【崗位要求】 1、具備優秀的銷售技能和技巧。 2、熟悉漢口區域市場。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權。 5、擅長交際 6、擅長與不同的人打交道 7、懂得運用心里學技巧 8、具備銷售的相關經驗 9、酒店專業或相關經驗的優先

【崗位職責】 1、全面負責酒店會議，展示會等的推銷等工作； 2、制定會務銷售的市場推銷計劃、并完善會務銷售部工作程序和標準，制定會務銷售部規章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段 6、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，從事相關工作2年以上經驗； 2、具有酒店會務銷售崗位工作經驗，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 3、對大型會務的組織及執行有豐富的經驗； 4、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力； 5、在青島市場有一定酒店會議資源 6、有強烈的事業心，責任感和勇于開拓的精神

1.??????Developsand maintains contact with business generators, meeting and conventionplanners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines,corporate accounts, Government Departments and other producers closely alliedto Hotel business 根據酒店的營業需要，與業務聯系人、會務策劃者、游客和會展局、旅行社、旅游運營商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發展并保持聯系。 ?????2.??????Buildsprofile within local market place through attendance at various events andlocal market place 通過參與當地市場的各種活動在當地市場上樹立良好形象。 ?????3.??????Conductclient interviews 對客戶進行拜訪。 ?????4.??????Entertainclients 招待客戶。 ?????5.??????Planand conduct familiarization tours and site inspections 策劃并實施使客人熟悉環境的現場考察活動。 ?????6.??????Travelwhen required to promote the hotel and develop potential business 需要時出差對酒店進行推銷，發展潛在的業務機會。 ?????7.??????Maintainregular contact with the IHG hotels in your region and the regional reservationoffice 與所在區域內的洲際酒店集團成員和區域預訂辦公室保持定期聯系。 ?????8.??????Monitorsexisting business and inputs into sales strategy meetings to maximize business 監測現有業務，并在銷售策略會上提出建議以擴大業務。

1.?????? Assistswith the development of new product themes and services. 協助酒店新產品及服務的開發和推廣。 2.?????? Assistswith the development of marketing strategies. 協助酒店市場戰略的制訂。 3.?????? Takesinto account external economic issues when planning and making decisions. 做計劃時考慮外界經濟情況。 4.?????? Managesfinancial reports, analysis, budgets and make pricing decisions for thedepartment. 管理財務報告，財務分析、預算，制定部門的定價策略。 5.?????? Ensuresthe achievement of business objectives according to budgeted guidelines forrevenue and costs. 確保按照收入和開支預算實現經營目標。 6.?????? Coordinateswork operations within the department as well as other related departments. 與本部門及其他部門配合工作。 7.?????? Preventsand resolves all guest concerns. 預防和處理客人所關心的問題。 8.?????? Tonegotiate with clients ensuring that profitability guidelines of the hotel areadhered to and at the same time, guest needs and expectations are met. 與客戶談判，確保滿足客人的需要，同時又能夠實現飯店的利潤。 9.?????? Demonstrateseffective and appropriate interaction with guests whilst maintaining aprofessional approach and image. 與客戶保持有效的適當地交流，同時表現出專業的形象及工作方式。 10.????? Possessesa high level of product and service knowledge in order to promote services andfacilities to customers. 對飯店產品及服務有高度了解，以便更好地向客戶銷售飯店的服務及設施。

崗位職責 1.執行會議、政府代表團及散客的銷售及跟進接待工作。 2.組織銷售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3.掌握內外商務、散客市場動態，組織銷售人員走拜訪，審核銷售代表的走拜訪計劃及拜訪記錄。 4.檢查銷售代表的工作，審核《會議接待通知》，完成季度銷售任務。 5.編寫、修改報價信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6.積極宣傳酒店服務和設施，樹立酒店形象。 7.填寫《工作報表》，將工作中存在的問題反映給市場總監。 崗位要求 1.大專以上文化程度；2年以上同崗位工作經驗。 2.行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業要求。 3.應征者需具備以下領導素能：行動力、決策能力、變更管理、適應能力、溝通能力、以客為尊、人際關系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發展人的能力、解決問題的能力、戰略方向、商業頭腦、時間和任務管理能力。

