熟悉酒店目標市場，協助市場銷售總監和餐飲總監對酒店餐飲產品進行市場定位，收集競對產品信息 制定及執行線上及線下營銷計劃 管理各電商平臺的價格體系，使之符合營銷策略 與電商平臺建立和保持良好關系，按計劃落地平臺的促銷工作 管理線上客人點評及反饋，統計分析點評內容和分數，與餐飲運營團隊分享信息，以確保酒店線上聲譽維持良好表現 熟悉社交媒體營銷策略并充分利用營銷工具擴大產品曝光 熟悉點評/美團等主流餐飲營銷平臺的資源和工具，使餐飲收益最大化 管理及拓展點評達人/美食博主/美酒與美食媒體資源，為產品增加內容曝光量 維護酒店餐飲客戶/粉絲群，運營和管理粉絲社群

【崗位職責】 1、全面負責酒店市場銷售部的運營管理工作，制定并執行年度市場銷售戰略及預算計劃； 2、帶領銷售團隊開拓和維護客戶資源，包括但不限于企業客戶、旅行社、OTA平臺及會議團隊等； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態，定期提交市場調研報告，優化銷售策略及價格體系； 4、統籌酒店品牌推廣活動，包括線上線下營銷、公關活動及媒體合作，提升酒店市場影響力； 5、協調與運營、餐飲等部門的合作，確保銷售政策與酒店整體運營目標一致； 6、監控銷售業績指標（如客房收入、平均房價、出租率等），及時調整策略以確保目標達成； 7、負責大客戶談判及合同簽訂，維護長期合作關系。 【崗位要求】 1、具備敏銳的市場洞察力及數據分析能力，能獨立制定并落地銷售計劃； 2、優秀的團隊管理經驗，擅長激勵和培養銷售人才； 3、出色的溝通談判技巧，能高效處理客戶及跨部門協作需求； 4、熟悉萬豪酒店運營系統（如Marsha、HPP、One Yield等）； 5、抗壓能力強，適應快節奏工作環境； 6、對業績目標有強烈責任感，結果導向思維。

1、確保以高效及時的銷售團隊管理實現公司的整體目標和運營目標。 2、開發新的銷售戰略用以預測及分析銷售需求，開發有效地產品回饋信息，傳達系統，及衡量牌價結果的新方法。 3、有效計劃，發展及執行市場計劃，提供指導性和具體的行動計劃。 4、開發新的/或改進產品，提高競爭力，提升營銷意識，明確的傳達營銷目標，有效支持實現銷售計劃和目標。 5、計劃，管理及評估銷售部門的財務報告，確保費用的有效支出及資源的優化利用。 6、編制及提交年度利潤及預算計劃，并獲取批準。 7、監督及控制費用的支出，核實數值的偏差及原因。在費用分擔方面采取糾正的措施及批準差異維護數據結果有效及費用支出的調整。 8、以客戶的需求及預期制定執行及評估短期計劃和長期銷售計劃及銷售方案。 9、識別和研究與酒店服務業相關的實用性及學術性的發展方向，預測對目前公司需求，及相關流程及項目產品規劃的影響力。 10、認準實時調整銷售目標的需求，提前做好應對不斷變化的經濟及競爭局勢。 11、指導和發展有效的公共關系，利用廣告和媒體資源的各種宣傳活動支持既定目標，開發系統以衡量媒體活動，利用率，接受度和新產品的客戶滿意度和關于增加競爭優勢的凈影響力。、 12、指導，領導和支持部門員工，規劃，監督和評價部門員工的工作，發展及溝通確保政策執行，優先事項，程序及管理標準，為部門員工提供及創造培訓和職業成長發展的機會，明確崗位責權，分配市場份額，設置個人工作目標和績效標準，批準部門員工的行動計劃（包括晉升，降職，違紀處分和非自愿離職）。 13、通過按時向行政辦公室提供常規報告有效維護部門的管理。 14、保證各種記錄符合法律及政府的規定。

