崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 崗位要求 1、具備領(lǐng)導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、良好的人際交往和溝通技巧。 7、獨立工作和團隊工作的能力。

注：薪資構(gòu)成 底薪+提成 崗位職責 1.制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向銷售部負責人匯報市場信息，包括本市場狀況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5.協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 崗位要求 1.具有市場調(diào)查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 2.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務匯報的能力。

希爾頓擁有18大卓越酒店品牌在全球100多個國家和地區(qū)直接管理、特許經(jīng)營、持有以及租賃。除了我們旗艦品牌希爾頓酒店及度假村還包括：華爾道夫酒店及度假村、LXR、康萊德酒店及度假村、希爾頓嘉悅里酒店、Signia、格芮希爾頓精選酒店、希爾頓逸林酒店及度假村、TapestryCollection by Hilton、希爾頓尊盛酒店、Tempo、Motto、希爾頓花園酒店、希爾頓歡朋酒店、Truby Hilton、希爾頓欣庭酒店、希爾頓惠庭酒店和希爾頓分時度假俱樂部。在亞太，我們已有300多家在營和接近500家在開發(fā)的酒店。 職位陳述 通過與酒店總經(jīng)理，營運經(jīng)理，財務經(jīng)理和人力資源經(jīng)理建立高效的工作關(guān)系去實施酒店的總體管理戰(zhàn)略。在與市場銷售有關(guān)的酒店戰(zhàn)略計劃和總體經(jīng)營目標方面，向總經(jīng)理提供建議和支持，樹立酒店良好的品牌形象。維護集團的標準、品牌的一致性和酒店的形象。 我的具體職責是什么? 職位概述 作為商務經(jīng)理，您將應以最高標準完成以下任務： 為總經(jīng)理提供專業(yè)的咨詢及行政上的支持。 ·????????參與開拓和實施酒店和部門的政策規(guī)定。 ·????????制定開拓市場銷售戰(zhàn)略和促銷計劃。 ·????????督導和協(xié)助市場銷售計劃的進展和實施。 ·????????為商務發(fā)展部設(shè)定清晰的工作目標，實施員工個人技能的發(fā)展、業(yè)績的復核訓導和培訓。 ·????????監(jiān)督和評估當前發(fā)起的市場銷售活動以及市場動態(tài)。 ·????????統(tǒng)籌酒店內(nèi)所有的市場商務工作活動。 ·????????管理部門內(nèi)部的運作，保證部門設(shè)施完備，運行正常。 ·????????進行市場調(diào)查。 ·????????為酒店設(shè)立價格策略和銷售目標。 ·????????管理特別項目及其他相關(guān)的生意。 ·????????確保高效利用部門資源。 ·????????確保發(fā)展、更新及保留酒店宣傳材料。 ·????????管理部門內(nèi)部人力資源，包括選擇招聘人員、培訓部門員工、團隊建設(shè)、員工表現(xiàn)評估等。 ·????????確保部門員工明確所賦予的職責。 ·????????在部門或酒店的利益受到危害時，立即采取糾正錯誤的措施。 ·????????管理客戶關(guān)系及服務，包括客戶需求、產(chǎn)品服務知識，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 ·????????管理部門開支和預算。 ·????????準備部門每月相關(guān)開支的預測，并在預定日期上交給酒店。 ·????????密切注視客戶的活動，必要時予以調(diào)整。 ·????????按照酒店政策控制部門成本，避免浪費。 ·????????確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準。 ·????????確保部門員工遵守酒店的程序及規(guī)定。 ·????????確保部門文件，及相關(guān)資料的存檔。 ·????????通過與總部的聯(lián)系，確保所有商業(yè)發(fā)展部活動的順利完成。保持與集團內(nèi)各營業(yè)部門的溝通，最大限度拓展銷售機會。 ·????????向大眾，消費者，酒店業(yè)和政府機構(gòu)提升酒店形象，設(shè)施以及服務。同時向廣大媒體和政府機構(gòu)爭取正面的曝光，并且通過于媒體和政府機構(gòu)維持良好關(guān)系在市場上建立一個堅實社會地位。 ·????????參與希爾頓集團發(fā)起的銷售活動。 ·????????針對目標市場組織促銷旅行。 ·????????在海內(nèi)外目標市場，保持良好的關(guān)系和溝通。 ·????????與集團收益中心共同制定年度收益計劃，實施年度收益計劃，并在必要時更新/收集市場動態(tài)，結(jié)合酒店運營制定年度收益計劃，實施年度收益計劃，并在必要時更新 ·????????確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準。 ·????????根據(jù)酒店、行業(yè)和公司的指引，回應需求、進行調(diào)整，執(zhí)行任何合理的任務及額外職責。 ·????????堅持酒店安全制度、緊急情況處理規(guī)定和程序。 ·????????確保員工充分的理解并遵守員工手冊內(nèi)容。 ·????????如有必要，該部門有權(quán)更改或補充該職位描述。 ·????????完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 下級 直接向這個職位匯報的是： ·????????銷售經(jīng)理 ·????????預訂部經(jīng)理 ·????????預訂部主管 ·????????實習生 - 商務發(fā)展部 我們尋找什么樣的人才? 希爾頓花園酒店職位始終要以賓客的利益為重并與其他團隊成員密切合作。若要成功地應聘這一職位，您的態(tài)度、行為、技能和價值觀應符合下列標準: ·????????具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 ·????????通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 ·????????具備果斷、自律的性格。 ·????????具備高度的自信心，工作的熱情和主動權(quán)。 ·????????擅長與不同的人打交道。 ·????????具備相關(guān)銷售經(jīng)驗。 ·????????酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗的優(yōu)先。 服務于希爾頓將會如何？ 希爾頓全球是國際最具知名度的酒店管理公司之一，其下品牌包括從豪華的全面服務酒店，度假村到公寓式酒店以及中端酒店等。近一個世紀，希爾頓全球致力于通過全球品牌. 延續(xù)為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的傳統(tǒng)，堅持為商務和休閑旅游人士提供最優(yōu)質(zhì)的客房、服務、產(chǎn)品和品牌價值。我們的愿景“讓世界充滿陽光，讓大家都感受到熱情的溫暖，提供與眾不同的卓越體驗，讓每位賓客在每家酒店的每次住宿都倍感滿意” 團結(jié)我們作為一個團隊每天都在世界各地創(chuàng)造非凡的酒店體驗。同時，我們驚人的團隊成員是希爾頓的核心所在！

