1、具有3年以上酒店前廳部、客房部、餐飲部基層工作經驗 2、具有較強的社會活動能力，應變及判斷能力，熟悉本職工作，掌握一定的餐飲知識，能獨立進行業務活動 3、掌握一定市場營銷的技能、技巧及一定市場營銷的基礎知識，并具有一定實踐經驗，有旺盛的精力和積極的工作態度 4、具有較強的社會活動能力，了解本地及周圍地區各企業情況，掌握商務銷售機會 5、熟悉酒店客房、餐廳等各種服務設施，酒店的各項服務內容 6、具有公關能力，談判能力，善于接觸各類客人

浙江宜悅酒店有限公司（奧斯登連鎖店）隸屬紹興偉業集團下屬（袍江奧斯登四星、鏡湖奧斯登五星），現對整個浙江省業務拓展：目標療休養業務，主攻方向：（分為五個板塊）1、浙北：杭州、嘉興、湖州? 2、浙東：紹興、寧波、舟山? 3、浙南：溫州、臺州、麗水 4、浙中：金華、義務 5、衢州? ，在以上各地誠聘銷售精英，薪資：底薪+提成+油費報銷+旅館費報銷，以上各地在拓展業務時均有業務老師進行一對一的指導，有意者可來紹興鏡湖奧斯登酒店進行詳聊。

崗位職責： 1.制定品牌定位、媒體合作策略以及酒店年度活動策劃； 2.負責市場調研，競品分析與收益管理； 3.具有產品包裝策劃能力。 崗位要求： 1.國際聯號酒店同崗位工作經驗優先； 2.對行業趨勢敏感，能快速應對市場變化； 3.精通市場分析工具，熟悉OTA渠道銷售模式。 福利待遇： 包吃提供住宿，五險一金，年終獎，團建、生日會等豐富的文化活動

【崗位職責】 1、負責集團旗下酒店的境內、境外OTA與后臺維護； 2、開發及維護線上營銷渠道：負責OTA線上、線下供應商關系維護，后臺維系，溝通，解 決各分店對OTA業務的需求，并定期對分店店長、前臺人員進行OTA操作培訓； 3、負責完成團旗下酒店的營收進度及銷售考核報告； 4、負責集OTA營銷執行力，協助分店：處理訂單問題、與外籍客人溝通、做好推廣促銷活動； 5、制定客房價格方案及優惠規定，并每年對合同協議進行一次修訂。 【任職要求】 1、管理、市場營銷、公共關系專業等大專以上學歷，至少2年以上酒店行業OTA渠道經驗； 2、受過系統渠道分銷、OTA系統操作、線上線下關系維護、客服管理的培訓； 3、具備出色的計劃、組織、協調和實施能力； 4、具備優秀的統計分析能力、邏輯思維能力、市場洞察力、溝通能力、決策能力； 5、具備處理各類復雜問題的應變能力和高度的工作責任感； 6、思維敏捷、觀念前瞻、行事嚴謹，良好的自我提升能力和環境適應能力 。

高級銷售經理 崗位職責： -  對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,隨時關注其變化并適時做出應對； -  組織本組組員對新市場進行開發； -  管理開發好自己的客戶； -  協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。   崗位要求： -  大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷； -  相關工作經驗3年或以上； -  具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議； -  良好的英語和普通話的書寫和交流能力； -  能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業務匯報的能力； -  有集團銷售工作經驗最佳。 溫馨提示：投遞簡歷時請務必附上近期證件照。

崗位職責： 1. 根據本組市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃。 2. 通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3. 向銷售總監匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4. 以銷售拜訪、電話聯絡等方式與所轄區客戶保持高度聯系。 5. 處理客戶的來電、來函。 6. 協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7. 熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。   崗位要求 1. 具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 2. 有較強的溝通，談判能力。 3. 形象氣質好。 4. 有酒店同崗位工作經驗優先。

