負責市場銷售部工作順利進行，監(jiān)督銷售，宴會，市場，收益，預(yù)定部的運營。制定銷售、推廣和收益的整體策略，確保所有的策略與酒店定位和業(yè)主管理公司集團指導(dǎo)方針一致。成功選拔人才，建立科學(xué)有效的考核和激勵機制，創(chuàng)建優(yōu)秀的團隊，塑造企業(yè)文化。

負責計劃，執(zhí)行，控制，協(xié)調(diào)所有設(shè)計和宣傳材料，并且確保執(zhí)行酒店的規(guī)章制度，并維護酒店良好的形象。?發(fā)展并創(chuàng)新設(shè)計思路和理念；為酒店內(nèi)部的活動展覽策劃設(shè)計相關(guān)裝飾品；計劃并設(shè)計相關(guān)材料來確保完成對酒店宣傳和廣告方面的需要；確保設(shè)計符合相關(guān)設(shè)計指南的標準和要求，并且持續(xù)保持設(shè)計的高質(zhì)量。確保線上圖片實時更新，監(jiān)督各個自媒體平臺的正常運行。協(xié)助公關(guān)經(jīng)理策劃和執(zhí)行所有酒店的促銷活動，廣告宣傳，數(shù)據(jù)庫管理，酒店印刷品的生產(chǎn)，監(jiān)控所有新聞稿的準備和發(fā)行；確保所有宣傳材料和廣告均按公司的指導(dǎo)原則進行等

皇冠假日酒店 ? 及度假村的目標是讓賓客在商務(wù)旅行時輕松掌控取得成功所需的一切。那正是您發(fā)揮作用之處。當您成為皇冠假日酒店及度假村品牌的一員，您擁有的不僅僅是一個頭銜。 如果您與 Gina 一樣擅長羽毛球，并喜歡閱讀，您身上就具備我們看重的品質(zhì) —— 也就是讓您與眾不同的那些個人天賦、愛好與夢想。 天津京基皇冠假日酒店 正在尋找 Gina 這樣的人才：充滿活力、信心十足、雄心勃勃，在自己的崗位上出色表現(xiàn)，同時幫助我們的賓客也取得成功。 天津京基皇冠假日酒店是由洲際酒店集團在天津管理的，由京基集團投資興建的酒店項目。京基皇冠假日酒店坐落于津南區(qū)，毗鄰津南開發(fā)區(qū)，靠近津港和津晉高速公路沿線，公共交通便利。 我們酒店正在尋找睿智體貼、形象專業(yè)的員工加入我們的團隊。 崗位職責 1.根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向銷售部經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 崗位要求 1.本科以上學(xué)歷。有從事酒店前臺、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2.具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識的儲備。 3.了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4.具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力。

Monitors competitors activities and assists in marketing intelligence 監(jiān)督競爭對手的活動并協(xié)助監(jiān)察市場動態(tài)。 Refers sales leads to appropriate personnel within the InterContinental Hotels Group 在洲際酒店集團的范圍內(nèi)將銷售線索提供給適合的人員。 Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business 根據(jù)在銷售策略中既定目標，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。 Services existing business through management of account bases 通過客戶管理，向現(xiàn)有的客戶提供服務(wù)。 Manage the corporate head office and the preferred hotel history for that company 管理公司總部檔案和了解公司優(yōu)先使用的酒店記錄。 Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market 設(shè)立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標市場的主要人物會面。 Provides direction on, and conducts market research and analysis 指導(dǎo)和進行市場調(diào)研和分析。 Develops and maintains contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel business 根據(jù)酒店的營業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會務(wù)策劃者、游客和會展局、旅行社、旅游運營商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 Builds profile within local market place through attendance at various events and local market place 通過參與當?shù)厥袌龅母鞣N活動在當?shù)厥袌錾蠘淞⒘己眯蜗蟆?Conduct client interviews 對客戶進行拜訪。 Entertain clients 招待客戶。 Plan and conduct familiarization tours and site inspections 策劃并實施使客人熟悉環(huán)境的現(xiàn)場考察活動。 Travel when required to promote the hotel and develop potential business 需要時出差對酒店進行推銷，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務(wù)機會。 Maintain regular contact with the IHG hotels in your region and the regional reservation office 與所在區(qū)域內(nèi)的洲際酒店集團成員和區(qū)域預(yù)訂辦公室保持定期聯(lián)系。 Monitors existing business and inputs into sales strategy meetings to maximize business 監(jiān)測現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并在銷售策略會上提出建議以擴大業(yè)務(wù)。 Grows existing business and establishes and pursues leads which will develop business 發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的機會。 Interfaces with operations on a timely basis 及時與運營部門進行溝通。 Initiates and prepares tenders for business 起動和籌備業(yè)務(wù)招標工作。 Assesses sales and marketing data 評估市場銷售數(shù)據(jù)。 Assists with the preparation of new products and services 協(xié)助新產(chǎn)品和服務(wù)的準備工作。 Assists in the evaluation of sales and marketing activities 協(xié)助評估市場銷售活動。 Analyses sales mix and likely impact on hotel goals 分析銷售綜合計劃和可能對酒店目標產(chǎn)生的影響。 Implement direction from Director of Sales and Marketing and Regional Managers 按市場銷售總監(jiān)與地區(qū)經(jīng)理們的指示執(zhí)行相關(guān)工作。 Liaison with advertising agency 與廣告機構(gòu)保持聯(lián)系。 Stock control of collateral 宣傳品的庫存控制。

