【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、宴會等產品的銷售工作，開發新客戶并維護現有客戶關系，完成月度及年度銷售指標； 2、定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業的酒店服務解決方案，促成合作； 3、收集市場信息，分析競爭對手動態，制定針對性的銷售策略，提升酒店市場份額； 4、協助策劃并執行酒店營銷活動，提升品牌影響力及客戶粘性； 5、與酒店其他部門（如前廳、餐飲、財務等）保持高效溝通，確保客戶需求得到及時響應與落實； 6、完成銷售合同簽訂、賬款跟進及客戶滿意度回訪工作。 【崗位要求】 1、具備較強的市場開拓能力和客戶服務意識，能夠獨立完成銷售任務； 2、良好的溝通表達能力和談判技巧，能夠與客戶建立長期穩定的合作關系； 3、具備一定的抗壓能力，適應快節奏工作環境，能夠高效處理多任務； 4、對酒店行業有基本了解，有相關銷售經驗者優先； 5、熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），具備基礎的數據分析能力； 6、工作積極主動，責任心強，具備團隊協作精神。

崗位職責 1、制定及執行飯店市場銷售計劃 2、酒店市場開發、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。 3、分析市場動向、特點和發展趨勢，設立市場目標。 4、走訪客戶，根據市場變化，并不斷改進服務工作。 5、審核服務活動的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認報刊合同、廣告宣傳服務協議。 7、統籌酒店內外的公關宣傳工作;審閱酒店對外發布的宣傳稿件。 8、對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經營的宣傳目標。 崗位要求 1、大專以上文化程度；5年以上同崗位工作經驗。 2、按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務和物業管理的戰略規劃。 3、負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。 4、負責監督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施。 5、負責組織營銷推廣、銷售執行、客戶服務等方面專業人員的培訓。 6、英語口語和書寫流利。

工作職責： 1.根據部門年度發展計劃，實施開展格蘭云天·閱品牌項目發展工作； 2.積極尋找社會優質資源，拓展以全權委托管理為主的公司品牌連鎖發展業務； 3.進行項目實地調研，包括市場調查、信息搜集整理、專題研究、報告編寫等； 4.與各類發展渠道維系良好的合作關系； 5.完成部門宣傳營銷、客戶檔案管理、合同更新等日常工作； 6.完成品牌事業部總經理交辦的其他工作。 任職資格： 1.男女不限、年齡25-40周歲； 2.大學專科以上學歷； 3.具有一定酒店開發工作經驗或2年以上中端品牌酒店運營工作經驗的優先；具有酒店行業資歷或資源；帶項目入職的條件可適當放寬。 4.出色的人際交往能力，具有一定的社會關系資源； 5.求知欲強，具有良好的學習能力、書面寫作能力。

【職位描述】 ?擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標； ?監督銷售量、調整銷售活動，完成計劃目標； ?與會議相關部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持； ?在部門年度預算內，推行銷售計劃； ?向市場銷售總監提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。 【任職要求】 ?大專以上文化程度；2年以上同崗位工作經驗； ?有強烈的事業心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協調能力?良好英語/日語能力； ?精通市場開發，公共關系，經營策劃，貴賓接待及形象推廣等； ?有獨立組織項目營銷工作能力，兼備項目策劃和市場分析能力；

【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、餐飲等產品的銷售工作，開發新客戶并維護現有客戶關系，完成月度及年度銷售目標； 2、分析市場動態及競爭對手情況，制定銷售策略，拓展潛在客戶群體，提升酒店市場份額； 3、定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供個性化銷售方案，促成合作并跟進后續服務； 4、協助策劃并執行酒店促銷活動、行業展會及客戶聯誼活動，提升品牌影響力； 5、整理客戶檔案，及時反饋市場信息，協助優化銷售政策及價格體系； 6、協調酒店各部門資源，確保客戶需求得到高效響應，提升客戶滿意度。 【崗位要求】 1、具備較強的市場開拓能力和客戶服務意識，能獨立完成銷售任務； 2、性格開朗，溝通表達能力強，善于維護客戶關系； 3、抗壓能力強，適應快節奏工作環境，能接受短期出差或彈性工作時間； 4、熟練使用辦公軟件，具備基本的數據分析能力； 5、有酒店、旅游、會展行業銷售經驗者優先，無經驗者可培養。

