【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店銷售戰(zhàn)略，完成年度銷售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)； 2、開拓并維護(hù)客戶資源，包括但不限于企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺(tái)等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定針對(duì)性的銷售策略，提升酒店市場(chǎng)份額； 4、統(tǒng)籌管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作； 5、協(xié)調(diào)酒店各部門資源，優(yōu)化銷售流程，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率； 6、定期提交銷售數(shù)據(jù)報(bào)告，分析業(yè)績(jī)表現(xiàn)并提出改進(jìn)方案； 7、參與酒店重大營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行，提升品牌影響力。 【崗位要求】 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上酒店行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉重慶市場(chǎng)者優(yōu)先； 3、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析能力及客戶開發(fā)能力，能獨(dú)立完成銷售目標(biāo)； 4、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力及溝通協(xié)調(diào)能力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員； 5、熟練使用辦公軟件及酒店管理系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)分析能力； 6、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能接受必要的出差安排。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成新項(xiàng)目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)的占有率。積極通過各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會(huì)，根據(jù)各專業(yè)對(duì)項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、5年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、全國(guó)區(qū)域招聘，可異地辦公。

工作職責(zé)： 1.根據(jù)部門年度發(fā)展計(jì)劃，實(shí)施開展格蘭云天·閱品牌項(xiàng)目發(fā)展工作； 2.積極尋找社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，拓展以全權(quán)委托管理為主的公司品牌連鎖發(fā)展業(yè)務(wù)； 3.進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研，包括市場(chǎng)調(diào)查、信息搜集整理、專題研究、報(bào)告編寫等； 4.與各類發(fā)展渠道維系良好的合作關(guān)系； 5.完成部門宣傳營(yíng)銷、客戶檔案管理、合同更新等日常工作； 6.完成品牌事業(yè)部總經(jīng)理交辦的其他工作。 任職資格： 1.男女不限、年齡25-40周歲； 2.大學(xué)專科以上學(xué)歷； 3.具有一定酒店開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)或2年以上中端品牌酒店運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；具有酒店行業(yè)資歷或資源；帶項(xiàng)目入職的條件可適當(dāng)放寬。 4.出色的人際交往能力，具有一定的社會(huì)關(guān)系資源； 5.求知欲強(qiáng)，具有良好的學(xué)習(xí)能力、書面寫作能力。

【崗位職責(zé)】 與既有的客戶和潛在的政府客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認(rèn)知和掌握銷售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加銷售活動(dòng) Represents the hotel and participates in sales activities 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) Creative contribution to product and sales development 仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo) Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn) Prepares and updates customer management reports and ensures all information's accuracy for following-up? 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門的各職位的責(zé)任； 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)； 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)； 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售； 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)； 6、具備良好的中，英文讀寫能力更優(yōu)； 7、良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件； 8、良好的人際交往和溝通技巧； 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力； 10、5年銷售與市場(chǎng)推廣方面的經(jīng)驗(yàn)；

崗位職責(zé) 1、全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議，展示會(huì)，婚宴等的銷售、預(yù)訂工作； 2、制定銷售的市場(chǎng)推銷計(jì)劃、簡(jiǎn)歷并完善銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施； 3、參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作； 4、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會(huì)日記、客戶合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 崗位要求 1、具有酒店銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開展整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作，有一定的客戶積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 2、具備組織能及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn)； 3、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)完成部門營(yíng)業(yè)目標(biāo)確定會(huì)議、團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)分配給自己的銷售目標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)不斷開發(fā)、發(fā)展新客戶。 3、經(jīng)常拜訪老客戶，與老客戶保持密切的關(guān)系，及時(shí)掌握老客戶的新需求和客源情況，隨時(shí)為他們處理用房，娛樂用餐、會(huì)議等事宜。 4、經(jīng)授權(quán)代表本店與客戶簽訂有關(guān)團(tuán)隊(duì)、會(huì)議銷售協(xié)議，并及時(shí)與其他部門溝通，保證協(xié)議的實(shí)施。 5、陪同來訪客戶參觀本酒設(shè)備設(shè)施，贈(zèng)送本酒店的宣傳資料。 6、負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)、會(huì)議市場(chǎng)資料收集、匯總及建檔工作。及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為部門經(jīng)理提供準(zhǔn)確的信息資料。 7、協(xié)助財(cái)務(wù)部、前廳部處理好團(tuán)隊(duì)、會(huì)議開房、信用及結(jié)賬等工作。 【崗位要求】 1、 大專及以上學(xué)歷。有3年同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2、 掌握一定的市場(chǎng)、公關(guān)銷售知識(shí)和技巧，全面了解本酒店的產(chǎn)品和服務(wù)。 3、 有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、推銷和交際能力及書面、口頭表達(dá)能力。 4、 有銷售部、前廳部工作經(jīng)驗(yàn)。 5、 身體健康，精力充沛，儀表端莊，反應(yīng)靈活。

