【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、制定公司的銷售戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)各銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理，完成公司的銷售目標(biāo)； 3、針對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解和實(shí)施，制訂可執(zhí)行的產(chǎn)品策略，根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)，建議適合的分銷體系，指導(dǎo)相應(yīng)部門實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃； 4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、分析、報(bào)告、處理以及匯總工作，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)； 職位要求： 1、具有5年以上美容行業(yè)專業(yè)線的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷策劃以及品牌推廣經(jīng)驗(yàn)。熟悉終端專業(yè)市場(chǎng)和日化市場(chǎng)，有良好的大型美容網(wǎng)絡(luò)關(guān)系； 2、有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和組織協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 3、具有良好的職業(yè)道德，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，有責(zé)任感，與客戶溝通能力強(qiáng)。

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、制定公司的銷售戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)各銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理，完成公司的銷售目標(biāo)； 3、針對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解和實(shí)施，制訂可執(zhí)行的產(chǎn)品策略，根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)，建議適合的分銷體系，指導(dǎo)相應(yīng)部門實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃； 4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、分析、報(bào)告、處理以及匯總工作，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)； 職位要求： 1、具有5年以上美容行業(yè)專業(yè)線的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷策劃以及品牌推廣經(jīng)驗(yàn)。熟悉終端專業(yè)市場(chǎng)和日化市場(chǎng)，有良好的大型美容網(wǎng)絡(luò)關(guān)系； 2、有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和組織協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 3、具有良好的職業(yè)道德，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，有責(zé)任感，與客戶溝通能力強(qiáng)。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店銷售戰(zhàn)略，完成年度銷售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)； 2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性銷售策略； 4、協(xié)調(diào)與酒店其他部門的合作，確保銷售政策與酒店整體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)一致； 5、定期提交銷售報(bào)告，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)并提出改進(jìn)方案； 6、參與重要客戶談判及合同簽訂，確保項(xiàng)目順利落地； 7、組織銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力及銷售技巧。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力及銷售策劃能力，能獨(dú)立制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃； 2、擁有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激勵(lì)和帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)； 3、具備出色的溝通談判能力，能與客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作； 4、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能接受出差及靈活工作時(shí)間； 5、對(duì)酒店行業(yè)有深刻理解，熟悉高端酒店市場(chǎng)運(yùn)作模式者優(yōu)先； 6、具備敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，能快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化并調(diào)整銷售策略。

【職責(zé)內(nèi)容】 五年以上美容行業(yè)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，綜合能力強(qiáng)，有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)，具備代理商市場(chǎng)輔導(dǎo)能力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司的市場(chǎng)發(fā)展策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋并對(duì)公司的市場(chǎng)操作計(jì)劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成既定的品牌營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷預(yù)期目標(biāo)及實(shí)際效果負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開(kāi)發(fā)和協(xié)調(diào)各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場(chǎng)部的年度市場(chǎng)策略和市場(chǎng)計(jì)劃； 5、定期審查公共關(guān)系活動(dòng)，以確保酒店在當(dāng)?shù)睾蛧?guó)家媒體上的高度知名度； 6、管理新產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)發(fā)，監(jiān)督新?tīng)I(yíng)銷策略的制定； 7、與區(qū)域銷售和營(yíng)銷人員保持良好溝通，并實(shí)施公司計(jì)劃。與人力資源部門合作，滿足人力規(guī)劃和管理需求。與財(cái)務(wù)總監(jiān)合作，編制和管理部門的預(yù)算； 【崗位要求】 1、學(xué)歷要求：銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士學(xué)位，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷、新聞、大眾傳播等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、工作經(jīng)驗(yàn)及年限：5?年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或類似的監(jiān)督角色，或教育和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的同等組合； 3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、財(cái)務(wù)管理及談判技巧等方面的培訓(xùn)； 4、專業(yè)技能：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系； 5、通用技能(計(jì)算機(jī)/語(yǔ)言等)：熟練使用辦公軟件。普通話、英語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)流利； 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力； 我們可為您提供的福利 包括有競(jìng)爭(zhēng)力的薪水，實(shí)現(xiàn)最佳工作績(jī)效的各項(xiàng)福利(提供食宿，五險(xiǎn)一金，帶薪年假和其他福利，全套制服、可觀的住房折扣和業(yè)內(nèi)最好的培訓(xùn))； 我們的宗旨是歡迎擁有不同背景的人加入我們的團(tuán)隊(duì)，并把建立一支包容性團(tuán)隊(duì)作為追求，我們認(rèn)同人與人之間的獨(dú)特性，鼓勵(lì)同事全身心投入工作。IHG酒店與度假村為申請(qǐng)人和員工提供平等的就業(yè)機(jī)會(huì)，無(wú)關(guān)乎種族、膚色、宗教、性別、性取向、性別認(rèn)同、國(guó)籍、受保護(hù)的退伍軍人身份或殘疾。我們提倡彼此信任，支持和認(rèn)可的文化，無(wú)論您是來(lái)自何種背景，擁有哪些經(jīng)歷，我們都能認(rèn)可您的觀點(diǎn)； IHG為每名團(tuán)隊(duì)成員提供適宜的發(fā)展空間，支持在協(xié)作的環(huán)境中成長(zhǎng)并發(fā)揮自身的價(jià)值。我們知道，要提高工作效率，就要提高幸福感(無(wú)論是在工作中還是在工作之外)，通過(guò)我們的myWellbeing框架，我們致力于提升您在健康，生活方式和工作場(chǎng)所中的幸福感； 加入我們，成為不斷壯大的全球大家族的一員。

