Job Description 崗位職責 1. Maintain close contact with existing clients, potential customers and partners. 1. 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2. Efficiently identify and manage sales leads. 2. 高效認知和掌握銷售線索。 3. Effectively resolve and handle guest complaints. 3. 能有效地解決并處理客人投訴問題。 4. Apply creativity to contribute meaningfully to hotel products and departments. 4. 發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5. Meticulously plan client meetings, implement customer relationship management for scheduled clients, and achieve sales targets. 5. 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6. Monitor and report on market conditions and competitor activities within assigned territories. 6. 在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 7.Prepare sales reports, ensuring accuracy of market and client information for effective follow-up. 7. 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8. Actively disseminate product information to enhance the hotel's visibility within assigned markets. 8. 積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9. Assist in planning and coordinating sales activities. 9. 協助計劃和配合銷售活動。 10. Support the development and production of all hotel promotional materials. 10. 協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 11. Manage the client database and ensure timely updates. 11. 管理客戶檔案數據庫，并及時更新。 12. Execute tasks assigned by superiors and achieve market sales targets. 12. 執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 13. Adhere to the hotel's staff code of conduct, policies, and procedures. 13. 遵守酒店酒店的員工守則、政策及程序。 Job Requirements 崗位要求 1. Preference given to candidates with sales experience in luxury resort hotels, possessing excellent interpersonal and communication skills. 1. 有高奢度假酒店銷售工作經驗者優先，出色的人際交往和溝通技巧。 2. Possesses the ability to grasp and comprehend market dynamics and competitive landscapes. 2. 能夠掌握和理解市場和競爭。 3. Four years' experience in sales and marketing, with a sound understanding of the Jiangsu-Zhejiang-Shanghai sales market. 3. 4年銷售與市場推廣方面的經驗，對江浙滬的銷售市場有一定的了解。 4. Demonstrates strong written and oral proficiency in both Chinese and English. 4. 具備良好的中英文讀寫能力。

Job Description 崗位職責 1.?Maintain close contact with existing clients, potential customers and partners. 1. 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2.?Efficiently identify and manage sales leads. 2. 高效認知和掌握銷售線索。 3. Effectively resolve and handle guest complaints. 3. 能有效地解決并處理客人投訴問題。 4. Apply creativity to contribute meaningfully to hotel products and departments. 4. 發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5. Meticulously plan client meetings, implement customer relationship management for scheduled clients, and achieve sales targets. 5. 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6. Monitor and report on market conditions and competitor activities within assigned territories. 6. 在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 7.Prepare sales reports, ensuring accuracy of market and client information for effective follow-up. 7. 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8. Actively disseminate product information to enhance the hotel's visibility within assigned markets. 8. 積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9.?Assist in planning and coordinating sales activities. 9. 協助計劃和配合銷售活動。 10.?Support the development and production of all hotel promotional materials. 10. 協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 11. Manage the client database and ensure timely updates. 11. 管理客戶檔案數據庫，并及時更新。 12.?Execute tasks assigned by superiors and achieve market sales targets. 12. 執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 13.?Adhere to the hotel's staff code of conduct, policies, and procedures. 13. 遵守酒店酒店的員工守則、政策及程序。 Job Requirements 崗位要求 1.?Preference given to candidates with sales experience in luxury resort hotels, possessing excellent interpersonal and communication skills. 1. 高奢度假酒店銷售工作經驗者優先，出色的人際交往和溝通技巧。 2.?Possesses the ability to grasp and comprehend market dynamics and competitive landscapes. 2.?能夠掌握和理解市場和競爭。 3.?Two years' experience in sales and marketing, with a sound understanding of the Jiangsu-Zhejiang-Shanghai sales market. 3. 2年銷售與市場推廣方面的經驗，對江浙滬的銷售市場有一定的了解 4.?Demonstrates strong written and oral proficiency in both Chinese and English. 4. 具備良好的中英文讀寫能力。

