崗位職責: 1. 根據(jù)制定的執(zhí)行銷售策略，達成酒店的銷售目標 2. 維護和拓展客戶關(guān)系，熟悉木瀆吳中區(qū)周邊公司，確保客戶滿意度 3. 監(jiān)控市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售方案 有木瀆附近銷售資源的優(yōu)先 任職要求： 1. 具備出色的溝通能力和商務(wù)談判技巧 2. 能夠獨立工作，同時具備團隊合作精神 3. 對旅游行業(yè)有深刻理解，能夠有效推廣酒店產(chǎn)品 4.對蘇州、上海、浙江客群有相關(guān)了解及接觸，需要儲備有一定客源熟悉吳中區(qū)木瀆，高新區(qū)周邊市場 崗位：上五休二，五險一金，工作餐，銷售提成，各種福利，晉升空間大 地址：江蘇省蘇州市吳中區(qū)木瀆鎮(zhèn)花花苑東路726號 地鐵5號線瀆川橋站直達（木瀆古鎮(zhèn)ROSSO酒店） 其他要求

Job Requirement: 1. Bachelor degree or above. 2. Smooth communication skill both in English and Chinese. 3. Good skill in computer. 4. Sense of responsibility and confidentiality. 5. Patient and happy to learn. ? 主要職責 Main Duties: 確保更新及記錄所有的分配公司的相關(guān)信息或存入電子資料庫。 Ensures that the relevant information of all allocated Accounts is being updated regularly in the record or electronic database system. 銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主任不在時，回應(yīng)所有的電話或詢問，確保信息資料的準確接收及及時傳遞給管理人。 In the absence of the Director of Sales/ Sales Manager/ Sales Executive, responds to all telephone calls or inquiries, ensures information/ messages are accurately received and relayed to the managers concern in a timely manner. 跟蹤銷售經(jīng)理/主任指定或任何需要的銷售信息。 Follows up sales leads whenever required or assigned by the Sales Managers/ Executives. 及時準備、編輯及分發(fā)每周/每月的報告。 Prepares compiles and distributes the weekly/ monthly reports in a timely manner. 確保準確的維護活動日志。 Ensures the activities/events log book is being accurately maintained. 協(xié)助完成市場調(diào)查和競爭者報告。 Assists in the compilation of Market Surveys and Competitor Researches report. 協(xié)助發(fā)送客人所需的酒店相關(guān)信息。 Assists in the distributions of relevant hotel information to clients when required. 幫助或參與集中性銷售拜訪 Assists/participates in sales blitz. 與長期客戶保持良好關(guān)系并提供他們所需的所有必要幫助。 Maintains good relationship with the established client and provides all necessary assistance when required. 與相關(guān)運營部門保持緊密工作聯(lián)系以確保滿足客人的所有需求和預(yù)期。 Liaises and works closely with the related operation departments ensuring guests needs and expectation are being met. 在銷售經(jīng)理和銷售主任不在的情況下，協(xié)助完成他們的各項事務(wù)。 Assists the Sales Manager/ Executives to follow up on all matters in the absence of the Sales Manager/ Executives. 確保所提供的服務(wù)符合部門運營規(guī)范中對高效性、一致性和合理性的要求。 Ensures services provided are always carried out according to defined standards with the utmost efficiency, consistency and courtesy as detailed in the Department Operation Manual. 保持對酒店設(shè)施、特征和服務(wù)各類知識的充分掌握。 Maintains a detailed knowledge of hotel facilities, features and services.

【崗位職責】 1、負責客房、會議、餐飲等產(chǎn)品的銷售，開發(fā)新客戶并維護長期合作關(guān)系。 2.?制定客房銷售策略計劃，拓展企業(yè)客戶及OTA渠道，參與市場調(diào)研，分析競爭對手動態(tài)，優(yōu)化銷售策略。 3.?協(xié)調(diào)酒店各部門資源，確保客戶需求高效響應(yīng)，提升滿意度。 4、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系，完成銷售目標，提升入住率和收益。 5、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 6、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 7、積極地推廣產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 8、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售經(jīng)理一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 【崗位要求】 1、大專以上學歷，1-2年四星級酒店銷售經(jīng)驗，熟悉北京市場。酒店、旅游等相關(guān)專業(yè)，形象氣質(zhì)佳。 2、具備較強的溝通談判能力和客戶資源積累，能獨立完成銷售目標。有高端酒店或政務(wù)接待經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解酒店市場和行業(yè)競爭。 6、英語基礎(chǔ)良好，能處理涉外事務(wù)。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。

