作為市場銷售總監，您將負責為酒店制定并實施銷售和市場營銷策略及戰術計劃，確保這些策略和計劃得到有效落實。同時，監督策略和計劃的實施效果，以達到市場占有率目標，并確保實現營收和客房銷售目標。 您的日常工作 員工團隊? 管理日常事務，計劃和分配工作。 通過輔導和提供反饋培養團隊并提高績效，為員工制定績效和發展目標，表彰表現優異的員工 培訓員工，確保他們按照標準實現酒店的營收目標，并擁有高效工作所需的工具 為團隊的發展創造一個良好的工作環境；緊密團結各部門，培養“一個團隊”的意識 負責酒店的外聯事務：賓客、供應商以及其他聯系人（如有需要） 與主要客戶和外部聯系人建立并保持良好的合作關系，實現創效增收 賓客體驗 為賓客提供信息（例如：會員計劃、本地特色、餐廳和便利設施等信息），提升賓客體驗 安排在酒店內舉辦的會議及業務團隊活動，與酒店其他級別部門協調配合，共同完成銷售部門與潛在客戶達成的協議中規定的各項服務 與有關部門交流所有相關信息，包括即將抵達的貴賓、大型團體或其他重要賓客的要求和特別需求 主導各種營銷活動，向賓客追加銷售酒店服務、產品及設施 財務回報 達成所有個人/團隊銷售目標，保證利潤目標達成 協助制定部門預算，財務計劃及酒店的營銷計劃 ? 制定并執行銷售計劃，推動客房入住率上升，提高平均房價，提升業務量，增加餐飲和宴會銷售 審核每月報表和銷售預測報告，分析當前和潛在的營銷趨勢，協調各種活動以增加營收與市場份額，并監督進展，確保業績達到或優于既定營收計劃 制定、開發各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業務。參加酒店當地乃至全國的貿易展和重要市場營銷活動，增加新業務機遇，為酒店提升營銷機會 企業責任 與所在城市當地社區團體的重要業務領導、官員和代表保持密切聯系，確保酒店經常獲得高曝光度 高效推廣、宣傳酒店的環保與可持續發展元素，通過此類信息獲得新業務機會 與廣告機構、咨詢公司和其它供應商合作，擴大廣告投資效益，確保廣告體現品牌形象 提升酒店和品牌在當地的知名度和聲譽，在媒體采訪時擔任酒店的形象代表 發現市場營銷活動和酒店整體銷售績效中的改進機會，與其他部門緊密合作 我們對您的要求? 市場營銷或相關專業學士及以上學歷或同等學歷? 4?年及以上服務業或酒店市場營銷或相關工作經驗，需具備直接管理銷售團隊經驗 需要熟知本地業務及業務趨勢? 能說流利的中文，能使用英文作為工作語言

崗位要求】 1、大專文化程度；2年以上同崗位工作經驗，有客戶資源優先。 2、按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務和物業管理的戰略規劃。 3、負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。 4、負責監督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施。 5、負責組織營銷推廣、銷售任務、客戶服務等方面專業人員的培訓。 6、統籌酒店內外的公關宣傳工作;審閱酒店對外發布的宣傳稿件。 7、外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經營的宣傳目標。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 8、通過社交媒體、在線常用銷售渠道、優質線上營銷第三方等在線平臺和機構，管理和執行電子商務戰略，包括酒店所有的在線營銷工作及創收方案。

專業知識技能： 技術職責 熟悉飯店電腦及數據系統的運作和應用程序。 確定并保持對“銷售及餐飲”等酒店電腦系統軟件的有效運用。 商業職責 注意整個酒店尤其是主要部門的運作（前廳部、客房部、餐飲部、宴會廳等）。 密切關注涉及競爭的事宜（位置、常規價格、服務－偶爾或經常需要的）。 通過經常宴請、定點參觀飯店、介紹飯店等活動推銷飯店。 公共關系職責 在隨時隨地發生的聯系中提高飯店的正面形象。 鼓勵和發展同公眾、旅客、客戶以及商界人士之間的積極緊密關系。 替代和臨時責任 高級銷售經理缺席時，由市場銷售總監指定市場銷售副總監或另一名高級 高級銷售經理可能承擔以下責任： 職權范圍外的活動和計劃外的宣傳活動。 為其他銷售總監開始工作或獲得其他同水平飯店的信息提供幫助。 教育： 本科學歷 工作經驗： 具備星級酒店3年以上工作經驗。 其它技能要求： 熟練使用office工具，Word, Excel, power points

