崗位職責： 1、預測市場需求，為酒店爭取市場關鍵時機。 2、協助各下屬酒店公司收益管理，提高市場份額，同時取得更好的收益。 3、與下屬酒店公司預訂部及銷售團隊緊密合作以推動針對性收入，在個人和團隊預定中始終堅持高標準的客服理念。 4、始終能對環境競爭，優化每間可銷售客房的平均收益。 5、調節以保證酒店房間銷售和收益管理，按照標準執行并記錄。 6、監督各酒店公司房間預訂流量，節假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統與公司標準相一致。 7、具備制訂和執行營業預算及經營計劃的能力。 崗位要求： 1、5年以上星級綜合酒店、度假酒店、聯號酒店收益經理崗位工作經驗； 2、具有團隊協作能力和管理能力； 3、有較強的創新意識和創新思維； 4、出色的溝通、計劃管理和問題解決能力； 5、對市場不斷變化較有很好的敏感性；

4.1管理酒店預訂部，保證預訂部的正常運轉。合理控房，最大化各種渠道的產量及收入。 4.2對預訂部員工做好培訓，了解并掌握酒店近期推出的活動內容，督導員工按照開元酒店的制度和流程提供優質服務。 4.3協助市場銷售總監制定并不斷更新預訂部員工售房獎勵機制，有效刺激員工銷售熱情。 4.4監督本酒店細分市場的產量，協助市場銷售總監一起根據數據分析設計營銷戰略，調整細分市場產量，使酒店收益最大化。 4.5管理和維護直銷和分銷渠道的房價、房態、保證房數量，保證直銷渠道庫存優先，同時保證系統信息的準確性，避免價格倒掛。 4.6監測并跟進分銷渠道的賓客意見反饋，做好分銷渠道的傭金核對工作。 4.7根據市場收益部整體計劃，負責酒店在線營銷活動與產品的策劃和執行。 4.8保持與集團的緊溝通，利用集團資源推動酒店在線營銷，確保效果最大化。 4.9在酒店PMS系統中正確設置市場代碼、價格代碼以及房型等信息并定期做培訓，保證員工正確使用。 4.10不定期抽查是否有重復預訂，及時督導做好合并工作。 4.11檢查核對次日預訂工作，對VIP預訂進行特別關注。 4.12檢查候補預訂，并做出相應的溝通處理。 4.13督導協議公司、旅行社協議價鏈接的正確性。 4.14在設備出現故障時，熟悉所有的后備應急程序。 4.15確保預訂部對集團百達屋的了解。 4.16制定會員發展政策并協助酒店市場部做好統計分析工作。 4.17及時與管理公司市場部溝通會員卡申領及發放過程中遇到的問題并予以解決。 4.18完成集團及酒店各類工作報表，合理安排員工班次。 4.19與市場銷售總監和管理公司CRS運營經理之間進行公開交流，保持密切關系。 4.20負責電商包價產品的前期調研，包括包價產品組成部分（如餐飲、景點、特色產品等）的外部市場調研，以及周邊競爭對手同期活動或同類產品的調研。 4.21定期召開預訂部例會，總結工作經驗，參與部署下一階段工作重點。 4.22同傳訊部經理一起協作進行資源整合和策劃，負責房務、餐飲及市場各部門之間的溝通，設計符合酒店及市場需要的具有吸引力的包價產品，主持策劃吸引眼球，充分表達賣點的包價產品，并根據渠道及產品特性，向傳訊部提出宣傳推廣需求。 4.23出具月度包價產品銷售分析報告，具體說明包價產品銷售總量、銷售總額、同比增減等數據，邀請傳訊部一起圍繞產品設計、包裝、宣傳進行全面分析，并總結經驗。 4.24完成市場銷售總監交待的其他工作。

