【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店客房、會(huì)議、宴會(huì)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)并維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，完成月度及年度銷(xiāo)售指標(biāo)； 2、定期拜訪客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)的酒店服務(wù)解決方案，促成合作； 3、收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，提升酒店市場(chǎng)份額； 4、協(xié)助策劃并執(zhí)行酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌影響力及客戶(hù)粘性； 5、與酒店其他部門(mén)（如前廳、餐飲、財(cái)務(wù)等）保持高效溝通，確保客戶(hù)需求得到及時(shí)響應(yīng)與落實(shí)； 6、完成銷(xiāo)售合同簽訂、賬款跟進(jìn)及客戶(hù)滿(mǎn)意度回訪工作。 【崗位要求】 1、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售任務(wù)； 2、良好的溝通表達(dá)能力和談判技巧，能夠與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、具備一定的抗壓能力，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠高效處理多任務(wù)； 4、對(duì)酒店行業(yè)有基本了解，有相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 5、熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力； 6、工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

希爾頓擁有18大卓越酒店品牌在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)直接管理、特許經(jīng)營(yíng)、持有以及租賃。除了我們旗艦品牌希爾頓酒店及度假村還包括：華爾道夫酒店及度假村、LXR、康萊德酒店及度假村、希爾頓嘉悅里酒店、Signia、格芮希爾頓精選酒店、希爾頓逸林酒店及度假村、TapestryCollection by Hilton、希爾頓尊盛酒店、Tempo、Motto、希爾頓花園酒店、希爾頓歡朋酒店、Truby Hilton、希爾頓欣庭酒店、希爾頓惠庭酒店和希爾頓分時(shí)度假俱樂(lè)部。在亞太，我們已有300多家在營(yíng)和接近500家在開(kāi)發(fā)的酒店。 職位陳述 通過(guò)與酒店總經(jīng)理，營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理和人力資源經(jīng)理建立高效的工作關(guān)系去實(shí)施酒店的總體管理戰(zhàn)略。在與市場(chǎng)銷(xiāo)售有關(guān)的酒店戰(zhàn)略計(jì)劃和總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)方面，向總經(jīng)理提供建議和支持，樹(shù)立酒店良好的品牌形象。維護(hù)集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)、品牌的一致性和酒店的形象。 我的具體職責(zé)是什么? 職位概述 作為商務(wù)經(jīng)理，您將應(yīng)以最高標(biāo)準(zhǔn)完成以下任務(wù)： 為總經(jīng)理提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)及行政上的支持。 ·????????參與開(kāi)拓和實(shí)施酒店和部門(mén)的政策規(guī)定。 ·????????制定開(kāi)拓市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略和促銷(xiāo)計(jì)劃。 ·????????督導(dǎo)和協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃的進(jìn)展和實(shí)施。 ·????????為商務(wù)發(fā)展部設(shè)定清晰的工作目標(biāo)，實(shí)施員工個(gè)人技能的發(fā)展、業(yè)績(jī)的復(fù)核訓(xùn)導(dǎo)和培訓(xùn)。 ·????????監(jiān)督和評(píng)估當(dāng)前發(fā)起的市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 ·????????統(tǒng)籌酒店內(nèi)所有的市場(chǎng)商務(wù)工作活動(dòng)。 ·????????管理部門(mén)內(nèi)部的運(yùn)作，保證部門(mén)設(shè)施完備，運(yùn)行正常。 ·????????進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 ·????????為酒店設(shè)立價(jià)格策略和銷(xiāo)售目標(biāo)。 ·????????管理特別項(xiàng)目及其他相關(guān)的生意。 ·????????確保高效利用部門(mén)資源。 ·????????確保發(fā)展、更新及保留酒店宣傳材料。 ·????????管理部門(mén)內(nèi)部人力資源，包括選擇招聘人員、培訓(xùn)部門(mén)員工、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工表現(xiàn)評(píng)估等。 ·????????確保部門(mén)員工明確所賦予的職責(zé)。 ·????????在部門(mén)或酒店的利益受到危害時(shí)，立即采取糾正錯(cuò)誤的措施。 ·????????管理客戶(hù)關(guān)系及服務(wù)，包括客戶(hù)需求、產(chǎn)品服務(wù)知識(shí)，銷(xiāo)售的有效性交流技巧及客戶(hù)反饋信息。 ·????????管理部門(mén)開(kāi)支和預(yù)算。 ·????????準(zhǔn)備部門(mén)每月相關(guān)開(kāi)支的預(yù)測(cè)，并在預(yù)定日期上交給酒店。 ·????????密切注視客戶(hù)的活動(dòng)，必要時(shí)予以調(diào)整。 ·????????按照酒店政策控制部門(mén)成本，避免浪費(fèi)。 ·????????確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 ·????????確保部門(mén)員工遵守酒店的程序及規(guī)定。 ·????????確保部門(mén)文件，及相關(guān)資料的存檔。 ·????????通過(guò)與總部的聯(lián)系，確保所有商業(yè)發(fā)展部活動(dòng)的順利完成。保持與集團(tuán)內(nèi)各營(yíng)業(yè)部門(mén)的溝通，最大限度拓展銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 ·????????向大眾，消費(fèi)者，酒店業(yè)和政府機(jī)構(gòu)提升酒店形象，設(shè)施以及服務(wù)。同時(shí)向廣大媒體和政府機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取正面的曝光，并且通過(guò)于媒體和政府機(jī)構(gòu)維持良好關(guān)系在市場(chǎng)上建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)社會(huì)地位。 ·????????參與希爾頓集團(tuán)發(fā)起的銷(xiāo)售活動(dòng)。 ·????????針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)組織促銷(xiāo)旅行。 ·????????在海內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)，保持良好的關(guān)系和溝通。 ·????????與集團(tuán)收益中心共同制定年度收益計(jì)劃，實(shí)施年度收益計(jì)劃，并在必要時(shí)更新/收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合酒店運(yùn)營(yíng)制定年度收益計(jì)劃，實(shí)施年度收益計(jì)劃，并在必要時(shí)更新 ·????????確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 ·????????根據(jù)酒店、行業(yè)和公司的指引，回應(yīng)需求、進(jìn)行調(diào)整，執(zhí)行任何合理的任務(wù)及額外職責(zé)。 ·????????堅(jiān)持酒店安全制度、緊急情況處理規(guī)定和程序。 ·????????確保員工充分的理解并遵守員工手冊(cè)內(nèi)容。 ·????????如有必要，該部門(mén)有權(quán)更改或補(bǔ)充該職位描述。 ·????????完成任何其他合理的職責(zé)和被指派的職責(zé)。 下級(jí) 直接向這個(gè)職位匯報(bào)的是： ·????????銷(xiāo)售經(jīng)理 ·????????預(yù)訂部經(jīng)理 ·????????預(yù)訂部主管 ·????????實(shí)習(xí)生 - 商務(wù)發(fā)展部 我們尋找什么樣的人才? 希爾頓花園酒店職位始終要以賓客的利益為重并與其他團(tuán)隊(duì)成員密切合作。若要成功地應(yīng)聘這一職位，您的態(tài)度、行為、技能和價(jià)值觀應(yīng)符合下列標(biāo)準(zhǔn): ·????????具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技能和技巧。 ·????????通過(guò)探討和聆聽(tīng)，具備善于發(fā)掘客戶(hù)需求的能力。 ·????????具備果斷、自律的性格。 ·????????具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。 ·????????擅長(zhǎng)與不同的人打交道。 ·????????具備相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 ·????????酒店專(zhuān)業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。 服務(wù)于希爾頓將會(huì)如何？ 希爾頓全球是國(guó)際最具知名度的酒店管理公司之一，其下品牌包括從豪華的全面服務(wù)酒店，度假村到公寓式酒店以及中端酒店等。近一個(gè)世紀(jì)，希爾頓全球致力于通過(guò)全球品牌. 延續(xù)為全球客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的傳統(tǒng)，堅(jiān)持為商務(wù)和休閑旅游人士提供最優(yōu)質(zhì)的客房、服務(wù)、產(chǎn)品和品牌價(jià)值。我們的愿景“讓世界充滿(mǎn)陽(yáng)光，讓大家都感受到熱情的溫暖，提供與眾不同的卓越體驗(yàn)，讓每位賓客在每家酒店的每次住宿都倍感滿(mǎn)意” 團(tuán)結(jié)我們作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)每天都在世界各地創(chuàng)造非凡的酒店體驗(yàn)。同時(shí)，我們驚人的團(tuán)隊(duì)成員是希爾頓的核心所在！

