作為市場銷售總監，您將負責為酒店制定并實施銷售和市場營銷策略及戰術計劃，確保這些策略和計劃得到有效落實。同時，監督策略和計劃的實施效果，以達到市場占有率目標，并確保實現營收和客房銷售目標。 您的日常工作 員工團隊? 管理日常事務，計劃和分配工作。 通過輔導和提供反饋培養團隊并提高績效，為員工制定績效和發展目標，表彰表現優異的員工 培訓員工，確保他們按照標準實現酒店的營收目標，并擁有高效工作所需的工具 為團隊的發展創造一個良好的工作環境；緊密團結各部門，培養“一個團隊”的意識 負責酒店的外聯事務：賓客、供應商以及其他聯系人（如有需要） 與主要客戶和外部聯系人建立并保持良好的合作關系，實現創效增收 賓客體驗 為賓客提供信息（例如：會員計劃、本地特色、餐廳和便利設施等信息），提升賓客體驗 安排在酒店內舉辦的會議及業務團隊活動，與酒店其他級別部門協調配合，共同完成銷售部門與潛在客戶達成的協議中規定的各項服務 與有關部門交流所有相關信息，包括即將抵達的貴賓、大型團體或其他重要賓客的要求和特別需求 主導各種營銷活動，向賓客追加銷售酒店服務、產品及設施 財務回報 達成所有個人/團隊銷售目標，保證利潤目標達成 協助制定部門預算，財務計劃及酒店的營銷計劃 ? 制定并執行銷售計劃，推動客房入住率上升，提高平均房價，提升業務量，增加餐飲和宴會銷售 審核每月報表和銷售預測報告，分析當前和潛在的營銷趨勢，協調各種活動以增加營收與市場份額，并監督進展，確保業績達到或優于既定營收計劃 制定、開發各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業務。參加酒店當地乃至全國的貿易展和重要市場營銷活動，增加新業務機遇，為酒店提升營銷機會 企業責任 與所在城市當地社區團體的重要業務領導、官員和代表保持密切聯系，確保酒店經常獲得高曝光度 高效推廣、宣傳酒店的環保與可持續發展元素，通過此類信息獲得新業務機會 與廣告機構、咨詢公司和其它供應商合作，擴大廣告投資效益，確保廣告體現品牌形象 提升酒店和品牌在當地的知名度和聲譽，在媒體采訪時擔任酒店的形象代表 發現市場營銷活動和酒店整體銷售績效中的改進機會，與其他部門緊密合作 我們對您的要求? 市場營銷或相關專業學士及以上學歷或同等學歷? 4?年及以上服務業或酒店市場營銷或相關工作經驗，需具備直接管理銷售團隊經驗 需要熟知本地業務及業務趨勢? 能說流利的中文，能使用英文作為工作語言

作為市場銷售總監，您將負責為酒店制定并實施銷售和市場營銷策略及戰術計劃，確保這些策略和計劃得到有效落實。同時，監督策略和計劃的實施效果，以達到市場占有率目標，并確保實現營收和客房銷售目標。 您的日常工作 員工團隊? 管理日常事務，計劃和分配工作。 通過輔導和提供反饋培養團隊并提高績效，為員工制定績效和發展目標，表彰表現優異的員工 培訓員工，確保他們按照標準實現酒店的營收目標，并擁有高效工作所需的工具 為團隊的發展創造一個良好的工作環境；緊密團結各部門，培養“一個團隊”的意識 負責酒店的外聯事務：賓客、供應商以及其他聯系人（如有需要） 與主要客戶和外部聯系人建立并保持良好的合作關系，實現創效增收 賓客體驗 為賓客提供信息（例如：會員計劃、本地特色、餐廳和便利設施等信息），提升賓客體驗 安排在酒店內舉辦的會議及業務團隊活動，與酒店其他級別部門協調配合，共同完成銷售部門與潛在客戶達成的協議中規定的各項服務 與有關部門交流所有相關信息，包括即將抵達的貴賓、大型團體或其他重要賓客的要求和特別需求 主導各種營銷活動，向賓客追加銷售酒店服務、產品及設施 財務回報 達成所有個人/團隊銷售目標，保證利潤目標達成 協助制定部門預算，財務計劃及酒店的營銷計劃 ? 制定并執行銷售計劃，推動客房入住率上升，提高平均房價，提升業務量，增加餐飲和宴會銷售 審核每月報表和銷售預測報告，分析當前和潛在的營銷趨勢，協調各種活動以增加營收與市場份額，并監督進展，確保業績達到或優于既定營收計劃 制定、開發各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業務。參加酒店當地乃至全國的貿易展和重要市場營銷活動，增加新業務機遇，為酒店提升營銷機會 企業責任 與所在城市當地社區團體的重要業務領導、官員和代表保持密切聯系，確保酒店經常獲得高曝光度 高效推廣、宣傳酒店的環保與可持續發展元素，通過此類信息獲得新業務機會 與廣告機構、咨詢公司和其它供應商合作，擴大廣告投資效益，確保廣告體現品牌形象 提升酒店和品牌在當地的知名度和聲譽，在媒體采訪時擔任酒店的形象代表 發現市場營銷活動和酒店整體銷售績效中的改進機會，與其他部門緊密合作 我們對您的要求? 市場營銷或相關專業學士及以上學歷或同等學歷? 4?年及以上服務業或酒店市場營銷或相關工作經驗，需具備直接管理銷售團隊經驗 需要熟知本地業務及業務趨勢? 能說流利的中文，能使用英文作為工作語言

