1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng) 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力 7、 有貴州當?shù)赝燃壘频赇N售工作經(jīng)驗3年以上 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨立工作和團隊工作的能力 10、5年銷售與市場推廣方面的經(jīng)驗，包括在國際連鎖酒店的管理經(jīng)驗并有最少2年的銷售經(jīng)理經(jīng)歷

在洲際酒店及度假村?，我們希望賓客感覺風格獨特、時尚現(xiàn)代和深入洞悉，這意味我們需要你： 親切、充滿自信、體現(xiàn)尊重來展現(xiàn)富有魅力的你。 理解和預測賓客的需要、做到細心周到、具主人翁精神、把事情辦好，保持專注當下。 見多識廣、分享閱歷、展現(xiàn)你的風格來創(chuàng)造令人感覺特別的時刻，做到令人難忘。 · 負責從活動策劃、會議期間客戶需求處理到活動后客戶跟進的全流程賓客體驗。深入理解行業(yè)/客戶需求，最大化客戶滿意度，并為酒店創(chuàng)造增量收入。 ·?深入分析酒店重點行業(yè)需求，積累行業(yè)專長以提升客戶滿意度 ·?制定每周活動預測報告并挖掘升級銷售機會 ·?及時跟進戰(zhàn)略客戶關系以提高轉化率 ·?監(jiān)督主賬單的及時交付與付款流程 ·?協(xié)調預訂部、銷售市場部及餐飲部完成活動賬目整合 ·?在策劃階段為客戶優(yōu)化會議室配置、流程設計及餐飲方案 ·?每日審核活動消費明細與賬單異常 ·?組織客戶與餐飲團隊的前期會議以提升體驗 ·?作為緊急聯(lián)系人確保活動順利執(zhí)行 ·?監(jiān)督活動后回訪及滿意度調查的開展 ·?協(xié)調安全措施并倡導環(huán)保活動方案 ·?完成其他分配的任務 ·?相關專業(yè)大專及以上學歷，2-5年酒店或相關服務行業(yè)會議策劃經(jīng)驗 ·?需具備以下技能： 優(yōu)秀的溝通與談判能力 出色的組織與項目管理能力 熟練的政策流程管理與傳達能力 熟練的計算機技能（包括MS Office）

工作地點在貴陽！！！ 銷售經(jīng)理： 1、有貴陽當?shù)赝燃壘频赇N售工作經(jīng)驗2年以上 2、有當?shù)乜蛻糍Y源 3、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識 4、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng) 5、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售 6、能夠掌握和理解市場和競爭 7、必須具備良好的中，英文讀寫能力 8、良好的人際交往和溝通技巧 高級銷售經(jīng)理： 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng) 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力 7、 有貴州當?shù)赝燃壘频赇N售工作經(jīng)驗3年以上 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨立工作和團隊工作的能力 10、5年銷售與市場推廣方面的經(jīng)驗，包括在國際連鎖酒店的管理經(jīng)驗并有最少2年的銷售經(jīng)理經(jīng)歷

【崗位職責】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認知和掌握銷售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加國際及國內的銷售活動 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻 Creative contribution to product and sales development 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負責的市場區(qū)域內，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng) 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨立工作和團隊工作的能力 10、2年銷售與市場推廣方面的經(jīng)驗, 包括在國際連鎖酒店的管理經(jīng)驗并有最少1年的銷售經(jīng)理經(jīng)歷

酒店客房、餐飲、宴會銷售工作

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區(qū)域內，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區(qū)域內，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的人際交往和溝通技巧。 8、獨立工作和團隊工作的能力。

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區(qū)域內，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區(qū)域內，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。

【崗位職責】 1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。 2、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。 3、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。 4、管理開發(fā)好自己的客戶。 5、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。 6、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。 7、協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。 【崗位要求】 1、大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經(jīng)歷。 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經(jīng)濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關涉外法規(guī)。 4、具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力。

