【崗位職責】： 1. 負責藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營和加盟業務拓展； 2、負責管理團隊和開拓渠道，負責尋找適合公司酒店經營的租賃物業和連鎖酒店的意向投資者； 3、負責對項目進行市場調研，投資分析，全方位進行評估，出具評估報告。 4、負責與意向加盟商的商務談判，對其進行加盟模式、政策、公司經營理念等方面的宣傳；以及負責整個加盟店項目的簽約； 5、完成小區選址開發團隊的組建與管理工作，參與團隊成員的招聘、培訓與績效考核等工作，提升團隊整體業務水平與執行力。 6、作為小區選址開發項目的核心協調人，及時傳遞項目信息與需求，協調解決項目推進過程中出現的各種問題與矛盾，確保項目各環節工作的無縫銜接與高效推進。 7、與外部合作伙伴（如房地產開發商、物業業主、地方政府部門等）建立良好的溝通渠道與合作關系，積極協調各方利益訴求，處理項目合作過程中的各類商務事宜與公共關系事務，為項目順利實施創造有利的外部環境。 【崗位要求】 1、大專學歷以上，有6年以上酒店行業開發工作經驗背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經驗優先； 3、性格開朗、抗壓力、責任心強； 4、有豐富的帶團隊管理經驗。 5、有能力、有責任心，過往業績良好、成熟、穩重有激情。 6、有酒店開發、行業資源、酒店運營經驗者。

工作職責： 1、負責電子商務平臺搭建整合、團隊建設、團隊管理、營銷策劃等工作； 2、負責電子商務的運營管理及銷售工作，承擔網絡銷售運營任務； 3、在項目運營過程中，制定各種商務合作方案并監控實施，規劃和管理市場活動的預算； 4、負責制訂可行性、階段性的平臺推廣方案，并定期對方案實施情況進行評估； 5、負責整合渠道資源、會員資源并且透過網絡媒體等各種互聯網渠道進行營銷工作，達成推廣與營銷效果； 6、負責網絡平臺營銷數據分析、包括客戶需求分析、使用習慣分析、推廣效果評估等。 任職資格： 1、具備較強的邏輯思維能力和調研能力，數據分析能力強； 2、具有很強的創新能力和執行領導能力； 3、有團隊合作精神，有責任心、進取心，能積極配合莊園策略的規劃調整及實施； 4、熟悉線上渠道的各種推廣手段及規則。

