【崗位職責】 1、全面負責酒店市場銷售部的運營管理工作，制定并執行年度市場銷售戰略及預算計劃，確保完成酒店營收目標； 2、分析市場趨勢及競爭對手動態，制定差異化營銷策略，提升酒店市場份額及品牌影響力； 3、統籌管理線上線下銷售渠道，包括OTA平臺、旅行社、企業客戶及協議客戶等，優化渠道合作模式； 4、策劃并執行各類營銷活動、促銷方案及會員計劃，提高客戶粘性及復購率； 5、維護重要客戶關系，拓展高端客戶資源，包括企業會議、團隊預訂及長住客開發； 6、監督市場推廣內容的制作與投放，包括宣傳資料、數字營銷及社交媒體運營； 7、定期分析銷售數據及市場反饋，提交經營報告并提出改進方案； 8、協調與其他部門（如前廳、餐飲等）的協作，確保客戶服務與銷售目標的一致性。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理或相關專業優先； 2、5年以上酒店行業市場銷售管理經驗，有高星級度假酒店背景者優先； 3、熟悉酒店市場銷售全流程，具備出色的市場分析、策劃及談判能力； 4、精通OTA平臺運營及數字化營銷工具，對行業趨勢有敏銳洞察力； 5、具備優秀的團隊管理能力，能有效激勵并帶領團隊達成業績目標； 6、抗壓能力強，適應快節奏工作環境，能接受必要的出差安排； 7、具備良好的客戶資源及行業人脈者優先。

1、制定酒店年度市場銷售計劃。 2、負責制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標，確定本部門銷售業務計劃的實施細則，確定市場定位及目標市場。 3、掌握省內外市場動態，提出調査報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業務，并爭取國外的客源市場。 4、根據酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業務的專項資金預算。 5、擴大與上級旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、橫向聯系，并與各客戶間建立長期穩定的良好協作關系。 6、協助執行總經理搞好酒店產品的多種經營，并爭取各有關部門的"密切配合，開展多形式、多內容的對外宣傳與推銷工作。 7、培訓營銷人員的業務活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。

【崗位職責】 1、負責酒店整體銷售策略的制定與實施，完成公司下達的銷售目標及利潤指標； 2、開拓并維護客戶資源，包括旅行社、企業客戶、OTA平臺等，建立長期穩定的合作關系； 3、分析市場動態及競爭對手情況，及時調整銷售策略，提升酒店市場占有率； 4、策劃并執行酒店促銷活動、會議及宴會銷售方案，提高酒店營收； 5、協調酒店各部門資源，確保客戶需求得到高效落實，提升客戶滿意度； 6、定期提交銷售報告及市場分析，為管理層提供決策支持； 7、帶領銷售團隊完成業績目標，并對團隊成員進行培訓與指導。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理或相關專業優先； 2、5年以上酒店銷售工作經驗，3年以上銷售管理經驗，熟悉酒店行業市場運作模式； 3、具備優秀的市場分析能力、客戶開發能力及談判技巧； 4、責任心強，抗壓能力強，能夠獨立完成銷售任務并帶領團隊達成目標； 5、年齡30-45歲，具備良好的職業素養及團隊協作精神； 6、熟練使用辦公軟件，具備較強的數據分析和報告撰寫能力； 7、有舟山或周邊地區酒店銷售資源者優先考慮。

