【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店銷(xiāo)售戰(zhàn)略，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)； 2、開(kāi)拓并維護(hù)客戶(hù)資源，包括但不限于企業(yè)客戶(hù)、旅行社、OTA平臺(tái)等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，提升酒店市場(chǎng)份額； 4、統(tǒng)籌管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作； 5、協(xié)調(diào)酒店各部門(mén)資源，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度及復(fù)購(gòu)率； 6、定期提交銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)告，分析業(yè)績(jī)表現(xiàn)并提出改進(jìn)方案； 7、參與酒店重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行，提升品牌影響力。 【崗位要求】 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上酒店行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉重慶市場(chǎng)者優(yōu)先； 3、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析能力及客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，能獨(dú)立完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 4、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力及溝通協(xié)調(diào)能力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員； 5、熟練使用辦公軟件及酒店管理系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)分析能力； 6、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能接受必要的出差安排。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店銷(xiāo)售策略的制定與執(zhí)行，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)及任務(wù)； 2、開(kāi)拓并維護(hù)客戶(hù)資源，包括但不限于旅行社、企業(yè)客戶(hù)、會(huì)議團(tuán)隊(duì)等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，定期提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為銷(xiāo)售策略調(diào)整提供依據(jù)； 4、協(xié)助總監(jiān)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員完成銷(xiāo)售任務(wù)，并提供必要的培訓(xùn)與指導(dǎo)； 5、參與酒店重要客戶(hù)的接待與談判，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度及酒店品牌形象； 6、協(xié)調(diào)酒店內(nèi)部各部門(mén)資源，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的順利開(kāi)展及客戶(hù)需求的及時(shí)響應(yīng)； 7、定期匯總銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，編制銷(xiāo)售報(bào)表，并向管理層匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展及問(wèn)題。 【崗位要求】 1、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店行業(yè)銷(xiāo)售模式； 2、優(yōu)秀的溝通與談判技巧，能夠獨(dú)立處理客戶(hù)關(guān)系及商務(wù)談判； 3、具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 4、對(duì)市場(chǎng)敏感度高，能夠快速捕捉行業(yè)動(dòng)態(tài)并制定相應(yīng)策略； 5、具備較強(qiáng)的抗壓能力及執(zhí)行力，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏； 6、熟練使用辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析及報(bào)告撰寫(xiě)能力。

【崗位職責(zé)】 1、為市場(chǎng)銷(xiāo)售部總監(jiān)提供專(zhuān)業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、實(shí)施并發(fā)展部門(mén)和酒店的政策。 3、同商務(wù)發(fā)展總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷(xiāo)活動(dòng)。 4、通過(guò)發(fā)展并實(shí)施銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 6、根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。 7、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 8、根據(jù)酒店的住房及會(huì)議情況，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇，并協(xié)助其他部門(mén)（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技能和技巧。 2、通過(guò)探討和聆聽(tīng)，具備善于發(fā)掘客戶(hù)需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。 5、擅長(zhǎng)交際

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) (1名) · 崗位職責(zé)： 1. 全面負(fù)責(zé)酒店品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣及整體營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃與執(zhí)行。 2. 制定年度、季度、月度整合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（包括數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、新媒體、公關(guān)活動(dòng)、廣告投放等），并有效管控營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。 3. 主導(dǎo)酒店品牌形象管理與提升，策劃執(zhí)行大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)及媒體發(fā)布會(huì)。 4. 深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，打造差異化品牌故事，提升品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率。 5. 管理媒體關(guān)系、KOL合作及公關(guān)危機(jī)處理，有效引導(dǎo)輿論。 · 任職要求： 1. 專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、傳媒、廣告學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 2. 6年以上知名酒店、文旅項(xiàng)目或高端消費(fèi)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)驗(yàn)。 3. 具備前瞻性的營(yíng)銷(xiāo)思維和強(qiáng)大的創(chuàng)意策劃能力，有成功品牌營(yíng)銷(xiāo)案例。 4. 精通線(xiàn)上線(xiàn)下各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)玩法，對(duì)新媒體趨勢(shì)有深刻理解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 5. 出色的溝通協(xié)調(diào)能力、資源整合能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行咖啡店的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，提升品牌知名度和客戶(hù)流量； 2、策劃線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括節(jié)日促銷(xiāo)、會(huì)員活動(dòng)、社交媒體推廣等，并監(jiān)督執(zhí)行效果； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提出針對(duì)性的推廣策略； 4、管理社交媒體平臺(tái)（如微信、小紅書(shū)、抖音等），定期發(fā)布內(nèi)容并與粉絲互動(dòng)； 5、與本地社區(qū)、商業(yè)伙伴合作，拓展異業(yè)合作機(jī)會(huì)，提升品牌曝光度； 6、監(jiān)控推廣活動(dòng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，定期提交分析報(bào)告并優(yōu)化推廣方案； 7、協(xié)助門(mén)店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，確保推廣活動(dòng)與門(mén)店實(shí)際運(yùn)營(yíng)需求相匹配。 【崗位要求】 1、對(duì)市場(chǎng)推廣有濃厚興趣，具備一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、熟悉社交媒體運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容創(chuàng)作，能夠獨(dú)立完成文案撰寫(xiě)和視覺(jué)設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)； 3、具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化推廣策略； 4、思維活躍，創(chuàng)意豐富，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化并提出創(chuàng)新方案； 5、優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與各部門(mén)高效配合； 6、對(duì)咖啡行業(yè)或餐飲業(yè)有一定了解者優(yōu)先； 7、能適應(yīng)靈活的工作時(shí)間，包括周末或節(jié)假日參與活動(dòng)執(zhí)行。