浙江宜悅酒店有限公司（奧斯登連鎖店）隸屬紹興偉業集團下屬（袍江奧斯登四星、鏡湖奧斯登五星），現對整個浙江省業務拓展：目標療休養業務，主攻方向：（分為五個板塊）1、浙北：杭州、嘉興、湖州? 2、浙東：紹興、寧波、舟山? 3、浙南：溫州、臺州、麗水 4、浙中：金華、義務 5、衢州? ，在以上各地誠聘銷售精英，薪資：底薪+提成+油費報銷+旅館費報銷，以上各地在拓展業務時均有業務老師進行一對一的指導，有意者可來紹興鏡湖奧斯登酒店進行詳聊。

崗位職責： 1.全面負責市場營銷部工作，領導和激勵銷售團隊，分配任務并監督執行情況。制定并實施年度、季度和月度銷售計劃。 2.銷售渠道拓展與管理，開發和維護各類銷售渠道，包括在線旅行社 (OTA)、企業客戶等，建立良好的合作關系。 3.制定并實施酒店推廣方案，包括線上線下的宣傳推廣活動，增強品牌影響力。 4.定期向上級匯報銷售業績和市場狀況，提供詳細的分析報告。實時調整自身策略，保持競爭力。 5.負責根據供需變化實時調整房價，平衡渠道價格。 6.定期拜訪重要客戶，維持良好的合作關系，并通過優質服務提升客戶滿意度和忠誠度。 任職要求： 1.40周歲及以下。 2.大專及以上學歷，市場營銷專業優先。 3.5年及以上市場營銷工作經驗，其中2年及以上市場營銷部門負責人經驗。 4.熟悉酒店旅游行業市場行情，能把握市場發展方向，有敏銳的市場洞察力和出色的預測、決策能力。

管理所有酒店的網絡分銷計劃。計劃并執行酒店層面的網絡分銷活動，根據酒店具體情況來定制，并以酒店的行銷計劃為基礎。中心任務是將網絡分銷管理最優化，將酒店的促銷信息發布到各個網絡渠道，執行萬豪國際品牌網站和活動的網絡內容管理，管理并執行網絡廣告計劃，是所有相關網絡分銷報告的主要負責人。 Manage network distribution programs for all hotels. Plan and execute online distribution activities at the hotel level, tailored to the specific circumstances of the hotel and based on the hotel's marketing plan. The central task is to optimize the network distribution management, distribute the hotel's promotional information to the various network channels, perform the network content management of Marriott International brand websites and events, manage and execute the network advertising program, and be the main person in charge of all related network distribution reports. 職責義務： Duties & Responsibilities: 1.升級網絡渠道的市場推廣方案，改善網絡推廣，提升網絡上的酒店形象和品牌形象。 Upgrade the marketing plan of the network channel, improve the network promotion, and enhance the hotel image and brand image on the network. 2.實施并監控策略第三方渠道為酒店帶來流量。與攜程，飛豬，美團，抖音，小紅書等等線上渠道緊密合作。 Implement and monitor policies third-party channels bring traffic to the hotel. Close cooperation with Ctrip, Feizhu, Meituan, Douyin, Little Red book and other online channels. 3.與市場銷售總監進行定期的市場回顧，特別關注酒店不同渠道的質量評分，并通過對應行動提高分值。 Conducted regular market reviews with the marketing director, paid special attention to the quality scores of different channels of the hotel, and improved the scores through corresponding actions. 4.每月每季度提供渠道的線上的數據進行回顧及分析。 ?Provide online data of channels for review and analysis every month and every quarter. 5.定期進行競品分析以確保在競爭群中保持競爭優勢。 ?Conduct competitive product analysis regularly to ensure competitive advantage in the competition group. 6.設計市場推廣戰略以增加入住的收益，并為參加該活動的酒店產生持續的收益。 Design marketing strategies to increase revenue from stay and generate sustained revenue for participating hotels. 7. 自行開發和運用促銷計劃以確保市場推廣中的時效性。 Develop and use promotional plans to ensure the timeliness of marketing. 8.媒體計劃及分析： Media planning and analysis: ? 為酒店負責制定市場推廣計劃及時間表。 Responsible for the development of marketing plan and schedule for the hotel. ? 通過提交及上傳市場推廣報價， 并確保相應的記錄設置以確保每項指 標的準確性， 來支持和管區域市場計劃及表現工具。 Support and manage regional marketing planning and performance tools by submitting and uploading marketing quotes and ensuring appropriate record Settings to ensure the accuracy of each indicator. ? 通過特別促銷網頁及目的地網站分析用戶行為，并協助使其優化效應最大化。 Analyse user behaviour through special promotion pages and destination websites and help maximise their optimisation. 專業知識技能： Job Knowledge / Skill: 1.良好的市場知識及分析技巧，最好對酒店運作知識有充分理解，擅長使用以下各種軟件： ?Good market knowledge and analytical skills, preferably have a full understanding of hotel operation knowledge, good at using the following kinds of software: ? PMS/ IPS電腦系統 PMS/ IPS computer system ? 收益最大化系統 Revenue maximization system ? 中央預訂系統 Central reservation system ? Microsoft Office Microsoft Office 2.至少有5年的商業市場部門和在預訂、數字營銷經驗或市場傳媒的相關工作經驗。 At least 5 years of experience in business marketing and related work experience in booking, digital marketing or marketing media. 3.具備創新精神、工作主動和自我激勵。 Have innovative spirit, initiative and self-motivation. 4.愿意接受行業的競爭、挑戰以及改變。 Willing to accept competition, challenge and change in the industry.