工作職責：? 1、結合公司業務發展需求，為公司尋找和篩選酒店管理輸出潛在項目和合作方；主要拓展格蘭云天·閱品牌酒店。 2、深度挖掘市場潛在資源，重點負責業務開發城市及周邊區域內渠道布局的規劃并積極拓展。 3、收集并掌握酒店行業政策、市場動向，制定項目拓展策略，定期提交年、季、月度的業績完成情況分析。 4、跟進合作項目，開展項目考察、項目分析、盡職調查、風險評估，進行市場調研分析，撰寫項目定位、策劃及實施方案并提出建議，為項目開發和運營管控提供決策支持。 5、實施開展酒店項目發展工作，包括項目接洽、業主溝通、項目調研、價值判斷、合同簽約跟進等，負責合作項目開發、洽談及合同簽訂工作，負責業主溝通工作和關系維護。 6、從簽約完成到開業前全程的跟進及內外協作，確保業務順暢開展；與業主方代表/投資人保持良好溝通。 任職資格：? 1、本科以上學歷優先；? 2、豐富的酒店項目資源和人脈關系；? 3、熟悉酒店行業，具備大型酒店集團/酒店管理公司項目拓展、業務發展崗位經驗為佳；? 4、熟悉品牌管理輸出的工作流程及相關知識，熟知相關政策法規；? 5、良好的表達能力、溝通協調能力、學習能力、執行力，強烈的責任心和抗壓能力。

五星級酒店資深銷售經理 1.銷售經理將負責管理客戶檔案，以產生酒店收入和以及市場份額的最大化。此職位的關鍵是關系和發展網絡，以增加收入和轉化率。在合適情況下，此職位還要參與管理和指導銷售主任和銷售協調員組成的銷售團隊。 2.根據洲際酒店集團的業務發展標準操作流程，確認所分配客戶的潛力，并制定客戶計劃。 3.開發所分配的客戶，以滿足設定的目標和利潤的最大化。 4.負責地良好使用酒店的設備和設施，并確保酒店設備和設施處于良好地使用狀態。 5.每年設定的主要業績目標（根據IHG政策），識別和分析的部門，客戶計劃分析和記錄客戶，銷售會議數量。 6.客戶簽約數量以及客戶產量，收到的新客戶團隊數量，按照標準操作程序中的指示進行操作處理。 7.良好的電腦操作技能(（包括辦公軟件）、對銷售原則和技巧有深入的了解。 8.積極主動地了解得到和收集本地經濟發展的相關信息，尋找機會和潛在客戶/聯系人的信息，以產生增量生意。 9.對酒店產品、價格和營銷方案有豐富的了解。 10.要求有同星級崗位3年以上經驗。

【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、宴會等產品的銷售工作，完成公司下達的銷售指標； 2、開發并維護客戶資源，包括企業客戶、旅行社、OTA平臺等，建立長期穩定的合作關系； 3、分析市場動態及競爭對手情況，制定并執行銷售策略，提升酒店市場份額； 4、定期拜訪重點客戶，了解客戶需求，提供個性化解決方案，提高客戶滿意度； 5、協助市場部門策劃并執行促銷活動，提升酒店品牌影響力； 6、及時跟進客戶反饋，協調相關部門解決客戶問題，確保服務質量； 7、定期提交銷售報告及市場分析，為管理層決策提供數據支持。 【崗位要求】 1、3年以上酒店或相關行業銷售經驗，有高端酒店銷售經驗者優先； 2、具備較強的市場開拓能力和客戶管理能力，能獨立完成銷售任務； 3、優秀的溝通協調能力及談判技巧，能夠高效處理客戶關系； 4、對市場趨勢敏感，具備數據分析能力，能根據市場變化調整銷售策略； 5、抗壓能力強，適應快節奏工作環境，能夠接受一定程度的出差或加班； 6、熟練使用Office辦公軟件及酒店管理系統。

