崗位職責 1.了解酒店收益的組成，并以此去評估本地客戶和集團的生意，便于為未來價格設置和磋商提供數據； 2.留意競爭對手所有收入部門的定價，了解本地市場的動態和需要的產生，并推薦適當有關酒店定價和市場組合策略的行動給收入室工作團隊； 3.通過對歷史數據和當前預訂的分析，監控并確定市場需求并作出重大生意決策； 4.管理所有預訂渠道。 崗位要求 1.3年以上同崗位工作經驗； 2.英語口語及書面表達能力優秀； 3.具有同行酒店銷售信息收集及分析能力。

崗位職責 1、收集客人意見調查問卷保持服務質量提高。 2、向客人提供準確訂房信息。 3、落實”預訂未到客人”的名單和每日團隊取消情況。 4、為所有的預訂部員工準備工作時間表和日程表。 5、管理每日/每月/每年的日常通信（函）的書寫。 6、預測現有的和未來的預訂情況,客房出租情況并制作預測報表。 7、熟悉處理房間預訂的程序。 崗位要求 1、本科以上文化程度；2年以上同崗位工作經驗。 2、普通話清晰，英語書面和品語表達較流利； 3、具有良好的產品電話銷售技能，能夠實現酒店客房預訂率最大化 4、具有銷售業務談判能力，能合理調配酒店產品，分清先后，實現客房銷售目標。 5、具有同行酒店客房銷售信息收集分析能力，及時制作報表向上級反饋。 6、具有良好的語言組織和文字表達能力，清楚，條理地表達銷售意向。 7、能夠督導團隊成員的預訂工作，指導下級提高電話銷售能力。

崗位職責 1.保存有關以前、現有，具有潛力賓客的資料和檔案。 2.定期安排媒體拜訪。 3.記錄上月所有的活動或其它相關活動。 4.向市場銷售總監匯報工作。 5.聯系宣傳媒體，宣傳酒店的最佳形象，及擴大會所知名度和影響力。 崗位要求 1.本科以上學歷，有相同崗位工作經驗3年以上。熟悉酒店領域的銷售工作。 2.在當地有一定的客戶群。 3.有較強的團隊合作意識，及強的團隊領導能力。 4.熟悉公關營銷部的業務，能協調各崗位的工作。 5.形象氣質佳。

【崗位職責】 1、負責通過公關和促銷活動實現集團和酒店在本地和國際上的定位目標。 2、協助銷售總監開發公關促銷計劃及制作預算。 3、與媒體、本地社區、客戶及酒店總部保持密切聯系，代表、宣傳酒店形象。 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達到集團的標準，維護酒店的良好形象和定位。 5、開拓并實施公關活動，負責制作促銷資料、對媒體宣傳資料及安排在媒體對飯店的報道。 6、開發并跟進酒店的各項市場活動。 【崗位要求】 1、與媒體、各營銷渠道及組織機構溝通并提供合適的材料以確保他們有足夠的資料促銷酒店的服務。 2、積極主動組織豐富的市場公關及廣告媒體的會議活動。 3、發布酒店重大事件及促銷新聞。 4、建立，保持與廣告商和公共關系組織的關系。 5、在本地市場內，通過參加各種營銷活動，樹立飯店的形象。 6、負責各類材料、圖片、數據庫，資料庫和文檔等。 7、維護酒店和集團的形象。 8、監視并確保對競爭對手的活動有完全的了解，以便在制定戰略時使用這些信息。 9、計劃與協調酒店贊助的活動。 10、發現并組織有關贊助活動去提高酒店在市場的形象。 11、參與準備和制定部門/小部門/分部門的目標。 12、開發并執行市場公關/廣告媒體計劃去完成整個酒店的目標與媒體，并與公關客戶保持聯系。 13、參與準備戰略計劃。 14、積極地與主流媒體交流去提高酒店在市場的曝光率或撰寫文章。 15、掌握市場營銷數據。 16、主動承擔發展，執行酒店年度公關計劃和廣告活動。 17、在銷售總監的指導下，組織活動包括邀請媒體，本地重要人物，公司客戶，旅行社和其他相關客人。 18、在團隊內有效的工作。 19、遵守酒店酒店的行為準則。 20、遵守酒店酒店員工守則。 21、遵守酒店酒店的政策及程序。

