崗位職責(zé) 1.執(zhí)行會議、政府代表團及散客的銷售及跟進接待工作。 2.仔細計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 3.掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場動態(tài)，拜訪有潛力的客戶，發(fā)展并保持與客戶合作的關(guān)系。 4.在所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)，關(guān)注和報告市場競爭者的情況。 5.編寫、修改報價信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6.積極宣傳酒店服務(wù)和設(shè)施，樹立酒店形象。 7.在所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售策略，并確保其實現(xiàn)。 8.于本部門及其他部門配合工作。 崗位要求 1.大專以上文化程度；2年以上同崗位工作經(jīng)驗；熟悉常德以及周邊市場客源優(yōu)先考慮。 2.英語聽說讀寫熟練，CET-4或以上。 3.行為舉止端莊大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 4.良好的電腦技能、人際交往和溝通技巧、問題解決能力。

【崗位職責(zé)】 1、負責(zé)酒店客房產(chǎn)品的銷售工作，完成公司下達的銷售目標(biāo)及業(yè)績指標(biāo)。 2、開發(fā)并維護客戶資源，包括企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺等，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 3、定期拜訪客戶，了解市場需求及競爭對手動態(tài)，制定針對性的銷售策略。 4、協(xié)助策劃并執(zhí)行酒店促銷活動，提升品牌影響力及市場占有率。 5、與酒店其他部門（如前廳、餐飲、財務(wù)等）緊密協(xié)作，確保客戶需求得到高效落實。 6、及時跟進客戶反饋，處理投訴及突發(fā)事件，提升客戶滿意度。 7、完成銷售報告及數(shù)據(jù)分析，定期向上級匯報銷售進展及市場趨勢。 【崗位要求】 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、酒店管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、2年以上酒店或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有高端酒店銷售背景者優(yōu)先。 3、具備較強的市場開拓能力及客戶談判技巧，能獨立完成銷售任務(wù)。 4、熟悉酒店運營流程及銷售渠道，了解本地市場客戶需求。 5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神，能承受一定工作壓力。 6、熟練使用Office辦公軟件及酒店管理系統(tǒng)（如Opera等）。 7、工作積極主動，責(zé)任心強，能適應(yīng)靈活的工作時間安排。

一、崗位職責(zé)： 1.對會議市場有一定的了解，掌握銷售線索； 2.按要求完成銷售日常工作，如帶客參觀、客戶拜訪、活動報價、合約簽署等，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成既定的銷售目標(biāo)； 3.在所負責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，了解搜集競爭對手，挖掘潛在客戶； 4.積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責(zé)的市場內(nèi)營造會議中心的知名度； 5.協(xié)助計劃和配合銷售活動，主動參與，完成各種銷售報告； 6.代表會議中心參加國際或國內(nèi)展會及市場活動； 7.管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案； 8.遵守公司各項規(guī)章制度，服從工作安排； 9.積極參加企業(yè)組織的培訓(xùn)及活動； 10.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交派的其他工作。 二、任職要求： （一)基本要求 1.擁護中華人民共和國憲法,堅決執(zhí)行黨和國家的路線、方針和政策，政治素質(zhì)好，品行端正遵紀守法，誠實守信，廉潔自律； 2.身心健康，無色盲、色弱，無吸毒、酗酒等不良嗜好，具備正常履行崗位職責(zé)的身體條件，符合《國家公務(wù)員錄用體檢通用標(biāo)準(zhǔn)》的要求； 3.應(yīng)聘人員的學(xué)歷必須為國家承認的學(xué)歷，以教育部學(xué)信網(wǎng)驗證為準(zhǔn); 留學(xué)歸國學(xué)歷，以教育部 中國留學(xué)網(wǎng)驗證為準(zhǔn)。 (二)其他要求 1.職級DP2（1）級任職要求（需滿足以下任意一項）： ①四/五星級酒店或地產(chǎn)、車企、醫(yī)療、會議、會展等相關(guān)行業(yè)1年以上工作經(jīng)驗。 ②中專/高中學(xué)歷，工作2年及以上；或大專及以上學(xué)歷，應(yīng)屆畢業(yè)生。 1.職級DP3（1）級任職要求（需滿足以下任意一項）： ①四/五星級酒店或地產(chǎn)、車企、醫(yī)療、會議、會展等相關(guān)行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗。 ②中專/高中學(xué)歷，工作4年級以上；或大專學(xué)歷，工作2年及以上；或本科及以上學(xué)歷，應(yīng)屆畢 業(yè)生。 2.專業(yè)要求：無 3.證件要求：無 4.年齡要求：40周歲及以下（1984年7月及以后出生） 5.綜合素質(zhì)：掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它電腦系統(tǒng)的基本知識，如word、excel文檔處理；良好的人際交往和溝通技巧、獨立工作和團隊工作的能力。

