此職位主要負責酒店達到，超過和最大化酒店的潛在收益目標。實現最大程度的市場占有率，執行最有效的價格機制，在個人和團隊預定中始終堅持高標準的客服理念，直接領導所有酒店預定銷售人員，并在銷售部與其它部門間起到聯絡作用。 1.?根據空間（房間、宴會和餐飲）的可用性確保有效的戰略。 2.適當調節以保證酒店房間銷售和收益的最大化，按照必需的標準執行并記錄所有的規定。 3.?監督客房預訂，并確保操作系統與公司標準相一致。 5.?發展酒店散客及團隊預定團隊，并且確保每次的電話查詢，保證最大收益。 6.?使用具有侵略性的超額預定政策，并且通過所實現的業績培養團隊。受益超額預定決策必須遵守區域收益經理制定的相關政策。? ?? 7.?保持所有應用控制系統記錄的準確性。 8.積極進行有效性控制的評估，并就戰略改革向業務發展總監提出建議。 9.?主持每周的收益收益會議。 10.??對于與收益管理有關的應用軟件，要保證有充分的熟悉度。 11.?對散客及團隊預定部的操作標準和程序進行審計，確保其與公司政策相一致，并及時向收益經理匯報任何相違背的情況。 12.?確保預定統計的正確性及預測的執行。 13.根據市場情況準備12個月的業務預測，并監測未來計劃的實現。 14.?保證有效的房價機制，并且確保所有房價數據庫的準確性。 15.?對可能的預定文員進行面試，確保部門入職培訓能夠向新的成員充分體現，并且監督培訓、培訓進程、記錄以及矯正和再培訓。 16.?在低需求期間，制定年假的日程表以最大程度地節約工資開支。? 17.與競爭對手保持良好的合作關系。 18.?監控任何手動或自動收益系統，證實收益管理行為與酒店與市場情況相一致，并將問題匯報給區域收益經理。 19.?分析產量統計和收益信息，為收益經理確定潛在商機、市場、趨勢并將重要發現匯報收益經理。 20.?經常性地回顧檢查競爭者策略的有效性。 21.?時刻關注對所在的城市和酒店造成沖擊性影響的全球性、地區性和環境性因素。 22.?使用知識和援助政策在戰略和戰術基礎上制定交替型的商務戰略。 23 .調查和分析減免收益情況，確定新的商機。 24.?為每周的收益會議上準備和分析所有的可行性報告。 25.?完成并分析月末報告。 26.提供和分析數據以幫助準備年度計劃和價格。 27.?向市場營銷總監傳達預定/收益部所有關鍵性的發展，并且在包括客房部、餐飲部和C&B收益管理中提出新的工作計劃和實施建議。

工作內容： 1、掌握飯店出租率情況，做好出租率預測工作。 2、控制房間的分配情況。做好及時上報。 3、定期檢查每日員工預訂是否正確的記錄在案并輸入電腦。 4、做好部門相關預訂數據及收益數據的統計工作。 5、了解各市場信息及其它競爭對手飯店的出租率情況。 6、督導本部門與其它部門的工作協調。 7、領導安排的其他工作 任職資格： 1、經驗一年以上。 2、具有一定的數據統計分析能力； 3、具有良好的溝通技巧和人際交往能力； 4、能承受工作壓力。

崗位職責： 1、制定公司的市場策略和營銷方案； 2、組織、策劃、實施公司的宣傳活動，并提交活動、媒體的宣傳計劃和評估報告； 3、組織宣傳資料的設計與制作，軟文的編寫和各種廣告的設計，微信的整體風格和文字內容，督促其信息的及時更新； 4、建立對競爭的反映系統，對競爭對手的市場狀況研究； 5、對公司潛在客戶心理和行為的調查與研究； 6、合作機構、公共關系及媒體的開發和維系； 7、組織搭建品牌管理工作體系，建立并維護品牌定位.制定品牌推廣的具體措施，優化業務流程，完善企業VI識別系統。 任職要求： 1、大專及以上學歷，廣告學、傳媒經驗等專業優先； 2、3年以上酒店行業市場傳媒宣傳經驗； 3、良好的人際交往和溝通技巧，有高星級酒店設計及策劃經驗者優先。