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 3、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標。 4、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 5、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 6、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 7、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、良好的人際交往和溝通技巧。 7、獨立工作和團隊工作的能力。

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。

【崗位職責】 1、全面負責酒店會議，展示會等的推銷等工作； 2、制定會務銷售的市場推銷計劃、并完善會務銷售部工作程序和標準，制定會務銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段 6、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質(zhì)。

【崗位職責】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 高效認知和掌握銷售線索 代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標 在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 【崗位要求】 1、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識 2、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售 3、能夠掌握和理解市場和競爭 4、必須具備良好的中，英文讀寫能力 5、良好的電腦技能 6、良好的人際交往和溝通技巧 7、獨立工作和團隊工作的能力 8、5年以上銷售與市場推廣方面的經(jīng)驗, 包括在國際連鎖酒店的管理經(jīng)驗并有最少3年的銷售經(jīng)理經(jīng)歷

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。

1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3、以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 4、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 5、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 6、向運營總監(jiān)匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 崗位要求 1、擁有良好的體質(zhì)和心理素質(zhì)、講求工作效率、積極主動。 2、酒店管理或相關(guān)專業(yè)大專及以上學歷（優(yōu)秀者可以適當放寬）。 3、至少3年及以上經(jīng)驗，商務會務銷售經(jīng)驗為主；有廣州白云區(qū)客源優(yōu)先。 4、熟悉規(guī)章制度和管理標準，能培訓員工，能認真執(zhí)行上級的指令。