1.???????? Research the Hotel competition and independent operations of catering establishments, bars & restaurants and spas to understand the strengths, weaknesses opportunities and threats in the in the market and situate our products to have unique positions in the market to grow revenues and market share. 研究酒店的餐飲、水療中心和酒吧等場所的優勢和弱勢，抓住競爭市場中的機遇，避開風險，將酒店的產品置于一個獨特的位置，從中增長酒店收益。 2.???????? Along with the Hotel Operations team develop product strategies for the major revenue streams of the Hotel positioning each as independent business units although building on the synergies that can be developed in a Hotel environment, which covers Rooms, Food & Beverage, Catering and Spa. 與酒店運營團隊一起協商制定收益策略，使酒店的客房、餐飲、會議和水療中心成為酒店的主要收益來源。 3.???????? The product strategies developed would include building on existing product lines but also new product ideas to drive revenue and market share. 產品開發策略包括現有產品和新開發產品，從而驅動市場份額和收益。 4.???????? With the Director of Sales, Director of Events and Revenue Manager ensure to price the Hotel to maximize revenues and grow market share. 與各銷售總監和收益總監確保酒店價格利益的最大化和市場份額的最大化。? 5.???????? On an ongoing daily basis direct research into the pricing strategies of competitive hotels and independent operations of catering establishments, bars & restaurants and spas to ensure that our price positioning is appropriate to drive revenues and market share. 每天研究競爭酒店的定價策略，使本酒店的客房、餐飲、水療中心等部門的定價處于合理化狀態，并且達到市場份額的最大化。 6.???????? Implement a complete effective pricing strategy within the hotel room product to ensure that revenues are maximized and pricing between different segments is appropriate. To optimize market share. 確保酒店有一個完整有效的定價策略，達到收入最大化以及各差價之間的合理化。優化市場份額。 7.???????? Sales:銷售 a)???????? Direct all sales activities within the Hotel including room sales, events sales and reservations. 監督和指導酒店所有的銷售活動，包括客房預訂和會議場地的銷售。 b)??????? Direct the appropriate use of sales automation ensuring that the information technology deployed is protecting our intellectual capital and making an efficient sales operation. 監督和指導自主化銷售，確保部署的信息成為有效的銷售操作。 c)???????? Develop effective sales management strategies for both existing and targeted accounts in conjunction with the Director of Sales, Director of Events and the GSOs in our feeder markets. 與各銷售總監針對GSO市場的情況，制定有效的銷售策略和管理策略。 8.???????? Media Relations媒介 a)???????? Direct the media relations strategy to ensure the hotel and its operating departments obtain the largest editorial coverage within the competitive set. 監管與媒介的關系，確保酒店和運營部門在媒介報道內獲得一定的競爭地位。 b)??????? Set media impression and media dollar budgets for the Hotel to achieve. 設置酒店在媒介中的印象，從而達到酒店的預計效果。 9.???????? Through effective media relationship building ensure the senior executives within the Hotel become known as the industry experts in their particular field and are on a first call basis with any media reporting on hotel topics. 通過與媒體的有效接觸，提高酒店管理層在業內的知名度，使酒店成為有特色的酒店。 10.???? Brand Communications品牌效應 a)???????? Be the Langham Brand Steward within the Hotel ensuring that all adverting and graphic identity is in line with corporate guidelines. 確保酒店的所有圖標和廣告符合朗廷集團的品牌標準。 b)??????? Manage the Langham ?Brand-print within the organization ensuring the Hotel in all its departments is true to our brand position and building on the strengths of the brand-print. 確保酒店所有員工忠于集團品牌。? c)???????? Direct the effective use of the hotels advertising budget to both build brand and sell tactical offers in all media including, print, outdoor, radio, TV and web and electronic based advertising. 利用有效的銷售戰略從而在媒介體現集團品牌效應。如：電視、廣播、網站、印刷品和戶外。 d)??????? Direct the publication of all hotel sales and marketing collateral ensuring it is true to brand and in line with corporate guidelines. 確保酒店對外推廣銷售產品的真實性，符合集團的規定。 11.???? Customer Relationship Management (CRM)客戶關系 a)???????? Direct the CRM strategy of the hotel encompassing the building of our customer databases and effective communication to same. 監督酒店CRM的戰略，確保客戶數據和建立的一致性。 b)??????? Direct and work with the relevant members of the hotel team with regards to the successful development, marketing and management of Langham Advantage (food and beverage recognition),Langham Privilege Club (accommodation guest recognition), Ouida ( bookers recognition and rewards) and Langham Press Club media recognition 監督和管理團隊協作，對重要客戶推廣朗廷集團旗下的各項品牌產品。 c)???????? Attend assigned training sessions. 參加所有制定的培訓課程。 12.???? Direct GDS marketing plan to build market share from these important distribution systems. 監管GDS市場，制定針對性的銷售系統。 13.???? Direct and implement a comprehensive E-business strategy to deliver appropriate growth in revenues and market share delivered through brand.com and OTAs. 通過酒店官網和OTAs渠道，實現酒店收益的增長和市場的細分化。 14.???? Direct and develop a comprehensive partner marketing program utilizing relationships with airlines, TMC?s, corporate accounts, credit card companies, major events and sponsorship opportunities both nationally and locally. 利用與航空公司、TMC公司、信用卡中心和各國各地的贊助活動，全面推廣銷售計劃挖掘客戶。 15.???? Ensure that the hotel is appropriately displayed in all distribution systems at all times to build revenues and maximize market share. 隨時建立酒店分銷系統，是酒店市場份額最大化。 16.???? Direct the effective distribution of the hotel in international markets through the use of wholesale and retail relationships in both the traditional brochure market as well as the internet. 通過第三方銷售、宣傳冊和互聯網效應，打開酒店的銷售市場。 17.???? Prepare and implement the hotels sales and marketing plan including the development of the revenue budget for the hotel. 準備和實施酒店的銷售計劃和收入預算。 18.???? Perform others duties assigned by the management. 履行管理層按安排的其他工作職責。

【崗位職責】 1、與市場銷售總監、餐飲總監一起制定餐飲宴會銷售計劃。 2、協助酒店新產品及服務的開發和推廣 3、協助酒店市場戰略的制訂。 4、管理財務報告，財務分析、預算，制定部門的定價策略。 5、確保按照收入和開支預算實現經營目標。 6、與本部門及其他部配合工作。 7、與客戶談判，確保滿足客人的需要，同時又能夠實現酒店的利潤。 8、與客戶保持有效的適當地交流，同時表現出專業的形象及工作方式。 9、對酒店產品及服務要有高度了解，以便更好地向客人推銷酒店的服務及設施。 10、根據酒店的目標和方向，制訂合適的行政及溝通規定及程序。 11、拜訪有潛力的客戶，發展并保持與客戶合作的關系。 12、完成上級交給的其他任務。 【崗位要求】 1、必須具備良好的說讀寫能力并理解工作中的主要語言 2、具備良好的讀寫能力，以便使溝通的過程更方便 3、對酒店及相應施設具有專業知識 4、具有公司，旅游中介公司及宴會銷售知識 5、掌握并具有互聯網及其它主要電腦軟件方面的知識和經驗 6、對本地市場及國際市場有基本的了解 7、至少擁有8年國際連鎖酒店的相關工作經驗

