【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)市場(chǎng)需求和酒店特點(diǎn)，制定經(jīng)營(yíng)策略和計(jì)劃，確保盈利目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。 2、主動(dòng)挖掘企業(yè)客戶(商務(wù)差旅、協(xié)議客戶)、旅行社、OTA平臺(tái)、會(huì)展公司、婚慶團(tuán)隊(duì)等潛在客戶資源。 通過(guò)拜訪、電話、郵件等方式建立合作，簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議 3、協(xié)調(diào)客戶需求(場(chǎng)地布置、設(shè)備租賃餐飲服務(wù))，跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)。 4、定期回訪重點(diǎn)客戶(如企業(yè)簽約客戶VIP客戶)，了解需求變化并提供定制化方案(如會(huì)議場(chǎng)地、團(tuán)隊(duì)住宿、餐飲套餐等)。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技能和技巧。 2、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。 3、10年以上高星級(jí)酒店?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，精通品牌推廣及市場(chǎng)戰(zhàn)略制定，熟悉收益管理及新媒體營(yíng)銷(xiāo)； 4、本地有豐富的客戶資源，具有國(guó)際聯(lián)號(hào)本崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

1. 在指定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)規(guī)劃并發(fā)展與公司客房及會(huì)議客戶的良好關(guān)系，從而確保酒店銷(xiāo)售指標(biāo)完成。 2. 監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)并協(xié)助監(jiān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 3. 建立系統(tǒng)的銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃以更有效的開(kāi)展客戶，從而確保酒店銷(xiāo)售額的最大化。 4. 積極發(fā)展利用私人關(guān)系以擴(kuò)大客戶范圍。 5.為了更好地位客戶提供服務(wù)，加強(qiáng)與前廳、餐飲、客房及其它部門(mén)合作配合。

崗位職責(zé)： 1、根據(jù)酒店銷(xiāo)售總監(jiān)制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，具體執(zhí)行爭(zhēng)取商務(wù)、散客的銷(xiāo)售工作。 2、掌握本地區(qū)及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提出銷(xiāo)售調(diào)研報(bào)告。 3、研究市場(chǎng)，預(yù)測(cè)商情，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)做好促銷(xiāo)計(jì)劃。 4、制定、修改和審核有關(guān)報(bào)價(jià)信、合同及推銷(xiāo)信件。認(rèn)真做好商務(wù)、散客檔案資料管理工作。 5、定期進(jìn)出銷(xiāo)售計(jì)劃中所負(fù)責(zé)部分的執(zhí)行情況報(bào)告，并對(duì)計(jì)劃執(zhí)行中存在的問(wèn)題提出意見(jiàn)。 6、按計(jì)劃走訪客戶，了解客戶對(duì)酒店的意見(jiàn)，增強(qiáng)與賓客的的溝通，建立良好的客戶關(guān)系。 崗位要求： 1、?大專及以上學(xué)歷。有從事酒店前臺(tái)、銷(xiāo)售、公關(guān)等部門(mén)的工作經(jīng)歷。 2、 具備酒店銷(xiāo)售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識(shí)的儲(chǔ)備。 3、具有市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能力，能及是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，及時(shí)地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 4、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。

【崗位職責(zé)】 與宴會(huì)會(huì)議總監(jiān)和餐飲總監(jiān)一起制定餐飲宴會(huì)銷(xiāo)售計(jì)劃 協(xié)助酒店新產(chǎn)品及服務(wù)的開(kāi)發(fā)和推廣 協(xié)助酒店市場(chǎng)戰(zhàn)略的制訂。 做計(jì)劃或做決定時(shí)，要考慮外界經(jīng)濟(jì)情況 管理財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)務(wù)分析、預(yù)算，制定部門(mén)的定價(jià)策略。 確保按照收入和開(kāi)支預(yù)算實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 與本部門(mén)及其他部配合工作。 預(yù)防和處理客人所關(guān)心的問(wèn)題。 與客戶談判，確保滿足客人的需要，同時(shí)又能夠?qū)崿F(xiàn)酒店的利潤(rùn)。 與客戶保持有效的適當(dāng)?shù)亟涣鳎瑫r(shí)表現(xiàn)出專業(yè)的形象及工作方式。 對(duì)酒店 產(chǎn)品及服務(wù)要有高度了解，以便更好地向客人推銷(xiāo)酒店的服務(wù)及設(shè)施。 根據(jù)酒店的目標(biāo)和方向，制訂合適的行政及溝通規(guī)定及程序。 拜訪有潛力的客戶，發(fā)展并保持與客戶合作的關(guān)系。 遵守酒店酒店的員工守則。 遵守酒店酒店的政策及程序。 堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估 完成上級(jí)交給的其他任務(wù)。 【崗位要求】 必須具備良好的說(shuō)讀寫(xiě)能力并理解工作中的主要語(yǔ)言 具備良好的讀寫(xiě)能力，以便使溝通的過(guò)程更方便 需要良好溝通技巧包括口語(yǔ)及書(shū)寫(xiě) 最主要的任務(wù)是在團(tuán)隊(duì)中與其他員工工作中表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)的主管，這是最基本的直接管理 熟悉運(yùn)用Internet, Delphi及其他主要計(jì)算機(jī)程序 對(duì)酒店及相應(yīng)施設(shè)具有專業(yè)知識(shí) 具有公司，旅游中介公司及宴會(huì)銷(xiāo)售知識(shí) 在責(zé)任范圍內(nèi)掌握領(lǐng)導(dǎo)才能和所有工作任務(wù)的知識(shí) 掌握并具有互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦軟件方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) 能夠使用銷(xiāo)售和前廳部電腦系統(tǒng) 對(duì)本地市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)有基本的了解 至少擁有5年國(guó)際連鎖酒店的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