1.??????Entertain prospects and existing key accounts withthe view to sustain business and generate further sales 招待潛在客戶和現有重要客戶以獲得業務和創造更多銷售額。 ?????2.??????Report as required on sales activities andsuccesses 按要求匯報銷售工作和戰績。 ?????3.??????Participate in conducting client interviews 參加客戶拜訪。 ?????4.??????Maintain regular contract with the ICHG regionalnetwork of hotels and reservation center 與所在區域內的洲際酒店集團成員和區域預訂辦公室保持定期聯系。 ?????5.??????Monitor competitor activities 監測競爭對手的工作。 ?????6.??????Build profile in market place 在市場上創造聲譽。 ?????7.??????Assist Sales Manager with collateral distributionand direct mail campaigns 協助銷售經理分發宣傳品和直郵廣告。 ?????8.??????Develop and maintain contact with businessgenerators, meeting and convention planners, visitors/Convention Bureau travelagents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departmentsand other producers closely allied to Hotel Business 與業務供應方，會展策劃人，游客或會展旅行代理，旅行社，航空公司，公司，政府部門及其它與酒店業務密切相關方建立和保持聯系

【崗位職責】 1、負責會議、政府、散客等得銷售及跟進接待工作。 2、走訪客戶，管理客戶資料。 3、掌握內外商務、散客市場動態。 4、完成月度、季度、年度銷售目標。 【崗位要求】 1、溝通能力強，注重效率，有強烈的團隊協作意識； 2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力 3、能夠承受較大的工作壓力和銷售業績要求。 4、績效獎金豐厚，有能力者優先考慮。

1、負責酒店各類廣告、宣傳品、對外紀念禮品設計于與制作。 2、酒店各類營運部門專項促銷活動的美術宣傳設計、制作、裝飾工作。 3、酒店節日慶典的設計、制作與裝飾工作。 4、負責酒店各大中型主題公共活動的美術宣傳設計、制作、部分裝飾。 5、酒店各種形象攝影。 6、酒店各種軟硬件設施的拍攝整理。 7、各類公關活動、迎賓活動的現場拍攝及后期整理。 崗位要求: 1、大專學歷以上 2、具有相關經驗優先

【崗位職責】 1、根據部門經理制定的銷售計劃，具體執行爭取商務、散客的銷售工作。 2、掌握本地區及國內外商務、散客市場動態，定期向部門經理提出銷售調研報告。 3、定期進出銷售計劃中所負責部分的執行情況報告，并對計劃執行中存在的問題提出意見。 4、按計劃走訪客戶，了解客戶對酒店的意見，增強與賓客的的溝通，建立良好的客戶關系。 【崗位要求】 1、 有從事酒店前臺或銷售的工作經歷。 2、具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。

1.全面負責宴會或客房銷售，展示會等的推廣、預訂工作； 2.負責完成餐飲宴會銷售目標和飯店的收入目標。 3.通過與客戶的溝通，并與本地客戶建立牢固的合作和商業伙伴關系。 4.協助市場銷售總監開發并制作銷售計劃，并準備預算。 5.管理并協助銷售部工作，及時有效的完成每日工作任務。 6.部門之間協調，確保為客人提供高水準服務，達到其預計希望。 崗位要求 1.具有酒店宴會或客房銷售崗位工作經驗，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2.對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗 3.工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。 4.該崗位薪酬為底薪（3500元/月-4500元/月）+提成。

【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、宴會等產品的銷售工作，完成公司下達的銷售任務及業績指標； 2、開發并維護客戶資源，政府板塊的業務是主要的推進項目； 3、定期拜訪重點客戶，了解客戶需求，提供定制化銷售方案，提升客戶滿意度和復購率； 4、收集市場動態及競爭對手信息，分析行業趨勢，制定并調整銷售策略； 5、完成銷售合同簽訂、賬款回收及客戶檔案管理等后續工作。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理或相關專業優先； 2、3年以上酒店行業銷售經驗，熟悉海南本地市場及客戶資源者優先； 3、具備較強的市場開拓能力和客戶談判技巧，能獨立完成銷售目標； 4、優秀的溝通協調能力及團隊合作意識，能高效對接內外部資源； 5、熟練使用Office辦公軟件及酒店管理系統（如Opera等）； 6、抗壓能力強，適應高頻出差及彈性工作安排； 7、形象氣質佳，具備良好的職業素養和服務意識。