【崗位職責(zé)】 1、制定及執(zhí)行飯店市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃 2、酒店市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會(huì)議的銷(xiāo)售工作。 3、分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo)。 4、走訪(fǎng)客戶(hù)，根據(jù)市場(chǎng)變化，并不斷改進(jìn)服務(wù)工作。 5、審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房?jī)?yōu)惠協(xié)議、旅行社房?jī)r(jià)協(xié)議及各種合作協(xié)議、認(rèn)報(bào)刊合同、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議。 7、統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對(duì)外發(fā)布的宣傳稿件。 8、對(duì)外通過(guò)接待、出訪(fǎng)、新聞媒介等，對(duì)內(nèi)做好各部門(mén)的推銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)等，管理美工制作，以達(dá)到酒店經(jīng)營(yíng)的宣傳目標(biāo)。 【崗位要求】 1、大專(zhuān)以上文化程度；。 2、按照公司整體要求，制定和組織實(shí)施公司在市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)服務(wù)和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目可行性比選階段的市場(chǎng)研究、客戶(hù)分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)。 4、負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核公司各項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售回款和客戶(hù)服務(wù)等，支持和保障項(xiàng)目實(shí)施。 5、負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售執(zhí)行、客戶(hù)服務(wù)等方面專(zhuān)業(yè)人員的培訓(xùn)。

【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技能和技巧。 2、熟悉漢口區(qū)域市場(chǎng)。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。 5、擅長(zhǎng)交際 6、擅長(zhǎng)與不同的人打交道 7、懂得運(yùn)用心里學(xué)技巧 8、具備銷(xiāo)售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 9、酒店專(zhuān)業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

【崗位職責(zé)】 1、為市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)提供專(zhuān)業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、實(shí)施并發(fā)展部門(mén)和酒店的政策。 3、同市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷(xiāo)活動(dòng)。 4、通過(guò)發(fā)展并實(shí)施銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 6、根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。 7、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 8、根據(jù)酒店的住房及會(huì)議情況，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇，并協(xié)助其他部門(mén)（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。 9、評(píng)估、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。 10、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)于與實(shí)際完成銷(xiāo)售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 11、根據(jù)客戶(hù)的需求，不時(shí)向客戶(hù)更新酒店優(yōu)惠政策。 12、針對(duì)特殊客戶(hù)群體制定特殊的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案。 13、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，了解客戶(hù)需求，掌握服務(wù)技能、銷(xiāo)售溝通技能，做好客戶(hù)反饋。 14、通過(guò)對(duì)酒店銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來(lái)收益。 15、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽(yù)感，提升忠誠(chéng)度。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技能和技巧。 2、通過(guò)探討和聆聽(tīng)，具備善于發(fā)掘客戶(hù)需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。 5、擅長(zhǎng)與不同的人打交道 6、懂得運(yùn)用心里學(xué)技巧 7、具備銷(xiāo)售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 8、酒店專(zhuān)業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