·?Manage?the design and?artwork?production of the hotel’s collateral and other graphic?design.?????????????????????????????????????????????????????????????????????? 負責制作酒店的宣傳印刷品及設計。 ·?Manage photo database, take photos for all hotel events and edit photos according to Brand standards. ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????管理酒店的照片庫，為酒店的活動負責拍攝照片并根據品牌標準編輯調整。 ·?Support the Marketing Communications team in maintaining all Brand standards for all hotel collaterals, advertising and design work.??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????幫助市場傳訊部保證酒店所有的印刷品、廣告和設計符合品牌標準 ·?Collaborate with partner teams (including Food & Beverage, Meetings and Events, Sales, Revenue Management/Reservations) on?collaterals design and production.?????????????????????????????????????????????????????????????????????與合作團隊（包括餐飲、會議和活動、銷售、收益管理/預訂）就宣傳品設計及制作進行良好合作。 ·?Develop hotel and marketing collaterals according to Brand standards for promotions???????????根據品牌標準，制作酒店和市場推廣的宣傳印刷品和設計。 ·?Provide all Project visual requirements within required timeline to ensure sufficient time for proof readings and approval by senior managers?????????????????????????????????????????????????????????????????????所有的設計都必須有一個時間進度表，以便有足夠的時間進行校對并由高級管理人員批準。 ·?Provide technical support to?Sales & Marketing team?for all?collateral, advertisement?and design work ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????為市場銷售部提供所有宣傳品和廣告的設計方面的技術支持。 ·?Work with?Marketing Communications Manager to?ensure?the creative and design?meets Brand standards 與市場傳訊經理合作，確保所有的創意和設計是符合品牌標準。 ·?Responsible for?all hotel?photo shooting?and photo editing??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????負責酒店所有的照片拍攝和編輯工作。 ·?Manage?hotel image database with official hotel photos and event photos to be used in hotel promotion?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????管理酒店圖像數據庫包括官方酒店照片和活動照片等，用于酒店推廣。 ·?Learn and be updated on the latest creative trends for design work???????????????????????????????????????在設計工作上學習并經常更新創意趨勢及相關信息。 ·?Keep well and save every kind of art tools, materials and?equipment. ??????????????????????????????????????????????????????妥善保管、節約使用各種美工工具、材料和設備。

【崗位職責】 1、負責酒店各類宣傳物料的設計與制作，包括但不限于宣傳冊、海報、易拉寶、展板、菜單、房卡等； 2、根據酒店品牌調性，設計符合品牌形象的視覺內容，確保風格統一且具有吸引力； 3、協助市場部完成線上推廣素材的設計，如社交媒體圖文、活動頁面、電子海報等； 4、參與酒店節日、主題活動及促銷活動的視覺策劃與執行，提供創意設計方案； 5、定期更新和維護酒店內部及公共區域的視覺展示內容，確保信息準確、美觀； 6、與各部門溝通協作，確保設計需求高效落地，并按時完成交付任務； 7、管理設計素材庫，整理歸檔設計文件，確保資源可追溯和復用。 【崗位要求】 1、具備良好的美術功底和審美能力，對色彩、排版、構圖有敏銳的把握； 2、熟練使用Photoshop、Illustrator、CorelDRAW等設計軟件，能獨立完成設計任務； 3、了解印刷及線上設計規范，能根據不同媒介調整設計輸出； 4、具備較強的學習能力和創新意識，能快速理解品牌需求并轉化為視覺表達； 5、工作細致認真，責任心強，能適應快節奏的工作環境； 6、有酒店、餐飲或相關行業設計經驗者優先考慮。

