1.???????? Research the Hotel competition and independent operations of catering establishments, bars & restaurants and spas to understand the strengths, weaknesses opportunities and threats in the in the market and situate our products to have unique positions in the market to grow revenues and market share. 研究酒店的餐飲、水療中心和酒吧等場所的優(yōu)勢和弱勢，抓住競爭市場中的機遇，避開風險，將酒店的產(chǎn)品置于一個獨特的位置，從中增長酒店收益。 2.???????? Along with the Hotel Operations team develop product strategies for the major revenue streams of the Hotel positioning each as independent business units although building on the synergies that can be developed in a Hotel environment, which covers Rooms, Food & Beverage, Catering and Spa. 與酒店運營團隊一起協(xié)商制定收益策略，使酒店的客房、餐飲、會議和水療中心成為酒店的主要收益來源。 3.???????? The product strategies developed would include building on existing product lines but also new product ideas to drive revenue and market share. 產(chǎn)品開發(fā)策略包括現(xiàn)有產(chǎn)品和新開發(fā)產(chǎn)品，從而驅(qū)動市場份額和收益。 4.???????? With the Director of Sales, Director of Events and Revenue Manager ensure to price the Hotel to maximize revenues and grow market share. 與各銷售總監(jiān)和收益總監(jiān)確保酒店價格利益的最大化和市場份額的最大化。? 5.???????? On an ongoing daily basis direct research into the pricing strategies of competitive hotels and independent operations of catering establishments, bars & restaurants and spas to ensure that our price positioning is appropriate to drive revenues and market share. 每天研究競爭酒店的定價策略，使本酒店的客房、餐飲、水療中心等部門的定價處于合理化狀態(tài)，并且達到市場份額的最大化。 6.???????? Implement a complete effective pricing strategy within the hotel room product to ensure that revenues are maximized and pricing between different segments is appropriate. To optimize market share. 確保酒店有一個完整有效的定價策略，達到收入最大化以及各差價之間的合理化。優(yōu)化市場份額。 7.???????? Sales:銷售 a)???????? Direct all sales activities within the Hotel including room sales, events sales and reservations. 監(jiān)督和指導酒店所有的銷售活動，包括客房預訂和會議場地的銷售。 b)??????? Direct the appropriate use of sales automation ensuring that the information technology deployed is protecting our intellectual capital and making an efficient sales operation. 監(jiān)督和指導自主化銷售，確保部署的信息成為有效的銷售操作。 c)???????? Develop effective sales management strategies for both existing and targeted accounts in conjunction with the Director of Sales, Director of Events and the GSOs in our feeder markets. 與各銷售總監(jiān)針對GSO市場的情況，制定有效的銷售策略和管理策略。 8.???????? Media Relations媒介 a)???????? Direct the media relations strategy to ensure the hotel and its operating departments obtain the largest editorial coverage within the competitive set. 監(jiān)管與媒介的關系，確保酒店和運營部門在媒介報道內(nèi)獲得一定的競爭地位。 b)??????? Set media impression and media dollar budgets for the Hotel to achieve. 設置酒店在媒介中的印象，從而達到酒店的預計效果。 9.???????? Through effective media relationship building ensure the senior executives within the Hotel become known as the industry experts in their particular field and are on a first call basis with any media reporting on hotel topics. 通過與媒體的有效接觸，提高酒店管理層在業(yè)內(nèi)的知名度，使酒店成為有特色的酒店。 10.???? Brand Communications品牌效應 a)???????? Be the Langham Brand Steward within the Hotel ensuring that all adverting and graphic identity is in line with corporate guidelines. 確保酒店的所有圖標和廣告符合朗廷集團的品牌標準。 b)??????? Manage the Langham ?Brand-print within the organization ensuring the Hotel in all its departments is true to our brand position and building on the strengths of the brand-print. 確保酒店所有員工忠于集團品牌。? c)???????? Direct the effective use of the hotels advertising budget to both build brand and sell tactical offers in all media including, print, outdoor, radio, TV and web and electronic based advertising. 利用有效的銷售戰(zhàn)略從而在媒介體現(xiàn)集團品牌效應。如：電視、廣播、網(wǎng)站、印刷品和戶外。 d)??????? Direct the publication of all hotel sales and marketing collateral ensuring it is true to brand and in line with corporate guidelines. 確保酒店對外推廣銷售產(chǎn)品的真實性，符合集團的規(guī)定。 11.???? Customer Relationship Management (CRM)客戶關系 a)???????? Direct the CRM strategy of the hotel encompassing the building of our customer databases and effective communication to same. 監(jiān)督酒店CRM的戰(zhàn)略，確保客戶數(shù)據(jù)和建立的一致性。 b)??????? Direct and work with the relevant members of the hotel team with regards to the successful development, marketing and management of Langham Advantage (food and beverage recognition),Langham Privilege Club (accommodation guest recognition), Ouida ( bookers recognition and rewards) and Langham Press Club media recognition 監(jiān)督和管理團隊協(xié)作，對重要客戶推廣朗廷集團旗下的各項品牌產(chǎn)品。 c)???????? Attend assigned training sessions. 參加所有制定的培訓課程。 12.???? Direct GDS marketing plan to build market share from these important distribution systems. 監(jiān)管GDS市場，制定針對性的銷售系統(tǒng)。 13.???? Direct and implement a comprehensive E-business strategy to deliver appropriate growth in revenues and market share delivered through brand.com and OTAs. 通過酒店官網(wǎng)和OTAs渠道，實現(xiàn)酒店收益的增長和市場的細分化。 14.???? Direct and develop a comprehensive partner marketing program utilizing relationships with airlines, TMC?s, corporate accounts, credit card companies, major events and sponsorship opportunities both nationally and locally. 利用與航空公司、TMC公司、信用卡中心和各國各地的贊助活動，全面推廣銷售計劃挖掘客戶。 15.???? Ensure that the hotel is appropriately displayed in all distribution systems at all times to build revenues and maximize market share. 隨時建立酒店分銷系統(tǒng)，是酒店市場份額最大化。 16.???? Direct the effective distribution of the hotel in international markets through the use of wholesale and retail relationships in both the traditional brochure market as well as the internet. 通過第三方銷售、宣傳冊和互聯(lián)網(wǎng)效應，打開酒店的銷售市場。 17.???? Prepare and implement the hotels sales and marketing plan including the development of the revenue budget for the hotel. 準備和實施酒店的銷售計劃和收入預算。 18.???? Perform others duties assigned by the management. 履行管理層按安排的其他工作職責。

