營銷總監 (1名) · 崗位職責： 1. 全面負責酒店品牌建設、市場推廣及整體營銷策略的規劃與執行。 2. 制定年度、季度、月度整合營銷計劃（包括數字營銷、新媒體、公關活動、廣告投放等），并有效管控營銷預算。 3. 主導酒店品牌形象管理與提升，策劃執行大型主題營銷活動、節慶活動及媒體發布會。 4. 深度挖掘產品賣點，打造差異化品牌故事，提升品牌美譽度和市場占有率。 5. 管理媒體關系、KOL合作及公關危機處理，有效引導輿論。 · 任職要求： 1. 專科及以上學歷，市場營銷、傳媒、廣告學等相關專業。 2. 6年以上知名酒店、文旅項目或高端消費品牌市場營銷經驗，3年以上管理經驗。 3. 具備前瞻性的營銷思維和強大的創意策劃能力，有成功品牌營銷案例。 4. 精通線上線下各類營銷玩法，對新媒體趨勢有深刻理解和實戰經驗。 5. 出色的溝通協調能力、資源整合能力和團隊管理能力。

【崗位要求】 1、具備優秀的銷售技能和技巧。 2、熟悉漢口區域市場。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權。 5、擅長交際 6、擅長與不同的人打交道 7、懂得運用心里學技巧 8、具備銷售的相關經驗 9、酒店專業或相關經驗的優先

【崗位職責】： 1.全面負責酒店市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。 2.定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報上級領導審批后組織實施。 3. 根據酒店近期和遠期目標組織銷售人員分析市場環境，下達銷售任務，并組織貫徹實施。 4. 協調銷售人員與商務公司、政府部門等密切聯系，并同客戶建立長期合作的關系。 5. 定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售調整方案。 6. 定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握其他酒店出租率、平均房價，分析競爭態勢，調整酒店銷售策略，適應競爭需要。 7. 制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。 【任職資格】： 1.大專及以上學歷，5年以上4、5星級酒店相關管理工作經驗； 2.能力要求: 具有過硬的銷售理論知識和談判技巧，能獨立培養、管理一支團隊，具有優秀的人際交往能力和溝通能力，具有較強的應變能力和學習能力。

Skill: Digital Marketing, SEO Content Writing, SEO and Google Analytics, Social media management, Social Media Strategy, Social Media Marketing, Advanced graphic design, Lead Generation & negotation, HR Analytics, HRMS (software), Graphics Design (Using Canva), Ads Campaign, Al Tool Business Analysis. Job Description We are seeking a highly skilled and creative Digital Marketing Manager to lead the marketing initiatives with a strong background in hospitality, travel and tourism. The ideal candidate will be responsible for developing strategies, managing campaigns, optimizing SEO, creating engaging content, handling OTA platforms, and driving business growth through data-driven marketing solutions. Experience in the travel and hospitality sector is highly preferred. Job Specification ? Develop and execute comprehensive digital marketing strategies aligned with company goals. ? Plan, manage, and optimize SEO/SEM campaigns for maximum visibility and ranking. ? Run paid ad campaigns across Google Ads, Meta, TikTok, and other platforms to drive traffic and conversions. ? Conduct audience research and market analysis to identify target segments and growth opportunities. ? Oversee and create graphic design content (social media creatives, ads, banners) and guide creative direction. ? Manage and optimize company profiles on OTA platforms (Booking.com, Agoda, Airbnb, Expedia, TripAdvisor). ? Monitor and improve social media engagement, brand presence, and content performance. ? Collaborate with internal teams for branding, campaigns, and promotional activities. ? Measure marketing performance using analytics tools; prepare monthly reports and ROl analysis. ? Implement marketing automation and Al tools for smarter workflows and lead generation. ? Stay updated with the latest digital marketing trends and innovations.