【崗位職責】 1、負責抖音號、小紅書、視頻號及OTA全平臺的日常運營和維護工作，為公司整體品牌傳播和營銷服務，高效產出年輕人喜歡的熱點視頻內容，提高用戶的關注度和粘性； 2、吸收掌握并實時更新公司的產品、技術、文化及其他有價值的知識，結合時下的熱點，把其轉化成針對不同用戶實時調整和更新微信、小視頻等推廣內容，并利用不同的方式傳播； 3、制定并實施清晰的用戶互動策略，增加粉絲數量，粉絲活躍度和忠誠度； 4、跟蹤新媒體平臺推廣效果，分析數據并反饋，總結經驗，建立有效運營手段提升用戶活躍度，增加粉絲量。 5、制定價格策略，確保酒店收益最大化。 【崗位要求】 1、本科及以上學歷，有3年以上相關的工作經驗； 2、熱愛新媒體運營，具有較強的運營管理、專題策劃、信息采編整合能力； 3、有洞察力，每日追蹤實時熱門話題并捕捉其亮點，有娛樂精神，腦洞大，創意多； 4、有一定的審美素養，對拍攝、修圖技能、視頻剪輯技能掌握者優先； 5、 良好團隊合作精神，較強的執行力及責任心，獨立思考能力 ，觀察力和應變能力； 6、有新媒體運營經驗者優先，具備項目運營能力者優先； 7、熟悉Opera及餐飲Infarys系統。

【崗位職責】 1、負責微信公眾號、抖音號等自媒體的平臺日常運營和維護工作，為公司整體品牌傳播和營銷服務，高效產出年輕人喜歡的熱點視頻內容，提高用戶的關注度和粘性； 2、吸收掌握并實時更新公司的產品、技術、文化及其他有價值的知識，結合時下的熱點，把其轉化成針對不同用戶實時調整和更新微信、小視頻等推廣內容，并利用不同的方式傳播； 3、制定并實施清晰的用戶互動策略，增加粉絲數量，粉絲活躍度和忠誠度； 4、跟蹤新媒體平臺推廣效果，分析數據并反饋，總結經驗，建立有效運營手段提升用戶活躍度，增加粉絲量。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，傳媒、新聞、廣告、互聯網等相關專業，有2年以上新媒體相關的工作經驗； 2、熱愛新媒體運營，具有較強的運營管理、專題策劃、信息采編整合能力； 3、有洞察力，每日追蹤實時熱門話題并捕捉其亮點，有娛樂精神，腦洞大，創意多； 4、有一定的審美素養，對拍攝、修圖技能、視頻剪輯技能掌握者優先； 5、 良好團隊合作精神，較強的執行力及責任心，獨立思考能力 ，觀察力和應變能力； 6、有新媒體運營經驗者優先，具備項目運營能力者優先。

【崗位職責】 1.根據本組市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向營銷部總監匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客戶保持高度聯系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 【任職要求】 1.有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2.具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3.了解合同法、企業法、旅游法以及有關涉外法規。 4.具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業務匯報的能力。

崗位職責： 1、領導和組織營銷部及相關部門共同制定酒店營業計劃和整體市場營銷工作，其中包括年度、季度和月度營銷計劃，并負責營銷策劃的實施。 2、指導酒店對內、對外的各種廣告活動，制定酒店長、短期的宣傳推廣計劃，報總經理審批后執行。 3、負責檢查酒店營銷計劃實施情況和公關宣傳效果，有針對性地指導銷售人員開展工作，做好市場預測和分析，向總經理和決策層提供合理的建議。 4、保持同上級管理部門、各大旅行社、集團客戶、政府部門的密切聯系，并同各類重要客戶建立長期穩定的良好合作關系。 5、定期走訪重要客戶、征求意見，代表酒店出面迎送重要賓客，及時有效地與相關部門協調溝通，處理好有關問題。 ? 任職要求： 1、大專及以上學歷，五年以上五星級同等崗位工作經歷。 2、有強烈的事業心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協調能力，良好英語能力。 3、精通市場開發，公共關系，經營策劃，貴賓接待及形象推廣等。 4、有獨立組織項目營銷工作能力，兼備項目策劃和市場分析能力。

【崗位職責】 1、全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協調、密切配合； 8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。

【崗位職責】 1、聯系并維護現有客戶資源，定期拜訪，向客戶介紹公司的宴會服務，提供完美的宴會解決方案； 2、積極主動地開發新客戶，通過職業渠道、電話營銷、社交媒體等途徑，擴展客戶群體； 3、負責宴會預訂的跟進工作，確保整個服務過程的順利進行，并建立客戶檔案，提高客戶維護的效率；根據客戶的需求和預算情況，制定不同的宴會方案； 4、協調內部相關部門，統籌宴會現場的細節安排，保證客戶滿意度； 5、跟蹤宴會的全面工作，包括跟進宴會結算和賬目流轉，持續改進服務。 【任職要求】 1、酒店管理專業，旅游管理專業及有酒店銷售相關經驗優先。 2、表達溝通能力良好。

【崗位職責】 1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。 2、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。 3、對新市場進行開發。 4、管理開發好自己的客戶。 5、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。 6、協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。 【崗位要求】 1、中專及以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備優先。 3、了解合同法、企業法、旅游法以及有關涉外法規優先。 4、具有市場調查和預測能力，能及時掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業務匯報的能力。