【崗位職責】 1、全面負責酒店市場銷售部的運營管理工作，制定并執行年度銷售策略及市場推廣計劃； 2、分析市場趨勢及競爭對手動態，及時調整銷售策略，確保酒店市場份額及營收目標的達成； 3、開發并維護客戶資源，包括旅行社、企業客戶、OTA平臺等，建立長期穩定的合作關系； 4、策劃并組織實施各類營銷活動、促銷方案及品牌推廣計劃，提升酒店品牌影響力； 5、監督銷售團隊日常工作，制定銷售目標及績效考核標準，提升團隊整體業績； 6、協調與其他部門（如前廳、餐飲、客房等）的協作，確保銷售策略的順利實施； 7、定期提交銷售數據分析報告，為管理層提供決策依據。 【崗位要求】 1、具備較強的市場敏銳度及商業洞察力，能夠獨立制定并執行銷售策略； 2、優秀的溝通協調能力及談判技巧，能夠高效維護客戶關系； 3、具備團隊管理經驗，能夠帶領銷售團隊完成業績目標； 4、對酒店行業有深刻理解，熟悉OTA平臺、旅行社及企業客戶開發流程； 5、結果導向，抗壓能力強，能夠適應快節奏的工作環境； 6、熟練使用辦公軟件及數據分析工具，具備良好的數據解讀能力； 7、有酒店行業銷售經驗者優先，但不限學歷及工作經驗。

【崗位職責】 1、負責規劃酒店的市場發展策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責營銷團隊的建設與管理，全面安排、管理營銷部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學歷要求：市場營銷或相關專業大專及以上學歷，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關專業優先 2、工作經驗及年限：五年以上酒店營銷工作經驗，三年以上營銷部經理工作經驗 3、培訓：戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理及談判技巧等方面的培訓 4、專業技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 6、職業素養及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力 7、請應聘者看清楚薪資，如果不在您的期望范圍內，請勿投遞簡歷，以免浪費各自的時間！感謝配合！

任職要求： 1. 具備至少2年以上酒店行業客房銷售/會議及宴會銷售經理工作經驗。 2. 具有市場調查和預測能力，能及時掌握市場動態并提出相應的措施和合理的建議，積極努力達到銷售目標。 3. 有較強的語言表達能力，善于開發和維護客戶群。 4. 工作態度積極向上，能承受工作壓力，具備合作和協調能力等。