工作職責：? 1.承接酒管公司業績指標，制定單體酒店直銷、分銷各類渠道的預算目標并進行拆解與監測。? 2.負責直銷渠道運營數據的定期收集與監測，按周、月、季度進行回顧與梳理，輸出運營分析和提升報告。? 3.負責直銷渠道預訂體驗調研與需求梳理，不斷完善直銷渠道功能、UI、信息展示及用戶預訂體驗。? 4.協助部門負責人與境內外OTA渠道進行商務溝通談判，建立合作框架規劃，制定相應管理機制。? 5.負責分銷渠道運營數據的定期收集與監測，按周、月、季度進行回顧與梳理，輸出運營分析和提升報告。? 6.負責與單體酒店及分銷渠道對接，處理單體酒店及渠道反饋的各類問題。? 7.協助產品進行渠道產品開發，根據各種運營活動及品牌需求設計不同形式內容的產品，研發多元化產品售賣形式。? 8.負責維護已經達成合作的外部渠道合作關系，深挖渠道優質資源，提升渠道業績產出。? 任職條件：? 1.有較好的協調統籌能力、團隊協作能力、跨部門溝通能力。? 2.豐富的行業資源，有一定的媒體和渠道資源，并能維護渠道關系。? 3.有敏銳的市場感知力，有較強的數據分析、文字撰寫能力。? 4.熟悉酒店市場狀況，對市場具有前瞻性，戰略性。 5.具備對項目的策劃、統籌和實施的能力與經驗，創新能力強、思維開闊。? 6.大學專科及以上。? 7.市場營銷專業優先。? 8.有國有企業、集團化公司、酒店行業相關工作經驗者優先。

Strong overall sales skills 出色的銷售技巧。 Understanding of hotel(s) business mix needs of transient, group and catering business ?理解適合酒店需要的散客、團隊及宴會的生意。 Self-confidence, energy and enthusiasm 自信、精力旺盛及熱情 Ability to present ideas, expectations and information in a concise, well-organized manner 良好的表達及組織能力 Excellent interpersonal conflict management skills ?出色的人際交往能力 Software knowledge 電腦軟件應用知識 Sales systems knowledge 銷售系統知識 Understanding and achievement of team and individual goals 清楚及達成個人及團體目標。 Effective time management skills 高效的時間管理能力 Understanding of sales strategies and account profitability 清楚銷售策略及客戶利潤最大化。 Demonstrated leadership skills 領導能力 Demonstrated customer development and relationship management skills 發展與管理客戶的能力 Excellence Skills in English Spoken & Written? 英語說寫能力良好 College/University degree above 大專以上

崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協助計劃和配合銷售活動。 12、協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續建議及支持。 15、執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 崗位要求 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統。 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯網及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。

崗位職責 1、全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協調、密切配合； 8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 崗位要求 1、具有酒店宴會銷售崗位工作經驗，特別是包廂宴會的銷售，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力； 4、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