RequiredSkills – 技能要求 ·????????Experience and knowledge ofestablishing and mentoring a sales team ? ? ? ? ? 具有組建和指導銷售團隊的經(jīng)驗與知識 ·????????In-depth knowledge of salesprinciples and techniques ? ? ? ? ? 對銷售原理和技巧有深刻認識。 ·????????Effective communication and negotiationskills, excellent English ability.? ? ? ? ? ? 具備有效的溝通和談判技能, 優(yōu)秀的英文能力 ·????????Strong knowledge of hotelproducts, rates and marketing programmes ( Beijing Market? ? ? ? ? ? ? ? Experiences must)? ? ? ? ? ? 擁有酒店產(chǎn)品、價格和市場計劃的全面知識（北京市場經(jīng)驗必備）。 ·????????Excellent PC skills (includingMS Office) ? ? ? ? ? 出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。 ·????????Ability to develop strongrelationships with customers and other stakeholders ? ? ? ? ? 具備與客戶和其他相關(guān)部門發(fā)展牢固關(guān)系的能力。 ·????????Knowledge and experience ofSales Systems (i.e. Delphi; Opera; etc.) is advantageous ? ? ? ? ? 擁有銷售系統(tǒng)（即Delphi，Opera等）的知識和經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 ?Experience – 經(jīng)驗 ·????????A minimum of 3 years of relevant experience or equivalent work experience in teammanagement, and 5 years of relevant experience in customer relations inHospitality or a related service industry.? ? ? ? ? ??最少擁有三年團隊管理相關(guān)經(jīng)驗或同等工作經(jīng)驗，2-5年酒店業(yè)或相關(guān)服務(wù)行業(yè)客戶關(guān)系經(jīng)驗。 ·? ? ? ? International Luxury Brand hotel same or similar position experiences will be reference.? ? ? ? ? ? 具備國際型奢華品牌酒店相同或相似崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。

崗位職責 1. 負責制定和執(zhí)行酒店宴會銷售策略，以實現(xiàn)銷售目標 2. 管理銷售團隊，確保團隊成員的工作表現(xiàn)和銷售技巧 3. 與客戶建立和維護良好的關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案 4.協(xié)助酒店新產(chǎn)品及服務(wù)的開發(fā)和推廣 5.做計劃或做決定時，要考慮外界經(jīng)濟情況 6.與客戶談判，確保滿足客人的需要，同時又能夠?qū)崿F(xiàn)酒店的利潤。 7.對酒店產(chǎn)品及服務(wù)要有高度了解，以便更好地向客人推銷酒店的服務(wù)及設(shè)施。 8.根據(jù)酒店的目標和方向，制訂合適的行政及溝通規(guī)定及程序。 9.拜訪有潛力的客戶，發(fā)展并保持與客戶合作的關(guān)系。 崗位要求 1.大專以上學歷 2.對酒店及相應(yīng)施設(shè)具有專業(yè)知識 3.具有公司，旅游中介公司及宴會銷售知識 4.對本地市場及國際市場有基本的了解 5.5年以上同崗位工作經(jīng)驗； 6.有客戶資源優(yōu)先。

崗位職責 1、全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預(yù)訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預(yù)報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質(zhì)。 崗位要求 1、具有酒店宴會銷售崗位工作經(jīng)驗，特別是包廂宴會的銷售，能結(jié)合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 4、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