【崗位職責】 1、根據市場開發計劃，制定銷售活動計劃； 2、通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標； 3、匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等； 4、與客戶保持高度聯系； 5、協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作； 6、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 【崗位要求】 1、本科以上文化程度，3年以上同崗位工作經驗，熟悉酒店領域銷售工作； 2、在當地有一定的客戶群； 3、具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議； 4、有較強的團隊合作意識和團隊領導能力； 5、具有良好的語言組織和文字表達能力，清楚、條理地表達銷售意向

崗位要求： 1.大專以上學歷，男女不限，性格外向，溝通能力強； 2.至少具備1年以上銷售或前臺等崗位的酒店實習或工作經驗； 3.有志于在酒店市場銷售部門發展； 4.吃苦耐勞，勇于對外拓展客戶。

【崗位職責】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認知和掌握銷售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加銷售活動 Represents the hotel and participates in sales activities 發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻 Creative contribution to product and sales development 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【崗位要求】 1、掌握應用銷售及前臺的電腦系統 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識 3、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售 4、能夠掌握和理解市場和競爭 5、良好的人際交往和溝通技巧 6、獨立工作和團隊工作的能力

崗位職責：? 1.按時完成希爾頓大學相關課程學習，并確保通過測試。? 2.熟悉了解酒店產品知識，以及相關活動。? 3.負責酒店所有產品的宣傳與銷售工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會，等。? 4.完成酒店設定的銷售目標及相關任務。 5.制定銷售計劃并得到銷售總監或商務總監的批準，按照計劃 實施對所負責的地區或行業的客戶進行維護及開發，通過電話銷售，當面拜訪等形式了解客戶需求并最終達成銷售。 6.高效地制作完成報價，合同并發送給客戶并及時跟進。帶領客戶進行酒店參觀。? 7.操作酒店預訂系統對房間及宴會場地等進行預定。 8.及時發送團隊工作單，宴會工作單 同時確保相關部門接收到相關信息 9.與所負責的客戶建立良好關系，維持客戶資料的更新并及時將客戶需求與反饋反映給酒店。? 10.向客戶推薦集團內其他連鎖酒店。 11.主動收集市場及行業信息與銷售團隊其他成員分享，抓住商機并最終轉換為生意確認下來。12.了解并熟悉競爭對手的所有產品信息，包括主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務相關促銷信息等，并及時反饋信息給商務發展總監/銷售部總監/高級銷售經理。? 13.在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。? 14.通過定期的會議，確保銷售團隊與酒店運作團隊有效的溝通，并協助宴會銷售部或運營部跟進宴會或會議中發生的事件。? 15.處理客人的反饋或投訴。? 16.無論何時，盡可能增加銷售額，并對團隊及宴會收入進行有效的預測。 17.根據需要在銷售經理或銷售主任制定團隊報價或合同時進行必要的監督和指導。? 18.積極參與市場計劃的制定并協作達到預算。? 19.根據銷售團隊架構來協助銷售總監分配對日常工作進行有效分配。? 20.指導銷售團隊，總是確保將高質量的服務和產品提供給客戶。? 21.領導銷售團隊達到部門目標。 22.在需要時主持并參加會議。? 23.協助銷售總監招募，選擇，培訓員工保持團隊的活力與穩定。 24.認真履行所分配的工作和特殊任務。 25.如有必要，該部門有權更改或補充該職位描述。 崗位要求：? 1.誠摯待客：自愿全心全意為賓客提供無與倫比的體驗? 2.正直誠信：時時刻刻為所應為? 3.領導核心：力爭在業界和所在社區都位居領導地位? 4.團隊合作：所有工作中積極發揚團隊合作精神? 5.主人翁精神：勇于為自己的行動負責并敢于做出決定? 6.即時行動：以刻不容緩的態度和紀律運營? 7.大學?？?。? 8.有三年或以上酒店銷售及相關經驗。? 9.良好的中英文讀寫能力。? 10.良好組織及展示技巧，具有良好的溝通技巧。? 11.能在強壓下勝任工作。? 12.了解本地客戶的情況并具有很強的市場分析能力。? 13.擁有一定的客戶資源。? 14.具有以身作則的能力。