【崗位職責】 1、負責規(guī)劃酒店的市場發(fā)展策略，把握酒店在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預(yù)期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開發(fā)和協(xié)調(diào)各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學(xué)歷要求：市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，廣告、市場營銷、新聞、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2、工作經(jīng)驗及年限：五年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗 3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務(wù)管理及談判技巧等方面的培訓(xùn) 4、專業(yè)技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力、組織開拓能力

Monitors competitors activities and assists in marketing intelligence 監(jiān)督競爭對手的活動并協(xié)助監(jiān)察市場動態(tài)。 Refers sales leads to appropriate personnel within the InterContinental Hotels Group在洲際酒店集團的范圍內(nèi)將銷售線索提供給適合的人員。 Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business根據(jù)在銷售策略中既定目標，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。 Services existing business through management of account bases通過客戶管理，向現(xiàn)有的客戶提供服務(wù)。 Sell all facets of the hotel銷售酒店的所有設(shè)施。 Manage the corporate head office and the preferred hotel history for that company管理公司總部檔案和了解公司優(yōu)先使用的酒店記錄。 Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market 設(shè)立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標市場的主要人物會面。 Provides direction on, and conducts market research and analysis指導(dǎo)和進行市場調(diào)研和分析。 Develops and maintains contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel business根據(jù)酒店的營業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會務(wù)策劃者、游客和會展局、旅行社、旅游運營商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 Builds profile within local market place through attendance at various events and local market place通過參與當?shù)厥袌龅母鞣N活動在當?shù)厥袌錾蠘淞⒘己眯蜗蟆?Conduct client interviews對客戶進行拜訪。 Entertain clients招待客戶。 Plan and conduct familiarization tours and site inspections策劃并實施使客人熟悉環(huán)境的現(xiàn)場考察活動。 Travel when required to promote the hotel and develop potential business需要時出差對酒店進行推銷，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務(wù)機會。 Maintain regular contact with the IHG hotels in your region and the regional reservation office與所在區(qū)域內(nèi)的洲際酒店集團成員和區(qū)域預(yù)訂辦公室保持定期聯(lián)系。 Monitors existing business and inputs into sales strategy meetings to maximize business 監(jiān)測現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并在銷售策略會上提出建議以擴大業(yè)務(wù)。 Grows existing business and establishes and pursues leads which will develop business發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的機會。 Interfaces with operations on a timely basis及時與運營部門進行溝通。 Initiates and prepares tenders for business 起動和籌備業(yè)務(wù)招標工作。 Assesses sales and marketing data評估市場銷售數(shù)據(jù)。 Assists with the preparation of new products and services協(xié)助新產(chǎn)品和服務(wù)的準備工作。 Assists in the evaluation of sales and marketing activities協(xié)助評估市場銷售活動。 Analyses sales mix and likely impact on hotel goals分析銷售綜合計劃和可能對酒店目標產(chǎn)生的影響。 Implement direction from Director of Sales and Marketing and Regional Managers按市場銷售總監(jiān)與地區(qū)經(jīng)理們的指示執(zhí)行相關(guān)工作。 Liaison with advertising agency與廣告機構(gòu)保持聯(lián)系。 Stock control of collateral宣傳品的庫存控制。 Required Skills – 技能要求 ?Demonstrated ability to interact with customers,employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand andthe Company. 具有代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。 ?Problem solving and organizational abilities. 具有解決問題和組織能力。 ?Proficient in the use of Microsoft Office 精通微軟辦公軟件 Good writing skills 良好的寫作技能 Qualifications – 學(xué)歷 Diploma or Vocational Certificate in Sales &Marketing, Hotel Management, Business Administration, or related fieldpreferred.? 最好具有市場營銷，酒店管理，商業(yè)管理或相關(guān)領(lǐng)域的大專學(xué)歷或職業(yè)證書。 Experience – 經(jīng)驗 1 year related experience or an equivalentcombination of education and experience 1年相關(guān)工作經(jīng)驗，或與此相當?shù)慕逃c工作經(jīng)驗結(jié)合的背景。