普陀山開元觀堂酒店 薪資：底薪8000，有提成，綜合工資12500-16000 任職要求：大專以及上學歷，至少3年以上相關工作經驗，要求酒店或高端民宿專職管家、大堂副理、前廳經理、GRO等相關崗位工作經驗（請仔細閱讀任職要求，不符合不回復） 1、 協助做好入住辦理，包括但不限于碼頭迎送等接待工作； 2、 行李服務，做好賓客行李管理，行李送房、行李寄存、行李寄送等； 3、 用餐預訂，幫助客人做好店內用餐預訂； 4、 提供游覽禮佛指南，做好日程提醒； 5、 老人、兒童、寵物等個性化服務； 6、 賬單管理，發票管理等； 7、 委托代辦服務，購票、預約佛事等； 8、 賓客互動：茶藝、簡單景點介紹、特殊賓客禮遇等； 9、 其他為賓客提供優質服務的事項。 福利待遇：包食宿，繳納五險，月休四天。 目標： 新客戶服務做好，本次餐飲消費或原訂單外入住間夜房費提成； 新客戶留存——工作手機內留存； 客戶轉介紹推薦或復購提獎； 額外佛事獲益分成。

崗位要求 1、本科以上學歷，漢語言專業/新聞學專業優先； 2、熟悉活動運營和各類型活動策劃技巧； 3、有較強的語言和文字表達能力； 4、有較強的觀察力和應變能力，優秀的人際交往和協調能力； 5、注重細節，具備較強的執行力； 6、熟練的操作辦公軟件； 7、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神； 8、熟悉掌握客戶溝通、方案策劃、執行統籌、成本控制。 崗位職責： 1、依據公司整體運營戰略，負責公司活動方案的提案、策劃、執行、和效果評估，跟蹤和反饋方案的推廣執行情況； 2、負責公司的形象宣傳、形象推廣、形象監控等； 3、對公司承辦的一些大型活動進行策劃、活動后進行分析總結活動的成果和不足； 4、協同項目評估引進項目，并負責項目的整案策劃和撰寫； 5、負責項目外部公共場地的活動組織、策劃、實施工作； 6、負責酒店各類新媒體渠道文案內容編輯及短視頻拍攝、直播項目搭建。

【崗位職責】 1、負責酒店微信公眾號、抖音號等自媒體的平臺日常運營和維護工作，為酒店整體品牌傳播和營銷服務，高效產出年輕人喜歡的熱點視頻內容，提高用戶的關注度和粘性； 2、吸收掌握并實時更新公司的產品、技術、文化及其他有價值的知識，結合時下的熱點，把其轉化成針對不同用戶實時調整和更新微信、小視頻等推廣內容，并利用不同的方式傳播； 3、制定并實施清晰的用戶互動策略，增加粉絲數量，粉絲活躍度和忠誠度； 4、跟蹤新媒體平臺推廣效果，分析數據并反饋，總結經驗，建立有效運營手段提升用戶活躍度，增加粉絲量。 【崗位要求】 1、本科及以上學歷，傳媒、新聞、廣告、互聯網等相關專業，有2年以上酒店新媒體相關的工作經驗； 2、熱愛新媒體運營，具有較強的運營管理、專題策劃、信息采編整合能力； 3、有洞察力，每日追蹤實時熱門話題并捕捉其亮點，有娛樂精神，腦洞大，創意多； 4、有一定的審美素養，對拍攝、修圖技能、視頻剪輯技能掌握者優先； 5、 良好團隊合作精神，較強的執行力及責任心，獨立思考能力 ，觀察力和應變能力； 6、有新媒體運營經驗者優先，具備項目運營能力者優先。

【崗位職責】 1、負責酒店市場傳訊策略的制定與執行，包括品牌推廣、公關活動、媒體關系維護等； 2、策劃并實施線上線下營銷活動，提升酒店品牌知名度和市場影響力； 3、撰寫新聞稿、宣傳文案、社交媒體內容等，確保內容符合品牌調性； 4、與媒體、KOL及合作伙伴保持良好關系，拓展傳播渠道； 5、監測市場動態及競爭對手動向，及時調整傳訊策略； 6、協助設計宣傳物料，確保視覺形象與品牌一致； 7、負責活動執行及后續效果評估，提供數據分析報告。 【崗位要求】 1、對市場傳訊、品牌推廣或公關工作有濃厚興趣，具備相關經驗者優先； 2、優秀的文字功底和創意能力，能獨立完成各類宣傳文案； 3、熟悉社交媒體運營及數字營銷工具，具備一定的視覺審美能力； 4、良好的溝通協調能力，能與內外部團隊高效合作； 5、思維敏捷，善于捕捉熱點，具備較強的執行力和抗壓能力； 6、工作細致認真，責任心強，能適應快節奏工作環境； 7、對酒店行業有一定了解者優先。