【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、餐飲等產品的銷售工作，完成公司下達的銷售指標； 2、開發新客戶資源，維護現有客戶關系，定期拜訪重點客戶，建立長期穩定的合作； 3、收集市場信息，分析競爭對手動態，制定有效的銷售策略； 4、參與酒店營銷活動的策劃與執行，提升酒店品牌影響力； 5、協助處理客戶投訴及突發事件，確?？蛻魸M意度； 6、定期提交銷售報告及市場分析，為管理層提供決策依據。 【崗位要求】 1、具備良好的溝通能力及談判技巧，能夠獨立開展銷售工作； 2、性格開朗，抗壓能力強，適應快節奏工作環境； 3、有較強的市場敏感度及客戶服務意識； 4、具備團隊協作精神，能夠與各部門高效配合； 5、有酒店行業銷售經驗者優先，無經驗者可接受培訓上崗； 6、能適應短期出差及靈活的工作時間安排。

【崗位職責】 作為宴會銷售主任，您將應以標準完成以下任務: 熟悉了解酒店產品知識，以及相關活動。 以市場銷售計劃為指導，針對所在市場執行所有銷售計劃。 銷售代表建立和維持存檔中區域的主要客戶。 可向客戶引薦其他兄弟酒店。 當市場變化時，銷售代表通過直接拜訪，電話銷售，發送郵件的方式給他/她負責區域的客戶，當市場有變化時提供反饋信息給宴會銷售總監/宴會銷售經理。 帶領客人參觀酒店。 適當的傳播宴會銷售部的信息給其他部門。 參與所有宴會會議準備，并處理籌備工作及會議中發生的事件。 在及時和高效率的一致方法上實施所有職責，根據酒店建立的政策方針上去達到酒店在市場的全部位置。 建立良好的工作關系。 對所有酒店的客人/客戶/員工保持高水準的專業性。 不向外泄漏任何的商業機密。 實施特別啟劃關系的職責和分配。 如有必要，該部門有權更改或補充該職位描述。 完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 【我們尋找什么樣的人才?】 希爾頓宴會銷售主任始終要以賓客的利益為重并與其他團隊成員密切合作。若要成功地應聘這一職位，您的態度、行為、技能和價值觀應符合下列標準: 大學專科 具有至少三年在國際連鎖酒店的相關經驗 良好的中英文讀寫能力 擁有較強團隊合作精神 ?較強的人際交往能力，具有良好的溝通技巧 有酒店銷售經驗，有客戶資源 能在強壓下勝任工作 了解本地客戶的情況并具有很強的市場分析能力

工作地址：杭州區域、上海區域 崗位職責： 1、負責與客戶保持聯絡，發掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務。 2、嚴格遵守酒店各項規章制度。 3、充分了解掌握酒店的經營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。 4、協助負責酒店會議、團隊業務的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設施及各項服務，與重要客戶建立長久良好的合作關系。 5、協助負責酒店VIP客人的接待。 6、協助負責酒店各類大型活動的宣傳與促銷。 7、了解市場信息與競爭對手情況，對市場前景做出預測，及時上報上級主管及決策部門，以便決策層做出準確的市場判斷及決策。 8、負責協調酒店與客戶的關系。 9、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務及各項工作。 崗位要求： 1、大專及以上學歷，旅游管理、酒店管理、市場營銷等相關專業優先。 2、3年以上酒店銷售工作經驗，有客戶資源、銷售渠道者優先。 3、熟悉酒店業務，掌握市場營銷、銷售、談判知識，熟練使用辦公軟件。 4、出色的溝通、銷售與市場分析能力，擅長客戶關系管理與團隊協作。 5、責任心強，有敬業和服務意識，抗壓能力強，恪守職業操守。