【崗位職責】 1、負責制定并執(zhí)行酒店商務發(fā)展戰(zhàn)略，提升酒店整體營收及市場份額； 2、領導商務團隊，統(tǒng)籌管理銷售、市場、收益管理及客戶關系等核心業(yè)務； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，制定差異化競爭策略，優(yōu)化定價及銷售政策； 4、開發(fā)并維護高端客戶資源，包括企業(yè)客戶、旅行社、會議及宴會客戶等； 5、協(xié)調(diào)跨部門合作，確保商務目標與運營、服務等環(huán)節(jié)高效銜接； 6、監(jiān)控預算執(zhí)行與業(yè)績達成，定期提交經(jīng)營分析報告并提出改進方案； 7、代表酒店參與行業(yè)活動，提升品牌影響力及商務合作機會。 【崗位要求】 1、本科及以上學歷，酒店管理、市場營銷、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上高端酒店或相關行業(yè)商務管理經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗； 3、精通酒店收益管理、市場推廣及大客戶開發(fā)策略，具備出色的數(shù)據(jù)分析能力； 4、優(yōu)秀的商業(yè)敏感度及談判能力，能獨立完成復雜項目合作； 5、中英文流利，具備跨文化溝通能力及國際視野； 6、抗壓能力強，適應快節(jié)奏工作環(huán)境，目標導向且結果驅(qū)動。

崗位職責 1.與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2.高效認知和掌握銷售線索。 3.代表酒店參加各個渠道的銷售活動。 4.發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 5.仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6.在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7.準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8.積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9.在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10.與當?shù)氐摹鴥?nèi)的和國際市場上的旅行社、第三方會議活動公司、行業(yè)協(xié)會、學會、政府部門和酒店周邊場館保持緊密聯(lián)系，維護老客戶，開發(fā)新客戶，通過個人銷售拜訪、電話和書面交流等方式了解行業(yè)動態(tài)、獲取商機，進行生意談判并簽訂協(xié)議。 11.主動參與，完成各種銷售報告。 12.協(xié)助計劃和配合銷售活動。 13.協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 14.管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 15.不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 16.執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 17.遵守酒店酒店的員工守則。 18.遵守酒店酒店的政策及程序。 19.堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 20.完成上級交給的其他任務。 崗位要求 1.本科以上文化程度；1年以上同崗位工作經(jīng)驗。 2.英語聽說讀寫熟練。 3.行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 4.應征者需具備以下領導素能：行動力、決策能力、變更管理、適應能力、溝通能力、以客為尊、人際關系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發(fā)展人的能力、解決問題的能力、戰(zhàn)略方向、商業(yè)頭腦、時間和任務管理能力。