皇冠假日酒店?及度假村的目標是讓賓客在商務(wù)旅行時輕松掌控取得成功所需的一切。那正是您發(fā)揮作用之處。當您成為皇冠假日酒店及度假村品牌的一員，您擁有的不僅僅是一個頭銜。 如果您與Gina一樣擅長羽毛球，并喜歡閱讀，您身上就具備我們看重的品質(zhì)——也就是讓您與眾不同的那些個人天賦、愛好與夢想。天津京基皇冠假日酒店正在尋找Gina這樣的人才：充滿活力、信心十足、雄心勃勃，在自己的崗位上出色表現(xiàn)，同時幫助我們的賓客也取得成功。 天津京基皇冠假日酒店是由洲際酒店集團在天津管理的，由京基集團投資興建的酒店項目。京基皇冠假日酒店坐落于津南區(qū)，毗鄰津南開發(fā)區(qū)，靠近津港和津晉高速公路沿線，公共交通便利。 我們酒店正在尋找睿智體貼、形象專業(yè)的員工加入我們的團隊。 ? 崗位職責: 1、支持市場傳媒經(jīng)理在所有營銷傳播活動中美工方面的需求。 市場傳媒經(jīng)理在所有營銷傳播活動中美工方面的需求。 2、協(xié)助酒店營銷設(shè)計。 3、定期與所有印刷及酒店項目的供應(yīng)商傳遞品牌標準。 4、在需要時協(xié)助酒店攝影。 5、創(chuàng)建和協(xié)調(diào)節(jié)日推廣及酒店裝飾。 6、保管酒店影像資料。 ? ? 任職條件： 1、一年以上酒店或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮，有廣告公司工作經(jīng)驗更佳； 2、具有美術(shù)手工制作方面知識，精通電腦設(shè)計，熟悉設(shè)計軟件操作； 4、具備良好的美術(shù)設(shè)計、制作能力和審美能力； 5、有一定的攝影知識。

設(shè)計并組織親子活動，包括且不限于場地設(shè)計，布置，流程控制，安全維護等。 任職要求： 工作態(tài)度積極 具備親子活動或者青少年訓(xùn)練營組織活動經(jīng)驗優(yōu)先 溝通能力良好 具備基本的英文溝通能力

職位描述： 1.推薦酒店資源，牽頭與酒店建立合作關(guān)系； 2.協(xié)助與酒店的溝通,談判達成合同簽訂； 3.協(xié)調(diào)合作期間的問題。 任職要求： 1.具備酒店行業(yè)資源 2.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

崗位概述: 監(jiān)督整個市場銷售部的運作；與行政委員共同努力，以實現(xiàn)酒店的市場定位和收入目標；在與市場銷售有關(guān)的酒店戰(zhàn)略計劃和總體經(jīng)營目標方面，向總經(jīng)理提供建議和支持，樹立酒店良好的品牌形象；維護集團的標準、品牌的一致性和飯店的形象。 職責義務(wù)： ·酒店收入指標完成率? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1.制定開拓市場銷售戰(zhàn)略和促銷計劃 2.督導(dǎo)和協(xié)助市場銷售計劃的制定和實施 3.監(jiān)控并評估當前的市場銷售活動以及市場動態(tài) 4.進行市場調(diào)研 5.為酒店設(shè)立價格策略和銷售目標 6.管理特別項目及其他相關(guān)的生意 7.確保制定、更新及保管飯店宣傳材料 8.報告市場銷售活動的有效性 9.管理客戶關(guān)系及服務(wù)，包括客戶需求、產(chǎn)品服務(wù)知識，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 10.密切注視客戶的活動，必要時予以調(diào)整。 11.通過與總部的聯(lián)系，確保所有市場銷售活動的順利完成。 12.保持與集團內(nèi)各營業(yè)部門的溝通，最大限度拓展銷售機會。 13.在海內(nèi)外社會各有關(guān)行業(yè)推廣酒店。 14.參與明宇集團及凱悅集團發(fā)起的銷售活動。 ·市場定位，酒店形象、品牌標準及品牌忠誠度的維護? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1.為總經(jīng)理提供專業(yè)的顧問及行政支持 2.參與制定和實施酒店和部門的政策規(guī)定 3.遵守明宇酒店員工守則、政策及程序及行為準則 4.在任何時候表現(xiàn)專業(yè)態(tài)度和行為。 5.根據(jù)明宇酒店標準保持個人形象。 6.針對目標市場組織促銷旅行。 7.在海內(nèi)外目標市場，保持良好的關(guān)系和溝通。 8.不斷分析，評估，提高個人表現(xiàn)。 9.跟隨市場變化，積極主動尋求新的生意機會 ·部門人員離職率 1.管理部門內(nèi)部人力資源，包括選擇招聘人員，培訓(xùn)部門員工，團隊建設(shè)，員工表現(xiàn)評估等。 2.工作場地的健康安全要達標，確保部門員工明確所賦予的職責。 3.管理部門內(nèi)部的運作及變化，保證部門設(shè)施完備，運行正常。 4.確保高效利用部門資源。 5.在部門或酒店的利益受到危害時，立即采取糾正錯誤的措施。 6.確保員工熟悉安全，急救及火警逃生程序。 7.確保所有設(shè)備正常運作，管理部門開支和預(yù)算。 8.準備部門每月相關(guān)開支的預(yù)測，并在預(yù)定日期上交給飯店。 9.按照酒店政策控制部門成本，避免浪費，確保部門文件，及相關(guān)資料的存檔。 資質(zhì)要求: 1.?基本要求（年齡，性別，外貌等）: ·?28-40歲之間, 男性或女性 ·?良好的儀容儀表 2.?學(xué)歷要求: ·?本科及以上學(xué)歷 3.?工作經(jīng)驗: ·?具有至少五年國際連鎖酒店的相關(guān)經(jīng)驗。