負責酒店內收益發展，通過尋找各種資源、確保最大化擴展收益機會。 Responsible for revenue development within the hotel, ensuring maximum expansion of revenue opportunities by identifying resources. 職責義務： Duties & Responsibilities: 1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作。 Responsible for the promotion and booking of banquets, conferences, exhibitions, etc. 2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施。 Developed marketing plans and resumes for banquet sales, improved the working procedures and standards of the banquet sales department, formulated rules and regulations for the banquet sales department and directed their implementation. 3.參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作。 Attend hotel management meetings and complete the uploading and issuing work. 4.安排布置并督導下屬人員的正常工作。 Arrange and supervise the normal work of subordinates. 5.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段。 Establish and improve the archiving records of banquet diaries, customer contracts, banquet orders and forecast orders, and make them an effective working procedure and management means. 6.與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格。 Communicate and coordinate with F&B Director and Executive Chef to agree on banquet menu and price. 7.與其他部門溝通、協調、密切配合。 Communicate, coordinate and cooperate closely with other departments. 8.定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 Conduct regular performance evaluation of subordinates, implement rewards and punishments according to the reward and punishment system, strengthen staff training and improve staff quality. 專業知識技能： Job Knowledge / Skill: 1.具有酒店宴會銷售崗位工作經驗，特別是包廂宴會的銷售，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神。 Have experience in sales of hotel banquets, especially in sales of box banquets; able to carry out overall marketing work in combination with industry characteristics; have accumulated certain customers and team spirit. 2.對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗。 Rich experience in the organization and execution of high-end banquets. 3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力。 Have strong management ability, judgment and decision-making ability, interpersonal communication and coordination ability, planning and execution ability. 4.工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。 Meticulous, rigorous, and strategic forward-looking thinking.

【崗位職責】 1、負責酒店宴會銷售業務的整體規劃與執行，制定年度銷售目標及策略，確保業績達成； 2、開發并維護客戶資源，拓展新客戶市場，與潛在客戶建立長期合作關系； 3、策劃并組織各類宴會活動，包括商務會議、婚宴、社交活動等，提供專業的宴會方案； 4、協調酒店內部各部門（如餐飲、前廳、財務等），確保宴會活動的高效執行與客戶滿意度； 5、分析市場動態及競爭對手情況，調整銷售策略以提升市場份額； 6、負責宴會合同的談判、簽訂及后續跟進，確保款項按時回收； 7、定期提交銷售報告及業績分析，為管理層提供決策支持。 【崗位要求】 1、具備較強的銷售能力及市場敏銳度，能夠獨立完成客戶開發與維護； 2、優秀的溝通與談判技巧，能夠高效處理客戶需求及突發問題； 3、具備團隊協作精神，能夠協調跨部門資源，推動項目順利實施； 4、對酒店行業及宴會市場有基本了解，有相關銷售經驗者優先； 5、抗壓能力強，適應快節奏工作環境，能夠接受靈活的工作時間安排； 6、熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），具備基本的數據分析能力。