【崗位職責】 1、為市場銷售總監提供專業、有力的支持，以達到戰略目標。 2、實施并發展部門和酒店的政策。 3、同市場銷售總監和收益經理一同制定市場推廣戰略和促銷活動。 4、通過發展并實施銷售市場推廣策略達到收益目標。 5、根據外部環境可能對銷售產生的因素，制定不同的方案。 6、根據市場變化趨勢，尋找競爭優勢，提高市場份額。 7、分析市場機會，制定具體目標，發展并有效實施策略和計劃。 8、根據酒店的住房及會議情況，評估市場機遇，并協助其他部門（如：餐飲部，公關部等）宣傳和推廣促銷活動。 9、評估、掌握市場動態和趨勢。 10、制定銷售目標，對于與實際完成銷售任務的差額，如何采取補救措施。 11、根據客戶的需求，不時向客戶更新酒店優惠政策。 12、針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 13、維護客戶關系，了解客戶需求，掌握服務技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 14、通過對酒店銷售人員的培訓、引導，提升住房率，給酒店帶來收益。 15、通過對銷售人員的培訓、引導，制定相應的規則，使團隊銷售潛力發揮到最大，建立榮譽感，提升忠誠度。 【崗位要求】 1、具備優秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權。 5、擅長與不同的人打交道 6、懂得運用心里學技巧 7、具備銷售的相關經驗 8、酒店專業或相關經驗的優先

【崗位職責】： 1. 負責藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營和加盟業務拓展； 2、負責管理團隊和開拓渠道，負責尋找適合公司酒店經營的租賃物業和連鎖酒店的意向投資者； 3、負責對項目進行市場調研，投資分析，全方位進行評估，出具評估報告。 4、負責與意向加盟商的商務談判，對其進行加盟模式、政策、公司經營理念等方面的宣傳；以及負責整個加盟店項目的簽約； 5、完成小區選址開發團隊的組建與管理工作，參與團隊成員的招聘、培訓與績效考核等工作，提升團隊整體業務水平與執行力。 6、作為小區選址開發項目的核心協調人，及時傳遞項目信息與需求，協調解決項目推進過程中出現的各種問題與矛盾，確保項目各環節工作的無縫銜接與高效推進。 7、與外部合作伙伴（如房地產開發商、物業業主、地方政府部門等）建立良好的溝通渠道與合作關系，積極協調各方利益訴求，處理項目合作過程中的各類商務事宜與公共關系事務，為項目順利實施創造有利的外部環境。 【崗位要求】 1、大專學歷以上，有6年以上酒店行業開發工作經驗背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經驗優先； 3、性格開朗、抗壓力、責任心強； 4、有豐富的帶團隊管理經驗。 5、有能力、有責任心，過往業績良好、成熟、穩重有激情。 6、有酒店開發、行業資源、酒店運營經驗者。

Sales Strategy Development and Execution 1、Lead the regional team to establish sales partnership and network in the assigned region in China and develop ancillary revenue to PPG’s business unit by promoting PPG’s media pack for naming right, advertising space, experience zone, F&B product placement. 2、Develop and lead sales activities to achieve the Group’s commercial goals by continually striving to grow new and direct sources of revenue and to cultivate long-term business relationship. 3、Work with the HQ global sales team to ensure established commercial strategies are followed for maximum effect. 4、Provide customer, market and competitor insights to the local business unit sales team, the regional sales team and HQ global sales team so the products are correctly priced and positioned for maximum affect. 5、Support, training and development of other sales team members in the region. 6、Understand current competitive landscape for various PPG products. 7、Effectively communicate PPG’s value proposition through proposals and presentations. 8、Accurately forecast future sales and market trends to adapt/shift direction of sales strategy effectively in the marketplace to maximise the Group’s profit. Sales Discipline 1、Accurately track and update of sales pipeline and revenue. 2、Disciplined approach to account management and tracking of sales calls. 3、Regular maintenance of client account information. 4、Adherence to all sales procedures and processes. 5、Maintain effective control of local and regional sales budget and expenses. Relationship Management 1、Build and maintain strong, long-lasting customer relationships. 2、Partner with potential clients to understand their business needs and objectives to grow new and incremental business. 3、Liaise with HQ’s respective functional team to articulate business needs efficiently (e.g. Sales, Marketing, Finance, IT, etc.) Other Responsibilities 1、Represent PPG to serve as a business professional at major industry events, conferences, trade shows, and exhibitions in China. 2、Any other duties as may be assigned by the Management from time to time. JOB REQUIREMENTS 1、Minimum of 10 years’ experience in a sales management role with a good network of contacts within key source markets related to Banks and FIs Industries. 2、Comprehensive understanding of the role and goals of a Sales Team. 3、Able to work from scratch and grow the business. 4、Ability to identify business opportunities across different segments and markets, compile effective sales action plans and make business decisions to optimise revenue for the Group. 5、Ability to construct and express persuasive business cases, sometimes to senior leadership. 6、Excellent communication and presentation skills and able to prepare, interpret and onwardly communicate the details of reports and data. 7、Very strong business acumen with an excellent eye for opportunity. 8、Positive attitude, highly motivated and success focused. 9、Strong team player. 10、Happy to conduct business travel, domestic and international, on behalf of the company. 11、Fluent in English and Chinese, verbal and written.