Director of Events serve as the key contact for the Meeting Planner.Ensure all requirements of the group are met. Create and provide best practicesfor convention services and Food and Beverage departments for meetings. 宴會(huì)銷售總監(jiān)擔(dān)任會(huì)議策劃人的主要聯(lián)絡(luò)人。確保滿足集團(tuán)公司的所有要求，為會(huì)議服務(wù)團(tuán)隊(duì)和餐飲部打造實(shí)踐方案，為客戶提供完美的會(huì)務(wù)體驗(yàn)。 1.??Follow all company policies and procedures. 遵守所有公司政策和程序。 2.??Responsible in achieving the Catering andBanquet sales objectives and revenue goal of the hotel. 負(fù)責(zé)完成餐飲宴會(huì)銷售目標(biāo)和酒店的收入目標(biāo)。 3.??Develops strong rapport and builds businessrelationship with local customer base through sales and customer interviews. 通過(guò)與客戶的溝通，并與本地客戶建立牢固的合作和商業(yè)伙伴關(guān)系。 4.??Assists the Director of Event Booking Centerin the development of Sales & Marketing plan and in budget preparation. 協(xié)助宴會(huì)銷售總監(jiān)開(kāi)發(fā)并制作銷售計(jì)劃，并準(zhǔn)備預(yù)算。 5.??Manages and administers the Catering andBanquet sales department to ensure smooth operation and all daily tasks arecompleted according to standard and in time. 管理并協(xié)助宴會(huì)銷售部，確保順暢運(yùn)作，及時(shí)有效的完成每日工作任務(wù)。 6.??Coordinates with departments concerned toensure delivery of the highest standards of services to meet customerexpectations. 部門之間協(xié)調(diào)，確保為客人提供高水準(zhǔn)服務(wù)，達(dá)到其預(yù)計(jì)希望。

崗位職責(zé) 1.根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)情況，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，規(guī)劃酒店市場(chǎng)發(fā)展策略，明確在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)定位，制定及執(zhí)行酒店市場(chǎng)銷售計(jì)劃 2.積極參與酒店產(chǎn)品的更新改造和組合開(kāi)發(fā)，不斷提高酒店競(jìng)爭(zhēng)力和影響力 3.負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開(kāi)發(fā)和協(xié)調(diào)各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等 4.對(duì)外通過(guò)接待、出訪、新聞媒介等，對(duì)內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動(dòng)等，管理美工制作，以達(dá)到酒店經(jīng)營(yíng)的宣傳目標(biāo) 5.協(xié)調(diào)酒店銷售部門和運(yùn)營(yíng)部門之間的溝通，確保了解預(yù)訂和銷售計(jì)劃 6.與預(yù)訂部協(xié)調(diào)集團(tuán)客房預(yù)測(cè)和前景，以幫助酒店實(shí)現(xiàn)高效的客房使用 7.與區(qū)域銷售辦事處和其他香格里拉酒店保持及時(shí)的支持性溝通 8.與客戶和潛在客戶保持及時(shí)、積極的溝通 崗位要求 1.大專以上文化程度 2.5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn) 3.按照公司整體要求，制定和組織實(shí)施公司在市場(chǎng)策劃、銷售管理、客戶服務(wù)和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃 4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目可行性比選階段的市場(chǎng)研究、客戶分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷推廣方案設(shè)計(jì) 5.負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核公司各項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣、銷售進(jìn)度、銷售回款和客戶服務(wù)等，支持和保障項(xiàng)目實(shí)施 6.負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)等方面專業(yè)人員的培訓(xùn) 7.英語(yǔ)口語(yǔ)和書寫流利

