主要職責(zé)： 主要負(fù)責(zé)兩餐（午餐和晚餐）的日常烹飪與準(zhǔn)備工作。 能高效地完成每餐約100-200人份的菜品制作。 確保菜肴出品穩(wěn)定、營(yíng)養(yǎng)均衡、口味佳。 維護(hù)廚房區(qū)域的衛(wèi)生、安全及設(shè)備保養(yǎng)，嚴(yán)格執(zhí)行食品安全標(biāo)準(zhǔn)。 任職要求： ?擁有15年以上廚師工作經(jīng)驗(yàn)，有服務(wù)過100—200人用餐經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。 ?精通家常菜系，并具備良好的成本控制意識(shí)。 需工作認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，富有正義感 為人和善 服務(wù)態(tài)度好 服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。 年齡48歲以內(nèi)。

崗位職責(zé)/職位描述 作為財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)支持總監(jiān)，您將監(jiān)管酒店的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)并確保酒店資產(chǎn)的安全、定期匯報(bào)酒店的財(cái)務(wù)狀況，圍繞提升酒店的盈利能力提出您的建議。作為酒店所有財(cái)務(wù)及相關(guān)會(huì)計(jì)事務(wù)的主要聯(lián)系人，與業(yè)主、內(nèi)外部審計(jì)人員及監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行接洽。 您的日常工作 員工團(tuán)隊(duì) 管理日常工作，確保合理規(guī)劃和分配任務(wù) 通過指導(dǎo)和反饋，發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員，提升其績(jī)效，并設(shè)定績(jī)效和發(fā)展目標(biāo)，積極認(rèn)可優(yōu)秀表現(xiàn) 為團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)成員按照規(guī)定履職，達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)，并提供必要的工作工具 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)如何做出能夠影響利潤(rùn)的決策 營(yíng)造良好的工作環(huán)境，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展，通過加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，塑造團(tuán)隊(duì)合作意識(shí) 賓客體驗(yàn) 幫助客人——如果客人提出需求或不滿，需要協(xié)助，您應(yīng)該熱情地提供幫助 確保酒店具備有效的會(huì)計(jì)實(shí)踐，并通過靈活的支付方式（如信用卡系統(tǒng)、客房收費(fèi)）、庫存控制以及解決賬務(wù)糾紛為賓客提供良好的入住體驗(yàn) 財(cái)務(wù)回報(bào) 通過財(cái)務(wù)分析、數(shù)據(jù)趨勢(shì)及市場(chǎng)信息來預(yù)測(cè)需求，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)中的問題，采取有效舉措以擴(kuò)大財(cái)務(wù)回報(bào) 制定酒店年度運(yùn)營(yíng)預(yù)算，在預(yù)算審核過程中提供各種數(shù)據(jù)分析支持，幫助各部門主管發(fā)現(xiàn)節(jié)約成本、增加產(chǎn)能的機(jī)會(huì) 確保每月對(duì)所有會(huì)計(jì)賬目進(jìn)行對(duì)賬和調(diào)節(jié)，并監(jiān)督信貸擴(kuò)展流程，催收過期賬款 審查酒店定價(jià)，向總經(jīng)理推薦相應(yīng)的策略；參加銷售策略會(huì)議 管理應(yīng)付賬款，平衡現(xiàn)金流并維護(hù)酒店在供應(yīng)商中的信譽(yù) 針對(duì)投資項(xiàng)目，在投入資金之前先分析投資回報(bào)，并在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)評(píng)估是否達(dá)到預(yù)期收益目標(biāo) 通過控制庫存（避免過多存貨）、信貸和收款、墊付款、定金和匯款等使現(xiàn)金流最大化 企業(yè)責(zé)任 根據(jù)公司政策和操作流程實(shí)施并維護(hù)可行的會(huì)計(jì)實(shí)踐 確保財(cái)務(wù)管理程序和系統(tǒng)符合道德和法律規(guī)范 參與在本地廣受認(rèn)可的專業(yè)與行業(yè)組織 管理酒店合同（如：供應(yīng)商租賃和/或服務(wù)協(xié)議） 我們對(duì)您的要求 會(huì)計(jì)或財(cái)務(wù)專業(yè)學(xué)士學(xué)位 / 高等教育資格/或同等學(xué)歷 4~8年酒店財(cái)務(wù)或?qū)徲?jì)經(jīng)驗(yàn)，至少一年財(cái)務(wù)總監(jiān)或類似管理職位經(jīng)驗(yàn)，或教育背景加相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)達(dá)到同等水平 具備相關(guān)財(cái)務(wù)管理知識(shí)，如酒店店面租賃協(xié)商與租賃協(xié)議擬定；處理工資支付；執(zhí)行資產(chǎn)管理職責(zé)；提供業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)、進(jìn)行置換分析、準(zhǔn)備政府報(bào)告、進(jìn)行納稅申報(bào)等 具有專業(yè)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)職稱或證書的候選人將被優(yōu)先考慮 能說流利的中文，能使用英文作為工作語言