銷售經(jīng)理/總監(jiān)（5000-12000） 崗位職責(zé) 1.執(zhí)行會議、政府代表團及散客的銷售及跟進接待工作。 2.組織銷售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3.掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場動態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售代表的走拜訪計劃及拜訪記錄。 4.檢查銷售代表的工作，審核《會議接待通知》，完成季度銷售任務(wù)。 5.編寫、修改報價信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6.積極宣傳酒店服務(wù)和設(shè)施，樹立酒店形象。 7.填寫《工作報表》，將工作中存在的問題反映給市場總監(jiān)。 崗位要求 1.高中以上文化程度；2年以上銷售工作經(jīng)驗。 其他要求 語言能力：中國普通話-熟練 計算機能力：良好 年齡要求：22-35歲

崗位職責(zé) 1、負責(zé)完成酒吧的每月銷售目標(biāo)。 2、負責(zé)不斷開發(fā)、發(fā)展新客戶。 3、經(jīng)常拜訪老客戶，與老客戶保持密切的關(guān)系，及時掌握老客戶的新需求和客源情況，隨時為他們處理用房，娛樂用餐、會議等事宜。 4、及時與其他部門溝通，保證客戶的預(yù)訂。 5、陪同來訪客戶參觀本酒設(shè)備設(shè)施，贈送本酒店的宣傳資料。 崗位要求 1、 有相關(guān)崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 2、 掌握一定的市場銷售知識和技巧，全面了解本酒店的產(chǎn)品和服務(wù)。 3、 有較強的協(xié)調(diào)、推銷和交際能力及書面、口頭表達能力。 4、 有銷售部、餐飲部工作經(jīng)驗。 5、 身體健康，精力充沛，形象佳，反應(yīng)靈活。

崗位職責(zé) 1、負責(zé)完成部門營業(yè)目標(biāo)確定會議、團隊市場分配給自己的銷售目標(biāo)。 2、負責(zé)不斷開發(fā)、發(fā)展新客戶。 3、經(jīng)常拜訪老客戶，與老客戶保持密切的關(guān)系，及時掌握老客戶的新需求和客源情況，隨時為他們處理用房，娛樂用餐、會議等事宜。 4、及時與其他部門溝通，保證客戶的預(yù)訂。 5、陪同來訪客戶參觀本酒設(shè)備設(shè)施，贈送本酒店的宣傳資料。 崗位要求 1、 大專以上學(xué)歷。有一年同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 2、 掌握一定的市場銷售知識和技巧，全面了解本酒店的產(chǎn)品和服務(wù)。 3、 有較強的協(xié)調(diào)、推銷和交際能力及書面、口頭表達能力。 4、 有銷售部、餐飲部工作經(jīng)驗。 5、 身體健康，精力充沛，儀表端莊，反應(yīng)靈活。

職位描述： 1.推薦酒店資源，牽頭與酒店建立合作關(guān)系； 2.協(xié)助與酒店的溝通,談判達成合同簽訂； 3.協(xié)調(diào)合作期間的問題。 任職要求： 1.具備酒店行業(yè)資源 2.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3、向市場銷售部總監(jiān)匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 【崗位要求】 1、有從事酒店銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2、具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 3、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力

