崗位職責 1.按照市場銷售總監的指示，負責設計、美工制作、酒店宣傳用品、市場推廣以及與酒店服務有關的宣傳品設計。 2.確保所有出品準時完成，并符合酒店標準。 3.按酒店集團標準進行酒店各項美工設計工作（含攝影） 4.作好酒店美工資料、其他必備工作資料的收集、整理及存檔工作。 崗位要求 1.大專以上學歷，經濟、管理等相關專業，有1年以上同崗位工作經驗。 2.了解裝潢、工藝美術等方面的專門知識，掌握廣告宣傳及美術知識，具有較強的主體審美能力。 3.溝通協調能力強，具備良好的團隊素質。

【崗位職責】 1、負責規劃公司的市場發展策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 5、定期審查公共關系活動，以確保酒店在當地和國家媒體上的高度知名度； 6、管理新產品和服務的開發，監督新營銷策略的制定； 7、與區域銷售和營銷人員保持良好溝通，并實施公司計劃。與人力資源部門合作，滿足人力規劃和管理需求。與財務總監合作，編制和管理部門的預算； 【崗位要求】 1、學歷要求：銷售、市場營銷或相關領域的學士學位，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關專業優先； 2、工作經驗及年限：5?年相關經驗或類似的監督角色，或教育和工作相關經驗的同等組合； 3、培訓：戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理及談判技巧等方面的培訓； 4、專業技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系； 5、通用技能(計算機/語言等)：熟練使用辦公軟件。普通話、英語標準流利； 6、職業素養及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力； 我們可為您提供的福利 包括有競爭力的薪水，實現最佳工作績效的各項福利(提供食宿，五險一金，帶薪年假和其他福利，全套制服、可觀的住房折扣和業內最好的培訓)； 我們的宗旨是歡迎擁有不同背景的人加入我們的團隊，并把建立一支包容性團隊作為追求，我們認同人與人之間的獨特性，鼓勵同事全身心投入工作。IHG酒店與度假村為申請人和員工提供平等的就業機會，無關乎種族、膚色、宗教、性別、性取向、性別認同、國籍、受保護的退伍軍人身份或殘疾。我們提倡彼此信任，支持和認可的文化，無論您是來自何種背景，擁有哪些經歷，我們都能認可您的觀點； IHG為每名團隊成員提供適宜的發展空間，支持在協作的環境中成長并發揮自身的價值。我們知道，要提高工作效率，就要提高幸福感(無論是在工作中還是在工作之外)，通過我們的myWellbeing框架，我們致力于提升您在健康，生活方式和工作場所中的幸福感； 加入我們，成為不斷壯大的全球大家族的一員。

Director of Events serve as the key contact for the Meeting Planner.Ensure all requirements of the group are met. Create and provide best practicesfor convention services and Food and Beverage departments for meetings. 宴會銷售總監擔任會議策劃人的主要聯絡人。確保滿足集團公司的所有要求，為會議服務團隊和餐飲部打造實踐方案，為客戶提供完美的會務體驗。 1.??Follow all company policies and procedures. 遵守所有公司政策和程序。 2.??Responsible in achieving the Catering andBanquet sales objectives and revenue goal of the hotel. 負責完成餐飲宴會銷售目標和酒店的收入目標。 3.??Develops strong rapport and builds businessrelationship with local customer base through sales and customer interviews. 通過與客戶的溝通，并與本地客戶建立牢固的合作和商業伙伴關系。 4.??Assists the Director of Event Booking Centerin the development of Sales & Marketing plan and in budget preparation. 協助宴會銷售總監開發并制作銷售計劃，并準備預算。 5.??Manages and administers the Catering andBanquet sales department to ensure smooth operation and all daily tasks arecompleted according to standard and in time. 管理并協助宴會銷售部，確保順暢運作，及時有效的完成每日工作任務。 6.??Coordinates with departments concerned toensure delivery of the highest standards of services to meet customerexpectations. 部門之間協調，確保為客人提供高水準服務，達到其預計希望。