【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、餐飲等產品的銷售工作，開發新客戶并維護現有客戶關系，完成月度銷售指標； 2、對接OTA平臺（如攜程、美團、飛豬等），完成酒店房態、房價的日常維護及優化，提升線上轉化率； 3、分析市場動態及競爭對手情況，制定銷售策略，定期提交銷售報告及市場反饋； 4、協助策劃并執行酒店促銷活動，提升品牌曝光度及客戶粘性； 5、處理客戶預訂、咨詢及投訴，確保客戶滿意度； 6、與酒店其他部門（如前廳、客房、財務等）保持高效溝通，確保銷售政策落地執行。 【崗位要求】 1、對酒店行業有熱情，具備較強的銷售意識和服務意識； 2、熟悉OTA平臺操作規則及運營邏輯者優先； 3、具備良好的溝通能力、談判技巧及客戶關系維護能力； 4、能承受一定工作壓力，適應靈活的工作時間安排； 5、學習能力強，能快速掌握酒店產品知識及銷售流程； 6、有酒店銷售或OTA運營經驗者優先，無經驗者可接受培訓上崗。

【崗位職責】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系； 高效認知和掌握銷售線索； 代表酒店參加國際及國內的銷售活動； 發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻； 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標； 在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況； 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進； 積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度； 在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現； 主動參與，完成各種銷售報告； 協助計劃和配合銷售活動； 協助配合開發制作所有酒店促銷材料； 管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案； 執行上級要求的任務，完成市場銷售目標； 完成上級交給的其他任務。 【崗位要求】 了解商務旅游、旅游業市場，會議旅游及餐飲銷售； 能夠掌握和理解當地市場環境； 具備良好的中，英文讀寫能力； 良好的人際交往和溝通技巧； 獨立工作和團隊工作的能力。

【崗位職責】 依照銷售計劃根據各自的市場執行相應的銷售活動； 積極參與完成部門銷售任務，為整個部門達到銷售預算做出貢獻； 緊密的跟進所負責的客戶的收入產量，以及與會務團隊相關的生意； 協助團隊銷售總監預測未來會議會展房間的收入； 參與主要的旅行社和會議的活動并促進酒店銷售(房間，宴會，服務以及其他設施)； 負責所有會議會展客戶參觀酒店并制定后期跟進計劃； 與客戶洽談所有相關團隊、會議、戶外活動等，并簽訂協議。跟進具體在店活動； 完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 【崗位要求】 具有市場調查和預測能力，及時掌握市場動態，并能綜合分析，提出相應的措施和合理的建議； 有較強的語言表達能力； 良好的人際交往和溝通技巧； 獨立工作和團隊合作的能力。

崗位職責 1、執行會議、政府代表團及散客的銷售及跟進接待工作。 2、組織銷售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3、掌握內外商務、散客市場動態，組織銷售人員走拜訪，審核銷售代表的走拜訪計劃及拜訪記錄。 4、檢查銷售代表的工作，審核《會議接待通知》，完成季度銷售任務。 5、編寫、修改報價信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6、積極宣傳酒店服務和設施，樹立酒店形象。 7、填寫《工作報表》，將工作中存在的問題反映給市場總監。 崗位要求 1、大專以上文化程度；3年以上同崗位工作經驗。 2、英語CET-4或以上，擁有錢江新城周邊工作經歷者優先。 3、行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業要求。 4、應征者需具備以下領導素能：行動力、決策能力、變更管理、適應能力、溝通能力、以客為尊、人際關系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發展人的能力、解決問題的能力、戰略方向、商業頭腦、時間和任務管理能力。

