【崗位職責(zé)】 1. 根據(jù)控股戰(zhàn)略要求，負(fù)責(zé)酒店拓展工作，制定并執(zhí)行酒店業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 2. 開發(fā)并維護(hù)潛在客戶資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升酒店市場(chǎng)份額； 3. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提出有效的市場(chǎng)策略和業(yè)務(wù)優(yōu)化建議； 4. 主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，確保合作條款符合公司利益； 5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)跨部門協(xié)作，確保項(xiàng)目順利落地并持續(xù)優(yōu)化； 6. 定期提交市場(chǎng)拓展報(bào)告，總結(jié)業(yè)務(wù)進(jìn)展及問題，提出改進(jìn)方案。 【崗位要求】 1. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度和商業(yè)談判能力，能夠獨(dú)立完成業(yè)務(wù)拓展任務(wù)； 2. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠高效對(duì)接客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)； 3. 具備較強(qiáng)的抗壓能力，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠接受短期出差； 4. 對(duì)酒店行業(yè)有深刻理解，熟悉行業(yè)運(yùn)作模式及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 5. 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)制定有效策略； 6. 有酒店市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)者、熟悉華住、希爾頓等品牌建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)者優(yōu)先。

吃苦耐勞，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，男女不限

吃苦耐勞，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，男女不限

崗位職責(zé): 1. 根據(jù)制定的執(zhí)行銷售策略，達(dá)成酒店的銷售目標(biāo) 2. 維護(hù)和拓展客戶關(guān)系，熟悉木瀆吳中區(qū)周邊公司，確保客戶滿意度 3. 監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售方案 有木瀆附近銷售資源的優(yōu)先 任職要求： 1. 具備出色的溝通能力和商務(wù)談判技巧 2. 能夠獨(dú)立工作，同時(shí)具備團(tuán)隊(duì)合作精神 3. 對(duì)旅游行業(yè)有深刻理解，能夠有效推廣酒店產(chǎn)品 4.對(duì)蘇州、上海、浙江客群有相關(guān)了解及接觸，需要儲(chǔ)備有一定客源熟悉吳中區(qū)木瀆，高新區(qū)周邊市場(chǎng) 崗位：上五休二，五險(xiǎn)一金，工作餐，銷售提成，各種福利，晉升空間大 地址：江蘇省蘇州市吳中區(qū)木瀆鎮(zhèn)花花苑東路726號(hào) 地鐵5號(hào)線瀆川橋站直達(dá)（木瀆古鎮(zhèn)ROSSO酒店） 其他要求

【崗位職責(zé)】 1、與市場(chǎng)營(yíng)銷部總監(jiān)/銷售總監(jiān)一起制訂年度收益計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃，制定市場(chǎng)銷售預(yù)算和預(yù)測(cè)。2、達(dá)成所有個(gè)人/團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。 3、制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，推動(dòng)客房入住率顯著上升，提高平均房?jī)r(jià)，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴4、準(zhǔn)備每月報(bào)表和銷售預(yù)測(cè)，分析當(dāng)前和潛在的營(yíng)銷趨勢(shì)，規(guī)劃各種活動(dòng)以增加營(yíng)收與市場(chǎng)份額，并監(jiān)督員工工作績(jī)效，確保業(yè)績(jī)超出原先制定的營(yíng)收計(jì)劃。 5、與地區(qū)/公司銷售隊(duì)伍、洲際酒店集團(tuán)的其它酒店緊密合作，確保酒店得到公司的考慮、指導(dǎo)和支持。 6、制定全面的、通用的、以客人為中心的部門政策與程序，并督促其執(zhí)行。 7、完成部門交付的其他工作任務(wù)。 【崗位要求】 1、具有大專以上學(xué)歷。 2、2年至4年酒店業(yè)或酒店銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的直接管理經(jīng)驗(yàn)，或教育背景加工作經(jīng)驗(yàn)達(dá)到同等水平。 3、必須熟練掌握當(dāng)?shù)卣Z言 4、精通各類辦公軟件。 5、良好的業(yè)績(jī)推動(dòng)能力。 6、除以上實(shí)際工作以外，將根據(jù)實(shí)際情況積極配合部門經(jīng)理/總監(jiān)調(diào)度，包括跨部門工作支持。可能需要擔(dān)任值班經(jīng)理。