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、建立并完善品牌形象及中長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃； 2、負(fù)責(zé)全國(guó)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定和實(shí)施； 3、負(fù)責(zé)新老客戶的維護(hù)與定期回訪，跟進(jìn)和監(jiān)控重要客戶銷售； 4、對(duì)各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)人員的工作績(jī)效進(jìn)行監(jiān)督評(píng)定 5、負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部管理工作。 職位要求： 1、有2年以上品牌操作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。具備新品上市、市場(chǎng)推廣、品牌形象建立及維護(hù)成功經(jīng)驗(yàn)。 2、良好的職業(yè)素質(zhì)，具備成熟的市場(chǎng)意識(shí)。做事有主見(jiàn)，果斷，原則性強(qiáng)。 3、能組織召開(kāi)各類招商會(huì)、終端會(huì)、培訓(xùn)會(huì)。 4、團(tuán)隊(duì)協(xié)助性強(qiáng)，有領(lǐng)導(dǎo)能力和人格魅力。

1.??To work with the Director of Event BookingCenter to establish the strategic business plan for Catering and Banquet sales. 與宴會(huì)銷售總監(jiān)一起制定餐飲宴會(huì)銷售計(jì)劃。 2.??Identifies and handles sales leads effectivelyand efficiently. 高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3.??Represents the hotel and participates indomestic and international sales activities. 代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng)。 4.??Creative contribution to product and salesdevelopment. 發(fā)揮創(chuàng)造力，為開(kāi)發(fā)酒店產(chǎn)品和拓展銷售做出貢獻(xiàn)。 5.??Fulfills Customer Relationship Managementresponsibilities and sales goals for defined customers through planned customerinterviews. 仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6.??During sales calls, carries out “crossselling” in accordance with corporate and divisional guidelines. 在銷售拜訪的活動(dòng)中，按照集團(tuán)和亞太區(qū)的集團(tuán)規(guī)定實(shí)施交叉銷售。 7.??Monitors and reports on market and competitionwithin own market segment. 在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 8.??Prepares and updates customer managementreports and ensures all necessary follow up work is carried out on time. 準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。?? 9.??Active distribution of product information andcreates awareness in the markets and business segments or responsibility. 積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 10.? Participatesin planning and realization of sales campaigns together with the the Directorof Event Booking Center within defined market segments. 在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與宴會(huì)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、制定公司的銷售戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)各銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理，完成公司的銷售目標(biāo)； 3、針對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解和實(shí)施，制訂可執(zhí)行的產(chǎn)品策略，根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)，建議適合的分銷體系，指導(dǎo)相應(yīng)部門實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃； 4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、分析、報(bào)告、處理以及匯總工作，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)； 職位要求： 1、具有5年以上美容行業(yè)專業(yè)線的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷策劃以及品牌推廣經(jīng)驗(yàn)。熟悉終端專業(yè)市場(chǎng)和日化市場(chǎng)，有良好的大型美容網(wǎng)絡(luò)關(guān)系； 2、有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和組織協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 3、具有良好的職業(yè)道德，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，有責(zé)任感，與客戶溝通能力強(qiáng)。

目標(biāo)地區(qū)：江蘇宿遷、山東棗莊、安徽蕪湖 任職要求： 1.大專以上學(xué)歷，旅游、酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)教育背景，45歲以下； 2.3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 3.熟知酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和銷售系統(tǒng)并具有良好的溝通能力。 崗位職責(zé)： 1.密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)與對(duì)手策略，分析目標(biāo)客戶需求，據(jù)此制定酒店銷售策略及促銷方案，協(xié)同市場(chǎng)部?jī)?yōu)化推廣渠道。 2.通過(guò)多種途徑開(kāi)拓新客戶，推銷酒店產(chǎn)品服務(wù)；定期回訪老客戶，解決問(wèn)題，維護(hù)良好合作關(guān)系；負(fù)責(zé)重要客戶接待，提供個(gè)性化服務(wù)。 3.領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，明確分工，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；組織內(nèi)部培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)分享，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力；協(xié)調(diào)與其他部門的工作。 4.定期收集、分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估策略效果，調(diào)整銷售計(jì)劃；向管理層匯報(bào)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)及客戶反饋等，依分析結(jié)果提出改進(jìn)建議。

