Sell the InterContinental Hotels Group products and services using up-selling and suggestive selling techniques 運用銷售技巧和房間銷售升級推廣洲際酒店集團的產品和服務 Promote the Hotel’s (and ICHG generally) products and services 推銷酒店（以及整個洲際酒店集團）的產品和服務 Develop and maintain a regular pattern of sales calls 發展和保持定期進行銷售拜訪的模式 Prepare and execute action plans which increase reservation sales and associated business 準備和執行增加預訂銷售和相關業務的工作計劃 Maintain knowledge of special rates/ offers/ promotions 掌握關于特價，優惠，促銷活動的信息 Prepare reservation sales reports 準備預訂銷售報告 Works with superior in the preparation and management of the Department’s budget 和上級領導一起編制和管理部門預算。 Monitor reservation levels and inform Managers of current and future occupancy rates 監測預訂情況，并向經理通報目前和將來的入住率 In absence of Manager, conducts shift briefings to ensure hotel activities and operational requirements are known 在經理缺席的情況下主持交接班說明會，確保員工了解酒店的活動和運營要求 Liaise with Front Office Manager or Finance Manager for all reservations requiring credit approval 與前廳部經理或財務經理聯系所有要求信用審批的預訂事宜 Works with superior on manpower planning and management needs 和上級一起進行人力規劃和管理需求。 Record and process reservations made by phone/fax/email 記錄和處理通過電話，傳真，電子郵件進行的預訂 Accept wait list reservations 接受等待名單預訂 Process amendments to reservations such as extensions, early departures, etc 修改延期和提前離店等特殊情況的預訂記錄 Manage “no show” reservations by investigation and recording of same 調查和記錄未按預訂抵店的預訂情況 Record special billing arrangements for groups and conventions 對團隊和會議的特別賬單安排進行記錄Maintain a high level of product and service knowledge about all ICHG Hotels in your region 充分了解所在地區的洲際酒店集團成員的產品和服務 Prepare reports as requested (eg to travel agents, business houses etc) 按照要求準備報告（如給旅行代理和商業機構報告等）

Responsibility 崗位職責 Monitor the activity awareness of competitors and use this information to formulate marketing strategies. 監控競爭對手活動意識，并利用這些信息制定營銷策略。 Assist DOSM in formulating short-term and long-term strategic plans for the hotel for all marketing priorities. 協助 DOSM 為所有營銷優先事項制定酒店的短期和長期戰略計劃。 Manage the reputation and popularity of the hotel and brand in local cities and major sub-markets. 管理酒店和品牌在當地城市和主要支線市場的聲譽和知名度。 Develop media connections, manage media relations, organize media activities, promote good publicity and enhance the hotel's popularity. 發展媒體聯系，管理媒體關系，組織媒體活動，促進良好的宣傳，提高酒店知名度。 Deliver and execute the annual marketing plan for all hotel events, public and media relations, loyalty and channel marketing, and other marketing activities. 為所有酒店活動、公共和媒體關系、忠誠度和渠道營銷和其他營銷活動交付并執行年度營銷計劃。 Build hotel awareness by providing new hotel stories and press releases on promotions or events to the media, trade publications and local communities. 通過向媒體、貿易出版物和當地社區提供新的酒店故事和宣傳或活動的新聞稿，建立酒店意識。 Develop hotel and marketing collateral in accordance with brand promotion standards. 根據品牌促銷標準開發酒店和營銷抵押品。 Manage the IHG hotel content management system to update and optimize content quality and the text and images that best represent brand standards. 管理 IHG 酒店內容管理系統，以更新優化內容質量和最能代表品牌標準的文本和圖像。 Manage the hotel's social media system and processes to support tactical activities, attract hotel guests and build a hotel customer database. 管理酒店社交媒體系統和流程，以支持戰術活動、吸引酒店客人和構建酒店客戶數據庫。 Manage the hotel's main marketing communication processes in accordance with the IHG Marketing Communication Standard operating procedures, including marketing planning, incidental and advertising production, content management, public relations, promotions and events, as well as social media. 按照 IHG 營銷傳播標準操作程序管理酒店的主要營銷溝通流程，包括營銷規劃、附帶和廣告制作、內容管理、公共關系、促銷和活動以及社交媒體。 Align marketing communication activities with the hotel's main business departments to ensure that the time and budget invested in the activities yield a clear return on investment. 將營銷溝通活動與酒店的主要業務部門進行一致，以確保在活動上投入的時間和預算獲得明確的投資回報。 Job Requirement崗位要求 A bachelor's degree in marketing, mass communication, media or a related field. 市場營銷、大眾傳播、媒體或相關領域的學士學位。 Good communication skills, customer service skills and problem-solving abilities. 良好的溝通技巧、客戶服務技巧和解決問題的能力。 Good abilities in listening, speaking, reading and writing in both Chinese and English. 中英文聽說讀寫能力良好。