崗位職責 1.根據本組市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向市場銷售部總監匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客戶保持高度聯系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 崗位要求 1.大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2.具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3.了解合同法、企業法、旅游法以及有關涉外法規。 4.具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業務匯報的能力。

崗位職責 1.根據本組市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客戶保持高度聯系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 崗位要求 1.大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2.具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3.了解合同法、企業法、旅游法以及有關涉外法規。 4.具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業務匯報的能力。

§? Acts as the directline of authority over all Digital Channels within the Hotel and acts as a liaison with allother departments. 既是酒店所有數字營銷渠道對接人，也是與其它部門合作的協調人。 §? Responsible formaximisation of room sales and revenue on allDigital Channel for the Hotel. 負責在數字營銷渠道的房間銷售和酒店收入。 §? Supervises the takingof OTA reservations and operates systems in accordance with expected companystandards. 監督并確保第三方渠道預定處理和系統操作符合公司期望的標準。 §? Workingclose with revenue manager toachieve the maximisation of room sales and revenues. 與收益經理緊密合作確保實現房間銷售和收入。 §? Develops and maintainsa high level of communication with all major sources OTA, and advises Rooms andMarketing Division of feedback where necessary. 發展并維護與主要的第三方渠道的良好溝通，有必要時向房務部和營銷部提供回饋。 §? Adheres to all companycredit policies to ensure all revenue expected will be received. 嚴格遵守公司所有的信貸政策，確保所有的預計收入都可收到。 §? Develops and maintainsa high level of communication relating to business opportunity between theHotel and the Sales office. 為酒店和銷售辦公室發展并維護良好的溝通，以贏得盡可能多的商機。 §? Works within allpre-set budgetary limits. 在預算范圍內開展工作。 §? Complies with allsystems and procedures, established by Marketing Division. 遵守所有營銷部門設立的系統和程序。 §? Maintains and answersall correspondence within 24 hours or in accordance with established standards. 在24小時或標準時限內保留或回復所有的通訊咨詢。

設計并組織親子活動，包括且不限于場地設計，布置，流程控制，安全維護等。 任職要求： 工作態度積極 具備親子活動或者青少年訓練營組織活動經驗優先 溝通能力良好 具備基本的英文溝通能力

目標地區：江蘇宿遷、山東棗莊、安徽蕪湖 任職要求： 1.大專以上學歷，旅游、酒店管理、市場營銷相關教育背景，45歲以下； 2.3年以上同崗位工作經驗； 3.熟知酒店產品結構、服務規范、質量標準和銷售系統并具有良好的溝通能力。 崗位職責： 1.密切關注行業動態與對手策略，分析目標客戶需求，據此制定酒店銷售策略及促銷方案，協同市場部優化推廣渠道。 2.通過多種途徑開拓新客戶，推銷酒店產品服務；定期回訪老客戶，解決問題，維護良好合作關系；負責重要客戶接待，提供個性化服務。 3.領導銷售團隊，明確分工，制定績效考核標準；組織內部培訓與經驗分享，提升團隊業務能力；協調與其他部門的工作。 4.定期收集、分析銷售數據，評估策略效果，調整銷售計劃；向管理層匯報業績、市場及客戶反饋等，依分析結果提出改進建議。