崗位職責 1.了解酒店收益的組成，并以此去評估本地客戶和集團的生意，便于為未來價格設置和磋商提供數據； 2.留意競爭對手所有收入部門的定價，了解本地市場的動態和需要的產生，并推薦適當有關酒店定價和市場組合策略的行動給收入室工作團隊； 3.通過對歷史數據和當前預訂的分析，監控并確定市場需求并作出重大生意決策； 4.管理所有預訂渠道。 崗位要求 1.3年以上同崗位工作經驗； 2.英語口語及書面表達能力優秀； 3.具有同行酒店銷售信息收集及分析能力; 4.具有IHG品牌酒店工作經驗。

Essential Job Functions: 首要工作職能： ? To achieve the monthly budget/forecast whichever is higher for the hotel, for Business Travel segment. 為酒店和公司客戶銷售實現更高的月預算/預測。 To ensure that customer satisfaction is the key driver for all sales initiatives and strategies.??? 確保顧客滿意度是所有銷售舉措和戰略的主要動力。 To ensure a high level of exposure both within the hotel and in local market areas through direct sales solicitation, telephone contacts and written communications. 通過直接推銷、電話聯系和書面通信來確保在酒店內和當地市場區域內的高度曝光率。 To ensure standards of excellence in performance is achieved both within sales related responsibilities and as an ambassador for sales with other team players throughout the hotel. 確保在銷售相關責任內和與整個酒店的其他銷售團隊一起擔任銷售大使實現卓越績效標準。 To ensure that hotel contracts are contracted by required time lines. 根據客戶的需要，及時準備客人合同。 To maintain the highest standards of professionalism, ethic and attitude towards client and colleagues as an ambassador of Fairmont Peace Hotel. 擔任上海和平飯店的形象大使，對客戶和同事保持最高的職業精神，道德和態度。 To maximize daily sales call into the field where leadership examples drive sales effectiveness with team players. 最大限度地增加該領域（領導模范與團隊共同推動銷售效率）內的日常銷售拜訪。 To prepare monthly and review account managers “Hit list” of competitor key accounts as part of key objectives to convert these accounts to Fairmont Peace Hotel. Submit to DOS for review. To monitor conversion rate of these. 每月準備并審核銷售經理的競爭對手大客戶的名單，并作為將這些客戶轉變和平飯店的客戶的主要目標的一部分。提交給DOS審核。監測這些客戶的轉化率。　 To review on monthly basis profile of meetings & events accounts database based on room night production, average rate to ensure accounts are achieving room night production requirements. Update Director of Sales on account fluctuations. 每月根據用房數和平均房價審核會議與統籌客戶數據庫狀態，以確保客戶達到用房數要求。向銷售總監匯報客戶波動情況。 To recommend and prepare master list of yearly sales blitz requirements for the hotel based on Business Travel and Group rate offers within local market and nearby feeder markets. 根據當地市場和附近來源市場內的公司及會議客戶的需求統籌價格，為酒店建議和編制年度銷售要求總清單。

崗位職責 　?? 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系； 　　2、代表酒店相關銷售活動； 　　3、發揮創造力，為開發酒店產品和拓展銷售做出貢獻； 　　4、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標； 　　5、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況； 　　6、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進； 　　7、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度； 　　8、 主動參與，完成各種銷售報告； 　　9、協助計劃和配合銷售活動； 　?? 10、管理客戶檔案數據庫； 　?? 11、不斷地對部門給予持續建議及支持。 崗位要求 1.大專以上學歷，有同崗位工作經驗，有良好英文溝通能力。 2.具有良好的服務意識，團隊協作精神以及良好的溝通、協調和應變能力。 3.注重細節，工作有責任心，敢于承擔責任，執行力較強。 4.有上進心和良好的學習能力和抗壓能力。

崗位職責 1.根據本組市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客戶保持高度聯系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 崗位要求 1.大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2.具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3.了解合同法、企業法、旅游法以及有關涉外法規。 4.具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業務匯報的能力。