作為市場銷售總監，您將負責為酒店制定并實施銷售和市場營銷策略及戰術計劃，確保這些策略和計劃得到有效落實。同時，監督策略和計劃的實施效果，以達到市場占有率目標，并確保實現營收和客房銷售目標。 您的日常工作 員工團隊? 管理日常事務，計劃和分配工作。 通過輔導和提供反饋培養團隊并提高績效，為員工制定績效和發展目標，表彰表現優異的員工 培訓員工，確保他們按照標準實現酒店的營收目標，并擁有高效工作所需的工具 為團隊的發展創造一個良好的工作環境；緊密團結各部門，培養“一個團隊”的意識 負責酒店的外聯事務：賓客、供應商以及其他聯系人（如有需要） 與主要客戶和外部聯系人建立并保持良好的合作關系，實現創效增收 賓客體驗 為賓客提供信息（例如：會員計劃、本地特色、餐廳和便利設施等信息），提升賓客體驗 安排在酒店內舉辦的會議及業務團隊活動，與酒店其他級別部門協調配合，共同完成銷售部門與潛在客戶達成的協議中規定的各項服務 與有關部門交流所有相關信息，包括即將抵達的貴賓、大型團體或其他重要賓客的要求和特別需求 主導各種營銷活動，向賓客追加銷售酒店服務、產品及設施 財務回報 達成所有個人/團隊銷售目標，保證利潤目標達成 協助制定部門預算，財務計劃及酒店的營銷計劃 ? 制定并執行銷售計劃，推動客房入住率上升，提高平均房價，提升業務量，增加餐飲和宴會銷售 審核每月報表和銷售預測報告，分析當前和潛在的營銷趨勢，協調各種活動以增加營收與市場份額，并監督進展，確保業績達到或優于既定營收計劃 制定、開發各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業務。參加酒店當地乃至全國的貿易展和重要市場營銷活動，增加新業務機遇，為酒店提升營銷機會 企業責任 與所在城市當地社區團體的重要業務領導、官員和代表保持密切聯系，確保酒店經常獲得高曝光度 高效推廣、宣傳酒店的環保與可持續發展元素，通過此類信息獲得新業務機會 與廣告機構、咨詢公司和其它供應商合作，擴大廣告投資效益，確保廣告體現品牌形象 提升酒店和品牌在當地的知名度和聲譽，在媒體采訪時擔任酒店的形象代表 發現市場營銷活動和酒店整體銷售績效中的改進機會，與其他部門緊密合作 我們對您的要求? 市場營銷或相關專業學士及以上學歷或同等學歷? 4?年及以上服務業或酒店市場營銷或相關工作經驗，需具備直接管理銷售團隊經驗 需要熟知本地業務及業務趨勢? 能說流利的中文，能使用英文作為工作語言