崗位職責： 1. 帶領西南區域開發團隊，完成區域戰略發展目標； 2. 多年深耕西南區域，熟悉區域市場，有充沛的物業及加盟商資源； 3. 具備較強領導力及自我驅動力。

【崗位職責】 1、制定及執行飯店市場銷售計劃 2、酒店市場開發、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。 3、分析市場動向、特點和發展趨勢，設立市場目標。 4、走訪客戶，根據市場變化，并不斷改進服務工作。 5、審核服務活動的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認報刊合同、廣告宣傳服務協議。 7、統籌酒店內外的公關宣傳工作;審閱酒店對外發布的宣傳稿件。 8、對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經營的宣傳目標。 【崗位要求】 1、大專以上文化程度；5年以上同崗位工作經驗。 2、按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務和物業管理的戰略規劃。 3、負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。 4、負責監督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施。 5、負責組織營銷推廣、銷售執行、客戶服務等方面專業人員的培訓。

工作職責： 1、負責電子商務平臺搭建整合、團隊建設、團隊管理、營銷策劃等工作； 2、負責電子商務的運營管理及銷售工作，承擔網絡銷售運營任務； 3、在項目運營過程中，制定各種商務合作方案并監控實施，規劃和管理市場活動的預算； 4、負責制訂可行性、階段性的平臺推廣方案，并定期對方案實施情況進行評估； 5、負責整合渠道資源、會員資源并且透過網絡媒體等各種互聯網渠道進行營銷工作，達成推廣與營銷效果； 6、負責網絡平臺營銷數據分析、包括客戶需求分析、使用習慣分析、推廣效果評估等。 任職資格： 1、具備較強的邏輯思維能力和調研能力，數據分析能力強； 2、具有很強的創新能力和執行領導能力； 3、有團隊合作精神，有責任心、進取心，能積極配合莊園策略的規劃調整及實施； 4、熟悉線上渠道的各種推廣手段及規則。