Hotel Marketing and Advertising酒店?duì)I銷與廣告 ·????????Executes annual marketing plan to budget, inconsultation with the GM, Food and Beverage leader, Operations leaders, andcluster marketing and ecommerce teams. 與總經(jīng)理、餐飲領(lǐng)導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域營(yíng)銷和電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)商，執(zhí)行年度營(yíng)銷計(jì)劃。 ·????????Partners with Operations, Food & Beverageand Sales teams to execute promotions and campaigns to target in-house guestswith promotions that drive incremental revenue to the hotel. 與運(yùn)營(yíng)、餐飲和銷售團(tuán)隊(duì)合作，執(zhí)行針對(duì)酒店內(nèi)部客人的促銷活動(dòng)，增加酒店收入。 ·????????Acts as the liaison between the marketingdepartment and advertising agency on the tactical advertising campaigns'creative and media plans, particularly for food and beverage promotions. 作為市場(chǎng)部和廣告公司之間的聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意和媒體計(jì)劃，特別是食品和飲料的促銷。 ·????????Manages F&B media schedules and verifiesprompt settlement of accounts. 管理餐飲媒體日程安排，并核實(shí)及時(shí)結(jié)算。 Social Media Content Management社交媒體內(nèi)容管理 ·????????Facilitates social media engagement andupdating content in local digital channels (e.g., hotel website, travel sites). 促進(jìn)社交媒體的參與和本地?cái)?shù)字渠道的內(nèi)容更新(如酒店網(wǎng)站、旅游網(wǎng)站) 。 ·????????Develops and executes promotions campaign inF&B, weddings, spa, rooms and conferences through relevant digital andsocial media channels. 通過(guò)相關(guān)的數(shù)字和社交媒體渠道，開(kāi)發(fā)并執(zhí)行餐飲、婚禮、水療、客房和會(huì)議的促銷活動(dòng)。 ·????????Engages in proactive online reputationmanagement by surfacing relevant guest comments (positive or negative) insocial media channels and responds accordingly.? 通過(guò)在社交媒體上發(fā)表相關(guān)的客人評(píng)論(正面或負(fù)面的)，并做出相應(yīng)的回應(yīng)，積極參與在線聲譽(yù)管理。 ·????????Public Relations and Visual Asset Management 公共關(guān)系和視覺(jué)資產(chǎn)管理。 Direct Marketing and Collateral Development 直接營(yíng)銷和印刷品的開(kāi)發(fā) ·????????Coordinates and executes Hotel and F&Bprinted materials. 協(xié)調(diào)并執(zhí)行酒店和餐飲部的印刷材料。 ·????????Controls quantity and inventory of all Hotelmarketing collateral and verifies copies are filed in a comprehensive manner. 控制所有酒店?duì)I銷資料的數(shù)量和庫(kù)存，并確認(rèn)復(fù)印件已全面歸檔。 ·????????Assists in the production of all property,F&B display, and temporary signage in hotel public areas. 協(xié)助制作酒店公共區(qū)域的所有酒店、餐飲展示和臨時(shí)標(biāo)識(shí)。 ·????????Promotes collection of competitors collateraland publicity on a monthly basis. 每月推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料的收集和宣傳。 ·????????Manages the execution of F&B directmarketing activities. 管理餐飲直接營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行。 ·????????Verifies all collateral is as per brandstandard guidelines and in compliance with Brand Standard Audit (BSA). 確認(rèn)所有附屬品符合品牌標(biāo)準(zhǔn)，并符合品牌標(biāo)準(zhǔn)審核(BSA)。

【職責(zé)內(nèi)容】 策劃、營(yíng)銷、推廣、文案

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店銷售戰(zhàn)略，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)； 2、開(kāi)拓并維護(hù)客戶資源，包括但不限于旅行社、企業(yè)客戶、OTA平臺(tái)等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的銷售策略，提升酒店市場(chǎng)占有率； 4、統(tǒng)籌管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作； 5、協(xié)調(diào)與酒店其他部門的合作，優(yōu)化客戶入住體驗(yàn)，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率； 6、定期提交銷售數(shù)據(jù)報(bào)告，分析銷售業(yè)績(jī)并提出改進(jìn)方案。 【崗位要求】 1、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力及銷售策劃能力，能夠獨(dú)立制定并推動(dòng)銷售計(jì)劃； 2、優(yōu)秀的溝通談判能力，能夠高效開(kāi)發(fā)及維護(hù)客戶關(guān)系； 3、具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激勵(lì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 4、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化； 5、對(duì)酒店行業(yè)有熱情，熟悉酒店銷售模式及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律者優(yōu)先； 6、有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)或酒店行業(yè)背景者優(yōu)先，但不限學(xué)歷及工作經(jīng)驗(yàn)。