【崗位職責(zé)】 1、為商務(wù)發(fā)展部總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、實(shí)施并發(fā)展部門(mén)和酒店的政策。 3、同商務(wù)發(fā)展總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷(xiāo)活動(dòng)。 4、通過(guò)發(fā)展并實(shí)施銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 6、根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。 7、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 8、根據(jù)酒店的住房及會(huì)議情況，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇，并協(xié)助其他部門(mén)（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。 9、評(píng)估、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。 10、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)于與實(shí)際完成銷(xiāo)售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 11根據(jù)客戶的需求，不時(shí)向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 12、針對(duì)特殊客戶群體制定特殊的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案。 13、有效管理時(shí)間。 14、分配銷(xiāo)售市場(chǎng)、劃分客戶類型。簡(jiǎn)而言之，把時(shí)間管理概念有效灌輸給銷(xiāo)售、宴會(huì)的同事。 15、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷(xiāo)售溝通技能，做好客戶反饋。 16、通過(guò)對(duì)酒店銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來(lái)收益。 17、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽(yù)感，提升忠誠(chéng)度。 18、與商務(wù)發(fā)展總監(jiān)、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理和客戶保持良好的溝通。 19、能夠?yàn)榭蛻舫尸F(xiàn)良好的酒店介紹及描述。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技能和技巧。 2、通過(guò)探討和聆聽(tīng)，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。 5、擅長(zhǎng)交際 6、擅長(zhǎng)與不同的人打交道 7、懂得運(yùn)用心里學(xué)技巧 8、具備銷(xiāo)售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 9、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

崗位職責(zé)： 1. 獲得并監(jiān)管MPS系統(tǒng)收集客戶反饋意見(jiàn)并采取行動(dòng)； 2· 將有意向的生意信息發(fā)送給相關(guān)的姐妹酒店（如果有需要）； 3· 確保隨時(shí)為客人提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品； 4· 主持宴會(huì)相關(guān)聯(lián)的會(huì)議與相應(yīng)部門(mén)（宴會(huì)預(yù)測(cè)會(huì)議，團(tuán)隊(duì)溝通會(huì)等）； 5· 必要時(shí)通過(guò)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)更新宴會(huì)管理指南，作為新員工的培訓(xùn)手冊(cè)； 6· 保證并維持團(tuán)隊(duì)接待服務(wù)水平； 7· 發(fā)展和跟進(jìn)特殊活動(dòng)的詢價(jià)（例如婚禮，晚餐及外賣(mài)）盡可能的收入最大化； 8· 確保信息傳播到宴會(huì)銷(xiāo)售部的信息是不斷更新的（例如宴會(huì)清單，菜單，酒水單）； 9· 收集市場(chǎng)最實(shí)時(shí)信息，以制定最符合市場(chǎng)的菜單和推廣； 10· 密切監(jiān)測(cè)收入和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，不斷調(diào)整戰(zhàn)略，確保程序和客戶范圍以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)； 11· 分析市場(chǎng)趨勢(shì)，在商務(wù)發(fā)展總監(jiān)的指導(dǎo)下，規(guī)劃及執(zhí)行實(shí)施方案以提高市場(chǎng)占有率； 12. 回顧直接競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)變化，確保宴會(huì)銷(xiāo)售部完成如何應(yīng)付變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)計(jì)劃。 崗位要求： 1. 有五年或以上酒店銷(xiāo)售及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 2. 良好的中英文讀寫(xiě)能力； 3. 具有良好的溝通技巧； 4. 了解本地客戶的情況并具有很強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力； 5. 擁有一定的客戶資源，具有以身作則的能力； 6. 良好組織及展示技巧。