MAJORRESPONSIBILIES： 主要工作職責： ???Responsible for identifying, developing, andmanaging accounts within specific. ???????? segments,markets, or geographical territories on behalf of one or more hotels.? 代表一家或多家酒店負責確立、發展及管理不同區域、市場及地域的客戶。 ???Maintains or increases current accountproduction for group, transient, and catering business. ???????? 維持及增長客戶團隊、散客及宴會的產量。 ???Manages larger accounts or special markets. ???????? 管理重要大客戶或指定市場。 ??? Provide leadership to proactive sales team. ???????? 領導銷售團隊。 SPECIFIC DUTIES 特別工作要求 : 1.?????Manages larger, focus accounts or specialsegments. ??????? 管理重要客戶或者重點區域。 2.?????Identifies new or existing markets/accountsthat meet property sales strategy. ??????? 開發適合酒店戰略需要的新客戶或市場。 3.?????Understands or is familiar with thefundamentals of assigned accounts. ??????? 了解熟悉客戶的背景。 4.?????Develops a sales plan to generate business fromidentified markets/accounts ??????? 制定銷售計劃 ，從所負責客戶及市場中獲得生意。 5.?????Determines the account’s needs, Marriott’sobjectives, and marketing activities of each assigned market/account. ??????? 確認客戶的需求、萬豪的目標，以及細分市場/客戶的戰略。 6.?????Continuously communicates the benefits of thehotel to the customer. ??????? 將酒店所提供所擁有的價值傳達給客戶。 7.?????Drives/manages account transient, group andcatering production through improved customer loyalty by excellent accountmanagement. ??????? 通過有效的客戶管理，提高客戶忠誠度及散客、團隊及會議的產量。 8.?????Negotiates transient rates for assigned accounts. ??????? 與客戶商討公司散客價。 9.?????Prospects new business through phonesolicitation, outside sales calls, customer visits to the hotel, trade shows,sales blitzes, direct mail, newspaper/journal research and other customerinteraction or research. ??????? 通過電話咨詢、銷售拜訪、接待客戶來訪、旅游展會、新聞媒體、市場調查等多?? 種手段拓展新客戶。 10.??Develops marketing intelligence: new productideas, competition activities, new customer trends and performance. ??????? 獲取市場情報：如新的項目、競爭對手的活動、市場動向及表現。 11.??Spends majority of time in face-to-facecustomer interaction outside of the hotel. ??????? 分配大部分的工作時間拜訪客戶。 12.??Sells the benefits of the Sales Centre/property sales and event management. ??????? 向客戶推銷宴會銷售及服務所帶來的價值。 13.??Strives to meet measurable targets and goals,as assigned for individual and ????? team. ??????? 努力達成個人及團隊的目標（可測量）。 14.??Implements training programs to improve salesefficiency and staff development. ??????? 參加培訓課程，提高銷售業績及技能。 15.Directs the activities of the proactive team. ??????? 管理銷售團隊日常工作 16. Tracks andmeasures the performance of Sales Executive on a monthly or period basis. ?????? 定期或月度考察銷售主任工作表現 JOB SPECIFICATION職位要求 : Profile of Competency 工作能力: l?? Strong overall sales skills ?????? 出色的銷售技巧。 l?? Understanding of hotel(s) business mix needs of transient, group and catering business ?????? 理解適合酒店需要的散客、團隊及宴會的生意。 l?? Self-confidence, energy and enthusiasm ?????? 自信、精力旺盛及熱情 l?? Ability to present ideas, expectations and information in a concise, well-organized manner ?????? 良好的表達及組織能力 l?? Excellent interpersonal conflict management skills ?????? 出色的人際交往能力 l?? Software knowledge ?????? 電腦軟件應用知識 l?? Sales systems knowledge ??????? 銷售系統知識 l?? Understanding and achievement of team and individual goals ?????? 清楚及達成個人及團體目標。 l?? Effective time management skills ?????? 高效的時間管理能力 l?? Understanding of sales strategies and account profitability ?????? 清楚銷售策略及客戶利潤最大化。 l?? Demonstrated leadership skills ?????? 領導能力 l?? Demonstrated customer development and relationship management skills ?????? 客戶發展及關系管理能力 Language 語言能力: l?? Eexcellence Skills in English Spoken & Written? 英語說寫能力良好 Education 教育: l?? College/University degree above 大專以上

【崗位職責】 1、銷售管理:負責酒店客房、會議室等產品的銷售，制定并執行銷售計劃，確保完成門店的營收指標。 2、客戶關系維護:維護好酒店已有客戶，并進行新客戶開發，管理客戶關系，制定長期戰略合作計劃。 3、市場調研:了解和掌握競爭對手的情況，掌握周邊房價動態，及時調整房價政策，注意分析賓客的心理需求，達成銷售。 4、促銷和宣傳:負責酒店促銷計劃的執行和對外宣傳，確保酒店產品的市場推廣。 5、培訓和指導:負責客戶經理的業務培訓工作提高團隊的銷售技能和服務水平 任職要求 6、工作經驗:具備相關行業的工作經驗，熟悉酒店管理和銷售流程。 崗位要求: 較強的組織、管理、協調能力和服務意識。 良好的溝通能力和人際交往能力。 具備商務技能和談判策略。 積極的工作態度和良好的職業道德。通過以上職責和要求，酒店銷售經理需要全面負責酒店的銷售工作，確保銷售目標的達成，同時維護和提升客戶滿意度。 其他要求 計算機能力：熟練

崗位職責： 1、根據銷售部經理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作； 2、協助銷售部經理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施； 3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題； 4、根據不同的協議公司需求，制定所需的協議合同文本； 5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作； 6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執行； 7、負責酒店協議資料完整錄入PMS系統，并定期續簽和更新。 任職要求： 1、大專及以上學歷，有從事酒店前臺、銷售、會務等部門的工作經歷優先； 2、具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議； 3、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業務匯報的能力。