（一）工作概述 1.全面負(fù)責(zé)公司的行政、人事管理工作，建立健全人力資源管理體系，制定并執(zhí)行相關(guān)內(nèi)控制度與流程。 2.統(tǒng)籌人力資源規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、績(jī)效、薪酬福利等模塊的工作。 3.搭建和完善行政管理體系，保障公司日常運(yùn)營(yíng)順暢。 4.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，提升員工凝聚力和企業(yè)文化建設(shè)。 （二）崗位的主要工作 1.擬定年度人力資源預(yù)算。和財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)，準(zhǔn)備年度工資單及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)人工成本和相關(guān)開支嚴(yán)格控制。 2.落實(shí)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織擬定設(shè)計(jì)連續(xù)性的工作計(jì)劃，適應(yīng)將來的發(fā)展和擴(kuò)大規(guī)模。 3.根據(jù)公司預(yù)算定期進(jìn)行評(píng)估并重新搭建組織架構(gòu)和崗位設(shè)計(jì)，確保人力資源的有效使用。 4.監(jiān)督招聘進(jìn)展情況和工作程序，確保能吸引合格的應(yīng)聘人員來適應(yīng)不斷更新的計(jì)劃，促進(jìn)對(duì)管理人員的招聘。 5.組織擬定公司各部門的《崗位說明書》，并根據(jù)公司發(fā)展及規(guī)劃做好實(shí)時(shí)更新，并對(duì)工作質(zhì)量進(jìn)行考核評(píng)估，有效實(shí)施績(jī)效考核工作的開展。 6.對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究，擬定適合公司發(fā)展戰(zhàn)略的薪酬體系，確保適合的人才留得住。 7.關(guān)注國(guó)家政策的更新，并建議管理部門在聘用和相關(guān)法律方面的要求，確保遵紀(jì)守法。 8.搭建公司的質(zhì)量管理以及培訓(xùn)體系，與各部門一起進(jìn)行計(jì)劃、設(shè)計(jì)，并執(zhí)行質(zhì)量和培訓(xùn)活動(dòng)。 9.做好勞動(dòng)用工的風(fēng)險(xiǎn)防控，對(duì)公司違反規(guī)章制度的員工，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定及公司規(guī)定進(jìn)行處理。 10.管理所有員工的員工評(píng)估系統(tǒng)。根據(jù)崗位人員的變動(dòng)，考察、任命、調(diào)動(dòng)人才，確保人崗匹配，薪崗匹配。 11.完成總經(jīng)理交辦的其他各項(xiàng)工作。 (三）任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、工商管理、酒店管理等相關(guān)管理專業(yè)。 2.10年以上酒店行業(yè)工作經(jīng)歷，5年以上同崗位工作經(jīng)歷，具備品牌連鎖酒店工作經(jīng)驗(yàn)，國(guó)有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 3.熟悉勞動(dòng)法律法規(guī)，具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、溝通及領(lǐng)導(dǎo)能力。 4.有良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)操守，具備較強(qiáng)的責(zé)任心及抗壓能力。 5.男女不限，年齡35-45歲。

To administer the day to day operations of the restaurant outlet in such a manner as to maximize revenues and minimize costs with particular attention to complete guest satisfaction, associate welfare, and profit margins. 負(fù)責(zé)餐廳每天的運(yùn)營(yíng)，努力降低成本、提高收入、特別是要使顧客滿意、員工滿意和利潤(rùn)達(dá)標(biāo)。 SPECIFIC DUTIES 工作任務(wù)： 1. MANAGING DAY-TO –DAY OPERATIONS 日常運(yùn)營(yíng)管理 Supervises and manages employees. Manages allday-to-day operations. Understands employee positions well enough to performduties in employees' absence.監(jiān)督和管理員工。管理所有日常操作。充分了解不同員工的崗位職責(zé)，當(dāng)員工缺席時(shí)及時(shí)做出相應(yīng)的安排。 Maintains service and sanitation standards inrestaurant, bar/lounge and room service areas.維護(hù)餐廳、吧臺(tái)和客房送餐等區(qū)域的服務(wù)和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。 Reviews staffing levels to ensure that guestservice, operational needs and financial objectives are met.人員編制進(jìn)行復(fù)查,以確保客人服務(wù),滿足業(yè)務(wù)需求和財(cái)務(wù)目標(biāo)。2. LEADING FOOD ANDBEVERAGE TEAM 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) Utilizes interpersonal and communicationskills to lead, influence, and encourage others; advocates soundfinancial/business decision making; demonstrates honesty/integrity; leads byexample.利用人際關(guān)系和溝通技巧來領(lǐng)導(dǎo)、影響和鼓勵(lì)其他人;提倡健全的財(cái)務(wù)/業(yè)務(wù)決策;體現(xiàn)誠(chéng)實(shí)/完整性;領(lǐng)導(dǎo)以身作則。 Encourages and builds mutual trust, respect,and cooperation among team members.鼓勵(lì)和建立相互信任,尊重,注重團(tuán)隊(duì)成員之間的合作。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店客房、會(huì)議、餐飲等產(chǎn)品的銷售工作，完成公司制定的銷售目標(biāo)； 2、開發(fā)并維護(hù)客戶資源，包括企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺(tái)等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定并執(zhí)行銷售策略，提升酒店市場(chǎng)份額； 4、定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供定制化解決方案，提高客戶滿意度； 5、協(xié)助市場(chǎng)部門策劃并執(zhí)行促銷活動(dòng)，提升酒店品牌影響力； 6、及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題，確保服務(wù)質(zhì)量； 7、完成銷售報(bào)告及數(shù)據(jù)分析，為管理層提供決策支持。 【崗位要求】 1、具備較強(qiáng)的銷售能力和市場(chǎng)敏銳度，能夠獨(dú)立開發(fā)客戶并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 2、優(yōu)秀的溝通與談判技巧，能夠高效處理客戶關(guān)系； 3、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與各部門緊密配合，推動(dòng)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 4、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠接受一定程度的出差或彈性工作時(shí)間； 5、熟練使用Office辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力； 6、有酒店行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，但無經(jīng)驗(yàn)者亦可接受系統(tǒng)培訓(xùn)。

精通燕鮑翅發(fā)貨.廣式靚湯，是日例湯制作。

1、本科（含）以上學(xué)歷，具備5年以上全服務(wù)型酒店人力資源相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，具備新酒店籌開經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、掌握人力資源六大模塊理論知識(shí)與運(yùn)作模式，熟悉人力資源制度體系建設(shè)，熟悉國(guó)家、地區(qū)勞動(dòng)法律法規(guī)及相關(guān)政策； 3、熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件與酒店系統(tǒng)、人力軟件系統(tǒng)，具備良好的英語口語和書寫能力； 4、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、應(yīng)變能力與抗壓能力；語言表達(dá)與文字功底強(qiáng)；有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，高度的責(zé)任心，擅長(zhǎng)流程組織與計(jì)劃實(shí)施； 5、具有良好的個(gè)人品質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)，能遵守國(guó)家法律、法規(guī)和公司章程及公司管理制度的要求，忠于職守、謹(jǐn)慎認(rèn)真，勤勉行使公司賦予的權(quán)利，保守公司秘密；可異地任職、服從統(tǒng)一工作地點(diǎn)調(diào)配者優(yōu)先。