Key Responsible: 主要工作職責(zé)： ·???????? Monitors competitors activities and assists in marketing intelligence 監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)并協(xié)助監(jiān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 ·???????? Refers sales leads to appropriate personnel within the InterContinental Hotels Group 在洲際酒店集團(tuán)的范圍內(nèi)將銷(xiāo)售線索提供給適合的人員。 ·???????? Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business 根據(jù)在銷(xiāo)售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷(xiāo)售，并與其談判商定最適合的價(jià)格以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。 ·???????? Services existing business through management of account bases 通過(guò)客戶管理，向現(xiàn)有的客戶提供服務(wù)。 ·???????? Sell all facets of the hotel 銷(xiāo)售酒店的所有設(shè)施。 ·???????? Manage the corporate head office and the preferred hotel history for that company 管理公司總部檔案和了解公司優(yōu)先使用的酒店記錄。 ·???????? Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market 設(shè)立和保持定期的銷(xiāo)售拜訪模式，與目標(biāo)市場(chǎng)的主要人物會(huì)面。 ·???????? Provides direction on, and conducts market research and analysis 指導(dǎo)和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。 ·???????? Develops and maintains contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel business 根據(jù)酒店的營(yíng)業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會(huì)務(wù)策劃者、游客和會(huì)展局、旅行社、旅游運(yùn)營(yíng)商、航空公司、公司客戶、政府部門(mén)和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 ? ·???????? Builds profile within local market place through attendance at various events and local market place 通過(guò)參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種活動(dòng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上樹(shù)立良好形象。 ·???????? Conduct client interviews 對(duì)客戶進(jìn)行拜訪。 ·???????? Entertain clients 招待客戶。 ·???????? Plan and conduct familiarization tours and site inspections 策劃并實(shí)施使客人熟悉環(huán)境的現(xiàn)場(chǎng)考察活動(dòng)。 ·???????? Travel when required to promote the hotel and develop potential business 需要時(shí)出差對(duì)酒店進(jìn)行推銷(xiāo)，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 ·???????? Maintain regular contact with the IHG hotels in your region and the regional reservation office 與所在區(qū)域內(nèi)的洲際酒店集團(tuán)成員和區(qū)域預(yù)訂辦公室保持定期聯(lián)系。 ·???????? Monitors existing business and inputs into sales strategy meetings to maximize business 監(jiān)測(cè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并在銷(xiāo)售策略會(huì)上提出建議以擴(kuò)大業(yè)務(wù)。 ·???????? Grows existing business and establishes and pursues leads which will develop business 發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。 ·???????? Interfaces with operations on a timely basis 及時(shí)與運(yùn)營(yíng)部門(mén)進(jìn)行溝通。 ·???????? Initiates and prepares tenders for business 起動(dòng)和籌備業(yè)務(wù)招標(biāo)工作。 ·???????? Assesses sales and marketing data 評(píng)估市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。 ·???????? Assists with the preparation of new products and services 協(xié)助新產(chǎn)品和服務(wù)的準(zhǔn)備工作。 ·???????? Assists in the evaluation of sales and marketing activities 協(xié)助評(píng)估市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。 ·???????? Analyses sales mix and likely impact on hotel goals 分析銷(xiāo)售綜合計(jì)劃和可能對(duì)酒店目標(biāo)產(chǎn)生的影響。 ·???????? Implement direction from Director of Sales and Marketing and Regional Managers 按市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)與地區(qū)經(jīng)理們的指示執(zhí)行相關(guān)工作。 ·???????? Liaison with advertising agency 與廣告機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系。 ·???????? Stock control of collateral 宣傳品的庫(kù)存控制。 ·???????? Collateral input 設(shè)計(jì)宣傳品內(nèi)容。 ·???????? Execute advertising/creative briefs in a timely manner 及時(shí)進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)的說(shuō)明工作。 ·???????? Works with superior on manpower planning and management needs 和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)行人力規(guī)劃和管理需求 Qualification： 任職資格： ·??????????? Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company. 具有代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。 ·??????????? Problem solving, reasoning, motivating, organizational and training abilities. 具有解決問(wèn)題，推理，號(hào)召，組織和培訓(xùn)能力 ·??????????? Proficient in the use of Microsoft Office ??????? 精通微軟辦公軟件 ·??????????? Good writing skills ??????? 良好的寫(xiě)作技能