Responsibility 1. Management of digital content and community outreach in the village and provide digital customer experience rich and interactive content 2. Depending on the highlights, it will ensure the management and delivery of content and information Village and Social Networks. 3. Data catching in village 4. Development on E-Survey （Depend on project or resort needs） 5. Village complaints management on Social Media 6.Others Requirement 1. Specific colleague course or above; basic in English spoken and writing; Basis of graphic design software (e.g. PS). 2. Good interpersonal skills. 3. Proficiency in Microsoft Office. 4. Experience in media marketing is preferred (e.g. Wechat, Weibo). 5. Work 6 days a week? 【G.O福利】： 雙人住宿； 一日三餐國際自助餐廳； 吧臺飲料暢飲； 度假村內(nèi)所有娛樂活動及場地設(shè)施免費使用； 機場接送服務(wù)； 工作滿一年往返度假村和住址機票； 完善的工作意外傷害保險及社會保險； 國際化G.O團隊； 擁有登臺演出的機會； 每年輪換海外及大中華區(qū)度假村工作機會； Club Med海外度假村免費房間； 快速晉升通道。

目標地區(qū)：江蘇宿遷、山東棗莊、安徽蕪湖 任職要求： 1.大專以上學(xué)歷，旅游、酒店管理、市場營銷相關(guān)教育背景，45歲以下； 2.3年以上同崗位工作經(jīng)驗； 3.熟知酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)規(guī)范、質(zhì)量標準和銷售系統(tǒng)并具有良好的溝通能力。 崗位職責： 1.密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)與對手策略，分析目標客戶需求，據(jù)此制定酒店銷售策略及促銷方案，協(xié)同市場部優(yōu)化推廣渠道。 2.通過多種途徑開拓新客戶，推銷酒店產(chǎn)品服務(wù)；定期回訪老客戶，解決問題，維護良好合作關(guān)系；負責重要客戶接待，提供個性化服務(wù)。 3.領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊，明確分工，制定績效考核標準；組織內(nèi)部培訓(xùn)與經(jīng)驗分享，提升團隊業(yè)務(wù)能力；協(xié)調(diào)與其他部門的工作。 4.定期收集、分析銷售數(shù)據(jù)，評估策略效果，調(diào)整銷售計劃；向管理層匯報業(yè)績、市場及客戶反饋等，依分析結(jié)果提出改進建議。

崗位職責： 1.熟悉了解酒店產(chǎn)品知識，以及相關(guān)活動。 2.負責酒店所有產(chǎn)品的宣傳與推廣工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會等。 3.協(xié)助相關(guān)部門完成酒店設(shè)定的收入目標及相關(guān)任務(wù)。 4.制定并執(zhí)行酒店的廣告預(yù)算和對外廣告發(fā)布。 5.協(xié)調(diào)并執(zhí)行與酒店所有營運部門的酒店活動和促銷的溝通計劃（如銷售，餐飲等）。 6.確保酒店在主要客源地的主流平臺上有良好的形象以及相對應(yīng)的流量。 7.與媒體建立良好的關(guān)系（出版物、廣播等），執(zhí)行酒店的市場宣傳活動。 8.全面監(jiān)督酒店所有印刷產(chǎn)品以確保和集團指導(dǎo)方針的一致性。 9.確保酒店主頁官微等網(wǎng)絡(luò)及社交媒體平臺信息準確并及時更新。 10.實時監(jiān)測各個網(wǎng)絡(luò)平臺相關(guān)客人評論并予以及時回復(fù)。 11.策劃和執(zhí)行酒店公關(guān)活動的計劃，并取得預(yù)期的ROI。 12.根據(jù)酒店標準設(shè)計印刷品并確保印刷品的質(zhì)量。 13.處理與當?shù)叵嚓P(guān)政府部門及協(xié)會的日常關(guān)系維護，確保酒店及時獲取相關(guān)信息。 崗位要求： 1.創(chuàng)造性的寫作技巧。 2.豐富的廣告媒體計劃和印刷生產(chǎn)知識。 3.電腦知識： Word, Excel, Web, 微信，微博和基本臺式印刷系統(tǒng)知識。 4.擁有組織能力，明確導(dǎo)向性的行政管理技巧。 5.中英文口語和書寫流利。 6.具有策略性、創(chuàng)造性及靈活性。 7.良好的人際交往和溝通技巧，有高星級酒店設(shè)計及策劃經(jīng)驗者優(yōu)先。

