崗位職責 1、全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協調、密切配合； 8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 崗位要求 1、具有酒店宴會銷售崗位工作經驗，特別是包廂宴會的銷售，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力； 4、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

【崗位職責】 1、通過發展并實施銷售市場推廣策略達到收益目標。 2、根據外部環境可能對銷售產生的因素，制定不同的方案。 3、根據市場變化趨勢，尋找競爭優勢，提高市場份額。 4、分析市場機會，制定具體目標，發展并有效實施策略和計劃。 5、根據酒店的住房及會議情況，評估市場機遇，并協助其他部門（如：餐飲部，公關部等）宣傳和推廣促銷活動。 6、評估、掌握市場動態和趨勢。 7、制定銷售目標，對于與實際完成銷售任務的差額，如何采取補救措施。 8、根據客戶的需求，不時向客戶更新酒店優惠政策。 9、針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 10、通過對酒店銷售人員的培訓、引導，提升住房率，給酒店帶來收益。 11、通過對銷售人員的培訓、引導，制定相應的規則，發揮團隊銷售潛力，建立榮譽感，提升忠誠度。 【崗位要求】 1、具備優秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格。 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權。 5、擅長與不同的人打交道。 6、具備銷售的相關經驗。 7、酒店專業或相關經驗的優先。

崗位職責 1、督導下屬銷售人員進行市場開發，做好銷售導向，每日針對銷售情況形成工作報告； 2、定期訪問負責的公司客戶，與客戶保持良好溝通； 3、督導銷售主任做好團隊房間預訂及餐飲預訂工作； 4、建立團隊負責人檔案資料，建立良好的客戶關系； 5、與前臺接待、財務部、餐飲部、娛樂部等協作部門保持良好關系，做好團隊接待服務等工作； 6、負責監督、檢查各團隊銷售主任完成團隊預訂的建檔、存檔工作，督導其注意隨時更新檔案材料，使其保持既有歷史資料，又有最新資料，以便更有效地開展工作； 7、根據酒店價格政策的銷售價格，參與客戶的銷售談判工作； 8、完成上級交辦的其它工作。 任職要求 1、自然條件： 1）、具有強烈的事業心、責任感，善于社交，待客熱情有禮； 2）、工作認真負責，注重調查研究，善于捕捉信息，勇于開拓，敢擔風險，肯于負責； 3）、作風嚴謹、求實、以身作則、不謀私利； 4）、保守酒店的商業秘密。 2、教育背景：中?；蛞陨蠈W歷。 3、知識水平： 1）、專業知識：了解旅游客源國的概況，旅游地理，國際金融，航空公司，旅行社，國際預訂中心，酒店集團和銷售網絡的基本操作程序；了解經貿基本常識，了解付款基本業務知識； 2）、政策法規知識：了解合同法、企業法、旅游法及有關涉外法規； 3）、相關知識：了解銷售學、酒店管理學、旅游心理學、公共關系學原理，熟悉酒店各部門的結構和服務設施等。 4、工作要求： 1）、從事酒店銷售工作1年以上； 2）、能準確了解酒店對外銷售方針、政策，通過對市場的了解，有計劃地開展銷售業務工作，在促銷中能靈活運用酒店的政策和價格； 3）、能根據銷售部制訂的銷售計劃，結合本地區的市場情況，提出切實可行的銷售方案，并能協助上級制定適合該地區銷售的具體計劃。

OTA銷售、商務銷售、旅行社銷售，薪資上不封頂 崗位職責 1.根據部門總監制定的銷售方針，具體執行對該市場旅行團的銷售工作。 2.掌握報所管轄地區的旅游市場動態，根據市場、旅行社的變化和全年淡旺季及酒店的客房預訂狀態。 3.主要負責酒店客房、宴會的銷售。 4.擴大管轄市場的銷售網絡，熟悉該地區的旅游機構、旅行社、交通、預訂銷售網絡的業務特點和操作方式。 5.負責帶領客戶參觀、考察酒店客房、宴會廳等。 6.積累客源，需要外出尋找新客源。 7.完成領導交辦的其他業務。 崗位要求 1.中專以上學歷。 2.需具備較強的溝通協調能力和應變能力。 3.需具備一定的抗壓能力。 4.吃苦耐勞者優先。 5.詳情可致電18011588660了解。