【崗位職責】 1、為商務發展部總監提供專業、有力的支持，以達到戰略目標。 2、實施并發展部門和酒店的政策。 3、同商務發展總監和收益經理一同制定市場推廣戰略和促銷活動。 4、通過發展并實施銷售市場推廣策略達到收益目標。 5、根據外部環境可能對銷售產生的因素，制定不同的方案。 6、根據市場變化趨勢，尋找競爭優勢，提高市場份額。 7、分析市場機會，制定具體目標，發展并有效實施策略和計劃。 8、根據酒店的住房及會議情況，評估市場機遇，并協助其他部門（如：餐飲部，公關部等）宣傳和推廣促銷活動。 9、評估、掌握市場動態和趨勢。 10、制定銷售目標，對于與實際完成銷售任務的差額，如何采取補救措施。 11根據客戶的需求，不時向客戶更新酒店優惠政策。 12、針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 13、有效管理時間。 14、分配銷售市場、劃分客戶類型。簡而言之，把時間管理概念有效灌輸給銷售、宴會的同事。 15、維護客戶關系，了解客戶需求，掌握服務技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 16、通過對酒店銷售人員的培訓、引導，提升住房率，給酒店帶來收益。 17、通過對銷售人員的培訓、引導，制定相應的規則，使團隊銷售潛力發揮到最大，建立榮譽感，提升忠誠度。 18、與商務發展總監、總經理、部門經理和客戶保持良好的溝通。 19、能夠為客戶呈現良好的酒店介紹及描述。 【崗位要求】 1、具備優秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權。 5、擅長交際 6、擅長與不同的人打交道 7、懂得運用心里學技巧 8、具備銷售的相關經驗 9、酒店專業或相關經驗的優先

【崗位職責】 1、全面負責酒店銷售部門的運營管理，制定并執行年度銷售計劃及預算，確保完成酒店營收目標； 2、開拓并維護客戶資源，包括企業客戶、旅行社、會議團隊等，建立長期穩定的合作關系； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態，制定差異化銷售策略，提升酒店市場份額； 4、統籌管理銷售團隊，制定績效考核標準，監督團隊成員完成銷售任務； 5、協調酒店各部門資源，確保客戶需求得到高效落實，提升客戶滿意度； 6、參與酒店產品定價及促銷方案的設計，優化收益管理策略； 7、定期提交銷售數據報告，為管理層提供決策支持。 【崗位要求】 1、具備優秀的市場洞察力及商務談判能力，能獨立開發并維護高凈值客戶資源； 2、熟悉酒店行業銷售模式及運營流程，對本地市場有深入了解者優先； 3、出色的團隊管理能力，能有效激勵并帶領團隊達成業績目標； 4、具備較強的數據分析能力，能通過數據驅動銷售策略優化； 5、抗壓能力強，適應快節奏工作環境，能接受階段性出差或彈性工作時間； 6、具備敏銳的商業嗅覺和創新意識，能提出切實可行的銷售解決方案。

崗位職責： 1.根據公司下達的指標，制定指標完成可行性計劃。 2、負責酒店市場開發、客源和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作，完成銷售任務。 3、篩選拜訪潛在的新客戶，按時完成新客戶的開發指標。同時維護現有客戶，挖掘新消費需求促進成交。 4、完成各類合作協議(商務、旅行社、住房優惠等)及各類廣告媒介宣傳服務協議。 5、負責酒店內外的媒介宣傳工作，熟悉小紅書、抖音等新媒介，提升酒店曝光及品牌宣傳。 6、走訪客戶，分析市場動向，根據市場變化，不斷改進服務工作。 7、參與預算制定，管理銷售成本，提升費效比。 崗位要求: 1、5年以上酒店銷售相關工作經驗，有商務、旅游業、會務銷售實戰。 2、熟悉酒店銷售及市場推廣，較強的市場/競爭對手分析能力，持續完善銷售策略及產品。 3、具有較強的業務開拓能力、良好的黃埔區客戶和社會資源、社交及公關能力，掌握一定的酒店客戶渠道。 4、具備較強的自驅力和目標導向，富有工作熱情及自信心。