Implement and monitor strategies to drive traffic to the hotel through direct sales channels.實施并監控策略以通過直銷渠道為酒店帶來流量； IHG website and App. Conduct performance audits and content refreshes on the HCM content platform. Regularly review the hotel’s introductions, images, and videos on the HCM content platform to ensure maximum natural search relevance and conversion within the booking flow.IHG 網站及 App。 HCM 內容平臺的表現審計和內容刷新。定期審閱酒店在HCM 內容平臺的 介紹、圖片、以及視頻等信息，以確保最大化自然搜索相關性及預定流內的轉化； IHG Meetings WeChat Mini Program – Ensure that relevant content is always up-to-date.IHG 會議微信小程序 – 確保相關內容始終為最新的； IHG Rewards WeChat Mini Program – Increase awareness of the IHG Rewards Mini Program within relevant hotel departments. Ensure that relevant customers and sales personnel maximize the use of this tool. Ensure the completeness and accuracy of information.IHG尚悅會微信小程序–提升尚悅會小程序在酒店相關部門的認知度。確保相關客戶及銷售人員最大化使用此工具。確保信息的完整和準確； IHG WeChat Mall:IHG 微信商城Product submission – Collaborate closely with departments such as Revenue Management and Food & Beverage to design products that ensure competitiveness and align with the hotel’s pricing system.產品提交 – 與收益管理、餐飲等相關部門通力合作設計產品確保競爭力和并符合酒店定價體系； Product listing and delisting.產品上架與下架； Order management and verification management.訂單管理、核銷管理； Private domain traffic (hotel fan groups, etc.) operation.私域流量(酒店粉絲群等)運營； Performance analysis and review.業績分析與回顧； Follow the IHG Support Center’s annual marketing calendar (including member-related, brand-related, and destination-related activities).遵循IHG支持中心年度的營銷日歷 （包括會員相關、品牌相關、及目的地相關；Participate in the ‘Ignite’ digital marketing project, regularly collaborating with the Support Center’s business and marketing teams to optimize the hotel’s relevant keywords.參與 ‘Ignite’ 數字營銷項目，定期與支持中心的商務及營銷團隊共同優化酒店相關關鍵詞；Participate in the ‘Boost’ digital marketing project as needed by the hotel, to further drive traffic through direct sales channels.根據酒店的需求參與‘boost’數字化營銷項目，針對直銷渠道進行進一步引流；Collaborate closely with the regional marketing team and sister hotels to enhance cross-hotel online marketing.與區域營銷團隊和兄弟酒店通力合作，提升跨酒店線上營銷；Third-Party Channel Management管理第三方渠道Implement and monitor strategies to drive traffic to the hotel through third-party channels.實施并監控策略以通過第三方渠道為酒店帶來流量Based on the hotel's actual location and composition, closely collaborate with channels such as Ctrip, Meituan, Fliggy, Booking.com, Agoda, Expedia, etc. This includes, but is not limited to, the following tasks:基于酒店的實際也位于組成，與包括攜程、美團、飛豬、Booking.com、Agoda,、Expedia等渠道緊密合作。包括打但不限于以下工作：Conduct regular market reviews with the market managers of the channels, paying particular attention to the hotel's quality ratings on different platforms, and take corresponding actions to improve the scores.與渠道的市場經理進行定期的市場回顧，特別關注酒店在不同渠道的質量評分，并通過對應的行動提升分值；Regularly audit the content on the HCM or OTA backend to ensure that it is up-to-date and appealing to the target audience.定期對HCM 或者OTA后臺內容進行審核，確保內容更新并對受眾具有吸引力；Content rating management: Regularly conduct cross-team content discussions to identify issues across different departments highlighted in reviews and implement improvements.內容評分管理，定期進行跨團隊的內容討論，發現評論中體現的跨不同部門的問題并加以整改提升；Price consistency: Ensure that the price consistency policies confirmed by the support center are implemented.價格一致性。確保支持中心所確認的價格一致性政策得以貫徹；Direct connection: Regularly verify the accuracy of the hotel's direct connection and communicate and coordinate any issues arising from the direct connection with the relevant teams at the support center.直連。定期確認酒店的直連準確性，將直連中出現的問題與支持中心相關團隊進行溝通與協調； Live Streaming, Content Platforms (e.g., Douyin and Xiaohongshu), and 'KOX' Partnerships 直播、內容平臺(抖音及小紅書等)， 及‘KOX’合作 Accurately convey the selling points of the hotel's various product categories to platforms, KOX, and suppliers.對平臺、KOX 及供應商準確傳遞酒店不同品類產品的賣點； Collaborate with relevant departments, such as Revenue Management and Operations, to be responsible for product generation.與相關部門，如收益管理、運營等部門協同，負責產品生成； Design a cross-channel conversion funnel for the hotel, focusing not only on one-time gains but also on long-term cross-platform effects.設計酒店跨渠道的轉化漏斗設計，不僅限于一次性收益，同時也注重長期的跨平臺的效應； Coordinate content production with KOX and suppliers, including but not limited to articles, live streaming, short videos, etc., in line with the above conversion funnel design.與KOX及供應商協調內容生產，包括但不限于文章、直播、短視頻等，與上述轉化漏斗設計相協同； Content Generation for Local Lifestyle Channels (e.g., Dianping) and Upload of Food-Related Products. Online Review Management. 本地生活渠道（如點評）的內容生成、餐飲相關產品的上傳。線上評價管理 Business Insights and Data Analysis 商務洞察與數據分析 Provide cross-channel data analysis, forecasts for the next period, and business reviews of key data on a monthly and quarterly basis.每月及每季度提供跨渠道的 數據分析、下一周期預測以及對關鍵數據進行生意回顧； Conduct regular competitive analysis to ensure a competitive edge within the competitive set.定期的競品分析以確保在競爭群中保持競爭優勢； Introduce best practices, standards, and innovations. Identify and leverage new opportunities.引入最佳實踐，標準以及創新。識別并利用新機遇；