職能概述： 1. 搜集、整理市場(chǎng)情況及銷售信息。 2. 定期走訪新老客戶，建立良好的客戶關(guān)系，分析掌握銷售對(duì)象的一般心理，了解客戶對(duì)客房設(shè)施、價(jià)格等方面的需求，進(jìn)行重點(diǎn)推銷并積極擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。 3. 負(fù)責(zé)會(huì)議、團(tuán)隊(duì)等服務(wù)項(xiàng)目的銷售工作，參與相關(guān)服務(wù)工作。 4. 根據(jù)市場(chǎng)需求、分析報(bào)告確認(rèn)潛在顧客及其需求，及時(shí)訪問客戶并提交訪問報(bào)告。 5. 根據(jù)飯店的價(jià)格策略，與客戶進(jìn)行談判，最終達(dá)成協(xié)議，簽署合同。 6. 按照不同季節(jié)、不同市場(chǎng)需求提供不同的銷售價(jià)格策略，確保完成銷售指標(biāo)。 7. 每日提交銷售報(bào)告，每周末提交銷售計(jì)劃。 8. 參加飯店組織的相關(guān)活動(dòng)，與其它部門協(xié)調(diào)，做好客戶服務(wù)工作。 招聘要求： 1、責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)行力高、性格開朗、形象氣質(zhì)佳。 2、熱愛銷售工作、思維敏捷、有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 3、能有效地進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)研、酒店產(chǎn)品的銷售及客戶的開發(fā)與維護(hù)。 4、能承受較大的工作壓力，敢于向高薪挑戰(zhàn)。5、有酒店房間銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

1.依據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，配合酒店總目標(biāo)，分析、掌握企業(yè)內(nèi)部與外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，明晰企業(yè)經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品特色及外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定所負(fù)責(zé)市場(chǎng)客戶、OTA、自營(yíng)渠道及預(yù)訂部的各營(yíng)銷目標(biāo)及工作計(jì)劃，并隨時(shí)予以追蹤控制，以確保達(dá)成或超越完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)。 2.積極進(jìn)行銷售活動(dòng)，提高酒店在本區(qū)域的市場(chǎng)占有率。 3.合理規(guī)劃營(yíng)銷區(qū)域或渠道，設(shè)計(jì)銷售方法，發(fā)揮銷售效率。

工作職責(zé)：? 1、結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，為公司尋找和篩選酒店管理輸出潛在項(xiàng)目和合作方；主要拓展格蘭云天·閱品牌酒店。 2、深度挖掘市場(chǎng)潛在資源，重點(diǎn)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)城市及周邊區(qū)域內(nèi)渠道布局的規(guī)劃并積極拓展。 3、收集并掌握酒店行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)向，制定項(xiàng)目拓展策略，定期提交年、季、月度的業(yè)績(jī)完成情況分析。 4、跟進(jìn)合作項(xiàng)目，開展項(xiàng)目考察、項(xiàng)目分析、盡職調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，撰寫項(xiàng)目定位、策劃及實(shí)施方案并提出建議，為項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營(yíng)管控提供決策支持。 5、實(shí)施開展酒店項(xiàng)目發(fā)展工作，包括項(xiàng)目接洽、業(yè)主溝通、項(xiàng)目調(diào)研、價(jià)值判斷、合同簽約跟進(jìn)等，負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目開發(fā)、洽談及合同簽訂工作，負(fù)責(zé)業(yè)主溝通工作和關(guān)系維護(hù)。 6、從簽約完成到開業(yè)前全程的跟進(jìn)及內(nèi)外協(xié)作，確保業(yè)務(wù)順暢開展；與業(yè)主方代表/投資人保持良好溝通。 任職資格：? 1、本科以上學(xué)歷優(yōu)先；? 2、豐富的酒店項(xiàng)目資源和人脈關(guān)系；? 3、熟悉酒店行業(yè)，具備大型酒店集團(tuán)/酒店管理公司項(xiàng)目拓展、業(yè)務(wù)發(fā)展崗位經(jīng)驗(yàn)為佳；? 4、熟悉品牌管理輸出的工作流程及相關(guān)知識(shí)，熟知相關(guān)政策法規(guī)；? 5、良好的表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行力，強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力。