【崗位職責】 1、按照酒店宣傳品和廣告的標準制作美工設計。 2、為市場傳訊總經理提供所有宣傳品和廣告的設計方面的技術支持。 3、準備每周工作報告至市場傳媒部門。 4、負責公關活動的攝影及照片的剪輯。 5、參加酒店促銷活動的宣傳跟進。 6、更新和維護酒店圖片庫，聽從直接匯報人指揮進行必要工作。 7、負責所有的設計工作包括設計、排版、影印和印刷。 8、監督酒店所有宣傳品的質量。 【崗位要求】 1、大專以上學歷，設計、市場傳訊、新媒體專業優先； 2、有酒店行業美工工作經驗； 3、熟練運用相關設計專業工具，熟悉新媒體運營； 4、較強的抗壓能力。

【崗位職責】 1、 按照市場傳訊經理的指示，負責設計、美工制作、酒店宣傳用品、市場推廣以及與酒店服務有關的宣傳品設計。負責供應商與酒店之間的溝通，確保所有出品準時完成，并符合酒店集團標準。協助市場傳訊經理日常工作和分配下的特別任務。 【崗位要求】 1、按照飯店宣傳品和廣告的標準制作美工設計。 2、為市場傳訊總經理提供所有宣傳品和廣告的設計方面的技術支持。 3、準備每周工作報告至市場傳媒部門。 4、維護酒店形象。 5、負責公關活動的攝影及照片的剪輯。 6、更新和維護酒店圖片庫，聽從直接匯報人指揮進行必要工作。 7、負責所有的設計工作包括設計、排版、影印和印刷。 8、監督酒店所有宣傳品的質量。 9、參加酒店促銷活動 10、與市場傳訊經理工作，確保在所有酒店宣傳品、廣告及媒體報道都給酒店帶來最優良的形象宣傳。 11、遵守酒店酒店的員工守則。 12、遵守酒店酒店的程序及政策。

【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、宴會等產品的銷售工作，完成酒店下達的銷售指標； 2、開發新客戶資源，維護現有客戶關系，定期拜訪客戶并建立長期合作； 3、根據市場動態及客戶需求，制定銷售策略并推動執行； 4、協助策劃并執行酒店營銷活動，提升品牌影響力； 5、及時跟進客戶反饋，協調內部資源解決客戶問題，提高客戶滿意度； 6、定期提交銷售報告及市場分析，為管理層提供決策支持。 【崗位要求】 1、對銷售工作有熱情，具備良好的溝通能力和談判技巧； 2、具備較強的市場開拓能力及客戶服務意識； 3、能適應快節奏工作環境，抗壓能力強； 4、具備團隊協作精神，能與各部門高效配合； 5、熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等）； 6、有酒店行業或相關銷售經驗者優先，無經驗者可接受培訓。 7、接受有上進心，優秀應屆畢業生投遞

【崗位職責】 1、 制定和組織公司的公關計劃，實施公關活動； 2、策劃與組織實施產品訂貨會、新產品發布會以及行業展會的市場宣傳等公關活動； 3、協調公司各部門資源，樹立和提升公司行業知名度； 4、積極參加行業活動，了解與掌握市場信息，建立行業人際關系橋梁； 5、及時了解與媒體/合作方合作中遇到的各種問題并妥善解決； 【崗位要求】 1、3年以上公關從業經驗，擁有一定酒店資源、媒體、人脈資源； 2、熟悉行業規則，對外公關經驗豐富、有較好的危機處理能力； 3、擁有良好的項目推廣方案策劃、撰寫、執行、落地能力； 4、形象氣質好，具有較強的商務談判技巧，人際溝通及語言表達能力；