1.???????? Research the Hotel competition and independent operations of catering establishments, bars & restaurants and spas to understand the strengths, weaknesses opportunities and threats in the in the market and situate our products to have unique positions in the market to grow revenues and market share. 研究酒店的餐飲、水療中心和酒吧等場所的優勢和弱勢，抓住競爭市場中的機遇，避開風險，將酒店的產品置于一個獨特的位置，從中增長酒店收益。 2.???????? Along with the Hotel Operations team develop product strategies for the major revenue streams of the Hotel positioning each as independent business units although building on the synergies that can be developed in a Hotel environment, which covers Rooms, Food & Beverage, Catering and Spa. 與酒店運營團隊一起協商制定收益策略，使酒店的客房、餐飲、會議和水療中心成為酒店的主要收益來源。 3.???????? The product strategies developed would include building on existing product lines but also new product ideas to drive revenue and market share. 產品開發策略包括現有產品和新開發產品，從而驅動市場份額和收益。 4.???????? With the Director of Sales, Director of Events and Revenue Manager ensure to price the Hotel to maximize revenues and grow market share. 與各銷售總監和收益總監確保酒店價格利益的最大化和市場份額的最大化。? 5.???????? On an ongoing daily basis direct research into the pricing strategies of competitive hotels and independent operations of catering establishments, bars & restaurants and spas to ensure that our price positioning is appropriate to drive revenues and market share. 每天研究競爭酒店的定價策略，使本酒店的客房、餐飲、水療中心等部門的定價處于合理化狀態，并且達到市場份額的最大化。 6.???????? Implement a complete effective pricing strategy within the hotel room product to ensure that revenues are maximized and pricing between different segments is appropriate. To optimize market share. 確保酒店有一個完整有效的定價策略，達到收入最大化以及各差價之間的合理化。優化市場份額。 7.???????? Sales:銷售 a)???????? Direct all sales activities within the Hotel including room sales, events sales and reservations. 監督和指導酒店所有的銷售活動，包括客房預訂和會議場地的銷售。 b)??????? Direct the appropriate use of sales automation ensuring that the information technology deployed is protecting our intellectual capital and making an efficient sales operation. 監督和指導自主化銷售，確保部署的信息成為有效的銷售操作。 c)???????? Develop effective sales management strategies for both existing and targeted accounts in conjunction with the Director of Sales, Director of Events and the GSOs in our feeder markets. 與各銷售總監針對GSO市場的情況，制定有效的銷售策略和管理策略。 8.???????? Media Relations媒介 a)???????? Direct the media relations strategy to ensure the hotel and its operating departments obtain the largest editorial coverage within the competitive set. 監管與媒介的關系，確保酒店和運營部門在媒介報道內獲得一定的競爭地位。 b)??????? Set media impression and media dollar budgets for the Hotel to achieve. 設置酒店在媒介中的印象，從而達到酒店的預計效果。 9.???????? Through effective media relationship building ensure the senior executives within the Hotel become known as the industry experts in their particular field and are on a first call basis with any media reporting on hotel topics. 通過與媒體的有效接觸，提高酒店管理層在業內的知名度，使酒店成為有特色的酒店。 10.???? Brand Communications品牌效應 a)???????? Be the Langham Brand Steward within the Hotel ensuring that all adverting and graphic identity is in line with corporate guidelines. 確保酒店的所有圖標和廣告符合朗廷集團的品牌標準。 b)??????? Manage the Langham ?Brand-print within the organization ensuring the Hotel in all its departments is true to our brand position and building on the strengths of the brand-print. 確保酒店所有員工忠于集團品牌。? c)???????? Direct the effective use of the hotels advertising budget to both build brand and sell tactical offers in all media including, print, outdoor, radio, TV and web and electronic based advertising. 利用有效的銷售戰略從而在媒介體現集團品牌效應。如：電視、廣播、網站、印刷品和戶外。 d)??????? Direct the publication of all hotel sales and marketing collateral ensuring it is true to brand and in line with corporate guidelines. 確保酒店對外推廣銷售產品的真實性，符合集團的規定。 11.???? Customer Relationship Management (CRM)客戶關系 a)???????? Direct the CRM strategy of the hotel encompassing the building of our customer databases and effective communication to same. 監督酒店CRM的戰略，確保客戶數據和建立的一致性。 b)??????? Direct and work with the relevant members of the hotel team with regards to the successful development, marketing and management of Langham Advantage (food and beverage recognition),Langham Privilege Club (accommodation guest recognition), Ouida ( bookers recognition and rewards) and Langham Press Club media recognition 監督和管理團隊協作，對重要客戶推廣朗廷集團旗下的各項品牌產品。 c)???????? Attend assigned training sessions. 參加所有制定的培訓課程。 12.???? Direct GDS marketing plan to build market share from these important distribution systems. 監管GDS市場，制定針對性的銷售系統。 13.???? Direct and implement a comprehensive E-business strategy to deliver appropriate growth in revenues and market share delivered through brand.com and OTAs. 通過酒店官網和OTAs渠道，實現酒店收益的增長和市場的細分化。 14.???? Direct and develop a comprehensive partner marketing program utilizing relationships with airlines, TMC?s, corporate accounts, credit card companies, major events and sponsorship opportunities both nationally and locally. 利用與航空公司、TMC公司、信用卡中心和各國各地的贊助活動，全面推廣銷售計劃挖掘客戶。 15.???? Ensure that the hotel is appropriately displayed in all distribution systems at all times to build revenues and maximize market share. 隨時建立酒店分銷系統，是酒店市場份額最大化。 16.???? Direct the effective distribution of the hotel in international markets through the use of wholesale and retail relationships in both the traditional brochure market as well as the internet. 通過第三方銷售、宣傳冊和互聯網效應，打開酒店的銷售市場。 17.???? Prepare and implement the hotels sales and marketing plan including the development of the revenue budget for the hotel. 準備和實施酒店的銷售計劃和收入預算。 18.???? Perform others duties assigned by the management. 履行管理層按安排的其他工作職責。

1.40周歲及以下，本科及以上學歷； 2.應具有同等規模及以上企業相應崗位5年及以上工作經歷，或相當專業能力和領導素質； 3.具有強烈的事業心、責任感和勇于開拓的精神，具備一定的銷售渠道及優秀的銷售技能和技巧，具有酒店客戶資源；具有良好的溝通技巧和人際交往能力； 4.精通市場開發、公共關系、經營策劃、多媒體平臺運營、貴賓接待及形象推廣等； 5.有獨立組織項目營銷工作能力，兼備項目策劃和市場分析能力； 6.熟悉現代化企業管理，具有較強的綜合管理能力和市場競爭意識，敢于擔當，善于作為，工作業績比較突出，群眾公認度高； 7.具有履行崗位職責所必需的專業知識、工作經歷和能力。 注意事項： 注意事項： 1.報名人員需填寫《報名表》，具體招聘要求及《報名表》，請登錄浙江交通投資集團有限公司官網——人才招聘，查閱浙江省交投控股集團有限公司招聘公告。 2.將報名表、學歷、學位證書、榮譽證書、職（執）業資格及職稱證書等電子材料以壓縮包“姓名+應聘崗位”的格式發送至招聘郵箱。