【職責內容】 和團隊一起出差，在省內拜訪美容院談成合作！

【職責內容】 和團隊一起出差，到省內拜訪美容院談成合作！

【崗位職責】 Consult with meeting planners during the pre-meeting planning process to determine the best meeting room configuration, meeting/break process recommendations, menu planning, catering coordination, table arrangements, decoration options, and more to improve meeting efficiency and productivity 在會前策劃過程中，與會議策劃人協商確定最佳會議室配置、會議/休息流程建議、菜單規劃、餐飲協調、餐桌安排、裝飾選項等，以提高會議效率和生產力 Meet daily with each meeting planner to report on daily activities, review any exceptions to consumption, bills, and contract bills, and review estimates of final bills 每天與每個會議策劃者會面，匯報日常活動，審查消費、賬單和合同賬單的任何例外情況，并審查最終賬單的估算 Plan and organize pre-meeting meetings with clients and catering staff to identify ways to enhance the guest experience 策劃并組織與客戶和餐飲人員的會前會議，以確定提高客人體驗的方法 Plan and organize pre-meeting meetings with clients and catering staff to identify ways to enhance the guest experience 根據情況指定為聯絡點，提供即時協助，以迅速滿足客戶的需求，并使他們的活動順利進行 Oversee the organization of post-event calls and the collection of feedback surveys and track customers to obtain campaign feedback and identify further business opportunities 監督活動后電話的組織和反饋調查的收集，并跟蹤客戶獲取活動反饋并識別進一步的商業機會 Where applicable, supervise, manage and train meeting and event supervisors and conference and event coordinators to carry out their responsibilities to drive the highest level of conversion 在適用的情況下，監督、管理和培訓會議和活動主管和會議和活動協調員，以履行他們的職責，以推動最高水平的轉換 Work closely with reservations, marketing and catering to ensure the integration of event accounts 與預訂部、市場銷售部和餐飲部緊密合作，確保活動帳目的整合 In the event of a problem that is not properly handled, we actively act as a coordinator for the client and the MICE executive team when appropriate to facilitate the successful completion of the business 如遇問題未妥善處理，則在適當時積極擔當客戶和MICE執行團隊成員的協調人，以促成業務圓滿達成 【崗位要求】 Good communication and negotiation skills 良好的溝通和談判技巧 Ability to be proactive and meet deadlines and commitments to complete tasks and projects 積極主動的能力，在截止日期和承諾前完成任務和項目 Maintain a high level of knowledge relevant to policies and procedures and effectively communicate knowledge to all personnel where applicable 保持與政策和程序相關的高水平知識，并在適用時有效地向所有人員傳達知識