【崗位職責】 1、負責酒店品牌形象維護與推廣，制定并執行年度市場傳訊計劃2、策劃線上線下營銷活動，包括節日促銷、主題活動等，提升酒店知名度 3、管理酒店官方新媒體平臺（微信、微博、小紅書等），定期發布優質內容 4、撰寫新聞稿、宣傳文案及營銷材料，確保內容準確性和品牌調性統一 5、維護媒體關系，協調公關活動及媒體采訪事宜 6、監測行業動態及競品動向，定期提交市場分析報告 7、協助設計部門完成宣傳物料制作，把控視覺呈現效果 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，市場營銷、新聞傳播、廣告學等相關專業優先 2、2年以上市場推廣或品牌傳播工作經驗，酒店/旅游業經驗者優先 3、具備優秀的文案撰寫能力，能獨立完成各類宣傳素材創作 4、熟悉新媒體運營及主流社交媒體平臺操作規則 5、掌握基礎設計軟件（PS/Canva等）及數據分析工具者優先 6、具備良好的溝通協調能力及危機公關意識 7、工作細致高效，能適應節假日活動期間的加班安排

崗位職責 1.具體負責酒店公關策劃及宣傳工作； 2.根據部門總監的指示，制定公關宣傳計劃，統籌酒店有關部門的經營推銷活動； 3.負責接待來訪客人以及入住的重要客人和團隊，參與組織安排酒店重大活動； 4.負責酒店文字、繪畫等宣傳品、裝飾品的編寫、設計制作，監制發送及布置工作，定期檢查上述宣傳品及酒店內外招牌、廣告的內容及質量； 5.同政府接待部門、企業集團、新聞媒體、公關策劃單位建立密切聯系，積極爭取承辦會議、展覽、新聞發布等重大活動，借助傳播媒體和公眾輿論提高酒店知名度和吸引力； 6.建立公關工作檔案系統和資料庫； 7.積極溝通酒店內部關系，溝通經營信息； 崗位要求 1.學歷：大專以上學歷。 2.專業要求：新聞傳播、酒店、旅游管理等相關專業畢業。 3.工作經驗：1年以上星級酒店市場傳訊或公關傳媒同等管理崗位工作經驗。 4.語言能力：良好的標準普通話和語言溝通能力，英語說聽寫熟練；具有文字綜合能力。 5.工作技能：知曉酒店管理、新聞、廣告、宣傳等專業知識，熟悉推廣業務和渠道。 6.素質要求：具有高度的責任感和嚴謹的工作態度，良好的社交能力、組織協調能力和創新能力，較高的審美水平，能承受一定壓力。

在銷售總監，高級銷售經理協調管理下，在業務發展總監的指導下完成所有銷售活動，并協助銷售經理負責除宴會外至少10間客房的團隊，使他/她所負責區域的住房產量和收入最大化。 - 具有良好的溝通技巧； - 擁有較強團隊合作精神； - 較強的人際交往能力； - 有酒店銷售經驗；- 在客戶資源；- 能在強壓下勝任工作。

【崗位職責】 1、全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協調、密切配合； 8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 【崗位要求】 1、具有酒店宴會銷售崗位工作經驗，特別是包廂宴會的銷售，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力； 4、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

1、 負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作； 2、負責產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標； 3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶； 4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案； 5、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標； 6、半年以上B端銷售經驗或者有新媒體運營方面經驗優先； 7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題； 8、匯總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃； 9、更新產品資料，整理歸檔； 10、有較好的語言溝通能力。

1.根據本組市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客戶保持高度聯系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。