【工作內(nèi)容】 1. 制定并執(zhí)行酒莊產(chǎn)品銷售策略，完成銷售目標(biāo)。開(kāi)拓新客戶，維護(hù)老客戶，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 2. 管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估等，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力。 3. 深度分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，定期提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供有力依據(jù)。 4. 策劃并組織各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如品鑒會(huì)、酒莊游等，提升酒莊品牌知名度與美譽(yù)度。 5. 協(xié)同其他部門，保障銷售流程順暢，處理客戶反饋與投訴。 【任職要求】 1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、葡萄酒相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2. 具備豐富的葡萄酒專業(yè)知識(shí)，熟悉酒莊產(chǎn)品特點(diǎn)、釀造工藝和品鑒方法。 3. 擁有出色的溝通能力和談判技巧，擅長(zhǎng)客戶關(guān)系維護(hù)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。 4. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。 5. 對(duì)葡萄酒行業(yè)充滿熱情，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，有良好的商業(yè)敏感度和市場(chǎng)洞察力。

崗位職責(zé) 1.制定及執(zhí)行飯店市場(chǎng)銷售計(jì)劃 2.酒店市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會(huì)議的銷售工作。 3.分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo)。 4.走訪客戶，根據(jù)市場(chǎng)變化，并不斷改進(jìn)服務(wù)工作。 5.審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案，組織員工工作。 6.簽定住房?jī)?yōu)惠協(xié)議、旅行社房?jī)r(jià)協(xié)議及各種合作協(xié)議、認(rèn)報(bào)刊合同、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議。 7.統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對(duì)外發(fā)布的宣傳稿件。 8.對(duì)外通過(guò)接待、出訪、新聞媒介等，對(duì)內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動(dòng)等，管理美工制作，以達(dá)到酒店經(jīng)營(yíng)的宣傳目標(biāo)。 崗位要求 1.XX以上文化程度；X年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2.按照公司整體要求，制定和組織實(shí)施公司在市場(chǎng)策劃、銷售管理、客戶服務(wù)和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目可行性比選階段的市場(chǎng)研究、客戶分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷推廣方案設(shè)計(jì)。 4.負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核公司各項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣、銷售進(jìn)度、銷售回款和客戶服務(wù)等，支持和保障項(xiàng)目實(shí)施。 5.負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)等方面專業(yè)人員的培訓(xùn)。 6.英語(yǔ)口語(yǔ)和書寫流利。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店整體營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 2、開(kāi)拓并維護(hù)客戶資源，包括旅行社、企業(yè)客戶、線上平臺(tái)等渠道，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； 3、策劃并組織實(shí)施各類營(yíng)銷活動(dòng)，提升酒店品牌知名度和市場(chǎng)占有率； 4、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 5、協(xié)調(diào)酒店各部門資源，確保營(yíng)銷方案的順利落地及客戶滿意度； 6、定期提交銷售數(shù)據(jù)報(bào)告，分析業(yè)績(jī)達(dá)成情況并提出改進(jìn)建議； 7、參與酒店價(jià)格體系的制定與調(diào)整，優(yōu)化收益管理策略。 【崗位要求】 1、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和營(yíng)銷策劃能力，能夠獨(dú)立完成銷售目標(biāo)； 2、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠高效對(duì)接內(nèi)外部資源； 3、具備客戶資源開(kāi)發(fā)及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店行業(yè)銷售模式者優(yōu)先； 4、思維敏捷，抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境； 5、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，具備一定的分析能力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策； 6、工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司的市場(chǎng)發(fā)展策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋并對(duì)公司的市場(chǎng)操作計(jì)劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成既定的品牌營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷預(yù)期目標(biāo)及實(shí)際效果負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)、會(huì)議、渠道拓展、商務(wù)洽談、開(kāi)發(fā)和協(xié)調(diào)各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場(chǎng)部的年度市場(chǎng)策略和市場(chǎng)計(jì)劃； 【崗位要求】 1、學(xué)歷要求：大專以上學(xué)歷，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷、新聞、大眾傳播等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2、工作經(jīng)驗(yàn)及年限：五年以上酒店市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人工作經(jīng)驗(yàn) 3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷及談判技巧等方面的培訓(xùn) 4、專業(yè)技能：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 5、通用技能（計(jì)算機(jī)/語(yǔ)言等）熟練使用辦公軟件。普通話標(biāo)準(zhǔn)流利 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力 7、能接受全國(guó)調(diào)派者優(yōu)先