崗位職責： 1.制定酒店年度線上營銷運營策略，根據公司戰略要求，整合資源確定目標，提出有效可行的線上運營及營銷方案；負責制訂年度、季度、月度的整體營銷運營規劃并執行。 2.搭建線上運營平臺，包括但不限于抖音、小紅書、攜程、美團等；統籌各線上平臺的整體運營，負責制定線上營銷方案和策略；負責挖掘和收集客戶使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點；深入了解互聯網，尤其是微信、微博特點及資源，有效運用相關資源，并實時完成專題策劃、編輯制作。 3.負責各酒店產品線上活動策劃、推廣與執行：針對酒店產品市場營銷方案目標，策劃對應的線上引流的實施方案；根據酒店整體營銷規劃，細化并執行線上營銷活動方案內容；由活動策略落地到執行方案，設計營銷活動玩法并負責執行上線，根據效果和數據分析調整優化，最大化活動效果；通過運營擴大各酒店產品的影響力，提高酒店排名，全面提升用戶流量及形象； 4.負責對各平臺的數據進行分析，優化酒店產品結構：對新媒體的運營效果、運營數據的提煉和分析；通過數據化運營分析運營數據，持續改進業務流程；負責平臺的日常運營維護，商品管理、運營推廣、內容更新及各種活動上線發布跟進。 5.負責搭建、管理線上平臺運營團隊，通過人才培養與激勵，不斷提升團隊的工作交付能力； 6.跨部門協作：與傳訊部、市場部有效溝通，協作完成各類市場推廣工作；針對產品服務，提供有效的運營支持和幫助；與合作商家建立戰略合作伙伴關系，整合內外部資源。 7.用戶管理：針對酒店行業開發新的運營模式并組織實施，通過多種方式和活動吸引目標客戶參與，并進一步轉化為公司付費客戶。 8.商務合作：與線下相關機構、單位建立良好的業務合作關系，發展與培養合作伙伴，協調公司與客戶之間的資源 崗位要求： （1）教育背景 大學本科以上學歷，新媒體運營、策劃、電商類等相關專業，有多年線上平臺運營經驗的，可適當放寬條件。 （2）基本素質 ① 認同公司的企業文化和經營理念，有大局觀 ② 有高度的責任心、事業心和執行力 ③ 有現代企業的線上平臺運營經驗 （3）工作經驗：具有5年以上大中型企業線上平臺運營管理經驗，有酒店線上運營管理經驗者優先錄取； （4）技能技巧 ① 通曉電商、抖音、小紅書、美團、攜程等平臺運營、促銷管理相關專業知識。 ② 熟悉線上平臺推廣及促銷方案設計。 ③ 熟悉線上平臺運營流程、操作方式、方案執行等的實施。 （5）服務態度 ①忠于職守、愛崗敬業、廉潔自律 ②具有較高的職業道德水平 ③具有較強的理解判斷能力、組織協調能力、決策能力及業務實施能力 ④關心團隊成長，坦誠、正直、活力、激情，具有強烈的責任感、榮譽感和使命感。

Support the Marketing Communications Manager/Director to develop media contacts and organize media activities to promote good publicity and drive hotel awareness. 協助市場傳訊經理/總監發展良好的媒體關系，策劃新聞發布會以及其它公關活動，提高酒店知名度和抵銷負面影響。 ?2.?????? Build continued hotel awareness by delivering newhotel stories and press releases of promotion or event to media, tradepublications and local community???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 通過發送新的酒店報道、推廣或活動的新聞稿給媒體、商業刊物和本地社區，建立持續的酒店知名度。 ?3.?????? Support the Marketing CommunicationsManager/Director to execute hotel events including budgeting, guest list,agenda/programme, media participation, photography/video and gifts?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 協助市場傳訊經理/總監管理酒店的市場活動，包括預算，客人名單、議程/計劃、媒體參與、攝影/視頻及禮品。 ?4.?????? Develop hotel and marketing collaterals accordingto Brand standards for promotions?????????? 根據品牌標準，設計并制作酒店和市場推廣的宣傳印刷品。 ?5.?????? Manage IHG Hotel Content Manager (HCM) system toupdate text and images to drive content quality and Brand standards??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 管理IHG酒店HCM內容管理系統，更新文字和圖像，優化內容質量并最好地呈現品牌標準 ?6.?????? Manage hotel image database from official hotelphotos and event photos to use in hotel promotion??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 管理酒店圖像數據庫包括官方酒店照片和活動照片等，用于酒店推廣 ?7.?????? Manage hotel social media system and processes tosupport tactical campaigns, engage hotel guests and build hotel clientdatabase?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 管理酒店社會化媒體平臺，支持策略性促銷活動，建立酒店客戶數據庫。

