作為市場銷售總監，您將負責為酒店制定并實施銷售和市場營銷策略及戰術計劃，確保這些策略和計劃得到有效落實。同時，監督策略和計劃的實施效果，以達到市場占有率目標，并確保實現營收和客房銷售目標。 您的日常工作 員工團隊? 管理日常事務，計劃和分配工作。 通過輔導和提供反饋培養團隊并提高績效，為員工制定績效和發展目標，表彰表現優異的員工 培訓員工，確保他們按照標準實現酒店的營收目標，并擁有高效工作所需的工具 為團隊的發展創造一個良好的工作環境；緊密團結各部門，培養“一個團隊”的意識 負責酒店的外聯事務：賓客、供應商以及其他聯系人（如有需要） 與主要客戶和外部聯系人建立并保持良好的合作關系，實現創效增收 賓客體驗 為賓客提供信息（例如：會員計劃、本地特色、餐廳和便利設施等信息），提升賓客體驗 安排在酒店內舉辦的會議及業務團隊活動，與酒店其他級別部門協調配合，共同完成銷售部門與潛在客戶達成的協議中規定的各項服務 與有關部門交流所有相關信息，包括即將抵達的貴賓、大型團體或其他重要賓客的要求和特別需求 主導各種營銷活動，向賓客追加銷售酒店服務、產品及設施 財務回報 達成所有個人/團隊銷售目標，保證利潤目標達成 協助制定部門預算，財務計劃及酒店的營銷計劃 ? 制定并執行銷售計劃，推動客房入住率上升，提高平均房價，提升業務量，增加餐飲和宴會銷售 審核每月報表和銷售預測報告，分析當前和潛在的營銷趨勢，協調各種活動以增加營收與市場份額，并監督進展，確保業績達到或優于既定營收計劃 制定、開發各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業務。參加酒店當地乃至全國的貿易展和重要市場營銷活動，增加新業務機遇，為酒店提升營銷機會 企業責任 與所在城市當地社區團體的重要業務領導、官員和代表保持密切聯系，確保酒店經常獲得高曝光度 高效推廣、宣傳酒店的環保與可持續發展元素，通過此類信息獲得新業務機會 與廣告機構、咨詢公司和其它供應商合作，擴大廣告投資效益，確保廣告體現品牌形象 提升酒店和品牌在當地的知名度和聲譽，在媒體采訪時擔任酒店的形象代表 發現市場營銷活動和酒店整體銷售績效中的改進機會，與其他部門緊密合作 我們對您的要求? 市場營銷或相關專業學士及以上學歷或同等學歷? 4?年及以上服務業或酒店市場營銷或相關工作經驗，需具備直接管理銷售團隊經驗 需要熟知本地業務及業務趨勢? 能說流利的中文，能使用英文作為工作語言

崗位要求】 1、大專文化程度；2年以上同崗位工作經驗，有客戶資源優先。 2、按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務和物業管理的戰略規劃。 3、負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。 4、負責監督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施。 5、負責組織營銷推廣、銷售任務、客戶服務等方面專業人員的培訓。 6、統籌酒店內外的公關宣傳工作;審閱酒店對外發布的宣傳稿件。 7、外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經營的宣傳目標。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 8、通過社交媒體、在線常用銷售渠道、優質線上營銷第三方等在線平臺和機構，管理和執行電子商務戰略，包括酒店所有的在線營銷工作及創收方案。

專業知識技能： 技術職責 熟悉飯店電腦及數據系統的運作和應用程序。 確定并保持對“銷售及餐飲”等酒店電腦系統軟件的有效運用。 商業職責 注意整個酒店尤其是主要部門的運作（前廳部、客房部、餐飲部、宴會廳等）。 密切關注涉及競爭的事宜（位置、常規價格、服務－偶爾或經常需要的）。 通過經常宴請、定點參觀飯店、介紹飯店等活動推銷飯店。 公共關系職責 在隨時隨地發生的聯系中提高飯店的正面形象。 鼓勵和發展同公眾、旅客、客戶以及商界人士之間的積極緊密關系。 替代和臨時責任 高級銷售經理缺席時，由市場銷售總監指定市場銷售副總監或另一名高級 高級銷售經理可能承擔以下責任： 職權范圍外的活動和計劃外的宣傳活動。 為其他銷售總監開始工作或獲得其他同水平飯店的信息提供幫助。 教育： 本科學歷 工作經驗： 具備星級酒店3年以上工作經驗。 其它技能要求： 熟練使用office工具，Word, Excel, power points