【崗位職責】 1、負責酒店各類宣傳物料的設計與制作，包括但不限于宣傳冊、海報、易拉寶、展板、菜單、房卡等印刷品及電子物料 2、參與酒店線上線下推廣活動視覺設計，包括社交媒體圖文、活動主視覺、H5頁面等數字媒體內容 3、根據酒店品牌調性，定期更新和維護官網、微信公眾號、OTA平臺等線上渠道的視覺形象 4、配合市場部完成各類主題活動、節慶裝飾的視覺方案設計與執行 5、管理并更新酒店圖片庫，負責基礎攝影及圖片后期處理工作 6、確保所有設計物料符合酒店品牌VI標準，保持視覺風格統一性 【崗位要求】 1、具備扎實的美術功底和設計能力，熟練使用Photoshop、Illustrator等設計軟件 2、對色彩、排版、構圖有敏銳感知力，能準確把握酒店行業視覺風格 3、具備良好的創意能力和執行能力，能將營銷需求轉化為視覺呈現 4、了解印刷工藝及物料制作流程，能獨立完成設計到成品的全流程工作 5、工作細致高效，能適應酒店行業節假日及活動期間的工作強度 6、有酒店/文旅行業設計經驗者優先。

一、崗位職責：一、戰略規劃與市場分析 1. ?制定營銷戰略?：根據酒店發展目標及市場趨勢，編制營銷計劃，明確市場定位與目標客群 2. ?市場調研與競品分析?：持續監測行業動態、競爭對手策略及客戶需求變化，評估市場風險與機遇，為決策提供數據支持 3. ?收益管理?：優化房價策略及渠道分配，確保酒店收益最大化。 二、銷售管理與渠道拓展 1. ?銷售目標管理?：分解并監督銷售指標達成，制定銷售政策及激勵機制。 2. ?大客戶開發與維護?：拓展企業客戶、旅行社、國內外在線平臺等核心渠道，建立長期合作關系。 3. ?團隊建設?：組建高效銷售團隊，開展專業培訓與績效考核，提升團隊業績。 三、品牌推廣與營銷活動 1. ?品牌形象塑造?：統一品牌定位與視覺體系，提升市場認知度。 2. ?整合營銷策劃?：設計線上線下推廣活動（如節慶促銷、主題事件），統籌媒體資源與數字營銷（自媒體、OTA平臺）。 3. ?公關管理?：主導政府關系維護、媒體合作及危機公關，保障品牌聲譽。 四、客戶關系與內部協作 1. ?客戶關系維護?：建立VIP客戶管理體系，推動忠誠度計劃，提升復購率。 2. ?跨部門協同?：聯動運營、餐飲、財務等部門，確保營銷策略落地與資源優化。 五、預算與資源管理 1. ?預算制定與管控?：編制營銷預算，合理分配資源并監控投入產出比。 2. ?成本控制?：優化營銷支出結構，提升資源使用效率。 六、創新與風險管理 1. ?新產品開發?：主導衍生產品的策劃與銷售。 2. ?風險應對?：預判市場風險，制定應急預案，降低潛在損失。 另?：高端、國際品牌工作經驗、流利英語能力，并擅長創新營銷模式（如社交媒體、跨界合作）等優先。 二、基本要求 1.教育背景:大專及以上學歷，酒店管理、市場營銷、旅游管理、商務管理等相關專業優先。 2.工作經驗:3年以上酒店、旅游、服務業銷售經驗，1年以上團隊管理經驗;有度假村或高端酒店銷售經驗者優先。 3.年齡與形象:年齡35-45歲，形象氣質佳，具備良好的職業素養。 三、核心能力要求 1.專業技能:熟悉酒店銷售流程，掌握商務談判、合同簽訂及客戶管理技巧;了解酒店行業趨勢、本地旅游資源及競爭對手動態;熟練使用Office辦公軟件及酒店管理系統。 2.溝通與應變能力:出色的商務談判能力，能獨立對接大客戶及處理突發問題;具備跨部門協作意識，協調前臺、餐飲、運營等部門資源。 3.客戶服務意識:敏銳洞察客戶需求，提供個性化服務方案。 四、其他要求 1.能適應彈性工作制(如周末、節假日值班); 2.接受短期出差或本地客戶拜訪; 3.持有駕照，能自駕拜訪客戶; 4.誠信正直，抗壓能力強，具備創新思維。