職責(zé)描述： 1. Establish and implement annual objectives for the Human Resources Department. 建立及完成人力資源部年度目標(biāo)計(jì)劃。 2. Establish,maintain and ensure adherence to all personnel-related policies and procedures. 建立、保持及保證執(zhí)行所有人力資源部政策及執(zhí)行程序。 3. Respond in courteous, professional and rapid manner in order to resolve all guest and associate difficulties. 以禮貌、專業(yè)、迅速有效的態(tài)度解決客人及員工投訴。 4. Develop,direct and oversee overall hotel recruitment and hiring activities strategies for all Expat and National Expat positions. 全面管理度假村外籍及外地員工招聘及聘用計(jì)劃。 5. Support and uphold hotel philosophy concerning hiring, associate relations, supervision and disciplinary action. 支持及建立度假村相關(guān)聘用、員工關(guān)系、管理指導(dǎo)及紀(jì)律行為的理念。 6. Conduct salary/benefit surveys of the local market and recommend enhancements of the hotel’s compensation plan. 進(jìn)行本地員工工資及福利調(diào)查，提出員工福利計(jì)劃。 7. Provide hotel-wide communication vehicles and interact in courteous and professional manner with all guests, associates and community members. 創(chuàng)造度假村良好的溝通途徑，促進(jìn)客人、員工及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化溝通。 8. Supervise,direct, coordinate, influence and persuade associates in order to maintain service standards of hotel.? 指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、影響員工以保持度假村服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 任職要求: 1. University graduate, excellent command of written and spoken in English and Chinese language. 大學(xué)學(xué)歷，良好的中英文讀寫能力。 2. 3 to 5 years of extensive human resources experience. 三至五年相關(guān)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)。 ? ? ? ? ? ? 【G.O福利】： 單人間住宿； 一日三餐國(guó)際自助餐廳； 吧臺(tái)飲料暢飲； 度假村內(nèi)所有娛樂活動(dòng)及場(chǎng)地設(shè)施免費(fèi)使用； 機(jī)場(chǎng)接送服務(wù)； 工作滿一年往返度假村和住址機(jī)票； 完善的工作意外傷害保險(xiǎn)及社會(huì)保險(xiǎn)； 國(guó)際化G.O團(tuán)隊(duì)； 擁有登臺(tái)演出的機(jī)會(huì)； 每年輪換海外及大中華區(qū)度假村工作機(jī)會(huì)； Club Med海外度假村免費(fèi)房間； 快速晉升通道。

1.???????? Research the Hotel competition and independent operations of catering establishments, bars & restaurants and spas to understand the strengths, weaknesses opportunities and threats in the in the market and situate our products to have unique positions in the market to grow revenues and market share. 研究酒店的餐飲、水療中心和酒吧等場(chǎng)所的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，抓住競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的機(jī)遇，避開風(fēng)險(xiǎn)，將酒店的產(chǎn)品置于一個(gè)獨(dú)特的位置，從中增長(zhǎng)酒店收益。 2.???????? Along with the Hotel Operations team develop product strategies for the major revenue streams of the Hotel positioning each as independent business units although building on the synergies that can be developed in a Hotel environment, which covers Rooms, Food & Beverage, Catering and Spa. 與酒店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一起協(xié)商制定收益策略，使酒店的客房、餐飲、會(huì)議和水療中心成為酒店的主要收益來源。 3.???????? The product strategies developed would include building on existing product lines but also new product ideas to drive revenue and market share. 產(chǎn)品開發(fā)策略包括現(xiàn)有產(chǎn)品和新開發(fā)產(chǎn)品，從而驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)份額和收益。 4.???????? With the Director of Sales, Director of Events and Revenue Manager ensure to price the Hotel to maximize revenues and grow market share. 與各銷售總監(jiān)和收益總監(jiān)確保酒店價(jià)格利益的最大化和市場(chǎng)份額的最大化。? 5.???????? On an ongoing daily basis direct research into the pricing strategies of competitive hotels and independent operations of catering establishments, bars & restaurants and spas to ensure that our price positioning is appropriate to drive revenues and market share. 每天研究競(jìng)爭(zhēng)酒店的定價(jià)策略，使本酒店的客房、餐飲、水療中心等部門的定價(jià)處于合理化狀態(tài)，并且達(dá)到市場(chǎng)份額的最大化。 6.???????? Implement a complete effective pricing strategy within the hotel room product to ensure that revenues are maximized and pricing between different segments is appropriate. To optimize market share. 確保酒店有一個(gè)完整有效的定價(jià)策略，達(dá)到收入最大化以及各差價(jià)之間的合理化。優(yōu)化市場(chǎng)份額。 7.???????? Sales:銷售 a)???????? Direct all sales activities within the Hotel including room sales, events sales and reservations. 監(jiān)督和指導(dǎo)酒店所有的銷售活動(dòng)，包括客房預(yù)訂和會(huì)議場(chǎng)地的銷售。 b)??????? Direct the appropriate use of sales automation ensuring that the information technology deployed is protecting our intellectual capital and making an efficient sales operation. 監(jiān)督和指導(dǎo)自主化銷售，確保部署的信息成為有效的銷售操作。 c)???????? Develop effective sales management strategies for both existing and targeted accounts in conjunction with the Director of Sales, Director of Events and the GSOs in our feeder markets. 與各銷售總監(jiān)針對(duì)GSO市場(chǎng)的情況，制定有效的銷售策略和管理策略。 8.???????? Media Relations媒介 a)???????? Direct the media relations strategy to ensure the hotel and its operating departments obtain the largest editorial coverage within the competitive set. 監(jiān)管與媒介的關(guān)系，確保酒店和運(yùn)營(yíng)部門在媒介報(bào)道內(nèi)獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)地位。 b)??????? Set media impression and media dollar budgets for the Hotel to achieve. 設(shè)置酒店在媒介中的印象，從而達(dá)到酒店的預(yù)計(jì)效果。 9.???????? Through effective media relationship building ensure the senior executives within the Hotel become known as the industry experts in their particular field and are on a first call basis with any media reporting on hotel topics. 通過與媒體的有效接觸，提高酒店管理層在業(yè)內(nèi)的知名度，使酒店成為有特色的酒店。 10.???? Brand Communications品牌效應(yīng) a)???????? Be the Langham Brand Steward within the Hotel ensuring that all adverting and graphic identity is in line with corporate guidelines. 確保酒店的所有圖標(biāo)和廣告符合朗廷集團(tuán)的品牌標(biāo)準(zhǔn)。 b)??????? Manage the Langham ?Brand-print within the organization ensuring the Hotel in all its departments is true to our brand position and building on the strengths of the brand-print. 確保酒店所有員工忠于集團(tuán)品牌。? c)???????? Direct the effective use of the hotels advertising budget to both build brand and sell tactical offers in all media including, print, outdoor, radio, TV and web and electronic based advertising. 利用有效的銷售戰(zhàn)略從而在媒介體現(xiàn)集團(tuán)品牌效應(yīng)。如：電視、廣播、網(wǎng)站、印刷品和戶外。 d)??????? Direct the publication of all hotel sales and marketing collateral ensuring it is true to brand and in line with corporate guidelines. 確保酒店對(duì)外推廣銷售產(chǎn)品的真實(shí)性，符合集團(tuán)的規(guī)定。 11.???? Customer Relationship Management (CRM)客戶關(guān)系 a)???????? Direct the CRM strategy of the hotel encompassing the building of our customer databases and effective communication to same. 監(jiān)督酒店CRM的戰(zhàn)略，確保客戶數(shù)據(jù)和建立的一致性。 b)??????? Direct and work with the relevant members of the hotel team with regards to the successful development, marketing and management of Langham Advantage (food and beverage recognition),Langham Privilege Club (accommodation guest recognition), Ouida ( bookers recognition and rewards) and Langham Press Club media recognition 監(jiān)督和管理團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)重要客戶推廣朗廷集團(tuán)旗下的各項(xiàng)品牌產(chǎn)品。 c)???????? Attend assigned training sessions. 參加所有制定的培訓(xùn)課程。 12.???? Direct GDS marketing plan to build market share from these important distribution systems. 監(jiān)管GDS市場(chǎng)，制定針對(duì)性的銷售系統(tǒng)。 13.???? Direct and implement a comprehensive E-business strategy to deliver appropriate growth in revenues and market share delivered through brand.com and OTAs. 通過酒店官網(wǎng)和OTAs渠道，實(shí)現(xiàn)酒店收益的增長(zhǎng)和市場(chǎng)的細(xì)分化。 14.???? Direct and develop a comprehensive partner marketing program utilizing relationships with airlines, TMC?s, corporate accounts, credit card companies, major events and sponsorship opportunities both nationally and locally. 利用與航空公司、TMC公司、信用卡中心和各國(guó)各地的贊助活動(dòng)，全面推廣銷售計(jì)劃挖掘客戶。 15.???? Ensure that the hotel is appropriately displayed in all distribution systems at all times to build revenues and maximize market share. 隨時(shí)建立酒店分銷系統(tǒng)，是酒店市場(chǎng)份額最大化。 16.???? Direct the effective distribution of the hotel in international markets through the use of wholesale and retail relationships in both the traditional brochure market as well as the internet. 通過第三方銷售、宣傳冊(cè)和互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，打開酒店的銷售市場(chǎng)。 17.???? Prepare and implement the hotels sales and marketing plan including the development of the revenue budget for the hotel. 準(zhǔn)備和實(shí)施酒店的銷售計(jì)劃和收入預(yù)算。 18.???? Perform others duties assigned by the management. 履行管理層按安排的其他工作職責(zé)。