Job responsibility 【崗位職責】 Have equivalent sales work experience with international chain hotel brands.具有國際連鎖酒店品牌同等銷售工作經驗。 Work with the marketing and sales director to develop the annual sales plan of the division.同市場銷售總監一起制定分部的年銷售計劃。 Establish horizontal sales management communication with revenue managers to maximize profits.建立與收益經理的橫向銷售管理溝通以爭取提高利潤。 Advise the Administrative Committee on price strategies, preferential policies, special promotional packages and activities. Work closely with the Director of Food and Beverage to determine sales targets, prices and processes for banquets and conferences.對行政委員會制定價格策略、優惠政策、特別促銷套價及活動提供建議。與餐飲總監緊密合作，確定宴會、會議的銷售目標、價格及流程。 Advise PR personnel on effectively promoting hotel products that meet Accor Hotel Group standards at home and abroad.給公關人員提供有效地在國內外推銷符合雅高酒店集團標準的酒店產品的建議。 Coordinate closely with the Director of Housekeeping to achieve rate management and facilitate sales in the front office department for the highest occupancy rate.同房務部總監密切協調以實現房價管理，并促進前廳部的銷售以獲得較高的住房率。 Encourage and develop positive relationships with the public, tourists, customers and business people.鼓勵和發展同公眾、旅客、客戶以及商界人士之間的積極緊密的關系。 Organize and submit weekly sales reports to the Director of Marketing Sales.組織并提交每周銷售報告給市場銷售總監。 Follow the role model of Accor Hotel Group's values and brand standards, and guide the appearance and behavior standards of hotel talents.遵循雅高酒店集團價值觀、品牌標準的榜樣，酒店人才儀容儀表和行為標準的指導人。 Supervise the daily work of sales managers and sales staff and sales office clerks.督導銷售經理和銷售人員以及銷售辦公室文員的日常工作。 Ensure that sales management goals are set and monthly work is ensured.確保設定銷售管理目標同時確保每月工作情況。 Coordinate sales activities with other departments and emphasize maintaining good working and cooperative relations with the guest rooms and catering departments.協調與其他部門的銷售活動，并強調與客房和餐飲部門保持良好的工作和合作關系。 Job?requirements?【崗位要求】 More than 1 year of relevant work experience.1年以上相關工作經驗。 Must have previous team management experience.必須具備團隊管理經驗。 Good knowledge of Revenue Management.良好的收益管理知識。 Good knowledge of marcom, esp. digital marketing.良好的市場推廣知識，尤其是在線市場推廣。 Computer literate in the Windows environment, PMS, Hotel Distribution, with an aptitude for new technologies.熟悉電腦操作，能夠操作專業軟件。

【崗位職責】 1、制定及執行飯店市場銷售計劃 2、酒店市場開發、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。 3、分析市場動向、特點和發展趨勢，設立市場目標。 4、走訪客戶，根據市場變化，并不斷改進服務工作。 5、審核服務活動的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認報刊合同、廣告宣傳服務協議。 7、統籌酒店內外的公關宣傳工作;審閱酒店對外發布的宣傳稿件。 8、對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經營的宣傳目標。 【崗位要求】 1、大專以上文化程度；5年以上同崗位工作經驗。 2、按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務和物業管理的戰略規劃。 3、負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。 4、負責監督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施。 5、負責組織營銷推廣、銷售執行、客戶服務等方面專業人員的培訓。

注：薪資構成 4000-4500（底薪）+提成 崗位職責 1、完成團隊和散客銷售目標。 2、與會議相關部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 3、以周銷售計劃為基礎，向市場銷售總監提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。 4、完成部門領導安排的其它工作。 崗位要求 1、中專專以上文化程度，善于溝通，微笑服務。 2、有強烈的事業心，責任感和勇于開拓的精神。 3、有獨立組織項目營銷工作能力。

1.40周歲及以下，本科及以上學歷； 2.應具有同等規模及以上企業相應崗位5年及以上工作經歷，或相當專業能力和領導素質； 3.具有強烈的事業心、責任感和勇于開拓的精神，具備一定的銷售渠道及優秀的銷售技能和技巧，具有酒店客戶資源；具有良好的溝通技巧和人際交往能力； 4.精通市場開發、公共關系、經營策劃、多媒體平臺運營、貴賓接待及形象推廣等； 5.有獨立組織項目營銷工作能力，兼備項目策劃和市場分析能力； 6.熟悉現代化企業管理，具有較強的綜合管理能力和市場競爭意識，敢于擔當，善于作為，工作業績比較突出，群眾公認度高； 7.具有履行崗位職責所必需的專業知識、工作經歷和能力。 注意事項： 注意事項： 1.報名人員需填寫《報名表》，具體招聘要求及《報名表》，請登錄浙江交通投資集團有限公司官網——人才招聘，查閱浙江省交投控股集團有限公司招聘公告。 2.將報名表、學歷、學位證書、榮譽證書、職（執）業資格及職稱證書等電子材料以壓縮包“姓名+應聘崗位”的格式發送至招聘郵箱。