1.負責新老客戶的開發和維護工作，收集客戶意見和需求并及時反饋； 2.利用公關銷售技巧，按照所制定的價格、優惠、折扣政策，積極做好宴會銷售接待工作、協議的簽定、后續跟進工作； 3.根據客戶需求，提出菜品的合理建議和意見，做好菜品安排工作； 4.根據公司季節性、節假日活動對新老客戶進行推廣宣傳； 5.對客積極主動，及時解決、跟蹤有處理客戶問題，并上報領導； 6.參與部門及酒店的各項培訓，學習和掌握培訓知識； 7.完成上級交代的各項工作。 任職要求 1.年齡22—35歲，中專及以上學歷，女性身高1.62m以上，形象氣質佳，身體健康，精力充沛，能適應較強的工作壓力； 2.具備同崗位或餐飲服務工作經驗優先錄取； 3.具備良好的人際交往能力和溝通技巧能力，親和力強。

崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系 ?Identifies and handles sales leads effectively and efficiently、 高效認知和掌握銷售線索 ?Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities、 代表酒店參加國際及國內的銷售活動 ?Creative contribution to product and sales development、 發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻 ?Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews、 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標 ?Monitors and reports on market and competition within own market segment、 在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況 ?Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time、 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 ?Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility、 積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度 ?Participates in planning and realizati 崗位要求 ?1、 具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任 ?2、 掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識 ?2、 掌握應用銷售及前臺的電腦系統 ?3、 了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售 ?3、 能夠掌握和理解市場和競爭 ?4、 必須具備良好的中，英文讀寫能力 ?5、 良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯網及其它的流行出版軟件 ?6、 良好的人際交往和溝通技巧 ?7、 獨立工作和團隊工作的能力 ?8、 3年銷售與市場推廣方面的經驗, 包括在國際連鎖酒店的管理經驗并有最少2年的銷售經理經歷

崗位待遇：底薪6000+績效600（友好員工計劃）+提成 崗位職責： 1. 開發本地企業、旅行團體、會議團體客戶，完成季度業績目標。 ? 2. 維護現有客戶關系（如生日祝福、節日禮品贈送），提高復購率。 ? 3. 收集客戶反饋（如客房需求、服務建議），推動產品優化。 ? 4. 協助制定促銷方案（如親子套餐、周末特惠），參與落地執行。 崗位要求： 1.1年以上銷售經驗，擅長商務談判； 2.熟悉酒店銷售工具（如Opera PMS系統客戶管理模塊）。 ? 3.具備銷售經驗者優先，能獨立完成活動報價單。 ? 4.形象氣質佳，擅長商務宴請接待。

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協助計劃和配合銷售活動。 12、協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續建議及支持。 15、執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統。 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯網及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。

1、根據銷售目標，完成每月的業績任務計劃； 2、負責部門的日常工作及部門員工的協助工作； 3、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃； 4、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。 任職資格： 1、中專及以上學歷，市場營銷等相關專業； 2、有銷售管理工作經歷者優先； 3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力； 4、有酒店或餐飲工作經驗優先

1、負責與客戶保保持聯絡，發掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務。 2、充分了解掌握酒店的經營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。 3、協助負責處理酒店的公共關系事務，與新聞媒體、關系單位、業務部門建立并保持良好的公共關系。 4、協助負責酒店會議、團隊業務的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設施及各項服務，與重要客戶建立長久良好的合作關系。 5、協助負責酒店各類大型活動的宣傳與促銷。 6、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務及各項工作。 崗位要求： 1.商務型酒店至少1年以上銷售經驗，有籌備期酒店經驗優先 2、抗壓能力強，溝通能力佳

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協助計劃和配合銷售活動。 12、協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續建議及支持。 15、執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統。 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯網及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。

高級銷售經理，底薪+高提成（只要有就能拿，每單5%） 【崗位職責】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認知和掌握銷售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加國際及國內的銷售活動 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻 Creative contribution to product and sales development 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯網及其它的流行出版軟件 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨立工作和團隊工作的能力 10、3-5年銷售與市場推廣方面的經驗, 包括在國際連鎖酒店的管理經驗并有最少3年的銷售經理經歷