作為市場銷售總監，您將負責為酒店制定并實施銷售和市場營銷策略及戰術計劃，確保這些策略和計劃得到有效落實。同時，監督策略和計劃的實施效果，以達到市場占有率目標，并確保實現營收和客房銷售目標。 您的日常工作 員工團隊? 管理日常事務，計劃和分配工作。 通過輔導和提供反饋培養團隊并提高績效，為員工制定績效和發展目標，表彰表現優異的員工 培訓員工，確保他們按照標準實現酒店的營收目標，并擁有高效工作所需的工具 為團隊的發展創造一個良好的工作環境；緊密團結各部門，培養“一個團隊”的意識 負責酒店的外聯事務：賓客、供應商以及其他聯系人（如有需要） 與主要客戶和外部聯系人建立并保持良好的合作關系，實現創效增收 賓客體驗 為賓客提供信息（例如：會員計劃、本地特色、餐廳和便利設施等信息），提升賓客體驗 安排在酒店內舉辦的會議及業務團隊活動，與酒店其他級別部門協調配合，共同完成銷售部門與潛在客戶達成的協議中規定的各項服務 與有關部門交流所有相關信息，包括即將抵達的貴賓、大型團體或其他重要賓客的要求和特別需求 主導各種營銷活動，向賓客追加銷售酒店服務、產品及設施 財務回報 達成所有個人/團隊銷售目標，保證利潤目標達成 協助制定部門預算，財務計劃及酒店的營銷計劃 ? 制定并執行銷售計劃，推動客房入住率上升，提高平均房價，提升業務量，增加餐飲和宴會銷售 審核每月報表和銷售預測報告，分析當前和潛在的營銷趨勢，協調各種活動以增加營收與市場份額，并監督進展，確保業績達到或優于既定營收計劃 制定、開發各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業務。參加酒店當地乃至全國的貿易展和重要市場營銷活動，增加新業務機遇，為酒店提升營銷機會 企業責任 與所在城市當地社區團體的重要業務領導、官員和代表保持密切聯系，確保酒店經常獲得高曝光度 高效推廣、宣傳酒店的環保與可持續發展元素，通過此類信息獲得新業務機會 與廣告機構、咨詢公司和其它供應商合作，擴大廣告投資效益，確保廣告體現品牌形象 提升酒店和品牌在當地的知名度和聲譽，在媒體采訪時擔任酒店的形象代表 發現市場營銷活動和酒店整體銷售績效中的改進機會，與其他部門緊密合作 我們對您的要求? 市場營銷或相關專業學士及以上學歷或同等學歷? 4?年及以上服務業或酒店市場營銷或相關工作經驗，需具備直接管理銷售團隊經驗 需要熟知本地業務及業務趨勢? 能說流利的中文，能使用英文作為工作語言

崗位職責： 1.根據公司年度經營目標，制定年度收入計劃，市場預算和預測。 2.制定與收入計劃相關的季度、月度銷售實施計劃，以確保完成年度銷售績效考核目標。 3.維護好所有能增加業務量的各項酒店產品的銷售渠道，包括廣告、促銷、個人推銷、宣傳、社區關系、特殊銷售項目等。 4.創建和實施特殊項目，通過以下方式獲得更大的利潤： ①提高平均利率；②提高整體入住率；③在非高峰時期增加業務量；④增加本地餐飲和宴會銷售；⑤提升酒店在當地社區的形象 5.定期對麗水及周邊酒店銷售市場、人員的市調報告，確保完成銷售目標及開辟潛在市場。 6.組織定期更新銷售宣傳海報、銷售視頻資料，確保符合公司品牌標準。 7.負責建立和維護與責任酒店有業務聯系的媒體、客戶、公眾的良好關系，樹立責任酒店的良好品牌形象、社會責任形象，并推動相關工作； 8.通過分析過去廣告活動的市場有效性，向總經理推薦對酒店最有效益的銷售宣發類型，積極拓展新媒體營銷渠道方案，如抖音、小紅書、小程序等，并組織相關部門落實實施。 9.定期回顧酒店的公關活動，確保酒店在當地和國家媒體上的高認知度。 10.管理新產品和服務的開發 11.監督新的市場策略的發展 12.按時完成上級領導交辦的其它工作 崗位要求： （1）教育背景 大學本科以上學歷，市場營銷及相關專業。 （2）基本素質 ① 認同公司的企業文化和經營理念，有大局觀 ② 有高度的責任心、事業心和執行力 （3）工作經驗：具有3年以上酒店銷售/市場經理及以上的管理經驗。 （4）技能技巧 ① 通曉快捷酒店/商務酒店市場營銷、賓客及餐飲服務、內部管理及相關專業知識。 ② 熟悉酒店產品開發及市場營銷渠道拓展，熟悉酒店銷售管理方案、計劃的制定與落實。 （5）服務態度 ①忠于職守、愛崗敬業、廉潔自律 ②具有較高的職業道德水平 ③具有較強的理解判斷能力、組織協調能力、決策能力及業務實施能力 ④關心團隊成長，坦誠、正直、活力、激情，具有強烈的責任感、榮譽感和使命感。