【崗位職責】 1、為商務發(fā)展總監(jiān)安排活動，配合其工作。 2、為商務發(fā)展總監(jiān)安排會議，并做記錄確保其所需文件的準確。 3、準確做會議記錄，發(fā)給相關人員傳閱。 4、確保所有的報告及所需提供的服務能按時履行。 5、協(xié)助商務發(fā)展總監(jiān)完成每月銷售報告及其他報告。 6、處理至營業(yè)總監(jiān)的日常公務信函。 7、建立市場營業(yè)部的檔案系統(tǒng)。 8、按照酒店的標準接聽，轉接電話，記錄留言。 9、協(xié)調，安排市場部人員出差事宜，如機票，食宿及其他。 10、以職業(yè)，積極的方式與酒店其他部門溝通，建立密切關系以促進團隊精神和有效的雙方交流。 11、任何時間，對所有的事情嚴格保密。 12、根據(jù)酒店的政策和程序，負責部門辦公用品的申請及收集。 13、維持安全可靠的工作環(huán)境。 14、堅持酒店安全制度，熟悉財產安全緊急救護及火警的處理程序。 15、遵守酒店酒店的行為準則。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務。 【崗位要求】 1、為商務發(fā)展總監(jiān)安排活動，配合其工作。 2、為商務發(fā)展總監(jiān)安排會議，并做記錄確保其所需文件的準確性。 3、準確做會議記錄，發(fā)給相關人員傳閱。 4、確保所有的報告及所需提供的服務能按時履行。 5、協(xié)助商務發(fā)展總監(jiān)完成每月銷售報告及其他報告。 6、處理至營業(yè)總監(jiān)的日常公務信函。 7、建立市場營業(yè)部的檔案系統(tǒng)。 8、按照酒店的標準接聽，轉接電話，記錄留言。 9、協(xié)調，安排市場部人員出差事宜，如機票，食宿及其他。 10、以職業(yè)，積極的方式與酒店其他部門溝通，建立密切關系以促進團隊精神和有效的交流。 11、任何時間，對所有的事情嚴格保密。 12、根據(jù)酒店的政策和程序，負責部門辦公用品的申請及收集。 13、維持安全可靠的工作環(huán)境。 14、堅持酒店安全制度，熟悉財產安全緊急救護及火警的處理程序。 15、遵守酒店酒店的行為準則。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務。

崗位職責 1.根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。 2.對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。 3.組織本組組員對新市場進行開發(fā)。 4.管理開發(fā)好自己的客戶。 5.負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。 6.掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。 7.協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區(qū)域內，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區(qū)域內，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 崗位要求 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。

崗位職責： 1.管理部門文件的收發(fā)與建檔工作，以及管理客戶合同等重要檔案與相關信息。 2.確保部門完成銷售報告及其他表格，并且時刻保持更新。 3.做好部門的會議與電話留言記錄，并及時溝通與反饋。 4.代表市場營銷部直接協(xié)調電子郵件，并建立與酒店其他部門的有效溝通與密切關系以促進信息的流通。 5.執(zhí)行上級分配的其他職務。 崗位要求： 1.大專及以上學歷。 2.良好的中英文讀寫能力。 3.熟悉電腦操作及各種辦公軟件的應用。 4.善于與人交流且待人熱情。 5.具有良好的組織協(xié)調能力，團隊合作意識強，處理問題靈活迅速。 6.有相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

在洲際酒店及度假村?，我們希望賓客感覺風格獨特、時尚現(xiàn)代和深入洞悉，這意味我們需要你： 親切、充滿自信、體現(xiàn)尊重來展現(xiàn)富有魅力的你。 理解和預測賓客的需要、做到細心周到、具主人翁精神、把事情辦好，保持專注當下。 見多識廣、分享閱歷、展現(xiàn)你的風格來創(chuàng)造令人感覺特別的時刻，做到令人難忘。 銷售副總監(jiān)將協(xié)助為銷售團隊提供日常領導，并管理指定客戶組合，旨在為酒店創(chuàng)造并最大化收入及市場份額。 根據(jù)洲際酒店標準操作流程，評估指定客戶的潛力并制定客戶計劃 發(fā)展指定客戶組合以實現(xiàn)既定目標并最大化利潤 收集現(xiàn)有及潛在客戶/聯(lián)系人信息以推動業(yè)務增長 通過客戶互動及公開工具監(jiān)控競爭對手動態(tài)，并與關鍵利益相關者分享相關信息 向管理層反饋市場變化，包括競爭及市場趨勢 定期與業(yè)務發(fā)展團隊審查目標與進展 根據(jù)洲際酒店標準，為團隊成員制定年度績效評估、關鍵績效目標及個人發(fā)展計劃 通過定期評估，根據(jù)酒店及洲際酒店的期望衡量團隊表現(xiàn)并采取相應行動 作為客戶及銷售團隊問題的升級處理點 市場營銷、商業(yè)或酒店管理專業(yè)大專及以上學歷。至少一年團隊管理相關經(jīng)驗或同等工作經(jīng)驗，以及至少兩年酒店或相關服務行業(yè)銷售經(jīng)驗。