崗位職責： 1、了解市場及競爭對手的信息和動態(tài)，協(xié)助上司策劃營銷推廣計劃，切實執(zhí)行和實施； 2、 隨時收集小組銷售人員所提供的客人意見和建議，及時向上司反映，以便完善和提高酒店的銷售及服務(wù)水平； 3、合理分配小組銷售人員的工作任務(wù)，在工作上予以指導(dǎo)，在紀律上予以監(jiān)督，在業(yè)績上予以考核； 4、 每日聯(lián)絡(luò)或拜訪與酒店建立業(yè)務(wù)關(guān)系的商務(wù)（政府）客戶，了解商務(wù)（政府）客戶近期的商務(wù)活動，傳遞酒店的業(yè)務(wù)信息，盡可能爭取每一宗生意； 5、安排每天、每周的營銷活動，通過拜訪、電話問候及宴請等方式進行營銷工作，并呈交營銷情況報告； 6、呈報商務(wù)公司組的月度銷售計劃和總結(jié)； 7、收集客人意見和市場信息，對酒店的價格結(jié)構(gòu)和銷售策略提出建議，拓展市場； 8、建立客戶資料檔案，分析客戶的潛在開發(fā)能力，根據(jù)客戶的綜合表現(xiàn)對客戶提供不同的優(yōu)惠或折扣等級； 9、協(xié)助做好商務(wù)聚會活動的具體工作，跟辦客戶在酒店舉辦的有關(guān)商務(wù)活動后的一切善后工作； 10、 處理往來商業(yè)信函，做好與商務(wù)客戶洽談的詳細記錄，并做好有關(guān)文件的存檔工作； 11、協(xié)調(diào)各營銷主任之間的合作關(guān)系，合理調(diào)配客戶的銷售工作安排； 12、開展員工的思想工作和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，定期評估員工的工作表現(xiàn)，嚴格執(zhí)行獎懲制度。協(xié)調(diào)內(nèi)部人事工作； 13、執(zhí)行酒店的行銷方針及價格策略。 任職要求： 1、第一學(xué)歷大專以上，具有3年以上酒店工作經(jīng)驗； 2、具有豐富的銷售理論和經(jīng)驗，有敏銳的市場觸覺，掌握熟練的銷售技巧，具備良好的管理、組織、判斷、決策、創(chuàng)新、應(yīng)變及組織協(xié)調(diào)能力； 3、具有高度的責任心、進取心和敬業(yè)奉獻的精神； 4、具有較強的社會活動能力，能對外界建立廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),熟悉主要客戶的基本狀況，同客戶保持良好關(guān)系； 5、具有較強的管理，有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德，組織紀律性強； 6、了解酒店的設(shè)施設(shè)備，各項服務(wù)項目，酒店產(chǎn)品的特點； 7、有一定的銷售理論和經(jīng)驗，掌握熟練的銷售技巧，協(xié)作性強，理解力高，具有公關(guān)能力，談判能力，善于接觸各類客人； 8、了解本地及周圍地區(qū)各企業(yè)情況，并保持經(jīng)常性聯(lián)系，掌握商務(wù)銷售機會； 9、具有較強的社會活動能力、應(yīng)變及判斷能力，能獨立進行業(yè)務(wù)活動。

【崗位職責】 1、全面負責酒店市場銷售部門的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標制定及團隊管理工作，帶領(lǐng)團隊完成年度銷售指標； 2、制定并執(zhí)行酒店的市場營銷策略，包括品牌推廣、渠道拓展、客戶開發(fā)及維護等，提升酒店市場占有率； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略，確保酒店在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢； 4、維護并拓展高端客戶資源，包括企業(yè)客戶、旅行社、會議團隊等，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 5、統(tǒng)籌管理線上及線下營銷活動，包括廣告投放、促銷方案、公關(guān)活動等，提升酒店品牌影響力； 6、監(jiān)督銷售團隊日常工作，優(yōu)化銷售流程，提升團隊整體業(yè)績及客戶滿意度； 7、協(xié)調(diào)與其他部門（如運營、財務(wù)等）的協(xié)作，確保銷售策略的順利實施。 【崗位要求】 1、具備敏銳的市場洞察力及優(yōu)秀的商業(yè)談判能力，能夠獨立制定并執(zhí)行銷售策略； 2、擁有豐富的酒店行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉高端酒店市場運作模式及客戶需求； 3、出色的團隊管理能力，能夠激勵并帶領(lǐng)銷售團隊達成業(yè)績目標； 4、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠高效處理內(nèi)外部合作關(guān)系； 5、對數(shù)據(jù)敏感，能夠通過市場分析制定科學(xué)的銷售計劃； 6、抗壓能力強，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠應(yīng)對市場變化及挑戰(zhàn)； 7、具備創(chuàng)新思維，能夠提出有效的市場推廣方案。