OB OVERVIEW職位概述 ? Participates in sales activities and events and assists Sales Manager in successful achievement of budget in forecasted room revenues in accommodation and other revenue generation areas. 參與銷售工作和活動(dòng)來協(xié)助銷售經(jīng)理成功的完成客房收入和其它創(chuàng)收方面的預(yù)算。 DUTIES AND RESPONSIBILITIES工作職責(zé) ? With Sales Manager plan sales strategy and implement tactics to achieve budget 與銷售經(jīng)理一起計(jì)劃并執(zhí)行銷售策略，?完成預(yù)算。 ? Sell all facets of the hotel and cross sell other InterContinental Hotels Group properties 銷售酒店的所有設(shè)施，并跨酒店銷售其它洲際酒店。 ? Establish new business and maintain existing business accounts through the preparation and execution of action plans 通過制定和執(zhí)行工作方案來開發(fā)新業(yè)務(wù)客戶，維護(hù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)客戶。 ? Convert sales leads 轉(zhuǎn)化銷售線索。 ? Handle accounts/prospects jointly with senior positions 與高職位員工一起處理客戶或可能成為客戶的業(yè)務(wù)。 ? Solicit and close business according to established parameters 根據(jù)建立起來的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)接收和拒絕業(yè)務(wù)。 ? Conduct familiarizations and site inspections 執(zhí)行使客人熟悉環(huán)境的現(xiàn)場(chǎng)考察活動(dòng)。 ? Maintain a regular sales call pattern 保持定期的電話銷售模式。 ? Monitor competitive set and communicate tactical changes to Manager 監(jiān)測(cè)同檔次酒店并與經(jīng)理就策略的更改進(jìn)行交流。 ? Attend regular meetings 參加例會(huì)。 ? Entertain prospects and existing key accounts with the view to sustain business and generate further sales 招待潛在客戶和現(xiàn)有重要客戶以獲得業(yè)務(wù)和創(chuàng)造更多銷售額。 Report as required on sales activities and successes 按要求匯報(bào)銷售工作和戰(zhàn)績(jī)。 ? Participate in conducting client interviews 參加客戶拜訪。 ? Maintain regular contract with the ICHG regional network of hotels and reservation center 與所在區(qū)域內(nèi)的洲際酒店集團(tuán)成員和區(qū)域預(yù)訂辦公室保持定期聯(lián)系。 ? Monitor competitor activities 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工作。 ? Build profile in market place 在市場(chǎng)上創(chuàng)造聲譽(yù)。 ? Assist Sales Manager with collateral distribution and direct mail campaigns 協(xié)助銷售經(jīng)理分發(fā)宣傳品和直郵廣告。 ? Develop and maintain contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/Convention Bureau travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel Business 與業(yè)務(wù)供應(yīng)方，會(huì)展策劃人，游客或會(huì)展旅行代理，旅行社，航空公司，公司，政府部門及其它與酒店業(yè)務(wù)密切相關(guān)方建立和保持聯(lián)系。 ? Work in line with business requirements 依照業(yè)務(wù)需求開展工作。 ? Complete other tasks assigned by Superior. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作任務(wù)。 Key Metrics – 主要績(jī)效指標(biāo) ? Sales Target 銷售目標(biāo) ? Completion of assigned tasks 完成分配給的工作的情況 Decision Making Responsibilities (Decision Rights) – 決策職責(zé)(決策權(quán))﹣ ? Within the authority as assigned for Hotel Band 7 role 酒店職務(wù)級(jí)別7級(jí)所規(guī)定的權(quán)限 QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS任職要求 Required Skills – 技能要求 ? Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company. 具有代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。 ? Problem solving and organizational abilities. 具有解決問題和組織能力。 ? Proficient in the use of Microsoft Office 精通微軟辦公軟件 ? Good writing skills 良好的寫作技能 Qualifications – 學(xué)歷 ? Diploma or Vocational Certificate in Sales & Marketing, Hotel Management, Business Administration, or related field preferred. 具有市場(chǎng)營(yíng)銷，酒店管理，商業(yè)管理或相關(guān)領(lǐng)域的大專學(xué)歷或職業(yè)證書。 Experience – 經(jīng)驗(yàn) ? 1 year related experience or an equivalent combination of education and experience 1年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，或與此相當(dāng)?shù)慕逃c工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合的背景。