職責義務： Duties & Responsibilities: 1.與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 Maintain close contact with existing customers and potential customers and partners. 2.高效認知和掌握銷售線索。 Recognize and master sales leads efficiently. 3.代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 Participate in international and domestic sales activities on behalf of the hotel. 4.發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 Give full play to creativity and make due contributions to the hotel's products and departments. 5.仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 Carefully plan meetings with customers, implement customer relationship management for scheduled customers, and achieve sales targets. 6.在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 Monitor and report on the market and competitors in the responsible market area. 7.準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 Prepared sales reports to ensure the accuracy of market and customer information, so as to facilitate work follow-up. 8.積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 ?Actively disseminate product information and create awareness of the hotel in the responsible market. 9.在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 Plan sales campaigns with the Director of Marketing and Sales in the responsible territory and ensure their realization. 10.主動參與，完成各種銷售報告。 Actively participate and complete various sales reports. 11.協助計劃和配合銷售活動。 Assist in planning and coordinating sales activities. 12.協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 Assist in the development and production of all hotel promotional materials. 13.管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 Manage customer file database and update customer file manually or by computer. 14.不斷地對下屬員工給予持續建議及支持。 Provide continuous advice and support to subordinates. 15.執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 ?Perform the tasks required by superiors and achieve the sales target. 16.遵守酒店酒店的員工守則。 Comply with the hotel's employee rules. 17.遵守酒店酒店的政策及程序。 Comply with the hotel's policies and procedures. 18.堅持不斷的對自己的表現進行分析評估。 Constantly analyze and evaluate your own performance. 19.完成上級交給的其他任務。 Complete other tasks assigned by superiors. 專業知識技能： Job Knowledge / Skill: 1.學歷要求：大專以上學歷，五年以上酒店管理工作經驗。 Education requirements: College degree or above, more than five years of hotel management experience. 2.熟悉華東市場行情（上海，杭州）或有度假酒店背景優先考慮。 Familiar with East China market (Shanghai, Hangzhou) or resort hotel background is preferred. 3. 善于管理和經營團隊，事業心強，能快速組建自己的管理團隊。 Good at management and operation of the team, career-minded, able to quickly build their own management team. 4. 有較強的溝通、計劃、決策和綜合判斷能力。 Strong communication, planning, decision-making and comprehensive judgment skills. 5.較強的適應能力及抗壓能力。 Strong adaptability and ability to withstand pressure.

工作職責： 1.制定和實施公司運營戰略，預算計劃，確定公司業務的經營方針和經營形式； 2.發掘市場機會，主持擬訂公司的業務目標和業務計劃，實現公司業務和投資回報的快速增長； 3.監督、控制整個實施過程，對經營結果負責，組織實施財務預算方案及使用方案等； 4.建立公司組織體系和業務體系，負責團隊建設，審定管理制度； 5.負責整體營銷管理工作，制定年度業績目標及經營發展戰略方案，整體營銷策劃方案，實現經營預算收入。 任職資格：1.相關酒店、高爾夫以及文旅等行業營銷管理經驗； 2.具備營銷戰略的研究、制定、執行的能力； 3.強勁的開拓性格和團隊領導力。

一、崗位描述 制定并執行雙店（希爾頓歡朋酒店與麗楓酒店）的營銷戰略，統籌管理銷售團隊及渠道資源，通過差異化營銷策略與品牌協同效應，實現酒店營收增長與市場競爭力提升，以滿足公司業務發展需求。 二、崗位職責 1、制定雙品牌營銷戰略：結合兩家酒店的品牌定位，制定年度營銷計劃及預算，明確市場拓展方向與收益目標。 2、管理銷售團隊與渠道：組建、培訓并領導銷售團隊，拓展商務客戶、OTA平臺及本地生活服務渠道，提升客戶獲取與收益管理能力。 3、客戶關系管理與維護：建立并維護企業協議客戶、MICE團隊及VIP客戶體系，策劃會員活動以提升客戶復購率與品牌忠誠度。 4、品牌聯動與資源整合：策劃雙酒店聯合營銷活動，協調酒店運營部門落地營銷方案，整合品牌資源，提升品牌協同效應。 5、數據分析與策略優化：監控銷售數據與市場動態，定期輸出分析報告，調整定價策略與渠道投放比例，優化營銷投入產出比。 6、跨部門協作與目標達成：協同酒店運營、財務等部門，確保營銷策略與酒店服務標準一致，推動整體營收及利潤指標達成。 三、任職要求 1、教育背景：本科及以上學歷，酒店管理、市場營銷、旅游管理等相關專業優先。 2、工作經驗：8年以上酒店銷售工作經驗，其中至少3年銷售管理經驗，同時管理過2個及以上品牌（含中高端及中端品牌）經驗者優先。 3、專業知識：精通酒店運營、市場營銷及數據分析并制定有效的營銷戰略，了解OTA平臺運營規則、新媒體營銷趨勢的應用，提升酒店線上曝光率及客戶轉化率，熟悉酒店行業動態及競爭態勢，具備敏銳的市場洞察力和判斷力。 4、個人素質：具備出色的戰略思維、營銷分析、資源整合、團隊領導、溝通協調和抗壓能力等。