【崗位職責】 1、制定及執行酒店市場銷售推廣計劃。 2、負責市場開發、客源組織和客房、餐飲、會議的銷售工作。 3、分析市場動向、特點和發展趨勢，設立市場目標。 4、走訪客戶，根據市場變化，并不斷改進服務工作。 5、審核服務活動的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認報刊合同、廣告宣傳服務協議。 7、統籌酒店內外的公關宣傳工作，審閱酒店對外發布的宣傳稿件。 8、對外通過接待、出訪新聞媒介等，對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經營的宣傳目標。 【崗位要求】 1、中專以上學歷；3年以上市場營銷工作經驗，1年以上酒店市場營銷管理工作經驗。 2、按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務的戰略規劃。 3、負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。 4、負責監督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施。 5、負責組織營銷推廣、銷售執行、客戶服務等方面專業人員的培訓。 特別說明：具體薪資根據實際能力而定

1.?管理溫泉、酒店、別墅、餐飲、商業五大模塊的銷售工作。 2.?負責的OTA運營工作。 3.?進行旅行社與企業客戶的銷售工作。 4.?制定銷售策略與目標，向新老客戶與潛在客戶進行銷售，并商定最優價格以為企業爭取最大利潤。 5.?通過客戶管理，維持客戶關系。 制定并調整酒店價格體系。

MAJOR RESPONSIBILIES：? 主要工作職責： ??Responsible for identifying, developing, and managing accounts within? specific segments, markets, or geographical territories on behalf of one or more hotels. 代表一家或多家酒店負責確立、發展及管理不同區域、市場及地域的客戶。? ??Maintains or increases current account production for group, transient, and catering business.? 維持及增長客戶團隊、散客及宴會的產量。 ??Manages larger accounts or special markets. 管理重要大客戶或指定市場。 ??Provide leadership to overall proactive sales team. 領導整個銷售團隊。 SPECIFIC DUTIES? 特別工作要求?: 1.?Manages larger, focus accounts or special segments. 管理重要客戶或者重點區域。 2.?Identifies new or existing markets/accounts that meet property sales strategy. 開發適合酒店戰略需要的新客戶或市場。? 3.?Understands or is familiar with the fundamentals of assigned accounts. 了解熟悉客戶的背景。 4.?Develops a sales plan to generate business from identified markets/accounts 制定銷售計劃?，從所負責客戶及市場中獲得生意。 5.?Determines the account’s needs, Marriott’s objectives, and marketing activities of each assigned market/account. 確認客戶的需求、萬豪的目標，以及細分市場/客戶的戰略。 6.?Continuously communicates the benefits of the hotel to the customer. 將酒店所提供所擁有的價值傳達給客戶。 7.?Drives/manages account transient, group and catering production through improved customer loyalty by excellent account management. 通過有效的客戶管理，提高客戶忠誠度及散客、團隊及會議的產量。 8.?Negotiates transient rates for assigned accounts. 與客戶商討公司散客價。 9.?Prospects new business through phone solicitation, outside sales calls, customer visits to the hotel, trade shows, sales blitzes, direct mail, newspaper/journal research and other customer interaction or research. ???通過電話咨詢、銷售拜訪、接待客戶來訪、旅游展會、新聞媒體、市場調查等多種手段拓展新客戶。 10.?Develops marketing intelligence: new product ideas, competition activities, new customer trends and performance. 獲取市場情報：如新的項目、競爭對手的活動、市場動向及表現。 11.?Spends majority of time in face-to-face customer interaction outside of the hotel. 分配大部分的工作時間拜訪客戶。 12.?Sells the benefits of the Sales Centre/property sales and event management. 向客戶推銷宴會銷售及服務所帶來的價值。 13.?Strives to meet measurable targets and goals, as assigned for individual and team. 努力達成個人及團隊的目標（可測量）。 14.?Implements training programs to improve sales efficiency and staff development. 參加培訓課程，提高銷售業績及技能。 15. Directs the activities of the proactive team. 管理銷售團隊日常工作。 16. Tracks and measures the performance of Sales Executive on a monthly or period basis. ???????定期或月度考察銷售主任工作表現。 17. Understands the overall market - competitors’ strengths and weaknesses, ???????????????economic trends, supply and demand etc. and knows how to sell against them. 了解整個市場的情況匯報- 競爭對手的優勢及缺點，?經濟趨勢，供需關系以及如何去應對以上情況。 JOB SPECIFICATION職位要求?: Profile of Competency 工作能力: l?Strong overall sales skills ???????出色的銷售技巧。 l?Understanding of hotel(s) business mix needs of transient, group and catering business ???????理解適合酒店需要的散客、團隊及宴會的生意。 l?Self-confidence, energy and enthusiasm ???????自信、精力旺盛及熱情 l?Ability to present ideas, expectations and information in a concise, well-organized manner ???????良好的表達及組織能力 l?Excellent interpersonal conflict management skills ???????出色的人際交往能力 l?Software knowledge ???????電腦軟件應用知識 l?Sales systems knowledge ????????銷售系統知識 l?Understanding and achievement of team and individual goals ???????清楚及達成個人及團體目標。 l?Effective time management skills ???????高效的時間管理能力 l?Understanding of sales strategies and account profitability ???????清楚銷售策略及客戶利潤最大化。 l?Demonstrated leadership skills ???????領導能力 l?Demonstrated customer development and relationship management skills l?發展與管理客戶的能力 Language 語言能力: l?Eexcellence Skills in English Spoken & Written ? 英語說寫能力良好 Education 教育: l?College/University degree above 大專以上