本崗位為【ADOS銷售副總監】 【崗位職責】 1、負責制定并執行酒店市場銷售策略，完成年度銷售目標及預算指標； 2、開拓并維護客戶資源，包括旅行社、企業客戶、會議團隊等，建立長期合作關系； 3、分析市場動態及競爭對手情況，提出針對性銷售方案，提升酒店市場份額； 4、策劃并組織實施各類促銷活動、線上線下推廣方案，提高酒店品牌知名度； 5、協調酒店各部門資源，確保銷售政策的順利實施及客戶服務的高效執行； 6、定期提交銷售報告及市場分析，為管理層提供決策支持； 7、帶領銷售團隊完成業績目標，并對團隊成員進行培訓與指導。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理或相關專業優先； 2、2年以上酒店行業銷售經驗，有高端酒店銷售管理經驗者優先； 3、熟悉酒店市場銷售流程，具備較強的市場分析及客戶開發能力； 4、優秀的溝通談判技巧及團隊協作能力，能夠獨立處理客戶關系； 5、具備較強的抗壓能力及目標導向意識，能適應快節奏工作環境； 6、熟練使用Office辦公軟件及酒店管理系統。 具體薪資福利待遇面議

職位描述： 1.推薦酒店資源，牽頭與酒店建立合作關系； 2.協助與酒店的溝通,談判達成合同簽訂； 3.協調合作期間的問題。 任職要求： 1.具備酒店行業資源 2.具備良好的溝通協調能力。

職位陳述 通過與酒店總經理，營運經理，財務經理和人力資源經理建立高效的工作關系去實施酒店的總體管理戰略。在與市場銷售有關的酒店戰略計劃和總體經營目標方面，向總經理提供建議和支持，樹立酒店良好的品牌形象。維護集團的標準、品牌的一致性和酒店的形象。 我的具體職責是什么?? 作為商務經理，您將應以最高標準完成以下任務： ·?為總經理提供專業的咨詢及行政上的支持。 ·?參與開拓和實施酒店和部門的政策規定。 ·?制定開拓市場銷售戰略和促銷計劃。 ·?督導和協助市場銷售計劃的進展和實施。 ·?為商務發展部設定清晰的工作目標，實施員工個人技能的發展、業績的復核訓導和培訓。 ·?監督和評估當前發起的市場銷售活動以及市場動態。 ·?統籌酒店內所有的市場商務工作活動。 ·?管理部門內部的運作，保證部門設施完備，運行正常。 ·?進行市場調查。 ·?為酒店設立價格策略和銷售目標。 ·?管理特別項目及其他相關的生意。 ·?確保高效利用部門資源。 ·?確保發展、更新及保留酒店宣傳材料。 ·?管理部門內部人力資源，包括選擇招聘人員、培訓部門員工、團隊建設、員工表現評估等。 ·?確保部門員工明確所賦予的職責。 ·?在部門或酒店的利益受到危害時，立即采取糾正錯誤的措施。 ·?管理客戶關系及服務，包括客戶需求、產品服務知識，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 ·?管理部門開支和預算。 ·?準備部門每月相關開支的預測，并在預定日期上交給酒店。 ·?密切注視客戶的活動，必要時予以調整。 ·?按照酒店政策控制部門成本，避免浪費。 ·?確保所有與系統相關的收益數據都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準。 ·?確保部門員工遵守酒店的程序及規定。 ·?確保部門文件，及相關資料的存檔。 ·?通過與總部的聯系，確保所有商業發展部活動的順利完成。保持與集團內各營業部門的溝通，最大限度拓展銷售機會。 ·?向大眾，消費者，酒店業和政府機構提升酒店形象，設施以及服務。同時向廣大媒體和政府機構爭取正面的曝光，并且通過于媒體和政府機構維持良好關系在市場上建立一個堅實社會地位。 ·?參與希爾頓集團發起的銷售活動。 ·?針對目標市場組織促銷旅行。 ·?在海內外目標市場，保持良好的關系和溝通。 ·?與集團收益中心共同制定年度收益計劃，實施年度收益計劃，并在必要時更新/收集市場動態，結合酒店運營制定年度收益計劃，實施年度收益計劃，并在必要時更新 ·?確保所有與系統相關的收益數據都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準。 ·?根據酒店、行業和公司的指引，回應需求、進行調整，執行任何合理的任務及額外職責。 ·?堅持酒店安全制度、緊急情況處理規定和程序。 ·?確保員工充分的理解并遵守員工手冊內容。 ·?如有必要，該部門有權更改或補充該職位描述。 ·?完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 我們尋找什么樣的人才? 希爾頓花園酒店職位始終要以賓客的利益為重并與其他團隊成員密切合作。若要成功地應聘這一職位，您的態度、行為、技能和價值觀應符合下列標準: ·?具備優秀的銷售技能和技巧。 ·?通過探討和聆聽，具備善于發掘客戶需求的能力。 ·?具備果斷、自律的性格。 ·?具備高度的自信心，工作的熱情和主動權。 ·?擅長與不同的人打交道。 ·?具備相關銷售經驗。 ·?酒店專業或相關經驗的優先。