崗位職責(zé) 1、制定及執(zhí)行飯店市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃 2、酒店市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會(huì)議的銷(xiāo)售工作。 3、分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo)。 4、走訪客戶(hù)，根據(jù)市場(chǎng)變化，并不斷改進(jìn)服務(wù)工作。 5、審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房?jī)?yōu)惠協(xié)議、旅行社房?jī)r(jià)協(xié)議及各種合作協(xié)議、認(rèn)報(bào)刊合同、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議。 7、統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對(duì)外發(fā)布的宣傳稿件。 8、對(duì)外通過(guò)接待、出訪、新聞媒介等，對(duì)內(nèi)做好各部門(mén)的推銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)等，管理美工制作，以達(dá)到酒店經(jīng)營(yíng)的宣傳目標(biāo)。 崗位要求 1、大專(zhuān)以上文化程度；5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2、按照公司整體要求，制定和組織實(shí)施公司在市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)服務(wù)和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目可行性比選階段的市場(chǎng)研究、客戶(hù)分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)。 4、負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核公司各項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售回款和客戶(hù)服務(wù)等，支持和保障項(xiàng)目實(shí)施。 5、負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售執(zhí)行、客戶(hù)服務(wù)等方面專(zhuān)業(yè)人員的培訓(xùn)。 6、英語(yǔ)口語(yǔ)和書(shū)寫(xiě)流利。