【崗位職責】 1、負責中餐廳日常銷售工作，包括客戶開發、維護及關系管理，完成月度銷售指標； 2、收集并分析市場及客戶需求，定期提交銷售報告及改進建議； 3、協助餐廳經理處理客戶投訴及突發事件，確保客戶滿意度； 4、與廚房、廳面等部門協調溝通，確保服務質量與客戶體驗的一致性； 5、定期拜訪潛在客戶及合作單位，拓展團體訂餐、宴會等業務機會； 6、完成上級交辦的其他銷售相關工作。 【崗位要求】 1、具備較強的銷售意識及客戶服務能力，能獨立開展銷售工作； 2、良好的溝通協調能力，抗壓能力強，能與團隊及客戶高效合作； 3、對酒店餐飲行業有基本了解，有相關銷售經驗者優先； 4、形象端正，談吐得體，具備一定的商務禮儀知識； 5、工作積極主動，責任心強，具備良好的職業道德。

1、崗位職責? 1）負責跟進、發展旅行社客戶，完成團隊銷售總監下達的銷售指標。 ?2）熱愛旅游行業銷售工作，溝通能力強，敢于挑戰。 ?2、工資：7000-9000元/月? 3、酒店為每位員工提供具有競爭力的工資，以及良好的福利待遇，主要包括以下方面： ?1）、豐厚的工會福利：節日慰問品、婚喪慰問金、發放電影票、住院補貼及慰問金、生日禮物、重疾商業保險等。 ?2）、保險：五險一金、團體意外險。 ?3）、休假：年假、婚假、陪產假、喪假、哺乳假等。 ?4）、食宿：美味的員工餐，舒適的宿舍（WIFI/空調/洗衣機/衛生間/洗衣房/沖涼房）。 ?5）、獎金：年終獎、優秀員工獎勵、工齡補貼。

崗位職責 1.執行會議、政府代表團及散客的銷售及跟進接待工作。 2.組織銷售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3.掌握內外商務、散客市場動態，組織銷售人員走拜訪，審核銷售代表的走拜訪計劃及拜訪記錄。 4.檢查銷售代表的工作，審核《會議接待通知》，完成季度銷售任務。 5.編寫、修改報價信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6.積極宣傳酒店服務和設施，樹立酒店形象。 7.填寫《工作報表》，將工作中存在的問題反映給銷售總監。 崗位要求 1.高中以上文化程度；3年以上同崗位工作經驗。 2.良好的書寫和口頭交流技巧，英語聽說讀寫熟練。 3.行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業要求。 4.應征者需具備以下領導素能：行動力、決策能力、變更管理、適應能力、溝通能力、以客為尊、人際關系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發展人的能力、解決問題的能力、戰略方向、商業頭腦、時間和任務管理能力。