1.清楚地了解其分管區(qū)域的銷售目標(biāo)，并預(yù)先在銷售計(jì)劃中將其按年/月/周的目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分。 2.代表酒店參與國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)銷售活動(dòng)。　 3.同時(shí)與現(xiàn)存客戶和潛在客戶保持經(jīng)常聯(lián)系。 4.提升公司的住房量，拓寬客戶范圍。 5.安排每日走訪的客戶，以期在客房及餐飲上為酒店尋求更多的業(yè)務(wù)。 6.以最有效的方式劃分銷售區(qū)域。 7.快捷高效地處理業(yè)務(wù)。 8.履行客戶關(guān)系管理的職責(zé)，通過完成計(jì)劃周詳?shù)目蛻舭菰L實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 9.積極宣傳酒店產(chǎn)品。 10.在拜訪客戶時(shí)，經(jīng)常使用Cross Selling” 和 Upsell等銷售技巧。 11.保證已與客人確認(rèn)的客房，宴會(huì)及餐飲服務(wù)在客人未到或在酒店入住時(shí)完成。 12.提供售后服務(wù)，確保認(rèn)真對(duì)待所有投訴，在必要時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通。 13.以專業(yè)的方式與客人互動(dòng)，關(guān)注他們的需求及反饋。 14.按政策在規(guī)定時(shí)間內(nèi)迅速回復(fù)客人要求。 15.保持與潛在客戶的聯(lián)系溝通以期將來使其成為酒店真正的客戶。 16. 確保所有客戶信息的時(shí)時(shí)更新，包括數(shù)據(jù)信息的更新，產(chǎn)品跟蹤，客戶動(dòng)向。 17.向客人提供最精確最更新的信息。 18.與酒店各部門員工及所有客戶保持良好的相互溝通和合作關(guān)系。 19.根據(jù)各自管轄區(qū)域撰寫市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者情況報(bào)告。 20.確保所有客戶信息的時(shí)時(shí)更新，包括數(shù)據(jù)信息的更新，產(chǎn)品跟蹤，客戶動(dòng)向。 21.對(duì)指定客戶的數(shù)據(jù)信息做到每日更新。 22.向銷售總監(jiān)提交每周和每月報(bào)告 23.向銷售總監(jiān)就針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的促銷活動(dòng)提出建議。? 24.與銷售總監(jiān)一起參加每月“Account Productivity”回顧。 25. 參加銷售例會(huì)，就客戶動(dòng)向及市場(chǎng)走勢(shì)市場(chǎng)與銷售總監(jiān)進(jìn)行溝通，及時(shí)更新。

