崗位職責 1.?渠道戰略規劃：?根據公司業務發展目標，制定所負責區域的渠道發展策略、拓展計劃及合作伙伴政策。 2.?渠道伙伴招募與認證：?積極開拓、篩選、評估、簽約符合公司要求的渠道合作伙伴（如：區域工程商、系統集成商、酒店用品供應商、特定行業代理商等），建立健康、有戰斗力的渠道網絡。 3.?渠道賦能與管理：?負責新簽約渠道伙伴的培訓、認證、賦能（包括產品、技術、銷售、市場等），提升其銷售和服務能力。定期進行渠道績效評估與優化。 4.?渠道銷售支持與增長：?為渠道伙伴提供項目支持、技術協助、商務支持，共同推動銷售機會轉化，達成區域銷售目標。 5.?渠道關系維護：?建立并維護與核心渠道伙伴高層的良好關系，定期溝通，解決合作中的問題，提升合作伙伴滿意度和忠誠度。 6.?市場秩序維護：?監控市場動態，管理渠道沖突，維護區域市場秩序和價格體系。 7.?信息收集與反饋：?收集渠道伙伴及終端客戶反饋，為產品改進和市場策略提供建議。 任職要求 1.?教育背景：?大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、工程類等相關專業。 2.?工作經驗： o?5年以上渠道開發、渠道管理或區域銷售經驗，有智能建筑、弱電集成、酒店智能化、智能家居、安防等行業渠道拓展經驗者優先。 o?具備成功開發和管理區域代理商/集成商網絡的經驗。 3.?核心能力： o?出色的渠道開拓能力和敏銳的合作伙伴識別能力。 o?優秀的溝通、談判和說服能力。 o?良好的培訓與賦能能力。 o?較強的計劃、執行和區域市場管理能力。 o?數據分析與市場洞察能力。 o?具備一定的技術理解能力，能快速掌握產品方案。 4.?行業知識：?了解酒店行業、智能化行業及渠道運作模式，熟悉工程商、集成商生態圈。 5.?其他：?能適應經常性出差，具備良好的職業道德和團隊協作精神。

崗位職責 1.?戰略客戶開發與管理：?負責全國或區域內頭部酒店集團（如國際連鎖、國內大型集團）、高端單體酒店、大型文旅項目開發商等戰略客戶的開發、關系建立與深度維護。 2.?銷售目標達成：?制定并執行所負責KA客戶的銷售策略與計劃，完成公司下達的年度銷售目標及回款任務。 3.?需求挖掘與方案銷售：?深入理解客戶在酒店智能化、客控系統升級、能效管理等方面的痛點和需求，結合公司產品及解決方案優勢，提供定制化的、高價值的整體解決方案，引導決策。 4.?項目全周期管理：?主導或協調KA客戶大型項目的售前支持、方案演示、技術交流、商務談判、合同簽訂、訂單執行跟進及客戶滿意度管理。 5.?市場洞察與競爭分析：?持續收集和分析KA客戶所在領域的市場動態、競爭對手信息及行業趨勢，為公司產品策略和市場策略提供決策依據。 6.?跨部門協同：?高效聯動售前技術支持、產品、項目實施、售后服務等部門，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應和高質量交付。 任職要求 l?教育背景：?本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、酒店管理、自動化、電子信息類等相關專業優先。 l?工作經驗： l?5年以上大客戶銷售或解決方案銷售經驗，必須具備酒店行業（酒店管理集團、高端酒店、酒店科技供應商等）或智能建筑/智能家居/弱電集成行業經驗。 l?有成功操作大型酒店智能化項目（特別是客控系統、客房智能化）的完整案例者優先。 l?核心能力： l?卓越的客戶關系建立與維護能力：?能與中高層決策者有效溝通。 l?出色的方案式銷售能力：?能理解復雜業務需求，將產品技術轉化為客戶價值。 l?敏銳的商業嗅覺與談判能力：?能獨立進行復雜商務談判。 l?優秀的項目管理和跨部門協調能力。 l?強烈的目標導向和抗壓能力。 l?行業知識：?熟悉酒店運營流程、智能化發展趨勢、客控系統相關知識者優先。 l?其他：?能適應高頻出差，具備良好的職業道德和保密意識。女性優先，形象靚麗。