主要負責日本市場銷售工作！！！ Key Responsibilities 主要職責????????????? To manage sales activities and events in line with the annual sales and marketing plan and to achieve/exceed budget and sales strategy for your hotel. 按照年度市場銷售計劃管理銷售工作和活動，完成并超越酒店的預算和銷售戰(zhàn)略目標。 Responsible for sales network layout, channel development, customer management, order management in the Japanese market, and regular visits and reviews of managed customers. 負責日本市場銷售網(wǎng)絡布局、渠道開拓、客戶管理、訂單管理，對管理的客戶進行定期拜訪和回顧。 ?Monitors competitors activities and assists in marketing intelligence. 監(jiān)督競爭對手的活動并協(xié)助監(jiān)察市場動態(tài)。 Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business. 根據(jù)在銷售策略中既定目標，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。 Required Skills 技能要求 Bachelor's degree or above, fluent in English and Japanese, experience of working abroad or studying abroad is preferred. 大學本科及以上學歷，英語、日語流利，有駐外工作或留學經(jīng)驗者優(yōu)先。 Experience in developing and managing customers, independent brand development and channel planning in overseas markets. 具備開發(fā)和管理客戶的經(jīng)驗，海外市場自主品牌拓展和渠道規(guī)劃經(jīng)驗。 Familiar with the market of Japanese companies and have some knowledge related to the marketing and sales of Japanese companies. 熟悉日企市場，對日企市場銷售相關知識有一定了解。 Problem solving, reasoning, motivating, organizational and training abilities. 具有解決問題，推理，號召，組織和培訓能力?。

工作職責：? 1、結合公司業(yè)務發(fā)展需求，為公司尋找和篩選酒店管理輸出潛在項目和合作方；主要拓展格蘭云天·閱品牌酒店。 2、深度挖掘市場潛在資源，重點負責業(yè)務開發(fā)城市及周邊區(qū)域內(nèi)渠道布局的規(guī)劃并積極拓展。 3、收集并掌握酒店行業(yè)政策、市場動向，制定項目拓展策略，定期提交年、季、月度的業(yè)績完成情況分析。 4、跟進合作項目，開展項目考察、項目分析、盡職調(diào)查、風險評估，進行市場調(diào)研分析，撰寫項目定位、策劃及實施方案并提出建議，為項目開發(fā)和運營管控提供決策支持。 5、實施開展酒店項目發(fā)展工作，包括項目接洽、業(yè)主溝通、項目調(diào)研、價值判斷、合同簽約跟進等，負責合作項目開發(fā)、洽談及合同簽訂工作，負責業(yè)主溝通工作和關系維護。 6、從簽約完成到開業(yè)前全程的跟進及內(nèi)外協(xié)作，確保業(yè)務順暢開展；與業(yè)主方代表/投資人保持良好溝通。 任職資格：? 1、本科以上學歷優(yōu)先；? 2、豐富的酒店項目資源和人脈關系；? 3、熟悉酒店行業(yè)，具備大型酒店集團/酒店管理公司項目拓展、業(yè)務發(fā)展崗位經(jīng)驗為佳；? 4、熟悉品牌管理輸出的工作流程及相關知識，熟知相關政策法規(guī)；? 5、良好的表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力、學習能力、執(zhí)行力，強烈的責任心和抗壓能力。

To assistDirector of Catering in the following aspects: 在以下方面協(xié)助宴會銷售總監(jiān): 1.????????Ensuringoverall smooth event management of MICE groups. 確保管理會展團隊總體能夠順暢進行 2.????????Be theexpert for MICE event logistics in the Catering team. 在宴會銷售團隊中是展會活動的后勤專家 3.????????Superviseall Catering sales in handling meeting enquiries. 監(jiān)督所有宴會銷售對于會議查詢的處理 4.????????Create arecognized 5 star catering service standard for the benefits of the overall hotelcorporate image. 創(chuàng)建一個被認知的五星酒店宴會銷售服務標準，有益于酒店整體形象提升 BusinessPlan & Event Management 業(yè)務計劃及活動的管理 1.????????To workclosely with Sales team – MICE, Travel Trade market for more meeting, conference,incentive and exhibition business. 與銷售團隊緊密合作 – 展會，旅游貿(mào)易市場，獲取更多會議，會務，獎勵旅游和展會 業(yè)務 2.????????To be abusiness partner with Director of Sales – MICE and MICE coordinator in the Buddy system so as to follow up theirconfirmed business. 成為銷售總監(jiān)的商務合作伙伴 – 展會，展會助理及相關好友系統(tǒng)，以便跟進他們已經(jīng)確定的相關業(yè)務 3.????????To meetswith event organizers for event logistics discussion. 會見會議組織者進行活動的后勤討論 4.????????To reviewscheduled events and trouble shoot potential problems / conflicts. 回顧活動安排日程，對于潛在問題和沖突進行預估及解決 5.????????Toprovide “One Non Stop” service to all MICE business including greetingcustomers, negotiating and up-selling services and products, event orders andchange log preparation, and other necessary follow up. 對所有會展業(yè)務提供“不停頓”服務， 包括招呼顧客，商討和提升銷售各種產(chǎn)品及服 務，對于活動訂單和細節(jié)變更進行預先的準備及其他必要的后續(xù)跟進 6.????????Preparationof Corporate Action Plan/Resume and Welcome Letter. 預先準備企業(yè)行動方案、簡歷、歡迎信 7.????????Reparationof all necessary documents for smooth running of events. 預先準備各種必要的文件以確保活動順利進行 8.????????To greetorganizers prior to function starts. 在宴會開始前向組織者打招呼 9.????????To checkfunction rooms set up to avoid errors and mistakes. 檢查宴會房間的布置以避免任何錯誤 10.????To getfeedback and comments from organizers as after sales service. 在銷售服務之后，獲取宴會組織者的反饋和評論 11.????Tomonitor all themed breaks and theme parties so as to give ideas and suggestionsfor improvement. 監(jiān)督所有主題的茶歇和派對以便給予改進的建議和意見