工作職責(zé)： 1.根據(jù)部門(mén)年度發(fā)展計(jì)劃，實(shí)施開(kāi)展格蘭云天·閱品牌項(xiàng)目發(fā)展工作； 2.積極尋找社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，拓展以全權(quán)委托管理為主的公司品牌連鎖發(fā)展業(yè)務(wù)； 3.進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研，包括市場(chǎng)調(diào)查、信息搜集整理、專(zhuān)題研究、報(bào)告編寫(xiě)等； 4.與各類(lèi)發(fā)展渠道維系良好的合作關(guān)系； 5.完成部門(mén)宣傳營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)檔案管理、合同更新等日常工作； 6.完成品牌事業(yè)部總經(jīng)理交辦的其他工作。 任職資格： 1.男女不限、年齡25-40周歲； 2.大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷； 3.具有一定酒店開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)或2年以上中端品牌酒店運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；具有酒店行業(yè)資歷或資源；帶項(xiàng)目入職的條件可適當(dāng)放寬。 4.出色的人際交往能力，具有一定的社會(huì)關(guān)系資源； 5.求知欲強(qiáng)，具有良好的學(xué)習(xí)能力、書(shū)面寫(xiě)作能力。

【職位描述】 ?擬定酒店促銷(xiāo)活動(dòng)，完成團(tuán)隊(duì)和散客銷(xiāo)售目標(biāo)； ?監(jiān)督銷(xiāo)售量、調(diào)整銷(xiāo)售活動(dòng)，完成計(jì)劃目標(biāo)； ?與會(huì)議相關(guān)部門(mén)的溝通，取得銷(xiāo)售方面的信息和支持； ?在部門(mén)年度預(yù)算內(nèi)，推行銷(xiāo)售計(jì)劃； ?向市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)提交銷(xiāo)售拜訪概況，和月銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃。 【任職要求】 ?大專(zhuān)以上文化程度；2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)； ?有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和勇于開(kāi)拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力?良好英語(yǔ)/日語(yǔ)能力； ?精通市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，公共關(guān)系，經(jīng)營(yíng)策劃，貴賓接待及形象推廣等； ?有獨(dú)立組織項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作能力，兼?zhèn)漤?xiàng)目策劃和市場(chǎng)分析能力；

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店客房、會(huì)議、餐飲等產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)并維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，完成月度及年度銷(xiāo)售目標(biāo)； 2、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定銷(xiāo)售策略，拓展?jié)撛诳蛻?hù)群體，提升酒店市場(chǎng)份額； 3、定期拜訪客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化銷(xiāo)售方案，促成合作并跟進(jìn)后續(xù)服務(wù)； 4、協(xié)助策劃并執(zhí)行酒店促銷(xiāo)活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)及客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)，提升品牌影響力； 5、整理客戶(hù)檔案，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，協(xié)助優(yōu)化銷(xiāo)售政策及價(jià)格體系； 6、協(xié)調(diào)酒店各部門(mén)資源，確保客戶(hù)需求得到高效響應(yīng)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。 【崗位要求】 1、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，能獨(dú)立完成銷(xiāo)售任務(wù)； 2、性格開(kāi)朗，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶(hù)關(guān)系； 3、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能接受短期出差或彈性工作時(shí)間； 4、熟練使用辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力； 5、有酒店、旅游、會(huì)展行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，無(wú)經(jīng)驗(yàn)者可培養(yǎng)。

五星級(jí)酒店資深銷(xiāo)售經(jīng)理 1.銷(xiāo)售經(jīng)理將負(fù)責(zé)管理客戶(hù)檔案，以產(chǎn)生酒店收入和以及市場(chǎng)份額的最大化。此職位的關(guān)鍵是關(guān)系和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，以增加收入和轉(zhuǎn)化率。在合適情況下，此職位還要參與管理和指導(dǎo)銷(xiāo)售主任和銷(xiāo)售協(xié)調(diào)員組成的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 2.根據(jù)洲際酒店集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)操作流程，確認(rèn)所分配客戶(hù)的潛力，并制定客戶(hù)計(jì)劃。 3.開(kāi)發(fā)所分配的客戶(hù)，以滿(mǎn)足設(shè)定的目標(biāo)和利潤(rùn)的最大化。 4.負(fù)責(zé)地良好使用酒店的設(shè)備和設(shè)施，并確保酒店設(shè)備和設(shè)施處于良好地使用狀態(tài)。 5.每年設(shè)定的主要業(yè)績(jī)目標(biāo)（根據(jù)IHG政策），識(shí)別和分析的部門(mén)，客戶(hù)計(jì)劃分析和記錄客戶(hù)，銷(xiāo)售會(huì)議數(shù)量。 6.客戶(hù)簽約數(shù)量以及客戶(hù)產(chǎn)量，收到的新客戶(hù)團(tuán)隊(duì)數(shù)量，按照標(biāo)準(zhǔn)操作程序中的指示進(jìn)行操作處理。 7.良好的電腦操作技能(（包括辦公軟件）、對(duì)銷(xiāo)售原則和技巧有深入的了解。 8.積極主動(dòng)地了解得到和收集本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)信息，尋找機(jī)會(huì)和潛在客戶(hù)/聯(lián)系人的信息，以產(chǎn)生增量生意。 9.對(duì)酒店產(chǎn)品、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方案有豐富的了解。 10.要求有同星級(jí)崗位3年以上經(jīng)驗(yàn)。

