崗位職責 1、.根據集團經營指標制定集團營銷計劃，優化銷售運營體系； 2、協調集團銷售人員對分店進行線下銷售支持、困難門店幫扶、協助新店籌建期線下拓展； 3、對集團大客戶進行挖掘，與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系，高效認知和掌握銷售線索； 4、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標； 5、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進； 6、對集團分店銷售進行營銷指導，輔助分店達成營銷目標。 崗位要求： 1、大專以上學歷，有2年以上銷售部門管理經驗； 2、對商務市場熟悉且有相應客戶資源； 3、溝通能力強，抗壓力強。

崗位職責 1、根據大區年度銷售任務計劃，負責所轄戰區銷售任務分月分區分解，組織團隊開展業務動作，確保銷售任務的達成； 2、帶領并參與團隊前期支點介紹人的見面，協助團隊挖掘意向品牌顧問、參與合伙人的合作洽談，拓展中期轉化及后期審核工作。 3、負責定期與品牌顧問、星級合伙人交流，了解并掌握合伙人的情況，確保市場的良性發展。 4、團隊管理：負責人才選拔、培養及考核；負責團隊的日常管理。 任職資格 1、大專及以上學歷，年齡40歲以下，5年以上同行業工作經驗，熟悉當地區域市場，在當地有一定的人脈和圈層資源優先； 2、具有較強的溝通、商務談判能力，擅長客戶開發和客情維護； 3、具有良好的市場分析及判斷能力，能夠獨立完成區域的招商和招募合伙人； 4、具有團隊管理經驗，較強的組織協調能力；能承受較大工作壓力，適應出差。

一、戰略規劃與市場洞察 1. 制定酒店市場戰略： - 根據酒店定位（奢華、商務、度假等），制定年度及中長期營銷戰略，明確目標市場（商務客、休閑游客、會議團體、婚宴客戶等）。 - 分析酒店季節性需求波動（如節假日、旅游旺季），制定靈活定價與促銷策略。 2. **競爭分析與行業趨勢**： - 監控競爭對手動態（價格、套餐、活動）、OTA（如Booking.com、攜程）排名及客戶評價，優化酒店差異化策略。 - 關注旅游行業政策、會展經濟、本地文旅活動趨勢，挖掘合作機會。 二、品牌建設與客戶體驗管理 1. 品牌定位與傳播： - 塑造酒店獨特賣點（如“親子友好型度假村”“城市商務社交中心”），統一品牌形象（官網、宣傳物料、社交媒體）。 - 通過故事化內容（如酒店設計理念、服務故事）提升情感共鳴，強化品牌記憶點。 2. 客戶體驗優化： - 設計全流程客戶體驗（預訂、入住、離店后），提升滿意度與復購率。 - 管理OTA、TripAdvisor等平臺口碑，快速響應差評并改進服務。 三、全渠道營銷與推廣 1. 線上渠道運營： - 管理酒店官網、OTA平臺、社交媒體（微信/抖音/Instagram）的營銷內容與促銷活動，提升曝光量與轉化率。 - 優化SEO/SEM策略，確保酒店在搜索關鍵詞（如“XX城市高端酒店”）中排名靠前。 2. 線下活動與跨界合作： - 策劃主題活動（節日慶典、美食節、藝術展覽）吸引本地客群； - 聯合航空公司、旅行社、本地景區推出“住宿+體驗”套餐，擴大客源。 3. 會員體系與忠誠度計劃： - 設計會員權益（積分兌換、專屬折扣）、升級機制，提升客戶留存與復購。 四、銷售支持與收益管理 1. 客戶開發： - 與企業簽訂協議價，開拓商務客戶；與會展公司合作承接大型會議/活動。 - 維護旅行社、婚慶公司等渠道關系，獲取穩定客源。 2. 收益管理（Revenue Management）： - 動態調整房價策略（如淡季折扣、旺季溢價），最大化入住率與RevPAR（每間可用客房收入）。 - 利用歷史數據預測需求，制定庫存分配與預售方案。 五、團隊協作與資源整合 1. 跨部門協同： - 與前廳部、餐飲部、客房部聯動，確保營銷活動與服務質量匹配（如節日套餐需餐飲部配合）。 - 與技術部門合作，優化官網預訂系統、客戶數據管理（CRM）工具。 2. 外部合作管理： - 對接廣告代理、媒體、KOL/KOC，策劃酒店探店、體驗直播等傳播活動。 六、數據監控與預算管控 1. 核心指標跟蹤： - 監控入住率、平均房價（ADR）、客戶獲取成本（CAC）、客戶終身價值（CLV）等數據，定期復盤策略效果。 2. 預算分配： - 合理分配預算至線上廣告、OTA傭金、活動執行等模塊，控制營銷ROI。 核心能力要求 - 行業知識：熟悉酒店運營流程、OTA規則、收益管理模型。 - 創新能力：策劃特色活動、結合本地文化打造差異化體驗。 - 數據分析：精通酒店行業核心指標（RevPAR、GOP）與工具（如Duetto、IDeaS）。

【崗位職責】 1、根據公司整體戰略，組織制定公司品牌營銷策略，包括市場調研、品牌推廣、廣告宣傳和公關活動，維護公司及項目品牌形象； 2、組織開展公司品牌宣傳及營銷活動，把握在行業中的市場定位和發展方向，監控市場動態和競爭對手分析，調整銷計劃以保持競爭優勢。 3、計劃及實施自營項目的營銷推廣工作，定期報告營銷活動的效果，及時提供市場反饋，向公司高層提出改進建議。 4、統籌公司銷售管理，組織、指導、管理公司及自營項目銷售團隊市場開拓、渠道管理等日常工作，推動收入增長和市場份額擴大。 5、管理自營項目線上和線下營銷渠道，制定公司產品政策及價格體系，確保品牌形象一致性，推動公司銷售系統的規范化管理。 6、負責公司市場營銷費用的預算、使用及控制，確保資源有效利用并達到投資回報率。 7、建立、健全各項規章制度，做好營銷團隊日常管理，激勵團隊達成目標。 【崗位要求】 1、5年相關行業經驗，3年以上在同崗位管理經驗，對商業項目、文旅、高星級酒店的市場營銷系統工作有深刻的認知。 2、豐富的市場營銷策劃經驗，熟悉行業市場發展現狀，對新媒體營銷管理模式有自己對見解，熟悉數字營銷、社交媒體策略和最新的營銷趨勢。 3、邏輯思維能力強，具有優秀的營銷思維，較強的市場策劃能力和團隊管理運作能力。 4、高度的工作熱情，較強的觀察力和應變能力，良好的團隊協作精神，優秀的溝通、協調、組織與開拓能力。 5、解決問題的能力強，能夠在壓力下工作。 其他要求 年齡要求：35歲以上