1.制訂詳細的年度營銷計劃，提交部門總監(jiān)及總經(jīng)理批準。并按季度對計劃進行調(diào)整，負責控制計劃的實施,從而保證計劃在年終時得以落實。 2.負責銷售部的全面工作，合理安排全體銷售人員的工作并明確規(guī)定其職責； 3.負責監(jiān)督銷售人員日常拜訪、電話銷售、銷售報告、銷售統(tǒng)計工作及酒店產(chǎn)品的推銷工作； 4.負責監(jiān)督銷售人員客戶檔案的管理及年度工作績效的考評工作。 5.在市場銷售總監(jiān)的指導下領導團隊完成銷售任務。 6.努力拓展酒店市場, 帶領部門員工不斷發(fā)展酒店潛在客戶，以保證酒店客源市場的不斷補充。 7.了解競爭酒店營銷狀況，掌握有關競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。 8.與市場銷售總監(jiān)一起參加行業(yè)活動，及接待重要客人。

【崗位職責】(Key Responsibilities) 1．在銷售總監(jiān)的領導下，負責酒店旅游市場的開發(fā)、維護與接待工作。 2．與各旅行社保持良好的關系，隨時了解最新的市場動態(tài)。 3．了解團隊需求，征求客戶意見和建議，并上報部門領導。 4．收集旅游團隊信息以及未來國際旅游市場情況，有針對性地提出建議，以供銷售總監(jiān)參考。 5．與國內(nèi)各訂房中心保持良好關系，保證商務散客的多樣化。 6．積極邀請各主要旅行代理商到店參觀，聽取客人需求。 7．根據(jù)各旅游市場不同季節(jié)特點，有計劃、針對性地進行銷售。 -- A university degree or college diploma is required --Min 2 years manager experience in 4 or 5 star hotel -- Ability to work independently and under pressure -- Excellent command of both written & spoken English -- Familiar with Beijing market

【崗位職責】 1、負責酒店OTA渠道（如攜程、美團、飛豬等）的日常運營管理，包括房態(tài)維護、價格策略制定及優(yōu)化； 2、監(jiān)控OTA平臺數(shù)據(jù)，分析市場趨勢及競對動態(tài)，制定并執(zhí)行銷售策略以提升酒店曝光率和轉化率； 3、與OTA平臺保持緊密溝通，協(xié)調(diào)資源爭取流量支持及活動推廣機會； 4、處理OTA渠道的訂單問題及客戶投訴，確保服務質(zhì)量與客戶滿意度； 5、定期輸出銷售數(shù)據(jù)報告，評估渠道表現(xiàn)并提出改進方案； 6、協(xié)助完成部門銷售目標，配合其他渠道銷售團隊完成整體業(yè)績。 【崗位要求】 1、熟悉OTA平臺運營規(guī)則及操作流程，有酒店行業(yè)相關經(jīng)驗者優(yōu)先； 2、具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并制定解決方案； 3、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能與內(nèi)外部團隊高效合作； 4、責任心強，能承受工作壓力，適應快節(jié)奏工作環(huán)境； 5、對市場敏感，具備創(chuàng)新思維和主動學習能力。 6、具備英文溝通能力，能夠適應倒班工作。

1、負責酒店/公寓銷售渠道的拓展與開發(fā)，利用各類客戶渠道快速去化； 2、在相關區(qū)域內(nèi)開發(fā)和跟蹤銷售線索，對所劃分的市場和客戶負責，以確保銷售目標的達成。 3、執(zhí)行項目制定的市場定位和市場細分開發(fā)銷售策略； 4、維護客戶關系，建立企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫； 5、協(xié)助欠款催收，按時完成回款指標； 6、協(xié)助項目的日常運營工作，持續(xù)提升客戶滿意度； 7、完成上級交辦的其他工作。