本崗位為【ADOS銷(xiāo)售副總監(jiān)】 【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)及預(yù)算指標(biāo)； 2、開(kāi)拓并維護(hù)客戶(hù)資源，包括旅行社、企業(yè)客戶(hù)、會(huì)議團(tuán)隊(duì)等，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； 3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提出針對(duì)性銷(xiāo)售方案，提升酒店市場(chǎng)份額； 4、策劃并組織實(shí)施各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)、線上線下推廣方案，提高酒店品牌知名度； 5、協(xié)調(diào)酒店各部門(mén)資源，確保銷(xiāo)售政策的順利實(shí)施及客戶(hù)服務(wù)的高效執(zhí)行； 6、定期提交銷(xiāo)售報(bào)告及市場(chǎng)分析，為管理層提供決策支持； 7、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)。 【崗位要求】 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、2年以上酒店行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有高端酒店銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、熟悉酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售流程，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力； 4、優(yōu)秀的溝通談判技巧及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠獨(dú)立處理客戶(hù)關(guān)系； 5、具備較強(qiáng)的抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境； 6、熟練使用Office辦公軟件及酒店管理系統(tǒng)。 具體薪資福利待遇面議

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶(hù)和潛在的客戶(hù)及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷(xiāo)售線索。 3、代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門(mén)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶(hù)的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶(hù)實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷(xiāo)售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶(hù)信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)一起計(jì)劃銷(xiāo)售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷(xiāo)售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷(xiāo)售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開(kāi)發(fā)制作所有酒店促銷(xiāo)材料。 13、管理客戶(hù)檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，手工或以電腦更新客戶(hù)檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù)