1、確定并履行酒店數(shù)字化及電子商務(wù)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，以支持酒店達(dá)到整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)酒店數(shù)字化戰(zhàn)略的指定和落實(shí)，旨在高效觸達(dá)跨直銷、分銷渠道，跨付費(fèi)、社交及自由媒體的受眾群。 3、在直銷渠道方面，工作主要覆蓋：內(nèi)容營(yíng)銷；搜索引擎廣告；社交媒體；展示廣告等。在第三方渠道方面，工作主要覆蓋對(duì)于在OTA 及類似在線機(jī)構(gòu)的開發(fā)與合作。 4、保持對(duì)于營(yíng)銷以及所在市場(chǎng)環(huán)境的全面理解與知識(shí)儲(chǔ)備，并傳遞到相關(guān)的部門及團(tuán)隊(duì)。 5、在集團(tuán)支持中心相關(guān)措施協(xié)同，酒店所指定和履行的分銷及數(shù)字營(yíng)銷相關(guān)的戰(zhàn)略及實(shí)踐，需致力于提升系統(tǒng)貢獻(xiàn)率指標(biāo)。

【崗位職責(zé)】 1、在日常工作上，保證部門內(nèi)所有任務(wù)按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)完成。 2、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、美工制作、酒店宣傳用品、市場(chǎng)推廣以及與酒店服務(wù)有關(guān)的宣傳品設(shè)計(jì)。 3、負(fù)責(zé)供應(yīng)商與酒店之間的溝通，確保所有出品準(zhǔn)時(shí)完成，并符合酒店集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)。 4、完成分配的任務(wù)，與酒店的目標(biāo)和營(yíng)業(yè)方向一致，以爭(zhēng)取完美的效果。 5、保持與各相關(guān)部門的良好溝通合作。 【崗位要求】 1、按照飯店宣傳品和廣告的標(biāo)準(zhǔn)制作美工設(shè)計(jì)。 2、為酒店提供所有宣傳品和廣告設(shè)計(jì)方面的技術(shù)支持。 3、維護(hù)酒店形象。 4、負(fù)責(zé)酒店公關(guān)活動(dòng)的攝影及照片、視頻剪輯。 5、負(fù)責(zé)所有涉及工作，包括設(shè)計(jì)、排版、影印及印刷等。 6、監(jiān)督酒店所有宣傳品的質(zhì)量。 7、參加酒店促銷活動(dòng)。 8、確保宣傳品、廣告、媒體報(bào)道給酒店帶來優(yōu)良的形象宣傳。 9、遵守酒店的員工守則。 10、遵守酒店的政策與程序。

工作職責(zé)：1、根據(jù)Corporate市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，制定個(gè)人銷售活動(dòng)計(jì)劃。2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭(zhēng)達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)。3、向Corporate銷售總監(jiān)匯報(bào)市場(chǎng)信息，包括本市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶反饋意見等。4、以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。5、處理客戶的來電、來函。6、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動(dòng)及VIP的接待工作。7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。任職資格：1、本科及以上學(xué)歷，有從事酒店Corporate銷售工作經(jīng)歷2年以上優(yōu)先。2、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，具備英語聽說寫能力及能進(jìn)行日常基礎(chǔ)交流。3、具有市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能力，能及是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，及時(shí)地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。4、對(duì)蘇州本地市場(chǎng)較熟悉的優(yōu)先考慮。