RequiredSkills – 技能要求 ·????????Experience and knowledge ofestablishing and mentoring a sales team ? ? ? ? ? 具有組建和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí) ·????????In-depth knowledge of salesprinciples and techniques ? ? ? ? ? 對(duì)銷售原理和技巧有深刻認(rèn)識(shí)。 ·????????Effective communication and negotiationskills, excellent English ability.? ? ? ? ? ? 具備有效的溝通和談判技能, 優(yōu)秀的英文能力 ·????????Strong knowledge of hotelproducts, rates and marketing programmes ( Beijing Market? ? ? ? ? ? ? ? Experiences must)? ? ? ? ? ? 擁有酒店產(chǎn)品、價(jià)格和市場(chǎng)計(jì)劃的全面知識(shí)（北京市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)必備）。 ·????????Excellent PC skills (includingMS Office) ? ? ? ? ? 出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。 ·????????Ability to develop strongrelationships with customers and other stakeholders ? ? ? ? ? 具備與客戶和其他相關(guān)部門發(fā)展牢固關(guān)系的能力。 ·????????Knowledge and experience ofSales Systems (i.e. Delphi; Opera; etc.) is advantageous ? ? ? ? ? 擁有銷售系統(tǒng)（即Delphi，Opera等）的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 ?Experience – 經(jīng)驗(yàn) ·????????A minimum of 3 years of relevant experience or equivalent work experience in teammanagement, and 5 years of relevant experience in customer relations inHospitality or a related service industry.? ? ? ? ? ??最少擁有三年團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或同等工作經(jīng)驗(yàn)，2-5年酒店業(yè)或相關(guān)服務(wù)行業(yè)客戶關(guān)系經(jīng)驗(yàn)。 ·? ? ? ? International Luxury Brand hotel same or similar position experiences will be reference.? ? ? ? ? ? 具備國(guó)際型奢華品牌酒店相同或相似崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