崗位職責(zé)： 1. Liaise closely with Sales Team in proposing the best deal when handling leads /inquiries (pricing strategy, special requirements) passed over, in order to convert the leads / inquiries to confirmed event. 當(dāng)?shù)孟ひ恍┥虣C(jī)或問(wèn)詢(xún)（價(jià)格，策略，特殊要求），要與客房銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)保持緊密的聯(lián)系，提出最佳方案，從而將商機(jī)/問(wèn)詢(xún)轉(zhuǎn)化為確認(rèn)的業(yè)務(wù)。 2. Welcome the client to the hotel and inform them upon arrival of the facilities and reconfirm the arrangement made. 當(dāng)客戶(hù)抵店時(shí)親自迎接以示歡迎，同時(shí)向客戶(hù)介紹酒店的各項(xiàng)設(shè)施，并與客戶(hù)再次確認(rèn)宴會(huì)安排。 3. Prepare proposals / contracts for leads / inquiries received from Director of Events/Assist. Director of Events/Senior Manager. 當(dāng)從宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)/宴會(huì)銷(xiāo)售副總監(jiān)/高級(jí)經(jīng)理方面獲得業(yè)務(wù)線索和問(wèn)詢(xún)時(shí)，準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)/合同等。 4. Follow through from negotiation until departure for events assigned. 對(duì)于分派的宴會(huì)活動(dòng)，要從談判到客人離店，全過(guò)程一一跟進(jìn)。 5. Liaise with clients on finalizing details and give professional advice on set-ups and planning of events. 和客戶(hù)一起商談敲定最終細(xì)節(jié)，并在活動(dòng)計(jì)劃和布置上給予專(zhuān)業(yè)的建議。 6. Practice up-selling at all opportunities to maximize revenue. 不錯(cuò)過(guò)任何促銷(xiāo)酒店機(jī)會(huì)，以擴(kuò)大收益。 7. Ensure effective communication with clients and internal departments. 保證與客戶(hù)和酒店內(nèi)各部門(mén)有效的溝通。 8. Be responsible for the dissemination of group related information to other departments e.g. issue Banquet Event Orders, Group Resumes and attends pre-event meeting. 負(fù)責(zé)將團(tuán)隊(duì)宴會(huì)客戶(hù)涉及信息分發(fā)至酒店各相關(guān)部門(mén)。例如，發(fā)送宴會(huì)活動(dòng)通知單，團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介并參加宴會(huì)準(zhǔn)備會(huì)議。 9. Maintain close co-ordination with respective departments on organizers’ requirements and last minute event requirements. 在會(huì)議組織者要求或有突發(fā)緊急需求的情況下，保持與各部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)。 10. Be visible to organizers and clients during their event/group dates and monitors guest satisfaction. 會(huì)議組織者與客戶(hù)在酒店期間要與之保持聯(lián)系，并關(guān)注客戶(hù)的滿(mǎn)意度。 11. Oversee the operation of banquet functions and work closely with various departments to ensure quality service is delivered to our clients at all times. 檢查宴會(huì)運(yùn)行和與相關(guān)各部門(mén)的工作，確保隨時(shí)隨地客人都享受到高品質(zhì)的服務(wù)。 12. Regularly review Master A/C postings to ensure postings are correctly done. Reviews bills with organizers regularly so as to eliminate adjustments needed on final invoice. 定期回顧總賬戶(hù)的入賬情況并確保其準(zhǔn)確性，經(jīng)常性地和客戶(hù)一起審核賬單以避免最終發(fā)票出現(xiàn)任何問(wèn)題。 13.  Involve concerned Director of Events during post-event meeting and post-event follow up such as sending Thank you letter & Post-Event Critique forms together 在宴會(huì)活動(dòng)結(jié)束后，與宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)一起進(jìn)行總結(jié)會(huì)議和跟進(jìn)事項(xiàng)，例如一起發(fā)感謝信和會(huì)議跟蹤調(diào)查表等。 14. Obtain feedback from clients and follows through with the necessary actions. 從客戶(hù)處獲得意見(jiàn)反饋并采取必要行動(dòng)來(lái)進(jìn)行跟進(jìn)。 15. Refer leads and sends Event Profile information to relevant sister hotels or NSO/ISO (if any). 如有需要，向其他洲際酒店或全球銷(xiāo)售總部介紹生意機(jī)會(huì)，并寄出相應(yīng)的會(huì)議活動(dòng)檔案。 16. Maintain the active Event Profile Database & Group Chart. 制定并保持有效的會(huì)議活動(dòng)數(shù)據(jù)檔案及團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)圖。 17. Establish good working relationship with internal customers (other departments of the hotel) and external customers (clients, event contractors, suppliers) 與內(nèi)部客戶(hù)（酒店其它部門(mén)）和外部客人（客戶(hù)，會(huì)議承辦人，供應(yīng)商）等建立良好的工作關(guān)系。 18. Actively participate in achieving the departmental goals which contribute to department budget. 積極參與完成部門(mén)目標(biāo)，達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)算。 19. Closely monitor accounts revenue and business production. 密切監(jiān)控客戶(hù)收入和業(yè)務(wù)產(chǎn)量。 20. Provide feed-back on market trends and keep updated with client relationships and achieved overall business goals through close communication with Event Sales Managers and Director of Events. 通過(guò)與其他宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理和宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)之間緊密的溝通聯(lián)系，提供市場(chǎng)趨勢(shì)的反饋，不斷發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，完成總體銷(xiāo)售目標(biāo)。 21. Assist the Director of Events in the forecasting of group room nights and Events revenue. 協(xié)助宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)預(yù)測(cè)房間銷(xiāo)售數(shù)目和宴會(huì)收入。 22. Arrange relationship building visitations when necessary. 視需要安排營(yíng)造業(yè)務(wù)拜訪。 23. Cross-sell other sister Hotels. 交叉銷(xiāo)售其他姐妹酒店。 24. Handle inquiries for re-booking of business and new leads when Director of Events/Senior Manager is not available. 當(dāng)宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)/高級(jí)經(jīng)理不在時(shí)，處理問(wèn)詢(xún)?cè)俅晤A(yù)定和新的業(yè)務(wù)。 25. Conduct site inspections for potential clients when other Event Sales Managers and Coordinators are not available). 當(dāng)其他宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理、協(xié)調(diào)員不在時(shí)，帶領(lǐng)潛在客戶(hù)參觀酒店。 26.  Attend regular communication meetings with operations staff to update on event details. 參加正常的溝通會(huì)議與運(yùn)作部門(mén)更新宴會(huì)細(xì)節(jié)。 27. Ensure effective and close communication within the department and other departments. 確保和其它部門(mén)有效而密切的溝通。 28. Maintain timely and responsive communication with clients. 及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求并保持有效溝通。 29. Liaise with Food & Beverage Department in ensuring that the hotel hygiene and food safety control standards are maintained. 與餐飲部溝通一起保證酒店食品衛(wèi)生控制管理體系的實(shí)施。 30. Adhoc assignment from the hotel management. 完成酒店管理層交代的其他任務(wù)。 崗位要求 1. 具有國(guó)際品牌酒店同等職位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。 2. 具有一定客戶(hù)資源，了解本地客戶(hù)的情況并具有很強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力。 3. 較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。 4. 較強(qiáng)的人際交往能力, 優(yōu)秀的溝通和商務(wù)洽談技能。 5. 較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和問(wèn)題解決能力

崗位職責(zé) 1.根據(jù)本組市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，制定個(gè)人銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃。 2.通過(guò)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，以力爭(zhēng)達(dá)到所確定的銷(xiāo)售收入目標(biāo)。 3.向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)信息，包括本市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶(hù)反饋意見(jiàn)等。 4.以外出銷(xiāo)售、電話(huà)聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶(hù)保持高度聯(lián)系。 5.處理客戶(hù)的來(lái)電、來(lái)函。 6.協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶(hù)在酒店的大型活動(dòng)及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶(hù)分類(lèi)情況及各客戶(hù)的需求特點(diǎn)和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 崗位要求 1. 有五星級(jí)酒店同崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