崗位職責： 1、制定及執行酒店市場銷售計劃。 2、酒店市場開發、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。 3、分析市場動向、特點和發展趨勢，設立市場目標。 4、走訪客戶，根據市場變化，并不斷改進服務工作。 5、審核服務活動的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認報刊合同、廣告宣傳服務協議。 7、統籌酒店內外的公關宣傳工作;審閱酒店對外發布的宣傳稿件。 8、對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經營的宣傳目標。 9、按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務和物業管理的戰略規劃。 10、負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。 11、負責監督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施。 12、負責組織營銷推廣、銷售執行、客戶服務等方面專業人員的培訓。 崗位要求： 1、大專以上文化程度；2年以上同崗位工作經驗或相關工作經驗優秀考慮。 2、較強的責任心、協調能力和團隊協作能力。 3、具備一定的抗壓能力。

崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協助計劃和配合銷售活動。 12、協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續建議及支持。 15、執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務

崗位職責： 1. Liaise closely with Sales Team in proposing the best deal when handling leads /inquiries (pricing strategy, special requirements) passed over, in order to convert the leads / inquiries to confirmed event. 當得悉一些商機或問詢（價格，策略，特殊要求），要與客房銷售團隊保持緊密的聯系，提出最佳方案，從而將商機/問詢轉化為確認的業務。 2. Welcome the client to the hotel and inform them upon arrival of the facilities and reconfirm the arrangement made. 當客戶抵店時親自迎接以示歡迎，同時向客戶介紹酒店的各項設施，并與客戶再次確認宴會安排。 3. Prepare proposals / contracts for leads / inquiries received from Director of Events/Assist. Director of Events/Senior Manager. 當從宴會銷售總監/宴會銷售副總監/高級經理方面獲得業務線索和問詢時，準備計劃書/合同等。 4. Follow through from negotiation until departure for events assigned. 對于分派的宴會活動，要從談判到客人離店，全過程一一跟進。 5. Liaise with clients on finalizing details and give professional advice on set-ups and planning of events. 和客戶一起商談敲定最終細節，并在活動計劃和布置上給予專業的建議。 6. Practice up-selling at all opportunities to maximize revenue. 不錯過任何促銷酒店機會，以擴大收益。 7. Ensure effective communication with clients and internal departments. 保證與客戶和酒店內各部門有效的溝通。 8. Be responsible for the dissemination of group related information to other departments e.g. issue Banquet Event Orders, Group Resumes and attends pre-event meeting. 負責將團隊宴會客戶涉及信息分發至酒店各相關部門。例如，發送宴會活動通知單，團隊簡介并參加宴會準備會議。 9. Maintain close co-ordination with respective departments on organizers’ requirements and last minute event requirements. 在會議組織者要求或有突發緊急需求的情況下，保持與各部門之間的溝通協調。 10. Be visible to organizers and clients during their event/group dates and monitors guest satisfaction. 會議組織者與客戶在酒店期間要與之保持聯系，并關注客戶的滿意度。 11. Oversee the operation of banquet functions and work closely with various departments to ensure quality service is delivered to our clients at all times. 檢查宴會運行和與相關各部門的工作，確保隨時隨地客人都享受到高品質的服務。 12. Regularly review Master A/C postings to ensure postings are correctly done. Reviews bills with organizers regularly so as to eliminate adjustments needed on final invoice. 定期回顧總賬戶的入賬情況并確保其準確性，經常性地和客戶一起審核賬單以避免最終發票出現任何問題。 13.  Involve concerned Director of Events during post-event meeting and post-event follow up such as sending Thank you letter & Post-Event Critique forms together 在宴會活動結束后，與宴會銷售總監一起進行總結會議和跟進事項，例如一起發感謝信和會議跟蹤調查表等。 14. Obtain feedback from clients and follows through with the necessary actions. 從客戶處獲得意見反饋并采取必要行動來進行跟進。 15. Refer leads and sends Event Profile information to relevant sister hotels or NSO/ISO (if any). 如有需要，向其他洲際酒店或全球銷售總部介紹生意機會，并寄出相應的會議活動檔案。 16. Maintain the active Event Profile Database & Group Chart. 制定并保持有效的會議活動數據檔案及團隊結構圖。 17. Establish good working relationship with internal customers (other departments of the hotel) and external customers (clients, event contractors, suppliers) 與內部客戶（酒店其它部門）和外部客人（客戶，會議承辦人，供應商）等建立良好的工作關系。 18. Actively participate in achieving the departmental goals which contribute to department budget. 積極參與完成部門目標，達到銷售預算。 19. Closely monitor accounts revenue and business production. 密切監控客戶收入和業務產量。 20. Provide feed-back on market trends and keep updated with client relationships and achieved overall business goals through close communication with Event Sales Managers and Director of Events. 通過與其他宴會銷售經理和宴會銷售總監之間緊密的溝通聯系，提供市場趨勢的反饋，不斷發展客戶關系，完成總體銷售目標。 21. Assist the Director of Events in the forecasting of group room nights and Events revenue. 協助宴會銷售總監預測房間銷售數目和宴會收入。 22. Arrange relationship building visitations when necessary. 視需要安排營造業務拜訪。 23. Cross-sell other sister Hotels. 交叉銷售其他姐妹酒店。 24. Handle inquiries for re-booking of business and new leads when Director of Events/Senior Manager is not available. 當宴會銷售總監/高級經理不在時，處理問詢再次預定和新的業務。 25. Conduct site inspections for potential clients when other Event Sales Managers and Coordinators are not available). 當其他宴會銷售經理、協調員不在時，帶領潛在客戶參觀酒店。 26.  Attend regular communication meetings with operations staff to update on event details. 參加正常的溝通會議與運作部門更新宴會細節。 27. Ensure effective and close communication within the department and other departments. 確保和其它部門有效而密切的溝通。 28. Maintain timely and responsive communication with clients. 及時滿足客戶需求并保持有效溝通。 29. Liaise with Food & Beverage Department in ensuring that the hotel hygiene and food safety control standards are maintained. 與餐飲部溝通一起保證酒店食品衛生控制管理體系的實施。 30. Adhoc assignment from the hotel management. 完成酒店管理層交代的其他任務。 崗位要求 1. 具有國際品牌酒店同等職位工作經驗優先考慮。 2. 具有一定客戶資源，了解本地客戶的情況并具有很強的市場分析能力。 3. 較強的團隊合作意識及團隊領導能力。 4. 較強的人際交往能力, 優秀的溝通和商務洽談技能。 5. 較強的組織協調能力和問題解決能力

