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酒店收益經理/總監（永樂華?。?/h3>
8千-1.5萬

全國 | 5年以上 | 學歷不限
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華住酒店管理有限公司

有限服務中檔酒店 | 2000人以上

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進行每周預測；設置散客/團隊庫存策略和定價策略；平衡出租率和房價以最大化收益。確保酒店有最佳客源比例以最大化收入和利潤。保證各個市場的最優定價，特別關注企業、團隊和散客。執行永樂華住定價政策。保證價格策略在各個渠道的正確執行，特別是品牌網站、第三方網站、和GDS。推動當地酒店市場信息的獲取，收集市場狀況、區域規劃、競爭對手和其他主要需求和供給推動因素。戰略性地思考當地酒店市場過去、現在和未來的情況，并作為酒店收益管理策略的基礎。針對團隊的價格/庫存提供獨立意見。管理團隊客房活動，保證截止日期、客房清單、團隊變化（增加、流失）妥善管理。領導每周的客源審核（針對大型團隊酒店）。根據永樂華住標準推動每周收益策略會議。如果酒店安裝了自動化收益系統，領導自動化系統的實施以提升酒店收入。 ?從利潤角度主動發現和分析商業機，并進行適宜的商業決策，如比較婚宴生意和有客房的會議團隊。監控酒店客房策略，保證和永樂華住最優價格理念一致。分析永樂華住和第三方渠道業績。 ?匯報關鍵戰略數據，如渠道分析、促銷的投資回報等，保證永樂華住各系統的數據輸入和輸出的準確。

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【崗位職責】 1、管理總機員工，主要負責預訂的日常組織工作，具有資深預訂工作經驗。 2、確認所有的叫早電話已經記錄，并且已經落實。 3、有效地管理本市和長途電話設備，及接線員處理電話,確保有效的總機服務。 4、管理對客留言和傳呼服務,確保留言轉接服務設施的有效運轉。 5、健全各種問訊資料和預訂信息。【崗位要求】 1、大學以上學歷，有預訂同崗位工作經驗2年以上。 2、口齒清楚，音質優美，待人熱情，工作負責。 3、必須會說和聽懂賓客使用的主要語種。 4、通曉酒店的服務設施、各營業點的服務項目、服務時間以及收費標準，掌握總機房所有設備的操作程序，機器性能。
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職位概述參與銷售活動，協助銷售總監成功的達到客房營收以及其他領域銷售營收的預算目標，管理銷售活動并與年度市場銷售計劃保持一致并完成/超越酒店預算。秉承洲際酒店集團致勝之道精神，營造良好的工作文化氛圍。工作職責財務回報 ·?監督競爭對手的活動并協助監察市場動態。 ·?在洲際酒店集團的范圍內將銷售線索提供給適合的人員。 ·?根據在銷售策略中既定目標，向新的、現有的、有可能的客戶進行銷售，并與其談判商定最適合的價 ?????????? ·?格以爭取最大的利潤。 ·?銷售酒店的所有設施。 ·?管理公司總部檔案和了解公司優先使用的酒店記錄. ·?設立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標市場的主要人物會面。 ·?指導和進行市場調研和分析。 ·?根據酒店的營業需要，與業務聯系人、會務策劃者、游客和會展局、旅行社、旅游運營商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發展并保持聯系。 ·?需要時出差對酒店進行推銷，發展潛在的業務機會。 ·?與所在區域內的洲際酒店集團成員和區域預訂辦公室保持定期聯系。 ·?監測現有業務，并在銷售策略會上提出建議以擴大業務。 ·?發展現有業務，并建立和尋找發展業務的機會。員工團隊 ·?指導和進行市場調研和分析。 ·?及時與運營部門進行溝通。 ·?按市場銷售總監與地區經理們的指示執行相關工作。 ·?和上級領導一起進行人力規劃和管理需求 ·?協助人力訂編 ·?在公司指導下協助招聘員工 ? ·?準備新員工感受計劃的細節 ·?制定全面的，通用的，以客人為中心的部門政策與程序，并督促其執行 ·?在公司的指導下對試用期員工和正式員工進行工作表現評估 ·?指導，勸導和訓練員工，以獲得建議性的反饋從而提高員工的工作表現 ·?定期與員工進行溝通并與員工保持良好的關系 ? 賓客體驗 ·?通過客戶管理，向現有的客戶提供服務。 ·?對客戶進行拜訪。 ·?招待客戶。 ·?策劃并實施使客人熟悉環境的現場考察活動。 ·?對客人的需求作出反應以超越客人的期望 ·?保持高質量的出品和服務以便在向客人銷售酒店服務和設施時說明 ·?當客人提出請求時,協助和陪同客人到達他要去的酒店區域 ·?了解酒店的特別推廣計劃和活動以便在客人有需求的時候做出回應 ·?了解酒店目前的所有信息以便向客人提供咨詢 ·?執行能夠提高客人滿意體驗的工作程序 ? 企業責任 ·?本著保護環境的原則，督促員工使用環保紙，以及配合酒店的節能計劃 ·?配合人事部，做好酒店對社區的義務工作 ·?致力于集團希望在動計劃的推動

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