【崗位職責】 1、負責制定并執(zhí)行酒店商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，提升酒店整體營收及市場份額； 2、領(lǐng)導商務(wù)團隊，統(tǒng)籌管理銷售、市場、收益管理及客戶關(guān)系等核心業(yè)務(wù)； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，制定差異化競爭策略，優(yōu)化定價及銷售政策； 4、開發(fā)并維護高端客戶資源，包括企業(yè)客戶、旅行社、會議及宴會客戶等； 5、協(xié)調(diào)跨部門合作，確保商務(wù)目標與運營、服務(wù)等環(huán)節(jié)高效銜接； 6、監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行與業(yè)績達成，定期提交經(jīng)營分析報告并提出改進方案； 7、代表酒店參與行業(yè)活動，提升品牌影響力及商務(wù)合作機會。 【崗位要求】 1、本科及以上學歷，酒店管理、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上高端酒店或相關(guān)行業(yè)商務(wù)管理經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗； 3、精通酒店收益管理、市場推廣及大客戶開發(fā)策略，具備出色的數(shù)據(jù)分析能力； 4、優(yōu)秀的商業(yè)敏感度及談判能力，能獨立完成復雜項目合作； 5、中英文流利，具備跨文化溝通能力及國際視野； 6、抗壓能力強，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，目標導向且結(jié)果驅(qū)動。

