CEO計劃招募對象 1、已畢業(yè)1-2年且有高星級酒店6個月以上工作經歷，意向在酒店行業(yè)長期就業(yè)發(fā)展的全日制本科學歷的人員。 2、愿意接受開元旅業(yè)集團高星級酒店運營部門6個月輪崗或定崗見習。 CEO計劃招募人個人素質要求 1、熱愛酒店行業(yè)，具有積極向上的態(tài)度，并志向于在酒店行業(yè)長期發(fā)展 2、樂觀、開朗，有良好的書面與口頭溝通表達能力和邏輯思考能力。 3、在文藝、技能等方面有較為明顯的特長或取得優(yōu)異成績。 4、個人形象良好，男性身高 175CM 以上，女性身高160CM 以上。 培養(yǎng)崗位:人力資源部、市場部

浙江宜悅酒店有限公司（奧斯登連鎖店）隸屬紹興偉業(yè)集團下屬（袍江奧斯登四星、鏡湖奧斯登五星），現對整個浙江省業(yè)務拓展：目標療休養(yǎng)業(yè)務，主攻方向：（分為五個板塊）1、浙北：杭州、嘉興、湖州? 2、浙東：紹興、寧波、舟山? 3、浙南：溫州、臺州、麗水 4、浙中：金華、義務 5、衢州? ，在以上各地誠聘銷售精英，薪資：底薪+提成+油費報銷+旅館費報銷，以上各地在拓展業(yè)務時均有業(yè)務老師進行一對一的指導，有意者可來紹興鏡湖奧斯登酒店進行詳聊。

崗位職責： 1.制定品牌定位、媒體合作策略以及酒店年度活動策劃； 2.負責市場調研，競品分析與收益管理； 3.具有產品包裝策劃能力。 崗位要求： 1.國際聯(lián)號酒店同崗位工作經驗優(yōu)先； 2.對行業(yè)趨勢敏感，能快速應對市場變化； 3.精通市場分析工具，熟悉OTA渠道銷售模式。 福利待遇： 包吃提供住宿，五險一金，年終獎，團建、生日會等豐富的文化活動

崗位職責： 1.全面負責市場營銷部工作，領導和激勵銷售團隊，分配任務并監(jiān)督執(zhí)行情況。制定并實施年度、季度和月度銷售計劃。 2.銷售渠道拓展與管理，開發(fā)和維護各類銷售渠道，包括在線旅行社 (OTA)、企業(yè)客戶等，建立良好的合作關系。 3.制定并實施酒店推廣方案，包括線上線下的宣傳推廣活動，增強品牌影響力。 4.定期向上級匯報銷售業(yè)績和市場狀況，提供詳細的分析報告。實時調整自身策略，保持競爭力。 5.負責根據供需變化實時調整房價，平衡渠道價格。 6.定期拜訪重要客戶，維持良好的合作關系，并通過優(yōu)質服務提升客戶滿意度和忠誠度。 任職要求： 1.40周歲及以下。 2.大專及以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先。 3.5年及以上市場營銷工作經驗，其中2年及以上市場營銷部門負責人經驗。 4.熟悉酒店旅游行業(yè)市場行情，能把握市場發(fā)展方向，有敏銳的市場洞察力和出色的預測、決策能力。

崗位職責 1.根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。 2.對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。 3.根據部門計劃，做好對新市場進行開發(fā)。 4.管理開發(fā)好自己的客戶。 5.負責組織銷售計劃的落實。 6.做好每日銷售接待活動，并完成銷售記錄卡。 7.協(xié)助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。 崗位要求 1.大專及以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2.具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3.了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關涉外法規(guī)。 4.具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力。

崗位職責 1.根據市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯(lián)絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協(xié)調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 崗位要求 1.有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2.具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3.了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關涉外法規(guī)。 4.具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力。