崗位職責 1.根據本組市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向市場銷售部總監匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客戶保持高度聯系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 崗位要求 1.大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2.具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3.了解合同法、企業法、旅游法以及有關涉外法規。 4.具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業務匯報的能力。

Duties & Responsibilities: 職責義務： Administration 行政 1 Comply with and implement theSwisstouches' rules and regulations, relevant provisions of the family memberhandbook, and brand culture standards. 遵守并執行公司的各項規章制度、家庭成員手冊相關規定、品牌文化標準。 2. Comply with the Swisstouches' professional ethics requirements, maintain the Swisstouches' image andinterests, have no business immorality, keep human resources secrets, andcooperate with the publicity of the company. 遵守公司職業道德要求，維護公司形象和利益，無商業不道德行為，保守人事機密，配合宣傳公司。 Brand 品牌 1. Represent thebrand by strictly following to and delivering the Swisstouches Brand Standardsat all times； 嚴格執行品牌要求及傳播品牌文化； 2. Being an excellent example of Brand standards at alltimes, take the role as Brand Ambassador； 擔任品牌大使的角色，時刻踐行品牌標準； 3. Represent the Brand by hosting VIP guests’ visit toHead Office and hotel； 作為品牌代表歡迎并接待到訪總部及酒店的貴賓； 4. To develop new concepts to support each brand； 開發新的概念支持每一個品牌； 5. Conduct brandaudit each year to all hotels； 對旗下各家酒店進行品牌審計； 6. To develop Standard Operation Procedures and relatedtraining programs to deliver Brand standards. Play important role in trainingdelivery to ensure quality of standard implementation； 開發品牌標準運作流程及相應的培訓教材，實施培訓以保證品牌標準實行的一致性； 7. Participate in organizing rewards and SCHP programs； 參與組織各項獎項及瑞斯麗酒店專業認證培訓； 8. Work in closerelationship with the appointed designer and head of engineering to create theexterior and interior design strictly following our brand standard； 與設計方及總部工程總監密切合作，以按照集團品牌標準嚴格的創建內部及外部的設計； 9. Participate in preparation and implementation of departmentaland other Head Office/ hotel competitions and events； 參與部門及總部/酒店競賽活動的組織和實施； 10. Participate in developing and implementing various oftraining programs for Head Office/ Hotel； 參加總部/酒店培訓項目的開發和實施； 11. Conduct audit on Brand quality in hotel properties andfollow up the enhancements； 在酒店中進行品牌標準/ 質量審計，并追蹤整改效果； 12. Cooperate with HR of Head Office in selection processto identify the Brand- fit ManagementTrainee from HTMi； 配合總部人力資源部甄選來自HTMi的管理培訓生，確定適合品牌的人選； 13. Complete otherwork and tasks that supervisor assigned. 完成領導交給的其他相關工作或任務。 QualificationsGuidelines: 任職要求： 1. Ambitious &positive 事業心強，積極向上 2. Quick responses onchanges based on Brand development needs 對于品牌發展的不同階段帶來的變化及調整有很強的適應能力 3. Enoughunderstanding on Brand Culture & Standard 對品牌文化及標準有充分的理解 4. Quality focused 注重品質 5. Good presentation &training skills 良好的演講及培訓技能 6. Excellent communication skills, ability to driveoutcome by working with stakeholders 優秀的溝通協調能力，可以推動團隊共同達成目標 7. Some understanding of Chinese Culture &Language would be a plus 了解中國文化及語言者優先 8. Professionalimage & behavior 專業的外表及行為舉止 9. Bachelor Degree orhigher qualification ofHospitality Management 酒店管理專業學士學位及以上 10. At least five three hospitality experience or related 至少3年酒店工作經驗

崗位職責 1.根據本組市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客戶保持高度聯系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 崗位要求 1.大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2.具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3.了解合同法、企業法、旅游法以及有關涉外法規。 4.具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業務匯報的能力。

【崗位職責】 1、負責制定并執行酒店市場銷售策略，確保完成年度銷售目標和預算指標； 2、帶領銷售團隊開發并維護客戶資源，包括企業客戶、旅行社、會議團隊等，提升市場份額； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態，調整銷售策略以應對市場變化； 4、協調與酒店其他部門的合作，確保銷售政策與酒店整體運營目標一致； 5、定期提交銷售報告及業績分析，為管理層提供決策支持； 6、參與重要客戶談判及合同簽訂，維護長期合作關系； 7、組織并參與行業展會、推廣活動，提升酒店品牌影響力。 【崗位要求】 1、具備酒店行業市場銷售相關經驗，熟悉酒店銷售流程及客戶管理； 2、出色的市場分析能力及商業敏感度，能夠獨立制定銷售策略； 3、優秀的團隊管理能力，能夠激勵并帶領團隊達成業績目標； 4、良好的溝通協調能力，能夠高效處理內外部合作關系； 5、抗壓能力強，適應快節奏工作環境，能夠靈活應對市場變化； 6、熟練使用辦公軟件及酒店管理系統，具備數據分析能力； 7、對酒店行業充滿熱情，具備創新思維和開拓精神。