崗位職責： 1、帶領銷售團隊積極開拓新的會議、商務客戶，包括但不限于企業、協會、政府機構等，通過電話銷售、上門拜訪、參加展會等多種渠道拓展客源。 2、負責重要客戶關系的維護與管理，定期與大客戶進行溝通交流，了解其需求變化，確保客戶滿意度，提高客戶忠誠度，促進重復預訂與長期合作。 3、協同酒店各部門，為客戶提供個性化的會議解決方案，從場地布置、餐飲安排到住宿配套等全方位滿足客戶要求，提升客戶體驗。 4、審核并簽署會議商務銷售合同，確保合同條款清晰、合規，保障酒店合法權益，同時監督合同執行情況，及時處理合同變更與違約事宜。 任職資格: 1、大專及以上學歷，酒店管理專業以及相關專業優先； 2、五年以上星級酒店的管理經驗優先； 3、有廈門本地銷售市場的經驗，熟悉會議商務市場 4、具有團隊協作，資源協調與組織的能力，善于溝通，善于發現，能承受較大工作壓力，同時擁有較好的文字寫作能力； 5、全面掌握酒店管理知識，具有較強的決策、管理、組織、協調能力，能適應出差

RequiredSkills – 技能要求 ·????????Experience and knowledge ofestablishing and mentoring a sales team ? ? ? ? ? 具有組建和指導銷售團隊的經驗與知識 ·????????In-depth knowledge of salesprinciples and techniques ? ? ? ? ? 對銷售原理和技巧有深刻認識。 ·????????Effective communication and negotiationskills, excellent English ability.? ? ? ? ? ? 具備有效的溝通和談判技能, 優秀的英文能力 ·????????Strong knowledge of hotelproducts, rates and marketing programmes ( Beijing Market? ? ? ? ? ? ? ? Experiences must)? ? ? ? ? ? 擁有酒店產品、價格和市場計劃的全面知識（北京市場經驗必備）。 ·????????Excellent PC skills (includingMS Office) ? ? ? ? ? 出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。 ·????????Ability to develop strongrelationships with customers and other stakeholders ? ? ? ? ? 具備與客戶和其他相關部門發展牢固關系的能力。 ·????????Knowledge and experience ofSales Systems (i.e. Delphi; Opera; etc.) is advantageous ? ? ? ? ? 擁有銷售系統（即Delphi，Opera等）的知識和經驗者優先考慮。 ?Experience – 經驗 ·????????A minimum of 3 years of relevant experience or equivalent work experience in teammanagement, and 5 years of relevant experience in customer relations inHospitality or a related service industry.? ? ? ? ? ??最少擁有三年團隊管理相關經驗或同等工作經驗，2-5年酒店業或相關服務行業客戶關系經驗。 ·? ? ? ? International Luxury Brand hotel same or similar position experiences will be reference.? ? ? ? ? ? 具備國際型奢華品牌酒店相同或相似崗位經驗者優先。

職責描述： 1、負責公司酒店項目的業務拓展，完成新項目的尋找與開拓； 2、根據公司發展戰略，擴大公司的信息渠道，擴大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負責新項目的SWOT分析與制作； 4、負責開發項目的獨立談判； 5、負責與中介機構的合作關系建立及協議簽署； 6、負責組織酒店項目分析會，根據各專業對項目評估結果，完成酒店項目計劃書、服務建議書； 7、負責與業主保持良好溝通，關注項目進度，及時反饋跟進。 任職要求： 1. 大專以上學歷，有豐富的商務拓展經驗； 2、熟悉房地產市場或具備良好的酒店投資人人脈關系，有良好的社會關系、社會資源； 3、有項目獨立開發成功經驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業負責，吃苦耐勞，富有挑戰精神； 5、3年以上開發相關工作經驗，能適應出差； 6、此崗位可以異地辦公。