1.清楚地了解其分管區(qū)域的銷售目標(biāo)，并預(yù)先在銷售計(jì)劃中將其按年/月/周的目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分。 2.代表酒店參與國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)銷售活動(dòng)。　 3.同時(shí)與現(xiàn)存客戶和潛在客戶保持經(jīng)常聯(lián)系。 4.提升公司的住房量，拓寬客戶范圍。 5.安排每日走訪的客戶，以期在客房及餐飲上為酒店尋求更多的業(yè)務(wù)。 6.以最有效的方式劃分銷售區(qū)域。 7.快捷高效地處理業(yè)務(wù)。 8.履行客戶關(guān)系管理的職責(zé)，通過完成計(jì)劃周詳?shù)目蛻舭菰L實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 9.積極宣傳酒店產(chǎn)品。 10.在拜訪客戶時(shí)，經(jīng)常使用Cross Selling” 和 Upsell等銷售技巧。 11.保證已與客人確認(rèn)的客房，宴會(huì)及餐飲服務(wù)在客人未到或在酒店入住時(shí)完成。 12.提供售后服務(wù)，確保認(rèn)真對(duì)待所有投訴，在必要時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通。 13.以專業(yè)的方式與客人互動(dòng)，關(guān)注他們的需求及反饋。 14.按政策在規(guī)定時(shí)間內(nèi)迅速回復(fù)客人要求。 15.保持與潛在客戶的聯(lián)系溝通以期將來使其成為酒店真正的客戶。 16. 確保所有客戶信息的時(shí)時(shí)更新，包括數(shù)據(jù)信息的更新，產(chǎn)品跟蹤，客戶動(dòng)向。 17.向客人提供最精確最更新的信息。 18.與酒店各部門員工及所有客戶保持良好的相互溝通和合作關(guān)系。 19.根據(jù)各自管轄區(qū)域撰寫市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者情況報(bào)告。 20.確保所有客戶信息的時(shí)時(shí)更新，包括數(shù)據(jù)信息的更新，產(chǎn)品跟蹤，客戶動(dòng)向。 21.對(duì)指定客戶的數(shù)據(jù)信息做到每日更新。 22.向銷售總監(jiān)提交每周和每月報(bào)告 23.向銷售總監(jiān)就針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的促銷活動(dòng)提出建議。? 24.與銷售總監(jiān)一起參加每月“Account Productivity”回顧。 25. 參加銷售例會(huì)，就客戶動(dòng)向及市場(chǎng)走勢(shì)市場(chǎng)與銷售總監(jiān)進(jìn)行溝通，及時(shí)更新。 .

?Assist in identifying market needs and trends in travel industry, defining the target markets, monitoring and analysing competitor’s sales promotion and activities. 協(xié)助識(shí)別市場(chǎng)需求和旅游行業(yè)的趨勢(shì)，定義目標(biāo)市場(chǎng)，監(jiān)控和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷和活動(dòng)。 ?Implement an effective sales plan and promotional activities for the department; to organize an effective selling approach to be used by members of the sales team; to conduct sales calls and to develop and maintain new potential, productive accounts in local, domestic and overseas market. 有效完成部門的銷售促銷活動(dòng)；組織有效的銷售方法；開展電話銷售、開發(fā)和維護(hù)新的有潛力的客戶, 在本地，國(guó)內(nèi)外有所成績(jī)。 ?Supervise and ensure sales staffs are selling services and products of the hotel in their respective territories. Ensure rates quoted by sales staff are accurate and in line with hotel pricing policy. 監(jiān)督并確保酒店的銷售人員銷售服務(wù)和產(chǎn)品在各自的領(lǐng)域。確保酒店的員工符合酒店的定價(jià)政策。 ?Maintain an efficient customer filing system and to ensure all sales activity is managed effectively. 保持有效的客戶檔案系統(tǒng),確保所有的銷售活動(dòng)進(jìn)行有效管理。 ?Generate, develop, promote and solicit accommodation, food and beverage business with special emphasis on commercial accounts. 在商業(yè)客上產(chǎn)生，發(fā)展，促進(jìn)和征求住宿，餐飲的業(yè)務(wù)。 ?Assist to implement and monitor an efficient administration system in the sales and marketing department to ensure a smooth and effective operation. 協(xié)助實(shí)施和監(jiān)督市場(chǎng)銷售部的一個(gè)高效的管理系統(tǒng)，以確保順利和有效的操作。 ?Conduct international and domestic sales trips, attend local functions, trade shows and promotion to maintain a high level of exposure for the hotel in all markets. 進(jìn)行國(guó)外和國(guó)內(nèi)的商務(wù)出差，參加當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)和促銷會(huì)以便在所有酒店市場(chǎng)保持高水平。 ?Closely monitors accounts revenue and business production for Corporate / FIT / M.I.C.E. accounts. 密切監(jiān)控公司/散客/團(tuán)隊(duì)客戶的賬戶收入。 ?Assist Director of Sales in the forecasting of room revenue and ADR for Corporate / FIT / M.I.C.E. / LSG (Long Staying Guests) groups. 協(xié)助銷售總監(jiān)對(duì)公司/散客/團(tuán)隊(duì)（長(zhǎng)住）的房間收益和平均房?jī)r(jià)進(jìn)行預(yù)測(cè)。 ?Plans sales trips, under the direct approval of the Director of Sales or Director of Sales & Marketing to major market areas, calling on accounts within the pacific market areas. Reports to the Director of Sales on potential markets needing coverage. 在銷售總監(jiān)的批準(zhǔn)下到主要市場(chǎng)進(jìn)行出差，并將潛在市場(chǎng)信息反饋給銷售總監(jiān)。 ?Keeps updated with client relationships and overall business goals through close communication with Events Management Team. 通過與宴會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)的密切溝通以及客戶關(guān)系的更新與管理達(dá)到整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。 ?Attends the pre-event meeting and post-event meeting as required, chaired by Events Management Team. 參加宴會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)的會(huì)前和會(huì)后的會(huì)議。 ?Handles all aspects of Familiarization Groups including inquiry, co-ordination and execution thereof. 處理所有團(tuán)隊(duì)的要求，合作和執(zhí)行。 ?Complete other duties as assigned. 完成其他需要執(zhí)行任務(wù)。