1、負責酒店服務式公寓銷售渠道的拓展與管理，利用各類客戶渠道快速去化；  2、在相關區(qū)域內(nèi)開發(fā)和跟蹤銷售線索，對所劃分的市場和客戶負責，以確保銷售目標的達成； 3、執(zhí)行項目制定的市場定位和市場細分開發(fā)銷售策略； 4、維護客戶關系，建立企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫；  5、協(xié)助欠款催收，按時完成回款指標； 6、協(xié)助項目的日常運營工作，持續(xù)提升客戶滿意度。

崗位職責： 1. 為酒店活動配合其工作，協(xié)調(diào)各部門 2. 記錄并確保所需文件的準確 3. 做會議記錄，發(fā)給相關人員傳閱 4. 協(xié)助上級領導完成每月銷售報告及其他報告 5. 協(xié)調(diào)安排市場部人員出差事宜，如機票，食宿及其他 6. 與酒店各部門溝通，建立密切關系以促進團隊精神和有效的雙方交流 崗位要求： 1. 擁有酒店相關實習或工作經(jīng)驗 2. 較強的中英文溝通能力 3. 熟練掌握電腦辦公軟件 4. 團結協(xié)作，性格外向

Main missions  1.Ensure the quality of welcome and services provided to the groups, with his/her perfect knowledge of the Village. 2.Ensure the follow-up of the groups’ programmes and the fair application of the contract’s articles. 3.Be the main contact between the Village and the Client Company. 4.Manage and train his/her team. 5.Ensure the operations’ economic and qualitative results. 6.Implement dynamic local sales to groups to optimize his/her financial objectives.   MANAGE THE TEAM 1.Train and make sure that his/her direct staff members also pass on training 2.Work out the team’s work schedule, distribute tasks,in compliance with local and Club Med’s regulations 3.Participate and make sure that the team participates to the village life (according to the groups’ schedule) 4.Lead, motivate and guide the GOs and GEs in his/her department, during weekly meetings 5.Carry out the team’s individual assessments and identify potentials 6.Decide and discuss sanctions for faults observed, jointly with the Human Resources 7.Participate to weekly operation meetings with the Hotel Department   MANAGE THE CLUB MED BUSINESS ACTIVITY 1.Carry out the implementation of the programmes for the eductours or internal seminars and spotting trips 2.Be liable for the inventory (beginning and end of season) of Club Med Business premises and equipment 3.Prepare the investment/renovation/maintenance requests for the following season 4.Draft the end of season results and report and do the filing 5.Ensure compliance with the budget and end of month realizations 6.Account for economic results 7.Be aware and be known of local competitors   GENERATE DYNAMIC SALES (if no sales team in the Village) 1.Be able to identify and qualify local companies’ potential 2.Design a sales offer adapted to the Village 3.Respond to local requests and develop local turnover 4.Negotiate and lead sales 5.Participate to local exhibitions and events in connection with the promotion of Club Med Business 6.Monitor the payment of deposits and carry out local invoicing 7.Carry out the assessment of groups sold locally Requirements: 1. Specific colleague course or above 2. Good English spoken and writing 3. Experience in the same postion at least one year 4. Accpet work 6 days a week

Job Duties (including but not limited to)?主要工作職責（包括但不限于以下內(nèi)容）： 1. Responsible for supporting in achieving the sales objectives of assigned?markets and business segments, coordination between different parties etc. 負責支持完成指定市場和業(yè)務部門的銷售目標，協(xié)調(diào)各方之間的關系等。 2. Represents and promotes the hotel by maintaining constant contact with the?market and the customer base of his/her responsibility through Customer?Relationship Management. 通過客戶關系管理，與市場和他/她所負責的客戶群保持持續(xù)的聯(lián)系，以代表和推廣酒店。 4. ?Ensure all daily tasks are completed in a timely and appropriate manner. 確保所有的日常工作及時、恰當?shù)赝瓿伞?5. Maintains and updates sales records manually and electronically as required, 根據(jù)需要對銷售記錄進行手工記錄電子錄入的維護和更新，提供行政支持。 6. Support Director, Assistant Director and Managers with daily work. 協(xié)助總監(jiān)、副總監(jiān)和經(jīng)理完成日常工作。 ? Required Skills?經(jīng)驗要求: 1. University Bachelor Degree and above. 大學本科及以上學歷。 2. Excellent written and spoken Mandarin & English is a must. 優(yōu)秀的中英文書寫和口語能力。 3. Proficient in Excel, Word, PowerPoint etc. admin software. 熟練使用Excel，Word，PowerPoint等行政軟件。 4. Good interpersonal & communication skills,?presentable appearance. 良好的人際交往和溝通能力，儀容儀表得體。 5. Ability to work independently and as a team. 有獨立工作和團隊合作的能力。

