【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、餐飲等產品的銷售工作，完成公司下達的銷售指標； 2、開發并維護政府部門客戶資源，建立長期穩定的合作關系； 3、定期拜訪客戶，了解市場需求及競爭對手動態，制定針對性的銷售策略； 4、策劃并執行銷售推廣活動，提升酒店品牌知名度及市場占有率； 5、協助制定年度、季度、月度銷售計劃，并定期提交銷售分析報告； 6、協調酒店各部門資源，確保客戶需求得到高效落實，提升客戶滿意度； 7、處理客戶投訴及突發事件，維護酒店聲譽及客戶關系。 【崗位要求】 1、具備較強的市場開拓能力及客戶談判技巧，能夠獨立完成銷售任務； 2、熟悉本地酒店行業銷售模式及市場動態，有相關銷售經驗者優先。

【崗位職責】 1.具備酒店所需的專業知識及技能，滿足客人所需，提高賓客滿意度。 2.準備每周宴會預測及其他需要的支持文件。 3.確保對客服務的及時性，獲得整個活動中賓客滿意。 4.確保會議活動結束開具所以專職發票。 5.與預定，銷售部門及餐飲部門保持密切的溝通，確保整個會議活動協調一致。 6.與相應的事件管理人員合作，在適當的時候提供部門/客戶的具體服務。 7.參與和參加適當的、組織培訓會議、日常簡報和其他會議。 8.協助銷售經理或銷售主任完成在店期間的各類接待活動。 【崗位要求】 1.大專學歷及以上，形象、氣質佳，有營銷相關經驗或專業者優先； 2.具有代表酒店與顧客，員工和第三方交往的能力； 3.積極主動,滿足期限和承諾,按要求完成任務和項目； 4.維護電子和文件歸檔系統所需的強大組織技能； 5.抗壓能力強。

崗位職責： -依照銷售計劃根據各自的市場執行相應的銷售活動。 -積極地參與完成部門銷售任務，為整個部門達到銷售預算做出貢獻。 -緊密的跟進所負責的客戶的收入產量，以及與公司商務、散客、會務相關的生意。 -無論何時最大化增加銷售額。 -協助市場銷售總監預測未來房間的收入和公司/散客/會議/長住客/的平均房價。 -參與主要的旅行社和會議的活動并促進酒店銷售(房間、宴會、服務以及其他設施)。 -在市場銷售總監直接批準下對主要市場的地區制定銷售拜訪計劃，對一些特別地區的市場進行電話銷售，向市場銷售總監匯報潛在市場客戶的需求范圍。 -了解并熟悉競爭對手的所有產品信息，包括公司協議價、主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務等，并定期向銷售總監匯報。 -通過定期的酒店招待、宴請及舉辦主題活動來全面地保持好客戶關系。 -在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。 -負責所有散客、團隊以及協議客戶參觀酒店并制定后期跟進計劃。 -?通過銷售拜訪、電話銷售、傳真等通信方式為酒店主要市場保持一個高水準的位置。 -?與客戶洽談所有相關宴會、會議、戶外活動等，并簽定協議。 -拓展增加住房產量，并同時增加宴會收入。 -將團隊涉及信息分發至酒店各部門。例如：發宴會通知單、團隊摘要和準備會議講座。 -在會議組織著有需求或有緊急需求時及時與各部門進行溝通協調。 -讓活動組織者和客戶在活動/團隊停留期間讓其客人滿意。 -檢查宴會運行和與其一起工作的各部門工作，在所有的時間內確保有質量的服務給客人。 -有規律的回顧主要帳戶拋入并確保其準確性，需要和客戶一起回顧帳單以調整最終發票清單。 -校正總帳單和發票并由應收款部門準備和開發票給組織者。 -從客戶處獲得意見反饋并通過必要行動來跟進。 -?查閱會議案例和發送會議活動檔案給相關姐妹酒店和總部區域銷售部。 -保持制定有效的會議活動數據檔案及團隊結構圖。 -?建立和維持主要的客戶檔案并協助市場銷售總監維護管理客戶檔案管理體系。 -與內部客戶（酒店其它部門）和外部客人（客戶、會議承辦人、供應商）等建立良好的工作關系。 -?如有必要，該部門有權更改或補充該職位描述。 -完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 崗位要求： -了解和遵循酒店政策, 部門規程, 和酒店標準運營程序。 -制定適當的電話銷售計劃以取得最大效益。 -會面和服務酒店散客, 團體客戶和會議組織者。 -監督團隊客戶訂單已經與各相關部門聯系。 -與商務及旅行社客戶進行價格談判。 -監督團隊客戶訂單已經與各相關部門聯系。 -跟進所有相關活動細節。 -提交每周銷售計劃和銷售報告。