【職責內容】 1、負責公司整體企劃、推廣、宣傳工作，貫徹、執行上級領導的決策，對企劃部進行日常管理，完成公司大型活動的策劃組織； 2、負責公司企劃工作的全面掌控，包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體、活動計劃的審定； 3、完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意、設計與提報，并指導專案策劃文案、設計，配合完成日常推廣宣傳；? 4、組織、策劃并審定各推廣階段制訂的主題宣傳活動； 5、負責線上運營產品的推廣及運做； 6、負責新聞媒體及各級社會關系網絡的建立與維護； 任職資格： 1、?大專以上學歷，三年以上企業及相關職位工作經驗； 2、?具有具美容市場行銷、管理、企劃經驗 3、?具備較強的策劃能力、文案撰寫能力和推廣組織實施能力； 薪資：底薪+提成+年底分紅

1、制定銷售計劃，最大限度地發揮酒店設施設備作用，以取得所預計的最高目標； 2、督導所有客房銷售人員銷售拜訪記錄和客史檔案有效，準確； 3、通過執行銷售拜訪計劃、對客戶拜訪及實施計劃提出建議，為下屬提供指導； 4、提供每月客戶產量報告、每月制定銷售人員月度預算； 5、密切關注涉及競爭酒店的事宜（位置、常規價格、服務等）。

崗位職責： 1.制定品牌定位、媒體合作策略以及酒店年度活動策劃； 2.負責市場調研，競品分析與收益管理； 3.具有產品包裝策劃能力。 崗位要求： 1.國際聯號酒店同崗位工作經驗優先； 2.對行業趨勢敏感，能快速應對市場變化； 3.精通市場分析工具，熟悉OTA渠道銷售模式。 福利待遇： 包吃提供住宿，五險一金，年終獎，團建、生日會等豐富的文化活動

【職責內容】 職責說明： 1、制定公司的銷售戰略，全面負責公司產品的業務拓展； 2、負責各銷售團隊的組建與管理，完成公司的銷售目標； 3、針對銷售目標進行分解和實施，制訂可執行的產品策略，根據不同目標市場，建議適合的分銷體系，指導相應部門實施市場推廣計劃； 4、負責市場信息的收集、分析、報告、處理以及匯總工作，為公司提供業務發展戰略的依據； 職位要求： 1、具有5年以上美容行業專業線的市場拓展、營銷策劃以及品牌推廣經驗。熟悉終端專業市場和日化市場，有良好的大型美容網絡關系； 2、有良好的市場開拓能力和組織協調能力，能夠帶領團隊完成公司經營目標； 3、具有良好的職業道德，工作態度嚴謹，有責任感，與客戶溝通能力強。

崗位職責： 1.全面負責市場營銷部工作，領導和激勵銷售團隊，分配任務并監督執行情況。制定并實施年度、季度和月度銷售計劃。 2.銷售渠道拓展與管理，開發和維護各類銷售渠道，包括在線旅行社 (OTA)、企業客戶等，建立良好的合作關系。 3.制定并實施酒店推廣方案，包括線上線下的宣傳推廣活動，增強品牌影響力。 4.定期向上級匯報銷售業績和市場狀況，提供詳細的分析報告。實時調整自身策略，保持競爭力。 5.負責根據供需變化實時調整房價，平衡渠道價格。 6.定期拜訪重要客戶，維持良好的合作關系，并通過優質服務提升客戶滿意度和忠誠度。 任職要求： 1.40周歲及以下。 2.大專及以上學歷，市場營銷專業優先。 3.5年及以上市場營銷工作經驗，其中2年及以上市場營銷部門負責人經驗。 4.熟悉酒店旅游行業市場行情，能把握市場發展方向，有敏銳的市場洞察力和出色的預測、決策能力。