崗位職責 1.負責酒店客房、餐飲、會議、宴會等產品銷售。 2. 熟練掌握各類銷售溝通技巧及流程。 崗位要求 1.高中以上文化程度，熟練掌握和運用電子文檔 2.善于與人交際，有親和力，待人熱情、友善，有禮貌，性格外向、機警靈活、勤奮好學、溝通協(xié)調能力強。 3.基本工資3500-5000元/月，自帶豐富客戶資源的，抬頭和底薪可談，提成另算。

1. 接待顧客、為顧客提供建議、銷售產品以滿足客戶需求和期待 2. 接受貨物、核對交貨單 3. 根據(jù)Club Med的標準和商品銷售流程布置產品陳列、存放 4. 關注客戶、客戶需求和客戶期待以維護老客戶 5. 考慮客戶的評價和建議，并將相關評價和建議反饋給總經(jīng)理 6.管理底下的團隊并安排其工作 7.根據(jù)度假村情況，組織相關活動

1. 具有大專學歷及三年以上酒店銷售相關工作經(jīng)歷 2. 尊重客人需求，認真對待客人的提問或投訴，熱衷于滿足客人期望，時刻提供專業(yè)和高水平的服務質量 3. 善于尋求新方法改進工作績效 4. 有較強的溝通能力及語言組織能力，清楚流利地闡述觀點 5. 善于解決問題，調節(jié)沖突，有效分析所有相關信息，以得出正確結論 6. 具備良好的相關財務知識，關注財務狀況，積極采取措施有效節(jié)約成本 7. 愿意接受不定班次工作 8. 具有豐富的客戶資源  

【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、餐飲等產品的銷售工作，制定并執(zhí)行銷售計劃，完成公司下達的銷售指標； 2、開發(fā)并維護客戶資源，包括但不限于企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺等，建立長期穩(wěn)定的合作關系； 3、定期拜訪重點客戶，了解客戶需求，提供定制化銷售方案，提升客戶滿意度和復購率； 4、分析市場動態(tài)及競爭對手情況，及時調整銷售策略，確保酒店在市場競爭中的優(yōu)勢地位； 5、協(xié)調酒店各部門資源，確保客戶需求得到高效落實，提升整體服務質量； 6、參與酒店營銷活動的策劃與執(zhí)行，提升品牌影響力和市場占有率； 7、定期提交銷售報告及市場分析，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。 【崗位要求】 1、本科及以上學歷，市場營銷、酒店管理或相關專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上酒店銷售工作經(jīng)驗，其中至少3年銷售管理經(jīng)驗，熟悉酒店行業(yè)運作模式； 3、具備優(yōu)秀的市場開拓能力和客戶管理能力，有豐富的客戶資源者優(yōu)先； 4、具備較強的談判技巧和溝通能力，能夠獨立完成商務談判及合同簽訂； 5、具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)市場變化及時調整銷售策略； 6、年齡28-42歲，形象氣質佳，具備較強的抗壓能力及團隊協(xié)作精神； 7、熟練使用辦公軟件及酒店管理系統(tǒng)，具備良好的書面和口頭表達能力。