工作職責： 1.根據部門年度發展計劃，實施開展格蘭云天·閱品牌項目發展工作； 2.積極尋找社會優質資源，拓展以全權委托管理為主的公司品牌連鎖發展業務； 3.進行項目實地調研，包括市場調查、信息搜集整理、專題研究、報告編寫等； 4.與各類發展渠道維系良好的合作關系； 5.完成部門宣傳營銷、客戶檔案管理、合同更新等日常工作； 6.完成品牌事業部總經理交辦的其他工作。 任職資格： 1.男女不限、年齡25-40周歲； 2.大學專科以上學歷； 3.具有一定酒店開發工作經驗或2年以上中端品牌酒店運營工作經驗的優先；具有酒店行業資歷或資源；帶項目入職的條件可適當放寬。 4.出色的人際交往能力，具有一定的社會關系資源； 5.求知欲強，具有良好的學習能力、書面寫作能力。

【崗位職責】 1、負責酒店在各大OTA平臺（如攜程、美團、飛豬等）的日常運營管理，包括賬號維護、信息更新、價格調整等； 2、制定并執行OTA平臺的營銷策略，提升酒店在平臺上的曝光率、排名及轉化率； 3、監控和分析OTA平臺的銷售數據、客戶評價及市場動態，及時調整運營策略； 4、與OTA平臺保持良好溝通，爭取更多資源位及活動支持，提升酒店收益； 5、處理OTA平臺的訂單及客戶咨詢，確保服務質量，提升客戶滿意度； 6、定期提交OTA運營報告，總結運營效果并提出優化建議； 7、協調酒店內部各部門，確保OTA平臺的客戶需求得到及時響應。 【崗位要求】 1、熟悉OTA平臺的運營規則及操作流程，有酒店行業相關經驗者優先； 2、具備較強的數據分析能力，能夠通過數據發現問題并提出解決方案； 3、良好的溝通協調能力，能與OTA平臺及酒店內部團隊高效合作； 4、對市場敏感，能快速捕捉行業動態并制定相應策略； 5、工作細致認真，責任心強，能承受一定的工作壓力； 6、具備一定的抗壓能力及多任務處理能力，適應快節奏工作環境。