【崗位職責(zé)】 1、為市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)提供專(zhuān)業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、實(shí)施并發(fā)展部門(mén)和酒店的政策。 3、同市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷(xiāo)活動(dòng)。 4、通過(guò)發(fā)展并實(shí)施銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 6、根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。 7、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 8、根據(jù)酒店的住房及會(huì)議情況，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇，并協(xié)助其他部門(mén)（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。 9、評(píng)估、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。 10、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)于與實(shí)際完成銷(xiāo)售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 11、根據(jù)客戶(hù)的需求，不時(shí)向客戶(hù)更新酒店優(yōu)惠政策。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技能和技巧。 2、通過(guò)探討和聆聽(tīng)，具備善于發(fā)掘客戶(hù)需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。

仔細(xì)計(jì)劃與客戶(hù)的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶(hù)實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 During sales calls, carries out“cross selling in?accordance with corporate and divisional guidelines. 在銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的活動(dòng)中，按照集團(tuán)規(guī)定實(shí)施交叉銷(xiāo)售。 Monitors and reports on market and competition within own market segment 在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time. 準(zhǔn)備銷(xiāo)售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶(hù)信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn) Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 積極傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造飯店的知名度。 Participates in planning and realization of sales campaigns together with the Director of Sales within defned market segments. 在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)一起計(jì)劃銷(xiāo)售攻勢(shì) 并確保其實(shí)現(xiàn)。 Active participation and submission of reports at sales meetings. 主動(dòng)參與，完成各種銷(xiāo)售報(bào)告，在銷(xiāo)售會(huì)議上與大家分享信息 Assists in planning and coordinating sales activities and events. 協(xié)助計(jì)劃和配合銷(xiāo)售活動(dòng)和時(shí)間 Assists in coordinating the development of all promotional material. 協(xié)助配合開(kāi)發(fā)制作所有酒店促銷(xiāo)材料 Managers account base and maintains all customer information up to date manually and electronically. 管理客戶(hù)檔案數(shù)據(jù)庫(kù)。手工或以電腦更新客戶(hù)檔案 Provides ongoing advice and support to staff under his/her supervision.

1、本科及以上學(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、旅游管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、至少5-8年酒店行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中需包含不少于3年以上銷(xiāo)售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)；（如：高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售副總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)） 3、有連鎖酒店集團(tuán)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)、或成功開(kāi)拓過(guò)大型企業(yè)客戶(hù)（如 500 強(qiáng)企業(yè)國(guó)企、政府機(jī)構(gòu)）優(yōu)先； 4、熟悉酒店收益管理邏輯，可結(jié)合淡旺季、節(jié)假日調(diào)整價(jià)格體系和促銷(xiāo)策略，推動(dòng)客房出租率、平均房?jī)r(jià)（ADR）、營(yíng)收總額（RevPAR）提升； 5、擅長(zhǎng)開(kāi)拓B 端核心客戶(hù)（企業(yè)差旅部門(mén)、會(huì)展公司、旅行社、政府 / 事業(yè)單位采購(gòu)部門(mén)），能獨(dú)立對(duì)接大客戶(hù)談判（如年度框架協(xié)議、批量預(yù)訂折扣）； 6、具備客戶(hù)生命周期管理能力：可建立客戶(hù)分層體系（核心客戶(hù)、潛力客戶(hù)、流失預(yù)警客戶(hù)），通過(guò)定期拜訪(fǎng)、定制服務(wù)（如企業(yè)專(zhuān)屬入住流程）維護(hù)客戶(hù)粘性，降低流失率； 7、熟悉商務(wù)客戶(hù)需求（如高效入住、設(shè)施配套、餐飲服務(wù)），能聯(lián)動(dòng)酒店前廳、客房、餐飲部?jī)?yōu)化服務(wù)流程，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度； 8、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)區(qū)域內(nèi)同類(lèi)型競(jìng)對(duì)酒店的動(dòng)態(tài)（如價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶(hù)合作清單），輸出競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告并調(diào)整銷(xiāo)售策略； 9、能承受銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力（如月度 / 季度 / 年度營(yíng)收目標(biāo)），在市場(chǎng)波動(dòng)（如淡旺季、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇）時(shí)，快速調(diào)整策略，確保目標(biāo)達(dá)成； 10、熟悉數(shù)字化銷(xiāo)售工具（如通過(guò)各大短視頻平臺(tái)、直播推廣酒店相關(guān)產(chǎn)品，或利用企業(yè)微信搭建客戶(hù)社群）；

