會基礎表格

【崗位職責】 1、負責美業市場（美容院、醫美機構、SPA會所等）的渠道開發與維護，建立長期穩定的合作關系； 2、獨立完成客戶拜訪、需求分析、商務談判及合同簽訂全流程工作； 3、根據公司戰略制定區域渠道拓展計劃，并確保銷售目標的達成； 4、收集整理行業動態、競品信息及客戶反饋，定期提交市場分析報告； 5、協調公司內外部資源，解決渠道合作中的產品、服務及售后問題； 6、策劃并執行渠道促銷活動，提升產品市場占有率和品牌知名度。 【崗位要求】 1、具備較強的市場開拓能力和商務談判技巧，能快速建立客戶關系； 2、性格開朗，具備優秀的溝通表達能力和人際交往能力； 3、結果導向型思維，能承受工作壓力，適應高頻客戶拜訪及短期出差； 4、有醫療美容、健康管理或相關行業資源者優先考慮； 5、具備團隊協作意識，能有效協調公司內部資源推進項目； 6、對美業市場有敏銳洞察力，學習能力強，能快速掌握行業知識。

【職責內容】 職責說明： 1、負責開拓客戶群，維護客戶關系； 2、負責在目標區域開展門店的推廣銷售工作，完成銷售目標，實現門店的銷售增長及市場占有率的提高； 3、規劃、制定市場銷售策略及各項營銷計劃并實施； 4、與其他部門緊密配合落實完成公司的銷售目標。 職位要求： 1、1年以上美容行業從業經驗，豐富的專業線品牌銷售管理經驗； 2、具有組建團隊、并帶領團隊完成市場開發工作的能力； 3、具有制定營銷策略、及具體實施、并積極達成的能力； 4、優秀的溝通談判能力和良好的客戶關系。

【職責內容】 職責說明： 1、負責根據公司的招商政策來制定招商計劃，拓展、維護所轄區域內的市場銷售網絡，負責開發加盟店，貫徹與執行公司銷售政策； 2、負責維護區域內客戶關系，積極開發加盟連鎖商，并與之建立緊密合作關系。 職位要求： 1、三年以上美容美發行業招商、渠道開發或銷售工作經驗； 2、善于溝通，能獨當一面。思維敏銳，善于對市場的分析，能獨立制定策略及方案； 3、掌握銷售和談判技巧，具有客戶服務意識和商務談判及電話溝通技巧； 4、具有獨立完成接待客戶與最后簽單的能力，有較強的團隊組織能力及合作意識。

工作內容 1、策劃并執行餐飲營銷活動，提升品牌知名度和客流量 2、分析市場趨勢，制定有效的銷售策略 3、維護客戶關系，確保服務質量與客戶滿意度 任職要求： 1、女士優先，具備出色的市場洞察力和創新能力 2、優秀的團隊管理和領導技巧 3、能夠在高壓環境下工作，具有良好的談判和溝通技巧 4、需要有一定客戶資源 福利待遇： 1、包吃住，8小時工作時間制，月休4天。 2、入職當月購買五險一金。 3、入職滿一年享有7天帶薪年假。 4、為員工免費提供工衣。

工作職責： ? ?1. 對酒店內各項接待、會場布置做好服務跟進工作。 ?? 2.對酒店餐飲、會議、宴會、客房等產品的推廣。 ?? 3.負責所有產品的預訂、接待、服務等工作 任職條件： ? ? 女性，身高160CM以上，形象氣質佳，有一定的語言表達能力，熱愛服務工作，工作認真，有責任心，不計較個人得失。 ?薪酬待遇： 固定工資+績效獎勵+店齡獎勵+提成獎勵（月收入8000-20000元。） ? 福利待遇 為了鼓勵員工踏實工作，凡在酒店工作期間員工均可根據企業相關福利規定享受如下福利： 1.一經錄用，即簽訂勞動合同，每周休息兩天； 2.酒店提供工作服； 3.外地員工免費住宿（獨立床位、宿舍區有wifi、房間有安裝有線電視、宿舍區有小超市）和工作餐； 4.按規定繳納社會保險和住房公積金。 5.根據企業情況、個人工作表現給予獎勵； 6.酒店不定期的組織專業性培訓、優秀員工外出培訓及員工拓展活動； 7.按級別享受每月150元的店齡獎勵； 8.享受酒店醫藥費報銷政策； 9.凡符合酒店條件按照規定可享受供暖費報銷； 10.凡符合酒店條件按照規定可享受獨生子女費及子女醫藥費報銷 11.享受工會互助保險 12.享受酒店通訊補助150元。