職位: Position Title: ? 發展總監 Director of Business Development 部門： Department： 項目發展部 Business Development Department 匯報給： Reports to： 發展與業主關系副總裁 VP of Development and Owner’s Relations 工作地點： Location: 上海/華南/西南/西北 Shanghai/South China/West south China/West north China 概要： Summary: 作為業務發展部門的一員，你將和團隊合作并支持完成公司業務發展目標。 As a member of BD Team, you will support and corporate with the team to achieve company’s target. A.?????關鍵績效目標KEY PERFORMANCEOBJECTIVES ·???????制定并執行戰略發展計劃，在HMA模式、Design+HMA模式和資產相關模式下實現短期和長期的業務增長； Develop and execute strategicdevelopment plan to achieve the short term, and long-term business growth underHMA model, Design+HMA model, and asset related model ·???????實施和維護一個健全的發展監控系統，包括增長，渠道報告，業主數據庫，簽約和潛在客戶預測，以及相關的財務報告。始終扮演裸心品牌大使的角色，確保品牌的完整性和清晰度，始終保持公司的DNA； Implement and maintain arobust development monitoring system, including growth, pipeline reporting,owner’s database, signings and leads forecasts, and relevant financial reports.Play the role of naked brand ambassador at all times and ensure brand integrityand clarity and company’s DNA is always maintained ·???????通過業主活動和與現有和潛在業主的互動，積極探索新的業務關系，滿足業主的期望。新產品開發內部智庫成員； Pro-active approach to explorenew business relationships and meet expectations throughout owner events andinteractions with existing and potential owners. Member of internal think tankfor new product development. ·???????建立和維護戰略合作伙伴關系，進行項目推介，簽訂度假村管理合同； Establish and maintainstrategic partnerships, pitch for projects and sign the resorts managementcontracts ·???????通過財務建模、估值分析、盡職調查、市場研究和其他合適的方法，評估潛在項目的可行性并進行可行性研究； Evaluate viability and conductfeasibility studies of potential projects through financial modeling, valuationanalysis, due diligence, market research, and other suitable methodologies ·???????通過收集經濟和市場數據及相關第三方報告，監控全國和全球范圍內的行業趨勢，建立業務發展數據庫； Monitor industry trend on bothnational & global scale by collecting economic and marketing data andrelevant third-party report, establishing business development database. ·???????與法務和財務部門合作準備新的度假村項目模型和管理合同/設計合同/法律文件(LOI, MOU, NDA等)； Working with legal and financedepartment to prepare new resort projection model and management contracts /design contracts / legal documents (LOI, MOU, NDA, etc.) ·???????發展和管理與酒店業主、經紀人、房地產投資信托基金、合資伙伴、投資公司以及內部同事的關系； Develop and managerelationships with hotel owners, brokers, REITs, joint venture partners andinvestment firms; as well as internal colleagues ·???????項目生命周期內的現場訪問和業主關系管理，以及其他需要的職責； On-site visit and ownerrelation management during project life circle and other ad-hoc duties required B.?????任職資格QULIFICATIONS 教育背景 Education Background 至少本科學歷，商業，金融，經濟，酒店或旅游管理或相關領域。 At least Bachelor Degree in Business, Finance, Economics, Hotel or Tourism Management or similar domain. 工作經驗 Working Experience 至少6年在知名品牌酒店管理公司從事酒店開發工作的經驗，并有完成大量酒店管理輸出項目的開發拓展記錄。有房地產開發商及酒店行業工作經驗者優先。 At least 6 years of experience as a hotel developer in well known brand hotel management company with track record of closing substantial hotel project deals. Experience in real estate developer hotel sector will be a plus 必要的工作技能 Essential Job Skills ? 多才多藝，靈活，快速適應變化和聯系:你對快節奏、快速變化的環境感到興奮。 Versatile, flexible, adapt quickly to change and connect: you are excited by fast-paced, fast-changing environments. ? 良好的職業道德和創業精神。 Strong work ethic and entrepreneurial spirit. ? 較強的業務拓展能力，具有前瞻性思維，緊跟中國酒店/旅游行業發展趨勢。 Strong business development capability, forward thinking, keep him/herself very close to the trend of China’s hotel/tourism industry development trend. ? 具備執行合同的能力，并運用優秀的談判和演示技巧。 Proven ability to implement contracts using superior negotiation and presentation skills. ? 以結果為導向，具有管理和執行項目的能力。 Results driven with ability to both manage and execute projects. ? 中英文流利。 Be fully fluent in Chinese and English and writes well.