【崗位職責(zé)】 1）執(zhí)行公司客戶、MICE、會議、政府代表團及散客的銷售及跟接待工作。 2）掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場、度假市場的動態(tài)，組織實施相關(guān)銷售活動， 采取相關(guān)銷售策略。 3）通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標(biāo)。 4）向銷售部經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶 反饋意見等。 5）以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 6）處理客戶的來電、來函。協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及 VIP的接待工作。 7）熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、良好的人際交往和溝通技巧。 7、獨立工作和團隊工作的能力。

【崗位職責(zé)】 1、負責(zé)酒店客房、會議、宴會等產(chǎn)品的銷售工作，完成公司下達的銷售任務(wù)及指標(biāo)； 2、開發(fā)并維護客戶資源，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，定期拜訪重點客戶，挖掘潛在商機； 3、根據(jù)市場需求及酒店政策，制定銷售計劃并執(zhí)行，及時反饋市場動態(tài)及競爭對手信息； 4、協(xié)助策劃并執(zhí)行酒店促銷活動，提升品牌影響力及市場占有率； 5、處理客戶詢價、預(yù)訂及合同簽訂等事宜，確保銷售流程高效順暢； 6、與酒店其他部門（如前廳、餐飲、財務(wù)等）緊密協(xié)作，確保客戶需求得到及時響應(yīng)與落實； 7、定期提交銷售報告及客戶分析，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。 【崗位要求】 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、酒店管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、2年以上酒店或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉酒店銷售流程及市場運作模式； 3、具備優(yōu)秀的溝通能力、談判技巧及客戶服務(wù)意識，能獨立開發(fā)并維護客戶關(guān)系； 4、抗壓能力強，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能高效完成銷售目標(biāo)； 5、熟練使用Office辦公軟件及酒店管理系統(tǒng)（如Opera等）； 6、具備良好的團隊協(xié)作精神及職業(yè)素養(yǎng)，責(zé)任心強； 7、能適應(yīng)短期出差及靈活的工作時間安排。

1.? 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2. 高效認知和掌握銷售線索。 3. 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻。 4. 仔細計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 5. 準(zhǔn)備銷售報告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進 6. 積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 7. 協(xié)助計劃和配合銷售活動。 8. 協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 9. 管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫。手工或以電腦更新客戶檔案。

Job Responsibilities 崗位職責(zé)： 1、Maintain close contact with established and potential customers and partners. 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、Efficiently recognize and grasp sales leads. 高效認知和掌握銷售線索。 3、Use creativity to contribute to the hotel's products and department. 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻。 4、Carefully plan meetings with customers, implement customer relationship management for scheduled customers, and accomplish sales goals. 仔細計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 5、Monitor and report on the market and competitors in the market area under your responsibility. 在所負責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 6、Prepare sales reports to ensure the accuracy of market and customer information for follow up. 準(zhǔn)備銷售報告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進。 7、Actively disseminate product information to create awareness of the hotel within the responsible market. 積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 8、Manage customer file database and update customer files manually or by computer. 管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 9、Execute the tasks required by superiors to fulfill the market sales target. 執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 10、Complete other tasks assigned by managers. 完成上級交給的其他任務(wù)。 Job Requirements 崗位要求： 1、Familiar with the local market 熟悉本地市場 2、Understand the restaurant sales system 了解餐飲銷售體系。 3、Ability to grasp and understand the market and competition. 能夠掌握和理解市場和競爭。 4、Good interpersonal and communication skills 良好的人際交往和溝通技巧。 5、Ability to work independently and in a team. 獨立工作和團隊工作的能力。