While we do our best to review every application, if you haven't heard from us within six weeks, it likely means we've moved ahead with other candidates this time. Rest assured, anything you share with us stays confidential and is used only for recruitment purposes. 雖然我們會盡力審閱每一份申請，但如果您在六周內(nèi)沒有收到我們的回復，很可能意味著我們此次已選擇了其他候選人。請放心，您向我們提供的任何信息都將保密，并僅用于招聘目的。 Here at EAST BEIJING, we don't do ordinary things. We thrive on the different and the exciting, and yes perhaps a little quirky and without doubt, fun. 嘿，這里是一個有意思的地方。我們愛不同，愛新奇，有很多古靈精怪的想法，每天都樂趣無窮。 With a dynamic culture and an open door for your feedback, you're not just filling a role - you're owning it. We provide the training and the freedom for you to flourish, with leaders who support and encourage you. The difference is you. Everyday is a fresh page in our collective story. 在這個充滿活力的大家庭里，你隨時都可以大膽說出你的想法，因為，你不只是員工，更是無可替代的主人翁！為了讓你可以自由探索和成長，我們提供豐富多樣的培訓活動；此外，我們的管理團隊也將全力支持你，成為你工作中的堅實后盾。我們相信，有了你的加入，一切都變得更有意義。還猶豫什么？與我們一起開啟一段令人期待的旅程吧！ Ready to join us at EAST BEIJING? 準備好加北京東隅了嗎？ EAST isn't here for those who follow the crowd, but for the curious, the creative, and the sustainability-minded, seeking fresh alternatives to live, work, dine, and play. Welcome to EAST, a different take on hospitality in tune with changing mindsets. 東隅為這樣一群人而來，他們從不盲從潮流，無論是工作、生活、飲食還是娛樂休閑，總是帶著一顆好奇心去大膽嘗試，追求新意，熱衷于體驗，擁抱可持續(xù)的生活方式。歡迎來到東隅，即刻展開你的新奇探索。 Job Overview職位概述 This role leads the company's sales efforts, from devising sales strategies to driving sales activities and managing customer relationships. We play a crucial part in boosting the company's sales performance, expanding market share, and enhancing customer satisfaction. Individuals who possess vision,? and a deep understanding of market dynamics and customer needs will thrive in this role. 這個角色負責領(lǐng)導公司的銷售工作，從制定銷售戰(zhàn)略到推動銷售活動和客戶關(guān)系管理，在推動公司銷售業(yè)績、提升市場份額和促進客戶滿意度方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。那些富有遠見、對市場動態(tài)和客戶需求有深刻洞察力的人將會享受這一職位所帶來的樂趣。 Key Responsibilities主要職責 Welcome to the core of what being a Sales Manager is all about! 讓我們直奔主題，了解一下銷售經(jīng)理主要做什么？ Here's the quick lowdown on what you'll do day-to-day: 以下是你的日常工作： ? Maximises opportunities for raising EAST BEIJING profile in markets as determined by DOS/ HOS. ? 在DOS/ HOS決定的市場客戶中，最大程度的提高東北京東隅的形象和推廣。 ? Is aware and conversant of the hotel's annual sales and marketing plan. ? 了解并熟悉酒店的年度銷售和市場計劃。 ? Builds and maintains excellent client relations to establish confidence and to secure commitment to EAST BEIJING. ? 建立并保持良好的客戶關(guān)系以建立客戶對北京東隅的信任。 ? Develops accounts to increase market/ customer share across all revenue streams – locally, nationally and globally. ? 開發(fā)客戶以增加所有收入來源的市場/客戶份額-無論是本地，全國或全球。 ? Develops key account plans detailing objectives, timeframe & sales methods to support the defined account strategy. ? 制定主要客戶計劃，詳細描述目標、時間框架和銷售方法，以支持既定的客戶策略。 ? Ensures professional processing of site inspection/ familiarisation requests. ? 確保對現(xiàn)場考察和參觀的場地知識熟悉且專業(yè)。 ? Contributes ideas to improve the product/ services offered by the hotel. ? 對酒店提供的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進意見。 ? Ensures maximum utilisation of database/ account management system and ensures all sales activities are updated in a thorough and prompt basis. ? 確保最大限度地利用數(shù)據(jù)庫/客戶管理系統(tǒng)，并確保所有銷售活動及時、徹底地更新。 Requirements 職位要求 Here's exactly what you need to excel in this role: 在我們眼中，什么樣的你，可以把這項工作做得漂亮？ The Non-Negotiables (Must-Haves) 必備項 : * Undergraduate degree from an accredited university, college or hotel school. 大學本科教育水平，畢業(yè)于社會公認的大學、專科學院或酒店學校。 * A minimum of 2 years' Hospitality working experience, with at least 2 years in a position of similar capacity 至少2年以上酒店行業(yè)同類職位工作經(jīng)驗。 * Fluent written and spoken English & Mandarin, multi-lingual desirable. 流利的英語和普通話書面及口語能力，掌握多種語言者優(yōu)先。 * Effective interpersonal skill. 有效的人際關(guān)系技巧。 The Cherries on Top (Nice-to-Haves) 加分項 : * Capable in working in a dynamic & fast-pace environment. Detail-oriented, proactive, independent & diligent. 能夠在充滿活力和快節(jié)奏的環(huán)境中工作。注重細節(jié)，積極主動，獨立勤奮。 We've kept it short and sweet - just the essentials you'll need. 簡而言之，以上是我們的基本需求。 What We're Looking For: The Soul Behind the Skillset 我們尋找的是：不止有能力，更是有個性的你。 Skills are teachable, but your spirit is what truly sets you apart. If you feel a connection with what we stand for, we're eager to meet you. 能力可以培養(yǎng)，但個性不可復制，個性是真正讓你獨一無二的特質(zhì)所在。如果這跟你的想法不謀而合，那我們非常期待可以與你聊聊。 1. Adaptable Thinkers: You're not just open to change; you thrive on it. The dynamic nature of our environment energizes you. 靈活應(yīng)變的你：你不僅不畏懼改變，而且善于應(yīng)變。我們的文化環(huán)境多元且多變，更好激發(fā)你的內(nèi)在活力。 2. Feedback Enthusiasts: You value open communication and aren't afraid to give or receive feedback to help us all grow together. 敢于表達的你：你看重開放透明的溝通，敢于大膽說出自己的想法，也勇于接受意見，幫助整個團隊在傾聽和表達中，得到更好的成長。 3. Passionate Pioneers: You bring more than skills; you bring energy and zeal to make a difference every day, connecting with a team that does the same. 充滿能量的你：你不僅一身技能，而且充滿熱情，就像是團隊中的能量源泉。你感染和激發(fā)身邊每一個人，一同追求突破和成就。 Benefits職位福利 For Every Member of Our Family: 集團每一位成員皆可以享受： ? Dine at our team dining hall and save on meals! 在我們的團隊食堂用餐，節(jié)省餐費！ ? Enjoy COMPLIMENTARY room nights at all of our hotels b'cause, who doesn’t love to travel? 享受我們所有酒店的免費房晚，因為誰不喜歡旅行呢？ ? Enjoy an annual, paid Fun Leave, a day dedicated to having a blast! 享受每年一次的帶薪開心假，這是屬于你照顧自己、保持健康和快樂的日子！ ? Enjoy an appreciative & supportive culture that allows you to be your best self. 在一個充滿感激和支持的文化中享受，讓你成為最好的自己。 ? Be welcomed for the stylish you, if you got accessories, hair dyes or tattoos! 為你時尚的自己感到歡迎，如果你有配飾、染發(fā)或紋身！ ? Speak up & put your own ideas into actions. Think differently! 大膽說出你的想法并付諸行動。敢于不同思考！ ? Whoosh into the hotel with ease as it is conveniently located near bus station and accessible with public transits! 輕松地呼嘯而入酒店，因為它便利地位于公交車站附近!