【崗位職責】 1、全面負責酒店MICE（會議、獎勵旅游、大型會議及展覽）業務的戰略規劃與銷售目標制定，帶領團隊完成年度銷售指標； 2、開發并維護企業客戶、政府機構、行業協會等MICE業務資源，建立長期穩定的合作關系； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態，制定差異化的銷售策略，提升酒店在MICE市場的占有率； 4、統籌大型會議、宴會及活動的全流程執行，協調內部各部門資源，確保活動順利落地； 5、負責MICE團隊的組建、培訓及日常管理，優化銷售流程，提升團隊整體業績； 6、定期提交銷售報告及市場分析，為管理層提供決策支持。 【崗位要求】 1、具備優秀的市場洞察力及商務談判能力，熟悉MICE行業運作模式及客戶需求； 2、出色的團隊管理經驗，能夠有效激勵和帶領銷售團隊達成目標； 3、具備較強的項目統籌能力，能高效協調跨部門合作； 4、抗壓能力強，適應快節奏工作環境； 5、對酒店行業有深刻理解，擁有高端酒店或相關領域MICE銷售經驗者優先。

崗位職責 1、為市場銷售部總監提供專業、有力的支持，以達到戰略目標。 2、制定市場推廣戰略和促銷活動，達到收益目標。 3、根據外部環境可能對銷售產生的因素，制定不同的方案。 4、根據市場變化趨勢，尋找競爭優勢，提高市場份額。 5、分析市場機會，制定具體目標，發展并有效實施策略和計劃。 6、根據酒店的住房及會議情況，評估市場機遇，并協助其他部門（如：餐飲部等）宣傳和推廣促銷活動。 7、評估、掌握市場動態和趨勢。 8、制定銷售目標，對于與實際完成銷售任務的差額，如何采取補救措施。 9、通過對酒店銷售人員的培訓、引導，提升住房率、提升餐飲部營收，給酒店帶來收益。 崗位要求 1、具備優秀的銷售技能和技巧，擅長交際。 2、通過探討和聆聽，具備善于發掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格。 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權。 5、酒店專業或相關經驗的優先.

崗位職責 1、為市場營銷部總監提供專業、有力的支持，以達到戰略目標。 2、根據外部環境可能對銷售產生的因素，制定不同的方案。 3、根據市場變化趨勢，尋找競爭優勢，提高市場份額。 4、分析市場機會，制定具體目標，發展并有效實施策略和計劃。 5、維護客戶關系，了解客戶需求，掌握服務技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋 6、擅長對內部進行銷售類培訓。 崗位要求 1、具備優秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權。 5、擅長交際 6、擅長與不同的人打交道 7、懂得運用心里學技巧 8、具備銷售的相關經驗 9、酒店專業或相關經驗的優先

職位描述： 1.協助制定年度收入計劃。 2.協助制訂與收入計劃相關的工作計劃，以確保收入計劃目標得以實現。 3.對現有的和可能性的市場/趨勢進行分析，協調各種活動，以通過增加的業務量和提高的價格來保持并增加收入。 4.與當地的、國內的和國際市場上的航空公司、旅行社、商行、私人俱樂部和行業協會保持聯系，以發展新客戶及保持老客戶。通過個人銷售拜訪、電話和書面交流等與策劃者、企業客戶銷售人員、獎勵購買者、航空公司、旅游批發商等保持聯系。 5.監管團組業務的銷售和服務。 6.與地區和公司的銷售隊伍保持緊密聯系，確保酒店得到公司適當的考慮、指導和支持。 7.確保部門運轉在預算內以及利益最大化。 8.確保培訓計劃按要求準時執行。 9.參與并執行任何酒店商務活動范圍之內的工作任務。 崗位要求： 1.具有代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。 2.具有至少四年在國際連鎖酒店的相關經驗。 3.大學專科，良好的中英文讀寫能力。

Major?Function?主要功能 : Ensure that all corporation & group businesses are handled professionally and under superior Manager in maximizing the Revenue. Major Responsibilites責任概要: Exploring and following corporation & group account with professional skills by internal strategies. ? Profile of Competency 工作能力: Minimum 3-year similar work experience in hotel industry from a sizeable international hotel organization with sales / operation experience. Knowledge of local market and business practise. Ability to comply reports as required using appropriate computer software. Good interpersonal skills. Ability to communicate effectively with various departments. ? Language 語言能力:? ?Proficiency in written & spoken English. Education 教育: ?Good general education, preferably University graduates.