【崗位職責】 1、負責規劃酒店的市場發展策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責營銷團隊的建設與管理，全面安排、管理營銷部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學歷要求：市場營銷或相關專業大專及以上學歷，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關專業優先 2、工作經驗及年限：五年以上酒店營銷工作經驗，三年以上營銷部經理工作經驗 3、培訓：戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理及談判技巧等方面的培訓 4、專業技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 6、職業素養及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力 7、請應聘者看清楚薪資，如果不在您的期望范圍內，請勿投遞簡歷，以免浪費各自的時間！感謝配合！

崗位職責: 1、負責酒店抖音等新媒體平臺的內容策劃與運營，提升賬號影響力和粉絲互動。 2、運維、拍剪一體。 3、熟練使用各種圖形編輯軟件，會制作宣傳海報等。 任職要求: 1、具備出色的內容創意能力和文案撰寫技巧，能夠吸引和留住用戶。 2、熟悉新媒體平臺特性，能夠高效利用平臺功能提升內容表現。 3、具有良好的團隊合作精神，能夠在快節奏環境中保持高效率。 4、單休，合同與所在酒店公司簽訂。

管理所有酒店的網絡分銷計劃。計劃并執行酒店層面的網絡分銷活動，根據酒店具體情況來定制，并以酒店的行銷計劃為基礎。中心任務是將網絡分銷管理最優化，將酒店的促銷信息發布到各個網絡渠道，執行萬豪國際品牌網站和活動的網絡內容管理，管理并執行網絡廣告計劃，是所有相關網絡分銷報告的主要負責人。 Manage network distribution programs for all hotels. Plan and execute online distribution activities at the hotel level, tailored to the specific circumstances of the hotel and based on the hotel's marketing plan. The central task is to optimize the network distribution management, distribute the hotel's promotional information to the various network channels, perform the network content management of Marriott International brand websites and events, manage and execute the network advertising program, and be the main person in charge of all related network distribution reports. 職責義務： Duties & Responsibilities: 1.升級網絡渠道的市場推廣方案，改善網絡推廣，提升網絡上的酒店形象和品牌形象。 Upgrade the marketing plan of the network channel, improve the network promotion, and enhance the hotel image and brand image on the network. 2.實施并監控策略第三方渠道為酒店帶來流量。與攜程，飛豬，美團，抖音，小紅書等等線上渠道緊密合作。 Implement and monitor policies third-party channels bring traffic to the hotel. Close cooperation with Ctrip, Feizhu, Meituan, Douyin, Little Red book and other online channels. 3.與市場銷售總監進行定期的市場回顧，特別關注酒店不同渠道的質量評分，并通過對應行動提高分值。 Conducted regular market reviews with the marketing director, paid special attention to the quality scores of different channels of the hotel, and improved the scores through corresponding actions. 4.每月每季度提供渠道的線上的數據進行回顧及分析。 ?Provide online data of channels for review and analysis every month and every quarter. 5.定期進行競品分析以確保在競爭群中保持競爭優勢。 ?Conduct competitive product analysis regularly to ensure competitive advantage in the competition group. 6.設計市場推廣戰略以增加入住的收益，并為參加該活動的酒店產生持續的收益。 Design marketing strategies to increase revenue from stay and generate sustained revenue for participating hotels. 7. 自行開發和運用促銷計劃以確保市場推廣中的時效性。 Develop and use promotional plans to ensure the timeliness of marketing. 8.媒體計劃及分析： Media planning and analysis: ? 為酒店負責制定市場推廣計劃及時間表。 Responsible for the development of marketing plan and schedule for the hotel. ? 通過提交及上傳市場推廣報價， 并確保相應的記錄設置以確保每項指 標的準確性， 來支持和管區域市場計劃及表現工具。 Support and manage regional marketing planning and performance tools by submitting and uploading marketing quotes and ensuring appropriate record Settings to ensure the accuracy of each indicator. ? 通過特別促銷網頁及目的地網站分析用戶行為，并協助使其優化效應最大化。 Analyse user behaviour through special promotion pages and destination websites and help maximise their optimisation. 專業知識技能： Job Knowledge / Skill: 1.良好的市場知識及分析技巧，最好對酒店運作知識有充分理解，擅長使用以下各種軟件： ?Good market knowledge and analytical skills, preferably have a full understanding of hotel operation knowledge, good at using the following kinds of software: ? PMS/ IPS電腦系統 PMS/ IPS computer system ? 收益最大化系統 Revenue maximization system ? 中央預訂系統 Central reservation system ? Microsoft Office Microsoft Office 2.至少有5年的商業市場部門和在預訂、數字營銷經驗或市場傳媒的相關工作經驗。 At least 5 years of experience in business marketing and related work experience in booking, digital marketing or marketing media. 3.具備創新精神、工作主動和自我激勵。 Have innovative spirit, initiative and self-motivation. 4.愿意接受行業的競爭、挑戰以及改變。 Willing to accept competition, challenge and change in the industry.