工作職責：? 1.??? 優(yōu)化收入決策助力酒店收益最大化，不限于客房、宴會和餐飲收入。領導由所有創(chuàng)收部門參與的跨部門決策工作，包括銷售部、市場部、餐飲部、宴會部等。 2.??? 負責酒店收益管理的所有日常工作，制定合理的收益管理計劃，為提升酒店整體收益發(fā)揮指導與監(jiān)督的能動性作用：1.對前臺、銷售、預訂部的系統(tǒng)操作標準和程序進行培訓管理，確保酒店所有部門系統(tǒng)操作一致性；2.監(jiān)管酒店預訂和收益系統(tǒng)，確保各系統(tǒng)穩(wěn)定性，保證酒店預定及收益管理工作正常運營。 3.??? 開發(fā)、管理和維護酒店所有休閑散客預定渠道，爭取休閑散客渠道收益最大化。監(jiān)控 OTA 渠道酒店自身及競爭對手情況，具備市場敏感度和市場信息收集能力，隨時向總經理匯報市場最新動態(tài)。 4.??? 保證有效的客房房價機制，并且確保所有價格策略及價格代碼的準確性。隨時調整房態(tài)房量房價，以保證酒店房間銷售和收益的最大化。 5.??? 管理所有渠道（中央預訂系統(tǒng)、全球酒店預訂系統(tǒng)、互聯(lián)網直接和間接銷售系統(tǒng)），包括并不僅限于房間類型和銷售策略。負責確保遵守互聯(lián)網最低價格保證規(guī)定，并按照洲際酒店集團的標準和規(guī)定對第三方分銷商進行管理。 6.??? 準備收益分析會所需要的所有可行性報告，召開并主持每周的收益分析會議。撰寫會議所需的報告和分析材料，在會議室的墻上展示主要數據和趨勢等。 7.??? 積極主動對酒店生意進行有效的預測和評估，并就策略調整向總經理及銷售管理團隊提出合理化建議：制定酒店全年收入預測，并隨時根據市場變化合理調整收入預測，監(jiān)測未來收益管理計劃的實現。為年度預算提供所有與業(yè)務的收益相關的建議。 8.??? 分析渠道和公司產量統(tǒng)計及變化，協(xié)助渠道和銷售優(yōu)化下一步策略，搜集市場信息，與競爭對手保持良好的溝通合作關系，確定潛在商機和市場趨勢，監(jiān)測競爭對手對所有創(chuàng)收部門的定價，了解當地市場動態(tài)和需求群體，并就酒店的定價和市場綜合策略向創(chuàng)收部門提供適當的建議。 9.????利用IHG所有收益工具并依照洲際酒店集團的規(guī)范，以日歷的形式對以下信息進行維護、更新和分享：外部活動、競爭對手價格情報、平均房價的滲透率（RGI）、商業(yè)客戶的抵店和消費習慣、生意流失報告、會議空間分配、上座率（與餐飲總監(jiān)一起），系統(tǒng)以及通過渠道、細分市場和客戶得到的客房或非客房收益的趨勢。 ? 任職資格： 1.????3年以上星級綜合酒店預訂經理或一年以上收益崗位工作經驗。 2.????具有團隊協(xié)作能力和管理能力。 3.????有較強的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維。 4.????出色的溝通、計劃管理和問題解決能力。 5.????對市場不斷變化較有很好的敏感性。 6.????具有一定的英語聽說讀寫能力

崗位職責 1.根據本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯(lián)絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協(xié)調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 崗位要求 1.大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2.具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3.了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關涉外法規(guī)。 4.具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力。

任職要求： 1. 具備至少2年以上酒店行業(yè)客房銷售/會議及宴會銷售經理工作經驗。 2. 具有市場調查和預測能力，能及時掌握市場動態(tài)并提出相應的措施和合理的建議，積極努力達到銷售目標。 3. 有較強的語言表達能力，善于開發(fā)和維護客戶群。 4. 工作態(tài)度積極向上，能承受工作壓力，具備合作和協(xié)調能力等。

 負責： 1、根據酒店近期和遠期經營目標，綜合市場情況，負責制定并實施酒店對外銷售以及招攬客源的計劃 2、與各渠道客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關系 3、指導度假村對內、對外的各種廣告活動，制定短期和長期的宣傳推廣計劃 4、結合每天的業(yè)務報表，了解當天酒店客房出租率、營運狀況、接待情況，并制定下一步可行性營銷計劃 要求： 1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè) 2、3年以上同崗位工作經驗，有銷售管理工作經歷者優(yōu)先 3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀 4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力