職位描述： 1.推薦酒店資源，牽頭與酒店建立合作關(guān)系； 2.協(xié)助與酒店的溝通,談判達(dá)成合同簽訂； 3.協(xié)調(diào)合作期間的問題。 任職要求： 1.具備酒店行業(yè)資源 2.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)部分的客房目標(biāo) 2. 高效認(rèn)知和掌握銷售線索 3. 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) 4. 發(fā)展和維系市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、和客戶知識(shí) 5. 完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 崗位要求 1. 大專及其以上學(xué)歷 2.良好的英文口語和閱讀能力，要求能和外國(guó)客人進(jìn)行日常交流。 3. 良好的人際交往和溝通技巧

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 ?Identifies and handles sales leads effectively and efficiently、 高效認(rèn)知和掌握銷售線索 ?Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities、 代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng) ?Creative contribution to product and sales development、 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) ?Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews、 仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo) ?Monitors and reports on market and competition within own market segment、 在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況 ?Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time、 準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn) ?Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility、 積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度 ?Participates in planning and realizati

1.制定餐飲銷售目標(biāo)和計(jì)劃. Set F&B Sales Objective and make F&B Sales Plan. 2.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行，對(duì)其酒店產(chǎn)品有透徹的了解。 Conducts extensive competitor researches and maintains excellent product knowledge of the hotel. 3.根據(jù)酒店的餐飲銷售目標(biāo)和規(guī)劃，負(fù)責(zé)餐飲預(yù)訂和客戶開發(fā)。 According to the F&B Target and Plan, in charge of F&B Reservation and development. 4.努力完成每月和年度酒店收入指標(biāo)。 Achieves the monthly and annual hotel target.

一、崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析。 2.負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解。 3.確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額。 4.制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算。 5.負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。 6.組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員。 7.評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。 8.積極配合部門運(yùn)作安排，完成上級(jí)安排的其他任務(wù)。 二、崗位要求 1.酒店銷售經(jīng)歷優(yōu)先。 2.熟悉線路旅游產(chǎn)品，擁有旅游同行客戶資源者優(yōu)先。 3.品行端正，積極上進(jìn)，責(zé)任心強(qiáng)，熱愛銷售工作；適應(yīng)出差。 4.具有良好的人際關(guān)系，可以承受較大的工作壓力。 5.熟練應(yīng)用WORD、EXCEL、PPT等常用辦公軟件。 6.普通話流利，有較好的語言表達(dá)及溝通能力。 7.有相同崗位工作經(jīng)歷優(yōu)先。

1、熟悉商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境； 2、有商務(wù)市場(chǎng)客源、熟悉MICE市場(chǎng)或所屬區(qū)域同等銷售崗位經(jīng)營(yíng)優(yōu)先；

一、崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)公司宴會(huì)及會(huì)議產(chǎn)品銷售，為顧客提供優(yōu)質(zhì)銷售服務(wù)。 2、完成月度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。 3、學(xué)習(xí)并熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)。 4、定期拜訪客戶，維持良好客戶關(guān)系。 5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度、和各部門密切配合完成工作。 二、任職要求 1、大專以上學(xué)歷，有2年以上從事餐飲宴會(huì)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 2、反應(yīng)靈敏，有激情，熱愛銷售行業(yè)。 3、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力及市場(chǎng)開拓能力。 注：展示薪資待遇為底薪范圍，提成另計(jì)。

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析； 2、負(fù)責(zé)年度銷售的任務(wù)，目標(biāo)的制定及分解； 3、制定銷售計(jì)劃； 4、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理； 5、積極配合部門運(yùn)作安排，完成上級(jí)安排的其他任務(wù)。