崗位職責： 1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3、向總經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 6、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手 崗位要求： 1、大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經(jīng)濟學、旅游心理學等知識的儲備 3、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 4、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 5、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 6、有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好英語能力。 7、有張江周邊客戶資源及旅行社資源的優(yōu)先考慮。

1.資深銷售經(jīng)理負責達到其負責細分市場的客房與餐飲銷售指標 2.管理下屬有效地完成每日任務(wù)，并根據(jù)要求及時更新并記錄銷售結(jié)果。 3.與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 4.代表酒店參與國內(nèi)國際的銷售活動。 5.仔細計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標。 6.按酒店和部門的要求完成酒店市場推廣和銷售任務(wù)。 7.與銷售總監(jiān)和市場銷售總監(jiān)一起，參與規(guī)劃及實現(xiàn)在明確的細分市場中的銷售活動。

Assist DOEM for managing Event Planning functions and talents on a daily basis. Core area of responsibility is both Event Planning. Ensures a seamless handover from sales to operations and back to sales while consistently delivering a high level of guest experience. Position Oversees the administrative processes associated with the pre-event and post-event phases of an event and the associated transitions between all event phases. Ensures the maximizes revenue opportunities by upselling and accurately forecasting (Catering and Groups) all events. 協(xié)助宴會策劃總監(jiān)管理宴會策劃和員工的日常工作，宴會活動的策劃是主要職責。確保宴會活動在銷售和運營之間的無縫交接的同時，持續(xù)創(chuàng)造高水平的客戶體驗。監(jiān)控活動前、活動進行中及活動后各個階段的銜接。通報增銷和預(yù)測，使所有活動和團隊的利益實現(xiàn)雙贏。

【崗位職責】 1、負責酒店會議，展示會等的推銷等工作； 2、完成會務(wù)銷售的市場推銷計劃、和銷售目標； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預(yù)報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段 【崗位要求】 1、1、大專以上學歷，從事相關(guān)工作3年以上或同等職位2年以上經(jīng)驗； 2、具有酒店會務(wù)銷售崗位工作經(jīng)驗，能結(jié)合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 3、對大型會務(wù)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗； 4、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 5、、熟悉珠三角會務(wù)客源市場優(yōu)先； 6、有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神

·???? Validate of the potential of assigned accounts and create accountplans as per the IHG hotels Business Development standard operating procedures 確定所分配的客戶潛力，依照IHG酒店業(yè)務(wù)拓展標準操作程序制定客戶計劃。 ·???? Develop the assigned account portfolio to meet set goals andmaximise profitability 發(fā)展分配給的客戶群，完成設(shè)定的目標并使收益最大化。 ·???? Gather information on current and prospective clients / contacts togenerate incremental business 收集當前和預(yù)期客戶/聯(lián)系人的信息，以獲得更多的業(yè)務(wù)。 ·???? Maintain effective control of sales expenses 有效控制銷售支出。 ·???? Network within one’s portfolio of accounts to build relationshipswith key decision makers and other relevant staff 在自己的客戶群內(nèi)建立關(guān)系網(wǎng)，發(fā)展與重點決策人和其他相關(guān)人員的關(guān)系。 ·???? Conduct client meetings as well as planning and coordinating siteintroduction tours and inspections 組織客戶會議并計劃和協(xié)調(diào)酒店現(xiàn)場考察。 ·???? Handle and manage clients’ queries or issues 處理并管理客戶的詢價或問題。 ·???? Be proactive and responsible for the follow up of new sales leads toenhance guest experience 積極主動負責跟進新銷售線索，提升賓客體驗。 ·???? Develop and maintain contact with business generators 發(fā)展并維護與業(yè)務(wù)供應(yīng)方的聯(lián)系。