宴會銷售 1.        根據酒店確立的會議市場銷售指標，負責管轄范圍內的銷售工作； 2.        積極拜訪客戶，建立自己的客戶拜訪報告檔案，維護和發展客戶關系，并與之建立牢固的聯系； 3.        積極參與各種宴會會議客戶的促銷活動； 4.        積極參加各種培訓，提高業務素質和工作水平； 5.        與其他酒店部門協調安排好客戶在酒店的活動事宜，聽取客戶意見，接受客人投訴； 6.        做好會場的合理安排，使酒店的資源得到最大的利用； 7.        搜集本地的市場信息和同行業的銷售方針，并向高級宴會銷售經理上報，提出建議； 8.        遵守本酒店員工守則和規程制度； 完成上級授予的其他職權及交辦的其他工作。 客房銷售 1.        根據酒店確立的市場銷售指標，負責自己管轄范圍內的客戶銷售工作； 2.        積極拜訪客戶，建立自己的客戶拜訪報告檔案，維護和發展客戶關系，并與之建立牢固的聯系； 3.        積極參與和支持酒店的各種商務促銷活動； 4.        積極完成管轄范圍內客戶用房的談判和其它銷售公關活動，宣傳酒店和樹立酒店在市場的形象； 5.        根據酒店的預訂規程要求，填寫提交合乎要求的預訂單，全程跟進自己管轄范圍內客戶的入住接待工作； 6.        積極處理與其他部門的關系，接受客人投訴，向酒店提出服務質量方面的改進建議； 7.        積極參加各種培訓，提高業務素質和工作水平； 8.        負責搜集市場銷售情報與信息，作出有關的市場分析建議和報告； 9.        處理各種客戶資料和酒店的銷售資料，協助銷售部經理整理銷售報告及各種客戶檔案； 10.    遵守本酒店員工守則和規程制度； 完成上級交辦的其他工作。

崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協助計劃和配合銷售活動。 12、協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續建議及支持。 15、執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 崗位要求 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統。 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯網及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。