FINANCIAL RETURNS ·????Develop deep understanding andknowledge of key sectors targeted by hotel and ensure products and services areahead of competition to maximise guest satisfaction ·????Provide creative input intoMeetings Product Development to maintain a point of differentiation bydeveloping innovative product and revenue opportunities ·????Ensure the timely follow-up andpursuit of strategic relationships with customers and stakeholders in order todrive the highest levels of guest experience ·????Contribute actively to thecompilation of annual business plan and strategic sales & marketing plans ·????Conduct and/or assist the salesteam with customer negotiations ·????Ensure timely delivery ofMaster Invoice to customers and help with facilitating payment ·????Participate in the preparationof the annual departmental operating budget and financial plans. Monitor budgetand up sell products and services while minimising waste to increase revenue ·????Negotiate food and beverageprices, function space, and hotel services within approved departmental bookingguidelines PEOPLE ·????Direct day to dayconference/convention activities, plan and assign work, and establishperformance and development goals for team members ·????Provide effective leadership toevents teams, including the ability to direct activities according to therelevant detailed SOPs ·????Enhance team performancethrough effective communication and coordination with other departments. Ensureappropriate staffing levels based on guest volume. Develop and sustaineffective relationships with clients, maximizing satisfaction and on-sell opportunities ·????Communicate to his/her superiorany issues encountered and other relevant information ·????Organise training sessions,daily briefings and other meetings as required; ensure staff has the tools,training and equipment to carry out job duties ·????Conduct periodic formal reviewswith the Events Team on their targets and goals ·????Conduct Annual Performancereviews, set Key Performance Objectives and Personal Development plans in linewith IHG standards and brand standards for each member of the team ·????Recommend and/or initiatesalary, disciplinary, or other staffing/human resource-related actions inaccordance with hotel or company rules and policies ·????Act as escalation point forclients and members of Events Team and provide resolution to issues GUEST EXPERIENCE ·????Process customer inquiries inaccordance to specified service standards ·????Develop and deliver relevantdocumentation to the customer (e.g. loyalty programmes, area attractions,restaurants, facility information) ·????Assign appropriate designatedEvent personnel based on the event requirement ·????In the pre-event planningprocess, consult with the meeting planners to identify optimal meeting roomconfiguration, recommendation on meeting/break flow, menu planning, food &beverage coordination, table arrangements, decoration options, etc. to improvemeeting efficiency and productivity ·????Ensure the team meets with eachmeeting planner daily to debrief on daily events, review consumption, bill andany exceptions to contracted billing and review estimates of final billing ·????Plan and conduct pre-eventmeetings with clients and catering staff to determine potential enhancements tothe guest experience ·????Analyse and action againstclient satisfaction surveys to improve services and identify further businessopportunities RESPONSIBLE BUSINESS ·????Develop awareness andreputation of the hotel and the brand in the local community ·????Coordinate safety and securityinitiatives to ensure meetings flow smoothly with minimal interruptions orproblems. Coach and advise clients on meeting options and alternatives thatpotentially reduce waste, save energy and have a minimal impact to the environment Perform other duties as assigned.

1、全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施； 3、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 4、與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格； 5、對競爭對手進行密集的調查，對其酒店產品知識有這透徹的了解； 6、與現有的客戶建立并維護牢固的關系，并不斷地尋求新的商機； 7、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質； 8.了解本地及外埠企業市場情況，與有宴會會議潛力公司保持經常性聯系，掌握銷售機會，并跟進好所負責區域客戶； 9.完成每月和年度個人目標和宴會銷售預算； 10.確保會議宴會團隊的成員交叉銷售和追加銷售其它酒店設施和服務以不斷地使收入和利潤提高。

工作職責：? 1、結合公司業務發展需求，為公司尋找和篩選酒店管理輸出潛在項目和合作方；主要拓展格蘭云天·閱品牌酒店。 2、深度挖掘市場潛在資源，重點負責業務開發城市及周邊區域內渠道布局的規劃并積極拓展。 3、收集并掌握酒店行業政策、市場動向，制定項目拓展策略，定期提交年、季、月度的業績完成情況分析。 4、跟進合作項目，開展項目考察、項目分析、盡職調查、風險評估，進行市場調研分析，撰寫項目定位、策劃及實施方案并提出建議，為項目開發和運營管控提供決策支持。 5、實施開展酒店項目發展工作，包括項目接洽、業主溝通、項目調研、價值判斷、合同簽約跟進等，負責合作項目開發、洽談及合同簽訂工作，負責業主溝通工作和關系維護。 6、從簽約完成到開業前全程的跟進及內外協作，確保業務順暢開展；與業主方代表/投資人保持良好溝通。 任職資格：? 1、本科以上學歷優先；? 2、豐富的酒店項目資源和人脈關系；? 3、熟悉酒店行業，具備大型酒店集團/酒店管理公司項目拓展、業務發展崗位經驗為佳；? 4、熟悉品牌管理輸出的工作流程及相關知識，熟知相關政策法規；? 5、良好的表達能力、溝通協調能力、學習能力、執行力，強烈的責任心和抗壓能力。