崗位職責(zé) 1.作為公司員工需遵守員工手冊中的各項規(guī)章制度，服從工作安排。 2. 以市場銷售計劃為指導(dǎo)，針對所在市場執(zhí)行所有銷售計劃。       3.與負責(zé)市場區(qū)域的客戶建立良好關(guān)系，維持客戶資料的更新。 4.通過直接拜訪，電話銷售，發(fā)送郵件的方式給上級領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)區(qū)域的客戶，在發(fā)現(xiàn)市場有任何變化時，包括競爭對手所有的信息變更，都要及時反饋信息給上級領(lǐng)導(dǎo)。 5.協(xié)助銷售經(jīng)理負責(zé)所有散客、團隊以及協(xié)議客戶參觀酒店并制定后期跟進計劃。 6.在主要客戶、團隊負責(zé)人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。 7.適當(dāng)?shù)膶N售部的信息共享與其他部門。 8.積極參與宴會及會議溝通協(xié)調(diào)會，并協(xié)助宴會銷售部跟進宴會或會議中發(fā)生的事件。 9.在及時和高效率的一致方法上實施所有職責(zé)，根據(jù)酒店建立的政策方針保持酒店在市場的有利位置。 10.與客戶及其他公司工作人員建立良好的工作關(guān)系。 11. 對所有公司的客人/客戶/員工保持高水準(zhǔn)的專業(yè)性。 12.安排和協(xié)助業(yè)務(wù)拓展團隊與客人的協(xié)商。 13.協(xié)助同級會務(wù)統(tǒng)籌員工為客人提供專屬服務(wù)。 14.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他合理化工作。 任職要求 1.充分領(lǐng)會上級的經(jīng)營意圖，正確處理上下級之間、部門之間的關(guān)系，并能組織會議中心相關(guān)部門各項工作計劃的實施，確保部門的正常運轉(zhuǎn)。 2.數(shù)據(jù)的敏感性和工作思路的條理性，宏觀把控能力。 3. 掌握政治，經(jīng)濟和社會方面的知識及市場趨勢。 4.有強烈的事業(yè)心責(zé)任感，有較強的自學(xué)能力和適應(yīng)性，秉公辦事，不謀私利。 5.具有良好的指導(dǎo)和發(fā)展員工的能力。 6.具備處理危機的知識和能力和良好組織及展示技巧。 7.為人正直，剛正不阿，并在部門起到以身作則的表率。

崗位職責(zé) 1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。 2、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對 崗位要求 1、大專以上學(xué)歷。有從事酒店前臺、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷 2、有較強的語言表達能力。

崗位職責(zé) 1.根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。 2.對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。 3.組織本組組員對新市場進行開發(fā)。 4.管理開發(fā)好自己的客戶。 5.負責(zé)組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。 6.掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。 7.協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。 崗位要求 1.大專以上學(xué)歷。有從事酒店前臺、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷優(yōu)先。 2.具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及時掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 3.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力。 4.形象氣質(zhì)良好。

1.開展宴會銷售部門的日常管理 2.達成銷售指標(biāo) 3.掌握內(nèi)外部環(huán)境和市場動態(tài)，制定有效的銷售策略 4.鞏固現(xiàn)有客戶群和市場，積極開拓新資源 5.編寫、修改報價信函、合同 6.積極宣傳酒店服務(wù)和設(shè)施，樹立酒店形象。 崗位要求 1. 1年以上國際品牌酒店宴會銷售經(jīng)歷 2.良好的英語聽說讀寫 3.優(yōu)秀的市場開拓和溝通能力 4.良好的團隊合作

Job Responsibilities 崗位職責(zé)： 1、To determine the team assigned to their own sales goals, to complete the department business objectives?under the leadership of the department manager. 在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，確定團隊分配給自己的銷售目標(biāo)，完成部門營業(yè)目標(biāo)， 2、Continuously generate and develop new customers. 不斷開發(fā)、發(fā)展新客戶。 3、Frequently visit old customers, maintain a close relationship with old customers, keep abreast of the new needs of old customers and the source of customers, and deal with dining and other matters for them at any time. 經(jīng)常拜訪老客戶，與老客戶保持密切的關(guān)系，及時掌握老客戶的新需求和客源情況，隨時為他們處理用餐等事宜。 4、Timely communication with other departments to ensure customer bookings. 及時與其他部門溝通，保證客戶的預(yù)訂。 Job Requirements 崗位要求： 1、?Familiar with the local market 熟悉本地市場 2、College degree or above. One year working experience in the same position is preferred. 大專以上學(xué)歷。有一年同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 3、?Acquire certain market sales knowledge and skills, and have a comprehensive understanding of the hotel's products and services. 掌握一定的市場銷售知識和技巧，全面了解本酒店的產(chǎn)品和服務(wù)。 4、?Strong coordination, sales and social skills and written and oral expression skills. 有較強的協(xié)調(diào)、推銷和交際能力及書面、口頭表達能力。 5、?Work experience in sales department and F&B department. 有銷售部、餐飲部工作經(jīng)驗。