Key Responsible: 主要工作職責(zé)： ·???????? Monitors competitors activities and assists in marketing intelligence 監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)并協(xié)助監(jiān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 ·???????? Refers sales leads to appropriate personnel within the InterContinental Hotels Group 在洲際酒店集團(tuán)的范圍內(nèi)將銷(xiāo)售線索提供給適合的人員。 ·???????? Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business 根據(jù)在銷(xiāo)售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷(xiāo)售，并與其談判商定最適合的價(jià)格以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。 ·???????? Services existing business through management of account bases 通過(guò)客戶管理，向現(xiàn)有的客戶提供服務(wù)。 ·???????? Sell all facets of the hotel 銷(xiāo)售酒店的所有設(shè)施。 ·???????? Manage the corporate head office and the preferred hotel history for that company 管理公司總部檔案和了解公司優(yōu)先使用的酒店記錄。 ·???????? Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market 設(shè)立和保持定期的銷(xiāo)售拜訪模式，與目標(biāo)市場(chǎng)的主要人物會(huì)面。 ·???????? Provides direction on, and conducts market research and analysis 指導(dǎo)和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。 ·???????? Develops and maintains contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel business 根據(jù)酒店的營(yíng)業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會(huì)務(wù)策劃者、游客和會(huì)展局、旅行社、旅游運(yùn)營(yíng)商、航空公司、公司客戶、政府部門(mén)和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 ? ·???????? Builds profile within local market place through attendance at various events and local market place 通過(guò)參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種活動(dòng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上樹(shù)立良好形象。 ·???????? Conduct client interviews 對(duì)客戶進(jìn)行拜訪。 ·???????? Entertain clients 招待客戶。 ·???????? Plan and conduct familiarization tours and site inspections 策劃并實(shí)施使客人熟悉環(huán)境的現(xiàn)場(chǎng)考察活動(dòng)。 ·???????? Travel when required to promote the hotel and develop potential business 需要時(shí)出差對(duì)酒店進(jìn)行推銷(xiāo)，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 ·???????? Maintain regular contact with the IHG hotels in your region and the regional reservation office 與所在區(qū)域內(nèi)的洲際酒店集團(tuán)成員和區(qū)域預(yù)訂辦公室保持定期聯(lián)系。 ·???????? Monitors existing business and inputs into sales strategy meetings to maximize business 監(jiān)測(cè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并在銷(xiāo)售策略會(huì)上提出建議以擴(kuò)大業(yè)務(wù)。 ·???????? Grows existing business and establishes and pursues leads which will develop business 發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。 ·???????? Interfaces with operations on a timely basis 及時(shí)與運(yùn)營(yíng)部門(mén)進(jìn)行溝通。 ·???????? Initiates and prepares tenders for business 起動(dòng)和籌備業(yè)務(wù)招標(biāo)工作。 ·???????? Assesses sales and marketing data 評(píng)估市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。 ·???????? Assists with the preparation of new products and services 協(xié)助新產(chǎn)品和服務(wù)的準(zhǔn)備工作。 ·???????? Assists in the evaluation of sales and marketing activities 協(xié)助評(píng)估市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。 ·???????? Analyses sales mix and likely impact on hotel goals 分析銷(xiāo)售綜合計(jì)劃和可能對(duì)酒店目標(biāo)產(chǎn)生的影響。 ·???????? Implement direction from Director of Sales and Marketing and Regional Managers 按市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)與地區(qū)經(jīng)理們的指示執(zhí)行相關(guān)工作。 ·???????? Liaison with advertising agency 與廣告機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系。 ·???????? Stock control of collateral 宣傳品的庫(kù)存控制。 ·???????? Collateral input 設(shè)計(jì)宣傳品內(nèi)容。 ·???????? Execute advertising/creative briefs in a timely manner 及時(shí)進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)的說(shuō)明工作。 ·???????? Works with superior on manpower planning and management needs 和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)行人力規(guī)劃和管理需求 Qualification： 任職資格： ·??????????? Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company. 具有代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。 ·??????????? Problem solving, reasoning, motivating, organizational and training abilities. 具有解決問(wèn)題，推理，號(hào)召，組織和培訓(xùn)能力 ·??????????? Proficient in the use of Microsoft Office ??????? 精通微軟辦公軟件 ·??????????? Good writing skills ??????? 良好的寫(xiě)作技能

崗位職責(zé) 1.執(zhí)行會(huì)議、政府代表團(tuán)及散客的銷(xiāo)售及跟進(jìn)接待工作。 2.組織銷(xiāo)售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3.掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織銷(xiāo)售人員走拜訪，審核銷(xiāo)售代表的走拜訪計(jì)劃及拜訪記錄。 4.檢查銷(xiāo)售代表的工作，審核《會(huì)議接待通知》，完成季度銷(xiāo)售任務(wù)。 5.編寫(xiě)、修改報(bào)價(jià)信函、合同及推銷(xiāo)文書(shū)及《備忘錄》。 6.積極宣傳酒店服務(wù)和設(shè)施，樹(shù)立酒店形象。 7.填寫(xiě)《工作報(bào)表》，將工作中存在的問(wèn)題反映給市場(chǎng)總監(jiān)。 崗位要求 1.大專以上文化程度；2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2.英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)熟練。 3.行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 4.應(yīng)征者需具備以下領(lǐng)導(dǎo)素能：行動(dòng)力、決策能力、變更管理、適應(yīng)能力、溝通能力、以客為尊、人際關(guān)系技巧、群策群力、組織理解力、誠(chéng)信、發(fā)展人的能力、解決問(wèn)題的能力、戰(zhàn)略方向、商業(yè)頭腦、時(shí)間和任務(wù)管理能力。

【崗位職責(zé)】 1、依據(jù)酒店整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定旅行社渠道的年度、季度及月度銷(xiāo)售計(jì)劃，明確客房、餐飲、會(huì)議等業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售指標(biāo)，并全力組織實(shí)施，確保銷(xiāo)售目標(biāo)順利達(dá)成。 2、積極開(kāi)拓新的旅行社合作客戶，包括各類線下連鎖旅行社、線上旅行社（OTA）、專項(xiàng)旅游機(jī)構(gòu)等，不斷擴(kuò)大酒店在旅行社渠道的合作版圖。 3、用心維護(hù)與現(xiàn)有合作旅行社的良好關(guān)系，定期進(jìn)行溝通與拜訪，了解其需求與意見(jiàn)，及時(shí)處理合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)合作持續(xù)深化。 4、結(jié)合酒店產(chǎn)品特點(diǎn)和旅行社客戶的客群特征，設(shè)計(jì)具有吸引力的旅游產(chǎn)品套餐和合作方案，優(yōu)化合作政策，增強(qiáng)酒店產(chǎn)品在旅行社渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。 5、密切關(guān)注旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和同行業(yè)酒店在旅行社渠道的經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)行深入分析，為酒店制定差異化的銷(xiāo)售策略提供有力依據(jù)。 6、加強(qiáng)與酒店前廳、客房、餐飲、會(huì)議等部門(mén)的溝通與協(xié)作，確保旅行社團(tuán)隊(duì)客戶的服務(wù)得到有效保障，提升客戶體驗(yàn)。 7、負(fù)責(zé)旅行社渠道的合同簽訂、款項(xiàng)回收等工作，嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)，保障酒店的合法權(quán)益。 【崗位要求】 2 年以上酒店銷(xiāo)售或旅行社渠道銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店行業(yè)運(yùn)營(yíng)流程及旅行社合作模式。 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售拓展和客戶溝通能力； 擁有良好的談判技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力； 能夠承受一定的工作壓力，具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和執(zhí)行力； 品行端正，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神； 熟練使用辦公軟件。