Responsibility 崗位職責 The Director of Sales and Marketing will formulate and implement sales and marketing strategies and tactical plans for the hotel, ensure their effective implementation, supervise the results of the strategies and plans, and ensure the achievement of revenue and room sales targets. 銷售和市場銷售總監將為酒店制定和實施銷售和營銷策略以及戰術計劃，并確保其落實到位，監督策略和計劃的實施結果，確保實現營收與客房銷售目標。 Achieve all individual/team sales targets and maximize profits. 達成所有個人/團隊銷售目標，實現利潤最大化。 Assist in formulating the department budget and financial plan, including the marketing plan of the hotel. 協助制定部門預算和財務計劃，還包括酒店的營銷計劃。 Formulate and implement sales plans to significantly increase the occupancy rate of guest rooms, raise the average room rate, increase business volume, and boost the sales of catering and banquets. 擬定并執行銷售計劃，推動客房入住率顯著上升，提高平均房價，提升業務量，增加餐飲和宴會銷售。 Prepare monthly reports and sales forecasts, analyze current and potential marketing trends, plan various activities to increase revenue and market share, and monitor the performance of employees to ensure that the performance exceeds the originally set revenue plan. 準備每月報表和銷售預測，分析當前和潛在的營銷趨勢，規劃各種活動以增加營收與市場份額，并監督員工工作績效，確保業績超出原先制定的營收計劃。 Formulate and develop various special events and sales activities, promote the hotel business to potential customers, participate in trade shows and large-scale national and local marketing activities, increase new business opportunities, and enhance marketing opportunities for the hotel. 制定、開發各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業務參加貿易展以及全國和本地大型營銷活動，增加新業務機遇，為酒店提升營銷機會。 Arrange meetings and business team activities held within the hotel, coordinate with other hotel-level departments, and jointly complete various services stipulated in the agreements reached between the sales department and potential customers. 安排在酒店內舉辦的會議及業務團隊活動，與其他酒店級別的部門協調，共同完成銷售部門與潛在客戶達成的協議中規定的各項服務。 Communicate all relevant information with the relevant departments, including the requirements and special needs of incoming VIPs, large groups or other important guests. 與有關部門交流所有相關信息，包括即將抵達的貴賓、大型團體或其他重要賓客的要求和特殊需求。 Lead various marketing activities and upsell hotel services, products and facilities to guests. 領導各種營銷活動，向賓客追加銷售酒店服務、產品及設施。 Maintain close contact with key business leaders, officials and representatives of local social groups in the city where it is located to ensure that the hotel frequently receives high-profile exposure. 與所在城市當地社會團體的重要業務領導、官員和代表保持密切聯系，確保酒店經常獲得高調的曝光度。 Efficiently promote and publicize the environmental protection and sustainable development elements of the hotel, and obtain new business opportunities through such information. 高效推廣、宣傳酒店的環保與可持續發展元素，通過此類信息獲得新業務機會。 Cooperate with advertising agencies, consulting companies and other suppliers to expand the benefits of advertising investment and ensure that advertisements reflect the brand image. 與廣告機構、咨詢公司和其它供應商合作，擴大廣告投資效益，確保廣告體現品牌形象。 Enhance the popularity and reputation of the hotel and brand in the local area, and occasionally serve as the image representative of the hotel in media interviews. 提升酒店和品牌在當地的知名度和聲譽，偶爾在媒體采訪時擔任酒店的形象代表。 Identify improvement opportunities in marketing activities and the overall sales performance of the hotel, and work closely with other departments. 發現市場營銷活動和酒店整體銷售績效中的改進機會，與其他部門緊密合作。 Job Requirement崗位要求 Bachelor's degree in marketing or a related field/higher education qualification/equivalent qualification. 市場營銷或相關領域學士學位/高等教育資質/同等資質。 At least 5 years of working experience in the hotel industry or hotel sales and marketing, along with direct management experience leading a sales team. 5年或以上酒店業或酒店銷售與市場營銷領域工作經驗，同時具備領導銷售團隊的直接管理經驗。 Be familiar with local business and business trends as well as the local language. 熟知本地業務及業務趨勢和當地語言。

作為市場銷售總監，您將負責為酒店制定并實施銷售和市場營銷策略及戰術計劃，確保這些策略和計劃得到有效落實。同時，監督策略和計劃的實施效果，以達到市場占有率目標，并確保實現營收和客房銷售目標。 您的日常工作 員工團隊? 管理日常事務，計劃和分配工作。 通過輔導和提供反饋培養團隊并提高績效，為員工制定績效和發展目標，表彰表現優異的員工 培訓員工，確保他們按照標準實現酒店的營收目標，并擁有高效工作所需的工具 為團隊的發展創造一個良好的工作環境；緊密團結各部門，培養“一個團隊”的意識 負責酒店的外聯事務：賓客、供應商以及其他聯系人（如有需要） 與主要客戶和外部聯系人建立并保持良好的合作關系，實現創效增收 賓客體驗 為賓客提供信息（例如：會員計劃、本地特色、餐廳和便利設施等信息），提升賓客體驗 安排在酒店內舉辦的會議及業務團隊活動，與酒店其他級別部門協調配合，共同完成銷售部門與潛在客戶達成的協議中規定的各項服務 與有關部門交流所有相關信息，包括即將抵達的貴賓、大型團體或其他重要賓客的要求和特別需求 主導各種營銷活動，向賓客追加銷售酒店服務、產品及設施 財務回報 達成所有個人/團隊銷售目標，保證利潤目標達成 協助制定部門預算，財務計劃及酒店的營銷計劃 ? 制定并執行銷售計劃，推動客房入住率上升，提高平均房價，提升業務量，增加餐飲和宴會銷售 審核每月報表和銷售預測報告，分析當前和潛在的營銷趨勢，協調各種活動以增加營收與市場份額，并監督進展，確保業績達到或優于既定營收計劃 制定、開發各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業務。參加酒店當地乃至全國的貿易展和重要市場營銷活動，增加新業務機遇，為酒店提升營銷機會 企業責任 與所在城市當地社區團體的重要業務領導、官員和代表保持密切聯系，確保酒店經常獲得高曝光度 高效推廣、宣傳酒店的環保與可持續發展元素，通過此類信息獲得新業務機會 與廣告機構、咨詢公司和其它供應商合作，擴大廣告投資效益，確保廣告體現品牌形象 提升酒店和品牌在當地的知名度和聲譽，在媒體采訪時擔任酒店的形象代表 發現市場營銷活動和酒店整體銷售績效中的改進機會，與其他部門緊密合作 我們對您的要求? 市場營銷或相關專業學士及以上學歷或同等學歷? 4?年及以上服務業或酒店市場營銷或相關工作經驗，需具備直接管理銷售團隊經驗 需要熟知本地業務及業務趨勢? 能說流利的中文，能使用英文作為工作語言