崗位職責 1.根據本組市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客戶保持高度聯系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 崗位要求 1. 有五星級酒店同崗位工作經驗優先

【崗位職責】 1、擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。 2、監督銷售量、調整銷售活動，完成計劃目標。 3、與會議相關部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 4、在部門年度預算內，推行銷售計劃。 5、保存以前、現在有潛力客戶的資料。 6、制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 7、以周銷售計劃為基礎，向市場銷售總監提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。 【崗位要求】 1、大專以上文化程度；2年以上同崗位工作經驗。 2、有強烈的事業心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協調能力，良好英語能力。 3、精通市場開發，公共關系，經營策劃，貴賓接待及形象推廣等。 4、有獨立組織項目營銷工作能力，兼備項目策劃和市場分析能力。

職位陳述 銷售經理在商務發展經理的督導下，負責10間客房以上的團隊及其在店宴會，通過有效的銷售活動，在商務發展經理的指導下使他/她所負責區域的住房產量和收入最大化。   我的具體職責是什么? 作為銷售經理，您將應以最高標準完成以下任務： · 依照銷售計劃根據各自的市場執行相應的銷售活動。 · 積極地參與完成部門銷售任務，為整個部門達到銷售預算做出貢獻。 · 緊密的跟進所負責的客戶的收入產量，以及與公司商務、散客、會務相關的生意。 · 無論何時，最大化增加銷售額。 · 協助商務發展經理預測未來房間的收入和公司/散客/會議/長住客/的平均房價。 · 參與主要的旅行社和會議的活動并促進酒店銷售(房間、宴會、服務以及其他設施)。 · 在商務發展經理直接批準下對主要市場的地區制定銷售拜訪計劃，對一些特別地區的市場進行電話銷售，向商務發展經理匯報潛在市場客戶的需求范圍。 · 了解并熟悉競爭對手的所有產品信息，包括公司協議價、主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務等，并定期向商務發展經理匯報。 · 通過定期的酒店招待、宴請及舉辦主題活動來全面地保持好客戶關系。 · 在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。 · 負責所有散客、團隊以及協議客戶參觀酒店并制定后期跟進計劃。 · 通過銷售拜訪、電話銷售、傳真等通信方式為酒店主要市場保持一個高水準的位置。 · 與客戶洽談所有相關宴會、會議、戶外活動等，并簽定協議。 · 拓展增加住房產量，并同時增加宴會收入。 · 將團隊涉及信息分發至酒店各部門。例如：發宴會通知單、團隊摘要和準備會議講座。 · 在會議組織著有需求或有緊急需求時及時與各部門進行溝通協調。 · 讓活動組織者和客戶在活動/團隊停留期間讓其客人滿意。 · 檢查宴會運行和與其一起工作的各部門工作，在所有的時間內確保有質量的服務給客人。 · 有規律的回顧主要帳戶拋入并確保其準確性，需要和客戶一起回顧帳單以調整最終發票清單。 · 校正總帳單和發票并由應收款部門準備和開發票給組織者。 · 從客戶處獲得意見反饋并通過必要行動來跟進。 · 查閱會議案例和發送會議活動檔案給相關姐妹酒店和總部區域銷售部。 · 保持制定有效的會議活動數據檔案及團隊結構圖。 · 建立和維持主要的客戶檔案并協助市場銷售總監維護管理客戶檔案管理體系。 · 與內部客戶（酒店其它部門）和外部客人（客戶、會議承辦人、供應商）等建立良好的工作關系。 · 如有必要，該部門有權更改或補充該職位描述。 · 完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 我們尋找什么樣的人才? 希爾頓花園酒店銷售經理職位始終要以賓客的利益為重并與其他團隊成員密切合作。若要成功地應聘這一職位，您的態度、行為、技能和價值觀應符合下列標準: · 了解和遵循酒店政策, 部門規程, 和酒店標準運營程序。 · 制定適當的電話銷售計劃以取得最大效益。 · 會面和服務酒店散客, 團體客戶和會議組織者。 · 監督團隊客戶訂單已經與各相關部門聯系。 · 與商務及旅行社客戶進行價格談判。 · 監督團隊客戶訂單已經與各相關部門聯系。 · 跟進所有相關活動細節。 · 提交每周銷售計劃和銷售報告。