1.負(fù)責(zé)酒店項(xiàng)目調(diào)研分析，選址與評(píng)估，合作談判，配合項(xiàng)目籌建期的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作； 2.3年以上酒店開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有較為亮眼的簽約履歷； 3.熟悉酒店開(kāi)發(fā)流程，具備優(yōu)秀的工作協(xié)調(diào)能力； 4.熟悉酒店管理合同的條款內(nèi)容，具有較為優(yōu)秀的溝通與談判能力。 5.對(duì)酒店設(shè)計(jì)、工程營(yíng)建、日常運(yùn)營(yíng)也有一定的了解。 工作地點(diǎn)：華南、西南、西北、華東、華北、華中

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項(xiàng)目的尋找與開(kāi)拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)的占有率。積極通過(guò)各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶(hù)回訪，挖掘潛在客戶(hù)資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會(huì)，根據(jù)各專(zhuān)業(yè)對(duì)項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、服務(wù)建議書(shū)； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專(zhuān)以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開(kāi)發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開(kāi)發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項(xiàng)目的尋找與開(kāi)拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)的占有率。積極通過(guò)各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶(hù)回訪，挖掘潛在客戶(hù)資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會(huì)，根據(jù)各專(zhuān)業(yè)對(duì)項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、服務(wù)建議書(shū)； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專(zhuān)以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開(kāi)發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開(kāi)發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

1. 接待顧客、為顧客提供建議、銷(xiāo)售產(chǎn)品以滿(mǎn)足客戶(hù)需求和期待 2. 接受貨物、核對(duì)交貨單 3. 根據(jù)Club Med的標(biāo)準(zhǔn)和商品銷(xiāo)售流程布置產(chǎn)品陳列、存放 4. 關(guān)注客戶(hù)、客戶(hù)需求和客戶(hù)期待以維護(hù)老客戶(hù) 5. 考慮客戶(hù)的評(píng)價(jià)和建議，并將相關(guān)評(píng)價(jià)和建議反饋給總經(jīng)理 6.管理底下的團(tuán)隊(duì)并安排其工作 7.根據(jù)度假村情況，組織相關(guān)活動(dòng)

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店客房、會(huì)議及餐飲等產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，完成月度、季度及年度銷(xiāo)售指標(biāo)； 2、開(kāi)發(fā)并維護(hù)客戶(hù)資源，包括企業(yè)客戶(hù)、旅行社、OTA平臺(tái)及散客等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求并提供定制化解決方案，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度； 4、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析行業(yè)趨勢(shì)，制定并調(diào)整銷(xiāo)售策略； 5、協(xié)助策劃并執(zhí)行酒店促銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌影響力及市場(chǎng)占有率； 6、協(xié)調(diào)酒店內(nèi)部各部門(mén)資源，確保客戶(hù)需求得到高效落實(shí)； 7、完成銷(xiāo)售合同簽訂、賬款回收及客戶(hù)檔案管理等后續(xù)工作。 【崗位要求】 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、2年以上酒店行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉沈陽(yáng)本地市場(chǎng)者優(yōu)先； 3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及客戶(hù)談判技巧，能獨(dú)立完成銷(xiāo)售任務(wù)； 4、性格開(kāi)朗，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)； 5、年齡20-30歲，形象氣質(zhì)佳，能適應(yīng)短期出差及彈性工作安排； 6、熟練使用Office辦公軟件及酒店管理系統(tǒng)（如Opera等）。

1. 具有大專(zhuān)學(xué)歷及三年以上酒店銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)歷 2. 尊重客人需求，認(rèn)真對(duì)待客人的提問(wèn)或投訴，熱衷于滿(mǎn)足客人期望，時(shí)刻提供專(zhuān)業(yè)和高水平的服務(wù)質(zhì)量 3. 善于尋求新方法改進(jìn)工作績(jī)效 4. 有較強(qiáng)的溝通能力及語(yǔ)言組織能力，清楚流利地闡述觀點(diǎn) 5. 善于解決問(wèn)題，調(diào)節(jié)沖突，有效分析所有相關(guān)信息，以得出正確結(jié)論 6. 具備良好的相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)，關(guān)注財(cái)務(wù)狀況，積極采取措施有效節(jié)約成本 7. 愿意接受不定班次工作 8. 具有豐富的客戶(hù)資源  