1.??To work with the Director of Event BookingCenter to establish the strategic business plan for Catering and Banquet sales. 與宴會銷售總監一起制定餐飲宴會銷售計劃。 2.??Identifies and handles sales leads effectivelyand efficiently. 高效認知和掌握銷售線索。 3.??Represents the hotel and participates indomestic and international sales activities. 代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4.??Creative contribution to product and salesdevelopment. 發揮創造力，為開發酒店產品和拓展銷售做出貢獻。 5.??Fulfills Customer Relationship Managementresponsibilities and sales goals for defined customers through planned customerinterviews. 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6.??During sales calls, carries out “crossselling” in accordance with corporate and divisional guidelines. 在銷售拜訪的活動中，按照集團和亞太區的集團規定實施交叉銷售。 7.??Monitors and reports on market and competitionwithin own market segment. 在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 8.??Prepares and updates customer managementreports and ensures all necessary follow up work is carried out on time. 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。?? 9.??Active distribution of product information andcreates awareness in the markets and business segments or responsibility. 積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 10.? Participatesin planning and realization of sales campaigns together with the the Directorof Event Booking Center within defined market segments. 在所負責的區域內，與宴會銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。

崗位職責 1.根據酒店經營目標，結合市場情況，分析市場動向、特點和發展趨勢，規劃酒店市場發展策略，明確在行業內的市場定位，制定及執行酒店市場銷售計劃 2.積極參與酒店產品的更新改造和組合開發，不斷提高酒店競爭力和影響力 3.負責大客戶開發、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等 4.對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經營的宣傳目標 5.協調酒店銷售部門和運營部門之間的溝通，確保了解預訂和銷售計劃 6.與預訂部協調集團客房預測和前景，以幫助酒店實現高效的客房使用 7.與區域銷售辦事處和其他香格里拉酒店保持及時的支持性溝通 8.與客戶和潛在客戶保持及時、積極的溝通 崗位要求 1.大專以上文化程度 2.5年以上同崗位工作經驗 3.按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務和物業管理的戰略規劃 4.負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計 5.負責監督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施 6.負責組織營銷推廣、銷售執行、客戶服務等方面專業人員的培訓 7.英語口語和書寫流利

Hotel Marketing and Advertising酒店營銷與廣告 ·????????Executes annual marketing plan to budget, inconsultation with the GM, Food and Beverage leader, Operations leaders, andcluster marketing and ecommerce teams. 與總經理、餐飲領導、運營領導、區域營銷和電子商務團隊協商，執行年度營銷計劃。 ·????????Partners with Operations, Food & Beverageand Sales teams to execute promotions and campaigns to target in-house guestswith promotions that drive incremental revenue to the hotel. 與運營、餐飲和銷售團隊合作，執行針對酒店內部客人的促銷活動，增加酒店收入。 ·????????Acts as the liaison between the marketingdepartment and advertising agency on the tactical advertising campaigns'creative and media plans, particularly for food and beverage promotions. 作為市場部和廣告公司之間的聯絡人，負責營銷活動的創意和媒體計劃，特別是食品和飲料的促銷。 ·????????Manages F&B media schedules and verifiesprompt settlement of accounts. 管理餐飲媒體日程安排，并核實及時結算。 Social Media Content Management社交媒體內容管理 ·????????Facilitates social media engagement andupdating content in local digital channels (e.g., hotel website, travel sites). 促進社交媒體的參與和本地數字渠道的內容更新(如酒店網站、旅游網站) 。 ·????????Develops and executes promotions campaign inF&B, weddings, spa, rooms and conferences through relevant digital andsocial media channels. 通過相關的數字和社交媒體渠道，開發并執行餐飲、婚禮、水療、客房和會議的促銷活動。 ·????????Engages in proactive online reputationmanagement by surfacing relevant guest comments (positive or negative) insocial media channels and responds accordingly.? 通過在社交媒體上發表相關的客人評論(正面或負面的)，并做出相應的回應，積極參與在線聲譽管理。 ·????????Public Relations and Visual Asset Management 公共關系和視覺資產管理。 Direct Marketing and Collateral Development 直接營銷和印刷品的開發 ·????????Coordinates and executes Hotel and F&Bprinted materials. 協調并執行酒店和餐飲部的印刷材料。 ·????????Controls quantity and inventory of all Hotelmarketing collateral and verifies copies are filed in a comprehensive manner. 控制所有酒店營銷資料的數量和庫存，并確認復印件已全面歸檔。 ·????????Assists in the production of all property,F&B display, and temporary signage in hotel public areas. 協助制作酒店公共區域的所有酒店、餐飲展示和臨時標識。 ·????????Promotes collection of competitors collateraland publicity on a monthly basis. 每月推動競爭對手資料的收集和宣傳。 ·????????Manages the execution of F&B directmarketing activities. 管理餐飲直接營銷活動的執行。 ·????????Verifies all collateral is as per brandstandard guidelines and in compliance with Brand Standard Audit (BSA). 確認所有附屬品符合品牌標準，并符合品牌標準審核(BSA)。