作為市場銷售總監，您將負責為酒店制定并實施銷售和市場營銷策略及戰術計劃，確保這些策略和計劃得到有效落實。同時，監督策略和計劃的實施效果，以達到市場占有率目標，并確保實現營收和客房銷售目標。 您的日常工作 員工團隊? 管理日常事務，計劃和分配工作。 通過輔導和提供反饋培養團隊并提高績效，為員工制定績效和發展目標，表彰表現優異的員工 培訓員工，確保他們按照標準實現酒店的營收目標，并擁有高效工作所需的工具 為團隊的發展創造一個良好的工作環境；緊密團結各部門，培養“一個團隊”的意識 負責酒店的外聯事務：賓客、供應商以及其他聯系人（如有需要） 與主要客戶和外部聯系人建立并保持良好的合作關系，實現創效增收 賓客體驗 為賓客提供信息（例如：會員計劃、本地特色、餐廳和便利設施等信息），提升賓客體驗 安排在酒店內舉辦的會議及業務團隊活動，與酒店其他級別部門協調配合，共同完成銷售部門與潛在客戶達成的協議中規定的各項服務 與有關部門交流所有相關信息，包括即將抵達的貴賓、大型團體或其他重要賓客的要求和特別需求 主導各種營銷活動，向賓客追加銷售酒店服務、產品及設施 財務回報 達成所有個人/團隊銷售目標，保證利潤目標達成 協助制定部門預算，財務計劃及酒店的營銷計劃 ? 制定并執行銷售計劃，推動客房入住率上升，提高平均房價，提升業務量，增加餐飲和宴會銷售 審核每月報表和銷售預測報告，分析當前和潛在的營銷趨勢，協調各種活動以增加營收與市場份額，并監督進展，確保業績達到或優于既定營收計劃 制定、開發各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業務。參加酒店當地乃至全國的貿易展和重要市場營銷活動，增加新業務機遇，為酒店提升營銷機會 企業責任 與所在城市當地社區團體的重要業務領導、官員和代表保持密切聯系，確保酒店經常獲得高曝光度 高效推廣、宣傳酒店的環保與可持續發展元素，通過此類信息獲得新業務機會 與廣告機構、咨詢公司和其它供應商合作，擴大廣告投資效益，確保廣告體現品牌形象 提升酒店和品牌在當地的知名度和聲譽，在媒體采訪時擔任酒店的形象代表 發現市場營銷活動和酒店整體銷售績效中的改進機會，與其他部門緊密合作 我們對您的要求? 市場營銷或相關專業學士及以上學歷或同等學歷? 4?年及以上服務業或酒店市場營銷或相關工作經驗，需具備直接管理銷售團隊經驗 需要熟知本地業務及業務趨勢? 能說流利的中文，能使用英文作為工作語言

依照洲際標準，將負責提供客人體驗，從活動策劃到會議期間處理客戶需求，以及與客戶進行事后跟進。這一角色的關鍵是培養了解部門/帳戶需求、提高客戶滿意度和推動酒店增加收入方面的專業知識。主要負責會務及宴會和BD銷售板塊。

職位描述： 1. 在銷售總監和銷售經理的領導和監督下, 協助銷售總監/經理完成行政管理工作； 2. 準確地收發及處理來電、傳真、來往函件； 3. 負責處理及存檔銷售總監和銷售經理所有的報價、合同等； 4. 管理客戶檔案及文具和其它辦公用品； 5. 負責銷售總監及銷售經理的出差申請和報銷。   職位要求： 1.大專及以上文化程度，在五星級以上酒店工作1年以上熟悉餐飲、客房、前廳等業務知識者優先； 2.溝通協調能力強； 3.熟練使用Office軟件。