工作職責 1、按照年度市場銷售計劃管理銷售工作和活動，完成并超越酒店的預算和銷售戰(zhàn)略目標。 2、負責日本市場銷售網絡布局、渠道開拓、客戶管理、訂單管理，對管理的客戶進行定期拜訪和回顧。 3、監(jiān)督競爭對手的活動并協(xié)助監(jiān)察市場動態(tài)。 4、根據在銷售策略中既定目標，向新的、現有的、有可能的客戶進行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。 5、?持續(xù)關注日本市場動態(tài)，包括旅游趨勢、競爭對手情況以及客戶需求變化，為酒店制定針對性的市場策略提供準確依據。你需要收集和分析日本市場的行業(yè)數據、客戶反饋和競爭對手信息，以便更好地了解市場需求和競爭態(tài)勢。 6、 研究日本不同地區(qū)的客源特點和消費習慣，確定目標客戶群體，并制定相應的市場推廣計劃。例如，了解日本游客對酒店設施、服務和餐飲的偏好，以便調整酒店的產品和服務以滿足他們的需求。 7、與日本客戶保持良好的溝通和合作關系，了解他們的需求和反饋，為酒店的產品和服務改進提供建議。例如，根據客戶的反饋，改進酒店的客房設施、餐飲服務等，提高客戶滿意度。 崗位要求 1、本科以上學歷，黨員優(yōu)先。 2、日語聽說寫熟練，口語溝通精通，熟悉日本文化/風俗。 3、具備一定的銷售意識，有較好的協(xié)調能力。

任職資格： 1、大專以上學歷，3年及以上同檔星級酒店同等崗位工作經驗； 2、具有較強團隊凝聚力，能夠承受高強度工作壓力； 3、有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調能力； 4、精通市場開發(fā)，公共關系，經營策劃，貴賓接待及形象推廣等； 5、熟悉江浙戶銷售市場，具有一定市場客戶資源優(yōu)先考慮。 崗位職責： 1、做好每周銷售計劃，進行上門拜訪或者在酒店電話聯(lián)系，形成拜訪記錄，所有銷售活動當天輸入銷售管理系統(tǒng)； 2、參與日常事物的處理，如：接待客戶參觀酒店，商務談判處理，接受預約，回復確認、制定團隊/會議/宴會安排書，會議過程與客人保持溝通、會議反饋和等等； 3、新建及更新客戶檔案； 4、定期拜訪客人，以多種形式征求會務組，與會代表及旅行社領隊，團員對酒店的意見，協(xié)助解決在住會議、旅行團的實際問題，及時將反饋情況以書面形式報所屬上級及相關部門，并對此進行跟蹤； 5、充分溝通與協(xié)調在接待中酒店各部門的橫向關系； 6、根據客戶的需求，陪同參觀酒店的各項設施，積極派送酒店的宣傳資料； 7、負責所接待散客，團隊及綜合性會議費用的應收賬款的結算工作； 8、協(xié)助市場銷售總監(jiān)開展銷售工作 工作地點：湖州長興原鄉(xiāng)雷迪森莊園酒店 聯(lián)系方式：13857242050? 陳經理

崗位職責： 1、根據IT部門提供的會員消費、行為及畫像數據，結合杭州嘉里中心&杭州嘉里城的市場活動、促銷策略、品牌業(yè)態(tài)等業(yè)務場景，進行分析并提煉信息； 2、定期輸出會員消費趨勢、客群分層報告，活動效果評估，提供數據支持； 3、向IT部門清晰傳遞數據開發(fā)需求，并參與數據產品（如BI看板、標簽系統(tǒng)）的測試與優(yōu)化； 4、協(xié)同開展行業(yè)競品調研、會員消費心理研究，提出運營優(yōu)化建議； 5、設計會員調研問卷，跟蹤消費行為變化，挖掘潛在需求與體驗提升點 ； 6、協(xié)同參與年度市場活動，通過數據預測活動效果并提出會員觸達的方案； 7、協(xié)助設計會員權益體系與忠誠度提升方案 任職要求： 1、本科及以上學歷； 2、需至少3年以上商業(yè)分析/零售行業(yè)會員數據經驗； 3、熟練使用Excel、SQL、BI工具； 4、具備基礎統(tǒng)計學知識，能獨立完成數據清洗、可視化及報告撰寫； 5、對購物中心有熱愛和興趣；

職位描述 1.根據本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃  2.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標  3.向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等  4.協(xié)調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作  5.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手

1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索 3、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 4、在所負責的市場區(qū)域內，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 5、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 6、在所負責的區(qū)域內，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實 7、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 崗位要求 1、1年以上酒店銷售經驗，并具備一定客戶資源;(條件優(yōu)異者可放寬工作經驗) 2、良好的儀容儀表、職業(yè)度、溝通表達能力;思路清晰、頭腦靈活; 3、較強的執(zhí)行力、行動力、洞察力和交際能力;