?管理日常事務(wù)，計劃和分配工作，確保始終擁有人數(shù)適合的員工團隊 ?通過輔導(dǎo)和提供反饋培養(yǎng)團隊并提高績效，為員工制定績效和發(fā)展目標，表彰表現(xiàn)優(yōu)異的員工 ?培訓(xùn)員工，確保他們按照標準實現(xiàn)酒店的營收目標，并擁有高效工作所需的工具 ?為團隊的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境；緊密團結(jié)各部門，培養(yǎng)“一個團隊”的意識 ?負責酒店的外聯(lián)事務(wù)：賓客、供應(yīng)商以及其他聯(lián)系人（如有需要） ?與主要客戶和外部聯(lián)系人建立并保持良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)創(chuàng)效增收 ?達成所有個人/團隊銷售目標，實現(xiàn)利潤最大化 ?協(xié)助制定部門預(yù)算和財務(wù)計劃，還包括酒店的營銷計劃? ?制定并執(zhí)行銷售計劃，推動客房入住率顯著上升，提高平均房價，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會銷售 ?準備每月報表和銷售預(yù)測，分析當前和潛在的營銷趨勢，規(guī)劃各種活動以增加營收與市場份額，并監(jiān)督員工工作績效，確保業(yè)績超出原先制定的營收計劃 ?審核每月報表和銷售預(yù)測報告，分析當前和潛在的營銷趨勢，協(xié)調(diào)各種活動以增加營收與市場份額，并監(jiān)督進展，確保業(yè)績達到或優(yōu)于既定營收計劃 ?制定、開發(fā)各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務(wù)。參加貿(mào)易展以及全國和本地大型營銷活動，增加新業(yè)務(wù)機遇，為酒店提升營銷機會 ?為賓客提供信息（例如：會員計劃、本地特色、餐廳和便利設(shè)施等信息），提升賓客體驗 ?安排在酒店內(nèi)舉辦的會議及業(yè)務(wù)團隊活動，與其他酒店級別的部門協(xié)調(diào)，共同完成銷售部門與潛在客戶達成的協(xié)議中規(guī)定的各項服務(wù) ?與有關(guān)部門交流所有相關(guān)信息，包括即將抵達的貴賓、大型團體或其他重要賓客的要求和特殊需求 ?主導(dǎo)各種營銷活動，向賓客追加銷售酒店服務(wù)、產(chǎn)品及設(shè)施 企業(yè)責任 ?與所在城市當?shù)厣鐣F體的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、官員和代表保持密切聯(lián)系，確保酒店經(jīng)常獲得高調(diào)的曝光度 ?高效推廣、宣傳酒店的環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展元素，通過此類信息獲得新業(yè)務(wù)機會 ?與廣告機構(gòu)、咨詢公司和其它供應(yīng)商合作，擴大廣告投資效益，確保廣告體現(xiàn)品牌形象 ?提升酒店和品牌在當?shù)氐闹群吐曌u，在媒體采訪時擔任酒店的形象代表 ?發(fā)現(xiàn)市場營銷活動和酒店整體銷售績效中的改進機會，與其他部門緊密合作 ?其他臨時職責——需要全員出動完成任務(wù)的特殊時刻

財務(wù)回報 ·???? 確定所分配的客戶潛力，依照IHG酒店業(yè)務(wù)拓展標準操作程序制定客戶計劃。 ·???? 發(fā)展分配給的客戶群，完成設(shè)定的目標并使收益最大化。 ·???? 收集當前和預(yù)期客戶/聯(lián)系人的信息，以獲得更多的業(yè)務(wù)。 ·????有效控制銷售支出。 員工團隊 ·???? 同時使用客戶互動和公共可用工具來監(jiān)督與酒店和客戶行業(yè)相關(guān)的競爭對手活動，并按照酒店程序與重要相關(guān)部門分享相關(guān)信息。 ·???? 向管理層提供市場狀況變化的反饋，包括競爭和市場動向。 ·???? 適當時,使銷售經(jīng)理參與銷售拜訪和銷售會議。 ·???? 與上級領(lǐng)導(dǎo)交流他/她所遇到的問題及其它相關(guān)信息。 ·???? 按要求組織培訓(xùn)課程、每日例會及要求的其它會議。 ·???? 主持對業(yè)務(wù)拓展團隊的目標的階段性正式審核。 ·???? 主持年度業(yè)績審核，按照IHG標準和品牌規(guī)范為團隊的每位成員制定主要績效目標和個人發(fā)展計劃。 ·???? 通過對團隊成員的定期審查，依照IHG和酒店的標準和期望來評估績效，并在適當時采取行動。 ·???? 如果問題不能在適當級別得到解決時，作為客戶和業(yè)務(wù)拓展團隊成員的升級點來解決問題。 賓客體驗 ·???? 在自己的客戶群內(nèi)建立關(guān)系網(wǎng)，發(fā)展與重點決策人和其他相關(guān)人員的關(guān)系。 ·???? 組織客戶會議并計劃和協(xié)調(diào)酒店現(xiàn)場考察。 ·???? 處理并管理客戶的詢價或問題。 ·???? 積極主動負責跟進新銷售線索，提升賓客體驗。 ·???? 發(fā)展并維護與業(yè)務(wù)供應(yīng)方的聯(lián)系（MICE策劃公司；旅行社等）。 企業(yè)責任 ·???? 確保在所提供的銷售系統(tǒng)中（即Delphi，Opera 等）及時準確的更新所有活動的準確記錄，以便將來參考與管理。 ·???? 更新客戶和聯(lián)系檔案，附有客戶計劃，確保信息‘實時有效’以供行動。 ·???? 為酒店和品牌在當?shù)厣鐓^(qū)中打造認知度和知名度。