職責描述： 1、負責公司酒店項目的業務拓展，帶領團隊完成新項目的尋找與開拓； 2、根據公司發展戰略，擴大公司的信息渠道，擴大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負責新項目的SWOT分析與制作； 4、負責開發項目的獨立談判； 5、負責與中介機構的合作關系建立及協議簽署； 6、負責組織酒店項目分析會，根據各專業對項目評估結果，完成酒店項目計劃書、服務建議書； 7、負責與業主保持良好溝通，關注項目進度，及時反饋跟進。 任職要求： 1. 大專以上學歷，有豐富的商務拓展經驗； 2、熟悉房地產市場或具備良好的酒店投資人人脈關系，有良好的社會關系、社會資源； 3、有項目獨立開發成功經驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業負責，吃苦耐勞，富有挑戰精神； 5、3年以上開發相關工作經驗，能適應出差； 6、此崗位可以異地辦公。

【崗位職責】 1、與市場銷售總監、餐飲總監一起制定餐飲宴會銷售計劃。 2、協助酒店新產品及服務的開發和推廣 3、協助酒店市場戰略的制訂。 4、管理財務報告，財務分析、預算，制定部門的定價策略。 5、確保按照收入和開支預算實現經營目標。 6、與本部門及其他部配合工作。 7、與客戶談判，確保滿足客人的需要，同時又能夠實現酒店的利潤。 8、與客戶保持有效的適當地交流，同時表現出專業的形象及工作方式。 9、對酒店產品及服務要有高度了解，以便更好地向客人推銷酒店的服務及設施。 10、根據酒店的目標和方向，制訂合適的行政及溝通規定及程序。 11、拜訪有潛力的客戶，發展并保持與客戶合作的關系。 12、完成上級交給的其他任務。 【崗位要求】 1、必須具備良好的說讀寫能力并理解工作中的主要語言 2、具備良好的讀寫能力，以便使溝通的過程更方便 3、對酒店及相應施設具有專業知識 4、具有公司，旅游中介公司及宴會銷售知識 5、掌握并具有互聯網及其它主要電腦軟件方面的知識和經驗 6、對本地市場及國際市場有基本的了解 7、至少擁有8年國際連鎖酒店的相關工作經驗

崗位概述 負責集團層面的商旅（BT）與企業客戶（Corporate FIT）的開發、維護與產出提升；統籌年度/季度RFP與合約管理；對接TMC/Consortia渠道；并作為系統與價格配置的業務Owner，確保協議價在各系統/渠道的準確上架、價格合規和可售可訂，推動旗下酒店的統一執行與業績增長。 主要職責 一、客戶與業務拓展 ?負責集團級關鍵企業客戶、TMC、采購平臺與行業協會的維護與開拓，形成全國覆蓋+重點城市突破的客戶結構。 ?建立賬戶分級與拜訪節奏，制定年度滲透與增長計劃（間夜、收入、ADR與市場份額）。 ?組織并參與路演、FAM、客戶沙龍等活動，輸出轉化與復盤。 二、RFP/合約與價格管理 ?主導或協同完成全球/全國RFP（含Lanyon/Cvent等平臺或甲方自有門戶）的端到端流程：篩選、報價、談判、法務流轉、簽署與歸檔。 ?設計并管理動態價（浮動）/固定價策略，明確黑白名單、封頂價、控量與停賣規則。 ?與收益/渠道同事協作，制定直連（官網/APP/CRS）與OTA的一致性價格與促銷策略。 三、系統與渠道配置（“系統熟悉度”要求的落地場景） ?負責或牽頭檢查PMS/CRS/Channel Manager/GDS等系統中的企業代碼、房價碼、，保障準確率與上線時效。 ?熟悉Amadeus/Sabre/Travelport（或同類GDS）、Cvent/Lanyon/甲方投標平臺、DerbySoft/石基等生態，能獨立排障或推動供應商處理。 ?建立價格審核與渠道巡檢機制，定期出具差錯清單與修復閉環。 四、數據與合規 ?搭建客戶Pipeline與預測模型，周/月度滾動預測，輸出差異分析與糾偏建議。 ?沿用/優化集團報表體系（間夜、收入、ADR、Win Rate、Loading準確率、投標按時率等）。 五、賦能與協同 ?對接區域/酒店銷售團隊，開展RFP、系統上架SOP、客戶談判與合規等培訓。 ?與收益、市場、電商、公關及運營團隊協同，形成產品-價格-渠道-內容的一體化打法。 任職資格 ·?專科及以上學歷；酒店管理、市場/商務類優先。 ·?5年及以上企業客戶/商旅銷售經驗，有集團/多酒店管理與RFP主導經驗者優先。 ·?熟悉PMS/CRS/RMS/渠道管理/GDS與RFP平臺的實際操作與問題排查；能讀懂價格映射與限制規則。 ·?數據能力扎實，熟練使用Excel/PPT（會PowerQuery/簡單SQL/可視化工具更佳）。 ·?溝通與談判能力強，具備項目管理與跨部門協同能力。 ·?出差頻率約20–30%（國內為主，必要時跨區域支持）