PRINCIPAL RESPONSIBILITIES 主要職責(zé) ? Forecasting 預(yù)測(cè) 1.Produce a demand forecast weekly, deploy transient and group inventory restrictions and pricing strategies designed to maximize revenue from a rate and occupancy perspective. 每周指定需求預(yù)測(cè)，結(jié)合房?jī)r(jià)及入住率兩方面、收益的定價(jià)戰(zhàn)略。 2.Ensure forecasts are +_3% of actual result as accurate forecasting will underpin market share growth. 準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)能夠助長(zhǎng)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，確保預(yù)測(cè)值與實(shí)際值之間的偏差在3%以內(nèi)。 3.Supervise accuracy + efficiency of supervised hotels. 監(jiān)督其負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的酒店，在預(yù)測(cè)方面準(zhǔn)確而有效。 ? Pricing 定價(jià) 1.Ensure optimal pricing for all market segments, specifically focusing on Retail Corporate and Groups. 確保給予所有細(xì)分的市場(chǎng)最合理的價(jià)格，特別是公司散客及團(tuán)隊(duì)。 2.Implement pricing as per LHG global pricing policies. 實(shí)現(xiàn)價(jià)格以LHG全球定價(jià)政策為準(zhǔn)。 3.Ensure that pricing decisions are appropriately folded into the distribution channel strategies of each hotel, specifically for LHGwebsites, OTAs and GDS. 確保每個(gè)酒店的分銷渠道定價(jià)政策是合理的，特別是LHG網(wǎng)站、OTA和GDS。 4.Control pricing integrity among the 3 Beijing properties for all segments. 根據(jù)北京市場(chǎng)的屬性控制市場(chǎng)定價(jià)。 ? Group Business團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù) 1.Consult with Sales Managers on rate and inventory suitability of all potential group business for CORDIS，Beijing Capital Airport. 與銷售經(jīng)理探討及制定報(bào)價(jià)，以便挖掘更多北京首都機(jī)場(chǎng)地區(qū)的潛在業(yè)務(wù)。 2.Oversee the management of group block activity. Ensure that group cut off dates, rooming lists, block activity (i.e. pickup, wash etc.) are will managed for all 3 hotels. 監(jiān)督管理團(tuán)隊(duì)的訂房情況，如期限、名單等確切的訂房情況。 ? Weekly Revenue Strategy每周收益策略 1.Drive weekly Revenue Management Committee meetings in accordance with LHG standards for CORDIS HONGQIAO SHANGHAI. 參照LHG的標(biāo)準(zhǔn)，每周組織收益管理會(huì)議。 2.Attend all meetings and drive strategy council. 參加所有委員會(huì)會(huì)議。 Up-Selling促銷 1.Develop an Up-Selling Culture in the Hotels across all departments. 鼓勵(lì)各個(gè)部門促銷。 2.Instigate incentive programs for up-selling. 擬定促銷獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 ? Strategic Reporting and Data Integrity報(bào)表及數(shù)據(jù)的完整性 Report on key strategic issues such as channel performance, ROI of promotions etc and ensure that data entry and output is clean in all relevant systems and report. 對(duì)于主要的分銷渠道、ROI的促銷、收益和支出等數(shù)據(jù)清楚的體現(xiàn)在報(bào)表中。 ? Competition競(jìng)爭(zhēng) Lead the Revenue Management Committee to become expert on the competition product and strategies ensuring that we know more about the competition than they know about us. 帶領(lǐng)收益管理團(tuán)隊(duì)了解更多競(jìng)爭(zhēng)酒店的產(chǎn)品，制定更多的競(jìng)爭(zhēng)策略，確保我們了解得比他們多。

精通粵菜，川菜各種菜系，成本控制。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司的市場(chǎng)發(fā)展策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋并對(duì)公司的市場(chǎng)操作計(jì)劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過各種市場(chǎng)推廣手段完成既定的品牌營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷預(yù)期目標(biāo)及實(shí)際效果負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開發(fā)和協(xié)調(diào)各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場(chǎng)部的年度市場(chǎng)策略和市場(chǎng)計(jì)劃； 【崗位要求】 1、大專以上文化程度；五年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2、按照公司整體要求，指定和組織實(shí)施公司在市場(chǎng)策劃、銷售管理、客戶服務(wù)和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3、負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)等方面專業(yè)人員的培訓(xùn)。 4、負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核公司各項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣、銷售進(jìn)度、銷售回款和客戶服務(wù)等，支持和保障項(xiàng)目實(shí)施。 5、要求有京津冀區(qū)域工作經(jīng)驗(yàn)。

崗位職責(zé)： 在市場(chǎng)總監(jiān)的監(jiān)督和指導(dǎo)下，依據(jù)授權(quán)規(guī)范，監(jiān)督銷售副總監(jiān)，高級(jí)銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，銷售助理等的日常銷售工作，具體負(fù)責(zé)指揮銷售，培訓(xùn)和實(shí)施市場(chǎng)計(jì)劃中所設(shè)定的行動(dòng)計(jì)劃。 任職資格： 1、在國(guó)際酒店同等職位的工作經(jīng)驗(yàn)，熟知本地市場(chǎng)； 2、良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，積極進(jìn)取，樂觀向上，目標(biāo)性強(qiáng)，自我激勵(lì)； 3、熟悉萬豪銷售相關(guān)系統(tǒng)； 4、良好的中英文交流能力

一、崗位職責(zé) 1.主動(dòng)洞察賓客需求與禁忌，量身定制芳療方案，確保服務(wù)滿意度≥95%。 2.統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與考核（精油知識(shí)、中醫(yī)經(jīng)絡(luò)、手法升級(jí)、服務(wù)禮儀），主導(dǎo)新技師崗前及試用期帶教。 3.負(fù)責(zé)芳療器具、精油、熱石等物資的盤點(diǎn)、消毒及保質(zhì)期管理，嚴(yán)控?fù)p耗。 4.為SPA賓客提供高水準(zhǔn)按摩水療、面部護(hù)理等專業(yè)服務(wù)。 5.每日完成美容儀器與按摩工具清潔保養(yǎng)，維持環(huán)境整潔有序。 6.實(shí)時(shí)收集賓客反饋，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)。 7.高效完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 二、職位要求 1.中專及以上學(xué)歷，中醫(yī)推拿、康復(fù)治療、美容等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；持高級(jí)芳療師或中醫(yī)推拿師資格證優(yōu)先。 2.7年以上高端水療/酒店芳療經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 3.出色的溝通與服務(wù)意識(shí)，善于服務(wù)高端客群。 4.具備培訓(xùn)授課及績(jī)效管理能力。 5.形象端莊、身體健康、品行端正，職業(yè)素養(yǎng)佳。