To design and provide technical support for the standard production of the hotel's publicity materials and advertising, to censure the best publicity image of the hotel. 為酒店的宣傳品和廣告的標準制作進行美工設計以及提供設計方面的技術支持，確保酒店最優良的宣傳形象。

協助市場銷售團隊處理日常行政及文書工作。 Provide administrative and clerical support to the marketing and sales team. 負責整理和管理客戶資料、合同、報價單及相關文件。 Maintain and organize customer records, contracts, quotations, and other relevant documents. 錄入并更新銷售數據，協助編制銷售報表。 Enter and update sales data; assist in preparing sales reports. 協助安排會議、客戶接待及銷售活動相關事務。 Assist in scheduling meetings, client接待 (reception), and coordination of sales events or promotions. 處理客戶咨詢，協助跟進客戶需求與反饋。 Respond to customer inquiries and assist in following up with customer needs and feedback. 完成上級交辦的其他任務。 Perform other duties as assigned by the supervisor.

§? Acts as the directline of authority over all Digital Channels within the Hotel and acts as a liaison with allother departments. 既是酒店所有數字營銷渠道對接人，也是與其它部門合作的協調人。 §? Responsible formaximisation of room sales and revenue on allDigital Channel for the Hotel. 負責在數字營銷渠道的房間銷售和酒店收入。 §? Supervises the takingof OTA reservations and operates systems in accordance with expected companystandards. 監督并確保第三方渠道預定處理和系統操作符合公司期望的標準。 §? Workingclose with revenue manager toachieve the maximisation of room sales and revenues. 與收益經理緊密合作確保實現房間銷售和收入。 §? Develops and maintainsa high level of communication with all major sources OTA, and advises Rooms andMarketing Division of feedback where necessary. 發展并維護與主要的第三方渠道的良好溝通，有必要時向房務部和營銷部提供回饋。 §? Adheres to all companycredit policies to ensure all revenue expected will be received. 嚴格遵守公司所有的信貸政策，確保所有的預計收入都可收到。 §? Develops and maintainsa high level of communication relating to business opportunity between theHotel and the Sales office. 為酒店和銷售辦公室發展并維護良好的溝通，以贏得盡可能多的商機。 §? Works within allpre-set budgetary limits. 在預算范圍內開展工作。 §? Complies with allsystems and procedures, established by Marketing Division. 遵守所有營銷部門設立的系統和程序。 §? Maintains and answersall correspondence within 24 hours or in accordance with established standards. 在24小時或標準時限內保留或回復所有的通訊咨詢。

設計并組織親子活動，包括且不限于場地設計，布置，流程控制，安全維護等。 任職要求： 工作態度積極 具備親子活動或者青少年訓練營組織活動經驗優先 溝通能力良好 具備基本的英文溝通能力

職位描述： 1.推薦酒店資源，牽頭與酒店建立合作關系； 2.協助與酒店的溝通,談判達成合同簽訂； 3.協調合作期間的問題。 任職要求： 1.具備酒店行業資源 2.具備良好的溝通協調能力。

Responsibility 1. Management of digital content and community outreach in the village and provide digital customer experience rich and interactive content 2. Depending on the highlights, it will ensure the management and delivery of content and information Village and Social Networks. 3. Data catching in village 4. Development on E-Survey （Depend on project or resort needs） 5. Village complaints management on Social Media 6.Others Requirement 1. Specific colleague course or above; basic in English spoken and writing; Basis of graphic design software (e.g. PS). 2. Good interpersonal skills. 3. Proficiency in Microsoft Office. 4. Experience in media marketing is preferred (e.g. Wechat, Weibo). 5. Work 6 days a week? 【G.O福利】： 雙人住宿； 一日三餐國際自助餐廳； 吧臺飲料暢飲； 度假村內所有娛樂活動及場地設施免費使用； 機場接送服務； 工作滿一年往返度假村和住址機票； 完善的工作意外傷害保險及社會保險； 國際化G.O團隊； 擁有登臺演出的機會； 每年輪換海外及大中華區度假村工作機會； Club Med海外度假村免費房間； 快速晉升通道。