1.?????? Implements all sales action plans related to therespective market (by segment and???????????????????????? geographical ?locations) as outlined in the Marketing plan. 依照銷售計劃根據各自的市場執行相應的銷售活動。 2.?????? Actively participates in achieving the departmentalgoals which contribute to the marketing budget. 積極地參與完成部門銷售任務，為整個部門達到銷售預算做出貢獻。 3.?????? Closely monitors accounts revenue and businessproduction for Corporate / FIT / M.I.C.E. accounts. 緊密的跟進所負責的客戶的收入產量，以及與公司商務、散客、會務相關的生意。 4.?????? Assists the Senior Sales Manager and DOS in the forecastingof rooms’ revenue and ATR for Corporate / FIT / M.I.C.E. / LSG (Long StayingGuests) groups. Responsible to assist the catering department to complete thecatering budget. 協助高級銷售經理和銷售總監預測未來房間的收入和公司/散客/會議/長住客/的平均房價。有義務協助餐飲部完成餐飲預算。 5.?????? Attends major travel functions and promotional events(i.e. trade shows) and promotes sales (rooms, catering, and other facilitiesand services) for the hotel. 參與主要的旅行社和會議的活動并促進酒店銷售(房間，宴會，餐飲，服務以及其他設施)。 6.?????? Plans sales trips, under the direct approval of SeniorSales Manager, Director of Sales or Director of Business Development to majormarket areas, calling on accounts within the specific market areas. Reports tothe Senior Sales Manager / Director of Sales on potential markets needingcoverage. 在高級銷售經理，銷售總監或業務發展總監的直接批準下對主要市場的地區制定銷售拜訪計劃，對一些特別地區的市場進行電話銷售，向高級銷售經理或銷售總監匯報潛在市場客戶的需求范圍。 7.?????? Get known all information of competitors, such asrate, top accounts and production, room, F&B and events, and report to DOSregularly. 了解并熟悉競爭對手的所有產品信息，包括公司協議價、主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務等，并定期向銷售總監匯報。 8.?????? Work together and close communication with BanquetSales Team to keeps updated with client relationships and overall businessgoals through regular entertainment and some activation. 與宴會銷售緊密溝通并協同工作，通過定期的酒店招待、宴請及舉辦主題活動來全面地保持好客戶關系。 9.?? To meet and welcome some top key accounts, grouporganizer and VIP guests upon check-in. 在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。 10.? ?Take responsibility to conduct hotel inspection forall walk in, meeting group and contracted clients and plan next step for futurefollow . 負責所有散客、團隊以及協議客戶參觀酒店并制定后期跟進計劃。 11.?? Maintains a high level of exposure for the hotel inmajor market areas through direct sales, telephone, fax, and writtencommunications. 通過銷售拜訪.電話銷售. 傳真.通信方式為酒店主要市場保持一個高水準的位置。 12.?? To negotiate with accounts on banquet, outsidecatering events and coordinate with Banquet Department and follow-up revisions. 與客戶洽談所有相關宴會、會議、餐飲、戶外活動等，并簽定協議。與宴會銷售人員配合跟進具體在店活動。 13.?? Develops increased room nights as well as Banquet& F&B revenue. 拓展增加住房產量，并同時增加宴會及餐飲收入。 14.?? Maintains close communication with the Banquet SalesTeam in the negotiation process of their accounts.?? 在與客戶溝通及談判過程中，保持與宴會銷售人員的及時溝通。 15.??The managementreserves the right to change / extend this job description if necessary at anypoint of time during her / his employment. 如有必要 ，該部門有權更改或補充該職位描述。 16.??Carries out anyother reasonable duties and responsibilities as assigned. 完成任何其他合理的職責和被指派的職責。