確保總機預訂部的運作符合公司的相關策略，正確的執行酒店規章。 To ensure that the GSC& Reservations activities are aligned with the respective Corporate Strategy,and that the hotel actions have been implemented where appropriate. 確保所有總機預訂部員工為其他部門的同事提供優質的服務，工作的支持與合作。 To ensurethat all GSC & Reservations employees provide excellent service, supportand cooperation to internal customers of other departments as appropriate. 輔助并培訓總機預訂部整個團隊如何處理和解決內部及外部的詢問和問題。 To assist andtrain the GSC & Reservations team to handle and resolve internal / externalenquiries and issues. 確保及時與準確報告與客房預訂相關的財務信息。 Toensure timely and accurate reporting of financial information related to roomreservations.? 協助總機預訂部門預算的準備和定期的更新，與前廳部經理密切合作，確保符合預算目標，有效的控制成本。 To assist with the preparationand regular update of the GSC & Reservations Departmental Budget in closecooperation with the Front Office Manager, ensuring targets are met and costsare effectively controlled. 確保Opera及其它所有銷售渠道的酒店信息準確一致，建立和維護系統相關價格代碼并跟進商務散客合同掛價。 To ensure thatinformation in Opera and all distribution channels are consistent and accurate,create and maintain the related rate codes, follow up the annual business contractsaccordingly. 確保適時維護PMS和其它預訂渠道的所有預訂信息，及時合并重復的客史記錄，識別并跟進所有的差異信息。 To ensure allreservations information in PMS, Reserve and other reservation channels areproperly maintained, duplicate guest history records are merged, anddiscrepancies are identified and addressed. 評估與識別新預訂的潛在生意，與銷售保持溝通以發展新客戶。 To evaluate and identifybusiness potential of new bookings and liaise with Sales for businessdevelopment. 確保所有預訂準確及時錄入系統，以保證數據的完整與銷售客戶產量統計的準確。 To ensure allreservations are properly made to ensure data integrity and accuracy ofproduction tracking of Sales accounts. 了解員工培訓需求并規劃培訓程序，以確保部門員工具有多種工作技能，擁有必要的業務技能以便高效的完成工作；明確培訓計劃并對團隊成員進行培訓，并確保所有的培訓都記錄存檔且及時提交給人力資源部。 To identify trainingneeds and plan training programs to ensure departmental employees are multiskilled and have necessary skills to perform duties with maximum efficiency;clarify the training topics and train all the employees accordingly, make sureall the training records are filled and pass to the HR on time.

遵循當地政策和酒店程序，監督和指導總機預訂部在各個方面達到盡可能高的客人滿意度。 Tofollow the local policies and hotel SOP, monitor and guide the GSC &Reservations employees to achieve high level guest satisfaction in all aspects. 擁有完善的專業知識，管理和監督當班員工完成所有任務。 To possesscomprehensive professional knowledge, manage and monitor the employees on dutyto complete all the tasks. ?完善工作計劃并制定實施目標，定期比較實際成果與目標，采取必要的糾正措施，并執行相關職責的特殊項目的分配，能夠勝任多項任務并有出色的跟進技能。 Toimprove work plans and set implementation goals, compare actual results withthe goals on regularly, take necessary corrective measures, and assign specialprojects related to responsibilities, handle multiple tasks and possess excellentfollow-up skills. 協助定期監控已確認的團隊用房量和未來的散客預訂，以確保準確的住房率預測和更好的收入管理。 Toassist to monitor regularly on the confirmed group rooms inventory and advanceFIT bookings to ensure accurate occupancy forecast and better revenue management. 確保所有預訂準確及時錄入系統，以保證數據的完整與銷售客戶產量統計的準確。 Toensure all reservations are properly made to ensure data integrity and accuracyof production tracking of Sales accounts.