工作職責：? 1.??? 優化收入決策助力酒店收益最大化，不限于客房、宴會和餐飲收入。領導由所有創收部門參與的跨部門決策工作，包括銷售部、市場部、餐飲部、宴會部等。 2.??? 負責酒店收益管理的所有日常工作，制定合理的收益管理計劃，為提升酒店整體收益發揮指導與監督的能動性作用：1.對前臺、銷售、預訂部的系統操作標準和程序進行培訓管理，確保酒店所有部門系統操作一致性；2.監管酒店預訂和收益系統，確保各系統穩定性，保證酒店預定及收益管理工作正常運營。 3.??? 開發、管理和維護酒店所有休閑散客預定渠道，爭取休閑散客渠道收益最大化。監控 OTA 渠道酒店自身及競爭對手情況，具備市場敏感度和市場信息收集能力，隨時向總經理匯報市場最新動態。 4.??? 保證有效的客房房價機制，并且確保所有價格策略及價格代碼的準確性。隨時調整房態房量房價，以保證酒店房間銷售和收益的最大化。 5.??? 管理所有渠道（中央預訂系統、全球酒店預訂系統、互聯網直接和間接銷售系統），包括并不僅限于房間類型和銷售策略。負責確保遵守互聯網最低價格保證規定，并按照洲際酒店集團的標準和規定對第三方分銷商進行管理。 6.??? 準備收益分析會所需要的所有可行性報告，召開并主持每周的收益分析會議。撰寫會議所需的報告和分析材料，在會議室的墻上展示主要數據和趨勢等。 7.??? 積極主動對酒店生意進行有效的預測和評估，并就策略調整向總經理及銷售管理團隊提出合理化建議：制定酒店全年收入預測，并隨時根據市場變化合理調整收入預測，監測未來收益管理計劃的實現。為年度預算提供所有與業務的收益相關的建議。 8.??? 分析渠道和公司產量統計及變化，協助渠道和銷售優化下一步策略，搜集市場信息，與競爭對手保持良好的溝通合作關系，確定潛在商機和市場趨勢，監測競爭對手對所有創收部門的定價，了解當地市場動態和需求群體，并就酒店的定價和市場綜合策略向創收部門提供適當的建議。 9.????利用IHG所有收益工具并依照洲際酒店集團的規范，以日歷的形式對以下信息進行維護、更新和分享：外部活動、競爭對手價格情報、平均房價的滲透率（RGI）、商業客戶的抵店和消費習慣、生意流失報告、會議空間分配、上座率（與餐飲總監一起），系統以及通過渠道、細分市場和客戶得到的客房或非客房收益的趨勢。 ? 任職資格： 1.????3年以上星級綜合酒店預訂經理或一年以上收益崗位工作經驗。 2.????具有團隊協作能力和管理能力。 3.????有較強的創新意識和創新思維。 4.????出色的溝通、計劃管理和問題解決能力。 5.????對市場不斷變化較有很好的敏感性。 6.????具有一定的英語聽說讀寫能力