崗位職責(zé)： Responsible for key account management on an assigned account? (base or geographic area), ensuring revenue maximization, achievement of personal targets and increasing fair market share versus competitor set. 負(fù)責(zé)管理指定的重要客戶，從而保證最大收益，完成個(gè)人的銷售目標(biāo)和增加競(jìng)爭(zhēng)群的市場(chǎng)份額。 Responsible for prospecting new accounts. 負(fù)責(zé)勘探新客戶。 Responsible for all segments of assigned geographical markets, which may include, but not be exclusively limited to China markets. 其中包括負(fù)責(zé)所有市場(chǎng)被指定劃分的區(qū)域，但不是只局限于中國(guó)市場(chǎng)。 Conduct site inspections. 實(shí)地視察。 Adhere to the Corporate SOP’s. 堅(jiān)持企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)程序。 Follow up of tentative bookings in the assigned markets. 跟進(jìn)在指定市場(chǎng)的初步預(yù)定。 Detailed knowledge of competitor set. 熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。 Detailed knowledge of all services provided by the Hotel and all relevant facts and figures of hotel. 熟知酒店所提供的產(chǎn)品及酒店相關(guān)的事實(shí)和數(shù)據(jù)狀況。 Responsible for timely contracting from the client base responsible for. 負(fù)責(zé)及時(shí)與客戶方溝通。 SMART contracting to ensure optimum yielding during annual rate negotiations. 運(yùn)用SMART原則來保證年度最佳談判價(jià)價(jià)格。 Attend trade shows, sales blitz, workshops, etc. in the assigned markets. 在指定的市場(chǎng)中參加展覽、旋風(fēng)式銷售拜訪、研討會(huì)等活動(dòng)。 ?Assist the Assistant Director of Sales & Marketing / Director of Sales & Marketing in defining an annual sales action plan and execute set actions accordingly. 協(xié)助助理市場(chǎng)銷售總監(jiān)/市場(chǎng)銷售總監(jiān)制定銷售計(jì)劃和執(zhí)行銷售行動(dòng)。 Assist the Director of Sales / Director of Sales & Marketing with the preparation of the annual budget by providing statistics and forecasts of account productions. 參與及協(xié)助市場(chǎng)銷售總監(jiān)/助理市場(chǎng)銷售總監(jiān)策劃年度預(yù)算和預(yù)測(cè)客戶的產(chǎn)量。 Execute sales actions within set cost budget structure. 在成本預(yù)算的結(jié)構(gòu)設(shè)置內(nèi)執(zhí)行銷售行動(dòng)。 Cross sell other Kempinski Hotels. 交叉銷售其他凱賓斯基酒店。 Document all sales actions in SFA (S&C). 在SFA (S&C) 中記錄所有的銷售活動(dòng)。 Update OPERA contact database at all times. 隨時(shí)更新OPERA數(shù)據(jù)庫(kù)。 Understand, and follow the Company Sales Vision. 理解并執(zhí)行酒店的銷售愿景。 Participation in Duty Manager rota. 參與安排值班。 Understand and strictly adhere to the Rules & Regulations established in the Employees Handbook and the Hotel’s policy on Fire, Hygiene, Health & Safety. 理解和嚴(yán)格遵守員工手冊(cè)中酒店對(duì)消防，衛(wèi)生，健康和安全的管理規(guī)章制度。 Ensure that all potential and real hazards are reported and rectified immediately. 確保所有潛在和現(xiàn)有的危機(jī)都立即報(bào)告與糾正。 ? ?崗位要求：五年銷售部門的經(jīng)驗(yàn)，5星級(jí)酒店工作的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。- 5 years experience in Sales Department, preferably in a 5 star hotel