【崗位職責】 1、負責酒店的業(yè)務(wù)拓展與戰(zhàn)略合作； 2、制定營銷策略，推動品牌推廣及客戶資源開發(fā)，提升市場份額； 3、對接機構(gòu)、高凈值客戶及合作伙伴，促成項目落地； 4、分析行業(yè)趨勢，挖掘市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)模式。 【崗位要求】 1、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉康復(fù)醫(yī)療，有高端康養(yǎng)度假村或療愈中心營銷管理背景； 2、出色的商務(wù)談判、資源整合及市場策劃能力； 3、有國內(nèi)高端康養(yǎng)項目成功經(jīng)驗； 4、本科及以上學(xué)歷，英語流利者加分。

【崗位職責】 1、負責規(guī)劃公司的市場發(fā)展策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預(yù)期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發(fā)、會議、渠道拓展、商務(wù)洽談、開發(fā)和協(xié)調(diào)各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學(xué)歷要求：大專以上學(xué)歷，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2、工作經(jīng)驗及年限：五年以上酒店市場管理工作經(jīng)驗，3年以上市場營銷負責人工作經(jīng)驗 3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營銷及談判技巧等方面的培訓(xùn) 4、專業(yè)技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話標準流利 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力、組織開拓能力 7、能接受全國調(diào)派者優(yōu)先

崗位職責： 1.參與制定公司營銷戰(zhàn)略，主導(dǎo)品牌建設(shè)及推廣方案策劃與執(zhí)行； 2.負責產(chǎn)品/項目的全流程營銷策劃，包括平面設(shè)計、活動策劃、宣傳推廣及媒體公關(guān)關(guān)系維護； 3.主導(dǎo)新媒體矩陣（微信、微博、抖音等）的日常運營、內(nèi)容創(chuàng)作及線上活動策劃，提升品牌傳播力； 4.統(tǒng)籌執(zhí)行公司大型活動，確保品牌曝光與營銷目標達成。 任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、廣告學(xué)、新聞傳播、設(shè)計等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.2-5年營銷策劃、品牌推廣或自媒體運營經(jīng)驗，具備獨立方案策劃與執(zhí)行能力； 3.核心技能：扎實的文案功底，擅長活動策劃與創(chuàng)意輸出；熟練使用Office、PS/AI等設(shè)計軟件，具備拍攝/剪輯技能者加分； 4.思維活躍、審美在線，兼具獨立工作能力與團隊協(xié)作精神。 【職位福利】 員工免費體檢、月休6—7天、五險一金、生日福利、節(jié)日禮品、司齡補貼、慰問金、工作服、家屬福利。

【崗位職責】 1、參與制定公司營銷戰(zhàn)略，負責企劃板塊的工作計劃與執(zhí)行； 2、參與公司品牌建設(shè)和管理工作，策劃組織并執(zhí)行品牌推廣相關(guān)方案； 3、負責主持項目或產(chǎn)品的營銷策劃、平面制作、宣傳推廣等工作； 4、負責品牌媒體公關(guān)關(guān)系建立與維護； 5、統(tǒng)籌新媒體營銷推廣計劃及日常工作； 6、負責公司大型活動的策劃組織。 【崗位要求】 1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、新聞傳播、廣告學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)； 2、有5年以上營銷策劃、品牌推廣、廣告營銷等相關(guān)崗位的工作經(jīng)驗； 3、有較強的文案功底，能獨立完成市場活動策劃方案的編寫與實施； 4、思維敏銳，創(chuàng)意能力強，具備良好的邏輯思維能力和分析策劃能力； 5、有較強的獨立工作能力和團隊合作精神。

1.大專以上文化程度；1年以上同崗位工作經(jīng)驗； 2.性格外向，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及領(lǐng)導(dǎo)力； 3.行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。

Job Summary: Oversees the Sales &Marketing Department and works with the Excom in achieving the hotel’s marketpositioning and revenue goals. Provides support and advice to the GeneralManager in strategic planning and overall business goals relating to Sales& Marketing issues of the brand and the hotel. Protects and guards corporatestandards, Brand integrity and Hotel image. Job Knowledge / Skill: l?Knowledge in e-commerce, B2B and B2Cbusiness philosophy. l?Good understanding of mass communication. l?Ability to work independently and underpressure.