崗位職責： 1.?策劃執行：主導酒店營銷活動（如節日促銷、會員體系、主題體驗活動）的全流程策劃與落地，確保方案貼合市場需求與品牌定位。 2.?品牌設計：負責視覺物料設計（海報、宣傳冊、線上廣告、官網/小程序界面等），維護品牌視覺形象統一性與辨識度。 3.?市場調研：分析行業趨勢、競品動態及客群需求，為企劃方向提供數據支撐與優化建議。 4.?跨部門協作：協調運營、銷售、設計、行政等團隊，推動方案高效執行，解決執行中的資源銜接問題。 5.?效果評估：統計活動數據（客流量、轉化率、營收增長等），撰寫復盤報告，迭代優化后續企劃方案。 崗位要求： 1.?行業經驗與技能：2年以上酒店/文旅行業企劃經驗，熟練使用設計軟件（PS、AI、Canva等），具備文案撰寫能力。 2.?創意與策劃能力：具備差異化思維，能結合熱點、季節、客群特點打造吸睛方案，如主題房設計、跨界聯名活動等。 3.?執行與協調能力：高效推進項目落地，擅長跨部門溝通，應對突發問題（如活動臨時調整、資源變更）。 4.?數據分析能力：掌握基礎數據整理與分析方法（如Excel、Google Analytics），能用數據驗證方案效果。 5.?行業認知與敏感度：熟悉酒店運營邏輯，對市場趨勢、客群偏好（如Z世代、商務客需求）有敏銳洞察力，關注文旅行業創新案例。 上班時間：9:00-18:00 單休 包吃住

1、制定并執行集團旗下所有酒店的長期銷售計劃。 2、管理酒店營銷團隊的日常管理，確保提供卓越的客戶服務。 3、建立和維護良好的客戶關系，提升客戶粘性和忠誠度。 4、領導和激勵團隊，培養和發展人才，確保本部門核心員工留存率。 5、積極開拓市場，包括但不僅限于本地和外地市場。 任職要求： 1、5年以上品牌酒店銷售經驗，2年及以上銷售部門管理經驗。優秀的高級銷售經理也可以。 2、富有銷售熱情，具備較強的市場開拓、客戶維護能力和較強的抗壓能力。 3、熟悉酒店銷售業務（客房+餐飲）和流程，在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能。 4、具有較強的計劃制定與實施能力，有較好的團隊客戶資源和社會資源。 5、能夠適應快節奏的工作環境，具備優秀的危機處理能力。 6、接受過系統的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識。 備注：該崗位負責集團旗下3家酒店的銷售統籌管理工作。

【崗位職責】 1、負責規劃公司的市場發展策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學歷要求：市場營銷或相關專業大專以上學歷，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關專業優先 2、工作經驗及年限：五年以上企業市場管理工作經驗，五年年以上市場部經理工作經驗 3、培訓：戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理及談判技巧等方面的培訓 4、專業技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 6、職業素養及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力

【職責內容】 崗位職責： 負責“喜報”（CRM管理軟件）各渠道品牌營銷工作 1、建立和創新喜報的銷售模式，制定銷售政策和機制，建立和優化銷售團隊 2、根據銷售任務，制定銷售計劃，推動銷售團隊完成計劃。 3、不斷傳播公司品牌，不斷積累和強化行業資源，對接行業活動，為銷售做有力支撐 崗位要求： 1.     35歲以下為佳。 2.     三年以上銷售經驗以及銷售管理經驗，有代理商開拓及管理經驗者優先。 3.     豐富的市場資源，敏銳的市場嗅覺，較強的營銷策略把控、市場規劃、渠道整合能力，有美業從業經驗、對美業管理熟悉、有美業資源者優先； 4.     具出色的談判能力和組織協調能力，豐富的團隊組建、管理經驗。 5.     對互聯網有較全面了解，或者能對新事物抱有學習心態和學習能力的。