區域策略與業績達成 1、制定區域年度銷售計劃，拆解酒店智能門鎖、小度語音智慧房業績目標（如新簽客戶數、復購、市場占有率、滲透率），確保大區營收目標達成。 2、負責區域的市場及渠道建設，分析區域市場格局（如連鎖酒店擴張趨勢），主導市場策略（如重點城市、重點客戶攻堅） 生態合作與資源整合 1、開拓區域戰略合作伙伴（如酒店管理公司、弱電總包商、百度小度區域服務商），構建區域銷售網絡。 2、參與展會或聯動市場部門策劃區域性品牌活動（如酒店智能化峰會等），提升領鎖智能品牌在屬地市場的影響力。 團隊管理與賦能 1、搭建并管理區域銷售團隊（含直銷+渠道團隊），制定銷售激勵政策，通過陪訪、案例復盤、技能培訓提升團隊人效。 2、識別并培養高潛力人才，培養區域人才梯隊，穩定銷售經理隊伍，降低銷售經理崗位流失率。 跨部門協同與決策支持 1、協調市場、技術、運營、售后部門，解決區域重大項目落地阻力（如定制化需求響應、交付周期壓縮）。 2、定期向總部反饋區域市場動態（如區域價格競爭烈度、客戶需求），參與制定產品迭代及定價策略。 任職資格： 1、教育背景：本科及以上，市場營銷、企業管理、物聯網相關專業優先。 2、工作經驗：3年以上B端銷售經驗，1年以上區域團隊管理經驗，具備酒店或地產行業經驗。持有酒店集團（如萬豪、洲際）區域采購決策鏈資源者優先。 3、能力要求：具有戰略視野，能基于區域市場制定銷售策略。具備領導力，能凝聚銷售團隊戰斗力，全力達成銷售指標。 4、個人素質：以目標和結果導向，具備強烈的自我驅動力，能快速適應市場變化。 工作范疇與意義： 制定北區（北京、天津、河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、河南）銷售戰略，統籌區域銷售團隊管理，確保區域業績達成 匯報對象：酒店事業部總經理 負責：銷售經理

主要職責： 區域策略與業績達成 1、制定區域年度銷售計劃，拆解酒店智能門鎖、小度語音智慧房業績目標（如新簽客戶數、復購、市場占有率、滲透率），確保大區營收目標達成。 2、負責區域的市場及渠道建設，分析區域市場格局（如連鎖酒店擴張趨勢），主導市場策略（如重點城市、重點客戶攻堅） 生態合作與資源整合 1、開拓區域戰略合作伙伴（如酒店管理公司、弱電總包商、百度小度區域服務商），構建區域銷售網絡。 2、參與展會或聯動市場部門策劃區域性品牌活動（如酒店智能化峰會等），提升領鎖智能品牌在屬地市場的影響力。 團隊管理與賦能 1、搭建并管理區域銷售團隊（含直銷+渠道團隊），制定銷售激勵政策，通過陪訪、案例復盤、技能培訓提升團隊人效。 2、識別并培養高潛力人才，培養區域人才梯隊，穩定銷售經理隊伍，降低銷售經理崗位流失率。 跨部門協同與決策支持 1、協調市場、技術、運營、售后部門，解決區域重大項目落地阻力（如定制化需求響應、交付周期壓縮）。 2、定期向總部反饋區域市場動態（如區域價格競爭烈度、客戶需求），參與制定產品迭代及定價策略。 任職資格： 1、教育背景：本科及以上，市場營銷、企業管理、物聯網相關專業優先。 2、工作經驗：3年以上B端銷售經驗，1年以上區域團隊管理經驗，具備酒店或地產行業經驗。持有酒店集團（如萬豪、洲際）區域采購決策鏈資源者優先。 3、能力要求：具有戰略視野，能基于區域市場制定銷售策略。具備領導力，能凝聚銷售團隊戰斗力，全力達成銷售指標。 4、個人素質：以目標和結果導向，具備強烈的自我驅動力，能快速適應市場變化。 工作范疇與意義： 制定東區（江蘇、浙江、上海、安徽、江西）區域銷售戰略，統籌區域銷售團隊管理，確保區域業績達成 匯報對象：酒店事業部總經理 負責：銷售經理