崗位職責 1、預測市場需求，為酒店爭取市場關鍵時機。 2、協助各下屬酒店公司收益最大化，提高市場份額，同時取得更好的收益。 3、與下屬酒店公司預訂部及銷售團隊緊密合作以推動針對性收入，在個人和團隊預定中始終堅持高標準的客服理念。 4、始終能對環境競爭，優化每間可銷售客房的平均收益。 5、相應敏銳的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光來領導團隊。 6、適當調節以保證酒店房間銷售和收益最大化，按照標準執行并記錄。 7、監督各酒店公司房間預訂流量，節假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統與公司標準相一致。 8、具備制訂和執行營業預算及經營計劃的能力。 9、具備制訂符合下屬酒店公司總體營業目標及行動方案的能力。 10、負責跟蹤和分析預訂流程，團隊流量，特別關注和加強團隊預留房管理，更好的做好團隊適度減量，最大程度提高收益。 11、根據下屬各酒店公司收益情況做出分析，每周召開收益信息會，每月召開下屬各酒店公司收益管理分析會。 崗位要求 1、3年以上星級綜合酒店銷售經理或連鎖酒店收益經理崗位工作經驗； 2、具有團隊協作能力和管理能力； 3、有較強的創新意識和創新思維； 4、出色的溝通、計劃管理和問題解決能力； 5、對市場不斷變化較有很好的敏感性； 6、具有一定的英語聽說讀寫能力。

【崗位職責】 1、部門文件的收發、建檔工作。 2、根據部門的業務需要，草擬稿件、打印、編號并發送至店內外有關部門、單位或客戶。 3、收集和剪輯新聞媒介提供的信息資料，并予保存。 4、做好本部門各銷售市場的檔案管理工作。 5、做好部門的例會記錄、電話留言記錄，并及時通知當事人員。 6、編制部門員工的每月考勤。 7、負責來訪客人的接待，要求耐心、微笑、彬彬有禮。 【崗位要求】 1、熟悉公關、新聞、廣告及酒店知識。了解國家對新聞出版、廣告等規定。 有一定的攝影專業知識。 2、有較強的文字功底和藝術鑒賞能力。 4、有較好的組織協調能力、語言表達能力及理解能力。有敬業精神及團隊意識。

崗位職責： ?監督所有渠道的預訂流程，確保準確無誤。 房態與收益管理：?協同收益管理部門監控房態，優化房價與庫存，提升酒店收益。 客戶服務：?處理復雜預訂及客人特殊需求，解決高等級投訴，維護客戶關系。 數據報告：?分析預訂數據報告，預測出租率，為管理決策提供數據支持。 協助集團專項工作安排 任職要求： 經驗：?3年以上國際五星級酒店預訂經驗。 技能：?精通酒店預訂系統，具備扎實的收益管理概念和數據分析能力。 特質：?出色的溝通和抗壓能力，注重細節，以客戶為中心。 語言：?流利普通話，良好的英語溝通能力。 教育：?大專及以上學歷，酒店管理相關專業優先。