崗位職責(zé): 1. 負(fù)責(zé)酒店客房、會(huì)議等銷售，制定并執(zhí)行銷售策略，以推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)張。 2. 監(jiān)督銷售活動(dòng)的執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 3. 領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的銷售技巧和業(yè)績(jī)。 4. 維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系，確保客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 5. 定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 任職要求： 1. 具備優(yōu)秀的銷售和團(tuán)隊(duì)管理能力。 2. 能夠有效溝通，具有良好的談判技巧。 3. 對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的洞察力，能夠快速適應(yīng)。 4. 能夠獨(dú)立處理和解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題。 5. 優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門合作推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)酒店會(huì)議及宴會(huì)的推銷等工作； 2、制定會(huì)務(wù)銷售的市場(chǎng)推銷計(jì)劃、并完善會(huì)務(wù)銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定會(huì)務(wù)銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施； 3、參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作； 4、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會(huì)日記、客戶合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段 6、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 【崗位要求】 1、專科及以上學(xué)歷，具備酒店管理或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先； 2、5年以上五星級(jí)酒店或?qū)I(yè)會(huì)議中心會(huì)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)； 3、熟悉本地資源者優(yōu)先考慮； 4、能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作，有一定的客戶積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 5、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 6、條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)規(guī)劃酒店的市場(chǎng)發(fā)展策略，把握酒店在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成酒店在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋并對(duì)酒店的市場(chǎng)操作計(jì)劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成既定的品牌營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷預(yù)期目標(biāo)及實(shí)際效果負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開(kāi)發(fā)和協(xié)調(diào)各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場(chǎng)銷售部的年度市場(chǎng)策略和市場(chǎng)計(jì)劃。 【崗位要求】 1、學(xué)歷要求：市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷、新聞、大眾傳播等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年高星級(jí)酒店市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，2年同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)MICE有廣泛的渠道并有相關(guān)的客戶資源； 3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、財(cái)務(wù)管理及談判技巧等方面的培訓(xùn)； 4、專業(yè)技能：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系； 5、通用技能（計(jì)算機(jī)/語(yǔ)言等）熟練使用辦公軟件； 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力。

協(xié)助總經(jīng)理完成酒店所有與收入及市場(chǎng)銷售相關(guān)的工作并完成總經(jīng)理安排的相關(guān)工作。 ·? ? ??全面負(fù)責(zé)對(duì)銷售部，宴會(huì)銷售部，收益管理與預(yù)訂部，及市場(chǎng)傳訊部的管理工作。帶領(lǐng)酒店商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成相關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)，包括但不限于管理酒店的持續(xù)盈利能力,確保酒店的收益和利潤(rùn)，賓客滿意度達(dá)標(biāo)甚至超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)要求制定酒店年度/季度/月度預(yù)算預(yù)測(cè)與工作計(jì)劃，并有效的予以實(shí)施 ·????????參與開(kāi)拓和實(shí)施酒店和部門的政策規(guī)定。 ·????????制定開(kāi)拓市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略和促銷計(jì)劃，實(shí)時(shí)更具市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。 ·????????督導(dǎo)和推動(dòng)市場(chǎng)銷售計(jì)劃的進(jìn)展和實(shí)施。 ·????????為商務(wù)發(fā)展部設(shè)定清晰的工作目標(biāo)，實(shí)施員工個(gè)人技能的發(fā)展，業(yè)績(jī)的復(fù)核訓(xùn)導(dǎo)和培訓(xùn)。 ·????????監(jiān)督和評(píng)估當(dāng)前發(fā)起的市場(chǎng)銷售活動(dòng)以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 ·????????管理部門內(nèi)部的運(yùn)作，保證部門固定資產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)物品得到良好維護(hù)。 ·????????定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。 ·????????為酒店設(shè)立價(jià)格策略和銷售目標(biāo)。 ·????????管理特別項(xiàng)目及其他相關(guān)的生意。 ·????????確保高效利用部門資源。 ·????????管理部門內(nèi)部人力資源，包括選擇招聘人員，培訓(xùn)部門員工，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，員工表現(xiàn)評(píng)估等。 ·????????確保部門員工明確所賦予的職責(zé)。 ·????????在部門或酒店的利益受到危害時(shí)，立即采取糾正錯(cuò)誤的措施。 ·????????管理客戶關(guān)系及服務(wù)，包括客戶需求、產(chǎn)品服務(wù)知識(shí)，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 ·????????管理部門開(kāi)支和預(yù)算。 ·????????準(zhǔn)備部門每月相關(guān)開(kāi)支的預(yù)測(cè)，并在預(yù)定日期上交給酒店。 ·????????按照酒店政策控制部門成本，避免浪費(fèi)。 ·????????確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 ·????????確保部門文件，及相關(guān)資料的存檔。 ·????????保持與集團(tuán)內(nèi)各營(yíng)業(yè)部門的溝通，最大限度拓展銷售機(jī)會(huì)。 ·????????在海內(nèi)外社會(huì)各有關(guān)行業(yè)推廣酒店。 ·????????積極參與希爾頓集團(tuán)發(fā)起的銷售活動(dòng)。 ·????????針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)組織促銷差旅。 ·????????在海內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)，保持良好的關(guān)系和溝通。 ·????????確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 ·????????根據(jù)酒店、行業(yè)和公司的指引，回應(yīng)需求、進(jìn)行調(diào)整，執(zhí)行任何合理的任務(wù)及額外職責(zé)。 ·????????堅(jiān)持酒店安全制度、緊急情況處理規(guī)定和程序。 ·????????確保員工充分的理解并遵守員工手冊(cè)內(nèi)容。 ·????????如有必要 ，該部門有權(quán)更改或補(bǔ)充該職位描述。 ·????????完成任何其他合理的職責(zé)和被指派的職責(zé)。