【職責內容】 1、負責開拓客戶群，維護客戶關系 2、負責在目標區域開展產品的推廣銷售工作，完成銷售目標，實現產品的銷售增長及市場占有率的提高      職位要求：    1、二年以上美業行業從業經驗，豐富的專業線品牌銷售經驗；  2、具有市場開發工作的能力；   3、具有制定營銷策略、及具體實施、并積極達成的能力；   4、優秀的溝通談判能力和良好的客戶關系；5、抗壓能力強，有目標，勇于挑戰自我。

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協助計劃和配合銷售活動。 12、協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續建議及支持。 15、執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務

【崗位職責】 1.保持現有客戶并發展新的客戶。 2.同客戶保持良好的商業關系。 3.對團隊和商務散客通過電話銷售、訪問、郵寄開展銷售活動。 4.確認所有的預定單（包括宴會與會議）被準確無誤地在銷售部與宴會之間進行溝通并生效。 5.保證對所有的來信和電話詢問都進行有效的處理，建立一種令人愉快地工作關系。 6.紀錄客戶對酒店發展的建議和信息。 【任職要求】 1.統招大專及以上學歷，市場營銷相關專業 ； 2.45周歲以下，2年以上市場營銷管理工作經驗； 3.掌握談判技巧、掌握市場營銷、公共關系等方面的培訓精通銷售專業知識； 4.了解酒店行業相關知識，了解法律、財務等方面知識，具備一定的英文溝通能力。

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 3、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 4、協助計劃和配合銷售活動。 5、協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 6、執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 7、遵守酒店酒店的政策及程序。 8、完成上級交給的其他任務 【崗位要求】 1、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 2、能夠掌握和理解市場和競爭。 3、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 4、良好的人際交往和溝通技巧。

【崗位職責】 1、對所負責的市場區域不斷深入開拓及挖掘 ,并將開拓結果向銷售總監匯報。 2、支持市場銷售總監的市場銷售策略計劃，按計劃執行并據市場變化建議調整。 3、與潛在客人保持良好的關系以期將來為酒店帶來更多業務。 4、每周、每月與市場銷售總監、銷售總監進行客戶產量回顧，并根據回顧結果采取必要措施，保證完成各項銷售指標。 5、完成上級交給的其他任務 【崗位要求】 1、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 2、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 3、具有良好的團隊協作精神，出色的人際交往能力，誠實可靠、品行端正 4、認同保利企業文化 5、在國際連鎖飯店/酒店擔任類似的工作崗位，至少具有2年的經驗。

【崗位職責】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認知和掌握銷售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加國際及國內的銷售活動 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻 Creative contribution to product and sales development 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece

崗位職責/職位描述 Position Summary職位概述: ·????????熟悉了解酒店產品知識，以及相關活動。 ·? ? ? ? 負責酒店所有產品的宣傳與銷售工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會，等。 ·????????完成酒店設定的銷售目標及相關任務。 ·????????制定銷售計劃并得到銷售總監或商務總監的批準，按照計劃實施對所負責的地區或行業的客戶進行維護及開發，通過電話銷售，當面拜訪等形式了解客戶需求并最終達成銷售。 ·? ? ? ?? 高效地制作完成報價，合同并發送給客戶并及時跟進。帶領客戶進行酒店參觀。 ·?? ? ? ??操作酒店預訂系統對房間及宴會場地等進行預定。 ·????????及時發送團隊工作單，宴會工作單同時確保相關部門接收到相關信息 ·????????與所負責的客戶建立良好關系，維持客戶資料的更新并及時將客戶需求與反饋反映給酒店。 ·????????向客戶推薦集團內其他連鎖酒店。 ·????????主動收集市場及行業信息與銷售團隊其他成員分享，抓住商機并最終轉換為生意確認下來。 ·????????了解并熟悉競爭對手的所有產品信息，包括主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務相關促銷信息等，并及時反饋信息給商務發展總監/銷售部總監/高級銷售經理。 ·????????在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。 ·????????激發和培訓部門員工并確保他們有良好的表現。 ·????????通過定期的會議，確保銷售團隊與酒店運作團隊有效的溝通，并協助宴會銷售部或運營部跟進宴會或會議中發生的事件。 ·????????處理客人的反饋或投訴。 ·????????根據需要在銷售主任或銷售代表制定團隊報價或合同時進行必要的監督和指導。 ·????????積極參與市場計劃的制定并協作達到預算。 ·????????根據市場需求提前設計酒店新產品，設定銷售目標，并負責相關宣傳和銷售。 ·????????定期組織客戶到酒店體驗，或者組織與重要/有潛力客戶的團隊建設，維系/開發客戶關系。 ·? ? ? ? ?常駐在福州，負責福州廈門泉州的市場開發，每周返回酒店匯報1-2次工作 Specific Job Knowledge, Skill and Ability工作技能技巧要求： ·????????具有至少三年在國際連鎖酒店的相關經驗。 ·????????良好的中英文讀寫能力。 ·????????具有良好的溝通技巧。 ·????????能在強壓下勝任工作。 ·????????了解本地客戶的情況并具有很強的市場分析能力，擁有一定的客戶資源