【崗位職責(zé)】： 1. 負(fù)責(zé)藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)和開拓渠道，負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營(yíng)的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，投資分析，全方位進(jìn)行評(píng)估，出具評(píng)估報(bào)告。 4、負(fù)責(zé)與意向加盟商的商務(wù)談判，對(duì)其進(jìn)行加盟模式、政策、公司經(jīng)營(yíng)理念等方面的宣傳；以及負(fù)責(zé)整個(gè)加盟店項(xiàng)目的簽約； 5、完成小區(qū)選址開發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建與管理工作，參與團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)與績(jī)效考核等工作，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平與執(zhí)行力。 6、作為小區(qū)選址開發(fā)項(xiàng)目的核心協(xié)調(diào)人，及時(shí)傳遞項(xiàng)目信息與需求，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中出現(xiàn)的各種問題與矛盾，確保項(xiàng)目各環(huán)節(jié)工作的無縫銜接與高效推進(jìn)。 7、與外部合作伙伴（如房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)業(yè)主、地方政府部門等）建立良好的溝通渠道與合作關(guān)系，積極協(xié)調(diào)各方利益訴求，處理項(xiàng)目合作過程中的各類商務(wù)事宜與公共關(guān)系事務(wù)，為項(xiàng)目順利實(shí)施創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。 【崗位要求】 1、大專學(xué)歷以上，有6年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責(zé)任心強(qiáng)； 4、有豐富的帶團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 5、有能力、有責(zé)任心，過往業(yè)績(jī)良好、成熟、穩(wěn)重有激情。 6、有酒店開發(fā)、行業(yè)資源、酒店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者。

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 6、良好的人際交往和溝通技巧。 7、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

Global Account Director, Luxury Sales 大客戶及奢華品牌銷售 Major Duties & Responsibilities職責(zé)義務(wù) Management Responsibility管理職責(zé) a)?????Conduct daily meetings and briefings with Banquet Sales and EventsManagers, Director of Revenue Management, and Director of Public Relations andMarketing to discuss direction and implementation, except on a daily basis. 與宴會(huì)活動(dòng)銷售經(jīng)理、收益總監(jiān)、公關(guān)和市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行日常會(huì)議和簡(jiǎn)報(bào)，討論方向和實(shí)施，日常工作除外。 b)?????Record profiles of all past, present and potential clients, and developand implement client assumptions to achieve client goals for each hotel. 記錄所有過去、現(xiàn)在和潛在客戶的資料，制定并實(shí)施客戶的設(shè)想，以實(shí)現(xiàn)各個(gè)酒店的客戶目標(biāo)。 c)?????Record profiles of each customer for each hotel, whether past, present,or potential, and implement customer assumptions to bring target customers intoreality. 記錄各家酒店每位顧客的檔案，無論是過去的、現(xiàn)在的還是潛在的，并實(shí)施顧客的假設(shè)，使目標(biāo)顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 d)?????Conduct regular sales visits or as needed based on established annual,quarterly and monthly plans. 根據(jù)制定的年度、季度和月度計(jì)劃，定期或根據(jù)需要進(jìn)行銷售拜訪。 e)?????Prepare and submit to the General Manager a tentative monthly schedulefor each hotel, to record sales and other related activities for the previousmonth. 準(zhǔn)備并提交給總經(jīng)理每家酒店的初步的月度計(jì)劃，記錄上個(gè)月的銷售和其他相關(guān)活動(dòng)。 f)??????Perform credit checks on all new customers for each hotel to verify thecompany's credit status, and others, and take action to deny accountsreceivable if they are negative or problematic. 對(duì)每家酒店所有新客戶進(jìn)行信用檢查，核實(shí)公司的信用狀況和其他情況，對(duì)不良或有問題的應(yīng)收賬款采取拒絕處理措施。 g)?????Provide ongoing sales guidance to subordinates by implementing a jointcalling program and providing guidance and direction on customer meetings andthe development and implementation of action plans. 為下屬提供持續(xù)的銷售指導(dǎo)，通過實(shí)施聯(lián)合拜訪計(jì)劃，指導(dǎo)和指導(dǎo)客戶會(huì)議，制定和實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃。 h)? ? ??The position requires working in Shanghai (with preference given to local Shanghai candidates), conducting weekly virtual meetings to provide strategic guidance on sales and promotional initiatives, ensuring clarity of communication and effective implementation. Candidates with established connections in the luxury goods industry and access to consulates and embassies across various nations will be considered favorably. 在上海辦公（上海本地優(yōu)先考慮）每周至少進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，并對(duì)銷售和促銷進(jìn)行指導(dǎo)，確保內(nèi)容清晰，并被理解和執(zhí)行。擁有高端奢飾品行業(yè)資源及各國(guó)領(lǐng)事館、大使館資源為佳。