目標地區：江蘇宿遷、山東棗莊、安徽蕪湖 任職要求： 1.大專以上學歷，旅游、酒店管理、市場營銷相關教育背景，45歲以下； 2.3年以上同崗位工作經驗； 3.熟知酒店產品結構、服務規范、質量標準和銷售系統并具有良好的溝通能力。 崗位職責： 1.密切關注行業動態與對手策略，分析目標客戶需求，據此制定酒店銷售策略及促銷方案，協同市場部優化推廣渠道。 2.通過多種途徑開拓新客戶，推銷酒店產品服務；定期回訪老客戶，解決問題，維護良好合作關系；負責重要客戶接待，提供個性化服務。 3.領導銷售團隊，明確分工，制定績效考核標準；組織內部培訓與經驗分享，提升團隊業務能力；協調與其他部門的工作。 4.定期收集、分析銷售數據，評估策略效果，調整銷售計劃；向管理層匯報業績、市場及客戶反饋等，依分析結果提出改進建議。

【崗位職責】 1、負責制定并執行酒店銷售戰略，完成公司下達的銷售目標及利潤指標； 2、開拓并維護客戶資源，包括但不限于旅行社、企業客戶、OTA平臺等，建立長期穩定的合作關系； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態，制定針對性的銷售策略，提升酒店市場占有率； 4、統籌管理銷售團隊，制定銷售計劃并監督執行，確保團隊高效運作； 5、協調與酒店其他部門的合作，優化客戶入住體驗，提升客戶滿意度及復購率； 6、定期提交銷售數據報告，分析銷售業績并提出改進方案。 【崗位要求】 1、具備較強的市場洞察力及銷售策劃能力，能夠獨立制定并推動銷售計劃； 2、優秀的溝通談判能力，能夠高效開發及維護客戶關系； 3、具備團隊管理經驗，能夠激勵并帶領團隊達成業績目標； 4、抗壓能力強，適應快節奏工作環境，能夠靈活應對市場變化； 5、對酒店行業有熱情，熟悉酒店銷售模式及市場運作規律者優先； 6、有相關銷售經驗或酒店行業背景者優先，但不限學歷及工作經驗。

【工作內容】 1. 制定并執行酒莊產品銷售策略，完成銷售目標。開拓新客戶，維護老客戶，提升客戶滿意度與忠誠度。 2. 管理銷售團隊，包括招聘、培訓、績效評估等，激發團隊潛力，提升團隊銷售能力。 3. 深度分析市場動態與競爭對手，定期提供市場分析報告，為公司決策提供有力依據。 4. 策劃并組織各類市場推廣活動，如品鑒會、酒莊游等，提升酒莊品牌知名度與美譽度。 5. 協同其他部門，保障銷售流程順暢，處理客戶反饋與投訴。 【任職要求】 1. 大專及以上學歷，市場營銷、葡萄酒相關專業優先 2. 具備豐富的葡萄酒專業知識，熟悉酒莊產品特點、釀造工藝和品鑒方法。 3. 擁有出色的溝通能力和談判技巧，擅長客戶關系維護，具備較強的市場開拓能力。 4. 具備優秀的團隊管理能力，能夠有效激勵和引導團隊成員。 5. 對葡萄酒行業充滿熱情，了解行業發展趨勢，有良好的商業敏感度和市場洞察力。