??根據酒店產品（房間、宴會和餐飲）的情況制定有效的價格及售賣策略。? ??更具市場趨勢實時調整策略以保證酒店房間及宴會銷售和收益的最大化。 ??協助商務發展總監完成酒店所有部門的收入預算。 ??根據酒店生意預定情況及市場趨勢完成每周每月的滾動預測。 ??組織并主持每周收益分析會，確保所有銷售策略得以執行，督促市場銷售行動落實 ??保證部門運營一直保持良好的銷售態度，所有人員都掌握酒店范圍內的任何銷售機會，以確?保收益的最大化。 ??發展酒店散客及團隊預定團隊，并且確保每次的電話查詢，保證最大收益。 ??在酒店高出租率時使用具有侵略性的超額預定政策，并執行收益超額預定決策必須遵守區域收益經理制定的相關政策。???? ??通過IDeaS?Yield，Fidelio?Front?Office,?Delphi和HILSTAR系統保證穩定的銷售戰略，保證對所有系統有 ??保持所有應用控制系統記錄的準確性。 ??分析產量統計和收益信息，為收益經理確定潛在商機、市場、趨勢。經常性地回顧檢查競爭者策略的有效性。 ??對每日收益及市場信心積極進行有效性控制的評估，并就價格及策略調整向業務發展總監提出建議。 ??確保在Fidelio?Front?Office,?MICROS,?Hilstar，HRW&GDS等系統中所有的收益機會得以利用開發和維護及他們相關的商務應用。 ??對散客及團隊預定部的操作標準和程序進行審計，確保其與公司政策相一致，并及時向商務發展總監匯報任何相違背的情況。 ??確保預定統計的正確性及預測的執行。 ??保證有效的房價機制，并且確保所有房價數據庫的準確性。 ??負責部門人員面試招聘，確保部門入職培訓能夠向新的成員充分體現，并且監督培訓、培訓進程、記錄以及矯正和再培訓。 ??保證所有部門人員的福利，編輯部門的工作進度表，確保每天的部門會議。 ??在收益部門執行全面的培訓計劃，以激發員工的潛力并隨時更新培訓記錄以保證培訓的完整性。 ??對員工進行年度評估，以促進其職業發展。 ??在低需求期間，制定年假的日程表以最大程度地節約工資開支。? ??監控任何手動或自動收益系統，證實收益管理行為與酒店與市場情況相一致，并將問題匯報給區域收益經理。 ??完成并分析月度季度及年度報告。 ??嚴格按照計劃使用經費。 ??遵守公司有關于價格和空間使用決策的相關政策。 ??遵循由業務拓展總監提出的所有制度和程序。 ??如有必要?，該部門有權更改或補充該職位描述。 ??完成任何其他合理的職責和被指派的職責。

【崗位職責】 1、預測市場需求，為酒店爭取市場關鍵時機。 2、協助酒店公司收益最大化，提高市場份額，同時取得更好的收益。 3、酒店預訂部及銷售團隊緊密合作以推動針對性收入，在個人和團隊預定中始終堅持高標準的客服理念。 4、始終能對環境競爭，優化每間可銷售客房的平均收益。 5、適當調節以保證酒店房間銷售和收益最大化，按照標準執行并記錄。 6、監督各酒店公司房間預訂流量，節假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統與公司標準相一致。 7、具備制訂和執行營業預算及經營計劃的能力。 8、具備制訂符合酒店總體營業目標及行動方案的能力。 9、負責跟蹤和分析預訂流程，團隊流量，特別關注和加強團隊預留房管理，更好的做好團隊適度減量，最大程度提高收益。 10、根據酒店收益情況做出分析，每周召開收益會。 【崗位要求】 1、3年以上星級連鎖酒店收益經理崗位工作經驗； 2、具有團隊協作能力和管理能力； 3、出色的溝通、計劃管理和問題解決能力； 4、對市場不斷變化較有很好的敏感性； 5、具有一定的英語聽說讀寫能力。

????????熟悉了解酒店產品知識，以及相關活動。同時對酒店及周邊的產品知識具備高度的認知。 ????????實現客房銷售和收益的增長，其中以客房促銷最為重要。 ????????及時高效的處理來自不同渠道的預定。 ????????完成當班文秘工作，具體包括準備往來文件，文件的歸檔，發送傳真，電子郵件等。 ????????確保所有的被拒業務根據原因加以歸檔。 ????????確保所有往來文件被及時歸檔，其信息準確無誤。 ????????遵守公司的信用制度并確保所有預期收益能被及時收取。 ????????遵守預先設定的客房供應及房價控制。 ????????根據預定部相關流程，維護及更新客戶資料和營銷數據庫。 ????????持續性地確保高水準的對客服務標準。 ????????確保與相關的所有信息輸入準確無誤，并保證有足夠的備份以做檢查。 ????????定期組織員工培訓，確保員工收悉了解酒店產品，服務標準及相關知識。 ????????遵守由酒店所有有關系統和操作流程的規定。 ????????嚴格遵守品牌服務標準。 ????????完成任何其他合理的職責和被指派的職責。完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 崗位要求 ????????大學專科及以上學歷 ?????????具有良好的中英文溝通技巧優先 ?? ? ? ? 1年以上國際聯號酒店工作經驗 ????????較強的人際交往能力

