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酒店收益經理/總監（永樂華住）

8千-1.5萬

全國 | 5年以上 | 學歷不限
- 五險一金
- 技能培訓
- 崗位晉升
- 管理規范
- 帶薪年假
- 節日禮物
- 領導好
- 員工生日禮物
- 年度旅游
- 人性化管理
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華住酒店管理有限公司

有限服務中檔酒店 | 2000人以上

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進行每周預測；設置散客/團隊庫存策略和定價策略；平衡出租率和房價以最大化收益。確保酒店有最佳客源比例以最大化收入和利潤。保證各個市場的最優定價，特別關注企業、團隊和散客。執行永樂華住定價政策。保證價格策略在各個渠道的正確執行，特別是品牌網站、第三方網站、和GDS。推動當地酒店市場信息的獲取，收集市場狀況、區域規劃、競爭對手和其他主要需求和供給推動因素。戰略性地思考當地酒店市場過去、現在和未來的情況，并作為酒店收益管理策略的基礎。針對團隊的價格/庫存提供獨立意見。管理團隊客房活動，保證截止日期、客房清單、團隊變化（增加、流失）妥善管理。領導每周的客源審核（針對大型團隊酒店）。根據永樂華住標準推動每周收益策略會議。如果酒店安裝了自動化收益系統，領導自動化系統的實施以提升酒店收入。 ?從利潤角度主動發現和分析商業機，并進行適宜的商業決策，如比較婚宴生意和有客房的會議團隊。監控酒店客房策略，保證和永樂華住最優價格理念一致。分析永樂華住和第三方渠道業績。 ?匯報關鍵戰略數據，如渠道分析、促銷的投資回報等，保證永樂華住各系統的數據輸入和輸出的準確。

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【崗位職責】 1、負責酒店數字營銷策略的制定與執行，包括但不限于社交媒體、搜索引擎、電子郵件、內容營銷等渠道的推廣； 2、策劃并實施線上營銷活動，提升品牌曝光度及客戶轉化率，確保營銷目標的達成； 3、監測和分析數字營銷數據，定期提交效果報告，優化營銷策略以提高ROI； 4、管理酒店官網、社交媒體賬號及其他數字平臺的內容更新與維護，確保品牌形象一致； 5、與市場部、銷售部等部門協作，整合線上線下資源，推動整體營銷計劃的實施； 6、關注行業趨勢及競爭對手動態，及時調整營銷策略以保持市場競爭力。【崗位要求】 1、熟悉數字營銷工具及平臺（如Google Analytics、SEO/SEM、社交媒體廣告等），具備實際操作經驗； 2、具備較強的數據分析能力，能夠通過數據驅動決策； 3、優秀的創意策劃能力，能夠獨立完成營銷方案的設計與執行； 4、良好的溝通與團隊協作能力，能夠高效協調內外部資源； 5、對酒店行業或服務業的營銷特點有一定了解者優先； 6、具備較強的抗壓能力，能夠適應快節奏的工作環境。
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【崗位職責】 1、制定及執行酒店市場銷售計劃。 2、酒店市場開發、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。 3、分析市場動向、特點和發展趨勢，設立市場目標。 4、走訪客戶，根據市場變化，并不斷改進服務工作。 5、審核服務活動的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議等。【崗位要求】 1、本科以上文化程度；3年以上同崗位工作經驗。 2、按照酒店整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務和物業管理的戰略規劃。 3、負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。 4、核心能力及領導力。 5、負責組織營銷推廣、銷售。
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【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協助計劃和配合銷售活動。 12、協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續建議及支持。 15、執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務【崗位要求】 1、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識。 2、掌握應用銷售及前臺的電腦系統。 3、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 4、能夠掌握和理解市場和競爭。 5、良好的人際交往和溝通技巧。 6、獨立工作和團隊工作的能力。
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【崗位職責】1. 協助銷售總監按照酒店年度業績指標為團隊的每位成員制定主要績效目標。在所負責的市場區域內，監控和報告市場及競爭者的情況。2. 向管理層提供市場狀況變化的反饋，包括競爭和市場動向，監督與酒店客戶行業相關的競爭對手活動，適當協調銷售總監參與銷售拜訪和銷售會議。3. 確定所分配的客戶潛力，依照酒店業務拓展標準操作程序制定客戶計劃，發展分配給的客戶群，完成設定的目標并使收益最大化。4. 發展并維護與業務供應方的聯系，更新客戶和聯系檔案，附有客戶計劃，確保信息“實時有效” 以供行動。5. 確保在所提供的銷售系統中及時準確的更新所有活動的準確記錄，以便將來參考與管理。6. 組織客戶來酒店現場考察，收集當前和預期客戶/聯系人的信息，以獲得更多的業務。7. 在自己的客戶群內建立關系網，發展與重點決策人和其他相關人員的關系。【崗位要求】1、大專以上學歷，至少2年以上酒店或相關服務業的銷售經驗。2、對銷售原理和技巧有深刻認識，具備有效的溝通和談判技能。3、會使用銷售系統的知識和經驗者優先考慮。4、具備良好的領導力、執行力及溝通能力，熟悉酒店各部門基本工作流程。5、有高端客戶資源者優先。

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