【崗位職責】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認知和掌握銷售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加國際及國內的銷售活動 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻 Creative contribution to product and sales development 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯網及其它的流行出版軟件 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨立工作和團隊工作的能力 10、銷售與市場推廣方面的經驗, 包括在國際連鎖酒店的管理經驗并有最少5年的銷售經理經歷

崗位職責： 1.負責完成餐飲宴會銷售目標和飯店的收入目標； 2.通過與客戶的溝通，并與本地客戶建立牢固的合作和商業伙伴關系； 3.協助銷售總監開發并制作銷售計劃，并準備預算； 4.管理并協助宴會銷售部，確保順暢運作，及時有效的完成每日工作任務； 5.管理下屬保證所有每日工作任務按時完成。 崗位要求： 1.具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任； 2.掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識；  3.掌握應用銷售及前臺的電腦系統； 4.了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售； 5.能夠掌握和理解市場和競爭。 6.具有2~3年同崗位工作的經驗。

【崗位職責】 1.負責酒店客房、會議、餐飲等產品的銷售工作，完成公司下達的銷售指標 2.開發并維護客戶資源，包括旅行社、企業客戶、OTA平臺等，建立長期穩定的合作關系 3.定期拜訪客戶，了解市場需求及競爭對手動態，及時調整銷售策略 4.策劃并執行銷售活動，提升酒店品牌影響力及市場占有率 5.協助制定銷售計劃及預算，定期提交銷售報告及市場分析 6.協調酒店各部門資源，確保客戶需求得到高效落實，提升客戶滿意度 7.參與行業展會、推介會等活動，拓展潛在客戶群體 【崗位要求】 1.具備較強的市場開拓能力和客戶管理經驗，有酒店行業銷售經驗者優先 2.優秀的溝通能力及談判技巧，能夠獨立完成商務洽談 3.具備團隊協作精神，能夠承受一定的工作壓力 4.對市場趨勢敏感，能夠快速響應客戶需求并制定合理方案 5.熟練使用辦公軟件，具備基本的數據分析能力 6.能適應短期出差及靈活的工作時間安排

1.進行銷售活動和服務客戶，包括與客戶見面，處理客戶要求，準備商務計劃書，保存客戶資料，記錄所有與客戶的聯系，銷售拜訪和商務處理。確保拜訪客人的專業性，管理已經簽協議的客戶，開發新客戶以通過使用萬豪銷售步驟服務客戶提高利潤。 2.保持對酒店的設施設備，特征和服務有具體的了解。 3.對競爭對手進行密集的調查，對其酒店產品知識有著透徹的了解。 4.準備銷售拜訪報告以記錄所有日常銷售活動信息。 5.清楚地了解其分管區域的銷售目標，并預先在銷售計劃中將其按年/月/周的目標進行細分。 6.履行客戶關系管理的職責，通過完成計劃周詳的客戶拜訪實現銷售目標。 7.積極宣傳酒店產品信息，以在商務市場份額中提高酒店知名度。 8.提供售后服務，確保認真對待所有投訴，在必要時與相關部門進行溝通。 9.與相關的運營部門保持良好的協調和合作關系，確保滿足客人的要求和期望。 10.履行管理層安排的其他工作職責。

職位描述： 1.推薦酒店資源，牽頭與酒店建立合作關系； 2.協助與酒店的溝通,談判達成合同簽訂； 3.協調合作期間的問題。 任職要求： 1.具備酒店行業資源 2.具備良好的溝通協調能力。

崗位職責 1、全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協調、密切配合； 8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 崗位要求 1、具有酒店宴會銷售崗位工作經驗，特別是包廂宴會的銷售，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力； 4、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協助計劃和配合銷售活動。 12、協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 15、完成上級交給的其他任務 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統。 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的人際交往和溝通技巧。 8、獨立工作和團隊工作的能力。