Main missions  1.Ensure the quality of welcome and services provided to the groups, with his/her perfect knowledge of the Village. 2.Ensure the follow-up of the groups’ programmes and the fair application of the contract’s articles. 3.Be the main contact between the Village and the Client Company. 4.Manage and train his/her team. 5.Ensure the operations’ economic and qualitative results. 6.Implement dynamic local sales to groups to optimize his/her financial objectives.   MANAGE THE TEAM 1.Train and make sure that his/her direct staff members also pass on training 2.Work out the team’s work schedule, distribute tasks,in compliance with local and Club Med’s regulations 3.Participate and make sure that the team participates to the village life (according to the groups’ schedule) 4.Lead, motivate and guide the GOs and GEs in his/her department, during weekly meetings 5.Carry out the team’s individual assessments and identify potentials 6.Decide and discuss sanctions for faults observed, jointly with the Human Resources 7.Participate to weekly operation meetings with the Hotel Department   MANAGE THE CLUB MED BUSINESS ACTIVITY 1.Carry out the implementation of the programmes for the eductours or internal seminars and spotting trips 2.Be liable for the inventory (beginning and end of season) of Club Med Business premises and equipment 3.Prepare the investment/renovation/maintenance requests for the following season 4.Draft the end of season results and report and do the filing 5.Ensure compliance with the budget and end of month realizations 6.Account for economic results 7.Be aware and be known of local competitors   GENERATE DYNAMIC SALES (if no sales team in the Village) 1.Be able to identify and qualify local companies’ potential 2.Design a sales offer adapted to the Village 3.Respond to local requests and develop local turnover 4.Negotiate and lead sales 5.Participate to local exhibitions and events in connection with the promotion of Club Med Business 6.Monitor the payment of deposits and carry out local invoicing 7.Carry out the assessment of groups sold locally Requirements: 1. Specific colleague course or above 2. Good English spoken and writing 3. Experience in the same postion at least one year 4. Accpet work 6 days a week

1.負責酒店項目調研分析，選址與評估，合作談判，配合項目籌建期的各項協調工作； 2.3年以上酒店開發經驗，有較為亮眼的簽約履歷； 3.熟悉酒店開發流程，具備優秀的工作協調能力； 4.熟悉酒店管理合同的條款內容，具有較為優秀的溝通與談判能力。 5.對酒店設計、工程營建、日常運營也有一定的了解。 工作地點：華南、西南、西北、華東、華北、華中

職責描述： 1、負責公司酒店項目的業務拓展，完成新項目的尋找與開拓； 2、根據公司發展戰略，擴大公司的信息渠道，擴大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負責新項目的SWOT分析與制作； 4、負責開發項目的獨立談判； 5、負責與中介機構的合作關系建立及協議簽署； 6、負責組織酒店項目分析會，根據各專業對項目評估結果，完成酒店項目計劃書、服務建議書； 7、負責與業主保持良好溝通，關注項目進度，及時反饋跟進。 任職要求： 1. 大專以上學歷，有豐富的商務拓展經驗； 2、熟悉房地產市場或具備良好的酒店投資人人脈關系，有良好的社會關系、社會資源； 3、有項目獨立開發成功經驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業負責，吃苦耐勞，富有挑戰精神； 5、3年以上開發相關工作經驗，能適應出差； 6、此崗位可以異地辦公。

職位描述： 1.推薦酒店資源，牽頭與酒店建立合作關系； 2.協助與酒店的溝通,談判達成合同簽訂； 3.協調合作期間的問題。 任職要求： 1.具備酒店行業資源 2.具備良好的溝通協調能力。

職責描述： 1、負責公司酒店項目的業務拓展，完成新項目的尋找與開拓； 2、根據公司發展戰略，擴大公司的信息渠道，擴大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負責新項目的SWOT分析與制作； 4、負責開發項目的獨立談判； 5、負責與中介機構的合作關系建立及協議簽署； 6、負責組織酒店項目分析會，根據各專業對項目評估結果，完成酒店項目計劃書、服務建議書； 7、負責與業主保持良好溝通，關注項目進度，及時反饋跟進。 任職要求： 1. 大專以上學歷，有豐富的商務拓展經驗； 2、熟悉房地產市場或具備良好的酒店投資人人脈關系，有良好的社會關系、社會資源； 3、有項目獨立開發成功經驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業負責，吃苦耐勞，富有挑戰精神； 5、3年以上開發相關工作經驗，能適應出差； 6、此崗位可以異地辦公。