【崗位職責】 1、負責酒店在各大OTA平臺（如攜程、美團、飛豬等）的日常運營管理，包括賬號維護、信息更新、價格調(diào)整等； 2、制定并執(zhí)行OTA平臺的營銷策略，提升酒店在平臺上的曝光率、排名及轉(zhuǎn)化率； 3、監(jiān)控和分析OTA平臺的銷售數(shù)據(jù)、客戶評價及市場動態(tài)，及時調(diào)整運營策略； 4、與OTA平臺保持良好溝通，爭取更多資源位及活動支持，提升酒店收益； 5、處理OTA平臺的訂單及客戶咨詢，確保服務質(zhì)量，提升客戶滿意度； 6、定期提交OTA運營報告，總結(jié)運營效果并提出優(yōu)化建議； 7、協(xié)調(diào)酒店內(nèi)部各部門，確保OTA平臺的客戶需求得到及時響應。 【崗位要求】 1、熟悉OTA平臺的運營規(guī)則及操作流程，有酒店行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先； 2、具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案； 3、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能與OTA平臺及酒店內(nèi)部團隊高效合作； 4、對市場敏感，能快速捕捉行業(yè)動態(tài)并制定相應策略； 5、工作細致認真，責任心強，能承受一定的工作壓力； 6、具備一定的抗壓能力及多任務處理能力，適應快節(jié)奏工作環(huán)境。

Sales Manager's mission is to primarily promote the hotel to the chain in his/her area/region. This position is accountable for booking individual, group business, banquets and meetings on an established base of the top producing key accounts and for managing / converting high potential key prospects to meet with and excel the forecasted occupancy, budgeted average rate and revenue. 銷售經(jīng)理的任務主要是在當?shù)貐^(qū)域大力推廣本酒店，該職務負責對個人、團體、宴會、會議的預定 以主要客戶為基礎(chǔ)并不斷挖掘潛在客戶以完成及超額完成預定、住房率、平均房價及營業(yè)額。 Provide supervision of job functions assigned to staff members and check the effectiveness to each?staff when completed; 指導每一位員工的工作，分派任務并檢查完成的情況； Control mailing list and ensure it updated constantly; 控制通訊名錄并保證不斷更新； Maintain existing business and develop new accounts; 保持現(xiàn)有客戶并發(fā)展新的客戶； Maintain good business relationship with all producers; 同客戶保持良好的商業(yè)關(guān)系； Complete weekly entertainment and weekly activities plan; ?完成每周的款待和活動計劃； Conduct sales campaign by direct sales call / visits/mailing for group and FIT business, meeting and banquets from all sources for bookings and leads; 對團隊和商務散客通過電話銷售、訪問、郵寄開展銷售活動； Make sure all booking orders (banquet/meetings) are correctly instructed for effective communication between sales and banquet operation; 確認所有的預定單（包括宴會與會議）被準確無誤地在銷售部與宴會之間進行溝通并生效； Ensure all incoming correspondence and telephone enquiries are handled with efficiency and great care to build up a pleasant working relationship; 保證對所有的來信和電話詢問都進行有效的處理,建立一種令人愉快的工作關(guān)系；

【崗位職責】 1、負責酒店市場銷售工作，包括但不限于客房、會議、餐飲等產(chǎn)品的推廣與銷售； 2、開發(fā)并維護客戶資源，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，完成月度及年度銷售目標； 3、分析市場動態(tài)及競爭對手情況，制定針對性的銷售策略，提升酒店市場份額； 4、協(xié)助策劃并執(zhí)行酒店營銷活動，提高品牌知名度和客戶滿意度； 5、定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供個性化的解決方案； 6、收集客戶反饋，及時調(diào)整銷售策略，優(yōu)化服務質(zhì)量； 7、完成上級交辦的其他相關(guān)工作。 【崗位要求】 1、對酒店行業(yè)有熱情，具備較強的市場敏感度和銷售意識； 2、良好的溝通能力、談判技巧及客戶服務意識，能夠獨立開展銷售工作； 3、具備一定的抗壓能力，能夠適應快節(jié)奏的工作環(huán)境； 4、有穩(wěn)定的客戶源優(yōu)先； 5、有團隊合作精神，能夠與各部門高效協(xié)作； 6、有酒店銷售或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，無經(jīng)驗者可接受培訓。

崗位職責? 1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的銷售計劃； 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標； 3、向銷售總監(jiān)匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等； 4、以銷售拜訪、電話聯(lián)絡(luò)等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系； 5、處理客戶來電、來函； 6、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP接待工作； 崗位要求： 1、及時的提出相應的措施及合理化建議。 2、有較強的的溝通、談判能力； 3、形象氣質(zhì)好； 4、可接受無經(jīng)驗并給予培訓。 面試咨詢時間08:30-18:00

崗位職責 1.根據(jù)市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃 2.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向銷售總監(jiān)匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與客戶保持高度聯(lián)系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協(xié)調(diào)安排自己客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 崗位要求 1.具有酒店銷售崗位工作經(jīng)驗，能結(jié)合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 3.工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