【職責內容】 開發市場營銷，開發美容院，養生會館，整形醫院公司主做項目私密大健康管理項目

崗位職責 1.擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。 2.監督銷售量、調整銷售活動，完成計劃目標。 3.與會議相關部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 4.在部門年度預算內，推行銷售計劃。 5.保存以前、現在有潛力客戶的資料。 6.制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 7.以周銷售計劃為基礎，向市場銷售總監提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。 崗位要求 1.大專以上文化程度；2年以上同崗位工作經驗。 2.有強烈的事業心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協調能力，良好英語能力。 3.精通市場開發，公共關系，經營策劃，貴賓接待及形象推廣等。 4.有獨立組織項目營銷工作能力，兼備項目策劃和市場分析能力。

【崗位職責】 1、負責制定并執行酒店銷售戰略，完成公司下達的銷售目標及利潤指標； 2、開拓并維護客戶資源，包括但不限于旅行社、企業客戶、OTA平臺等，建立長期穩定的合作關系； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態，制定針對性的銷售策略，提升酒店市場占有率； 4、統籌管理銷售團隊，制定銷售計劃并監督執行，確保團隊高效運作； 5、協調與酒店其他部門的合作，優化客戶入住體驗，提升客戶滿意度及復購率； 6、定期提交銷售數據報告，分析銷售業績并提出改進方案。 【崗位要求】 1、具備較強的市場洞察力及銷售策劃能力，能夠獨立制定并推動銷售計劃； 2、優秀的溝通談判能力，能夠高效開發及維護客戶關系； 3、具備團隊管理經驗，能夠激勵并帶領團隊達成業績目標； 4、抗壓能力強，適應快節奏工作環境，能夠靈活應對市場變化； 5、對酒店行業有熱情，熟悉酒店銷售模式及市場運作規律者優先； 6、有相關銷售經驗或酒店行業背景者優先，但不限學歷及工作經驗。

崗位職責 1.制定及執行飯店市場銷售計劃 2.酒店市場開發、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。 3.分析市場動向、特點和發展趨勢，設立市場目標。 4.走訪客戶，根據市場變化，并不斷改進服務工作。 5.審核服務活動的策劃方案，組織員工工作。 6.簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認報刊合同、廣告宣傳服務協議。 7.統籌酒店內外的公關宣傳工作;審閱酒店對外發布的宣傳稿件。 8.對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經營的宣傳目標。 崗位要求 1.XX以上文化程度；X年以上同崗位工作經驗。 2.按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務和物業管理的戰略規劃。 3.負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。 4.負責監督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施。 5.負責組織營銷推廣、銷售執行、客戶服務等方面專業人員的培訓。 6.英語口語和書寫流利。

崗位職責 1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作； 2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施； 3.參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4.安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6.與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格； 7.與其他部門溝通、協調、密切配合； 8.定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 崗位要求 1.具有酒店宴會銷售崗位工作經驗，特別是包廂宴會的銷售，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2.對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗； 3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力； 4.工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