1.Assist the Sales Director in achieving overall sales targets and developing strategies to ensure business objectives are met協助銷售總監達成整體銷售目標及制定戰略，以確保實現業務。 2.Supervise and monitor the accuracy of customer information, ensuring it is kept up-to-date監督并監控準確的客戶信息，并確保信息更新。 3.Develop plans and directly influence the achievement of group and transient room night targets, striving to build and develop long-term client relationships制定方案并直接影響團體和散客房晚的目標，努力實現和發展與客戶的長期合作關系。 4.Assist the Sales Director in motivating sales department staff, unlocking their intrinsic potential, and enhancing their personal development within the department協助銷售總監激勵銷售部員工，實現內在潛力，提高其在部門內的個人發展。

崗位職責 1.擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。 2.監督銷售量、調整銷售活動，完成計劃目標。 3.與會議相關部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 4.推行銷售計劃，開發客戶資源。 5.保存以前、現在有潛力客戶的資料。 6.制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 7.以周銷售計劃為基礎，向市場銷售總監提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。 崗位要求 1.大專以上文化程度；3年以上同崗位工作經驗。 2.有強烈的事業心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協調能力，良好英語能力。 3.精通市場開發，公共關系，經營策劃，貴賓接待及形象推廣等。 4.有獨立組織項目營銷工作能力，兼備項目策劃和市場分析能力。

【崗位職責】 1、負責規劃公司的市場發展策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發、會議、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學歷要求：大專以上學歷，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關專業優先 2、工作經驗及年限：五年以上酒店市場管理工作經驗，3年以上市場營銷負責人工作經驗 3、培訓：戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷及談判技巧等方面的培訓 4、專業技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話標準流利 6、職業素養及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力 7、能接受全國調派者優先

【崗位職責】 1.制定和執行酒店市場傳訊策略，以促進酒店品牌形象和知名度的增強。 2.設計和執行市場推廣活動計劃，包括線上和線下活動，以吸引潛在客戶和留住老客戶。 3.建立和維護酒店傳媒關系，與媒體協商合作方案，提高酒店在媒體中的曝光率。 4.負貴制作酒店營銷材料，如酒店宣傳冊，銷售提案等，提供重要的論證和支持客戶需求的準確性。 5.負責規劃公司的市場發展策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善。 6。通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責。 7.負責渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等。 【崗位要求】 1、市場營銷或相關專業大專以上學歷，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關專業優先； 2、3年以上酒店行業同崗位工作經驗。

崗位職責： 1.?負責酒店品牌VI的維護與更新，確保設計風格符合品牌調性；設計宣傳冊、海報、易拉寶、菜單、房卡、禮品包裝等線下物料； 2.?制作社交媒體配圖、官網Banner、電子海報、H5頁面等；設計OTA平臺的酒店圖片、促銷廣告圖；協助短視頻拍攝及簡單剪輯； 3.?支持酒店節日裝飾、主題活動的視覺設計及現場布置；設計活動背景板、邀請函、桌卡、導視標識等物料； 4.?與市場部、餐飲部、客房部等部門對接，及時完成設計需求；配合供應商確保設計成品質量； 5.?整理并更新酒店圖片庫、設計模板等資源，提高團隊工作效率。 勝任要求： 1.?大專及以上學歷，平面設計、視覺傳達、美術等相關專業優先；2年以上平面設計經驗，有酒店、旅游、餐飲行業經驗者優先； 2.?熟練使用設計軟件，會基礎視頻剪輯更佳； 3.?優秀的審美能力，對色彩、排版、視覺傳達有敏銳感知；能高效完成多任務設計需求，適應快節奏工作環境；了解印刷工藝及線上設計規范； 4.?注重細節，具備良好的溝通能力和團隊協作精神；對酒店行業及設計趨勢保持關注，有創新意識。