為總經理提供專業的咨詢及行政上的支持。 參與開拓和實施酒店和部門的政策規定。 制定開拓市場銷售戰略和促銷計劃，督導和協助市場銷售計劃的進展和實施。 為商務發展部設定清晰的工作目標，實施員工個人技能的發展、業績的復核訓導和培訓。 監督和評估當前發起的市場銷售活動以及市場動態。 統籌酒店內所有的市場商務工作活動。 管理部門內部的運作，保證部門設施完備，運行正常。 進行市場調查。 為酒店設立價格策略和銷售目標，管理特別項目及其他相關的生意，確保高效利用部門資源。 確保發展、更新及保留酒店宣傳材料。 管理部門內部人力資源，包括選擇招聘人員、培訓部門員工、團隊建設、員工表現評估等。 確保部門員工明確所賦予的職責。 在部門或酒店的利益受到危害時，立即采取糾正錯誤的措施。 管理客戶關系及服務，包括客戶需求、產品服務知識，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 管理部門開支和預算，準備部門每月相關開支的預測，并在預定日期上交給酒店。 密切注視客戶的活動，必要時予以調整。 按照酒店政策控制部門成本，避免浪費。 確保所有與系統相關的收益數據都保持精確性并完全遵照希爾頓標準。 確保部門員工遵守酒店的程序及規定，確保部門文件，及相關資料的存檔。 通過與總部的聯系，確保所有商業發展部活動的順利完成。保持與集團內各營業部門的溝通，最大限度拓展銷售機會。 向大眾，消費者，酒店業和政府機構提升酒店形象，設施以及服務。同時向廣大媒體和政府機構爭取正面的曝光，并且通過與媒體和政府機構維持良好關系在市場上建立一個堅實社會地位。 參與希爾頓集團發起的銷售活動，針對目標市場組織促銷旅行。 在海內外目標市場，保持良好的關系和溝通。 與集團收益中心共同制定年度收益計劃，實施年度收益計劃，并在必要時更新/收集市場動態，結合酒店運營制定年度收益計劃，實施年度收益計劃，并在必要時更新。 根據酒店、行業和公司的指引，回應需求、進行調整，執行任何合理的任務及額外職責。 堅持酒店安全制度、緊急情況處理規定和程序。 確保員工充分的理解并遵守員工手冊內容。 如有必要，該部門有權更改或補充該職位描述。 完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 同崗位3年以上工作經驗。

1、根據酒店近期和遠期經營目標，綜合市場情況，負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計劃。 2、研究和掌握國內外旅游市場動態和客戶的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向總經理提交書面報告。 3、保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、大集團大公司、政府部門的密切聯系，并同各個客戶建立長期、穩定、良好的合作關系。4、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產品的更新、改造和組合開發，提高酒店的聲譽和影響力。 5、指導酒店對內、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報總經理審批后執行。 6、與各部門建立良好的協作關系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實。 7、選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習、更新專業知識，提高銷售技巧，以適應市場的變化。 8、定期對下屬人員進行績效評估，按照公司的獎懲制度進行獎懲，不斷提高營銷部人員的思想素質、專業技能、組織活動能力、開拓進取精神，培養銷售人員高度的責任感。 9、審閱每天的業務報表，了解當天酒店客房出租率、營運狀況、接待情況，組織協調各部門，按照規定要求接待好VIP客人。

1、領導并組織高效的宴會銷售及團隊銷售團隊，包括招聘、培訓、發展和監督，并遵循凱賓斯基標準。 Leadingand organizing an effective Group & Event Sales Team including recruitment,training, development and supervision in compliance with the KempinskiStandards. 2、監控、監督并持續提升部門/酒店的服務質量，鞏固并提升酒店在活動及團體領域的市場地位，確保活動及團體領域的收益，以達到或超越預定預算。 Monitoring,supervising and constantly improving the Service Quality of theDepartment/Hotel Consolidationand advancement of the hotel’s market position in the Event & Group domain Revenuemaximization in Event & Group field to reach or surpass the predeterminedbudget. 3、與各部門進行全面溝通，以確保高賓客滿意度。 Comprehensiveover-departmental communication to ensure highest possible guest satisfaction.

1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作； 2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施； 3.參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4.安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6.與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格； 7.與其他部門溝通、協調、密切配合； 8.定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 崗位要求 1.具有酒店宴會銷售崗位工作經驗，特別是包廂宴會的銷售，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2.對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗； 3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力； 4.工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

崗位職責 1.執行會議、政府代表團及散客的銷售及跟進接待工作。 2.組織銷售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3.掌握內外商務、散客市場動態，組織銷售人員走拜訪，審核銷售代表的走拜訪計劃及拜訪記錄。 4.檢查銷售代表的工作，審核《會議接待通知》，完成季度銷售任務。 5.編寫、修改報價信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6.積極宣傳酒店服務和設施，樹立酒店形象。 7.填寫《工作報表》，將工作中存在的問題反映給市場總監。 崗位要求 1.大專以上文化程度；2年以上同崗位工作經驗。 2.行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業要求。 3.應征者需具備以下領導素能：行動力、決策能力、變更管理、適應能力、溝通能力、以客為尊、人際關系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發展人的能力、解決問題的能力、戰略方向、商業頭腦、時間和任務管理能力。