1.The incumbent in the position is responsible for managing the corporate accounts or area of coverage assigned to him / her which includes making regular calls to assigned accounts, developing new accounts, negotiating contracts and maintaining good working relations with actual clients in order to meet and exceed the targets set and the overall hotel budget. 負責管理公司客戶和地區委派的任務，包括日常的銷售拜訪，發展新客戶，談判合同和與客戶保持良好的工作關系以取得并超過整個酒店的預算目標。 2.Plans and manages sales calls according to Account Management procedures adhering with Pullman standards on an annual, monthly, weekly and daily basis. 以鉑爾曼的標準通過客戶管理程序規劃和管理年度，月度，每周和每日銷售拜訪。 2. Handles all enquiries and leads from potential clients who involve meeting, site inspection, entertainment, negotiation and contract writing, attending promotional functions organized by the hotel. 處理所有潛在客戶的咨詢，包括會議，實地考察，娛樂項目，談判和撰寫合同，并參加推廣活動和酒店組織的活動。 3. Participates in sales activities by identifying potential customers whether from existing or new accounts, selling through tele-sales or sales calls and participating in hotel sales blitz to develop new business and follows up. 參加由現有的或新的潛在客戶的銷售活動，通過電話拜訪和參加酒店的商業活動并跟進。 4. Maintains good relations and solicits daily room night production of individual and groups business from the existing and new accounts in order to meet sales targets. 與現有的客戶保持良好的關系，以達到酒店的銷售目標。 5. Organizes VIP's arrivals, welcomes and provides them with assistance during their stay according to the Pullman Hotel standards and in order to meet guest satisfaction. 根據鉑爾曼的標準，組織重要客戶的到訪，歡送和提供給予他們入住期間的任何幫助，以達到客戶的滿意。 6. Plans, coordinates and supervises with the help of various departments that clients' specific requirements are adhered to ensure their satisfaction. 在各部門的協助下計劃，協調與監督使務求客戶的特殊要求得到幫助，以確?？蛻舻臐M意。 7. Keeps two-way communications between clients and hotel, ensuring clients are kept updated with latest development in hotel, and senior management are kept updated on changes in companies, market events, market trends, customer feedback on hotel and competitor activities. 保持與客戶有相互的溝通聯系，確保客戶資料隨時更新，高級管理在公司，市場事件，市場趨勢，客戶的反饋和競爭者的活動并保持隨時的更新。 8. Maintains updated records and call results, potentials, productivity, competitive information, rate history, etc. in Fidelio. 保持隨時更新的記錄和電話結果，潛在客戶，生產率，競爭者資料和房價歷史等。 9. Produces daily & weekly productivity reports stating leads, tentative and confirmed bookings and lost business, and corrective actions taken. 制作每天和每周銷售報告，并初步確認預定及生意損失，并采取糾正措施。 10. Reporting sales activity and result in daily or weekly sales meeting. 參加每日或每周銷售例會并匯報銷售成果及提出建議。 要求： 1、2年以上同崗位工作經驗，熟悉酒店領域的銷售工作； 2、優秀的溝通談判能力和良好的客戶關系； 3、較強的溝通協調能力，談判技能和成效驅動能力； 4、具有市場調查和預測能力，能及時掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 薪資：底薪5000+提成

崗位職責: 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協助計劃和配合銷售活動。 12、協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續建議及支持。 15、執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 崗位要求: 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統。 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯網及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。

【崗位要求】 1、年齡23-30歲之間，形象氣質佳，溝通能力強。 2、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 3、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識。 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售。

1、有MICE經驗者優先考慮； 2、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃； 3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對； 4、組織本組組員對新市場進行開發； 5、管理開發好自己的客戶； 6、協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。 崗位要求 1、中專及以上學歷； 2、高級銷售經理要求在高星級酒店擔任同崗位同崗位1年以上工作經驗； 3、高級銷售經理要求了解商務旅游、旅游業國際及本地市場，會議旅游及餐飲銷售，有優秀的銷售業績； 4、掌握應用銷售及前臺電腦系統； 5、表達能力強，善于溝通，團隊協作能力強。 6、認同綠洲企業文化核心價值觀（誠信合作、永不言棄、客戶至上、變革創新）； 7、具有奉獻精神，全身心投入到工作，能放棄個人時間；

崗位職責 1、全面負責客房、餐飲、宴會和會議等的推銷、預訂工作； 2、制定餐飲銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善餐飲宴會日記、客戶合同存檔、餐飲訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協調、密切配合； 8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 崗位要求 1、具有酒店客房、餐飲銷售崗位工作經驗，特別是包廂宴會的銷售，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力； 4、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。