·管理皇冠會(huì)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)并領(lǐng)導(dǎo)該團(tuán)隊(duì)的日常工作。 ·皇冠會(huì)務(wù)銷售總監(jiān)職位對(duì)有效的線索轉(zhuǎn)化程序負(fù)責(zé)，步驟包括處理詢價(jià)、報(bào)價(jià)準(zhǔn)備工作、報(bào)價(jià)、檢查產(chǎn)品信息與客戶要求，以及成功執(zhí)行會(huì)務(wù)。成功執(zhí)行會(huì)務(wù)的步驟包括每一會(huì)議/活動(dòng)策劃、會(huì)議/活動(dòng)之前，期間和之后與酒店運(yùn)營(yíng)部門及客戶的協(xié)調(diào)工作。 ·該職位還要與業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)密切合作，加強(qiáng)對(duì)各類/賓客需求的專業(yè)知識(shí)的了解，并與收益管理團(tuán)隊(duì)密切合作，最大可能的轉(zhuǎn)化線索，驅(qū)動(dòng)收益增長(zhǎng)。 工作職責(zé) 財(cái)務(wù)回報(bào) ·?加強(qiáng)對(duì)酒店主要目標(biāo)部門領(lǐng)域的深度了解和知識(shí)，確保產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最大化線索轉(zhuǎn)化率和賓客滿意度。 ·?為會(huì)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)提供有創(chuàng)意的見解，通過開發(fā)富有創(chuàng)新思想的產(chǎn)品和創(chuàng)收機(jī)會(huì)來保持與眾不同。 ·?確保及時(shí)的跟進(jìn)并爭(zhēng)取與客戶和相關(guān)部門的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以推動(dòng)極致的轉(zhuǎn)率化和賓客體驗(yàn)。 ·?積極的參與年度業(yè)務(wù)計(jì)劃和策略市場(chǎng)銷售計(jì)劃的匯編工作。 ·?組織和/或協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)與客戶的談判。 ·?管理合同簽訂程序。 ·?確保及時(shí)為客戶提供總帳單并協(xié)助付款。 ·?為管理層提供預(yù)測(cè)、計(jì)劃及業(yè)務(wù)量報(bào)告。 ·?參與年度部門運(yùn)營(yíng)預(yù)算和財(cái)務(wù)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作。在使浪費(fèi)最少化的同時(shí)，監(jiān)測(cè)預(yù)算和追加銷售的產(chǎn)品與服務(wù)，增加收益。 ·?在批準(zhǔn)的部門預(yù)訂指南范圍內(nèi)，協(xié)商餐飲價(jià)格，會(huì)務(wù)場(chǎng)地及酒店服務(wù)。 員工團(tuán)隊(duì) ·?主持日常會(huì)務(wù)活動(dòng)、計(jì)劃及分配工作，為團(tuán)隊(duì)成員制定績(jī)效目標(biāo)。 ·?有效的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)務(wù)銷售和會(huì)務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括按照相關(guān)的具體SOP組織活動(dòng)。 ·?通過有效的溝通和配合其它部門的工作來提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效。在接待量的基礎(chǔ)上確保合適的員工配置。與客戶發(fā)展并保持良好的關(guān)系，最大化滿意度及銷售機(jī)會(huì)。 ·?與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交流他/她所遇到的問題及其它相關(guān)信息。 ·?確保團(tuán)隊(duì)在宴會(huì)銷售系統(tǒng)中準(zhǔn)確而及時(shí)的更新所有相關(guān)記錄。 ·?組織培訓(xùn)課程、每日例會(huì)和要求的其它會(huì)議；確保員工擁有開展工作的工具、培訓(xùn)和設(shè)備。 ·?主持對(duì)皇冠會(huì)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)和皇冠會(huì)務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的階段性正式審核。 ·?主持年度業(yè)績(jī)審核，按照IHG標(biāo)準(zhǔn)和品牌規(guī)范為團(tuán)隊(duì)的每位成員制定主要績(jī)效目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。 ·?建議和/或提出工資、獎(jiǎng)懲制度或符合酒店或公司規(guī)章制度的其它與員工/人力資源相關(guān)的活動(dòng)。 ·?解決客戶、皇冠會(huì)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)和皇冠會(huì)務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員所有需要升級(jí)的問題并為問題提供解決方案。 賓客體驗(yàn) ·?依照具體的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)處理客戶詢價(jià)。 ·?為客戶編制并提供相關(guān)文件（例如報(bào)價(jià)、合同、忠誠(chéng)計(jì)劃、地區(qū)景點(diǎn)、餐廳、設(shè)施的信息）。 ·?使團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好現(xiàn)場(chǎng)考察、宴請(qǐng)、體驗(yàn)之旅及可能性客戶的其它活動(dòng)（必要時(shí)）并為團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)；確保會(huì)務(wù)的所有細(xì)節(jié)符合酒店標(biāo)準(zhǔn)，包括會(huì)議室布置、講臺(tái)、燈光、視聽設(shè)備、客流、菜單、裝飾、娛樂、團(tuán)隊(duì)房鎖定、交通、結(jié)賬說明及貴賓服務(wù)。 ·?根據(jù)會(huì)務(wù)的要求選派適合的會(huì)務(wù)人員。 ·?在會(huì)前計(jì)劃程序中，向會(huì)務(wù)組織者咨詢以確定最佳的會(huì)議室布置，會(huì)議/茶歇流程的建議，菜單策劃，餐飲協(xié)調(diào)，餐臺(tái)布置，裝飾選擇等等，以提高會(huì)務(wù)的效果與效率。 ·?確保團(tuán)隊(duì)每天與每位會(huì)務(wù)組織者會(huì)面，總結(jié)當(dāng)日會(huì)務(wù)，審查消費(fèi)情況、賬單及協(xié)議結(jié)算之外的開支，并審核預(yù)計(jì)的最終賬單。 ·?計(jì)劃并與客戶和餐飲服務(wù)員工召開會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)，確定有可能提升賓客體驗(yàn)的地方。 ·?對(duì)照客戶滿意度調(diào)查分析并采取行動(dòng)，以提高服務(wù)質(zhì)量，爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 企業(yè)責(zé)任 ·?在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)中打造酒店和品牌的認(rèn)知度和知名度。 ·?協(xié)調(diào)各項(xiàng)安全措施，確保會(huì)務(wù)在干擾和問題最少的情況下順利運(yùn)行。指導(dǎo)并建議客戶的會(huì)議選擇，以及有可能減少浪費(fèi)，節(jié)約能源，對(duì)環(huán)境影響最小的其它可替換選擇。 執(zhí)行分配的其它工作。 任職要求 ·5年酒店業(yè)或相關(guān)服務(wù)行業(yè)客戶關(guān)系和/或與會(huì)務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，具有餐飲/宴會(huì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