崗位職責 1.制定及執行飯店市場銷售計劃 2.酒店市場開發、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。 3.分析市場動向、特點和發展趨勢，設立市場目標。 4.走訪客戶，根據市場變化，并不斷改進服務工作。 5.審核服務活動的策劃方案，組織員工工作。 6.簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認報刊合同、廣告宣傳服務協議。 7.統籌酒店內外的公關宣傳工作;審閱酒店對外發布的宣傳稿件。 8.對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經營的宣傳目標。 崗位要求 1.XX以上文化程度；X年以上同崗位工作經驗。 2.按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務和物業管理的戰略規劃。 3.負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。 4.負責監督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施。 5.負責組織營銷推廣、銷售執行、客戶服務等方面專業人員的培訓。 6.英語口語和書寫流利。

協助總經理完成酒店所有與收入及市場銷售相關的工作并完成總經理安排的相關工作。 ·? ? ??全面負責對銷售部，宴會銷售部，收益管理與預訂部，及市場傳訊部的管理工作。帶領酒店商務團隊完成相關關鍵指標，包括但不限于管理酒店的持續盈利能力,確保酒店的收益和利潤，賓客滿意度達標甚至超過標準要求制定酒店年度/季度/月度預算預測與工作計劃，并有效的予以實施 ·????????參與開拓和實施酒店和部門的政策規定。 ·????????制定開拓市場銷售戰略和促銷計劃，實時更具市場情況進行調整。 ·????????督導和推動市場銷售計劃的進展和實施。 ·????????為商務發展部設定清晰的工作目標，實施員工個人技能的發展，業績的復核訓導和培訓。 ·????????監督和評估當前發起的市場銷售活動以及市場動態。 ·????????管理部門內部的運作，保證部門固定資產及運營物品得到良好維護。 ·????????定期進行市場調查，掌握競爭對手信息。 ·????????為酒店設立價格策略和銷售目標。 ·????????管理特別項目及其他相關的生意。 ·????????確保高效利用部門資源。 ·????????管理部門內部人力資源，包括選擇招聘人員，培訓部門員工，團隊建設，員工表現評估等。 ·????????確保部門員工明確所賦予的職責。 ·????????在部門或酒店的利益受到危害時，立即采取糾正錯誤的措施。 ·????????管理客戶關系及服務，包括客戶需求、產品服務知識，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 ·????????管理部門開支和預算。 ·????????準備部門每月相關開支的預測，并在預定日期上交給酒店。 ·????????按照酒店政策控制部門成本，避免浪費。 ·????????確保所有與系統相關的收益數據都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準。 ·????????確保部門文件，及相關資料的存檔。 ·????????保持與集團內各營業部門的溝通，最大限度拓展銷售機會。 ·????????在海內外社會各有關行業推廣酒店。 ·????????積極參與希爾頓集團發起的銷售活動。 ·????????針對目標市場組織促銷差旅。 ·????????在海內外目標市場，保持良好的關系和溝通。 ·????????確保所有與系統相關的收益數據都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準。 ·????????根據酒店、行業和公司的指引，回應需求、進行調整，執行任何合理的任務及額外職責。 ·????????堅持酒店安全制度、緊急情況處理規定和程序。 ·????????確保員工充分的理解并遵守員工手冊內容。 ·????????如有必要 ，該部門有權更改或補充該職位描述。 ·????????完成任何其他合理的職責和被指派的職責。

【崗位職責】 1、負責酒店整體營銷策略的制定與執行，完成公司下達的銷售目標； 2、開拓并維護客戶資源，包括旅行社、企業客戶、線上平臺等渠道，建立長期合作關系； 3、策劃并組織實施各類營銷活動，提升酒店品牌知名度和市場占有率； 4、分析市場動態及競爭對手情況，及時調整銷售策略，確保競爭優勢； 5、協調酒店各部門資源，確保營銷方案的順利落地及客戶滿意度； 6、定期提交銷售數據報告，分析業績達成情況并提出改進建議； 7、參與酒店價格體系的制定與調整，優化收益管理策略。 【崗位要求】 1、具備較強的市場洞察力和營銷策劃能力，能夠獨立完成銷售目標； 2、優秀的溝通協調能力，能夠高效對接內外部資源； 3、具備客戶資源開發及維護經驗，熟悉酒店行業銷售模式者優先； 4、思維敏捷，抗壓能力強，能夠適應快節奏的工作環境； 5、對數據敏感，具備一定的分析能力，能夠通過數據驅動決策； 6、工作積極主動，責任心強，具備團隊合作精神。