Essential Job Functions: ? 首要工作職能：?? ? ? ? Reporting to the Director of MICE & Catering, responsibilities and essential job functions include but are not limited to the following: ?? 直屬于團隊會務/宴會銷售總監，責任與首要工作職能包括但不僅限于以下幾點： ? ? To ensure that hotel contracts are contracted by required time lines. 根據客戶的需要，及時準備合同。? ?? ? To maintain the highest standards of professionalism, ethic and attitude towards client and colleagues as an ambassador of Fairmont Peace Hotel. 擔任費爾蒙和平酒店的大使，對客戶和同事保持最高標準的職業精神、道德和態度。 ? To prepare monthly and review account managers?“Hit list”?of competitor key accounts as part of key objectives to convert these accounts to Fairmont Peace Hotel. Submit to DOMS for review. To monitor conversion rate of these. 每月準備并審核銷售經理的競爭對手大客戶的“黑名單”，并作為將這些客戶轉變為費爾蒙和平酒店客戶的主要目標的一部分。提交給DOSM審核。監測這些客戶的轉化率。 ? To review on monthly basis profile of meetings & events accounts database based on room night production, average rate to ensure accounts are achieving room night production requirements. Update Director of Sales & Marketing on account fluctuations. 每月根據用房數和平均房價審核會議與統籌客戶數據庫狀態，以確保客戶達到用房數要求。向市場銷售總監匯報客戶波動情況。 ? To recommend and prepare master list of yearly sales blitz requirements for the hotel based on meetings and events rate offers within local market and nearby feeder markets. 根據當地市場和附近來源市場內的會議與統籌價格，為酒店建議和編制年度銷售要求總清單。 ? To attend coordination meetings as required by Fairmont Peace Hotel standards, which will be reviewed from time to time. 按照費爾蒙和平酒店標準要求參加協調會議，要經常審核協調會議。 ? To follow through from initial negotiations thru departure and to be the co-ordination contact for of all Meeting & Events at Fairmont Peace Hotel. 堅持有始有終的談判原則，成為費爾蒙和平酒店所有會議與統籌的協調聯系人。 ? To develop Creative Themes events from time to time together with Director of Sales, Assistant Director of Sales for potential customer’s request. 經常與銷售總監和副總監為潛在的客戶要求策劃有創意的主題活動。 ? To assist DOM to identify sources of group on Meetings & Events business to the hotel and establish solicitation programs to maximize sales. 協助DOM確定酒店的會議與統籌業務源，制定推銷計劃，最大限度地提高銷售。 ? To help identify sources of new individual business and direct resources to secure them. 幫助確定新個體業務源和直接資源以對它們進行保護。?? ? ? To participate in development of marketing plan, sales action plan, profit plan, and marketing audits.?參與制定市場計劃、銷售行動計劃、利潤計劃和市場審計。 ? ? Additional responsibilities, as outlined by Director or Assistant Director. 由總監和副總監概述的額外的責任。

崗位描述： 您的職責是在遵循凱悅酒店集團的企業戰略及品牌標準的前提下，保持所在部門的高效營運，并滿足員工、客人及酒店業主的期望。 為酒店的營銷與銷售員工提供內部及外部的市場情報，為決策提供足夠的信息支持，使之能促進酒店的總體收入增長并帶來積極的盈利。 崗位職責： 1 制定全年渠道營運目標和計劃，根據市場發展訂制線上營銷推廣計劃 2 負責平臺的搭建和運維，運營維護自有渠道，監測和管理所有OTA渠道的內容、產品等 3 配合各渠道的營銷熱點完成產品選擇，資源協調，后臺配置等保證活動順利進行，達成推廣收益 4 優化店鋪及商品的點擊率、流量、轉化率、復購率等，實現營銷目標 5 分析和挖掘市場需求，尋求新的營銷方式和營銷工具的使用，對酒店收益形成增量 6 制作詳盡的月度報告，包括各個維度分析，效果評估以及改進計劃 7 優化官方自有平臺和渠道表現 8 收集信息，分析競對及行業信息，為公司制定整體策略提供依據 任職條件： 最好擁有戰略營銷或酒店/旅游管理的本科或專科學歷；至少兩年營銷經理或營銷分析師工作經驗；必須具有戰略眼光及良好的解決問題、行政管理和人際交往能力。 要求：熟悉凱悅系統和體系，擁有不低于2年的凱悅系酒店品牌工作背景 薪資面議