【崗位職責】 1、 保存以前、現(xiàn)有客戶的資料和檔案。 2、 安排銷售拜訪。在酒店接待重要客戶。 3、 記錄銷售活動或其它相關(guān)活動。 4、 提交拜訪概況的報告，提交月銷售拜訪計劃。 5、 提交客人客房使用量的總結(jié)報告。 6、 提交競爭對手情況報告。 【崗位要求】 1、大專以上文化程度；2年以上同崗位工作經(jīng)驗。熟悉酒店領(lǐng)域的銷售工作。 2、有一定的客戶群。 3、有較強的團隊合作意識，及強的團隊領(lǐng)導能力。 4、具有一定的溝通和社交能力。

崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系； 2、高效認知和掌握銷售線索； 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動； 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻； 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標； 6、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況； 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進； 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 13、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 14、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 15、遵守酒店的各項政策及程序。 16、完成上級交給的其他任務。 崗位要求 1、三年以上銷售及市場推廣方面的經(jīng)驗。 2、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 3、具備一定的領(lǐng)導力，獨立工作和團隊合作的能力。 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、良好的人際交往和溝通技巧。

崗位職責 1、擅長團隊、會議市場。 2、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 3、高效認知和掌握銷售線索。 4、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 5、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 6、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標。 7、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 8、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 9、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 10、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 11、主動參與，完成各種銷售報告。 12、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 13、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 14、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 15、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 16、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 17、遵守酒店酒店的員工守則。 18、遵守酒店酒店的政策及程序。 19、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 20、完成上級交給的其他任務 崗位要求 1、具備領(lǐng)導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應用銷售電腦系統(tǒng)。 4、了解商務旅游、旅游業(yè)市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、良好的人際交往和溝通技巧。 7、獨立工作和團隊工作的能力。

1.制定營銷策略、管理銷售團隊； 2. 制定年度營銷戰(zhàn)略（如淡季促銷方案、會員體系升級）。? 3. 分析市場競對動態(tài)（如房價、套餐設(shè)計），調(diào)整酒店定價策略。? 4、需帶領(lǐng)團隊深入市場達到各板塊協(xié)議簽約量。 崗位要求：1：熟悉OTA運營；熟練使用Word、WPS、Excel等辦公軟件； 2.精通RevPAR（每間可售房收入）、GOP（經(jīng)營毛利）等核心指標分析。? 3.熟悉酒店CRS（中央預訂系統(tǒng)）操作，能制定渠道傭金政策。? 4.具備中小型活動策劃經(jīng)驗（如戶外花園婚禮、商務會議承接）。