【崗位職責】 1、全面負責酒店會議及宴會的推銷等工作； 2、制定會務銷售的市場推銷計劃、并完善會務銷售部工作程序和標準，制定會務銷售部規章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段 6、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 【崗位要求】 1、專科及以上學歷，具備酒店管理或相關專業背景優先； 2、5年以上五星級酒店或專業會議中心會務銷售經驗； 3、熟悉本地資源者優先考慮； 4、能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 5、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力； 6、條件優秀者可適當放寬條件。

【崗位職責】 1、負責規劃公司的市場發展策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發、會議、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學歷要求：大專以上學歷，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關專業優先 2、工作經驗及年限：五年以上酒店市場管理工作經驗，3年以上市場營銷負責人工作經驗 3、培訓：戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷及談判技巧等方面的培訓 4、專業技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話標準流利 6、職業素養及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力 7、能接受全國調派者優先

崗位職責: 1. 負責酒店客房、會議等銷售，制定并執行銷售策略，以推動業務增長和市場擴張。 2. 監督銷售活動的執行，確保銷售目標的實現。 3. 領導和管理銷售團隊，提升團隊的銷售技巧和業績。 4. 維護和發展客戶關系，確保客戶滿意度和忠誠度。 5. 定期分析市場動態和競爭對手策略，及時調整銷售策略。 任職要求： 1. 具備優秀的銷售和團隊管理能力。 2. 能夠有效溝通，具有良好的談判技巧。 3. 對市場變化有敏銳的洞察力，能夠快速適應。 4. 能夠獨立處理和解決銷售過程中遇到的問題。 5. 優秀的組織和協調能力，能夠與不同部門合作推動業務發展。