【崗位職責(zé)】 1、與市場(chǎng)銷售總監(jiān)、餐飲總監(jiān)一起制定餐飲宴會(huì)銷售計(jì)劃。 2、協(xié)助酒店新產(chǎn)品及服務(wù)的開發(fā)和推廣 3、協(xié)助酒店市場(chǎng)戰(zhàn)略的制訂。 4、管理財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)務(wù)分析、預(yù)算，制定部門的定價(jià)策略。 5、確保按照收入和開支預(yù)算實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 6、與本部門及其他部配合工作。 7、與客戶談判，確保滿足客人的需要，同時(shí)又能夠?qū)崿F(xiàn)酒店的利潤(rùn)。 8、與客戶保持有效的適當(dāng)?shù)亟涣鳎瑫r(shí)表現(xiàn)出專業(yè)的形象及工作方式。 9、對(duì)酒店產(chǎn)品及服務(wù)要有高度了解，以便更好地向客人推銷酒店的服務(wù)及設(shè)施。 10、根據(jù)酒店的目標(biāo)和方向，制訂合適的行政及溝通規(guī)定及程序。 11、拜訪有潛力的客戶，發(fā)展并保持與客戶合作的關(guān)系。 12、完成上級(jí)交給的其他任務(wù)。 【崗位要求】 1、必須具備良好的說讀寫能力并理解工作中的主要語言 2、具備良好的讀寫能力，以便使溝通的過程更方便 3、對(duì)酒店及相應(yīng)施設(shè)具有專業(yè)知識(shí) 4、具有公司，旅游中介公司及宴會(huì)銷售知識(shí) 5、掌握并具有互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦軟件方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) 6、對(duì)本地市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)有基本的了解 7、至少擁有8年國(guó)際連鎖酒店的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

Accounts Director - Remote About the role: Accounts Director is responsiblefor business generation as it relates to prospecting and securing individualcorporate accounts on behalf of the hotel in accordance with the goals andstrategies outlined in the annual Marketing Plan and in concert with WSOeffort. Position is also responsible for soliciting and securing business fromkey travel industry sources. CTISMs are accountable for ensuring quotas andgoals are met and to ensure that direct sales activities are focused ongenerating the highest possible RevPar for the overall hotel’s success.?? This position requires a high degree onindependent judgement and discretion on decision making. This position is based in Shanghai.? What you will do: Business Development and Prospecting: Solicit, confirm and service travel agent,wholesale, negotiate and transient accounts including negotiating rates andconfirming contracts that ensure targeted budget achievement. Identify and create target accounts or agencies thatwill generate business on behalf of hotel but not conflict with WSO efforts. Utilize arrival reports, Hotelligence, Operabusiness intelligence, Book of Lists, Hoover’sLists, etc, to solicit and secure business on behalf of hotel. Use company wide programs, sales developments,prospecting projects, WSO customer events and reporting for individual businessdevelopment. Follow up on all business inquiries and leads andqualify business to generate room nights and impact RevPar performance.? Impact corporate sales production to ensure maximumaccount penetration. Create and execute account plans for top 20 accountsand make recommendations re: pricing, yield management, room night production,sales activities, etc.? Achieve monthly and annual revenue and direct salesgoals including outside sales calls, prospecting calls, site inspections, andentertainment as outlined.?? Create a targeted RFP hit list to communicate to WSOCTISMs in advance of RFP season for multi-user account development. Manage annual RFP process for each individualtargeted account including account and market intelligence and pricingrecommendations to maximize hotel profitability and secure travel programinclusion.? Uncover potential P2Pleads on behalf of sister properties and the company.? What you bring: Reading, writing and oral proficiency in the required language. Good personal & professional references. Working computer skills andknowledge including but not limited to Excel, Word, PowerPoint, Delphi, Internet and Opera.? College Degree – 4 years or equivalent experience. Luxury hotel Sales preferred (minimum of 3 years) or 3 – 5 ?or operational? hotel experience Proven sales track record a plus. What we offer: ??? ?Competitive Salary, wages, and a comprehensive benefits package ??? ?Excellent Training and Development opportunities ??? ?Complimentary Accommodation at other Four Seasons Hotels and Resort ??? ?Complimentary Dry Cleaning for Employee Uniforms ??? ?Complimentary Employee Meals ??? ?An opportunity to build a life-long career with global potential and a real sense of pride in work well done Schedule & Hours: This is a full time position Usual administrative shifts but may vary upon operation needs