【崗位職責】 1、預測市場需求，為酒店爭取市場關鍵時機。 2、協助各下屬酒店公司收益管理，提高市場份額，同時取得更好的收益。 3、與下屬酒店公司預訂部及銷售團隊緊密合作以推動針對性收入，在個人和團隊預定中始終堅持高標準的客服理念。 4、始終能對環境競爭，優化每間可銷售客房的平均收益。 5、相應敏銳的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光來領導團隊。 6、適當調節以保證酒店房間銷售和收益管理，按照標準執行并記錄。 7、監督各酒店公司房間預訂流量，節假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統與公司標準相一致。 8、具備制訂和執行營業預算及經營計劃的能力。 9、具備制訂符合下屬酒店公司總體營業目標及行動方案的能力。 10、負責跟蹤和分析預訂流程，團隊流量，特別關注和加強團隊預留房管理，更好的做好團隊適度減量，提高收益。 11、根據下屬各酒店公司收益情況做出分析，每周召開收益信息會，每月召開下屬各酒店公司收益管理分析會。 【崗位要求】 1、5年以上星級綜合酒店銷售經理或連鎖酒店收益經理崗位工作經驗； 2、具有團隊協作能力和管理能力； 3、有較強的創新意識和創新思維； 4、出色的溝通、計劃管理和問題解決能力； 5、對市場不斷變化較有很好的敏感性； 6、具有一定的英語聽說讀寫能力。

【崗位職責】 1、了解酒店收益的組成，并以此去評估本地客戶和集團的生意，便于為未來價格設置和磋商提供數據； 2、留意競爭對手所有收入部門的定價，了解本地市場的動態和需要的產生，并推薦適當有關酒店定價和市場組合策略的行動給收入室工作團隊； 3、通過對歷史數據和當前預訂的分析，監控并確定市場需求并作出重大生意決策； 4、管理所有預訂渠道。 【崗位要求】 1、1年以上同崗位工作經驗； 2、英語口語及書面表達能力優秀； 3、具有同行酒店銷售信息收集及分析能力。

1、收集客人意見調查問卷保持服務質量提高。 2、向客人提供準確訂房信息。 3、落實”預訂未到客人”的名單和每日團隊取消情況。 4、為所有的預訂部員工準備工作時間表和日程表。 5、管理每日/每月/每年的日常通信（函）的書寫。 6、預測現有的和未來的預訂情況,客房出租情況并制作預測報表。 7、熟悉處理房間預訂的程序。

【崗位職責】 1、鼓勵預定團隊實現一貫的Reservation高分。 2、實施賓客意見調查問卷，提高部門服務質量。 3、熟悉處理房間預訂的程序，給賓客提供最新和最準確的房況信息。 4、落實”預訂未到賓客”的名單和每日團隊取消情況。 5、為所有的預訂部員工準備工作時間和日程表。 6、管理每日/每月/每年的所有的日常通信的書寫。 7、根據預訂情況更改現有的預訂并且預測現有的和未來的預訂情況。 【崗位要求】 1、高中以上學歷，有同崗位工作經驗2年以上。 2、普通話清晰。 3、具有良好的產品電話銷售技能，能夠實現酒店客房預訂率最大化。 4、具有銷售業務談判能力，能合理調配酒店產品，分清先后，實現客房銷售目標。 5、具有良好的語言組織和文字表達能力，清楚，條理地表達銷售意向。 6、能夠督導團隊成員的預訂工作，指導下級提高電話銷售能力。

【崗位職責】 1、隨時為客人提供準確、快捷、禮貌的服務，必須在電話鈴聲三聲之內接起電話。 2、掌握客房狀況和預訂狀況，以及向訂房單位或個人索取必要的預定資料,確保電腦中的預定信息齊全。 3、處理傳真和電話預定，準確在電腦系統中輸入房間預定，并在當天及時回復和確認。 【崗位要求】 1、大專學歷或同等文化程度。 2、熟悉電腦操作。 3、具有良好的中英文表達能力。