  高級銷售經(jīng)理崗位 職位概要: 1. 按照酒店制定的營銷目標和營銷策略，將目標分解細化至月、至周，并執(zhí)行完成目標的可行性銷售計劃；完成市場營銷總監(jiān)分配部署的各項工作任務及業(yè)績指標。 2. 保持同政府部門、駐寧部隊、央企單位等的密切聯(lián)系，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 3. 收集和處理政府部門、駐寧部隊、央企單位等的準確需求信息，做出相應營銷方案，并及時上報銷售部經(jīng)理，對市場需求做出積極反應。 4. 按照市場營銷部規(guī)定的工作流程，積極主動開展工作。 5. 深入了解市場動態(tài)和客戶需求變化，參照市場反饋信息及競爭對手價格變化，為改進及調(diào)整價格體系和政策，提出合理化意見和建議，并及時上報審批。 6. 配合部門經(jīng)理實施營銷策略，細化并具體執(zhí)行營銷計劃及方案。 7. 協(xié)同其他同事一起做好營銷工作，建立良好團隊合作關(guān)系。 8. 嚴格遵守酒店的各項規(guī)章制度，自我規(guī)范日常工作行為及工作內(nèi)容。 認真完成部門領(lǐng)導交辦的其它工作。 工作內(nèi)容:  1. 根據(jù)酒店銷售部經(jīng)理和市場營銷總監(jiān)的要求，定期、定量完成營銷工作及營銷任務。 2. 收集和處理政府部門、駐寧部隊、央企單位等的準確需求信息，做出相應營銷方案，并及時上報，對市場做出及時反應。 3. 跟進客戶的實際住店情況，根據(jù)客戶提出的反饋信息及酒店實際接待情況，協(xié)助相關(guān)部門提出解決方案，并就每次接待活動，以報告形式上報部門經(jīng)理，保證客戶的滿意度。 4. 參加每日市場營銷部例會。 5. 及時更新、完善客戶檔案，按要求分類歸檔，保證信息的準確性。 6. 認真完成每日銷售報告及定期工作計劃，及時上報銷售部經(jīng)理及市場營銷總監(jiān)。 7. 向銷售部經(jīng)理及市場營銷總監(jiān)上報周、月、季度、年工作總結(jié)和工作計劃，總結(jié)重點業(yè)務的進展情況，提出具體整改措施。 8. 定期將各項市場活動的執(zhí)行情況及反饋信息做出總結(jié)，同時將合理化建議方案一并上報銷售部經(jīng)理及市場營銷總監(jiān)。 9. 按時、按要求完成各項數(shù)據(jù)報表分析（周報表、月報表、季度報表、年報表）。 10.協(xié)助酒店銷售部經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)工作，定期開展市場拓展活動，穩(wěn)定客源，掌握市場動態(tài)，引領(lǐng)區(qū)域市場導向。 任職資格: 基本要求： ◆ 年齡25-40周歲；身高，男1.70米,女1.60米以上;容貌端莊、大方，談吐文雅、作風正派、身體健康、精力充沛。 ◆ 良好的思想道德品質(zhì)、心理素質(zhì)和健康體能，能承受處理繁瑣事務的工作壓力。 教育背景: ◆ 營銷相關(guān)專業(yè)大專以上畢業(yè)。 職業(yè)資格： ◆ 熟悉政府部門、部隊、央企等相關(guān)內(nèi)部運行規(guī)則，熟練掌握國家旅游政策法規(guī)，掌握一定的財務知識。掌握營銷專業(yè)知識、星級酒店專業(yè)知識。了解經(jīng)濟法、公司法、合同法及有關(guān)涉外法規(guī)。 培訓經(jīng)歷: ◆ 受過現(xiàn)代酒店營銷管理等方面的培訓。 經(jīng)    驗: ◆ 要求從事過同星級酒店三年以上，從事本崗位兩年以上。 技能技巧: ◆  有一定的文字能力，語言表達能力強。思維清晰，有較強的溝通能力、理解能力及敬業(yè)精神、團隊意識。熟練掌握一門外語，聽、說、寫流利。熟練使用辦公自動化軟件 及網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過營銷專業(yè)培訓或持相關(guān)專業(yè)證書。 ◆ 有良好的邏輯思維、分析能力，條理性強。 ◆ 具有優(yōu)秀的外聯(lián)和公關(guān)能力，很強的人際溝通、協(xié)調(diào)、組織能力及高度的團隊意識，    責任心強，具備解決復雜行政事務的能力。 ◆ 熟練使用辦公軟件及相關(guān)的酒店管理軟件。 態(tài)    度: ◆ 對人及組織變化敏感，具有很強的溝通、協(xié)調(diào)和推進能力。 ◆ 高度的敬業(yè)精神及高漲的工作激情，能接受高強度的工作，工作態(tài)度積極樂觀。 ◆ 善于與各類性格的人交往，待人公平。

*Holds a diploma/degree in Hospitality Management specializing in Hospitality Management. *Excellent Customer Relation Skills. *Excellent selling & negotiation skills. *Comprehensive knowledge of business needs, financial reporting and productivity requirements. *Computer Skills, particularly in the use of MS Office, email, Delphi and RESERVE. *Minimum two to four years work experience as Associate Director of Events/Catering Sales, Catering Manager/ Banquet Service Manager in a luxury brand hotel. *Essential prerequisite is experience in Food and Beverage management. *Preferable prerequisite is experience in Hyatt International.