作為市場銷售總監，您將負責為酒店制定并實施銷售和市場營銷策略及戰術計劃，確保這些策略和計劃得到有效落實。同時，監督策略和計劃的實施效果，以達到市場占有率目標，并確保實現營收和客房銷售目標。 您的日常工作 員工團隊? 管理日常事務，計劃和分配工作。 通過輔導和提供反饋培養團隊并提高績效，為員工制定績效和發展目標，表彰表現優異的員工 培訓員工，確保他們按照標準實現酒店的營收目標，并擁有高效工作所需的工具 為團隊的發展創造一個良好的工作環境；緊密團結各部門，培養“一個團隊”的意識 負責酒店的外聯事務：賓客、供應商以及其他聯系人（如有需要） 與主要客戶和外部聯系人建立并保持良好的合作關系，實現創效增收 賓客體驗 為賓客提供信息（例如：會員計劃、本地特色、餐廳和便利設施等信息），提升賓客體驗 安排在酒店內舉辦的會議及業務團隊活動，與酒店其他級別部門協調配合，共同完成銷售部門與潛在客戶達成的協議中規定的各項服務 與有關部門交流所有相關信息，包括即將抵達的貴賓、大型團體或其他重要賓客的要求和特別需求 主導各種營銷活動，向賓客追加銷售酒店服務、產品及設施 財務回報 達成所有個人/團隊銷售目標，保證利潤目標達成 協助制定部門預算，財務計劃及酒店的營銷計劃 ? 制定并執行銷售計劃，推動客房入住率上升，提高平均房價，提升業務量，增加餐飲和宴會銷售 審核每月報表和銷售預測報告，分析當前和潛在的營銷趨勢，協調各種活動以增加營收與市場份額，并監督進展，確保業績達到或優于既定營收計劃 制定、開發各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業務。參加酒店當地乃至全國的貿易展和重要市場營銷活動，增加新業務機遇，為酒店提升營銷機會 企業責任 與所在城市當地社區團體的重要業務領導、官員和代表保持密切聯系，確保酒店經常獲得高曝光度 高效推廣、宣傳酒店的環保與可持續發展元素，通過此類信息獲得新業務機會 與廣告機構、咨詢公司和其它供應商合作，擴大廣告投資效益，確保廣告體現品牌形象 提升酒店和品牌在當地的知名度和聲譽，在媒體采訪時擔任酒店的形象代表 發現市場營銷活動和酒店整體銷售績效中的改進機會，與其他部門緊密合作 我們對您的要求? 市場營銷或相關專業學士及以上學歷或同等學歷? 4?年及以上服務業或酒店市場營銷或相關工作經驗，需具備直接管理銷售團隊經驗 需要熟知本地業務及業務趨勢? 能說流利的中文，能使用英文作為工作語言

 負責： 1、根據酒店近期和遠期經營目標，綜合市場情況，負責制定并實施酒店對外銷售以及招攬客源的計劃 2、與各渠道客戶建立長期、穩定、良好的合作關系 3、指導度假村對內、對外的各種廣告活動，制定短期和長期的宣傳推廣計劃 4、結合每天的業務報表，了解當天酒店客房出租率、營運狀況、接待情況，并制定下一步可行性營銷計劃 要求： 1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業 2、3年以上同崗位工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先 3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀 4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力

1、制定并執行集團旗下所有酒店的長期銷售計劃。 2、管理酒店營銷團隊的日常管理，確保提供卓越的客戶服務。 3、建立和維護良好的客戶關系，提升客戶粘性和忠誠度。 4、領導和激勵團隊，培養和發展人才，確保本部門核心員工留存率。 5、積極開拓市場，包括但不僅限于本地和外地市場。 任職要求： 1、5年以上品牌酒店銷售經驗，2年及以上銷售部門管理經驗。優秀的高級銷售經理也可以。 2、富有銷售熱情，具備較強的市場開拓、客戶維護能力和較強的抗壓能力。 3、熟悉酒店銷售業務（客房+餐飲）和流程，在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能。 4、具有較強的計劃制定與實施能力，有較好的團隊客戶資源和社會資源。 5、能夠適應快節奏的工作環境，具備優秀的危機處理能力。 6、接受過系統的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識。 備注：該崗位負責集團旗下3家酒店的銷售統籌管理工作。