【崗位職責】 1、預測市場需求，為酒店爭取市場關鍵時機。 2、協助各下屬酒店公司收益最大化，提高市場份額，同時取得更好的收益。 3、與下屬酒店公司預訂部及銷售團隊緊密合作以推動針對性收入，在個人和團隊預定中始終堅持高標準的客服理念。 4、始終能對環境競爭，優化每間可銷售客房的平均收益。 5、相應敏銳的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光來領導團隊。 6、適當調節以保證酒店房間銷售和收益最大化，按照標準執行并記錄。 7、監督各酒店公司房間預訂流量，節假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統與公司標準相一致。 8、具備制訂和執行營業預算及經營計劃的能力。 9、具備制訂符合下屬酒店公司總體營業目標及行動方案的能力。 10、負責跟蹤和分析預訂流程，團隊流量，特別關注和加強團隊預留房管理，更好的做好團隊適度減量，最大程度提高收益。 11、根據下屬各酒店公司收益情況做出分析，每周召開收益信息會，每月召開下屬各酒店公司收益管理分析會。 【崗位要求】 1、5年以上星級綜合酒店銷售經理或連鎖酒店收益經理崗位工作經驗； 2、具有團隊協作能力和管理能力； 3、有較強的創新意識和創新思維； 4、出色的溝通、計劃管理和問題解決能力； 5、對市場不斷變化較有很好的敏感性； 6、具有一定的英語聽說讀寫能力。

【崗位職責】 1、負責酒店客房、餐飲及其他收益項目的定價策略制定與優化，確保收益最大化； 2、監控市場動態及競爭對手價格策略，定期分析并調整酒店價格體系； 3、制定并執行收益管理相關報表及數據分析，為管理層提供決策支持； 4、協調銷售、預訂及前廳等部門，確保收益管理策略的有效落地； 5、評估促銷活動及套餐產品的收益表現，提出改進建議； 6、管理酒店庫存分配，優化房態及渠道策略，提升整體收益水平； 7、定期培訓相關部門員工，提升團隊對收益管理的認知與執行力。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，酒店管理、市場營銷、經濟學等相關專業優先； 2、5年以上酒店收益管理相關工作經驗，有國際連鎖酒店經驗者優先； 3、熟悉酒店收益管理系統（如IDeaS、Duetto等）及數據分析工具； 4、具備敏銳的市場洞察力，能夠獨立制定并執行收益策略； 5、優秀的邏輯分析能力及數據敏感度，擅長通過數據驅動決策； 6、良好的溝通協調能力，能夠跨部門協作推動策略實施； 7、年齡28-40歲，適應快節奏工作環境，抗壓能力強。

【崗位職責】 1、負責酒店OTA平臺（如攜程、美團、飛豬等）的日常運營管理，包括房態維護、價格調整、活動策劃及上線等； 2、監控并分析酒店在各OTA平臺的銷售數據、流量轉化率及客戶評價，制定優化策略以提升訂單量和收益； 3、定期收集并分析競爭對手的價格策略、促銷活動及市場動態，為酒店定價和收益管理提供數據支持； 4、協調酒店前廳、銷售等部門，確保OTA訂單的高效處理及客戶需求的及時響應； 5、制作運營數據報表，包括預訂趨勢、渠道表現、收益分析等，為管理層決策提供依據； 6、參與OTA平臺的營銷活動策劃與執行，提升酒店線上曝光率和品牌影響力。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，1年以上酒店OTA運營或收益管理相關工作經驗； 2、熟悉主流OTA平臺（如攜程、美團、飛豬等）的運營規則及后臺操作； 3、具備較強的數據分析能力，能通過數據發現問題并提出優化方案； 4、書面表達能力優秀，能處理OTA平臺的綜合業務溝通； 5、對市場敏感，具備同行競品信息收集及分析能力； 6、工作細致、責任心強，具備良好的溝通協調能力和團隊合作精神。