?1.客戶聯(lián)系與維護(hù)?：要與客戶保持密切聯(lián)系，通過電話、信函等方式跟蹤客戶，維護(hù)原有的銷售渠道，并開拓新的市場(chǎng)。他們需要建立并維護(hù)銷售數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)更新進(jìn)度信息，確保與客戶保持良好的關(guān)系，以滿足客戶需求并增加銷售。 ?2.市場(chǎng)開發(fā)與銷售?：負(fù)責(zé)酒店的市場(chǎng)開發(fā)、客源組織和客房銷售工作。他們需要掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，擬定市場(chǎng)銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。此外，他們還需積極參旅游宣傳、促銷活動(dòng)，與各地區(qū)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，不斷開拓新市場(chǎng)和新客源?。 ?3.客戶服務(wù)與銷售管理?：熱情接待客戶，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，確保客戶滿意。他們需嚴(yán)格執(zhí)行酒店規(guī)章制度，完成銷售指標(biāo)任務(wù)，并通過良好的職業(yè)風(fēng)范和周到的售前、售中、售后服務(wù)展示酒店企業(yè)形象。銷售員還需催收費(fèi)用，完成銷售收入指標(biāo)，并對(duì)客戶提出的問題及時(shí)協(xié)調(diào)酒店各相關(guān)部門給予處理解決? ?4.市場(chǎng)調(diào)研與推廣?：了解市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，對(duì)市場(chǎng)前景做出預(yù)測(cè)，及時(shí)上報(bào)上級(jí)主管及決策部門。? ?團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)?：協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。他們還需負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、散客及會(huì)議等服務(wù)項(xiàng)目的銷售工作，并參與組織、協(xié)同接待服務(wù)活動(dòng)?。 ?任職要求?： 教育背景?：大專及以上學(xué)歷。 年齡要求?：25-35歲。 工作經(jīng)驗(yàn)?：有酒店銷售行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，酒店管理和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先。 能力要求?：形象氣質(zhì)佳，口才良好，性格開朗外向；能承受工作壓力，有工作激情和積極進(jìn)取的精神；有房地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮?

【崗位職責(zé)】 1、為市場(chǎng)銷售總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、實(shí)施并發(fā)展部門和酒店的政策。 3、同市場(chǎng)銷售總監(jiān)和收益總監(jiān)一同制定市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷活動(dòng)。 4、通過發(fā)展并實(shí)施銷售市場(chǎng)推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對(duì)銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 6、根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。 7、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 8、根據(jù)酒店的住房及會(huì)議情況，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷活動(dòng)。 9、評(píng)估、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。 10、制定銷售目標(biāo)，對(duì)于與實(shí)際完成銷售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 11、根據(jù)客戶的需求，不時(shí)向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 12、針對(duì)特殊客戶群體制定特殊的市場(chǎng)銷售方案。 13、有效管理時(shí)間。 14、分配銷售市場(chǎng)、劃分客戶類型。簡(jiǎn)而言之，把時(shí)間管理概念有效灌輸給銷售、宴會(huì)的同事。 15、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 16、通過對(duì)酒店銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來收益。 17、通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售潛力，建立榮譽(yù)感，提升忠誠(chéng)度。 18、與市場(chǎng)銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理和客戶保持良好的溝通。 19、能夠?yàn)榭蛻舫尸F(xiàn)良好的酒店介紹及描述。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格。 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。 5、擅長(zhǎng)交際。 6、擅長(zhǎng)與不同的人打交道。 7、懂得運(yùn)用心里學(xué)技巧。 8、具備銷售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 9、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