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系 2、高效認知和掌握銷售線索 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動 4、發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標 6、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力 7、良好的電腦技能， 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨立工作和團隊工作的能力 10、2-3年銷售與市場推廣方面的經驗, 包括在國際連鎖酒店的管理經驗并有最少2年的銷售經理經歷

崗位職責 1.擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。 2.監督銷售量、調整銷售活動，完成計劃目標。 3.與會議相關部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 4.在部門年度預算內，推行銷售計劃。 5.保存以前、現在有潛力客戶的資料。 6.制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 7.以周銷售計劃為基礎，向市場銷售總監提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃 崗位要求 1.大專以上文化程度；經驗不限。 2.有強烈的事業心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協調能力，良好英語能力。 3.精通市場開發，公共關系，經營策劃，貴賓接待及形象推廣等。 4.有獨立組織項目營銷工作能力，兼備項目策劃和市場分析能力。

1.開發新客戶，維護老客戶，提升客戶滿意度與忠誠度，促進重復消費及轉介紹。 2.開拓旅行社、企業等線下銷售渠道，制定合作方案并推進落地，優化渠道管理。 3.根據公司目標制定直營店線下銷售計劃，分解任務并確保業績達成。 4.實時監控銷售數據，分析市場動態與競爭對手情況，調整銷售策略。 5.負責銷售合同洽談、簽訂與執行，處理合同糾紛。 6.開展市場調研，收集行業信息，為產品定價、營銷策略提供建議。 7.與酒店前廳、客房等內部部門協作，保障銷售與運營銜接，提升客戶體驗。 8.配合市場、品牌部門開展推廣活動，提供銷售數據與市場反饋。 9.完成上級交辦的其他銷售任務，參與培訓提升業務能力。

一、崗位職責 / Job Responsibilities 1. 制定營銷策略 - 根據酒店市場定位及年度目標，制定全面的市場營銷計劃及預算。 - Develop comprehensive marketing strategies and budgets based on the hotel's positioning and annual goals. 2.市場分析與推廣 - 分析行業趨勢、競爭對手及客戶需求，調整營銷方案以提升市場份額。 - Conduct market research to analyze trends, competitors, and customer needs, optimizing campaigns to increase market share. 3.客戶關系管理 - 維護重要客戶（如企業、旅行社、會展公司）關系，開發新客戶資源。 - Maintain relationships with key accounts (e.g., corporations, travel agencies, event planners) and explore new business opportunities. 4.品牌管理與宣傳 - 策劃線上線下品牌推廣活動（如社交媒體、OTA平臺、行業展會等）。 - Organize brand promotion campaigns (e.g., social media, OTAs, trade shows) to enhance visibility. 5. 團隊協作與培訓 - 領導銷售團隊完成業績目標，定期培訓提升團隊專業能力。 - Lead the sales team to achieve targets and provide regular training to improve performance. 6.業績監控與報告 - 監控營銷活動效果，定期向管理層提交分析報告并提出改進建議。 - Track campaign performance and submit analytical reports with actionable insights to senior management. 二、 任職要求 / Requirements 1. 教育背景 - 本科及以上學歷，市場營銷、酒店管理或相關專業優先。 - Bachelor’s degree or above in Marketing, Hospitality Management, or related fields preferred. 2. 工作經驗 - 5年以上高星級酒店或相關行業營銷經驗，有團隊管理經驗者優先。 - 5+ years of marketing experience in star-rated hotels or related industries; team management experience is a plus. 3. 技能要求 - 精通市場分析、數字營銷及客戶開發技巧。 - Proficient in market analysis, digital marketing, and business development; skilled in CRM tools. 4. 個人素質 - 結果導向，具備出色的溝通能力、抗壓能力及創新思維。 - Results-driven with strong communication, stress resistance, and creative thinking.