【崗位職責】 1、負責制定并執行酒店市場銷售戰略，完成年度銷售目標及利潤指標； 2、開拓并維護客戶資源，包括旅行社、企業客戶、OTA平臺等，建立長期穩定的合作關系； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態，調整銷售策略以提升市場份額； 4、統籌管理銷售團隊，制定銷售計劃并監督執行，確保團隊高效運作； 5、策劃并組織實施各類市場推廣活動，提升酒店品牌知名度及客戶粘性； 6、協調與其他部門（如前廳、餐飲、財務等）的協作，確保銷售政策的順利實施； 7、定期提交銷售數據報告，分析業績表現并提出改進方案。 【崗位要求】 1、具備敏銳的市場洞察力及優秀的商業談判能力，能夠獨立開拓客戶資源； 2、熟悉酒店行業市場銷售模式，有成功的銷售案例或團隊管理經驗者優先； 3、具備較強的數據分析能力，能夠通過數據驅動銷售策略優化； 4、出色的溝通協調能力及團隊領導力，能夠激勵團隊成員達成目標； 5、抗壓能力強，適應快節奏工作環境，能夠接受出差或靈活的工作安排； 6、對延邊地區或東北市場有深入了解者優先考慮。

FINANCIAL RETURNS Validate of the potential of assigned accounts and create account plans as per the IHG hotels standard operating procedures Develop the assigned account portfolio to meet set goals and maximise profitability Gather information on current and prospective clients / contacts to generate incremental business Maintain effective control of sales expenses PEOPLE Use both account interaction and publicly available tools to monitor competitors' activities as it relates to both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant information with key stakeholders in line with hotel procedures Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market trends Involve Director of Sales / Assistant Director of Sales where appropriate on sales calls and sales meetings Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information Attend and participate in and where appropriate, organise training sessions, daily briefings and other meetings as required Where applicable, supervise, manage and train Sales Executives and Sales Coordinators in carrying out their responsibilities   GUEST EXPERIENCE Network within one’s portfolio of accounts to build relationships with key decision makers and other relevant staff Conduct client meetings as well as planning and coordinating site introduction tours and inspections Handle and manage clients’ queries or issues Be proactive and responsible for the follow up of new sales leads to enhance guest experience Develop and maintain contact with business generators (MICE Planners; travel agents; etc.) RESPONSIBLE BUSINESS Ensure accurate and timely updating of an accurate record of all relevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes Update Account and Contact profiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community.   Perform other duties as assigned.

1. 執行宴會銷售總監安排的各項工作。 2. 完成部門分配到個人的銷售指標。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3. 誠懇、有效地銷售和推廣酒店設施。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4. 做好與商務團體、旅行團體等進行業務洽談，積極推銷宴會，開拓客源，在滿足酒店利益的前提下，簽訂銷售合同，并確保銷售計劃的完成。 5. 處理主要客戶訂餐、訂宴會或會議的函電，接待他們的來訪，與他們保持和發展良好的業務關系。 6. 與所有部門搞好溝通和協調工作，檢查落實合同執行情況以及重要宴會或會議的安排，確保實現銷售時的承諾。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 7. 建立各種業務會談的檔案。詳細建立餐飲常客的個人檔案。? ? ? ? ? 8. 進行銷售拜訪，經常對商務公司、旅行社和政府客戶進行個人拜訪，建立良好的合作關系和將來業務的聯系。? ? ? ? ? ? ?? 9. 宴會會議通知單上每項工作要根據與客戶簽訂的協議執行，并注意店內安排合理性和正確性。 10. 專業地進行日常電話銷售，尋求并確定新的生意機會。 11. 歡迎歡送貴賓。 12. 進行定期的市場調查和競爭對手調查。 13. 計劃并執行對有潛力的公司和政府機關的拜訪，開發新的宴會商機。 14. 有需要時，宴請或帶相關公司的代表或政府官員參觀酒店。 15. 建立強大的聯系信息庫，以便開發關于公司或政府活動/宴會的商機。 16. 根據年度市場營銷計劃上標明的個人負責區域來執行宴會銷售活動計劃。 17. 完成每月和年度個人目標和宴會銷售預算。 18. 與相關的運營部門保持良好的協調和合作關系，確保滿足客人的要求和期望。 19. 收集客人的評論并將之回饋餐飲部和廚房，確保產品和服務的質量與客人的要求與期望一致。