崗位職責(zé)： 1.搜查新客戶(hù)資料，拜訪(fǎng)客戶(hù)，向其推廣酒店客房、餐飲、康樂(lè)等設(shè)施； 2.執(zhí)行酒店各項(xiàng)推廣、銷(xiāo)售計(jì)劃，及時(shí)向新商務(wù)客戶(hù)傳遞酒店各項(xiàng)推廣信息； 3.接待來(lái)店參觀客戶(hù)； 4.接待好客戶(hù)在酒店入住、會(huì)議、宴會(huì)及其他商務(wù)活動(dòng)，并在現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作； 5.收集客戶(hù)信息，整理客戶(hù)資料，及時(shí)更新客戶(hù)信息； 6.積極了解競(jìng)爭(zhēng)酒店新動(dòng)態(tài)，并及時(shí)、有效的將信息傳達(dá)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)； 7.負(fù)責(zé)深圳市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，有深圳市場(chǎng)客源優(yōu)先考慮； 8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職資格： 1.優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可，對(duì)銷(xiāo)售工作基本流程有初步認(rèn)知； 2.具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；有做過(guò)酒店銷(xiāo)售工作。 3.較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力； 4.良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問(wèn)題的能力； 5.工作嚴(yán)謹(jǐn)，坦誠(chéng)正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)；具有較強(qiáng)的親和力、執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

崗位職責(zé)： 1.根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃及市場(chǎng)拓展策略，確保完成營(yíng)收指標(biāo)。 2.分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷(xiāo)售策略以提升市場(chǎng)占有率。 3.領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（如銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理等），制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。 4.組織培訓(xùn)及激勵(lì)措施，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力和工作效率。 5.開(kāi)拓新客戶(hù)資源（如企業(yè)協(xié)議客戶(hù)、旅行社、OTA平臺(tái)等），維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系。 6.統(tǒng)籌會(huì)議、宴會(huì)等團(tuán)體客戶(hù)的需求對(duì)接及合同談判。 7.協(xié)調(diào)前廳部、餐飲部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)，確保客戶(hù)需求落地及服務(wù)質(zhì)量。 8.定期匯總銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提交經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，提出改進(jìn)建議。 任職要求： 1.2年以上酒店銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉高星級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)模式。 2.出色的市場(chǎng)洞察力、談判能力及客戶(hù)資源整合能力。 3.具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能承受業(yè)績(jī)壓力，適應(yīng)高強(qiáng)度工作。

1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店銷(xiāo)售戰(zhàn)略，推動(dòng)酒店整體營(yíng)收增長(zhǎng)，完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo); 2、統(tǒng)籌管理酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售部管理工作，包括但不限于市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售策略、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及大客戶(hù)開(kāi)發(fā); 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化商務(wù)運(yùn)營(yíng)策略，提升酒店市場(chǎng)占有率; 4、主導(dǎo)商務(wù)談判，與合作伙伴、企業(yè)客戶(hù)及OTA平臺(tái)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系; 5、協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源，確保商務(wù)活動(dòng)高效執(zhí)行，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度及品牌影響力; 6、定期評(píng)估商務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，制定改進(jìn)方案，優(yōu)化成本控制及收益管理; 7、帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力; [崗位要求] 1、具備出色的商務(wù)拓展及市場(chǎng)策劃能力，熟悉酒店行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)動(dòng)態(tài); 2、優(yōu)秀的談判技巧及客戶(hù)管理能力，能獨(dú)立處理高價(jià)值客戶(hù)合作; 3、數(shù)據(jù)敏感度高，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析制定優(yōu)化策略; 4、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo); 5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變 6、熟悉韶關(guān)市場(chǎng)及高星或品牌連鎖酒店同等職位經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

【職責(zé)內(nèi)容】 職位要求： 制定戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展； 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建與管理，完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 指導(dǎo)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為； 負(fù)責(zé)管理和培訓(xùn)。  福利： 有機(jī)會(huì)成為公司合伙人，享受年終獎(jiǎng)、帶薪年假、績(jī)效提成、出差補(bǔ)助、保險(xiǎn)、每月福利，月四天休，每年享受1－2次大型培訓(xùn)