崗位職責 1.制定及執行飯店市場銷售計劃 2.酒店市場開發、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。 3.分析市場動向、特點和發展趨勢，設立市場目標。 4.走訪客戶，根據市場變化，并不斷改進服務工作。 5.審核服務活動的策劃方案，組織員工工作。 6.簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認報刊合同、廣告宣傳服務協議。 7.統籌酒店內外的公關宣傳工作;審閱酒店對外發布的宣傳稿件。 8.對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經營的宣傳目標。 崗位要求 1.本科或以上文化程度；具備星級酒店市場銷售總監工作經驗；相貌端正，體現專業形象。 2.按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務和物業管理的戰略規劃。 3.負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。 4.負責監督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施。 5.負責組織營銷推廣、銷售執行、客戶服務等方面專業人員的培訓。 6.流利英語聽說讀寫能力。

【崗位職責】 1、負責公司美業產品的市場推廣與品牌建設，制定并執行市場策略，提升品牌知名度和市場份額； 2、開拓和維護線上線下銷售渠道，與代理商、經銷商及終端客戶建立長期穩定的合作關系； 3、策劃并組織實施各類市場活動（如展會、促銷、培訓等），推動銷售目標的達成； 4、分析市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求，定期提交市場分析報告，為決策提供數據支持； 5、管理市場團隊，協調內外部資源，確保市場計劃高效落地； 6、完成公司下達的銷售任務及市場拓展目標。 【崗位要求】 1、初中及以上學歷，3年以上美業或相關行業市場推廣、銷售管理經驗； 2、熟悉美業市場運作模式，具備較強的市場策劃、渠道拓展及團隊管理能力； 3、具備敏銳的市場洞察力和數據分析能力，能獨立制定并執行市場方案； 4、年齡26-40歲，溝通表達能力強，具備良好的客戶關系維護能力； 5、能適應短期出差，抗壓能力強，有責任心與團隊協作精神； 6、有成功市場案例或行業資源者優先。

崗位職責： 1、與媒體、各營銷渠道溝通并提供合適的材料以確保他們促銷酒店的服務。 2、組織豐富的市場公關及廣告媒體的會議活動。 3、發布酒店重大事件及促銷新聞。 4、保持與廣告商和公共關系組織的關系。 5、通過營銷活動，樹立酒店的形象。 6、計劃與協調酒店贊助的活動 7、與媒體交流，提高酒店在市場的曝光率。 任職要求： 1、大專以上學歷，5年以上相關工作經驗，3年以上同崗位工作經驗。 2、具有敏銳的思維邏輯能力、較強的溝通表達能力及應變能力。 3、具有較強的組織策劃能力、協調能力和抗壓能力。 4、具有較強的職業操守和保密意識。 備注：此崗位為浙江省內及周邊省市儲備崗位，需接受外派

工作地點：泉州、佛山 1、獨立制作外貿單據（報關單）、訂單錄入、合同管理、發貨等工作； 2、協助維護海外客戶關系； 3、負責銷售數據的整理和分析，為銷售團隊提供數據支持； 4、協助管理銷售渠道，提升銷售渠道的效率和質量。 職位要求：1、本科學歷，1-3年經驗，國貿、市場營銷、英語等相關專業，英語口語流利；掌握日語、西班牙語、阿拉伯語等小語種者優先考慮。 2、性格開朗，善于溝通，能熟練使用辦公軟件，具備較好數據分析能力，會簡單ps或者剪輯； 3、最好有駕照。