崗位職責： 1. 負責酒店群（主題/高端酒店）、商業(yè)街區(qū)及茶業(yè)/米業(yè)公司的商戶資源拓展，制定分板塊招商策略； 2. 對接品牌方、代理商及產業(yè)合作伙伴，完成招商目標（年均簽約商戶50+家）； 3. 主導商務談判，擬定租賃/合作協(xié)議，優(yōu)化招商政策與收益分成模式； 4. 分析行業(yè)趨勢，挖掘非遺文化、在地農產品等特色業(yè)態(tài)，打造差異化商業(yè)生態(tài)； 5. 維護現(xiàn)有商戶關系，推動續(xù)約及擴店計劃，提升出租率及商業(yè)活力。 任職要求： 1. 大專及以上學歷，2年以上商業(yè)綜合體/文旅項目招商經(jīng)驗； 2. 熟悉酒店、零售、農產品行業(yè)資源，有成功招商案例； 3. 強商務談判及數(shù)據(jù)分析能力，精通合同法律條款； 4. 能適應高頻出差，具備在地文化敏感度。

工作內容 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區(qū)域內，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 崗位要求 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 3、能夠掌握和理解市場和競爭

崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、在所負責的市場區(qū)域內，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 3、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 4、在所負責的區(qū)域內，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 崗位要求 1、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游銷售 2、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 3、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 4、具備果斷、自律的性格，具備高度的自信心，工作的熱情和主動權。 5、擅長與不同的人打交道。 6、具備相關銷售經(jīng)驗。 7、酒店專業(yè)或相關經(jīng)驗的熟悉酒店自媒體運營者優(yōu)先考慮。

【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、餐飲等產品的銷售工作，完成月度、季度銷售指標； 2、開發(fā)新客戶資源，維護現(xiàn)有客戶關系，定期拜訪重點客戶并建立長期合作； 3、根據(jù)市場動態(tài)及客戶需求，制定個性化銷售方案，提升客戶滿意度； 4、收集并分析競爭對手信息，及時調整銷售策略，提高市場占有率； 5、協(xié)助策劃并執(zhí)行酒店促銷活動，擴大品牌影響力； 6、及時跟進客戶反饋，協(xié)調相關部門解決客戶問題，確保服務質量； 7、定期提交銷售報表及市場分析報告，為管理層提供決策支持。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理或相關專業(yè)優(yōu)先； 2、年齡18-32歲，形象氣質佳，具備良好的溝通表達能力； 3、對銷售工作有熱情，抗壓能力強，能適應彈性工作安排； 4、具備較強的客戶服務意識及談判技巧，能獨立完成銷售任務； 5、熟練使用Office辦公軟件，具備基本數(shù)據(jù)分析能力； 6、無經(jīng)驗者可接受培訓上崗。

崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 2、高效認知和掌握銷售線索 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標 6、在所負責的市場區(qū)域內，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度 9、在所負責的區(qū)域內，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn) 10、主動參與，完成各種銷售報告 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持 15、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標 16、遵守酒店酒店的員工守則 17、遵守酒店酒店的政策及程序 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估 19、完成上級交給的其他任務 崗位要求 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責 2、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售 3、能夠掌握和理解市場和競爭 4、必須具備良好的中，英文讀寫能力 5、良好的電腦技能，互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件 6、良好的人際交往和溝通技巧 7、獨立工作和團隊工作的能力。