Strong overall sales skills 出色的銷(xiāo)售技巧。 Understanding of hotel(s) business mix needs of transient, group and catering business ?理解適合酒店需要的散客、團(tuán)隊(duì)及宴會(huì)的生意。 Self-confidence, energy and enthusiasm 自信、精力旺盛及熱情 Ability to present ideas, expectations and information in a concise, well-organized manner 良好的表達(dá)及組織能力 Excellent interpersonal conflict management skills ?出色的人際交往能力 Software knowledge 電腦軟件應(yīng)用知識(shí) Sales systems knowledge 銷(xiāo)售系統(tǒng)知識(shí) Understanding and achievement of team and individual goals 清楚及達(dá)成個(gè)人及團(tuán)體目標(biāo)。 Effective time management skills 高效的時(shí)間管理能力 Understanding of sales strategies and account profitability 清楚銷(xiāo)售策略及客戶(hù)利潤(rùn)最大化。 Demonstrated leadership skills 領(lǐng)導(dǎo)能力 Demonstrated customer development and relationship management skills 發(fā)展與管理客戶(hù)的能力 Excellence Skills in English Spoken & Written? 英語(yǔ)說(shuō)寫(xiě)能力良好 College/University degree above 大專(zhuān)以上

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶(hù)和潛在的客戶(hù)及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷(xiāo)售線索。 3、代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門(mén)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶(hù)的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶(hù)實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷(xiāo)售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶(hù)信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)一起計(jì)劃銷(xiāo)售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷(xiāo)售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷(xiāo)售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開(kāi)發(fā)制作所有酒店促銷(xiāo)材料。 13、管理客戶(hù)檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，手工或以電腦更新客戶(hù)檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門(mén)對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3、掌握應(yīng)用銷(xiāo)售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷(xiāo)售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 6、必須具備良好的中，英文讀寫(xiě)能力。 7、良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

崗位職責(zé) 1、全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議，展示會(huì)等的推銷(xiāo)、預(yù)訂工作； 2、制定宴會(huì)銷(xiāo)售的市場(chǎng)推銷(xiāo)計(jì)劃、簡(jiǎn)歷并完善宴會(huì)銷(xiāo)售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷(xiāo)售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施； 3、參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作； 4、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會(huì)日記、客戶(hù)合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格； 7、與其他部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 崗位要求 1、具有酒店宴會(huì)銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，特別是包廂宴會(huì)的銷(xiāo)售，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有一定的客戶(hù)積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 2、對(duì)高檔宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn)； 3、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

MAJORRESPONSIBILIES： 主要工作職責(zé)： ???Responsible for identifying, developing, andmanaging accounts within specific. ???????? segments,markets, or geographical territories on behalf of one or more hotels.? 代表一家或多家酒店負(fù)責(zé)確立、發(fā)展及管理不同區(qū)域、市場(chǎng)及地域的客戶(hù)。 ???Maintains or increases current accountproduction for group, transient, and catering business. ???????? 維持及增長(zhǎng)客戶(hù)團(tuán)隊(duì)、散客及宴會(huì)的產(chǎn)量。 ???Manages larger accounts or special markets. ???????? 管理重要大客戶(hù)或指定市場(chǎng)。 ??? Provide leadership to proactive sales team. ???????? 領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 SPECIFIC DUTIES 特別工作要求 : 1.?????Manages larger, focus accounts or specialsegments. ??????? 管理重要客戶(hù)或者重點(diǎn)區(qū)域。 2.?????Identifies new or existing markets/accountsthat meet property sales strategy. ??????? 開(kāi)發(fā)適合酒店戰(zhàn)略需要的新客戶(hù)或市場(chǎng)。 3.?????Understands or is familiar with thefundamentals of assigned accounts. ??????? 了解熟悉客戶(hù)的背景。 4.?????Develops a sales plan to generate business fromidentified markets/accounts ??????? 制定銷(xiāo)售計(jì)劃 ，從所負(fù)責(zé)客戶(hù)及市場(chǎng)中獲得生意。 5.?????Determines the account’s needs, Marriott’sobjectives, and marketing activities of each assigned market/account. ??????? 確認(rèn)客戶(hù)的需求、萬(wàn)豪的目標(biāo)，以及細(xì)分市場(chǎng)/客戶(hù)的戰(zhàn)略。 6.?????Continuously communicates the benefits of thehotel to the customer. ??????? 將酒店所提供所擁有的價(jià)值傳達(dá)給客戶(hù)。 7.?????Drives/manages account transient, group andcatering production through improved customer loyalty by excellent accountmanagement. ??????? 通過(guò)有效的客戶(hù)管理，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度及散客、團(tuán)隊(duì)及會(huì)議的產(chǎn)量。 8.?????Negotiates transient rates for assigned accounts. ??????? 與客戶(hù)商討公司散客價(jià)。 9.?????Prospects new business through phonesolicitation, outside sales calls, customer visits to the hotel, trade shows,sales blitzes, direct mail, newspaper/journal research and other customerinteraction or research. ??????? 通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)、銷(xiāo)售拜訪、接待客戶(hù)來(lái)訪、旅游展會(huì)、新聞媒體、市場(chǎng)調(diào)查等多?? 種手段拓展新客戶(hù)。 10.??Develops marketing intelligence: new productideas, competition activities, new customer trends and performance. ??????? 獲取市場(chǎng)情報(bào)：如新的項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)、市場(chǎng)動(dòng)向及表現(xiàn)。 11.??Spends majority of time in face-to-facecustomer interaction outside of the hotel. ??????? 分配大部分的工作時(shí)間拜訪客戶(hù)。 12.??Sells the benefits of the Sales Centre/property sales and event management. ??????? 向客戶(hù)推銷(xiāo)宴會(huì)銷(xiāo)售及服務(wù)所帶來(lái)的價(jià)值。 13.??Strives to meet measurable targets and goals,as assigned for individual and ????? team. ??????? 努力達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)（可測(cè)量）。 14.??Implements training programs to improve salesefficiency and staff development. ??????? 參加培訓(xùn)課程，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及技能。 15.Directs the activities of the proactive team. ??????? 管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常工作 16. Tracks andmeasures the performance of Sales Executive on a monthly or period basis. ?????? 定期或月度考察銷(xiāo)售主任工作表現(xiàn) JOB SPECIFICATION職位要求 : Profile of Competency 工作能力: l?? Strong overall sales skills ?????? 出色的銷(xiāo)售技巧。 l?? Understanding of hotel(s) business mix needs of transient, group and catering business ?????? 理解適合酒店需要的散客、團(tuán)隊(duì)及宴會(huì)的生意。 l?? Self-confidence, energy and enthusiasm ?????? 自信、精力旺盛及熱情 l?? Ability to present ideas, expectations and information in a concise, well-organized manner ?????? 良好的表達(dá)及組織能力 l?? Excellent interpersonal conflict management skills ?????? 出色的人際交往能力 l?? Software knowledge ?????? 電腦軟件應(yīng)用知識(shí) l?? Sales systems knowledge ??????? 銷(xiāo)售系統(tǒng)知識(shí) l?? Understanding and achievement of team and individual goals ?????? 清楚及達(dá)成個(gè)人及團(tuán)體目標(biāo)。 l?? Effective time management skills ?????? 高效的時(shí)間管理能力 l?? Understanding of sales strategies and account profitability ?????? 清楚銷(xiāo)售策略及客戶(hù)利潤(rùn)最大化。 l?? Demonstrated leadership skills ?????? 領(lǐng)導(dǎo)能力 l?? Demonstrated customer development and relationship management skills ?????? 客戶(hù)發(fā)展及關(guān)系管理能力 Language 語(yǔ)言能力: l?? Eexcellence Skills in English Spoken & Written? 英語(yǔ)說(shuō)寫(xiě)能力良好 Education 教育: l?? College/University degree above 大專(zhuān)以上