FINANCIAL RETURNS財(cái)務(wù)回報(bào) ·???????????Develop deep understanding andknowledge of key sectors targeted by hotel, and gain sectorial/accountexpertise when necessary to maximise lead conversion rate 加強(qiáng)對(duì)酒店主要目標(biāo)領(lǐng)域的深度了解和認(rèn)識(shí)，必要時(shí)獲取各行業(yè)/客戶的專業(yè)知識(shí)，使線索轉(zhuǎn)化率最大化。 ·???????????Ensure the timely follow up andpursuit of business with customers’ leads in order to drive the highest levelsof conversion 確保及時(shí)的跟進(jìn)并爭(zhēng)取客戶的業(yè)務(wù)線索，以推動(dòng)線索轉(zhuǎn)化達(dá)到最大程度。 ·???????????Conduct and/or assist Salesteam in customer negotiation process 組織和/或協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的客戶談判程序。 ·???????????Conduct proposal negotiationprocess and assist Business Development team where necessary 組織報(bào)價(jià)談判程序并在必要時(shí)協(xié)助業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)。 ·???????????Handle contract signing process 處理合同簽訂程序。 ·???????????Update lead status in relevantsystems and communicate lead status to relevant Business Development staff(e.g. account owner) 在相關(guān)系統(tǒng)中更新線索狀態(tài)并與相關(guān)業(yè)務(wù)拓展員工（如客戶負(fù)責(zé)人）溝通線索狀態(tài)。 PEOPLE員工團(tuán)隊(duì) ·???????????Team up with counterpart EventManagement staff to deliver sector/customer specific services when appropriate 與會(huì)務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)同等職位成員合作，在必要時(shí)為行業(yè)/客戶提供要求的服務(wù)。 ·???????????Communicate to his/her superiorany issues encountered and other relevant information 與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交流他/她所遇到的問題及其它相關(guān)信息。 ·???????????Attend and participate in andwhere appropriate, organise training sessions, daily briefings and othermeetings as required 出席并參與培訓(xùn)課程、每日例會(huì)及要求的其它會(huì)議。 ·???????????Where applicable, supervise,manage and train MICE Fulfillment Executives and MICE Fulfillment Coordinators in carrying out their responsibilities 適用時(shí)，監(jiān)督、指導(dǎo)和培訓(xùn)會(huì)務(wù)銷售主任和會(huì)務(wù)銷售協(xié)調(diào)員執(zhí)行其工作職責(zé)。 ·???????????Where applicable, act as escalationpoint for clients and members of the MICE Fulfillment Team when issues are not solved at a proper level 如果問題不能在適當(dāng)級(jí)別得到解決時(shí)，必要時(shí)作為客戶和會(huì)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)成員的升級(jí)點(diǎn)來解決問題。 GUEST EXPERIENCE賓客體驗(yàn) ·???????????Process customer inquiry inaccordance to specified service standards 根據(jù)具體的服務(wù)規(guī)范處理客戶詢價(jià)。 ·???????????Develop and deliver relevantdocumentation to the customer 為客戶編制并提供相關(guān)文件。 ·???????????Prepare and deliver siteinspections for potential customers (when necessary) 準(zhǔn)備并為有可能的客戶提供現(xiàn)場(chǎng)考察服務(wù)（必要時(shí)） RESPONSIBLE BUSINESS企業(yè)責(zé)任 ·???????????Prepare and submit proposals 編制并提交報(bào)價(jià)。 ·???????????Ensure accurate and timelyupdating of an accurate record of all relevant activities and customerinformation in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for futurereference and control purposes 確保在所提供的銷售系統(tǒng)中（即Delphi，Opera 等）及時(shí)準(zhǔn)確的更新所有活動(dòng)的準(zhǔn)確記錄，以便將來參考與管理。

【崗位職責(zé)】 1、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，為酒店?duì)幦∈袌?chǎng)關(guān)鍵時(shí)機(jī)。 2、協(xié)助酒店收益提升，提高市場(chǎng)份額，同時(shí)取得更好的收益。 3、與預(yù)訂部及銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作以推動(dòng)針對(duì)性收入，在個(gè)人和團(tuán)隊(duì)預(yù)定中始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)理念。 4、始終能對(duì)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益。 5、相應(yīng)敏銳的洞察力，利用收入管理策略的眼光來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。 6、適當(dāng)調(diào)節(jié)以保證酒店房間銷售和收益，按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并記錄。 7、監(jiān)督酒店房間預(yù)訂流量，節(jié)假日、特定時(shí)間段、OTA平臺(tái)等價(jià)格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與公司標(biāo)準(zhǔn)相一致。 8、具備制訂和執(zhí)行營(yíng)業(yè)預(yù)算及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的能力。 9、具備制訂符合酒店總體營(yíng)業(yè)目標(biāo)及行動(dòng)方案的能力。 10、負(fù)責(zé)跟蹤和分析預(yù)訂流程，團(tuán)隊(duì)流量，特別關(guān)注和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)預(yù)留房管理，更好的做好團(tuán)隊(duì)適度減量，提高收益。 11、根據(jù)酒店收益情況做出分析，每周召開收益信息會(huì)，每月召開下屬各酒店公司收益管理分析會(huì)。 【崗位要求】 1、三年以上星級(jí)綜合酒店銷售經(jīng)理或連鎖酒店收益經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和管理能力； 3、有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維； 4、出色的溝通、計(jì)劃管理和問題解決能力； 5、對(duì)市場(chǎng)不斷變化較有很好的敏感性； 6、具有一定的英語聽說讀寫能力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，提升酒店整體營(yíng)收及市場(chǎng)份額； 2、領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌管理銷售、市場(chǎng)、收益管理及客戶關(guān)系等核心業(yè)務(wù)； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，優(yōu)化定價(jià)及銷售政策； 4、開發(fā)并維護(hù)高端客戶資源，包括企業(yè)客戶、旅行社、會(huì)議及宴會(huì)客戶等； 5、協(xié)調(diào)跨部門合作，確保商務(wù)目標(biāo)與運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等環(huán)節(jié)高效銜接； 6、監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行與業(yè)績(jī)達(dá)成，定期提交經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告并提出改進(jìn)方案； 7、代表酒店參與行業(yè)活動(dòng)，提升品牌影響力及商務(wù)合作機(jī)會(huì)。 【崗位要求】 1、本科及以上學(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上高端酒店或相關(guān)行業(yè)商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、精通酒店收益管理、市場(chǎng)推廣及大客戶開發(fā)策略，具備出色的數(shù)據(jù)分析能力； 4、優(yōu)秀的商業(yè)敏感度及談判能力，能獨(dú)立完成復(fù)雜項(xiàng)目合作； 5、中英文流利，具備跨文化溝通能力及國(guó)際視野； 6、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，目標(biāo)導(dǎo)向且結(jié)果驅(qū)動(dòng)。