崗位描述： 開展銷售活動： ?定期與客戶會面，處理主動的銷售電話和被動的銷售線索。 ?根據制定的指導方針，提前計劃，系統地開展銷售活動。 ?確保所有的詢價都得到迅速和有效的處理。 ?與住店客人會面，建立關系并獲得客人的意見。 ?與重要宴會客戶會面，建立關系。 ?積極主動地從報紙、網絡、電視等渠道獲取銷售線索。 ?積極分享客人的評價信息，包括正面的和負面的。 ?負責策劃和組織客戶活動。 客戶管理： ?將與客戶相關的所有信息輸入到NGPMS。 ?管理NGPMS數據庫，確保系統中的所有信息都是最新的。 ?負責為每個客戶制定計劃和行動。 ?參與客戶審核和審計，確保每個客戶都獲得了所有相關信息。 ?準備銷售電話報告，記錄日常銷售活動的所有信息。 培訓和發展其他銷售人員 ?指導和咨詢員工，確保及時糾正績效。 ?制定自己的SMART發展計劃，揚長避短。(SMART=具體的，可衡量的，可實現的，現實的，及時的) ?協助安排其他員工的培訓，并積極與他人分享經驗。 協助定期審核操作程序，并對LSOPs的變更提出建議。 充分利用洲際所有資源： ?當酒店產品不符合客戶要求，或客戶有可能購買其他酒店時，交叉銷售姐妹酒店。 ?與市場銷售，聯盟客戶團隊和GSOs保持溝通，討論酒店的需求，并確保所有客戶的全覆蓋。 ?充分利用洲際獎勵作為重要的銷售工具。 ?與集群內的其他銷售團隊緊密合作，分享市場信息，討論客戶服務問題和合作。 準備定期報告 ?協助準備銷售活動的定期報告和市場分析。 辦公室禮儀與商業道德 ?確保所有銷售人員都穿著制服或商務服裝，總體形象符合酒店標準。 ?根據洲際酒店的指導方針和當地法律開展業務。 ?遵守為銷售操作制定的標準，包括電話處理，準時，酒店規章制度和LSOPs。 崗位要求： ?了解當地市場和商業慣例。 ?積極主動地識別潛在客戶并將其轉化為商業機會。 ?能夠使用適當的計算機軟件執行報告。 ?良好的人際交往能力和傾聽能力。 ?能夠分析不同的業務情況，并提出處理問題的建議。 ?具備與各部門有效溝通的能力。

【崗位職責】 1、 保存以前、現有客戶的資料和檔案。 2、 安排銷售拜訪。在酒店接待重要客戶。 3、 記錄上月的銷售活動或其它相關活動。 4、 向市場銷售總監提交拜訪概況的報告，提交月銷售拜訪計劃。 5、 每月提交客人客房使用量的總結報告。 6、 每周提交競爭對手情況報告。 【崗位要求】 1、大專及以上文化程度；2年以上同崗位工作經驗。熟悉酒店領域的銷售工作。 2、在當地有一定的客戶群。 3、有較強的團隊合作意識，及強的團隊領導能力。 4、熟悉公關營銷部的業務，能協調各崗位的工作。 5、具有一般的公關和社交能力。 6、形象氣質佳。

? 協助制定年度收入計劃。 ? 協助制訂與收入計劃相關的工作計劃，以確保收入計劃目標得以實現。 ? 對現有的和可能性的市場/趨勢進行分析，協調各種活動，以通過增加的業務量和提高的價格來保持并增加收入。 ? 與當地的、國內的和國際市場上的航空公司、旅行社、商行、私人俱樂部和行業協會保持聯系，以發展新客戶及保持老客戶。通過個人銷售拜訪、電話和書面交流等與策劃者、企業客戶銷售人員、獎勵購買者、航空公司、旅游批發商等保持聯系。 ? 設計并實施特別項目，通過如下手段取得更高的效率： o 提高平均房價。 o 增加入住率。 o 增加淡季的業務量。 o 增加當地餐飲和宴會的銷售。 ? 管理大客戶。 ? 監管團組業務的銷售和服務。 ? 協調所有促銷材料的制作。 ? 進行市場調研并提供指導。 ? 監視競爭對手的活動。 ? 與地區和公司的銷售隊伍保持緊密聯系，確保酒店得到公司適當的考慮、指導和支持。 ? 計劃并實施前往主要市場地區進行銷售。 ? 參加大型旅游活動，促進酒店的銷售工作。 ? 在上級主管的領導下，指示銷售經理和銷售主管完成收入計劃目標。 ? 制作每月銷售報告及預測。 ? 會見在酒店下榻的大型活動組織者的客戶，以保證客戶的滿意度。 ? 建立郵寄名單并不斷更新。 ? 組織和參加酒店的大型與銷售和公關相關的活動。 ? 和上級領導一起進行人力規劃和管理需求。 ? 和上級領導一起進行編制和管理部門預算。