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理 制定銷售策略與目標基于酒店定位（中端商務(wù) / 休閑市場）、區(qū)域市場特性及集團年度 KPI，制定年度 / 季度銷售計劃，明確客房、會議、餐飲等板塊的營收目標、渠道占比及增長點（如企業(yè)協(xié)議客戶、MICE 活動、OTA 合作等）。將銷售目標分解至團隊及個人（如客戶經(jīng)理、會議銷售、線上渠道專員），配套績效考核機制，確保目標可量化、可追蹤。 市場分析與競品應(yīng)對定期調(diào)研區(qū)域內(nèi)同檔次酒店（如中端商務(wù)品牌、本地特色酒店）的價格策略、促銷活動及客戶反饋，針對性調(diào)整本酒店的定價體系（如動態(tài)定價、長住優(yōu)惠、套餐捆綁）和產(chǎn)品組合（如 “住宿 + 會議”“住宿 + 餐飲” 打包方案）。挖掘細分市場機會（如本地短途游、企業(yè)團建、中小型會議需求），設(shè)計差異化銷售方案，搶占市場空白。 二、團隊管理與跨部門協(xié)作 銷售團隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)組建高效銷售團隊，負責人員招聘、培訓(xùn)及職業(yè)發(fā)展（如產(chǎn)品知識、談判技巧、客戶管理培訓(xùn)），提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。建立內(nèi)部溝通機制（如每日晨會、周度復(fù)盤會），協(xié)調(diào)團隊分工，解決客戶需求對接中的問題（如客房預(yù)留、餐飲定制、投訴處理）。 跨部門協(xié)同與資源整合與市場部協(xié)作，推動品牌營銷活動（如會員日促銷、社交媒體打卡活動），提升酒店在本地市場的曝光度；與收益管理部聯(lián)動，優(yōu)化價格策略（如旺季溢價、淡季促銷），平衡入住率與收益。協(xié)調(diào)客房、餐飲、前臺等運營部門，確保客戶預(yù)訂、入住、消費全流程體驗符合品牌標準，快速響應(yīng)客戶特殊需求（如會議設(shè)備調(diào)試、定制化餐飲服務(wù)）。 三、客戶拓展與關(guān)系維護 核心客戶深耕負責協(xié)議企業(yè)、旅行社、會議公司、OTA 平臺等重點客戶的關(guān)系管理，定期拜訪高層，了解需求變化（如企業(yè)差旅政策調(diào)整、會議規(guī)模波動），提供專屬優(yōu)惠（如年度協(xié)議價、積分獎勵、VIP 禮遇），提升客戶忠誠度與復(fù)購率。針對高價值客戶（如大型企業(yè)、高頻消費客戶）制定個性化合作方案，例如為企業(yè)提供 “彈性房晚套餐”“員工長住折扣”，為會議客戶設(shè)計 “一站式會務(wù)服務(wù)包”（含場地、餐飲、設(shè)備租賃）。 新客戶開發(fā)與渠道拓展通過行業(yè)展會（如旅游展、MICE 展）、企業(yè)陌生拜訪、合作伙伴推薦等渠道開拓新客戶，重點瞄準本地中小企業(yè)、新興創(chuàng)業(yè)公司、區(qū)域協(xié)會組織等潛力客群。強化線上渠道運營（如官網(wǎng)直銷、攜程 / 美團等 OTA 平臺合作），優(yōu)化線上頁面展示（如高清圖片、客戶點評管理），提升線上轉(zhuǎn)化率；探索新興渠道（如抖音直播預(yù)訂、小紅書種草引流），擴大客源覆蓋面。 四、品牌標準執(zhí)行與服務(wù)保障 品牌價值落地確保銷售活動符合福朋喜來登 “簡約舒適、高性價比” 的品牌調(diào)性，例如在推廣中突出 “舒適睡眠”“品質(zhì)餐飲”“便捷服務(wù)” 等核心賣點，避免低價惡性競爭損害品牌形象。監(jiān)控客戶反饋（如 OTA 點評、會員調(diào)查），針對差評集中問題（如預(yù)訂流程、服務(wù)響應(yīng)速度），協(xié)同運營部門優(yōu)化流程，提升客戶體驗一致性。 合規(guī)與風險管理嚴格執(zhí)行萬豪集團銷售政策（如價格審批流程、合同條款規(guī)范），確保客戶協(xié)議、促銷活動符合財務(wù)制度與法律合規(guī)要求，控制應(yīng)收賬款賬期與壞賬風險。制定突發(fā)情況應(yīng)對預(yù)案（如疫情反彈、極端天氣導(dǎo)致的預(yù)訂取消），通過靈活退改政策、補償方案（如房晚延期、積分贈送）減少客戶流失與營收損失。 五、數(shù)據(jù)驅(qū)動與業(yè)績監(jiān)控 銷售數(shù)據(jù)化運營每日 / 周分析關(guān)鍵指標（如客房出租率、平均房價 ADR、各渠道貢獻率、會議預(yù)訂轉(zhuǎn)化率），評估銷售策略效果，及時調(diào)整資源投入（如向高毛利渠道傾斜）。定期向酒店管理層提交銷售報告，匯報目標完成進度、市場趨勢洞察及改進措施（如針對某類客戶的精準營銷計劃）。 預(yù)算管控與成本優(yōu)化制定銷售部門年度預(yù)算（含客戶招待費、市場推廣費、差旅費等），嚴格把控費用支出，確保每筆投入的 ROI（如測算展會參展的客戶轉(zhuǎn)化成本）達標。 核心能力要求補充 行業(yè)經(jīng)驗：3 年以上中端及以上酒店銷售管理經(jīng)驗，熟悉萬豪集團品牌標準及會員體系（如萬豪旅享家）優(yōu)先。領(lǐng)導(dǎo)力：具備團隊激勵、跨部門協(xié)作及沖突解決能力，能在壓力下推動目標達成。商業(yè)敏銳度：精通收益管理邏輯，擅長通過數(shù)據(jù)洞察市場機會，平衡短期業(yè)績與長期品牌價值。