崗位職責(zé)： 1. 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系，高效認(rèn)知和掌握銷(xiāo)售線索； 2. 代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售活動(dòng)，發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門(mén)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)； 3. 仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 4. 在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況； 5. 準(zhǔn)備銷(xiāo)售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)，積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 崗位要求： 1. 大學(xué)專科，良好的中英文讀寫(xiě)能力； 2. 具有至少三年在國(guó)際連鎖酒店的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 3. 具有良好的溝通技巧。擁有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神；較強(qiáng)的人際交往能力。有酒店銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，能在強(qiáng)壓下勝任工作； 4. 熟悉本地商務(wù)市場(chǎng)（商務(wù)公司）或熟悉網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷(xiāo)（OTA)。

職位描述 1、負(fù)責(zé)酒店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方案的設(shè)計(jì)、OTA渠道開(kāi)拓及上線，與第三方公司維持良好合作關(guān)系； 2、對(duì)各大OTA渠道政策維護(hù)及優(yōu)化，效果評(píng)估、分析、監(jiān)測(cè)以達(dá)到酒店產(chǎn)量提升目標(biāo)； 3、每日監(jiān)測(cè)線上價(jià)格走勢(shì)； 4、能夠獨(dú)立分析各大渠道優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，組織和策劃產(chǎn)品推廣和計(jì)劃實(shí)施； 5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作等； ? 崗位要求 1.大專以上文化程度，至少2年以上酒店OTA板塊工作經(jīng)驗(yàn)； 2.熟悉OTA平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式，有相關(guān)網(wǎng)站（攜程、藝龍、去哪兒、美團(tuán)等）運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)； 3.有獨(dú)立組織項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作能力，兼?zhèn)漤?xiàng)目策劃和市場(chǎng)分析能力。 4.具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和高度責(zé)任感。

崗位職責(zé)： 1. 獲得并監(jiān)管MPS系統(tǒng)收集客戶反饋意見(jiàn)并采取行動(dòng)； 2· 將有意向的生意信息發(fā)送給相關(guān)的姐妹酒店（如果有需要）； 3· 確保隨時(shí)為客人提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品； 4· 主持宴會(huì)相關(guān)聯(lián)的會(huì)議與相應(yīng)部門(mén)（宴會(huì)預(yù)測(cè)會(huì)議，團(tuán)隊(duì)溝通會(huì)等）； 5· 必要時(shí)通過(guò)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)更新宴會(huì)管理指南，作為新員工的培訓(xùn)手冊(cè)； 6· 保證并維持團(tuán)隊(duì)接待服務(wù)水平； 7· 發(fā)展和跟進(jìn)特殊活動(dòng)的詢價(jià)（例如婚禮，晚餐及外賣(mài)）盡可能的收入最大化； 8· 確保信息傳播到宴會(huì)銷(xiāo)售部的信息是不斷更新的（例如宴會(huì)清單，菜單，酒水單）； 9· 收集市場(chǎng)最實(shí)時(shí)信息，以制定最符合市場(chǎng)的菜單和推廣； 10· 密切監(jiān)測(cè)收入和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，不斷調(diào)整戰(zhàn)略，確保程序和客戶范圍以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)； 11· 分析市場(chǎng)趨勢(shì)，在商務(wù)發(fā)展總監(jiān)的指導(dǎo)下，規(guī)劃及執(zhí)行實(shí)施方案以提高市場(chǎng)占有率； 12. 回顧直接競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)變化，確保宴會(huì)銷(xiāo)售部完成如何應(yīng)付變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)計(jì)劃。 崗位要求： 1. 有三年或以上酒店銷(xiāo)售及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 2. 良好的中英文讀寫(xiě)能力； 3. 具有良好的溝通技巧； 4. 了解本地客戶的情況并具有很強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力； 5. 擁有一定的客戶資源，具有以身作則的能力； 6. 良好組織及展示技巧。