1.負(fù)責(zé)組織酒店年度營(yíng)銷計(jì)劃的編制.申報(bào)和調(diào)整工作； 2.負(fù)責(zé)制定酒店對(duì)外銷售.招攬客人的計(jì)劃及其指標(biāo)，確定本部門銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施細(xì)則，確定市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)； 3.協(xié)助總經(jīng)理做好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營(yíng)，并爭(zhēng)取有關(guān)部門的密切配合，開(kāi)展多形式.多內(nèi)容的對(duì)外宣傳與推銷工作； 4.組織酒店大型營(yíng)銷推廣活動(dòng)； 5.完善的客戶檔案，開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶。 任職要求：1.大專以上學(xué)歷，酒店管理，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； 2.5年以上酒店管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同類別崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 3.了解國(guó)家有關(guān)酒店行業(yè)規(guī)定，熟悉酒店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r； 4.具有良好的溝通能力，談判能力。 薪資面議

1.??Conduct Sales Activities進(jìn)行銷售活動(dòng) l? Visit and entertainall key accounts regularly 定期拜訪和宴請(qǐng)所有重要客戶。 l? Oversee theplanning of sales call of the proactive sales team. 監(jiān)督管理銷售團(tuán)隊(duì)的銷售拜訪計(jì)劃。 l? Ensure all enquiresare handled by the reactive sales team promptly and efficiently. 確保銷售團(tuán)隊(duì)正確適當(dāng)?shù)奶幚硭衼?lái)訪咨詢。 l? Meet with in-houseguests to build relationship and to obtain guest comments. 與住店客人見(jiàn)面建立友好關(guān)系，并且取得客人的評(píng)價(jià)。 l? Meet with keybanquet customers to build relationship. 與重要宴會(huì)客戶見(jiàn)面建立友好關(guān)系。 l? Be proactive inobtaining sales leads from various sources such as newspaper, internet,TV etc.and assign sales associates to follow up on the leads. 主動(dòng)從各種資源例如報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)和電視上取得團(tuán)隊(duì)，分配銷售部同事跟進(jìn)工作。 2.??Account Management客戶管理 l? To ensure that allinformation related to all accounts are recorded in Fidelio S&C and filedaccordingly, and to maintain the accuracy of information in the systems. 確保與所有客戶有關(guān)的資料記錄在銷售和宴會(huì)系統(tǒng)，保持系統(tǒng)信息的準(zhǔn)確性。 l? Assist all salesassociates in the set up on strategies and tactics for each account and toensure that the planned actions are followed up. 協(xié)助所有銷售部同事為每個(gè)客戶制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的計(jì)劃，確保跟進(jìn)所有的行動(dòng)計(jì)劃。 l? Conduct accountreview and account audit to check on the information obtained for each of theaccounts. 進(jìn)行客戶回顧和查核，核實(shí)每個(gè)客戶的信息。 l? Review Call Reportsto ensure that all accounts are properly managed. 回顧拜訪報(bào)告以確保適當(dāng)管理了所有的客戶。 l? Ensure that salescall plan is set up by all sales associates and the plan is efficiently used. 確保銷售部員工自己制定銷售拜訪計(jì)劃，并且有效的進(jìn)行計(jì)劃。 l? Participate insetting up sales targets for all sales associates. l? 參與所有銷售部員工的銷售目標(biāo)的制定。 3.??Sales Strategy Planning銷售戰(zhàn)略計(jì)劃 l? Attend weekly SalesStrategy Meeting to share information on competitors' activities,customerfeedback and other market intelligence. 參加每周銷售戰(zhàn)略會(huì)議，分享競(jìng)爭(zhēng)酒店的活動(dòng)信息，客戶反饋和其他市場(chǎng)情報(bào)。 l? Assist DOM insetting up pricing for all market segments and the pricing for catering. 協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)制定不同的市場(chǎng)價(jià)格和宴會(huì)價(jià)格。 