崗位職責(zé) 1、 負責(zé)酒店客房或宴會銷售工作。 2、 向銷售總監(jiān)提銷售拜訪概況報告，提交月銷售拜訪計劃。 3、 反饋信息，保持聯(lián)系及加強相關(guān)合作單位間合作。 4、 策劃酒店內(nèi)部各部門的推銷和宣傳活動等方案。 崗位要求 1、熟悉餐飲、客房、前廳等業(yè)務(wù)知識。 2、外表端莊大方，身體健康、干凈整潔。 3、善于與人交際，有親和力，待人熱情、友善，有禮貌，性格外向、機警靈活、工作勤奮。 4、熟練掌握銷售的方法和推銷技巧，并能在工作中靈活運用。 5、熟悉酒店各個部門的運作程序，溝通協(xié)調(diào)能力強。

【崗位職責(zé)】 1，對接各個OTA合作渠道如攜程、去哪兒、美團、飛豬、抖音等等，維持良好合作關(guān)系，做好產(chǎn)品的上線、推廣、訂單管理等工作； 2，監(jiān)管日常運作（包括產(chǎn)品價格，活動促銷等），能獨立分析各大渠道的優(yōu)勢和特點, 組織和策劃產(chǎn)品推廣, 定期進行效果評估, 后續(xù)計劃和實施； 3，分析渠道特性，優(yōu)化產(chǎn)品流量獲取，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷售額，優(yōu)化酒店在各渠道上的排名、點評； 4，統(tǒng)計分析產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，為渠道運營和產(chǎn)品開發(fā)提供數(shù)據(jù)支持； 5，制定詳細工作計劃， 完成業(yè)績目標(biāo)，定期撰寫工作報告。 【崗位要求】 1，本科以上學(xué)歷，具備2年以上酒店OTA運營或互聯(lián)網(wǎng)營銷的相關(guān)工作經(jīng)驗； 2，熟悉酒店OTA運營規(guī)則及要點，對于旅游行業(yè)與OTA具有較強了解并具有獨立的見解與分析能力； 3，較強的溝通能力和團隊合作精神，具有一定的協(xié)調(diào)組織能力。

【崗位職責(zé)】 1、負責(zé)酒店客房、會議、餐飲等產(chǎn)品的銷售工作，完成公司下達的銷售指標(biāo)； 2、開發(fā)并維護高端客戶資源，包括企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺等，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、分析市場動態(tài)及競爭對手情況，制定銷售策略并推動執(zhí)行； 4、參與重大客戶談判及合同簽訂，確保銷售目標(biāo)的達成； 5、定期拜訪客戶，收集反饋信息，優(yōu)化銷售方案，提升客戶滿意度； 6、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保客戶需求得到及時響應(yīng)與落實； 7、定期提交銷售報告及市場分析，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。 【崗位要求】 1、具備較強的市場開拓能力及客戶管理經(jīng)驗，熟悉酒店行業(yè)銷售模式； 2、優(yōu)秀的溝通能力與談判技巧，能夠獨立完成商務(wù)洽談； 3、具備較強的抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向意識，能適應(yīng)高強度工作節(jié)奏； 4、思維敏捷，善于分析市場趨勢并制定針對性銷售策略； 5、具備團隊協(xié)作精神，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源； 6、有酒店行業(yè)銷售經(jīng)驗或高端客戶資源者優(yōu)先。