工作職責描述 1.協助落實與達成酒店銷售策略 (目標，戰術和行動) ，超越客房，餐飲, 和所有的其他部門的預測收入; 2.確定酒店進行的會議銷售活動與企業行銷策略一致, 在適宜的地方開展酒店行銷活動; 3.確保每周核對剩余房間和宴會空間信息用來在低住房率期間制定銷售策略; 4.確保讓其它銷售人員在支持和通融的態度環境下和其他的部門進行合作, 充分發揮團隊精神 "群策群力" ; 5.密切地以支持和通融的態度與其他的管理人員合作，把重心集中在酒店的成功發展和酒店客人的滿意度上。 Job Decription 1.To assist in the implementation of the hotel’s?Events?Strategy (goals, tactics and actions) to achieve and exceed forecasted revenue figures in Rooms, Food and Beverage, and all other revenue departments; 2.To ensures that the Events activities are aligned with the Corporate Marketing Strategy, and that the Hotel Actions have been implemented where appropriate; 3.To ensure that the room and banquet space inventories are reviewed weekly and that strategies are formulated to fill low occupancy periods; 4.To make sure that other Sales associates work in a supportive and flexible manner with other departments, in a spirit of “We work through Teams”; 5.To work closely with other management personnel in a supportive and flexible manner, focusing on the overall success of the hotel and the satisfaction of hotel guests.

崗位職責：? 1、協助統籌銷售管理工作，制定公司市場營銷發展戰略，建立完善的市場營銷體制；? 2、制定與實施業務線營銷策略，有效賦能一線業務、包括但不限于市場洞察、渠道調研、產品組合策略，定價策略、產品故事，整合營銷計劃，渠道拓展計劃等；? 3、 建立戰略合作伙伴的資源，并且開拓政府、協會、商業聯盟、旅行社、OTA平臺資源； 4、與媒體、自媒體、各類企業機構跨界合作、資源互換。? ?任職資格：? 1、3年以上市場營銷管理經驗，具備團隊管理經驗；? 2、具備資源整合與項目管理能力，有大型文旅集團公司營銷負責人經歷；? 3、擁有完備的營銷技能和專業知識、有較強的分析能力，以及有較強的創造性思維；? 4、具備大局觀、優秀的職業素養，擅長團隊內外、跨業務的協作溝通；? 5、具備上市公司經歷背景優先。

Job Responsibilities 崗位職責 1. Implement all sales strategies, strategies and activities of the hotel, and create an efficient and self-disciplined sales team in the hotel to achieve the set sales goals. ? ? 實施酒店所有銷售戰略、策略和活動，在酒店內創建一個高效自律的銷售團隊從而實現既定的銷售目標。 2. Ensure that all sales plans, brochures, electronic tools and other sales information comply with the hotel and IHG brand standards and that the information is up to date. ? ? 確保所有銷售計劃、宣傳冊、電子工具和其它銷售信息都符合酒店品牌標準，且信息都是最新的。 3. Assist in the preparation of business plans, sales and marketing budgets and expectations. ? ?協助編制商業計劃、銷售和營銷預算和預期。 4. Ensure that all employees have the skills to "sell" and "oversell" hotels. ? ?確保員工都具有“銷售”及“超額銷售”酒店的技能。 Job Requirements 崗位要求 1. College degree or above; more than 2 years of work experience in the same position. ? ? 大專及以上學歷；2年以上同崗位工作經驗。 2. Possess strong communication skills, market insight skills and organization and management skills. ? ?具備較強的溝通能力，市場洞察能力和組織管理能力。

Job Responsibilities: ?????? ?????? Drive revenue generation throughaggressive goal setting, team motivation, and proven sales strategies. ?????? ?????? Analyze market competition and markettrends and identify client needs using business tools and first - hand observation. ?????? ?????? Provide strategic, data - based revenuemanagement plans for the hotel, including rate development, establishment ofgroup thresholds, space utilization, demand analysis, market mix management,and deployment strategies. ?????? ?????? Proactively solicit and secure businessfrom new and prospective clients using proven sales strategies aligned with thehotel’s brand and vision. ?????? ?????? Provide collaboration, mentorship,coaching, and training to the hotel sales team, continually assessing thestrengths and opportunities of team members. ?????? ?????? Ensure effective utilization of sellingguidelines to maximize revenue contribution from all segments, employing cross- segment selling strategies when needed. ?????? ?????? Manage client contract process includingnegotiation, provisions, supplemental solution selling, and contractgeneration, capturing all information necessary for execution and billing. Qualifications: ?????? ?????? Exceptional verbal and writtencommunication skills, including electronic communication. ?????? ?????? Must be able to speak, read, and write inprimary language used in the workplace. ?????? ?????? Sales experience in hotels required. ?????? ?????? A 4 - year degree in hospitality /business management or marketing, or equivalent experience and education.