Accounts Director - Remote About the role: Accounts Director is responsiblefor business generation as it relates to prospecting and securing individualcorporate accounts on behalf of the hotel in accordance with the goals andstrategies outlined in the annual Marketing Plan and in concert with WSOeffort. Position is also responsible for soliciting and securing business fromkey travel industry sources. CTISMs are accountable for ensuring quotas andgoals are met and to ensure that direct sales activities are focused ongenerating the highest possible RevPar for the overall hotel’s success.?? This position requires a high degree onindependent judgement and discretion on decision making. This position is based in Shanghai.? What you will do: Business Development and Prospecting: Solicit, confirm and service travel agent,wholesale, negotiate and transient accounts including negotiating rates andconfirming contracts that ensure targeted budget achievement. Identify and create target accounts or agencies thatwill generate business on behalf of hotel but not conflict with WSO efforts. Utilize arrival reports, Hotelligence, Operabusiness intelligence, Book of Lists, Hoover’sLists, etc, to solicit and secure business on behalf of hotel. Use company wide programs, sales developments,prospecting projects, WSO customer events and reporting for individual businessdevelopment. Follow up on all business inquiries and leads andqualify business to generate room nights and impact RevPar performance.? Impact corporate sales production to ensure maximumaccount penetration. Create and execute account plans for top 20 accountsand make recommendations re: pricing, yield management, room night production,sales activities, etc.? Achieve monthly and annual revenue and direct salesgoals including outside sales calls, prospecting calls, site inspections, andentertainment as outlined.?? Create a targeted RFP hit list to communicate to WSOCTISMs in advance of RFP season for multi-user account development. Manage annual RFP process for each individualtargeted account including account and market intelligence and pricingrecommendations to maximize hotel profitability and secure travel programinclusion.? Uncover potential P2Pleads on behalf of sister properties and the company.? What you bring: Reading, writing and oral proficiency in the required language. Good personal & professional references. Working computer skills andknowledge including but not limited to Excel, Word, PowerPoint, Delphi, Internet and Opera.? College Degree – 4 years or equivalent experience. Luxury hotel Sales preferred (minimum of 3 years) or 3 – 5 ?or operational? hotel experience Proven sales track record a plus. What we offer: ??? ?Competitive Salary, wages, and a comprehensive benefits package ??? ?Excellent Training and Development opportunities ??? ?Complimentary Accommodation at other Four Seasons Hotels and Resort ??? ?Complimentary Dry Cleaning for Employee Uniforms ??? ?Complimentary Employee Meals ??? ?An opportunity to build a life-long career with global potential and a real sense of pride in work well done Schedule & Hours: This is a full time position Usual administrative shifts but may vary upon operation needs

負責酒店內收益發展，通過尋找各種資源、確保最大化擴展收益機會。 Responsible for revenue development within the hotel, ensuring maximum expansion of revenue opportunities by identifying resources. 職責義務： Duties & Responsibilities: 1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作。 Responsible for the promotion and booking of banquets, conferences, exhibitions, etc. 2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施。 Developed marketing plans and resumes for banquet sales, improved the working procedures and standards of the banquet sales department, formulated rules and regulations for the banquet sales department and directed their implementation. 3.參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作。 Attend hotel management meetings and complete the uploading and issuing work. 4.安排布置并督導下屬人員的正常工作。 Arrange and supervise the normal work of subordinates. 5.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段。 Establish and improve the archiving records of banquet diaries, customer contracts, banquet orders and forecast orders, and make them an effective working procedure and management means. 6.與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格。 Communicate and coordinate with F&B Director and Executive Chef to agree on banquet menu and price. 7.與其他部門溝通、協調、密切配合。 Communicate, coordinate and cooperate closely with other departments. 8.定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 Conduct regular performance evaluation of subordinates, implement rewards and punishments according to the reward and punishment system, strengthen staff training and improve staff quality. 專業知識技能： Job Knowledge / Skill: 1.具有酒店宴會銷售崗位工作經驗，特別是包廂宴會的銷售，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神。 Have experience in sales of hotel banquets, especially in sales of box banquets; able to carry out overall marketing work in combination with industry characteristics; have accumulated certain customers and team spirit. 2.對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗。 Rich experience in the organization and execution of high-end banquets. 3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力。 Have strong management ability, judgment and decision-making ability, interpersonal communication and coordination ability, planning and execution ability. 4.工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。 Meticulous, rigorous, and strategic forward-looking thinking.