一、主要工作 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 二、任職條件 1、40周歲以下，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)、商業(yè)或酒店管理等相關(guān)專業(yè)。 2、了解市場(chǎng)銷售部門的各職位責(zé)任，具備優(yōu)秀的營(yíng)銷推廣能力和學(xué)習(xí)能力。 3、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)和掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 6、良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、能夠獨(dú)立工作和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

1.熟悉應(yīng)用市場(chǎng)銷售軟件的解決方案，銷售管理帳戶的系統(tǒng)，同時(shí)優(yōu)化所有收益機(jī)會(huì)。 To be familiar with and use the sales & marketing software solutions in managing sales accounts and optimize all revenue opportunities. 2.建立并維護(hù)客戶文檔。 To establish and maintain files of accounts. 3.監(jiān)督熟悉組織的各個(gè)方面，包括調(diào)查，協(xié)調(diào)和執(zhí)行。 To supervise all aspects of familiarization groups including inquiry, coordination and executive thereof. 4.確保銷售團(tuán)隊(duì)符合Club Med 標(biāo)準(zhǔn)及數(shù)據(jù)庫(kù)的完整性。 To ensure compliance of the sales team with Club Med? standards and integrity of database. 5.積極參加并參與日常收益戰(zhàn)略會(huì)議并完成相關(guān)銷售工作。 To actively participate in the regular revenue strategy meetings and implement actions relevant to sales. 6.積極參加客戶產(chǎn)量回顧分析會(huì)議。在銷售總監(jiān)缺席時(shí)，組織會(huì)議。 To actively participate in the Account Review meeting chaired by DOS and attended by DOSM and GM and the sales team. To conduct the meeting in the absence of DOS. 崗位要求： 至少一年以上五星級(jí)酒店同崗位或相似崗位工作經(jīng)驗(yàn) Minimum 1 years working experience in similar position in a hotel or relative industry.

崗位職責(zé)： 1.與商務(wù)總監(jiān)和餐飲總監(jiān)一起制定餐飲宴會(huì)銷售計(jì)劃。 2.協(xié)助酒店新產(chǎn)品及服務(wù)的開發(fā)和推廣。 3.協(xié)助酒店市場(chǎng)戰(zhàn)略的制訂。 4.做計(jì)劃或做決定時(shí)，要考慮外界經(jīng)濟(jì)情況。 5.管理財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)務(wù)分析、預(yù)算，制定部門的定價(jià)策略。 6.確保按照收入和開支預(yù)算實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 7. 與本部門及其他部配合工作。 8.預(yù)防和處理客人所關(guān)心的問題。 9.與客戶談判，確保滿足客人的需要，同時(shí)又能夠?qū)崿F(xiàn)酒店的利潤(rùn)。 10.與客戶保持有效的適當(dāng)?shù)亟涣鳎瑫r(shí)表現(xiàn)出專業(yè)的形象及工作方式。 11.對(duì)酒店 產(chǎn)品及服務(wù)要有高度了解，以便更好地向客人推銷酒店的服務(wù)及設(shè)施。 12.據(jù)酒店的目標(biāo)和方向，制訂合適的行政及溝通規(guī)定及程序。 13.拜訪有潛力的客戶，發(fā)展并保持與客戶合作的關(guān)系。 崗位要求： 1.必須具備良好的說讀寫能力并理解工作中的主要語言。 2.具備良好的讀寫能力，以便使溝通的過程更方便。 3.需要良好溝通技巧包括口語及書寫。 4. 最主要的任務(wù)是在團(tuán)隊(duì)中與其他員工工作中表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)的主管，這是最基本的直接管理。 5. 熟悉運(yùn)用Internet, Delphi、及其他主要計(jì)算機(jī)程序。 6. 對(duì)酒店及相應(yīng)施設(shè)具有專業(yè)知識(shí)。 7. 具有公司，旅游中介公司及宴會(huì)銷售知識(shí)。 8.在責(zé)任范圍內(nèi)掌握領(lǐng)導(dǎo)才能和所有工作任務(wù)的知識(shí)。 9.掌握并具有互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦軟件方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 10.能夠使用銷售和前廳部電腦系統(tǒng)。