To support the overall strategic management of the hotel by establishing effective working relationships with senior colleagues, in particular the General Manager, Director of Operations, Director of Finance and Director of Human Resources. Provides support and advice to the General Manager in strategic planning and overall business goals relating to Business Development issues of the brand and the hotel. Protects and guards Corporate standards, Brand integrity and Hotel image. 通過與酒店總經理，營運總監，財務總監和人力資源總監建立高效的工作關系去實施酒店的總體管理戰略。在與市場銷售有關的酒店戰略計劃和總體經營目標方面，向總經理提供建議和支持，樹立酒店良好的品牌形象。維護集團的標準、品牌的一致性和酒店的形象。 1.為總經理提供專業的咨詢及行政上的支持。 2.參與開拓和實施飯店和部門的政策規定。 3.制定開拓市場銷售戰略和促銷計劃。 4.督導和協助市場銷售計劃的進展和實施。 5.為商務發展部設定清晰的工作目標，實施員工個人技能的發展，業績的復核訓導和培訓。 6.監督和評估當前發起的市場銷售活動以及市場動態。 7.統籌酒店內所有的市場商務工作活動。 8.管理部門內部的運作，保證部門設施完備，運行正常。 9.進行市場調查。 10.為酒店設立價格策略和銷售目標。 11.管理特別項目及其他相關的生意。 12.確保高效利用部門資源。 13.確保發展、更新及保留酒店宣傳材料。 14.管理部門內部人力 15.確保部門員工明確所賦予的職責。 16.在部門或酒店的利益受到危害時，立即采取糾正錯誤的措施。 17.確保員工熟悉安全，急救及遇火警逃生程序。 18.確保所有設備正常運作。 19.管理客戶關系及服務，包括客戶需求、產品服務知識，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 20.管理部門開支和預算。 21.準備部門每月相關開支的預測，并在預定日期上交給酒店。 22.密切注視客戶的活動，必要時予以調整。 23.按照酒店政策控制部門成本，避免浪費。 24.確保所有與系統相關的收益數據都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準。 25.確保部門員工遵守酒店的程序及規定。 26.確保部門文件，及相關資料的存檔。 27.通過與總部的聯系，確保所有商業發展部活動的順利完成。 28.保持與集團內各營業部門的溝通，最大限度拓展銷售機會。 29.在海內外社會各有關行業推廣酒店。 30.參與希爾頓集團發起的銷售活動。 31.針對目標市場組織促銷旅行。 32.在海內外目標市場，保持良好的關系和溝通。 33.搜索，建立，在獲得同意后執行，監督年度收益計劃，并在必要時更新。 34.確保所有與系統相關的收益數據都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準。 35.根據酒店、行業和公司的指引，回應需求、進行調整，執行任何合理的任務及額外職責。 36.堅持酒店安全制度、緊急情況處理規定和程序。 37.確保員工充分的理解并遵守員工手冊內容。 38.如有必要 ，該部門有權更改或補充該職位描述。 39.完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 組織關系： 直接向這個職位匯報的是： §銷售總監 §會議及宴會銷售總監 §市場傳訊經理 §收益經理 §秘書 工作技能技巧要求： 1.具備設立最適合酒店的總體營業目標及行動方案的能力。 2.具備制訂和執行營業預算及經營計劃的能力。 3.具備高效地推廣和將品牌定位在理想的水平的能力。 4.具備管理營業部的能力。 5.具備協助總經理和管理層達到酒店總體經營目標的能力。 6.掌握政治，經濟和社會方面的知識及市場趨勢。 7.具有良好的溝通技巧。 8.具有領導，指導和發展員工的能力。 9.具備處理危機的知識和能力。 10.良好組織及展示技巧。 11.具有以身作則的能力。 12.計算機：精通 13.英語：精通

目標地區：江蘇宿遷、山東棗莊、安徽蕪湖 任職要求： 1.大專以上學歷，旅游、酒店管理、市場營銷相關教育背景，45歲以下； 2.3年以上同崗位工作經驗； 3.熟知酒店產品結構、服務規范、質量標準和銷售系統并具有良好的溝通能力。 崗位職責： 1.密切關注行業動態與對手策略，分析目標客戶需求，據此制定酒店銷售策略及促銷方案，協同市場部優化推廣渠道。 2.通過多種途徑開拓新客戶，推銷酒店產品服務；定期回訪老客戶，解決問題，維護良好合作關系；負責重要客戶接待，提供個性化服務。 3.領導銷售團隊，明確分工，制定績效考核標準；組織內部培訓與經驗分享，提升團隊業務能力；協調與其他部門的工作。 4.定期收集、分析銷售數據，評估策略效果，調整銷售計劃；向管理層匯報業績、市場及客戶反饋等，依分析結果提出改進建議。