【崗位職責(zé)】 1、著重本地會務(wù)市場，包括培訓(xùn)類、新產(chǎn)品發(fā)布會、展銷會等。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3、向總監(jiān)匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 【崗位要求】 1、大專以上學(xué)歷。有從事會務(wù)營銷工作經(jīng)歷。 2、具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識的儲備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4、具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力

【崗位職責(zé)】 1、全面負責(zé)宴會和會議，展示會等的推銷、預(yù)訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預(yù)報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 【崗位要求】 1、具有酒店宴會銷售崗位工作經(jīng)驗，特別是包廂宴會的銷售，能結(jié)合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、對宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 4、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

崗位職責(zé) 1.根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。 2.對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。 3.積極展開新市場開發(fā)和客戶拓展。 4.提供良好的對客服務(wù)，及時解決客人問題。 5.負責(zé)銷售計劃的制定及落實，并進行跟進以確保銷售目標(biāo)的達成。 6.協(xié)助部門做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

崗位職責(zé) Job Description 1.Implements all sales action plans related to the respective market (by segment and?geographical ?locations) as outlined in the Marketing plan. 依照銷售計劃根據(jù)各自的市場執(zhí)行相應(yīng)的銷售活動。 2.Actively participates in achieving the departmental goals which contribute to the marketing budget. 積極地參與完成部門銷售任務(wù)，為整個部門達到銷售預(yù)算做出貢獻。 3.Closely monitors accounts revenue and business production for Corporate / FIT / M.I.C.E. accounts. 緊密的跟進所負責(zé)的客戶的收入產(chǎn)量，以及與公司商務(wù)、散客、會務(wù)相關(guān)的生意。 4.Maximises up-selling opportunities whenever possible. 無論何時，最大化增加銷售額。 5.Assists the Senior Sales Manager and DOS in the forecasting of rooms’ revenue and ATR for Corporate / FIT / M.I.C.E. / LSG (Long Staying Guests) groups. 協(xié)助高級銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)預(yù)測未來房間的收入和公司/散客/會議/長住客/的平均房價。 6.Attends major travel functions and promotional events (i.e. trade shows) and promotes sales (rooms, catering, and other facilities and services) for the hotel. 參與主要的旅行社和會議的活動并促進酒店銷售(房間，宴會，服務(wù)以及其他設(shè)施)。 7.Plans sales trips, under the direct approval of Senior Sales Manager, Director of Sales or Director of Business Development to major market areas, calling on accounts within the specific market areas. Reports to the Senior Sales Manager / Director of Sales on potential markets needing coverage. 在高級銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)或商務(wù)發(fā)展總監(jiān)的直接批準(zhǔn)下對主要市場的地區(qū)制定銷售拜訪計劃，對一些特別地區(qū)的市場進行電話銷售，向高級銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)匯報潛在市場客戶的需求范圍。 8.Get known all information of competitors, such as rate, top accounts and production, room, F&B and events, and report to DOS regularly. 了解并熟悉競爭對手的所有產(chǎn)品信息，包括公司協(xié)議價、主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會務(wù)等，并定期向銷售總監(jiān)匯報。 9.Work together and close communication with Banquet Sales Team to keeps updated with client relationships and overall business goals through regular entertainment and some activation. 與宴會銷售緊密溝通并協(xié)同工作，通過定期的酒店招待、宴請及舉辦主題活動來全面地保持好客戶關(guān)系。 崗位要求 Job Requirements 1.University graduate, excellent command of written and spoken in English and Chinese language. 大學(xué)專科，良好的中英文讀寫能力。 2.Minimum 1 years experience in similar capacity with international chain hotels. 具有至少一年在國際連鎖酒店的相關(guān)經(jīng)驗。 3.Sound communication skills. 具有良好的溝通技巧。 4.With strong teamwork spirit. 擁有較強團隊合作精神。 5.Good interpersonal skills. 較強的人際交往能力。 6.Have hotel sales experiences. 有酒店銷售經(jīng)驗。 7.Those with local resources are preferred. 有本地資源者優(yōu)先。