公寓和物業(yè)招商運(yùn)維經(jīng)理，工資+提成，高端辦公樓招商運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮

崗位職責(zé) 1、全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議，展示會(huì)等的推銷、預(yù)訂工作； 2、制定宴會(huì)銷售的市場(chǎng)推銷計(jì)劃、簡(jiǎn)歷并完善宴會(huì)銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施； 3、參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作； 4、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會(huì)日記、客戶合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 崗位要求 1、具有酒店宴會(huì)銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，特別是包廂宴會(huì)的銷售，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開展整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作，有一定的客戶積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 2、對(duì)高檔宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn)； 3、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

工作職責(zé)： 1.根據(jù)部門年度發(fā)展計(jì)劃，實(shí)施開展格蘭云天·閱品牌項(xiàng)目發(fā)展工作； 2.積極尋找社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，拓展以全權(quán)委托管理為主的公司品牌連鎖發(fā)展業(yè)務(wù)； 3.進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研，包括市場(chǎng)調(diào)查、信息搜集整理、專題研究、報(bào)告編寫等； 4.與各類發(fā)展渠道維系良好的合作關(guān)系； 5.完成部門宣傳營(yíng)銷、客戶檔案管理、合同更新等日常工作； 6.完成品牌事業(yè)部總經(jīng)理交辦的其他工作。 任職資格： 1.男女不限、年齡25-40周歲； 2.大學(xué)專科以上學(xué)歷； 3.具有一定酒店開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)或2年以上中端品牌酒店運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；具有酒店行業(yè)資歷或資源；帶項(xiàng)目入職的條件可適當(dāng)放寬。 4.出色的人際交往能力，具有一定的社會(huì)關(guān)系資源； 5.求知欲強(qiáng)，具有良好的學(xué)習(xí)能力、書面寫作能力。

崗位職責(zé)/職位描述 -? 協(xié)助落實(shí)與達(dá)成酒店銷售策略 ，完成客房、餐飲及其他部門的預(yù)測(cè)收入； -? 掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售人員的走拜訪計(jì)劃及拜訪記錄； -? 通過業(yè)務(wù)發(fā)展活動(dòng)結(jié)識(shí)并發(fā)展新客戶； -? 掌握每個(gè)客戶的產(chǎn)出對(duì)整個(gè)酒店的影響以便更好地談判及獲得增加收入的機(jī)會(huì)。 崗位要求 -? 卓越的銷售技巧，充分理解銷售程序； -? 能夠很好的發(fā)展及執(zhí)行銷售戰(zhàn)略； -? 大專及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷，3年以上酒店業(yè)市場(chǎng)銷售的工作經(jīng)驗(yàn)； -??良好的英語和普通話的書寫和交流能力。

【崗位職責(zé)】 1、 保存以前、現(xiàn)有客戶的資料和檔案。 2、 安排銷售拜訪。在酒店接待重要客戶。 3、 記錄上月的銷售活動(dòng)或其它相關(guān)活動(dòng)。 4、 向市場(chǎng)銷售總監(jiān)提交拜訪概況的報(bào)告，提交月銷售拜訪計(jì)劃。 5、 每月提交客人客房使用量的總結(jié)報(bào)告。 6、 每周提交競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況報(bào)告。 【崗位要求】 1、大專以上文化程度；2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。熟悉酒店領(lǐng)域的銷售工作。 2、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目蛻羧骸?3、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，及強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。 4、具有一定的外語水平，能夠閱讀預(yù)定函電并進(jìn)行接待服務(wù)。 5、熟悉公關(guān)營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)，能協(xié)調(diào)各崗位的工作。 6、具有一般的公關(guān)和社交能力。 7、形象氣質(zhì)佳。