負責酒店內總收益發展，通過尋找各種資源、確保最大化擴展收益機會。 Responsible for total revenue development within the hotel through sourcing, securing and maximising all sales opportunities. 職責義務： Duties & Responsibilities: 1.給總經理提供專業的咨詢和行政支持服務, 以達到戰略目標。 Provide a professional, advisory and executive support service to the General Manager to assist in meeting the strategic goals of the establishment. 2.參與戰略業務和運營的籌備計劃。 Participate in the preparation of the Strategic Business and Operating Plans. 3.分享制定酒店年度收益目標計劃，包括房間、餐飲和運營部門。 Share in the establishment of revenue targets for the annual hotel Business Plan for rooms, F&B and minor operating departments. 4.依據市場調研結果, 負責所有收益部門的新產品開發和客戶服務, 達到超越客人期望的一致目標。 As a result of evidence from market research, take responsibility for the development of new product and guest services in all revenue earning departments, consistent with the goal of exceeding guest expectations. 5.組織內部同事外部機構的公關活動、廣告和組織營銷活動。監督所有銷售宣傳、脈絡和營銷項目的質量和標準。 Direct the activities of the internal associates outside agencies on public relations, advertising and direct sales & marketing campaigns. Supervise the quality and standard of all sales promotional aids, collaterals and merchandising items. 6.配合收益管理總監，依據酒店趨勢，提供及時相關的信息協助執行委員會做出正確的決定，以提高酒店的盈利能力。 In conjunction with Director of Revenue Management provide timely and relevant information on hotel trends, to enable the Executive Committee to make pro-active decisions to improve the profitability of the hotel. 7.分析競爭對手酒店的活動，包括他們的客戶基礎，以發展和穩固新的業務并搶占市場優勢。 Analyse the activities of competitor hotels, including their customer base, with the aim of developing and securing new business and providing a market advantage. 8.作為指導，積極參與酒店、行業和顧客組織的展會，會議和促銷活動。 As directed, participate in trade shows, conventions and promotional events, within the hotel, the industry and customer organisations. 9.管理所有銷售和行政同事，以確保所有人共同實現酒店現有和未來的收入預算。 Management of all Sales and administration associates, ensuring they are working towards achieving the hotels revenue budget for the existing and future years. 10.依據市場反饋和市場條件，參與開發和評估房價架構以及各部不同市場領域可使用的條件。 Participation in developing and reviewing rate structures and conditions applicable to various segments, based on market feedback and market conditions. 11.確保所有客戶總監、銷售經理和銷售主管提供清晰和詳盡的客戶檔案，包括每次拜訪客戶的信息以及結果。 Ensure all Account Directors, Sales Managers & Executives maintain clear and detailed files on all clients including information on results of each sales call. 專業知識技能： Job Knowledge / Skill: 1.領導能力? Leadership skills 2.管理技能? Management skills 3.戰略眼光? Strategic vision 4.談判能力? Negotiation skills 5.組織和時間管理技能 Organisational & time management skills 6.分析和數據技能? Analytical and numerical skills 7.銷售與營銷技巧 Selling & Marketing skills 8.親和力和執委會和業主關系 Rapport ?Building with fellow EXCOM and Owner Relation 9.較強的書面英語和漢語 Strong written English and Chinese language 10.銷售和市場營銷經驗、執行操作管理、國家和國際相關工作經驗者優先。Rich experience of extensive Sales& Marketing . Line operations management and national andinternational related experience preferred.

【崗位職責】 1、負責規劃公司的市場發展策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學歷要求：市場營銷或相關專業大專以上學歷，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關專業優先 2、工作經驗及年限：五年以上企業市場管理工作經驗，五年年以上市場部經理工作經驗 3、培訓：戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理及談判技巧等方面的培訓 4、專業技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 6、職業素養及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力

市場傳媒經理負責向大眾，消費者，酒店業和政府機構提升酒店形象，設施以及服務。同時向廣大媒體和政府機構爭取正面的曝光，并且通過于媒體和政府機構維持良好關系在市場上建立一個堅實社會地位。 工作技巧及要求： 1. 擁有5年以上國際品牌酒店市場公關部工作經驗 2. 創造性的寫作技巧。 3. 豐富的廣告媒體計劃和印刷生產知識。 4. 電腦知識： Word, Excel; Web, Wechat, Weibo 和基本臺式印刷系統知識。 5. 擁有組織能力，明確導向性的行政管理技巧。 6. 和當地新聞媒體的良好溝通。 7. 中英文口語和書寫流利。 8. 具有策略性、創造性及靈活性。

崗位職責： 1.協助總經理進行日常運營管理，確保服務質量和運營效率符合標準。 2.確保集團標準及各個部門服務與相關規范制度的培訓及落實 。 3.對酒店所屬區域進行例行檢查，確保酒店軟硬件時刻處于良好狀態。 4.合理控制各個部門相關運營成本。 任職要求： 1.40周歲及以下。 2.大專及以上學歷，專業不限。 3.5年及以上酒店運營管理經驗。 4.有較強的適應、溝通、計劃、決策和綜合判斷能力。 5.2年及以上高端酒店部門總監工作經驗或中端酒店副總及以上工作經驗者，年齡可放寬至45周歲及以下。