【崗位職責】 1、負責開發(fā)、維護和管理北京地區(qū)各國使館及外交機構(gòu)的客戶關(guān)系，制定并執(zhí)行針對使館客戶的銷售策略； 2、定期拜訪使館客戶，了解其需求并提供定制化的酒店服務(wù)方案，包括客房、會議、餐飲等； 3、與酒店各部門（如前廳、餐飲、宴會等）協(xié)調(diào)，確保使館客戶的特殊需求得到高效落實； 4、分析市場趨勢和競爭對手動態(tài)，提交銷售報告并提出改進建議； 5、完成月度、季度及年度銷售目標，并參與制定銷售預(yù)算； 6、協(xié)助市場部門策劃針對使館客戶的推廣活動，提升酒店品牌影響力。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的溝通能力和商務(wù)談判技巧，能夠與不同文化背景的客戶建立良好關(guān)系； 2、對酒店行業(yè)有基本了解，熟悉使館客戶的需求特點者優(yōu)先； 3、具備較強的市場分析能力和銷售策劃能力，能夠獨立完成客戶開發(fā)與維護； 4、工作積極主動，責任心強，能夠承受一定的工作壓力； 5、英語流利，能作為工作語言使用，掌握其他外語（如法語、西班牙語等）者優(yōu)先； 6、能適應(yīng)靈活的工作時間，包括偶爾的周末或晚間客戶拜訪。

主要職能 : 主要負責旅行社銷售，設(shè)立新的商業(yè)目標，利用萬豪銷售渠道為客戶提供服務(wù)，提高營收。 責任概要 : 進行銷售活動，為客戶提供服務(wù)，包括與客戶開會，解答客戶詢問，準備商業(yè)提案，確保很好地保留資料，記錄所有的銷售電話和其他商務(wù)來往信息。 工作能力: 在有一定規(guī)模的國際機構(gòu)市場營銷部工作至少3年 對當?shù)厥袌黾吧虡I(yè)操作有一定認識 積極尋找客戶資源，將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)契機 能夠利用計算機軟件制作報表 良好的溝通與傾聽技巧 能夠分析不同的商業(yè)局勢，給出解決問題的方案 能夠與其他部門進行良好的溝通 語言能力: 英語口語、書寫及普通話流利 教育: 良好的教育背景，大學本科尤佳      

1、領(lǐng)導并組織高效的宴會銷售及團隊銷售團隊，包括招聘、培訓、發(fā)展和監(jiān)督，并遵循凱賓斯基標準。 Leadingand organizing an effective Group & Event Sales Team including recruitment,training, development and supervision in compliance with the KempinskiStandards. 2、監(jiān)控、監(jiān)督并持續(xù)提升部門/酒店的服務(wù)質(zhì)量，鞏固并提升酒店在活動及團體領(lǐng)域的市場地位，確保活動及團體領(lǐng)域的收益，以達到或超越預(yù)定預(yù)算。 Monitoring,supervising and constantly improving the Service Quality of theDepartment/Hotel Consolidationand advancement of the hotel’s market position in the Event & Group domain Revenuemaximization in Event & Group field to reach or surpass the predeterminedbudget. 3、與各部門進行全面溝通，以確保高賓客滿意度。 Comprehensiveover-departmental communication to ensure highest possible guest satisfaction.