【崗位職責】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認知和掌握銷售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻 Creative contribution to product and sales development 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng) 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨立工作和團隊工作的能力 10、5年以上銷售與市場推廣方面的經(jīng)驗, 包括在國際連鎖酒店的管理經(jīng)驗并有5年以上的銷售經(jīng)理經(jīng)歷

Job Duties (including but not limited to) ： 1. Represents and promotes the hotel by maintaining constant contact withthe market and the customer base locally and internationally through CustomerRelationship Management. 2. Maintains and implements effective interpersonal skills. 3. Handles a specific account base and ensures the production of roomnights.? Requirements： 1. University Bachelor Degree and above. 2. Excellent written and spoken Mandarin & English is a must. 3. Ability to use Sales and Front Office computer systems. Experiences：? Min 5 years experiences in similar capacity with luxury or internationalchain hotels.

1、負責酒店的年度銷售任務及Repar、OCC的完成。 2、負責酒店價格體系的制定。 全面負責市場營銷部工作。負責客房、餐飲的銷售以及市場推廣工作的管理。 3、負責部門人員管理。負責部門人員的工作量分攤及績效考核。 4、負責市場開發(fā)。負責酒店板塊業(yè)務的開發(fā)以及新業(yè)務的拓展工作。 崗位要求： 1、本崗位從事5年及以上工作內(nèi)容。 2、本科以上學歷，思維活躍、表達能力強，有業(yè)務開拓經(jīng)驗及能力。

該職位為 MICE及高定 方向 隸屬：總部市場營銷中心，負責公司自轄酒管項目（目前為西南區(qū)域） 如果你： 1.?熱情、富有創(chuàng)造力，結果導向 2.?高自律性，能夠自我激勵，具備良好的獨立工作能力 3. 擁有3年以上旅行社、協(xié)會和專業(yè)會議組織銷售工作經(jīng)驗

【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、宴會等產(chǎn)品的銷售工作，完成公司下達的銷售指標； 2、開發(fā)并維護高端客戶資源，包括高端企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺、Leisure等，建立長期穩(wěn)定的合作關系； 3.???確保完成所有銷售報價，合同的記錄 4.???建立有效的文件管理確保完整的生意銷售記錄 5.? 當有需要時為相關的客戶或代表安排酒店參觀和招待 6.? 建立并維持良好的客戶關系并且不斷的開發(fā)新的生意機會 7.? 與相關的運作部門保持緊密的合作，確保按客人的需要提供準確的服務 8.? 保持與客戶以及同事之間積極良好的工作合作關系 9.? 完成每月及年度的個人銷售指標 10.? 進行廣泛的市場競爭者調(diào)查，并且保持良好的酒店產(chǎn)品知識 11.? 始終不斷的檢閱本地市場，國內(nèi)市場，國際市場的發(fā)展趨勢，以及競爭對手的銷售側重點，以確保我們酒店的銷售在市場中保有競爭性和領導地位 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷售技巧及客戶開發(fā)能力，能夠獨立完成銷售任務； 2、熟悉酒店行業(yè)市場及銷售流程，有高端酒店銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、具備較強的談判能力及商務溝通技巧，能夠高效處理客戶需求； 4、目標導向，抗壓能力強，適應快節(jié)奏工作環(huán)境； 5、具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠跨部門協(xié)調(diào)資源； 6、熟練使用Office辦公軟件及Opera系統(tǒng)。

崗位職責 1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。 2、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。 3、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。 4、管理開發(fā)好自己的客戶。 5、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。 6、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。 7、協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。 崗位要求 1、統(tǒng)招大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經(jīng)歷。 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經(jīng)濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關涉外法規(guī)。 4、具有市場調(diào)查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力。