Make club membership directory; make sure to meet all of the sales target.To ensure the realization of the sales target. Interact with members and non-members, and promote the club house facilities, and to participate in the activities of the club. Assist the management of the member.Guide every subordinate's work, task and check to complete.Meet or exceed personal and department's monthly sales target.Implement all sales action plan/scheme of sales targets, continuous develop new members.

You will be responsible to provide an excellent and consistent level of service to your customers. The Sales Coordinator is responsible to assist operationally and administratively in the achievement of department’s pre-determined sales and revenue targets.

一、職位描述 1.完成開(kāi)發(fā)任務(wù)指標(biāo)；負(fù)責(zé)管理合同申報(bào)、合同簽訂、項(xiàng)目管理歸納(簽約、歸檔、房量變 更、權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓、項(xiàng)目解約等); 2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目評(píng)估、審查、簽約，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與不足、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出客觀分析研究； 3.針對(duì)業(yè)主背景、業(yè)主要求、項(xiàng)目規(guī)模、戰(zhàn)略區(qū)域、周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)總量、發(fā)展趨勢(shì)、酒店業(yè)發(fā)展水平等方面對(duì)進(jìn)行前期審核，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研物業(yè)的地理位置、周邊市場(chǎng)條件、建筑結(jié)構(gòu)、 面積、業(yè)主情況、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)等信息； 4.熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，所轄區(qū)域的行業(yè)政策等 的調(diào)查收集和信息的反饋；品牌加盟業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研分析、規(guī)劃，品牌加盟策略的制定； 5.對(duì)開(kāi)發(fā)結(jié)果負(fù)責(zé)，并組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及使用方案，對(duì)差旅等財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行管控； 6.代表公司參與相關(guān)項(xiàng)目事務(wù)活動(dòng)，提升公司對(duì)外的認(rèn)知度及品牌形象，整合公司內(nèi)部資 源，獲取政策優(yōu)勢(shì)； 7.負(fù)責(zé)重要大客戶(hù)的接待參觀及投資人關(guān)系維護(hù)，灌輸投資人對(duì)品牌企業(yè)文化、發(fā)展前景、 加盟優(yōu)勢(shì)的了解；整合后端職能資源(推薦會(huì) 等),挖掘潛在客戶(hù)資源。 二、任職要求 1、 具備至少三年的酒店/公寓的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、工程等工作經(jīng)驗(yàn)，有成功簽約酒店項(xiàng)目者； 2、 良好的表達(dá)溝通能力與問(wèn)題解決能力； 3、 能夠吃苦耐勞，適應(yīng)出差，負(fù)責(zé)地區(qū)的拓展工作，能經(jīng)常性短期出差； 4、 富有激情，勇于挑戰(zhàn)壓力和高薪。