職位概述 為了完成、超越酒店的預(yù)算和銷售目標，根據(jù)短期和長期的銷售計劃，執(zhí)行相關(guān)的銷售活動，管理和維護負責的客戶群。 在智選假日酒店?，我們希望賓客能盡情放松、做回自己，這意味著我們的團隊成員要做到： 展現(xiàn)真我：在與他人接觸時真實自然、形象專業(yè)、積極樂觀 時刻準備：注意觀察周圍的事物，運用自己的知識，做好應(yīng)對任何事情的準備 體現(xiàn)關(guān)愛：對賓客關(guān)切周到、熱誠歡迎并與他們心意相通 積極行動：積極主動、盡職盡責并且要多做一步 工作職責 主要職責﹣(職務(wù)的主要工作) ·????????創(chuàng)建檔案并積累客戶資料 ·????????對于酒店分配的銷售任務(wù)負責，包括收入指標和客戶開發(fā)、維護指標 ·????????拜訪調(diào)查并篩選潛在的新客戶，按時完成新客戶的開發(fā)指標及產(chǎn)出指標 ·????????創(chuàng)建客戶檔案并積累客戶資料 ·????????按照要求定期制定并執(zhí)行銷售拜訪計劃 ·????????按時完成銷售報告、總結(jié)，（包括日、周、月） ·????????管理個人的銷售成本 ·????????維護并挖掘潛在及現(xiàn)有客戶，并向銷售經(jīng)理匯報客戶情況 ·????????定期拜訪、宴請主要客戶 ·????????參與并執(zhí)行相關(guān)促銷活動 ·????????協(xié)助銷售經(jīng)理準備每月的客戶和產(chǎn)量評估工作 ·????????按時回復客戶的致詢和預(yù)定 ·????????關(guān)注在店的重點客戶和大型活動 ·????????參與IBP制定過程 其他的任務(wù)和職責 ·????????迎接客戶 ·????????處理酒店住店顧客或外部客戶的詢問 ·????????參加部門晨會和會議 ·????????參加銷售技巧和其他洲際酒店集團項目的培訓 除本職位所要求的主要工作職責外，因智選假日的運營模式，該職位員工應(yīng)履行一專多能的工作職能。 資格 技能要求 ·????????在酒店、品牌及公司方面極高的體現(xiàn)出與客戶、員工及第三方交往的能力 ·????????有效使用Microsoft Office與Outlook ·????????良好的溝通及寫作技巧 ·????????靈活并樂觀 資格要求 ·????????酒店管理、銷售、商業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)或擁有職業(yè)證書 經(jīng)驗 ·? ? ? ? ?3年的酒店相關(guān)工作經(jīng)驗或等同的教育及相關(guān)工作經(jīng)驗的結(jié)合

崗位職責 1.根據(jù)部門經(jīng)理制定的銷售計劃，具體執(zhí)行爭取商務(wù)、散客的銷售工作。 2.掌握本地區(qū)及國內(nèi)外商務(wù)、散客市場動態(tài)，定期向部門經(jīng)理提出銷售調(diào)研報告。 3.研究市場，預(yù)測商情，及時掌握市場動向，協(xié)助銷售經(jīng)理做好促銷計劃。 4.制定、修改和審核有關(guān)報價、合同。 5.認真做好商務(wù)、散客檔案資料管理工作。 6.定期進出銷售計劃中所負責部分的執(zhí)行情況報告，并對計劃執(zhí)行中存在的問題提出意見。 7.按計劃走訪客戶，了解客戶對酒店的意見，增強與賓客的的溝通，建立良好的客戶關(guān)系。 崗位要求 1. 大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2. 具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經(jīng)濟學、旅游心理學、公共關(guān)系學等知識的儲備。 3. 了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4. 具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5. 有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力。

崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系； 2、仔細計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標； 3、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況； 4、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進； 5、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度； 6、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標； 7、遵守酒店酒店的員工守則； 8、遵守酒店酒店的政策及程序。 崗位要求 1、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識； 2、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)； 3、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售； 4、能夠掌握和理解市場和競爭； 5、良好的人際交往和溝通技巧。

任職要求： 1、   男女不限， 年齡 45 歲以下 ， 大學專科學歷，男性身高 175cm 以上，女性身高 165cm 以上，二年以上酒店銷售工作經(jīng)驗。 2、   英語聽說讀寫熟練， CET-4 或以上。 3、 行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。有良好的溝通技巧。 4、 酒店管理、市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先錄用。

【崗位職責】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認知和掌握銷售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻 Creative contribution to product and sales development 仔細計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導才能，了解所負責部門對各職位的責任 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng) 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力 7、良好的電腦技能 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨立工作和團隊工作的能力 10、3年銷售與市場推廣方面的經(jīng)驗, 包括在國際連鎖酒店的管理經(jīng)驗并有最少2年的銷售經(jīng)理經(jīng)歷。 市場營銷部員工停車免費，提成另算。