1.??Conduct Sales Activities進行銷售活動 l? Visit and entertainall key accounts regularly 定期拜訪和宴請所有重要客戶。 l? Oversee theplanning of sales call of the proactive sales team. 監督管理銷售團隊的銷售拜訪計劃。 l? Ensure all enquiresare handled by the reactive sales team promptly and efficiently. 確保銷售團隊正確適當的處理所有來訪咨詢。 l? Meet with in-houseguests to build relationship and to obtain guest comments. 與住店客人見面建立友好關系，并且取得客人的評價。 l? Meet with keybanquet customers to build relationship. 與重要宴會客戶見面建立友好關系。 l? Be proactive inobtaining sales leads from various sources such as newspaper, internet,TV etc.and assign sales associates to follow up on the leads. 主動從各種資源例如報紙，網絡和電視上取得團隊，分配銷售部同事跟進工作。 2.??Account Management客戶管理 l? To ensure that allinformation related to all accounts are recorded in Fidelio S&C and filedaccordingly, and to maintain the accuracy of information in the systems. 確保與所有客戶有關的資料記錄在銷售和宴會系統，保持系統信息的準確性。 l? Assist all salesassociates in the set up on strategies and tactics for each account and toensure that the planned actions are followed up. 協助所有銷售部同事為每個客戶制定戰略戰術的計劃，確保跟進所有的行動計劃。 l? Conduct accountreview and account audit to check on the information obtained for each of theaccounts. 進行客戶回顧和查核，核實每個客戶的信息。 l? Review Call Reportsto ensure that all accounts are properly managed. 回顧拜訪報告以確保適當管理了所有的客戶。 l? Ensure that salescall plan is set up by all sales associates and the plan is efficiently used. 確保銷售部員工自己制定銷售拜訪計劃，并且有效的進行計劃。 l? Participate insetting up sales targets for all sales associates. l? 參與所有銷售部員工的銷售目標的制定。 3.??Sales Strategy Planning銷售戰略計劃 l? Attend weekly SalesStrategy Meeting to share information on competitors' activities,customerfeedback and other market intelligence. 參加每周銷售戰略會議，分享競爭酒店的活動信息，客戶反饋和其他市場情報。 l? Assist DOM insetting up pricing for all market segments and the pricing for catering. 協助市場總監制定不同的市場價格和宴會價格。 l? Regularly reviewthe effectiveness of the Sales Strategy and make recommendations for changes ifrequired. 定期回顧銷售戰略的預期效果，并且根據要求作出調整的提議。 4.??Train and develop all sales associates培訓和發展所有銷售部員工 l? Coach and counselall associates to ensure timely rectification of performance 指導和建議所有銷售部員工確保及時糾正不良工作表現。 l? Derive SMARTdevelopment plan for each associate to fortify strengths and overcomeweaknesses. (SMART = Specific, Measurable, Achievable, Realistic and Timely) 本著具體的、有衡量的、可達到的、真實的和有時效的原則使每個員工發揮自己的長處，克服不 足。 l? Set up clearguidelines and expectation for each associate and follow up on the progress 為每個員工制定清晰的準則和期望，并且跟進進程。 l? Conduct on the jobtraining to all associates by arranging joint calls with sales associates andreview with them their performance during the sales call. 根據安排參加拜訪來對員工進行工作培訓，并且回顧他們的銷售拜訪的表現。 l? Ensure that allsales associates are conducting business according to the Marriott set guidelines. 確保所有銷售部員工根據萬豪的方針準則進行銷售工作。 l? Conduct regularperformance review for sales associates and keep written record for futurefollow up. 對銷售部員工進行定期工作表現回顧，并且記錄在案以便日后跟進。 l? To review andupdate all LSOPs related to sales operation whenever necessary. 回顧和更新所有與銷售運作相關的酒店政策法規。 5.??Fully utilize all Marriott Resources充分利用所有萬豪資源。 l? Ensure all salesassociates cross sell sister properties when the hotel product does not fitinto customers' requirements or when customers have potential for otherproperties. 確保所有銷售部員工都能當酒店的服務不能滿足客人或者客人有可能作其他選擇時，銷售集團內的其他酒店。 l? Constantcommunication with market sales, alliance account team and GSOs to discuss onneeds of the hotel and to ensure full coverage of all accounts. 保持與市場銷售部的聯系，和全球銷售組織聯合商榷客戶對酒店的需要，并且確保覆蓋所有客戶。 l? Make good use ofMarriott Rewards as a key sales tool. 充分利用萬豪禮賞作為一個重要銷售工具。 l? Work closely withthe other sales teams in the cluster to share marketing information, discuss onaccount servicing issues and cooperation. 與集團內的其他酒店的銷售部密切合作，分享市場信息，討論客戶服務事項與合作事宜。 6.??Prepare periodic reports準備定期報告 l? Assist DOM andRevenue Manager in preparing periodic reports for record of sales activitiesand market analysis. l? 協助市場總監和營運收益總監對銷售活動記錄和市場分析做定期報告。 7.??Business / Marketing Plan商務/市場計劃 l? Participate in thepreparation of Business / Marketing Plan and to ensure that all strategiesare backed up with appropriate tactics. 參與商務/市場計劃的準備，確保所有戰略用適當的方法備份。 l? Produce periodicaction plan based on the Business Plan and ensure that the sales team is conductingbusiness according to the set objectives. 根據工作計劃制定定期行動計劃，確保銷售團隊根據目標進行工作。

【崗位職責】 1、負責規劃酒店的市場發展策略，把握酒店在行業中的發展方向，完成酒店在行業中的市場定位，及時提供市場反饋并對酒店的市場操作計劃不斷優化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設與管理，全面安排、管理市場銷售部的年度市場策略和市場計劃。 【崗位要求】 1、學歷要求：市場營銷或相關專業大專以上學歷，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關專業優先； 2、工作經驗：5年高星級酒店市場管理工作經驗，2年同崗位工作經驗，對MICE有廣泛的渠道并有相關的客戶資源； 3、培訓：戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理及談判技巧等方面的培訓； 4、專業技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系； 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件； 6、職業素養及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

1.負責組織酒店年度營銷計劃的編制.申報和調整工作； 2.負責制定酒店對外銷售.招攬客人的計劃及其指標，確定本部門銷售業務計劃的實施細則，確定市場定位及目標市場； 3.協助總經理做好酒店產品的多種經營，并爭取有關部門的密切配合，開展多形式.多內容的對外宣傳與推銷工作； 4.組織酒店大型營銷推廣活動； 5.完善的客戶檔案，開發新客戶，維護老客戶。 任職要求：1.大專以上學歷，酒店管理，市場營銷等相關專業畢業； 2.5年以上酒店管理工作經驗，3年以上同類別崗位工作經驗； 3.了解國家有關酒店行業規定，熟悉酒店業發展狀況； 4.具有良好的溝通能力，談判能力。 薪資面議