崗位職責： 一、企業(yè)文化、品牌形象的梳理建設及推廣活動的策劃實施 1.負責酒店信息披露、對外口徑、宣傳用語、企業(yè)形象等涉外事務，參與酒店視覺識別體系的建立與完善，并對酒店各相關方使用的合規(guī)性加以檢查審核，提出指導和改進意見； 2.對酒店官網(wǎng)、文案、設計、廣告、多媒體、自媒體等的適用性、合規(guī)性、匹配性、準確性加以指導/審核/決策，并對相關方進行深入溝通、探討和接洽，使之符合酒店營銷預期； 3.組織或參與酒店服務項目、服務標準、新產(chǎn)品研發(fā)、對客環(huán)境打造、經(jīng)營分析、企業(yè)文化提煉等與客戶緊密相關的運營管理工作。 二、進行客源分析，拓展銷售渠道，制訂營銷、價格策略，達成銷售任務 1.研究分析行業(yè)信息、競品動態(tài)、推廣方式、目標客源市場信息等，定期/不定期提交和反饋調(diào)查分析報告，不斷研究和探索如何達成和提升酒店經(jīng)營指標； 2.根據(jù)酒店的經(jīng)營目標，組織制訂各種市場營銷計劃、營銷預算、推廣方案、活動策劃、定價策略等；并根據(jù)季節(jié)、行業(yè)等階段性變化，組織制訂推出相應的營銷策略；并及時更新發(fā)布相關價格調(diào)整、平臺推廣方案等。 3.熟悉酒店行業(yè)的銷售推廣渠道和策略，開拓維護推廣渠道，并選用符合酒店銷售預期、性價比較高的合作方式、合作途徑，與供應商建立良好的合作關系。 4.帶領團隊完成客戶開發(fā)、溝通、接待、拜訪等銷售工作；對客戶及酒店的大型活動進行策劃、洽商及落實執(zhí)行。 5.定期走訪重要客戶， 定期/不定期組織舉辦各種交流活動，以增進行業(yè)和客戶間的溝通學習。 三、輿情監(jiān)控、客戶滿意度調(diào)整及公關應急處置 1.負責接待和解決客戶投訴，收集、分析和反饋酒店各部門的客戶滿意率，適時進行滿意度調(diào)整，定期走訪、回訪客戶，并向管理層出具調(diào)查分析結果，提出改進意見和建議，促進酒店運營持續(xù)穩(wěn)定健康的提升； 2.對酒店進行輿情監(jiān)控，出現(xiàn)公關事宜時妥善加以應急處置。 四、其他管理工作 1.撰寫編制工作計劃、總結、銷售報告、調(diào)研報告、預算等； 2.負責建立制訂營銷操作流程、規(guī)章制度、工作標準、激勵等政策制度，并負責部署、指導、落實、檢查各部門的落實執(zhí)行； 3.對酒店的規(guī)劃定位、服務水平、運營狀況、管理水平、銷售推廣、成本管控、安全保障等肩負監(jiān)督檢查之責任，發(fā)現(xiàn)隱患，及時提出改進的意見和建議； 4.參加酒店運營分析、成本分析、決策管理等經(jīng)營管理會議； 5.進行團隊培訓，關注企業(yè)文化的落地，增強團隊凝聚力，客觀公正地考核選拔人才，處理團隊事務； 6.全面掌握酒店各部門的運營銷售狀況，通過檢查、溝通、培訓等，提升銷售技巧、突破銷售瓶頸、解決營銷阻礙、暢通銷售環(huán)節(jié)、科學合理地促進全員銷售，達成酒店經(jīng)營指標； 7.完成領導交辦的其他工作。 任職要求： 一、自然條件：年齡30-45歲，形象良好、身體健康、性格開朗、精力旺盛 二、任職條件： 1.具有大學本科以上學歷，旅游、酒店、經(jīng)濟管理、營銷類專業(yè)； 2.具有5年以上高星級酒店同崗位管理崗位經(jīng)驗，具備3年以上市場傳訊管理經(jīng)驗。 3.語言表達及文字能力極強，且可以熟練使用英語作為工作語言； 4.全面掌握酒店營銷方面的系統(tǒng)知識，對旅游行業(yè)及其相關知識有合面的了解和獨到見解，具有新媒體、新推廣資源和成功的推廣經(jīng)驗； 三、職業(yè)素養(yǎng)要求： 1.具有良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神，對酒店有強烈責任感，敢于競爭，勇于開拓，善于學習鉆研，思想敏銳超前，能夠不斷開拓經(jīng)營思路、創(chuàng)新業(yè)務領域、提升發(fā)展空間； 2.良好的溝通和關系維護能力，公關/談判能力強，善于建立和維護良好的內(nèi)外部關系，化解公關危機； 3.能夠接受和適應24小時服務響應的工作節(jié)奏，和短期外派出差等，具有較強抗壓性。

崗位職責 1、配合銷售經(jīng)理，跟進合同會簽流程并存檔，確保其所需文件的準確性和時效性。 2、使用銷售系統(tǒng)發(fā)布團隊預訂單 3、準確做好會議記錄，發(fā)給相關人員傳閱。 4、確保所有的報告及所需提供的服務能按時履行。 5、協(xié)助部門領導完成每月銷售報告及其他報告。 6、建立市場營業(yè)部的檔案系統(tǒng)。 7、按照酒店的標準接聽，轉接電話，記錄留言。 8、以職業(yè)，積極的方式與酒店其他部門溝通，建立密切關系以促進團隊有效的溝通。 9、任何時間，對所有的合約內(nèi)容銷售策略等嚴格保密。 10、負責部門考勤工作以及辦公用品的申購及保管。 崗位要求 1、熱愛酒店行業(yè)，銷售方向穩(wěn)定發(fā)展 2、英文水平優(yōu)秀，獨立編輯、翻譯英文文檔資料 3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有酒店工作經(jīng)驗者優(yōu)先