崗位職責： 1、熟悉星級酒店銷售工作流程； 2、主要負責酒店客房銷售工作； 3、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標； 4、開拓新市場,發展新客戶,拓展酒店產品銷售渠道； 5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析； 6、負責酒店銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務； 7、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。 崗位要求： 1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業 2、2-3年以上星級酒店銷售工作經驗，業績突出者優先 3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力 4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識 5、有責任心，能承受較大的工作壓力；

1.與既有的及潛在的客戶及合作伙伴保持密切聯系； 2.高效認知和掌握銷售線索； 3.發揮個人創造力，為酒店品牌及產品做出應有貢獻； 4.詳細計劃與客戶的會面，對預定客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標； 5.積極傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店應由知名度； 6.管理客戶檔案數據庫，持續更新客戶檔案； 7.執行上級要求任務，完成銷售指標； 8.堅持不斷對自己表現進行分析評估。

【崗位職責】 1. 負責完成餐飲銷售目標。 2. 通過與客戶的溝通，并與本地客戶建立牢固的合作和商業伙伴關系。 3. 協助總監開發并制作市場銷售計劃，并準備預算。 4. 部門之間協調，確保為客人提供高水準服務，達到其預定期望。 5、在酒店和社區中，讓自己預計未來活動和生意。 6、做好充足的準備應對市場經濟。 7、研究市場準備市場 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識 3、掌握應用電腦系統 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、具備良好的中，英文讀寫能力 7、良好的人際交往和溝通技巧 8、獨立工作和團隊工作的能力

【崗位職責】 1、全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部經理和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協調、密切配合； 8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 【崗位要求】 1、具有酒店宴會銷售崗位工作經驗，特別是包廂宴會的銷售，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力； 4、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

【崗位職責】 1、 保存以前、現有客戶的資料和檔案。 2、 安排銷售拜訪。在酒店接待重要客戶。 3、 記錄銷售活動或其它相關活動。 4、 向市場銷售總監提交拜訪概況的報告，提交月銷售拜訪計劃。 5、?每周提交市場相應的情況報告。

在銷售總監的監督下，履行酒店賦予的職責。將銷售額最大化，達到預定銷售預算，緊密與房務部、餐飲部和其他產生收入的部門合作。完成各自負責銷售區域的客房銷售目標。通過保持與其負責區域客戶的聯系來進一步提高酒店的知名度。與酒店各部門員工及所有客戶保持良好的相互溝通和合作關系。 清楚地了解其分管區域的銷售目標，并預先在銷售計劃中將其按年/月/周的目標進行細分。 安排每日走訪的客戶，以期在客房及餐飲上為酒店尋求更多的業務。 履行客戶關系管理的職責，通過完成計劃周詳的客戶拜訪實現銷售目標。 同時與現存客戶和潛在客戶保持經常聯系。 提升公司的住房量，拓寬客戶范圍。 以專業的方式與客人互動，關注他們的需求及反饋。 歡迎及歡送貴賓。 有需要時，宴請或帶相關公司的代表或政府官員參觀酒店。 積極宣傳酒店產品信息，以在商務市場份額中提高酒店知名度。 提供售后服務，確保認真對待所有投訴，在必要時與相關部門進行溝通。 與相關的運營部門保持良好的協調和合作關系，確保滿足客人的要求和期望。