Sales Strategy Development and Execution 1、Lead the regional team to establish sales partnership and network in the assigned region in China and develop ancillary revenue to PPG’s business unit by promoting PPG’s media pack for naming right, advertising space, experience zone, F&B product placement. 2、Develop and lead sales activities to achieve the Group’s commercial goals by continually striving to grow new and direct sources of revenue and to cultivate long-term business relationship. 3、Work with the HQ global sales team to ensure established commercial strategies are followed for maximum effect. 4、Provide customer, market and competitor insights to the local business unit sales team, the regional sales team and HQ global sales team so the products are correctly priced and positioned for maximum affect. 5、Support, training and development of other sales team members in the region. 6、Understand current competitive landscape for various PPG products. 7、Effectively communicate PPG’s value proposition through proposals and presentations. 8、Accurately forecast future sales and market trends to adapt/shift direction of sales strategy effectively in the marketplace to maximise the Group’s profit. Sales Discipline 1、Accurately track and update of sales pipeline and revenue. 2、Disciplined approach to account management and tracking of sales calls. 3、Regular maintenance of client account information. 4、Adherence to all sales procedures and processes. 5、Maintain effective control of local and regional sales budget and expenses. Relationship Management 1、Build and maintain strong, long-lasting customer relationships. 2、Partner with potential clients to understand their business needs and objectives to grow new and incremental business. 3、Liaise with HQ’s respective functional team to articulate business needs efficiently (e.g. Sales, Marketing, Finance, IT, etc.) Other Responsibilities 1、Represent PPG to serve as a business professional at major industry events, conferences, trade shows, and exhibitions in China. 2、Any other duties as may be assigned by the Management from time to time. JOB REQUIREMENTS 1、Minimum of 10 years’ experience in a sales management role with a good network of contacts within key source markets related to Banks and FIs Industries. 2、Comprehensive understanding of the role and goals of a Sales Team. 3、Able to work from scratch and grow the business. 4、Ability to identify business opportunities across different segments and markets, compile effective sales action plans and make business decisions to optimise revenue for the Group. 5、Ability to construct and express persuasive business cases, sometimes to senior leadership. 6、Excellent communication and presentation skills and able to prepare, interpret and onwardly communicate the details of reports and data. 7、Very strong business acumen with an excellent eye for opportunity. 8、Positive attitude, highly motivated and success focused. 9、Strong team player. 10、Happy to conduct business travel, domestic and international, on behalf of the company. 11、Fluent in English and Chinese, verbal and written.

崗位職責(zé)： 1. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行對(duì)集團(tuán)旗下品牌酒店的物資銷(xiāo)售策略，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。 2. 根據(jù)籌建門(mén)店客戶(hù)進(jìn)度落實(shí)從施工服務(wù)到酒店開(kāi)業(yè)的物資采購(gòu)及全過(guò)程管理，為客戶(hù)提供一對(duì)一的采購(gòu)服務(wù)。 3. 與客戶(hù)、內(nèi)部開(kāi)發(fā)、工程部門(mén)保持緊密聯(lián)系，按照業(yè)務(wù)流程做項(xiàng)目跟進(jìn)和結(jié)果輸出，對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作執(zhí)行到位，推進(jìn)品牌物資采買(mǎi)額及標(biāo)準(zhǔn)落地。 4. 維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，挖掘客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，積極推薦雅閣集團(tuán)采購(gòu)平臺(tái)各項(xiàng)增值服務(wù)及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。 5. 及時(shí)有效地處理好門(mén)店日常采購(gòu)過(guò)程中的咨詢(xún)以及投訴，問(wèn)題收集及反饋，推動(dòng)產(chǎn)品和供應(yīng)商的優(yōu)化。 任職要求： 1、5年以上TO B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差，對(duì)供應(yīng)鏈有一定的認(rèn)知； 2、了解酒店用品、酒店籌建、酒店運(yùn)營(yíng)相關(guān)知識(shí)，了解酒店或物業(yè)相關(guān)的工程裝修流程尤佳； 3、優(yōu)秀的客戶(hù)溝通能力、談判能力、協(xié)調(diào)能力、客情維護(hù)能力和解決問(wèn)題能力，成就導(dǎo)向。 4、為人誠(chéng)信正直，具備高度的責(zé)任心、及良好的職業(yè)操守以及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