1、了解酒店對外銷售方針，貫徹執行銷售總監安排的工作； ?2、了解市場信息，定期向銷售總監匯報工作情況；? 3、了解旅行社業務特點和客源流向，熟悉酒店各種服務設施及合同條款，價格； ?4、熟悉旅行社、會務公司的操作特點并與他們保持良好的、長期穩定的關系； ?5、負責與客戶保持聯系，并外出拜訪，密切與客戶保持溝通，建立良好的客戶關系； ?6、負責客戶檔案資料的管理工作；? 7、定期制定銷售計劃、工作報告及執行情況的報告，并提出今后工作的建議與設想等； ?8、協助部門負責人做好旅游市場，旅行社的客源分析，負責有關與客戶的合作洽談及咨詢工作，執行落實部門的銷售計劃。 有效使用Microsoft Office；良好的溝通及寫作技巧；靈活并樂觀。

Job Description 崗位職責 1. Conduct regular client visits, proactively follow up on sales calls and respond to sales leads. 1.?定期客戶拜訪，積極主動地跟進銷售電話及反饋銷售線索。 2.?Execute sales activities in accordance with guidelines and plans established by the Marketing Director, including meeting clients, handling enquiries, preparing business proposals, maintaining an organised database, and documenting all sales calls, client contacts and business negotiations. 2.?根據市場營銷總監制定的指導方針和計劃開展銷售活動，包括會見客戶，處理客戶咨詢，準備業務提案，維護良好的數據庫，記錄所有銷售電話，客戶聯系和業務洽談。 3.?Address guest queries and complaints promptly and effectively. 3.?確保所有的問詢都能及時有效地處理。 4.?Ensure hotel sales activities align with corporate marketing strategies, conducting hotel marketing initiatives in appropriate venues. 4.?確定酒店進行的銷售活動與企業行銷策略一致，在適宜的地方開展酒店行銷活動。 5.?Engage with in-house guests to establish connections and gather feedback and evaluations. 5.?與住店客人溝通建立聯系，并獲取客人的意見及評價。（在酒店內） 6.?Meet with key banqueting clients to cultivate positive relationships. 6.?與重要宴會客戶會面，建立良好的關系。 7.?Attend weekly sales strategy meetings to share and provide feedback on market intelligence. 7.?參加每周銷售策略會議，分享及反饋市場信息。 8. Assist the Marketing and Sales Director in establishing market segmentation and pricing strategies. 8.?協助市場銷售總監建立市場劃分與定價。 9. Develop regular implementation plans based on business objectives and ensure the sales team operates in accordance with established targets. 9.?根據業務計劃制定定期的實施計劃，并確保銷售團隊按照既定目標開展業務。 ? Job Requirements 崗位要求 1.?College degree or higher, with relevant experience in managing sales teams and at least four years' experience in hotel marketing and sales. 1. 大專及以上學歷，有管理銷售團隊相關經驗，4年及以上酒店市場銷售工作經驗。 2.?Thorough knowledge of the Jiangsu-Zhejiang sales market, with a stable portfolio of key account contacts. 2. 熟知江浙銷售市場，有穩定的對標客戶資源。 3. Strong data analysis and time management capabilities. 3.?較強的數據分析和時間管理能力。 4. Self-motivated with the ability to work independently, while also possessing a collaborative team spirit. 4.?自我激勵，有獨立工作的能力，也有團隊合作精神。