    在市場營銷部總監(jiān)指導下，按照酒店既定的經(jīng)營方針，完成相應的宴會銷售營業(yè)指標。     工作內(nèi)容: 1. 通過每日接待或走訪客戶推銷酒店的宴會規(guī)格和軟件服務。  2. 制定一周的出訪計劃并提交市場營銷部總監(jiān)。周末與市場營銷部總監(jiān)共同回顧一周的出訪情況作出總結(jié)。  3. 填寫卡片做銷售報告詳細記錄每次出訪情況。  4. 向市場營銷部總監(jiān)匯報每次出訪收獲。  5. 與銷售部其他人員緊密溝通、共同處理銷售部接洽的活動。  6. 出訪宴會客戶。  7. 解決來訪客人的需求向客人提供必要的信息建議客人參考活動一俟確定即與客人商談最終的細節(jié)安排。  8. 起草確認函并請客人寄回確認后的副本。  9. 如既定活動發(fā)生任何變動要填發(fā)更改單。  10. 實地檢查接待準備工作保證所有的安排兌現(xiàn)與宴會廳經(jīng)理協(xié)調(diào)確保接待服務的落實。  11. 與有關(guān)的部門協(xié)調(diào)解決客人的特殊需求。  12. 宴會活動完畢后向客戶發(fā)出感謝信。  13. 宴會結(jié)束后收集客人的反映如有問題及時反饋給宴會廳經(jīng)理以便及時處理和糾正。  14.處理市場營銷部總監(jiān)指派的與宴會有關(guān)的特殊事務參加酒店的活動做好公關(guān)工作。

1.市場分析與預測 對酒店市場進行調(diào)研，分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)和客戶需求，為銷售策略制定提供依據(jù)。 2.銷售策略制定與執(zhí)行 根據(jù)市場分析和酒店定位，制定針對性的銷售策略和推廣方案。組織實施各類銷售活動，包括線上推廣、線下活動、客戶拜訪等，提升酒店知名度和影響力。 3.團隊管理與培訓 組建和管理銷售團隊，制定銷售團隊的績效考核標準和獎勵機制。定期組織銷售培訓，提升團隊成員的專業(yè)技能和業(yè)務素養(yǎng)。

崗位職責 1.尋找潛在客戶，建立客戶信息群； 2.客戶跟蹤，需求了解，商務洽談，合同簽訂； 3.完成規(guī)定的銷售任務； 4.回訪客戶維系好新老客戶的關(guān)系； 5.執(zhí)行會議、政府代表團及散客的銷售及跟進接待工作。。 6.積極宣傳酒店服務和設(shè)施，樹立酒店形象。 7.填寫《工作報表》，將工作中存在的問題反映給銷售部經(jīng)理。 崗位要求 1.1年以上同崗位工作經(jīng)驗； 2.行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求； 3.較強親和力與抗壓能力； 3.應征者需具備以下領(lǐng)導素能：行動力、決策能力、變更管理、適應能力、溝通能力、以客為尊、人際關(guān)系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發(fā)展人的能力、解決問題的能力、戰(zhàn)略方向、商業(yè)頭腦、時間和任務管理能力。 4.有客房會議銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

【崗位職責】 1、高級銷售經(jīng)理負責達到其負責細分市場的銷售指標；通過系統(tǒng)和有效的客戶關(guān)系管理，代表酒店與客戶保持持續(xù)的接觸來推廣酒店并實現(xiàn)銷售業(yè)績；? 2、與客戶和商業(yè)合作伙伴建立良好的合作關(guān)系； 3、持續(xù)地接觸并維護現(xiàn)有及潛在顧客，高效地發(fā)現(xiàn)并處理潛在的銷售機會； 4、代表酒店參與國內(nèi)國際的銷售活動； 5、通過有計劃的顧客拜訪，達到銷售目標并履行客戶關(guān)系管理的職責； 6、在獨自的細分市場中監(jiān)控并報告市場變動及競爭狀況； 7、在市場及具體細分市場中積極傳達產(chǎn)品信息和創(chuàng)造品牌認知度； 8、與銷售總監(jiān)和市場銷售總監(jiān)一起，參與規(guī)劃及實現(xiàn)在明確的細分市場中的銷售活動； 9、對管轄下的員工提供積極有益的工作建議和支持。 【崗位要求】 1、大學本科或?qū)？茖W位或?qū)W歷，或相等學歷，至少3-5 年銷售與市場推廣方面的經(jīng)驗, 包括最少2年酒店的管理經(jīng)驗和銷售經(jīng)理經(jīng)驗； 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經(jīng)濟學、旅游心理學、公共關(guān)系學等知識的儲備； 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)； 4、具有市場調(diào)查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議； 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務匯報的能力； 6、良好的電腦技能、良好的執(zhí)行力、基本的領(lǐng)導力、良好的人際交往和溝通技能技巧、獨立工作以及在壓力下工作的能力。