任職要求： 1. 具備至少1年以上酒店行業(yè)客房銷售/會議及宴會銷售經理工作經驗。 2. 具有市場調查和預測能力，能及時掌握市場動態(tài)并提出相應的措施和合理的建議，積極努力達到銷售目標。 3. 有較強的語言表達能力，善于開發(fā)和維護客戶群。 4. 工作態(tài)度積極向上，能承受工作壓力，具備合作和協(xié)調能力等。

工作職責： 1.全面了解餐飲的食品/酒水/服務的情況； 2.有效參與協(xié)作部門和本部門的工作； 3.按照要求和計劃進行市場調研并實施正確的衡量措施，提供市場份額； 4.適時對部門的各個方面提出建議方案； 5.與部門總監(jiān)、行政總廚及廚師長一起，制定食品和酒水的配料標準、說明書和理論上的銷售價格； 6 保持與客人的定期接觸，以獲取反饋信息/發(fā)展未來的、有潛力的客人，保持客戶檔案的完整； 7.協(xié)助餐飲部總監(jiān)、經理制定本部門的預算、固定資產及損益。 崗位要求： 1、5 年或以上，其中 3 年行業(yè)經驗 2、大專以上文化程度，有從事酒店餐飲、銷售、公關等部門的工作經歷。 3、具備酒店銷售學、酒店管理學旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 4、具有市場調查和預測能力，能及時掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力。

崗位職責： 1.協(xié)助制定年度收入計劃。 2.監(jiān)督競爭對手的活動并協(xié)助監(jiān)察市場動態(tài)。 3.將銷售線索提供給其它Marriott酒店適合的人員。 4.根據在銷售策略中既定目標，向新的、現有的、有可能的客戶進行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。 5.協(xié)助評估市場銷售活動。 6保護商業(yè)機密。 7.分析銷售綜合計劃和可能對酒店目標產生的影響。 8.設立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標市場的主要人物會面。 9.提供方向進行市場調研和分析。 10.根據酒店的營業(yè)需要，與業(yè)務聯(lián)系人、會務策劃者、游客和會展局、旅行社、旅游運營商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 11.通過參與當地市場的各種活動在當地市場上樹立良好形象。 12.對客戶進行拜訪。 13.需要時出差對酒店進行推銷，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務機會。 14.與所在區(qū)域內的 Marriott酒店集團成員和區(qū)域預訂辦公室保持定期聯(lián)系。 15.監(jiān)測現有業(yè)務，并在銷售策略會上提出建議以擴大業(yè)務。 16.發(fā)展現有業(yè)務，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務的機會。 17.及時與運營部門進行溝通。 崗位要求： 1.具有代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。 2.大學專科，良好的中英文讀寫能力。 3.具有至少兩年在國際連鎖酒店的相關經驗。

主要工作職責： 1、能熟練運用酒店銷售系統(tǒng)， 支持與完成酒店業(yè)務指標。 . 2、清晰與可執(zhí)行的針對旅行社行業(yè)的銷售政策， 完成銷售指標。 3、每月監(jiān)控產量情況，調整可行的策略和利用合適的渠道達到目標收入。 4、為房務、會議、宴會、餐飲獲得營業(yè)收入，實現來源于各渠道收入目標。 5、有能力在獲取收入的過程中運用收益管理的方式和市場銷售總監(jiān)一起達到目標。 6、積極主動地發(fā)現競爭酒店的動向,匯報相關可能會影響我們的商業(yè)策略的活動。 7、積極主動地深入了解所擁有的客戶情況，理解客戶的產出對酒店整體的影響力以便更好地掌握談判機會。 8、與宴會銷售緊密配合展開業(yè)務發(fā)展，避免與銷售承諾有任何偏差。 9、定期更新維護系統(tǒng)中的客戶和生意數據庫，直接參與銷售活動分配。 10、24小時之內回復所有銷售詢問。 11、通過業(yè)務發(fā)展活動結識并發(fā)展新客戶 12、在合適的時候安排銷售差旅。 13、參加每周市場銷售部會議以及其它相關會議。 14、與員工保持積極的關系，制定有效率的工作時間表。 15、與集團銷售人員建立良好的關系以便獲得更多商業(yè)機會。