注：薪資構成 底薪+提成 崗位職責 1.制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向銷售部負責人匯報市場信息，包括本市場狀況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客戶保持高度聯系。 5.協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 崗位要求 1.具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 2.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業務匯報的能力。

崗位職責如下： 1.根據本組市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向銷售總監匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯絡等方式與所轄區客戶保持高度聯系。 5.處理客戶的生意咨詢、洽談、回訪。 6.協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 任職資格 1.大專以上學歷，有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2.具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3.了解合同法、企業法、旅游法以及有關涉外法規。 4.具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業務匯報的能力。

【崗位職責】 1、執行會議、政府代表團及散客的銷售及跟進接待工作。 2、組織銷售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3、掌握內外商務、散客市場動態，組織銷售人員走拜訪，審核銷售代表的走拜訪計劃及拜訪記錄。 4、檢查銷售代表的工作，審核《會議接待通知》，完成季度銷售任務。 5、編寫、修改報價信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6、積極宣傳酒店服務和設施，樹立酒店形象。 7、填寫《工作報表》，將工作中存在的問題反映給營銷總監。 【崗位要求】 1、大專以上文化程度；1年以上同崗位工作經驗。 2、行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業要求。 3、應征者需具備以下領導素能：行動力、決策能力、變更管理、適應能力、溝通能力、以客為尊、人際關系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發展人的能力、解決問題的能力、戰略方向、商業頭腦、時間和任務管理能力。

【崗位職責】 1、負責開發本地市場客戶資源，包括但不限于企業客戶、旅行社、會議團隊等，完成酒店客房、會議及餐飲的銷售目標； 2、定期拜訪潛在客戶，維護現有客戶關系，了解客戶需求并提供定制化解決方案； 3、協助策劃并執行酒店促銷活動，提升酒店品牌知名度及市場占有率； 4、收集市場動態及競爭對手信息，及時反饋并提出銷售策略調整建議； 5、完成銷售合同簽訂、賬款跟進及客戶滿意度回訪等后續服務工作； 6、配合酒店其他部門，確?？蛻粜枨蟮玫礁咝鋵?，提升客戶體驗。 【崗位要求】 1、對酒店行業有熱情，具備良好的溝通能力及服務意識； 2、性格開朗，抗壓能力強，能夠獨立開展銷售工作； 3、具備一定的市場分析能力，能夠敏銳捕捉客戶需求； 4、有駕照及自備交通工具者優先（因需外出拜訪客戶）； 5、能適應靈活的工作時間，偶爾需配合客戶需求加班或出差； 6、無經驗者可接受培訓，有酒店銷售或相關行業經驗者優先。

負責酒店內收益發展，通過尋找各種資源、確保最大化擴展收益機會。 Responsible for revenue development within the hotel, ensuring maximum expansion of revenue opportunities by identifying resources. 職責義務： Duties & Responsibilities: 1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作。 Responsible for the promotion and booking of banquets, conferences, exhibitions, etc. 2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施。 Developed marketing plans and resumes for banquet sales, improved the working procedures and standards of the banquet sales department, formulated rules and regulations for the banquet sales department and directed their implementation. 3.參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作。 Attend hotel management meetings and complete the uploading and issuing work. 4.安排布置并督導下屬人員的正常工作。 Arrange and supervise the normal work of subordinates. 5.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段。 Establish and improve the archiving records of banquet diaries, customer contracts, banquet orders and forecast orders, and make them an effective working procedure and management means. 6.與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格。 Communicate and coordinate with F&B Director and Executive Chef to agree on banquet menu and price. 7.與其他部門溝通、協調、密切配合。 Communicate, coordinate and cooperate closely with other departments. 8.定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 Conduct regular performance evaluation of subordinates, implement rewards and punishments according to the reward and punishment system, strengthen staff training and improve staff quality. 專業知識技能： Job Knowledge / Skill: 1.具有酒店宴會銷售崗位工作經驗，特別是包廂宴會的銷售，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神。 Have experience in sales of hotel banquets, especially in sales of box banquets; able to carry out overall marketing work in combination with industry characteristics; have accumulated certain customers and team spirit. 2.對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗。 Rich experience in the organization and execution of high-end banquets. 3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力。 Have strong management ability, judgment and decision-making ability, interpersonal communication and coordination ability, planning and execution ability. 4.工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。 Meticulous, rigorous, and strategic forward-looking thinking.