1.?????? Implements all sales action plans related to therespective market (by segment and???????????????????????? geographical ?locations) as outlined in the Marketing plan. 依照銷售計劃根據各自的市場執行相應的銷售活動。 2.?????? Actively participates in achieving the departmentalgoals which contribute to the marketing budget. 積極地參與完成部門銷售任務，為整個部門達到銷售預算做出貢獻。 3.?????? Closely monitors accounts revenue and businessproduction for Corporate / FIT / M.I.C.E. accounts. 緊密的跟進所負責的客戶的收入產量，以及與公司商務、散客、會務相關的生意。 4.?????? Assists the Senior Sales Manager and DOS in the forecastingof rooms’ revenue and ATR for Corporate / FIT / M.I.C.E. / LSG (Long StayingGuests) groups. Responsible to assist the catering department to complete thecatering budget. 協助高級銷售經理和銷售總監預測未來房間的收入和公司/散客/會議/長住客/的平均房價。有義務協助餐飲部完成餐飲預算。 5.?????? Attends major travel functions and promotional events(i.e. trade shows) and promotes sales (rooms, catering, and other facilitiesand services) for the hotel. 參與主要的旅行社和會議的活動并促進酒店銷售(房間，宴會，餐飲，服務以及其他設施)。 6.?????? Plans sales trips, under the direct approval of SeniorSales Manager, Director of Sales or Director of Business Development to majormarket areas, calling on accounts within the specific market areas. Reports tothe Senior Sales Manager / Director of Sales on potential markets needingcoverage. 在高級銷售經理，銷售總監或業務發展總監的直接批準下對主要市場的地區制定銷售拜訪計劃，對一些特別地區的市場進行電話銷售，向高級銷售經理或銷售總監匯報潛在市場客戶的需求范圍。 7.?????? Get known all information of competitors, such asrate, top accounts and production, room, F&B and events, and report to DOSregularly. 了解并熟悉競爭對手的所有產品信息，包括公司協議價、主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務等，并定期向銷售總監匯報。 8.?????? Work together and close communication with BanquetSales Team to keeps updated with client relationships and overall businessgoals through regular entertainment and some activation. 與宴會銷售緊密溝通并協同工作，通過定期的酒店招待、宴請及舉辦主題活動來全面地保持好客戶關系。 9.?? To meet and welcome some top key accounts, grouporganizer and VIP guests upon check-in. 在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。 10.? ?Take responsibility to conduct hotel inspection forall walk in, meeting group and contracted clients and plan next step for futurefollow . 負責所有散客、團隊以及協議客戶參觀酒店并制定后期跟進計劃。 11.?? Maintains a high level of exposure for the hotel inmajor market areas through direct sales, telephone, fax, and writtencommunications. 通過銷售拜訪.電話銷售. 傳真.通信方式為酒店主要市場保持一個高水準的位置。 12.?? To negotiate with accounts on banquet, outsidecatering events and coordinate with Banquet Department and follow-up revisions. 與客戶洽談所有相關宴會、會議、餐飲、戶外活動等，并簽定協議。與宴會銷售人員配合跟進具體在店活動。 13.?? Develops increased room nights as well as Banquet& F&B revenue. 拓展增加住房產量，并同時增加宴會及餐飲收入。 14.?? Maintains close communication with the Banquet SalesTeam in the negotiation process of their accounts.?? 在與客戶溝通及談判過程中，保持與宴會銷售人員的及時溝通。 15.??The managementreserves the right to change / extend this job description if necessary at anypoint of time during her / his employment. 如有必要 ，該部門有權更改或補充該職位描述。 16.??Carries out anyother reasonable duties and responsibilities as assigned. 完成任何其他合理的職責和被指派的職責。

崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協助計劃和配合銷售活動。 12、協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 15、遵守酒店酒店的員工守則。 16、遵守酒店酒店的政策及程序。 17、堅持不斷的對自己的表現進行分析評估。 18、完成上級交給的其他任務 崗位要求 1、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識。 2、掌握應用銷售及前臺的電腦系統。 3、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 4、能夠掌握和理解市場和競爭。 5、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 6、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯網及其它的流行出版軟件。 7、良好的人際交往和溝通技巧。 8、獨立工作和團隊工作的能力。