崗位職責(zé): 1.高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理需協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售部門(mén)。他/她督導(dǎo)并管理所有談判過(guò)程，同時(shí)需成功的跟進(jìn)所分派的公司、散客、會(huì)務(wù)、社會(huì)活動(dòng)、旅游團(tuán)隊(duì)等各項(xiàng)活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)準(zhǔn)確、快速的服務(wù)使收入擴(kuò)大，同時(shí)給客戶以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。 2.在銷(xiāo)售總監(jiān)或商務(wù)總監(jiān)的直接批準(zhǔn)下對(duì)主要市場(chǎng)的地區(qū)制定銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃，對(duì)一些特別地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行電話銷(xiāo)售，向銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)潛在市場(chǎng)客戶的需求范圍。 3.在跟進(jìn)處理以一些生意或客戶詢問(wèn)時(shí)，與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)保持緊密的聯(lián)絡(luò)與溝通，最終使生意確認(rèn)下來(lái)。 4.在主要客戶、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及貴賓到店時(shí)歡迎其光臨或入住酒店。 5. 了解并熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有產(chǎn)品信息，包括公司協(xié)議價(jià)、主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會(huì)務(wù)等，并定期向銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)。 6.指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，總是確保將高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品提供給客戶。 7.確保與各部門(mén)之間有效的溝通和良好的工作關(guān)系。 8.理解掌握工作職責(zé)目標(biāo)和銷(xiāo)售的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)培訓(xùn)正確的服務(wù)咨詢。 9.保持并建立希爾頓集團(tuán)酒店的方針和政策。 10.完成任何其他合理的職責(zé)和被指派的職責(zé)。 崗位要求: 1. 良好的中英文讀寫(xiě)能力。 2. 具有至少三年在國(guó)際連鎖酒店的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 3. 了解本地客戶的情況并具有很強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力。 4. 具有良好的溝通技巧。 5. 擁有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

崗位職責(zé)： 1. 依照銷(xiāo)售計(jì)劃根據(jù)各自的市場(chǎng)執(zhí)行相應(yīng)的銷(xiāo)售活動(dòng)； 2. 積極地參與完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)，為整個(gè)部門(mén)達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)算做出貢獻(xiàn)； 3. 緊密的跟進(jìn)所負(fù)責(zé)的客戶的收入產(chǎn)量，以及與公司商務(wù)、散客、會(huì)務(wù)相關(guān)、線上、旅行社的生意； 4. 開(kāi)發(fā)所負(fù)責(zé)行業(yè)的新客戶，關(guān)注自己負(fù)責(zé)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，并及時(shí)向銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)； 5. 無(wú)論何時(shí)，都以最大化增加銷(xiāo)售額為目標(biāo)；? 6. 協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)預(yù)測(cè)未來(lái)房間的收入和公司/散客/會(huì)議/長(zhǎng)住客/線上/旅行社的單房收益； 7. 參與主要的旅行社和會(huì)議的活動(dòng)并促進(jìn)酒店銷(xiāo)售(房間，宴會(huì)，服務(wù)以及其他設(shè)施)； 8. 在主要客戶、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及貴賓到店時(shí)歡迎其光臨或入住酒店； 9. 完成銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃和銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃； 10. 使用Delphi管理并更新客戶信息和所有的生意信息，確保系統(tǒng)信息準(zhǔn)確無(wú)誤。 崗位要求： 1. 大學(xué)專科； 2. 具有至少三年在國(guó)際連鎖酒店的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 3. 良好的中英文讀寫(xiě)能力； 4. 具有良好的溝通技巧； 5. 能在強(qiáng)壓下勝任工作； 6. 了解本地客戶的情況并具有很強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力； 7.? 擁有一定的客戶資源。

崗位職責(zé)： 1. 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系； 2. 高效認(rèn)知和掌握銷(xiāo)售線索； 3. 代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售活動(dòng)； 4. 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門(mén)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)； 5. 仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 6. 在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 崗位要求： 1. 具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門(mén)對(duì)各職位的責(zé)任； 2. 掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)； 3. 掌握應(yīng)用銷(xiāo)售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)； 4. 了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷(xiāo)售； 5. 能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)； 6. 必須具備良好的中，英文讀寫(xiě)能力； 7. 良好的人際交往和溝通技巧； 8. 獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷(xiāo)售線索。 3、代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門(mén)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷(xiāo)售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)一起計(jì)劃銷(xiāo)售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷(xiāo)售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷(xiāo)售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開(kāi)發(fā)制作所有酒店促銷(xiāo)材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門(mén)對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3、掌握應(yīng)用銷(xiāo)售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷(xiāo)售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 6、必須具備良好的中，英文讀寫(xiě)能力。 7、良好的電腦技能。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。 10、國(guó)際品牌酒店同崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