崗位職責： 1、戰略規劃與執行：制定并實施公司酒店智能化產品的銷售戰略，確保年度銷售目標的達成； 2、團隊管理：組建、培養和管理銷售團隊，優化銷售流程，提升團隊整體業績； 3、大客戶開發：主導與酒店集團、連鎖品牌、地產開發商等大客戶的商務談判，建立長期戰略合作關系； 4、市場洞察：分析行業趨勢、競爭對手動態及客戶需求，調整銷售策略，推動產品優化； 5、跨部門協作：與產品、技術、運營等部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟾咝涞?； 6、銷售數據分析：定期復盤銷售數據，優化銷售策略，提升市場占有率。 任職要求：1、本科及以上學歷，市場營銷、酒店管理、商務管理等相關專業優先； 2、5年以上酒店行業銷售經驗，熟悉酒店用品（如PMS系統、酒店耗材等）、酒店經營銷售或SaaS軟件銷售，有智能硬件/物聯網行業經驗者優先； 3、3年以上銷售團隊管理經驗，具備優秀的團隊搭建及領導能力； 4、具備豐富的大客戶資源優先，能獨立開拓并維護高端客戶關系； 5、出色的商務談判能力、市場洞察力及戰略思維，能承受高強度工作壓力； 6、適應全國范圍內出差。 工作地點；上海、杭州、南京、福州、長沙、武漢、昆明、成都、重慶、北京、西安、鄭州、濟南、成都

崗位職責： 1.招聘與篩選：負責營銷中心的人員招聘（銷售經理等），并按照相關行業背景要求（要求To B背景，酒店行業更佳）完成人員篩選。 2.培訓與考核： （1）負責對新入職人員進行培訓，包括產品及行業知識、崗位SOP培訓等。 （2）對培訓進行考核和驗收，對未通過考核的人員進行重新評估和淘汰。 任職資格： 1.教育背景：本科及以上學歷，人力資源管理、工商管理等相關專業優先。 2.工作經驗：2年以上人力資源或HRBP經驗，有酒店相關行業、互聯網、物流等行業經驗者優先。

主要職責： 客戶開發與業績目標 1、負責北區（北京、天津、河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、河南）酒店智能門鎖、小度語音智慧房解決方案的銷售推廣，主攻連鎖酒店集團、高端單體酒店及智慧地產項目，完成年度銷售簽約目標。 2、?制定區域市場拓展計劃，聯動小度語音生態合作資源、行業協會及渠道代理商品牌推廣活動。 3、分析市場動態，提煉產品技術優勢，針對客戶制定差異化銷售方案。 客戶管理與項目推進 1、建立系統客戶檔案信息，定期維護與更新。 2、全程跟進客戶決策鏈（酒店業主/工程總監/IT負責人），建立長期合作關系，推動復購及增購。 3、協調技術，支持團隊，確?？蛻粜枨笸瓿山桓丁?簽約與回款 1、?出具簽約合同，跟進簽約流程，完成公司回款。 任職資格： 1、教育背景：?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、酒店管理、物聯網等相關專業優先。 2、工作經驗：1年以上B端銷售經驗，具備酒店行業資源者（智能化/弱電工程）優先。 3、能力要求：熟悉酒店行業以及籌建痛點，能獨立完成項目報價與合同談判。 4、個人素質：目標和結果導向，抗壓能力強。 工作范疇與意義： 1、負責北區（北京、天津、河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、河南）酒店智能門鎖及小度語音智慧房業務的客戶開拓與業績達成。 匯報對象：銷售總監