崗位職責： 1. 負責組織擬定相關市場部管理制度和標準操作流程，并監督執行情況，確保貫徹落實。 2. 根據企業戰略和年度工作目標，負責審核市場部工作目標、工作計劃。 3. 負責組織、制定、審核市場推廣活動，通過市場推廣實現項目在本地和國內的定位目標，提升品牌知名度。 4. 保證所有的宣傳資料和廣告都達到既定的標準，維護項目的形象和定位。 5. 負責各大媒體、渠道的日常維護，與相關合作單位建立友好融洽關系。 6. 負責制定審核市場部成本費用預算，并監督嚴格執行和落實。 7. 根據企業戰略和年度工作目標，推動落實市場部工作，維護并擴大項目品牌形象。 8. 安排各類新聞媒體的采訪并撰寫采訪提綱，負責各類新聞媒體的采訪接待，時間協調，場地安排等。 9. 組織生產有效的傳播內容，進行媒體傳播，運用各種新媒體形式進行品牌公關傳播。 10. 企業輿論導向維護及宣傳模式創新，在網站、微博、微信、抖音等媒介平臺中樹立及維護企業外宣形象。 11. 對項目機密嚴格保密，無論在項目內外任何情況下不得泄露任何信息。 12. 在總經理、主管領導及市場銷售總監的領導下，貫徹執行公司的工作方針及規章制度。 13. 負責制定本部門的年度、季度、月度工作計劃。 14. 明確劃分本部門各級人員工作職責，合理調配人員，確保各項工作的順利進行。 15. 負責本部門人員培訓及考核工作，全面了解員工的工作情況，不斷提高員工素質和技術水平。 16. 負責本部門年度預算編制修改及提報工作。 17. 負責本部門資金使用計劃的審核和人員考勤表的審核工作。 18. 負責本部門資產管理工作。 19.完成領導安排的其他工作。 任職要求： 1.大專及以上學歷，中文專業或廣告學、新聞學、公共關系、酒店管理、會展等相關專業 2.5年以上同行業同崗位工作經驗 3.思維活躍，具有較強的市場推廣方面的能力；對市場信息的把握及反應速度快，創意及整合能力強 4.具有優秀的創新能力、觀察和解決問題的能力，具備良好的決策能力及較強的組織管理能力，具備良好的溝通能力和團隊合作精神 5.普通話標準、身體健康、相貌端正、熟練掌握office辦公軟件

崗位職責： 1、與酒店總經理，副總經理，財務總監和人力資源總監建立高效的工作關系去實施酒店 的總體管理戰略。 2、在與市場銷售有關的酒店戰略計劃和總體經營目標方面，向總經理提供建議和支持，樹立酒店良好的品牌形象。維護集團的標準、品牌的一致性和酒店的形象。 3、制定開拓市場銷售戰略和促銷計劃，督導和協助市場銷售計劃的進展和實施。 4、為市場銷售部設定清晰的工作目標，實施員工個人技能的發展，業績的復核訓導和培訓。 5、監督和評估當前發起的市場銷售活動以及市場動態。 6、進行市場調查，為酒店設立價格策略和銷售目標。 7、確保發展、更新及保留酒店宣傳材料。 8、管理客戶關系及服務，包括客戶需求、產品服務知識，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 9、密切注視客戶的活動，必要時予以調整。 10、確保所有與系統相關的收益數據都保持精確性。 11、通過與溫德姆總部的聯系，確保所有商業發展部活動的順利完成。 12、在海內外社會各有關行業推廣酒店。在海內外目標市場，保持良好的關系和溝通。 13、確保部門員工遵守酒店各項規章制度、向客人提供及時熱情周到服務。 任職要求： 1、具備設立最適合酒店的總體營業目標及行動方案的能力。 2、具備制訂和執行營業預算及經營計劃的能力。 3、具備高效地推廣和將品牌定位在理想的水平的能力。 4、具有良好的溝通技巧。 5、具有領導，指導和發展員工的能力。 6、具備處理危機的知識和能力。 7、專科以上學歷，良好的中英文讀寫能力。