Brief Introduction 職位簡(jiǎn)介 ? Grasp the opportunities to maximize sales revenue for Ascott. 把握機(jī)遇為雅詩(shī)閣創(chuàng)造最大銷售收益。 Major Responsibility 主要工作職責(zé) ? Responsible for market development to increase and retain customers. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)，增加并保留客源。 ? Establish and maintain good customer relationships to increase sales revenue. 建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系以增加銷售額。 ? Complete the entire sales process, including sales tracking, scene investigation, price negotiations, contract preparation and signing. 完成全程的銷售流程，包括銷售跟蹤，現(xiàn)場(chǎng)勘查，價(jià)格談判，合約準(zhǔn)備與簽訂。 ? Serve customers, understand their needs and try to satisfy their requirements. 服務(wù)客戶，了解需求并盡量滿足客戶的要求。 ? Create and participate in various sales events to enhance customer relationships. 設(shè)計(jì)并參與各項(xiàng)銷售活動(dòng)來增強(qiáng)客戶的關(guān)系。 ? Prepare and analyze sales reports. 準(zhǔn)備，分析銷售報(bào)表。 - 按時(shí)完成公司要求的銷售相關(guān)系統(tǒng)的更新. Requirements 資質(zhì)需求 ? Bachelor degree or above, fluent in listening, speaking, reading and writing English abilities 大學(xué)本科以上學(xué)歷，流利的英文聽、說、讀、寫能力。 ? More than 5 years hotel / service apartment sales experience. 5 年以上酒店/服務(wù)公寓銷售工作經(jīng)驗(yàn)。 ? Good interpersonal communication skills to effectively carry out internal / external communications. 良好的人際溝通能力，能有效地進(jìn)行內(nèi)/外部溝通。 ? Strong team spirit, organization and planning capabilities. 較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、組織及策劃能力。 ? Familiar with EXCEL, WORD, ERP (ORACLE) System. 熟悉 EXCEL, WORD, ERP(ORACLE)系統(tǒng)。 ? 富 Full of enthusiasm, can work under pressure. 有工作熱情，能承受工作壓力

1.全面負(fù)責(zé)客房銷售，展示會(huì)等的推廣、預(yù)訂工作； 2.負(fù)責(zé)完成銷售目標(biāo)和飯店的收入目標(biāo)。 3.通過與客戶的溝通，并與本地客戶建立牢固的合作和商業(yè)伙伴關(guān)系。 4.協(xié)助市場(chǎng)銷售總監(jiān)開發(fā)并制作銷售計(jì)劃，并準(zhǔn)備預(yù)算。 5.管理并協(xié)助銷售部工作，及時(shí)有效的完成每日工作任務(wù)。 6.部門之間協(xié)調(diào)，確保為客人提供高水準(zhǔn)服務(wù)，達(dá)到其預(yù)計(jì)希望。 崗位要求 1.具有酒店宴會(huì)或客房銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開展整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作，有一定的客戶積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 2.對(duì)高檔活動(dòng)組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn) 3.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。 一經(jīng)錄用包食宿，做五休二，入職購(gòu)買五險(xiǎn)一金 面試時(shí)間：周一至周五? 10:00-16:00 地點(diǎn)：重慶融匯國(guó)際酒店負(fù)二樓人力資源部

1.協(xié)助宴會(huì)銷售總監(jiān)完成收入及控制成本預(yù)算，根據(jù)宴會(huì)廳數(shù)量，擴(kuò)大客戶群。 2.與客戶協(xié)商，確保堅(jiān)持酒店效益原則，確保滿足客戶需要。協(xié)助宴會(huì)銷售總監(jiān)準(zhǔn)備宴會(huì)銷售計(jì)劃。 3.了解酒店運(yùn)作程序及各部門工作職責(zé)。 4.準(zhǔn)備宴會(huì)通知單，協(xié)調(diào)酒店承辦的會(huì)議及大型活動(dòng)。 5.向客人介紹酒店的服務(wù)與設(shè)施。 6.了解財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)務(wù)分析報(bào)告，預(yù)算，制定部門價(jià)格體系。 7.協(xié)調(diào)部門內(nèi)部工作事宜，同時(shí)協(xié)調(diào)宴會(huì)銷售部與其他運(yùn)營(yíng)部門之間工作事宜。 8.預(yù)防和解決所有客戶投訴事件。 9.在與客戶的交往中表現(xiàn)出高效的作風(fēng)，處理問題的同時(shí)保持職業(yè)水準(zhǔn)和形象。 10.了解酒店產(chǎn)品及服務(wù)，以便于向客戶解釋。 11.對(duì)部門所有資料保密，確保按時(shí)完成所有的報(bào)告，確保及時(shí)提供所需服務(wù)。 12.完成上級(jí)交代的其他任務(wù)。 13.遵守酒店的員工守則。 14.遵守酒店的政策及程序，分析、評(píng)、提高個(gè)人表現(xiàn)。