【崗位職責(zé)】 1、制定及執(zhí)行飯店市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃 2、酒店市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會(huì)議的銷(xiāo)售工作。 3、分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo)。 4、走訪(fǎng)客戶(hù)，根據(jù)市場(chǎng)變化，并不斷改進(jìn)服務(wù)工作。 5、審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房?jī)?yōu)惠協(xié)議、旅行社房?jī)r(jià)協(xié)議及各種合作協(xié)議、認(rèn)報(bào)刊合同、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議。 7、統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對(duì)外發(fā)布的宣傳稿件。 8、對(duì)外通過(guò)接待、出訪(fǎng)、新聞媒介等，對(duì)內(nèi)做好各部門(mén)的推銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)等，管理美工制作，以達(dá)到酒店經(jīng)營(yíng)的宣傳目標(biāo)。 【崗位要求】 1、大專(zhuān)以上文化程度；5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2、按照公司整體要求，制定和組織實(shí)施公司在市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)服務(wù)和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目可行性比選階段的市場(chǎng)研究、客戶(hù)分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)。 4、負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核公司各項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售回款和客戶(hù)服務(wù)等，支持和保障項(xiàng)目實(shí)施。 5、負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售執(zhí)行、客戶(hù)服務(wù)等方面專(zhuān)業(yè)人員的培訓(xùn)。