1.負責整個市場銷售部的運作 2.為總經理提供市場銷售相關的戰略規劃和總體業務目標方面的支持和建議 3.提高酒店所在區域的市場份額 4.處理酒店每個主要細分市場的大客戶，與協會及政府機構建立長期合作關系；積極參與銷售拜訪為酒店發展重要客戶 5.維護培養與公眾、客戶和業內人士的良好關系，確保和提升酒店的良好形象 6.確保所有銷售推廣和公共關系廣告取得高效回報 7.維護酒店品牌標準和酒店形象

SALES & MARKETING DEPARTMENT 市場銷售部 1.??Manage Sales & Marketing Process 管理銷售部的流程 l? Supervisecatering sales process l? 監督宴會銷售的流程 l? Superviseroom sales process l? 監督商務銷售的流程 l? SuperviseMarcom process l? 監督市場傳訊的工作流程 l? Supervisereservations process l? 監管預訂部的工作流程 EXECUTIVE COMMITTEE 行政委員會 1.??Provide Executive Support 提供行政支持 l? Representthe department in Executive Committee meetings l? 在行政委員會會議描述本部門情況 l? Providea professional, advisory and executive s l? upportservice to the General Manager to assist in meeting strategic goals &business goals l?協助總經理達到戰略目標和經營目標提供專業的, 咨詢的, 行政的支持服務MANAGE STRATEGIC PLANNING 管理戰備計劃 1.??Manage Strategic Planning and Development 管理戰略計劃和發展 l? Setup systems to monitor achievement of department goals and objectives l? 建立系統,監控部門目的和目標取得的成績 l? Managedepartment strategic planning and department l? 管理戰略計劃和發展 l? EstablishPolicy & Procedure for the various process within the department. l? 根據不同情況，制定部門政策與程序。 l? Managethe development of department operating plans and reports in order to improveInstitute suitable processes to allow for the efficient and effectiveutilization of l? thedepartmental resources l? 制定合理的程序使部門的資源得到有效的利用 l? Designinternal reporting systems required by the department l? 設計適合本部門的內部報告系統 l? Plansand develops marketing strategies and promotion plans. l? 制定開拓市場銷售戰略和促銷計劃 2.??Manage Legal Issues of the Department 管理部門的法律事務 l? Ensurecompliance with business operation laws l? 確保符合商業操作法規 3.??Manage Sales & Marketing for theDepartment 管理部門銷售和市場

【崗位職責】 1、負責酒店各類宣傳物料的設計與制作，包括但不限于宣傳冊、海報、易拉寶、展板、菜單、房卡等； 2、根據酒店品牌調性，設計符合品牌形象的視覺內容，確保風格統一且具有吸引力； 3、協助市場部完成線上推廣素材的設計，如社交媒體圖文、活動頁面、電子海報等； 4、參與酒店節日、主題活動及促銷活動的視覺策劃與執行，提供創意設計方案； 5、定期更新和維護酒店內部及公共區域的視覺展示內容，確保信息準確、美觀； 6、與各部門溝通協作，確保設計需求高效落地，并按時完成交付任務； 7、管理設計素材庫，整理歸檔設計文件，確保資源可追溯和復用。 【崗位要求】 1、具備良好的美術功底和審美能力，對色彩、排版、構圖有敏銳的把握； 2、熟練使用Photoshop、Illustrator、CorelDRAW等設計軟件，能獨立完成設計任務； 3、了解印刷及線上設計規范，能根據不同媒介調整設計輸出； 4、具備較強的學習能力和創新意識，能快速理解品牌需求并轉化為視覺表達； 5、工作細致認真，責任心強，能適應快節奏的工作環境； 6、有酒店、餐飲或相關行業設計經驗者優先考慮。

【崗位職責】 1、負責規劃公司的市場發展策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責；帶領團隊完成酒店收入指標。 3、負責大客戶開發、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學歷要求：市場營銷或相關專業大專以上學歷，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關專業優先 2、工作經驗及年限：5年以上企業市場管理工作經驗，2年以上高星酒店市場銷售部經驗 3、培訓：戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理及談判技巧等方面的培訓 4、專業技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話標準流利 6、職業素養及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力