開業籌備階段 ?參與酒店定價策略制定，確定基礎房價和價格體系 ?建立酒店收益管理系統和流程，配置相關參數 ?分析市場數據和競爭對手情況，制定開業初期的促銷策略 ?培訓酒店員工關于收益管理的理念和操作流程 ?制定酒店各部門的收益指標和績效考核方案 日常運營階段 ?每日監控酒店客房預訂情況，動態調整房價和庫存 ?分析市場趨勢和競爭對手價格，及時調整酒店定價策略 ?制定并執行酒店長住客、團隊客和散客的差異化定價策略 ?與銷售團隊協作，優化團體預訂和合約客戶的價格和條款 ?定期生成收益分析報告，評估收益策略的執行效果 系統與團隊管理 ?維護和優化收益管理系統，確保系統數據準確和及時更新 ?開發和完善收益管理工具和報表，提高工作效率 ?培訓和指導收益管理團隊成員，提升團隊專業能力 ?建立收益管理團隊的績效考核體系，激勵團隊達成目標 工作經驗及學歷 擔任過三年以上國際品牌酒店收益總監或相應職務，具有酒店開業籌備經驗，有奢華度假酒店收益總監經驗者優先。 語言能力 具有熟練的英語水平，能用英語進行運營和管理的交流

1、預測市場需求，為酒店爭取市場關鍵時機。 2、協助下屬酒店公司收益管理，提高市場份額，同時取得更好的收益。 3、與下屬酒店公司預訂部及銷售團隊緊密合作以推動針對性收入，在個人和團隊預定中始終堅持高標準的客服理念。 4、始終能對環境競爭，優化每間可銷售客房的平均收益。 5、相應敏銳的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光來領導團隊。 6、適當調節以保證酒店房間銷售和收益最大化，按照標準執行并記錄。 7、監督各酒店公司房間預訂流量，節假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統與公司標準相一致。 8、具備制訂和執行營業預算及經營計劃的能力。 9、具備制訂符合下屬酒店公司總體營業目標及行動方案的能力。 10、負責跟蹤和分析預訂流程，團隊流量，特別關注和加強團隊預留房管理，更好的做好團隊適度減量，最大程度提高收益。 11、根據下屬各酒店公司收益情況做出分析，每周召開收益信息會，每月召開下屬各酒店公司收益管理分析會。

工作職責: 1、基于酒店現狀及數據情況，為酒店提供相應的數字化營銷解決方案； 2、通過案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續輸出給酒店高層，并能進行下一步優化產品； 3、通過數據復盤持續梳理管理層的官微意識，善用美好藍圖從而達到雙方共贏。 任職資格: 1、有3年以上酒旅行業經驗，且能對經營一號位進行顧問式銷售； 2、具有獨立思考和解決問題能力，學習能力強，親和力強； 3、自驅力強，成功欲望強，投入度高，年齡25-30歲，本科學歷； 4、履歷：OTA/旅行社、攜程、飛豬、美團，酒店：收益、Digital、Marcom崗位優先。

崗位職責： 1.利用提供的工具并依照萬地旅游集團的規范，以日歷的形式對相關信息進行維持、更新和分享：包括但不限于外部活動、競爭對手價格情報、平均房價的滲透率、客戶的抵店和消費習慣、流失報告、會議空間分配、攬客率、預定客戶忠誠度計劃滲透率，系統以及通過渠道、細分市場和客戶得到的客房或非客房收益的趨勢等。了解各酒店效益的組成部分，并以此對來自當地客戶和群體的業務進行評估，以便為將來的定價和談判提供數據。 2.監測競品酒店的所有產品定價，了解當地及周邊酒店市場動態和需求群體，并就各酒店的定價和市場綜合策略向集團公司提供適當的建議。 3.定期組織召開各酒店價格、銷售分析(收益)會、客房收益會等，及時調整酒店各項產品價格及促銷策略，。 4.監測確定功能廳、客房和餐飲場所的需求周期，負責跟蹤和分析場所預訂速度和團組入住情況，對團組入住以及客人不承認預訂或改變主意的情況進行處理； 5.每天對收入系統的使用情況進行管理，包括負責收益底線的操作和每日清單結余。 6.為酒店團隊提供收益系統專項培訓，并提供必要的技術支持。 7.管理所有渠道（中央預訂系統、全球酒店預訂系統、互聯網直接和間接銷售系統），包括并不僅限于房間類型和銷售策略。負責確保遵守互聯網價格保證規定，并按照公司相關標準和規定對第三方分銷商進行管理 8.為各酒店的年度預算提供所有與業務的收益相關的建議。在收入基礎上對各部門的人員需求水平進行預測 9.支持所有與市場調研和運營化相關的特殊項目（資源策劃、成本核算、關鍵績效指標等）收益系統包括中央預訂系統即假日預訂系統、收益管理系統和一部分酒店管理系統 崗位要求： （1）教育背景 大學本科以上學歷，市場營銷、統計、財務管理等相關專業。 （2）基本素質 ① 認同公司的企業文化和經營理念，有大局觀 ② 有高度的責任心、事業心和執行力 （3）工作經驗：具有3年以上酒店收益經理及以上的管理經驗。 （4）技能技巧 ① 通曉酒店市場營銷、優化收益管理、酒店產品定價等相關專業知識。 ② 熟悉酒店產品收益促銷方案、酒店產品定價方案、計劃的制定與落實。 （5）服務態度 ①忠于職守、愛崗敬業、廉潔自律 ②具有較高的職業道德水平 ③具有較強的理解判斷能力、組織協調能力、決策能力及業務實施能力 ④關心團隊成長，坦誠、正直、活力、激情，具有強烈的責任感、榮譽感和使命感。

工作職責： ?1、負責酒店日常收益分析、控制、預測；? 2、負責監測、分析、挖掘經營和銷售業務數據，幫助決策層及時準確了解經營與銷售狀況； ?3、預測酒店客房收入，包括出租率、平均房價、收入，指導酒店進行銷售策略和價格策略的制定；? ?4、參與制定各酒店的客房價格體系，關注競對酒店價格體系及動態，分析市場需求，及時調整酒店價格； ?5、參與收益管理系統需求的提出，承擔收益管理系統及業務培訓及統籌等工作；? 任職要求：? 1、全日制本科及以上學歷，6年以上收益管理經驗； ?2、具備較強的收益管理、統計分析能力、熟練掌握數據挖掘與經營分析相關知識，精通多種數據分析工具； ?3、具有同行酒店集團銷售信息收集及分析能力。