【崗位職責】 1、負責酒店OTA渠道（如攜程、美團、飛豬等）的日常運營管理，包括房態(tài)維護、價格策略制定及優(yōu)化； 2、監(jiān)控OTA平臺數(shù)據(jù)，分析市場趨勢及競對動態(tài)，制定并執(zhí)行銷售策略以提升酒店曝光率和轉(zhuǎn)化率； 3、與OTA平臺保持緊密溝通，協(xié)調(diào)資源爭取流量支持及活動推廣機會； 4、處理OTA渠道的訂單問題及客戶投訴，確保服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度； 5、定期輸出銷售數(shù)據(jù)報告，評估渠道表現(xiàn)并提出改進方案； 6、協(xié)助完成部門銷售目標，配合其他渠道銷售團隊完成整體業(yè)績。 【崗位要求】 1、熟悉OTA平臺運營規(guī)則及操作流程，有酒店行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先； 2、具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并制定解決方案； 3、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能與內(nèi)外部團隊高效合作； 4、責任心強，能承受工作壓力，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境； 5、對市場敏感，具備創(chuàng)新思維和主動學習能力。 6、具備英文溝通能力，能夠適應(yīng)倒班工作。

職位概述 為了完成、超越酒店的預(yù)算和銷售目標，根據(jù)短期和長期的銷售計劃，執(zhí)行相關(guān)的銷售活動，管理和維護負責的客戶群。 在智選假日酒店?，我們希望賓客能盡情放松、做回自己，這意味著我們的團隊成員要做到： 展現(xiàn)真我：在與他人接觸時真實自然、形象專業(yè)、積極樂觀 時刻準備：注意觀察周圍的事物，運用自己的知識，做好應(yīng)對任何事情的準備 體現(xiàn)關(guān)愛：對賓客關(guān)切周到、熱誠歡迎并與他們心意相通 積極行動：積極主動、盡職盡責并且要多做一步 工作職責 主要職責﹣(職務(wù)的主要工作) ·??????????創(chuàng)建檔案并積累客戶資料 ·??????????對于酒店分配的銷售任務(wù)負責，包括收入指標和客戶開發(fā)、維護指標 ·??????????拜訪調(diào)查并篩選潛在的新客戶，按時完成新客戶的開發(fā)指標及產(chǎn)出指標 ·??????????創(chuàng)建客戶檔案并積累客戶資料 ·??????????按照要求定期制定并執(zhí)行銷售拜訪計劃 ·??????????按時完成銷售報告、總結(jié)，（包括日、周、月） ·??????????管理個人的銷售成本 ·??????????維護并挖掘潛在及現(xiàn)有客戶，并向銷售經(jīng)理匯報客戶情況 ·??????????定期拜訪、宴請主要客戶 ·??????????參與并執(zhí)行相關(guān)促銷活動 ·??????????協(xié)助銷售經(jīng)理準備每月的客戶和產(chǎn)量評估工作 ·??????????按時回復客戶的致詢和預(yù)定 ·??????????關(guān)注在店的重點客戶和大型活動 ·??????????參與IBP制定過程 其他的任務(wù)和職責 ·??????????迎接客戶 ·??????????處理酒店住店顧客或外部客戶的詢問 ·??????????參加部門晨會和會議 ·??????????參加銷售技巧和其他洲際酒店集團項目的培訓 除本職位所要求的主要工作職責外，因智選假日的運營模式，該職位員工應(yīng)履行一專多能的工作職能。 資格 技能要求 ·??????????在酒店、品牌及公司方面極高的體現(xiàn)出與客戶、員工及第三方交往的能力 ·??????????有效使用Microsoft Office與Outlook ·??????????良好的溝通及寫作技巧 ·??????????靈活并樂觀 資格要求 ·??????????酒店管理、銷售、商業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)或擁有職業(yè)證書 經(jīng)驗 ·??????????3年的酒店相關(guān)工作經(jīng)驗或等同的教育及相關(guān)工作經(jīng)驗的結(jié)合

負責酒店中餐廳銷售以及餐飲部的銷售工作 具有同工作經(jīng)歷的星級酒店工作經(jīng)驗