l? Regularly reviewthe effectiveness of the Sales Strategy and make recommendations for changes ifrequired. 定期回顧銷售戰(zhàn)略的預(yù)期效果，并且根據(jù)要求作出調(diào)整的提議。 4.??Train and develop all sales associates培訓(xùn)和發(fā)展所有銷售部員工 l? Coach and counselall associates to ensure timely rectification of performance 指導(dǎo)和建議所有銷售部員工確保及時(shí)糾正不良工作表現(xiàn)。 l? Derive SMARTdevelopment plan for each associate to fortify strengths and overcomeweaknesses. (SMART = Specific, Measurable, Achievable, Realistic and Timely) 本著具體的、有衡量的、可達(dá)到的、真實(shí)的和有時(shí)效的原則使每個(gè)員工發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，克服不 足。 l? Set up clearguidelines and expectation for each associate and follow up on the progress 為每個(gè)員工制定清晰的準(zhǔn)則和期望，并且跟進(jìn)進(jìn)程。 l? Conduct on the jobtraining to all associates by arranging joint calls with sales associates andreview with them their performance during the sales call. 根據(jù)安排參加拜訪來(lái)對(duì)員工進(jìn)行工作培訓(xùn)，并且回顧他們的銷售拜訪的表現(xiàn)。 l? Ensure that allsales associates are conducting business according to the Marriott set guidelines. 確保所有銷售部員工根據(jù)萬(wàn)豪的方針準(zhǔn)則進(jìn)行銷售工作。 l? Conduct regularperformance review for sales associates and keep written record for futurefollow up. 對(duì)銷售部員工進(jìn)行定期工作表現(xiàn)回顧，并且記錄在案以便日后跟進(jìn)。 l? To review andupdate all LSOPs related to sales operation whenever necessary. 回顧和更新所有與銷售運(yùn)作相關(guān)的酒店政策法規(guī)。 5.??Fully utilize all Marriott Resources充分利用所有萬(wàn)豪資源。 l? Ensure all salesassociates cross sell sister properties when the hotel product does not fitinto customers' requirements or when customers have potential for otherproperties. 確保所有銷售部員工都能當(dāng)酒店的服務(wù)不能滿足客人或者客人有可能作其他選擇時(shí)，銷售集團(tuán)內(nèi)的其他酒店。 l? Constantcommunication with market sales, alliance account team and GSOs to discuss onneeds of the hotel and to ensure full coverage of all accounts. 保持與市場(chǎng)銷售部的聯(lián)系，和全球銷售組織聯(lián)合商榷客戶對(duì)酒店的需要，并且確保覆蓋所有客戶。 l? Make good use ofMarriott Rewards as a key sales tool. 充分利用萬(wàn)豪禮賞作為一個(gè)重要銷售工具。 l? Work closely withthe other sales teams in the cluster to share marketing information, discuss onaccount servicing issues and cooperation. 與集團(tuán)內(nèi)的其他酒店的銷售部密切合作，分享市場(chǎng)信息，討論客戶服務(wù)事項(xiàng)與合作事宜。 6.??Prepare periodic reports準(zhǔn)備定期報(bào)告 l? Assist DOM andRevenue Manager in preparing periodic reports for record of sales activitiesand market analysis. l? 協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)和營(yíng)運(yùn)收益總監(jiān)對(duì)銷售活動(dòng)記錄和市場(chǎng)分析做定期報(bào)告。 7.??Business / Marketing Plan商務(wù)/市場(chǎng)計(jì)劃 l? Participate in thepreparation of Business / Marketing Plan and to ensure that all strategiesare backed up with appropriate tactics. 參與商務(wù)/市場(chǎng)計(jì)劃的準(zhǔn)備，確保所有戰(zhàn)略用適當(dāng)?shù)姆椒▊浞荨?l? Produce periodicaction plan based on the Business Plan and ensure that the sales team is conductingbusiness according to the set objectives. 根據(jù)工作計(jì)劃制定定期行動(dòng)計(jì)劃，確保銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行工作。