崗位職責: Opportunity Research & Feasibility： 潛在機會研究： 1. Identify, evaluate and prioritize new hotel-development opportunities across target markets. 尋找、評估酒店發(fā)展的市場機會，推薦新發(fā)展項目； 2. Conduct comprehensive due-diligence and market studies using all available data sources. 通過所有信息來源對項目進行盡職調(diào)查和市場分析； 3. Present ranked pipeline to senior management. 劃分項目優(yōu)先等級，向公司高層管理人員匯報； Track potential hotel projects: 跟蹤潛在發(fā)展項目: 1. Prepare concise project briefs, and lead or join related hotel visits 準備相應的項目匯報文件，獨立負責或者與團隊一起參與相應酒店的考察與參觀。 2. Compile market data and prepare hotel-specific feasibility and profitability analyses. 整理相應的項目周邊的市場分析數(shù)據(jù)，酒店的可行性及盈利能力分析。 Sign Hotel Management Contracts 簽署酒店合作協(xié)議： 1. Coordinate internal and external resources to secure Letter Of Intent(LOIs), Technical Services Agreements (TSA) and Hotel-Management Agreements (HMA). 協(xié)調(diào)各種資源以幫助酒店管理意向書、酒店技術服務協(xié)議和酒店管理合同的簽署； 2. Participate in and/or support negotiations to achieve signed agreements; circulate executed documents to relevant departments. 參與或協(xié)助以上協(xié)議的談判并最終達成合作協(xié)議,并將相應的文件通知相關部門。 3. Organize contract-signing ceremonies and related events. 組織協(xié)調(diào)相應的管理合同的簽約活動。 Organize Project Kick-Off Meeting: 組織召開項目啟動會議： 1. After TSA or HMA execution, brief corporate departments on project specifics and key terms agreed during negotiations; chair project-launch meetings. 在項目技術服務協(xié)議或者管理協(xié)議簽署后，向集團的相關部門介紹項目的情況以及在洽談過程中達成的相關事宜。 Communications and other duties: 溝通及其他職責： 1. Industry Relations: Develop and maintain strategic partnerships; strengthen relationships with key industry leaders and partners; deliver regular brand presentations. 業(yè)內(nèi)往來：發(fā)展維持并加強與合作伙伴的關系；定期做品牌宣講。 2. Corporate Collaboration:Maintain strong communication with corporate functions and managed hotels to obtain timely information and provide required support. 公司事宜：與集團相關部門和旗下酒店保持良好的溝通和聯(lián)系，及時獲得相關信息并提供所需的支持。 3. Departmental Duties: Report to Head of Development; assist in setting short-term departmental goals, budgets and business plans. 部門事宜：向公司發(fā)展部負責人匯報；協(xié)助制定本部門階段性的管理目標、部門預算及業(yè)務計劃； 任職資格: 1. 8+ years of corporate business development and/or consulting experience in hotel and/or commercial real estate development industry. 8年以上酒店和／或商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)公司業(yè)務開發(fā)和/或咨詢經(jīng)驗； 2. Strong business judgments, strategic thinking, financial analysis, and problem solving. 有較強商業(yè)判斷力、決策力、財務分析和風險應對能力； 3. Requires bachelor’s degree or above. 本科或以上學歷； 4. Demonstrated leadership, results-orientation, execution excellence and track record of success. 出色的領導力、業(yè)績導向、執(zhí)行能力和成功業(yè)績； 5. Excellent communication skills in Mandarin & English both oral and written. 具備優(yōu)秀的中英文口語及書面表達能力； 6. Detailed, efficient oriented and with a strong sense of responsibility. 認真負責，注重細節(jié)和效率； 7. Ability to manage work-pressure, can work overtime and make frequent business travels as needed. 能承受工作壓力，能適應加班及經(jīng)常出差的要求； 8. Various computer skills, including MS Excel, Word, and PowerPoint. 熟練使用各種計算機技巧，包括微軟Excel，Word和PowerPoint； 9. Excellent communication and presentation skills. 卓越的表達和介紹能力； 10. Excellent interpersonal skills. 善于人際溝通和協(xié)調(diào)。

工作職責： 1、完成客房及餐飲的銷售業(yè)績； 2、增加每周銷售有效拜訪活動； 3、快速準確的找到并處理銷售詢價機會； 4、注意掌握及匯報市場整體情況及競爭對手的情況； 5、準備及更新客戶管理報告，確保后續(xù)跟進工作及時進行； 6、積極主動的完成產(chǎn)品信息的輸出并創(chuàng)造品牌認知； ? 任職要求： 1、五官端正，形象良好； 2、3-5年以上相關工作經(jīng)驗，五星級酒店同崗位經(jīng)驗； 3、英語聽說讀寫流暢； 4、具有良好的表達能力、爭辯能力、傾聽能力、思維能力。