職位陳述 在商務總監(jiān)的指導和監(jiān)督下從事業(yè)務發(fā)展和符合授權，監(jiān)管高級銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理/副經(jīng)理，銷售主管等日常銷售工作。具體負責指導銷售、培訓和實施行動計劃并制定營銷計劃。 ? 我的具體職責是什么? 作為銷售總監(jiān)/副總監(jiān)，您將應以最高標準完成以下任務： ·?全面負責酒店所有產品的宣傳與銷售工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會，等。 ·?帶領團隊完成酒店設定的銷售目標及相關任務。 ·?制定銷售計劃并確保所有團隊成員按照計劃執(zhí)行對所負責的地區(qū)或行業(yè)的客戶進行維護及開發(fā)，通過電話銷售，當面拜訪等形式了解客戶需求并最終達成銷售。 ·?總結管理酒店的銷售流程。定期對銷售進行工作評估，確保每個銷售人員完成銷售目標 ·?監(jiān)管銷售的產值并且根據(jù)市場變化調整銷售的行動。 ·?組織出差的計劃表并且管理出差的經(jīng)費，優(yōu)化市場銷售力度。 ·?與會展公司，航空公司，旅行社和希爾頓區(qū)域銷售辦公室建立良好的聯(lián)系。 ·?使銷售部的每一位員工了解自己的職責，目標，成績，一年兩次對員工進行評估。 ·?親自管理及維護重要的客戶。 ·?建立個人銷售的目標，并且挑選重要的客戶。 ·?與宴會銷售部，市場傳訊部和收益管理部共同調整團隊定房，完成酒店內部最大生產力。 ·?確保銷售團隊可以高效地制作完成報價，合同發(fā)送給客戶并及時跟進，邀約客戶進行酒店參觀。 ·?確保部門及時發(fā)送團隊工作單，宴會工作單 同時確保相關部門接收到相關信息 ·?主動收集市場及行業(yè)信息與銷售團隊其他成員分享，抓住商機并最終轉換為生意確認下來。 ·?了解并熟悉競爭對手的所有產品信息，包括主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務相關促銷信息等，并及時反饋信息給商務發(fā)展總監(jiān)。 ·?在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。 ·?組織定期的會議，確保銷售團隊與酒店運作團隊有效的溝通，并協(xié)助宴會銷售部或運營部跟進宴會或會議中發(fā)生的事件。 ·?無論何時，最大化增加銷售額，并對團隊及宴會收入進行有效的預測。 ·?負責部門相關部分的預算制定，并積極參與預測及市場計劃的制定。 ·?定期給員工進行培訓，確保團隊熟悉酒店產品及流程，可以高效的發(fā)掘客戶需求并為之提供專業(yè)的定制服務。 ·?定期分析客戶產量及客源市場結構，預判市場發(fā)展趨勢并提前設計產品及渠道以便抓住商機。 ·?領導銷售團隊達到部門目標。 ·?主持部門會議。 ·?如有必要 ，該部門有權更改或補充該職位描述。 ·?完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 我們尋找什么樣的人才? 希爾頓銷售總監(jiān)/副總監(jiān)始終要以賓客的利益為重并與其他團隊成員密切合作。若要成功地應聘這一職位，您的態(tài)度、行為、技能和價值觀應符合下列標準: ·?誠摯待客： 自愿全心全意為賓客提供無與倫比的絕佳體驗 ·?正直誠信： 時時刻刻為所應為 ·?領導核心： 力爭在業(yè)界和所在社區(qū)都位居領導地位 ·?團隊合作： 所有工作中積極發(fā)揚團隊合作精神 ·?主人翁精神： 勇于為自己的行動負責并敢于做出決定 ·?即時行動： 以刻不容緩的態(tài)度和紀律運營 ·?大學專科 ·?良好的中英文讀寫能力。 ·?能在強壓下勝任工作。 ·?了解本地客戶的情況并具有很強的市場分析能力。 ·?擁有一定的客戶資源。 ·?具備設立最適合酒店的總體營業(yè)目標及行動方案的能力。 ·?具備制訂和執(zhí)行營業(yè)預算及經(jīng)營計劃的能力。 ·?具備高效地推廣和將品牌定位在理想的水平的能力。 ·?掌握政治，經(jīng)濟和社會方面的知識及市場趨勢。 ·?具有良好的溝通技巧，處理危機的知識和能力。

1.擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標； 2.監(jiān)督銷售量、調整銷售活動，完成計劃目標； 3.與會議相關部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持； 4.在部門年度預算內，推行銷售計劃； 5.保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料； 6.制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔； 7.以周銷售計劃為基礎，向市場銷售總監(jiān)提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃； 8、熟知OTA渠道上線。 崗位要求 1.大專以上文化程度；2年以上相關工作經(jīng)驗； 2.有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調能力，良好英語能力； 3.精通市場開發(fā)，公共關系，經(jīng)營策劃，貴賓接待及形象推廣等； 4.有獨立組織項目營銷工作能力，兼?zhèn)漤椖坎邉澓褪袌龇治瞿芰Α?