Duties and Responsibilities工作職責(zé) ·? ? ? ?Competent in the hotel’s sales and catering systems, not limited to Delphi, Opera and Integrated Business Plan (IBP). 能勝任對(duì)酒店宴會(huì)系統(tǒng)銷(xiāo)售的領(lǐng)導(dǎo)，不限于 Delphi, Opera及酒店綜合商業(yè)計(jì)劃。 ·? ? ? ? Acquire revenues predominantly for Rooms, Catering & Banquet and Food & Beverage revenue segments. 主要收入應(yīng)從房務(wù)，宴會(huì)及餐飲部門(mén)獲取。 ·???????? Proactively engage in the revenue generation process with the Yield and Revenue Room Committees. 主動(dòng)和營(yíng)收管理委員會(huì)合作，參與創(chuàng)造盈利的過(guò)程。 ·???????? Proactively seek to understand the dynamics of competing hotels, assigned or otherwise, and report on any activities that may impact our business strategies. 主動(dòng)搜集同行競(jìng)爭(zhēng)酒店的運(yùn)作，工作分配及相關(guān)事項(xiàng)的資料，并及時(shí)報(bào)告任何會(huì)對(duì)我們商業(yè)策略構(gòu)成影響的活動(dòng)。 ·???????? Proactively seek in-depth knowledge of accounts owned to understand its needs for better service delivery opportunities. 主動(dòng)深入了解顧客的需求以便向客戶提供更好的服務(wù)。 ·???????? Coordinate business development with operating teams to ensure seamlessness of events and delivery of the sales promise. 與各操作部門(mén)協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)發(fā)展，確保活動(dòng)的舉行與銷(xiāo)售承諾一致。 ·???????? Maintain the business development database in Delphi and Opera and participates in direct marketing assignments. 維護(hù)商業(yè)發(fā)展的Delphi和Opera數(shù)據(jù)庫(kù)并參與直接分配營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)任務(wù)。 ·???????? Lead in pre- and post-event meetings with clients and communicates service deficiencies and successes with relevant operational departments. 活動(dòng)舉行前后與客戶開(kāi)會(huì)討論，并向各相關(guān)操作部門(mén)傳遞服務(wù)中有待改善及成功之處。 ·???????? Cross-sell all IHG properties where possible and asks for leads all of the time. 在正確的時(shí)機(jī)下向客人推銷(xiāo)集團(tuán)的姊妹酒店并向姊妹酒店尋求同等的商機(jī)。 ·???????? Attend to the general sales hotline and all incoming telephone calls within 3 rings. 必須在銷(xiāo)售熱線及電話響三聲以內(nèi)接聽(tīng)。 ·???????? Respond to all sales enquiries within 24 hours. 必須在二十四小時(shí)內(nèi)回復(fù)所有銷(xiāo)售查詢。 ·???????? Lead and conduct site-inspections. 帶領(lǐng)并協(xié)調(diào)實(shí)地考察。 ·???????? Lead in and engage clients through business development events. 通過(guò)商業(yè)發(fā)展活動(dòng)結(jié)識(shí)并招引更多客戶。 ·???????? Attend the weekly business development and event-related meetings. 每周參加市場(chǎng)銷(xiāo)售部的周會(huì)及與活動(dòng)舉行有關(guān)的會(huì)議。 QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS任職要求 ·???????? Education: Diploma/ Higher Diploma/ University Education 教育：大專/大學(xué) ·???????? Certification:Hotel/ Catering/ Food & Beverage/ Sales & Marketing 證書(shū)：酒店及餐飲管理課程

  Basic Function基本職責(zé) The Sales Executive will be responsible for converting assigned leads and assisting Sales Manager to convert leads through the effective execution of the inquiry handling process, the preparation of proposals, quotations, and other activities aimed at meeting client needs and maximizing hotel revenue. This role also involves working closely with Business Development Team to develop expertise in understanding sectorial / customer needs, as well as Revenue Management to maximize lead conversion and drive incremental revenue.   銷(xiāo)售主任負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理，有效的執(zhí)行咨詢處理過(guò)程，提案準(zhǔn)備、報(bào)價(jià)，旨在滿足會(huì)議客人的需求和酒店收益的最大化。這個(gè)角色在了解客戶需求過(guò)程中，與業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)一起親密合作，加強(qiáng)專業(yè)技能，在最大限度理解顧客需求同時(shí)為酒店增加收益。 Job Specification工作要求 1. College graduate, preferably in marketing or related discipline. 大學(xué)商務(wù)和其它相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。 2. Two years’ experience in an international hotel environment. 2年國(guó)際酒店經(jīng)驗(yàn)。 3. Strong oral and written common skill. 良好的書(shū)寫(xiě)和口頭交流技巧。 4. Responsible, assertive and adopt a systematic approach to work, willing to work irregular hours. 工作積極主動(dòng)。 5. Strong sense of responsibility and integrity 強(qiáng)力的工作意識(shí)及責(zé)任心。  

【崗位職責(zé)】 1.根據(jù)部門(mén)總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷(xiāo)售計(jì)劃。 2.主動(dòng)搜集同行競(jìng)爭(zhēng)酒店的運(yùn)作，工作分配及相關(guān)事項(xiàng)的資料，并及時(shí)報(bào)告任何會(huì)對(duì)我們商業(yè)策略構(gòu)成影響的活動(dòng)。 3.主動(dòng)深入了解顧客的需求以便向客戶提供更好的服務(wù)。 4.主要收入應(yīng)從房務(wù)，宴會(huì)及餐飲部門(mén)獲取。 5.維護(hù)商業(yè)發(fā)展的Delphi和Opera數(shù)據(jù)庫(kù)，參加市場(chǎng)銷(xiāo)售部的周會(huì)及與活動(dòng)舉行有關(guān)的會(huì)議。 6.與各部門(mén)保持良好的溝通，確保活動(dòng)的舉行與銷(xiāo)售承諾一致。 【崗位要求】 1.大專及以上學(xué)歷；具有1年以上酒店銷(xiāo)售的工作經(jīng)驗(yàn)； 2.具有良好的溝通技巧和人際交往能力、抗壓能力； 3.熟練操作office軟件及掌握Delphi和Opera系統(tǒng)操作。 4.具有市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能力，能及是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，及時(shí)地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。