主要職責： 客戶開發與業績目標 1、負責西區（云南、貴州、四川、重慶、西藏、陜西、甘肅、青海、新疆、寧夏）酒店智能門鎖、小度語音智慧房解決方案的銷售推廣，主攻連鎖酒店集團、高端單體酒店及智慧地產項目，完成年度銷售簽約目標。 2、?制定區域市場拓展計劃，聯動小度語音生態合作資源、行業協會及渠道代理商品牌推廣活動。 3、分析市場動態，提煉產品技術優勢，針對客戶制定差異化銷售方案。 客戶管理與項目推進 1、建立系統客戶檔案信息，定期維護與更新。 2、全程跟進客戶決策鏈（酒店業主/工程總監/IT負責人），建立長期合作關系，推動復購及增購。 3、協調技術，支持團隊，確?？蛻粜枨笸瓿山桓丁?簽約與回款 1、?出具簽約合同，跟進簽約流程，完成公司回款。 任職資格： 1、教育背景：?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、酒店管理、物聯網等相關專業優先。 2、工作經驗：1年以上B端銷售經驗，具備酒店行業資源者（智能化/弱電工程）優先。 3、能力要求：熟悉酒店行業以及籌建痛點，能獨立完成項目報價與合同談判。 4、個人素質：目標和結果導向，抗壓能力強。 工作范疇與意義： 1、負責西區（云南、貴州、四川、重慶、西藏、陜西、甘肅、青海、新疆、寧夏）酒店智能門鎖及小度語音智慧房業務的客戶開拓與業績達成。 匯報對象：銷售總監

主要職責： 客戶開發與業績目標 ?1、?負責南區（廣東、廣西、福建、湖南、湖北、海南）酒店智能門鎖、小度語音智慧房解決方案的銷售推廣，主攻連鎖酒店集團、高端單體酒店及智慧地產項目，完成年度銷售簽約目標。 2、?制定區域市場拓展計劃，聯動小度語音生態合作資源、行業協會及渠道代理商品牌推廣活動。 3、分析市場動態，提煉產品技術優勢，針對客戶制定差異化銷售方案。 客戶管理與項目推進 1、建立系統客戶檔案信息，定期維護與更新。 2、全程跟進客戶決策鏈（酒店業主/工程總監/IT負責人），建立長期合作關系，推動復購及增購。 3、協調技術，支持團隊，確?？蛻粜枨笸瓿山桓丁?簽約與回款 1、?出具簽約合同，跟進簽約流程，完成公司回款。 任職資格： 1、教育背景：?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、酒店管理、物聯網等相關專業優先。 2、工作經驗：1年以上B端銷售經驗，具備酒店行業資源者（智能化/弱電工程）優先。 3、能力要求：熟悉酒店行業以及籌建痛點，能獨立完成項目報價與合同談判。 4、個人素質：目標和結果導向，抗壓能力強。 工作范疇與意義： 負責南區（廣東、廣西、福建、湖南、湖北、海南）酒店智能門鎖及小度語音智慧房業務的客戶開拓與業績達成 匯報對象：銷售總監

主要職責： 客戶開發與業績目標 1、 負責東區（江蘇、浙江、上海、安徽、江西）酒店智能門鎖、小度語音智慧房解決方案的銷售推廣，主攻連鎖酒店集團、高端單體酒店及智慧地產項目，完成年度銷售簽約目標。 2、 制定區域市場拓展計劃，聯動小度語音生態合作資源、行業協會及渠道代理商品牌推廣活動。 3、分析市場動態，提煉產品技術優勢，針對客戶制定差異化銷售方案。 客戶管理與項目推進 1、建立系統客戶檔案信息，定期維護與更新。 2、全程跟進客戶決策鏈（酒店業主/工程總監/IT負責人），建立長期合作關系，推動復購及增購。 3、協調技術，支持團隊，確?？蛻粜枨笸瓿山桓?。 簽約與回款 1、 出具簽約合同，跟進簽約流程，完成公司回款。 任職資格： 1、教育背景：專科及以上學歷，市場營銷、酒店管理、物聯網等相關專業優先。 2、工作經驗：1年以上B端銷售經驗，具備酒店行業資源者（智能化/弱電工程）優先。 3、能力要求：熟悉酒店行業以及籌建痛點，能獨立完成項目報價與合同談判。 4、個人素質：目標和結果導向，抗壓能力強。 工作范疇與意義： 負責東區（江蘇、浙江、上海、安徽、江西）區域酒店智能門鎖及小度語音智慧房業務的客戶開拓與業績達成 匯報對象：銷售總監