崗位職責(zé) 1.與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2.高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3.代表酒店參加各個(gè)渠道的銷售活動(dòng)。 4.發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5.仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6.在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7.準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8.積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9.在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10.與當(dāng)?shù)氐摹?guó)內(nèi)的和國(guó)際市場(chǎng)上的旅行社、第三方會(huì)議活動(dòng)公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、政府部門和酒店周邊場(chǎng)館保持緊密聯(lián)系，維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶，通過個(gè)人銷售拜訪、電話和書面交流等方式了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、獲取商機(jī)，進(jìn)行生意談判并簽訂協(xié)議。 11.主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 12.協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 13.協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 14.管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 15.不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 16.執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 17.遵守酒店酒店的員工守則。 18.遵守酒店酒店的政策及程序。 19.堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 20.完成上級(jí)交給的其他任務(wù)。 崗位要求 1.本科以上文化程度；1年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2.英語聽說讀寫熟練。 3.行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 4.應(yīng)征者需具備以下領(lǐng)導(dǎo)素能：行動(dòng)力、決策能力、變更管理、適應(yīng)能力、溝通能力、以客為尊、人際關(guān)系技巧、群策群力、組織理解力、誠(chéng)信、發(fā)展人的能力、解決問題的能力、戰(zhàn)略方向、商業(yè)頭腦、時(shí)間和任務(wù)管理能力。

崗位職責(zé) 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 ?Identifies and handles sales leads effectively and efficiently、 高效認(rèn)知和掌握銷售線索 ?Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities、 代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng) ?Creative contribution to product and sales development、 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) ?Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews、 仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo) ?Monitors and reports on market and competition within own market segment、 在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況 ?Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time、 準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn) ?Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility、 積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度 ?Participates in planning and realizati 崗位要求 1.了解會(huì)議及餐飲銷售 2.能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 3.良好的電腦技能 4.良好的人際交往和溝通技 5.獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的 6.3年銷售與市場(chǎng)推廣方面的經(jīng)驗(yàn), 包括在國(guó)際連鎖酒店的管理經(jīng)驗(yàn)并有最少5年的銷售經(jīng)理經(jīng)歷

崗位職責(zé) 1.根據(jù)本組市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，制定個(gè)人銷售活動(dòng)計(jì)劃。 2.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭(zhēng)達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3.向銷售總監(jiān)匯報(bào)市場(chǎng)信息，包括本市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動(dòng)及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 崗位要求 1.大專以上學(xué)歷。有從事酒店前臺(tái)、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2.具備酒店銷售相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備，熟悉酒店日常運(yùn)營(yíng)管理。 3.了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4.具有市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能力，能及是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，及時(shí)地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5.有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，能撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，具有起草工作計(jì)劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報(bào)的能力。

崗位職責(zé) 1.全面負(fù)責(zé)管理酒店的所有項(xiàng)目財(cái)務(wù)運(yùn)作業(yè)務(wù)。 2.對(duì)資金結(jié)算，業(yè)務(wù)的資金劃撥，進(jìn)行審核監(jiān)督。 3.協(xié)調(diào)與代銷機(jī)構(gòu)、托管銀行、資金結(jié)算銀行等外部機(jī)構(gòu)以及酒店其他部門的業(yè)務(wù)往來。 4.負(fù)責(zé)酒店的資本運(yùn)作，融資管理，完善酒店治理并加以推行實(shí)施。 5.配合高層工作，以及開展IPO工作。 崗位要求 1.本科以上學(xué)歷。 2.5年以上項(xiàng)目運(yùn)作管理工作經(jīng)驗(yàn)。 3.熟練使用電腦等相關(guān)辦公軟件。 4.有一定的文字組織與表達(dá)能力。 5.敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)。 6.有多業(yè)態(tài)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。 7.熟悉和了解央企會(huì)計(jì)制度和酒店會(huì)計(jì)制度，熟悉央企和酒店兩套科目定義，獨(dú)立完成央企和酒店的各項(xiàng)分錄手工入賬及報(bào)表制作的流程和規(guī)則。

崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)推動(dòng)餐廳生意及收入并確保與業(yè)務(wù)相匹配的概念和定位。 2.規(guī)劃銷售活動(dòng)，集中精力于銷售，例如銷售拜訪，介紹酒店設(shè)施和促銷活動(dòng)套餐，尋找商機(jī)。 3.與餐飲總監(jiān)，餐飲部經(jīng)理以及總廚緊密合作，共同制定計(jì)劃，實(shí)行并讓我們的客人享受到最好的服務(wù)。 4. 遵照酒店規(guī)章制度，提升客戶滿意度。為客戶等提供個(gè)人化服務(wù)。 5. 識(shí)別新市場(chǎng)或現(xiàn)有市場(chǎng)以達(dá)到銷售策略 6. 確保嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)部，人力資源部及其他營(yíng)運(yùn)部門制定的程序 7. 履行管理層安排的其他工作職責(zé) 崗位要求 1.三年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、熟練掌握電腦辦公軟件操作。 2.了解旅游業(yè)市場(chǎng)、餐飲銷售相關(guān)知識(shí)。 3.能夠了解掌握當(dāng)前市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)。 4.良好的人際交往力及溝通技巧。 5.獨(dú)立工作能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作力。