通過與酒店總經理，營運總監，財務總監和人力資源總監建立高效的工作關系去實施酒店的總體管理戰略。在與市場銷售有關的酒店戰略計劃和總體經營目標方面，向總經理提供建議和支持，樹立酒店良好的品牌形象。維護集團的標準、品牌的一致性和酒店的形象。 1.?為總經理提供專業的咨詢及行政上的支持。 2.?參與開拓和實施飯店和部門的政策規定。 3.?制定開拓市場銷售戰略和促銷計劃。 4.督導和協助市場銷售計劃的進展和實施。 5.為商務發展部設定清晰的工作目標，實施員工個人技能的發展，業績的復核訓導和培訓。 6.監督和評估當前發起的市場銷售活動以及市場動態。 7.統籌酒店內所有的市場商務工作活動。 8.?管理部門內部的運作，保證部門設施完備，運行正常。 9.?進行市場調查。 10.為酒店設立價格策略和銷售目標。 11.管理特別項目及其他相關的生意。 12.確保高效利用部門資源。 13.確保發展、更新及保留酒店宣傳材料。 14.管理部門內部人力資源，包括選擇招聘人員，培訓部門員工，團隊建設，員工表現評估等。 15.確保所有員工接受培訓，態度正確，友好和遵守紀律。 16.確保部門員工明確所賦予的職責。 17.在部門或酒店的利益受到危害時，立即采取糾正錯誤的措施。 18.確保員工熟悉安全，急救及遇火警逃生程序。 19.?確保所有設備正常運作。 20.?管理客戶關系及服務，包括客戶需求、產品服務知識，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 21.管理部門開支和預算。 22.準備部門每月相關開支的預測，并在預定日期上交給酒店。 23.密切注視客戶的活動，必要時予以調整。 24.按照酒店政策控制部門成本，避免浪費。 25.確保所有與系統相關的收益數據都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準。 26.?確保部門員工遵守酒店員工手冊。 27.?確保部門員工遵守酒店的程序及規定。 28.?確保部門文件，及相關資料的存檔。 29.?通過與總部的聯系，確保所有商業發展部活動的順利完成。 30.?保持與集團內各營業部門的溝通，最大限度拓展銷售機會。 31.?在海內外社會各有關行業推廣酒店。 32.?參與希爾頓集團發起的銷售活動。 33. 針對目標市場組織促銷旅行。 34. 在海內外目標市場，保持良好的關系和溝通。 35. 搜索，建立，在獲得同意后執行，監督年度收益計劃，并在必要時更新。 36. 確保所有與系統相關的收益數據都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準。 37.根據酒店、行業和公司的指引，回應需求、進行調整，執行任何合理的任務及額外職責。 38.完成任何其他合理的職責和被指派的職責。?????? 39. 不斷的改進制度，程序和設備。 40. 在報告，預算，政策和未來計劃上與管理層協商。 41. 確保部門運轉在預算內以及利益最大化。 42. 管理酒店（TMOS，SALT）評估的結果，為要改進做的地方做出行動。 43. 確保所有執照已經申領完成。 44. 和承辦商見面學習新產品的使用。 45. 為員工建立培訓計劃，方法以及過程。 46. 確保培訓計劃按要求準時執行。 47. 確保所有員工達到希爾頓逸林酒店國際標準。 48. 對所有員工的年中和年度表現和行為發展回顧，并進行持續的監控和發展回顧。 49. 查看部門計劃來確保部門未來發展。 50. 查看員工年薪。 51. 建立和維護員工關系。 52. 參與并執行任何酒店商務活動范圍之內的工作任務。 53. 制定工作準則并且進行實踐從而達到這些標準。

崗位職責： 1.負責酒店全盤管理工作，確保各項工作順利開展和推進以及整體經營指標的順利完成； 2.深入酒店各部門，監督和檢查各項工作推進及完成情況； 3.負責通過標準化、規范化的管理，提升酒店服務品質和質量，提高團隊員工的能力與素質； 4.負責酒店對外公關宣傳推廣，開拓客源市場計劃，確定營銷目標，制定合理的價格策略； 5.督導各部門制訂完成月度、季度、年度的工作計劃、營銷目標等。 崗位要求： 1.有5年以上的五星級高端酒店管理的工作經驗，并且要有籌備酒店開業的經驗，全面負責過酒店籌備開業經驗者優先； 2.熟悉酒店各部門服務及管理流程 3.有較強的溝通、計劃、決策和判斷能力，抗壓能力強

【崗位職責】 1、負責酒店品牌形象的整體策劃、推廣及維護，制定并執行年度市場傳媒計劃； 2、策劃并組織線上線下營銷活動，包括但不限于節日促銷、主題活動、品牌合作等，提升酒店知名度和客戶粘性； 3、管理酒店官方社交媒體平臺（如微信、微博、小紅書等），定期發布高質量內容，提升粉絲互動與品牌曝光； 4、撰寫新聞稿、宣傳文案及廣告素材，確保內容符合品牌調性并吸引目標受眾； 5、與媒體、KOL及行業合作伙伴建立良好關系，拓展品牌傳播渠道； 6、監測市場動態及競品動向，分析數據并優化傳播策略，定期提交效果報告； 7、協調設計、銷售及運營團隊，確保市場傳播與業務目標一致。 【崗位要求】 1、對市場營銷、品牌傳播或公關領域有濃厚興趣，具備相關經驗者優先； 2、優秀的文案撰寫能力，能獨立完成創意策劃及內容輸出； 3、熟悉社交媒體運營規則，具備基礎的視覺審美及設計協調能力； 4、思維活躍，善于捕捉熱點，具備較強的活動策劃及執行能力； 5、良好的溝通協調能力，能高效對接內外部資源； 6、工作細致，責任心強，能適應快節奏工作環境； 7、熟練使用Office辦公軟件及基礎設計工具（如Canva、PS等）。