高效認知和掌握銷售線索 發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 通過與客戶的溝通，并與本地客戶建立牢固的合作和商業伙伴關系。 執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造飯店的知名度。 管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。

【崗位職責】 1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。 2、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。 3、組織本組組員對新市場進行開發。 4、管理開發好自己的客戶。 5、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。 6、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。 7、協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。 【崗位要求】 1、有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3、了解合同法、企業法、旅游法以及有關涉外法規。 4、具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業務匯報的能力。

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協助計劃和配合銷售活動。 12、協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續建議及支持。 15、執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統。 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯網及其它的流行出版軟件。 7、良好的人際交往和溝通技巧。 8、獨立工作和團隊工作的能力。

1、通過各類渠道獲取區域內大客戶資源，開發新客戶，積極維護客戶關系； 2、定期拜訪客戶，建立并保持與客戶良好關系，深挖客戶需求； 3、及時進行客戶數據分析，制定相對應的銷售策略。 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、良好的電腦技能 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨立工作和團隊工作的能力 10、5年銷售與市場推廣方面的經驗, 包括在國際連鎖酒店的管理經驗并有最少3年的銷售經理經歷

·?Validate of the potential of assigned accounts and create account plans as per the IHG hotels Business Development standard operating procedures. 根據洲際酒店集團的業務發展標準操作程序，驗證所負責賬戶的潛力，并制定賬戶計劃; ·?Develop the assigned portfolio to meet set goals and maximise profitability. 發展所負責的業務組合，以實現設定目標并最大化盈利能力; ·?Gather information on current and prospective clients / contacts to generate incremental business. 收集現有和潛在客戶/聯系人的信息，以創造額外的業務機會; ·?Maintain effective control of sales expenses. 有效控制銷售費用; ·?Use both account interaction and publicly available tools to monitor competitors' activities as it relates to both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant information with key stakeholders in line with hotel procedures. 利用賬戶互動和公開可用的工具，監控與酒店和賬戶組合相關的競爭對手活動，并按照酒店程序與關鍵利益相關者分享相關信息; ·?Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market trends. 向管理層反饋市場條件的變化，包括競爭和市場趨勢; ·?Where applicable, act as escalation point for clients and members of the Business Development Team when issues are not solved at a proper level. 在適用的情況下，作為客戶和業務發展團隊成員在問題未在適當層級解決時的升級點; ·?Network within one’s portfolio of accounts to build relationships with key decision makers and other relevant staff. 在所負責的賬戶組合內建立與關鍵決策者和其他相關人員的關系網絡; ·?Conduct client meetings as well as planning and coordinating site introduction tours and inspections. 進行客戶會議以及策劃和協調現場介紹參觀和檢查; ·?Handle and manage clients’ queries or issues . 處理和管理客戶的咨詢或問題; ·?Be proactive and responsible for the follow up of new sales leads to enhance guest experience. 主動負責跟進新的銷售線索，以提升客戶體驗; ·?Develop and maintain contact with business generators (MICE Planner; travel agents; etc.) 發展并保持與業務生成者（會議、獎勵旅游、展覽和活動策劃者；旅行社等）的聯系; ·?Ensure accurate and timely updating of an accurate record of all relevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes. 確保在提供的銷售系統中準確及時地更新所有相關活動的記錄，以便于未來的參考和控制; ·?Update Account and Contact profiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action 更新賬戶和聯系人檔案，附加賬戶計劃，確保信息“實時”以便采取行動;

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協助計劃和配合銷售活動。 12、協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續建議及支持。 15、執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統。 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯網及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。

崗位職責： 1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售； 2、負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源； 3、了解競對酒店銷售數據和客戶需求 4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略； 5、完成銷售目標； 6、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂； 任職資格： 1、年齡35歲以下，3年以上銷售工作經驗； 2、溝通能力強、能從容應對高層談判和中、大規模培訓； 3、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識； 4、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力； 5、具備敏銳的觀察力、分析判斷能力； 6、能夠承受較大的工作壓力和銷售業績要求強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力； 7、熟悉威海本地商務市場優先考慮；