1.???????? Research the Hotel competition and independent operations of catering establishments, bars & restaurants and spas to understand the strengths, weaknesses opportunities and threats in the in the market and situate our products to have unique positions in the market to grow revenues and market share. 研究酒店的餐飲、水療中心和酒吧等場(chǎng)所的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，抓住競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的機(jī)遇，避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，將酒店的產(chǎn)品置于一個(gè)獨(dú)特的位置，從中增長(zhǎng)酒店收益。 2.???????? Along with the Hotel Operations team develop product strategies for the major revenue streams of the Hotel positioning each as independent business units although building on the synergies that can be developed in a Hotel environment, which covers Rooms, Food & Beverage, Catering and Spa. 與酒店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一起協(xié)商制定收益策略，使酒店的客房、餐飲、會(huì)議和水療中心成為酒店的主要收益來(lái)源。 3.???????? The product strategies developed would include building on existing product lines but also new product ideas to drive revenue and market share. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略包括現(xiàn)有產(chǎn)品和新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，從而驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)份額和收益。 4.???????? With the Director of Sales, Director of Events and Revenue Manager ensure to price the Hotel to maximize revenues and grow market share. 與各銷(xiāo)售總監(jiān)和收益總監(jiān)確保酒店價(jià)格利益的最大化和市場(chǎng)份額的最大化。? 5.???????? On an ongoing daily basis direct research into the pricing strategies of competitive hotels and independent operations of catering establishments, bars & restaurants and spas to ensure that our price positioning is appropriate to drive revenues and market share. 每天研究競(jìng)爭(zhēng)酒店的定價(jià)策略，使本酒店的客房、餐飲、水療中心等部門(mén)的定價(jià)處于合理化狀態(tài)，并且達(dá)到市場(chǎng)份額的最大化。 6.???????? Implement a complete effective pricing strategy within the hotel room product to ensure that revenues are maximized and pricing between different segments is appropriate. To optimize market share. 確保酒店有一個(gè)完整有效的定價(jià)策略，達(dá)到收入最大化以及各差價(jià)之間的合理化。優(yōu)化市場(chǎng)份額。 7.???????? Sales:銷(xiāo)售 a)???????? Direct all sales activities within the Hotel including room sales, events sales and reservations. 監(jiān)督和指導(dǎo)酒店所有的銷(xiāo)售活動(dòng)，包括客房預(yù)訂和會(huì)議場(chǎng)地的銷(xiāo)售。 b)??????? Direct the appropriate use of sales automation ensuring that the information technology deployed is protecting our intellectual capital and making an efficient sales operation. 監(jiān)督和指導(dǎo)自主化銷(xiāo)售，確保部署的信息成為有效的銷(xiāo)售操作。 c)???????? Develop effective sales management strategies for both existing and targeted accounts in conjunction with the Director of Sales, Director of Events and the GSOs in our feeder markets. 與各銷(xiāo)售總監(jiān)針對(duì)GSO市場(chǎng)的情況，制定有效的銷(xiāo)售策略和管理策略。 8.???????? Media Relations媒介 a)???????? Direct the media relations strategy to ensure the hotel and its operating departments obtain the largest editorial coverage within the competitive set. 監(jiān)管與媒介的關(guān)系，確保酒店和運(yùn)營(yíng)部門(mén)在媒介報(bào)道內(nèi)獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)地位。 b)??????? Set media impression and media dollar budgets for the Hotel to achieve. 設(shè)置酒店在媒介中的印象，從而達(dá)到酒店的預(yù)計(jì)效果。 9.???????? Through effective media relationship building ensure the senior executives within the Hotel become known as the industry experts in their particular field and are on a first call basis with any media reporting on hotel topics. 通過(guò)與媒體的有效接觸，提高酒店管理層在業(yè)內(nèi)的知名度，使酒店成為有特色的酒店。 10.???? Brand Communications品牌效應(yīng) a)???????? Be the Langham Brand Steward within the Hotel ensuring that all adverting and graphic identity is in line with corporate guidelines. 確保酒店的所有圖標(biāo)和廣告符合朗廷集團(tuán)的品牌標(biāo)準(zhǔn)。 b)??????? Manage the Langham ?Brand-print within the organization ensuring the Hotel in all its departments is true to our brand position and building on the strengths of the brand-print. 確保酒店所有員工忠于集團(tuán)品牌。? c)???????? Direct the effective use of the hotels advertising budget to both build brand and sell tactical offers in all media including, print, outdoor, radio, TV and web and electronic based advertising. 利用有效的銷(xiāo)售戰(zhàn)略從而在媒介體現(xiàn)集團(tuán)品牌效應(yīng)。如：電視、廣播、網(wǎng)站、印刷品和戶(hù)外。 d)??????? Direct the publication of all hotel sales and marketing collateral ensuring it is true to brand and in line with corporate guidelines. 確保酒店對(duì)外推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品的真實(shí)性，符合集團(tuán)的規(guī)定。 11.???? Customer Relationship Management (CRM)客戶(hù)關(guān)系 a)???????? Direct the CRM strategy of the hotel encompassing the building of our customer databases and effective communication to same. 監(jiān)督酒店CRM的戰(zhàn)略，確保客戶(hù)數(shù)據(jù)和建立的一致性。 b)??????? Direct and work with the relevant members of the hotel team with regards to the successful development, marketing and management of Langham Advantage (food and beverage recognition),Langham Privilege Club (accommodation guest recognition), Ouida ( bookers recognition and rewards) and Langham Press Club media recognition 監(jiān)督和管理團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)重要客戶(hù)推廣朗廷集團(tuán)旗下的各項(xiàng)品牌產(chǎn)品。 c)???????? Attend assigned training sessions. 參加所有制定的培訓(xùn)課程。 12.???? Direct GDS marketing plan to build market share from these important distribution systems. 監(jiān)管GDS市場(chǎng)，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售系統(tǒng)。 13.???? Direct and implement a comprehensive E-business strategy to deliver appropriate growth in revenues and market share delivered through brand.com and OTAs. 通過(guò)酒店官網(wǎng)和OTAs渠道，實(shí)現(xiàn)酒店收益的增長(zhǎng)和市場(chǎng)的細(xì)分化。 14.???? Direct and develop a comprehensive partner marketing program utilizing relationships with airlines, TMC?s, corporate accounts, credit card companies, major events and sponsorship opportunities both nationally and locally. 利用與航空公司、TMC公司、信用卡中心和各國(guó)各地的贊助活動(dòng)，全面推廣銷(xiāo)售計(jì)劃挖掘客戶(hù)。 15.???? Ensure that the hotel is appropriately displayed in all distribution systems at all times to build revenues and maximize market share. 隨時(shí)建立酒店分銷(xiāo)系統(tǒng)，是酒店市場(chǎng)份額最大化。 16.???? Direct the effective distribution of the hotel in international markets through the use of wholesale and retail relationships in both the traditional brochure market as well as the internet. 通過(guò)第三方銷(xiāo)售、宣傳冊(cè)和互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，打開(kāi)酒店的銷(xiāo)售市場(chǎng)。 17.???? Prepare and implement the hotels sales and marketing plan including the development of the revenue budget for the hotel. 準(zhǔn)備和實(shí)施酒店的銷(xiāo)售計(jì)劃和收入預(yù)算。 18.???? Perform others duties assigned by the management. 履行管理層按安排的其他工作職責(zé)。