崗位職責： 1、負責酒店客戶的開拓，以及產品銷售方案的制定； 2、能夠充分理解公司核心產品—全自動酒店靜音節能鎖及第五代免調試自恢復無感取電全屋調光客控方案，能夠與客戶進行深度的溝通和交流，準確把握客戶需求，為客戶提供專業的解決方案； 3、負責商務合同的簽訂及執行，以及回款的風險控制工作； 4、收集市場動態及競品信息，反饋客戶需求，協助優化產品及銷售策略； 5、完成公司制定的銷售指標，并定期匯報銷售進展及市場情況。 任職要求： 1、大專及以上學歷，性格開朗，善于與人打交道； 2、有在酒店工作經歷背景，在酒店行業從事過工程、弱電、采購等相關崗位優先； 3、熟悉酒店行業，有兩年以上酒店PMS、酒店材料行業銷售經驗，或者酒店日常經營管理者，或者SaaS平臺軟件銷售人員； 4、有酒店集團開拓經驗，能長期出差，能吃苦，對企業忠誠； 5、具備較強的市場開拓能力和客戶關系維護能力，能獨立完成銷售全流程； 6、具有銷售平臺相關領域工作經驗，熟悉平臺功能特點； 工作地點：上海、杭州、南京、福州、長沙、武漢、昆明、成都、重慶、北京、西安、鄭州、濟南、成都

崗位職責： 1.售后流程管理-負責建立和完善密碼鎖及客控系統（針對ToB客戶，如酒店、民宿、公寓、文旅項目）的售后運營流程，包括產品退換貨、維修、升級等流程的制定與優化。-確保售后流程的順暢執行，監督售后團隊按照流程規范操作，及時處理售后工單，提高售后工作效率。 2.客戶售后支持-作為客戶售后問題的第一聯絡點，接收并處理酒店、民宿、公寓、文旅項目等大客戶的售后咨詢和投訴，及時響應客戶需求，解答客戶關于產品使用、故障排除等方面的疑問。-根據客戶反饋的問題，協調技術支持、維修等部門，安排技術人員上門服務或遠程協助客戶解決問題，確?？蛻舻臐M意度。 3.售后數據統計與分析-收集和整理售后相關數據，如售后工單數量、問題類型分布、處理時長等，定期進行數據分析，生成售后運營報告。-通過數據分析發現售后運營中的常見問題和潛在風險，提出改進建議，為優化產品質量和售后流程提供依據。 4.售后資源協調-協調公司內部售后資源，包括售后人員、維修設備、備件庫存等，確保資源的合理分配和有效利用。-與外部合作伙伴（如第三方維修服務提供商）保持良好的溝通與合作關系，在必要時借助外部資源解決客戶售后問題。 5.客戶培訓協助-協助售后技術人員對大客戶進行密碼鎖及客控系統的使用培訓，制定培訓計劃，準備培訓資料，提高客戶對產品的操作能力和維護意識。 任職要求： 1.大專及以上學歷，電子工程、自動化或相關專業優先。 2.有1-3年售后運營或客戶服務工作經驗，有智能家居或相關產品售后經驗者優先。 3.具備良好的溝通能力和服務意識，能夠耐心解答客戶問題，處理客戶投訴。 4.具有一定的數據分析能力，能夠對售后數據進行簡單的統計和分析。 5.熟悉辦公軟件操作，能夠熟練使用Excel等工具進行數據處理。 6.具備團隊合作精神，能夠積極配合其他部門解決客戶售后問題。