【崗位職責】 1、負責酒店宴會銷售業務的整體規劃與執行，制定年度銷售目標及策略，確保業績達成； 2、開發并維護客戶資源，拓展新客戶市場，與潛在客戶建立長期合作關系； 3、策劃并組織各類宴會活動，包括商務會議、婚宴、社交活動等，提供專業的宴會方案； 4、協調酒店內部各部門（如餐飲、前廳、財務等），確保宴會活動的高效執行與客戶滿意度； 5、分析市場動態及競爭對手情況，調整銷售策略以提升市場份額； 6、負責宴會合同的談判、簽訂及后續跟進，確?？铐棸磿r回收； 7、定期提交銷售報告及業績分析，為管理層提供決策支持。 【崗位要求】 1、具備較強的銷售能力及市場敏銳度，能夠獨立完成客戶開發與維護； 2、優秀的溝通與談判技巧，能夠高效處理客戶需求及突發問題； 3、具備團隊協作精神，能夠協調跨部門資源，推動項目順利實施； 4、對酒店行業及宴會市場有基本了解，有相關銷售經驗者優先； 5、抗壓能力強，適應快節奏工作環境，能夠接受靈活的工作時間安排； 6、熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），具備基本的數據分析能力。

職責義務： Duties & Responsibilities: 1.與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 Maintain close contact with existing customers and potential customers and partners. 2.高效認知和掌握銷售線索。 Recognize and master sales leads efficiently. 3.代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 Participate in international and domestic sales activities on behalf of the hotel. 4.發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 Give full play to creativity and make due contributions to the hotel's products and departments. 5.仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 Carefully plan meetings with customers, implement customer relationship management for scheduled customers, and achieve sales targets. 6.在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 Monitor and report on the market and competitors in the responsible market area. 7.準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 Prepared sales reports to ensure the accuracy of market and customer information, so as to facilitate work follow-up. 8.積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 ?Actively disseminate product information and create awareness of the hotel in the responsible market. 9.在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 Plan sales campaigns with the Director of Marketing and Sales in the responsible territory and ensure their realization. 10.主動參與，完成各種銷售報告。 Actively participate and complete various sales reports. 11.協助計劃和配合銷售活動。 Assist in planning and coordinating sales activities. 12.協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 Assist in the development and production of all hotel promotional materials. 13.管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 Manage customer file database and update customer file manually or by computer. 14.不斷地對下屬員工給予持續建議及支持。 Provide continuous advice and support to subordinates. 15.執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 ?Perform the tasks required by superiors and achieve the sales target. 16.遵守酒店酒店的員工守則。 Comply with the hotel's employee rules. 17.遵守酒店酒店的政策及程序。 Comply with the hotel's policies and procedures. 18.堅持不斷的對自己的表現進行分析評估。 Constantly analyze and evaluate your own performance. 19.完成上級交給的其他任務。 Complete other tasks assigned by superiors. 專業知識技能： Job Knowledge / Skill: 1.學歷要求：大專以上學歷，五年以上酒店管理工作經驗。 Education requirements: College degree or above, more than five years of hotel management experience. 2.熟悉華東市場行情（上海，杭州）或有度假酒店背景優先考慮。 Familiar with East China market (Shanghai, Hangzhou) or resort hotel background is preferred. 3. 善于管理和經營團隊，事業心強，能快速組建自己的管理團隊。 Good at management and operation of the team, career-minded, able to quickly build their own management team. 4. 有較強的溝通、計劃、決策和綜合判斷能力。 Strong communication, planning, decision-making and comprehensive judgment skills. 5.較強的適應能力及抗壓能力。 Strong adaptability and ability to withstand pressure.