職責描述： 1、根據酒店近期和遠期經營目標，綜合市場情況，負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計劃。 2、研究和掌握國內外旅游市場動態和客戶的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向總經理提交書面報告。 3、保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、大集團大公司、政府部門的密切聯系，并同各個客戶建立長期、穩定、良好的合作關系。 4、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產品的更新、改造和組合開發，提高酒店的聲譽和影響力。 5、指導酒店對內、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報總經理審批后執行。 6、與各部門建立良好的協作關系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實。 7、選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習、更新專業知識，提高銷售技巧，以適應市場的變化。 8、定期對下屬人員進行績效評估，按照公司的獎懲制度進行獎懲，不斷提高營銷部人員的思想素質、專業技能、組織活動能力、開拓進取精神，培養銷售人員高度的責任感。 9、審閱每天的業務報表，了解當天酒店客房出租率、營運狀況、接待情況，組織協調各部門，按照規定要求接待好VIP客人。 10、每天向總經理提交銷售活動和公關活動的計劃，經總經理審批后，組織有關人員，準備宣傳資料，制定行動方案。 11、月底做好當月酒店營運狀況分析與下月營銷部工作計劃，交總經理審批。 任職要求： 1、本領域相關專業、營銷類相關專業專科及以上學歷； 2、六年以上星級酒店銷售相關工作經驗，三年以上銷售管理經驗；熟悉江西、江浙滬等市場資源 3、精通公司產品，熟悉營銷、管理相關知識，具備目標績效管理過程控制、發展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技巧； 4、具備較強的演講、溝通、團隊管理、系統思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰略思維、駕馭全局、資源整合能力； 5、具備基本的英語聽、說能力，熟練使用office辦公軟件； 6、江西、江浙滬等市場資源豐富

注意，本職位為上虞景瀾項目招聘，實際工作地點為紹興上虞 1、挖掘酒店賣點，掌握市場動向，制定宣傳計劃，確定目標市場，設計產品組合,選擇銷售渠道,制定價格政策，并檢查落實； 2、制定本酒店年度市場營銷計劃，編制相關收入預算，把控市場營銷工作的方向、進度和各項營銷工作的有序實施； 3、負責將營銷計劃目標實施。簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認報刊合同、廣告宣傳服務協議。采取有效的措施進行檢查、督導和考核，確保目標任務得以實現，完成酒店的市場銷售和市場拓展的目標任務； 4、酒店市場開發、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作，走訪客戶，根據市場變化，并不斷改進服務工作； 5、每周例行召開銷售會議以檢驗和評估酒店業績，銷售策略及市場細分策略，使酒店的經營利潤達到最大化； 6、定期對部門下屬的工作績效予以評價、指導和培訓，根據需求定期調整策略； 任職要求： 1、大專以上學歷； 2、工作經驗及年限：1年以上同等職務相關經驗，有籌開經驗優先； 3、培訓：戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理及談判技巧等方面的培訓； 4、專業技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系； 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件； 6、職業素養及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

.市場策劃和推廣-負責制定酒店的市場發展戰略和營銷計劃。-研究市場需求和競爭情況，提供可行的市場分析和預測報告。-設計和組織市場推廣活動,提升酒店知名度和品牌形象。 2.銷售和業績管理-領導銷售團隊,制定銷售目標和銷售計劃。-監督銷售活動,并跟進銷售業績,確保達成銷售目標。-分析銷售數據和市場反饋,提出銷售策略和改進措施。 薪資待遇：13000-15000（底薪+業績考核），具體薪資面議，月休6天

【崗位職責】 1、協助總經理全面負責酒店日常運營管理工作，制定并執行運營策略，確保酒店各項經營指標達成 2、統籌管理前廳、客房、餐飲等核心部門，優化服務流程，提升客戶滿意度及品牌口碑 3、建立標準化運營體系，監督各部門執行情況，定期進行運營數據分析并提出改進方案 4、負責成本管控與收益管理，制定預算并監控執行，實現經營效益最大化 5、處理重大客戶投訴及突發事件，建立應急預案機制，維護酒店聲譽 6、協調跨部門資源，推動市場營銷、人力資源等協同工作，提升整體運營效率 【崗位要求】 1、具備酒店行業全面運營管理經驗，熟悉前廳、客房、餐飲等核心業務模塊運作 2、出色的數據分析能力，能通過經營數據發現問題并制定解決方案 3、具備優秀的團隊管理能力，能有效激勵和培養下屬團隊 4、敏銳的市場洞察力，能夠根據行業趨勢調整運營策略 5、具備較強的抗壓能力和突發事件處理能力 6、良好的溝通協調能力，能與各部門建立高效協作機制