崗位職責 1.根據本組市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客戶保持高度聯系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 崗位要求 1.大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2.具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3.了解合同法、企業法、旅游法以及有關涉外法規。 4.具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業務匯報的能力。

【崗位職責】 1、全面負責酒店市場銷售部的運營管理工作，制定并執行年度銷售策略及市場推廣計劃； 2、分析市場趨勢及競爭對手動態，及時調整銷售策略，確保酒店市場份額及營收目標的達成； 3、開發并維護客戶資源，包括旅行社、企業客戶、OTA平臺等，建立長期穩定的合作關系； 4、策劃并組織實施各類營銷活動、促銷方案及品牌推廣計劃，提升酒店品牌影響力； 5、監督銷售團隊日常工作，制定銷售目標及績效考核標準，提升團隊整體業績； 6、協調與其他部門（如前廳、餐飲、客房等）的協作，確保銷售策略的順利實施； 7、定期提交銷售數據分析報告，為管理層提供決策依據。 【崗位要求】 1、具備較強的市場敏銳度及商業洞察力，能夠獨立制定并執行銷售策略； 2、優秀的溝通協調能力及談判技巧，能夠高效維護客戶關系； 3、具備團隊管理經驗，能夠帶領銷售團隊完成業績目標； 4、對酒店行業有深刻理解，熟悉OTA平臺、旅行社及企業客戶開發流程； 5、結果導向，抗壓能力強，能夠適應快節奏的工作環境； 6、熟練使用辦公軟件及數據分析工具，具備良好的數據解讀能力； 7、有酒店行業銷售經驗者優先，但不限學歷及工作經驗。

任職要求： 1. 具備至少2年以上酒店行業客房銷售/會議及宴會銷售經理工作經驗。 2. 具有市場調查和預測能力，能及時掌握市場動態并提出相應的措施和合理的建議，積極努力達到銷售目標。 3. 有較強的語言表達能力，善于開發和維護客戶群。 4. 工作態度積極向上，能承受工作壓力，具備合作和協調能力等。

 負責： 1、根據酒店近期和遠期經營目標，綜合市場情況，負責制定并實施酒店對外銷售以及招攬客源的計劃 2、與各渠道客戶建立長期、穩定、良好的合作關系 3、指導度假村對內、對外的各種廣告活動，制定短期和長期的宣傳推廣計劃 4、結合每天的業務報表，了解當天酒店客房出租率、營運狀況、接待情況，并制定下一步可行性營銷計劃 要求： 1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業 2、3年以上同崗位工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先 3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀 4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力

任職資格： 1、大專以上學歷，3年及以上同檔星級酒店同等崗位工作經驗； 2、具有較強團隊凝聚力，能夠承受高強度工作壓力； 3、有強烈的事業心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協調能力； 4、精通市場開發，公共關系，經營策劃，貴賓接待及形象推廣等； 5、熟悉江浙戶銷售市場，具有一定市場客戶資源優先考慮。 崗位職責： 1、做好每周銷售計劃，進行上門拜訪或者在酒店電話聯系，形成拜訪記錄，所有銷售活動當天輸入銷售管理系統； 2、參與日常事物的處理，如：接待客戶參觀酒店，商務談判處理，接受預約，回復確認、制定團隊/會議/宴會安排書，會議過程與客人保持溝通、會議反饋和等等； 3、新建及更新客戶檔案； 4、定期拜訪客人，以多種形式征求會務組，與會代表及旅行社領隊，團員對酒店的意見，協助解決在住會議、旅行團的實際問題，及時將反饋情況以書面形式報所屬上級及相關部門，并對此進行跟蹤； 5、充分溝通與協調在接待中酒店各部門的橫向關系； 6、根據客戶的需求，陪同參觀酒店的各項設施，積極派送酒店的宣傳資料； 7、負責所接待散客，團隊及綜合性會議費用的應收賬款的結算工作； 8、協助市場銷售總監開展銷售工作 工作地點：湖州長興原鄉雷迪森莊園酒店 聯系方式：13857242050? 陳經理