【崗位職責(zé)】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認(rèn)知和掌握銷(xiāo)售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售活動(dòng) Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門(mén)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) Creative contribution to product and sales development 仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷(xiāo)售目標(biāo) Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準(zhǔn)備銷(xiāo)售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn) Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門(mén)對(duì)各職位的責(zé)任 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí) 3、掌握應(yīng)用銷(xiāo)售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng) 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷(xiāo)售 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 6、必須具備良好的中，英文讀寫(xiě)能力 7、良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力 10、XXX年銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣方面的經(jīng)驗(yàn), 包括在國(guó)際連鎖酒店的管理經(jīng)驗(yàn)并有最少XXX年的銷(xiāo)售經(jīng)理經(jīng)歷

Basic Function基本職責(zé) According to the requirements of the meeting organizers, be responsible for meeting reception arrangements, complete the reception task, and collect guests’ comments, feedback valid opinions and data timely. 按照會(huì)議承辦方要求做好會(huì)議接待的工作安排，完成接待任務(wù)，收集賓客意見(jiàn)，及時(shí)反饋有效意見(jiàn)及數(shù)據(jù)。   Job Specification工作要求 1. College or above, with ambition and sense of responsibility, noble occupational ethics, good discipline. 大專以上學(xué)歷，具有事業(yè)心和責(zé)任感，高尚的職業(yè)道德，良好的紀(jì)律修養(yǎng)。 2. More than 2 years catering sales experience, with knowledge of Catering management, marketing and so on, junior English level. 有2年以上宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有餐飲管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等方面知識(shí)，初級(jí)英語(yǔ)水平。 3. Grasp the standards and requirements of restaurant service, understand the banquet, conference service procedures, and be good at dealing with the actual problems of all kinds of guests. 掌握餐廳服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和要求，了解宴會(huì)、會(huì)議服務(wù)程序，善于處理客人的實(shí)際問(wèn)題。 4. With strong language skills. 具有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。

崗位職責(zé)： 1.根據(jù)年度市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃管理銷(xiāo)售活動(dòng)，并執(zhí)行酒店銷(xiāo)售策略實(shí)現(xiàn)或超額完成預(yù)算。 2.監(jiān)督日常銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售主任的銷(xiāo)售活動(dòng)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷(xiāo)售和培訓(xùn)的具體職責(zé)。 3.與銷(xiāo)售總監(jiān)協(xié)作，領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 4.通過(guò)銷(xiāo)售談判，實(shí)現(xiàn)酒店的最大利潤(rùn)和最高價(jià)格。 5.參加酒店客戶的活動(dòng)以及當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)商務(wù)或交流活動(dòng)。 崗位要求： 1.旅游或酒店管理專業(yè)學(xué)士學(xué)位。 2.至少三年在國(guó)際酒店銷(xiāo)售部的工作經(jīng)歷。 3.對(duì)本地，國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)的客戶有深刻的了解。具有開(kāi)發(fā)新商業(yè)機(jī)會(huì)的能力。 Key Responsibilities: 1.The position is responsible for managing sales activities in line with the annual sales and marketing plan and to achieve/exceed budget in executing the sales strategy of the Hotel.? 2.?Oversees the day to day sales activities of the Sales Managers/Sales Executive, with specific responsibilities for directing sales and training. 3.In conjunction with the DOS, leads and supervises the Sales Team. 4.Conduct negotiations to achieve the best profit and rates for the Hotel. 5.Attend hotel client events and local community business events and networking. Required Skills: 1.Bachelor Degree in Tourism or Hotel Management.?? 2.Minimum 3 years’ in relevant experience within an international hotel chain. 3.Good in depth knowledge of accounts within local, domestic and international markets.? Ability to develop and hunt for new businesses.

按照年度市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃管理銷(xiāo)售工作和活動(dòng)，完成并超越酒店的預(yù)算和銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo)。 崗位職責(zé) 1.與旅行批發(fā)商，旅行社，旅游經(jīng)營(yíng)者和地接社簽訂合同及發(fā)展合作關(guān)系。 2.通過(guò)與當(dāng)?shù)兀瑓^(qū)域和國(guó)際市場(chǎng)上的旅游經(jīng)營(yíng)者，旅游批發(fā)商，旅行社和專業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行監(jiān)督聯(lián)系，為酒店獲得新的和重復(fù)的業(yè)務(wù)。 3.通過(guò)建立起不同級(jí)別客戶的緊密合作關(guān)系，將客戶滲透率做到 100%。 4.全面更新所有相關(guān)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)考慮預(yù)期預(yù)算，銷(xiāo)售成本和投資回報(bào)率分析。 5.與所有銷(xiāo)售同事有效溝通相關(guān)事宜，擁護(hù)自己/團(tuán)隊(duì)客戶，以最大化市場(chǎng)滲透。 崗位要求 1. 最好具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，酒店管理，商業(yè)管理或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士學(xué)位或大專學(xué)歷。 2. 2年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，或與此相當(dāng)?shù)慕逃c工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合的背景。 3. 有較強(qiáng)的溝通技巧和人際交往能力、抗壓能力。 4. 具有市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能力，能及是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，及時(shí)地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。