Pudong Shangri-La, Shanghai Pudong Shangri-La, Shanghai is located on the famous Huangpu River in Shanghai’s vibrant Lujiazui financial district, directly opposite the historical Bund. Guests can walk from the hotel to the Oriental Pearl TV Tower, SICEC and IFC Mall. The hotel offers 10 restaurants and bars, such as Gui Hua Lou, a Chinese restaurant, French restaurant Jade on 36 Restaurant which boasts panoramic view of the Bund, and buffet restaurant Yi Café. ? 950 rooms and suites ? Signature family rooms featuring licensed products and amenities from Paul Frank and Pan coat ? Approximately 500 shopping, dining and entertainment outlets around the hotel We are currently looking for a Director of Business Development - MICE to join our Sales & Marketing team. As a Director of Business Development?-?MICE, we rely on you to Handles groups with more than 10 rooms for assigned markets. Oversees the day-to-day sales activities of the Convention Sales Managers and coordinators with specific responsibilities for directing sales and training. Leads the Convention Sales Team in implementing action plans and in accomplishing goals set forth in the Marketing Plan. We are looking for someone who: Preferably has relevant experience with an international luxury hotel Is self-driven, goal-oriented, willing to challenge the status quo Upholds professional values, ethics and integrity at all times Excellent presenter and communicator Thinks outside of the box Enjoys crafting creative and best-fit solutions Communicates and writes with fluency in English (as well as the local language) Has strong interpersonal and communication skills By applying to this position, you have read, understood and agreed to our Data Protection Policy. (if the hyperlink does not navigate you to the policy, please copy this URL and view in web browser: https://www.shangri-la.com/group/careers/data-protection)

主要職責： 1，?負責成都融創酒店群(即宋品/施柏閣/堇悅酒店）的數字營銷、情景策劃、產品設計、渠道開發、客戶關系維護，完成銷售目標。 2，?挖掘酒店賣點，掌握市場動向，制定銷售計劃，并督促落實。 3，?具備較強的跨部門溝通、協作能力。 任職要求： 1，?相關專業大學專科及以上學歷。 2，?至少3年數字營銷策劃經驗和一定資源。 3，?了解成都酒店市場者優先。

【崗位職責】 1、負責酒店宴會銷售業務的整體規劃與執行，制定年度銷售目標及策略，確保業績達成； 2、開發并維護客戶資源，拓展新客戶市場，與潛在客戶建立長期合作關系； 3、策劃并組織各類宴會活動，包括商務會議、婚宴、社交活動等，提供專業的宴會方案； 4、協調酒店內部各部門（如餐飲、前廳、財務等），確保宴會活動的高效執行與客戶滿意度； 5、分析市場動態及競爭對手情況，調整銷售策略以提升市場份額； 6、負責宴會合同的談判、簽訂及后續跟進，確保款項按時回收； 7、定期提交銷售報告及業績分析，為管理層提供決策支持。 【崗位要求】 1、具備較強的銷售能力及市場敏銳度，能夠獨立完成客戶開發與維護； 2、優秀的溝通與談判技巧，能夠高效處理客戶需求及突發問題； 3、具備團隊協作精神，能夠協調跨部門資源，推動項目順利實施； 4、對酒店行業及宴會市場有基本了解，有相關銷售經驗者優先； 5、抗壓能力強，適應快節奏工作環境，能夠接受靈活的工作時間安排； 6、熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），具備基本的數據分析能力。

崗位職責： 在市場總監的監督和指導下，依據授權規范，監督銷售副總監，高級銷售經理，客戶經理，銷售助理等的日常銷售工作，具體負責指揮銷售，培訓和實施市場計劃中所設定的行動計劃。 任職資格： 1、在國際酒店同等職位的工作經驗，熟知本地市場； 2、良好的領導能力，溝通能力和組織協調能力，積極進取，樂觀向上，目標性強，自我激勵； 3、熟悉萬豪銷售相關系統； 4、良好的中英文交流能力