【職責內容】 職責說明： 1、負責拓展、維護所轄區域內的市場銷售網絡，負責開發加盟商、區域代理，貫徹與執行公司銷售政策。? 2、配合市場部門的品牌宣傳、廣告策劃以及市場銷售計劃，負責組織執行所轄區域內的產品推廣、促銷活動，并及時匯總市場活動信息。 3、熟悉所轄區域市場情況，迅速掌握市場行情動態，協助市場策劃部完成公司調研工作。 4、負責維護區域內客戶關系，積極開發加盟連鎖商，并與之建立緊密合作關系。 職位要求： 1、有3年以上化妝品市場開拓及客戶銷售工作經驗，有網絡資源者優先。 2、熟悉全國范圍內某區域的市場情況，具有獨立開拓市場能力。具備優秀談判技巧和交際溝通能力。 3、高度責任心和敬業精神，能承受較大工作壓力。

【職責內容】 崗位職責： 1.制定所轄大區（3-5個省）年度銷售計劃目標，指導區域經理完成任務合同談判與簽訂，通過合理的渠道布局及資源整合完成年度銷售目標以及網點回款； 2.落實執行公司總部營銷戰略，具體市場策略和各類推廣活動，通過推廣執行公司的市場銷售策略在整體區域（專賣渠道和商超百貨渠道）實現一流的覆蓋和店內形象（分銷，陳列，定價，助銷）； 3.通過有效的覆蓋網絡建設，確保公司新品得以迅速賣進各目標商店，定期對轄區終端市場進行檢查，對發現問題進行督促整改落實； 4.協助參與銷售部門的戰略決策，跟進解決關于公司/營銷及品牌/合作等各方面意見，維護良好市場合作關系； 5.對下屬銷售人員進行培養，指導和激勵，打造職業化，高素質銷售團隊。 任職資格： 1.大專或以上學歷，5年以上化妝品行業銷售管理經驗，2年以上全國前20名化妝品公司同崗位工作經驗； 2.熟悉化妝品行業銷售渠道，有優秀的團隊管理經驗及管理經驗； 3.責任心強，務實，服從公司安排，能夠按照公司要求督促網點回款

Validate of the potential of assigned accounts and create account plans as per the IHG hotels Business Development standard operating procedures. Develop the assigned account portfolio to meet set goals and maximise profitability.  根據洲際酒店業務發展標準的操作程序，確認所分配客戶的潛力并制定客戶計劃。開發指定的客戶組合，以達到設定的目標并最大化盈利。 Gather information on current and prospective clients / contacts to generate incremental business. 收集現有和潛在客戶/聯系人的信息，以產生增量業務。 Use both account interaction and publicly available tools to monitor competitors' activities as it relates to both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant information with key stakeholders in line with hotel procedures. 使用賬戶互動和公開可用的工具監控競爭對手與酒店和賬戶組合有關的活動，并按照酒店程序與主要利益相關者共享相關信息。 Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market trends.Involve Director of Sales where appropriate on sales calls and sales meetings. 向管理層反饋變化的市場情況，包括競爭和市場趨勢。在適當的情況下讓銷售總監參與銷售拜訪和銷售會議。

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協助計劃和配合銷售活動。 12、協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續建議及支持。 15、執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統。 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯網及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。 【用工方式】 第三方外包用工。

【崗位職責】 1、全面負責酒店市場銷售部的運營管理工作，制定并執行年度市場銷售戰略及預算計劃，確保完成酒店營收目標； 2、分析市場趨勢及競爭對手動態，制定差異化銷售策略，提升酒店市場份額及品牌影響力； 3、開發并維護高端客戶資源，包括企業客戶、旅行社、會議團隊等，建立長期穩定的合作關系； 4、統籌管理線上及線下營銷渠道，優化酒店官網、OTA平臺及社交媒體運營，提升直銷占比； 5、主導大型會議、宴會及活動的銷售談判與統籌執行，確保活動收益最大化； 6、監督銷售團隊日常工作開展，制定績效考核標準，提升團隊專業能力與執行力； 7、協調與運營、餐飲等部門的協作，確保客戶需求得到高效落實，提升整體服務質量。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理或相關專業優先； 2、8年以上高星級酒店市場銷售管理經驗，3年以上同崗位工作經驗，熟悉西南區域市場者優先； 3、精通酒店市場分析、收益管理及渠道運營，具備出色的商業談判與客戶開發能力； 4、具備敏銳的市場洞察力，能獨立制定并落地創新性營銷方案； 5、優秀的團隊領導力，擅長跨部門協作，能承受高強度工作壓力； 6、熟練使用Opera、CRS等酒店管理系統及數據分析工具。

你好

【職責內容】 職責說明： 1、整形醫院負責人 2、有管理經驗 3、有渠道醫美營運管理經驗 4、有分院分紅