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酒店收益經(jīng)理/總監(jiān)（永樂華住）
8千-1.5萬

全國 | 5年以上 | 學(xué)歷不限
- 五險一金
- 技能培訓(xùn)
- 崗位晉升
- 管理規(guī)范
- 帶薪年假
- 節(jié)日禮物
- 領(lǐng)導(dǎo)好
- 員工生日禮物
- 年度旅游
- 人性化管理
卓越雇主
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華住酒店管理有限公司

有限服務(wù)中檔酒店 | 2000人以上

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進(jìn)行每周預(yù)測；設(shè)置散客/團(tuán)隊庫存策略和定價策略；平衡出租率和房價以最大化收益。確保酒店有最佳客源比例以最大化收入和利潤。保證各個市場的最優(yōu)定價，特別關(guān)注企業(yè)、團(tuán)隊和散客。執(zhí)行永樂華住定價政策。保證價格策略在各個渠道的正確執(zhí)行，特別是品牌網(wǎng)站、第三方網(wǎng)站、和GDS。推動當(dāng)?shù)鼐频晔袌鲂畔⒌墨@取，收集市場狀況、區(qū)域規(guī)劃、競爭對手和其他主要需求和供給推動因素。戰(zhàn)略性地思考當(dāng)?shù)鼐频晔袌鲞^去、現(xiàn)在和未來的情況，并作為酒店收益管理策略的基礎(chǔ)。針對團(tuán)隊的價格/庫存提供獨立意見。管理團(tuán)隊客房活動，保證截止日期、客房清單、團(tuán)隊變化（增加、流失）妥善管理。領(lǐng)導(dǎo)每周的客源審核（針對大型團(tuán)隊酒店）。根據(jù)永樂華住標(biāo)準(zhǔn)推動每周收益策略會議。如果酒店安裝了自動化收益系統(tǒng)，領(lǐng)導(dǎo)自動化系統(tǒng)的實施以提升酒店收入。 ?從利潤角度主動發(fā)現(xiàn)和分析商業(yè)機(jī)，并進(jìn)行適宜的商業(yè)決策，如比較婚宴生意和有客房的會議團(tuán)隊。監(jiān)控酒店客房策略，保證和永樂華住最優(yōu)價格理念一致。分析永樂華住和第三方渠道業(yè)績。 ?匯報關(guān)鍵戰(zhàn)略數(shù)據(jù)，如渠道分析、促銷的投資回報等，保證永樂華住各系統(tǒng)的數(shù)據(jù)輸入和輸出的準(zhǔn)確。

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新疆庫爾勒萬麗&萬怡酒店

國際高端酒店/5星級 | 100-499人

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【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店數(shù)字營銷策略的制定與執(zhí)行，包括但不限于社交媒體、搜索引擎、電子郵件、內(nèi)容營銷等渠道的推廣； 2、策劃并實施線上營銷活動，提升品牌曝光度及客戶轉(zhuǎn)化率，確保營銷目標(biāo)的達(dá)成； 3、監(jiān)測和分析數(shù)字營銷數(shù)據(jù)，定期提交效果報告，優(yōu)化營銷策略以提高ROI； 4、管理酒店官網(wǎng)、社交媒體賬號及其他數(shù)字平臺的內(nèi)容更新與維護(hù)，確保品牌形象一致； 5、與市場部、銷售部等部門協(xié)作，整合線上線下資源，推動整體營銷計劃的實施； 6、關(guān)注行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略以保持市場競爭力。【崗位要求】 1、熟悉數(shù)字營銷工具及平臺（如Google Analytics、SEO/SEM、社交媒體廣告等），具備實際操作經(jīng)驗； 2、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策； 3、優(yōu)秀的創(chuàng)意策劃能力，能夠獨立完成營銷方案的設(shè)計與執(zhí)行； 4、良好的溝通與團(tuán)隊協(xié)作能力，能夠高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源； 5、對酒店行業(yè)或服務(wù)業(yè)的營銷特點有一定了解者優(yōu)先； 6、具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
助理銷售總監(jiān)

1萬-1.3萬

巴州 | 經(jīng)驗不限 | 本科 | 提供食宿
- 五險一金
- 帶薪年假
- 崗位晉升
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【崗位職責(zé)】 1、制定及執(zhí)行酒店市場銷售計劃。 2、酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。 3、分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，設(shè)立市場目標(biāo)。 4、走訪客戶，根據(jù)市場變化，并不斷改進(jìn)服務(wù)工作。 5、審核服務(wù)活動的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議等。【崗位要求】 1、本科以上文化程度；3年以上同崗位工作經(jīng)驗。 2、按照酒店整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務(wù)和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3、負(fù)責(zé)項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設(shè)計。 4、核心能力及領(lǐng)導(dǎo)力。 5、負(fù)責(zé)組織營銷推廣、銷售。
銷售經(jīng)理

5.5千-7.4千

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【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 2、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 3、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 4、能夠掌握和理解市場和競爭。 5、良好的人際交往和溝通技巧。 6、獨立工作和團(tuán)隊工作的能力。
高級銷售經(jīng)理

6.8千-9千

巴州 | 3年以上 | 大專 | 提供食宿
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【崗位職責(zé)】1. 協(xié)助銷售總監(jiān)按照酒店年度業(yè)績指標(biāo)為團(tuán)隊的每位成員制定主要績效目標(biāo)。在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)控和報告市場及競爭者的情況。2. 向管理層提供市場狀況變化的反饋，包括競爭和市場動向，監(jiān)督與酒店客戶行業(yè)相關(guān)的競爭對手活動，適當(dāng)協(xié)調(diào)銷售總監(jiān)參與銷售拜訪和銷售會議。3. 確定所分配的客戶潛力，依照酒店業(yè)務(wù)拓展標(biāo)準(zhǔn)操作程序制定客戶計劃，發(fā)展分配給的客戶群，完成設(shè)定的目標(biāo)并使收益最大化。4. 發(fā)展并維護(hù)與業(yè)務(wù)供應(yīng)方的聯(lián)系，更新客戶和聯(lián)系檔案，附有客戶計劃，確保信息“實時有效” 以供行動。5. 確保在所提供的銷售系統(tǒng)中及時準(zhǔn)確的更新所有活動的準(zhǔn)確記錄，以便將來參考與管理。6. 組織客戶來酒店現(xiàn)場考察，收集當(dāng)前和預(yù)期客戶/聯(lián)系人的信息，以獲得更多的業(yè)務(wù)。7. 在自己的客戶群內(nèi)建立關(guān)系網(wǎng)，發(fā)展與重點決策人和其他相關(guān)人員的關(guān)系?！緧徫灰蟆?、大專以上學(xué)歷，至少2年以上酒店或相關(guān)服務(wù)業(yè)的銷售經(jīng)驗。2、對銷售原理和技巧有深刻認(rèn)識，具備有效的溝通和談判技能。3、會使用銷售系統(tǒng)的知識和經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。4、具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力及溝通能力，熟悉酒店各部門基本工作流程。5、有高端客戶資源者優(yōu)先。

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