【職責內容】 有兩年以上招商經驗的，敢于創新，吃苦耐勞、有團隊精神，

崗位職責 1、全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協調、密切配合； 8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 崗位要求 1、具有酒店宴會銷售崗位工作經驗，特別是包廂宴會的銷售，能結合行業特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力； 4、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。高效認知和掌握銷售線； 2、發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻； 3、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標； 4、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況； 5、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進； 6、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 ? 崗位要求 1、良好的人際交往和溝通技巧； 2、良好的電腦技能，掌握應用銷售及前臺的電腦系統； 3、了解商務旅游、旅游業市場，會議旅游及餐飲銷售； 4、獨立工作和團隊工作的能力； 9、具有銷售與市場推廣方面的經驗。

【職責內容】 1.， 市場管理 (1)協助代理商、加盟店制定品牌的短期銷售計劃及長期規劃； (2)督促所轄區域銷售團隊美導的年度、季度運營計劃； (3)起擬所轄區域市場年度、季度銷售策略及各項營銷計劃。 (4)收集、整理美容同行動態、公司產品技術及手法、美容院管理、銷售技巧等動態信息，完成市場調查報告，并及時提報至上級領導； (5)匯總、整理所轄區域銷售團隊美導的市場調查相關信息，完成分析報告，及時提報至上級領導； 2，業務職責 (1)負責所轄區域對產品技術問題的解答，維護、宣傳公司品牌與形象，傳達公司的各類政策； (2)協助代理健全、完善品牌小組成員，更好地推廣公司品牌； (3)協助所轄區域代理商的終端會、沙龍會、招商會等會議實施； (4)收集代表性顧客案例、代理商、加盟店，并及時提報至上級領導； (5)協助代理商、加盟店做好開業前的籌備、宣傳及駐店扶持等工作； (6)負責所轄區域內各種促銷活動的推廣和執行，及時匯總市場動態信息，并提報至上級領導。 3，市場管理 (1)收集、整理市場對公司的建議和投訴，協助跟進、解決投訴事宜； (2)協助開展新代理商、加盟店的前期維護，及對重要代理商、加盟店長期緊密的客情關懷工作； (3)負責所轄區域的代理商、加盟店的管理工作，對客戶檔案進行總結分析、信用評級等工作； (4)負責將公司目標任務分解，向區域代理商、加盟店傳達公司的各項運營事件，承擔公司下達的所轄區域業績任務責任； (5)監督所轄區域代理商、加盟店對我司品牌的推崇度及回款、出貨、竄貨等情況； (6)積極配合公司的會議活動安排，做好邀約通知等。 4，團隊管理 負責所轄區域銷售團隊美導工作的落實、管理和考核等工作，帶領團隊完成任務。 需有同等崗位經驗。提成獎金另算哈

【職責內容】 職責說明： 1、負責拓展、維護所轄區域內的市場銷售網絡，負責開發加盟商、區域代理，貫徹與執行公司銷售政策。  2、配合市場部門的品牌宣傳、廣告策劃以及市場銷售計劃，負責組織執行所轄區域內的產品推廣、促銷活動，并及時匯總市場活動信息。 3、熟悉所轄區域市場情況，迅速掌握市場行情動態，協助市場策劃部完成公司調研工作。 4、負責維護區域內客戶關系，積極開發加盟連鎖商，并與之建立緊密合作關系。 職位要求： 1、有3年以上化妝品市場開拓及客戶銷售工作經驗，有網絡資源者優先。 2、熟悉全國范圍內某區域的市場情況，具有獨立開拓市場能力。具備優秀談判技巧和交際溝通能力。 3、高度責任心和敬業精神，能承受較大工作壓力。

【職責內容】 崗位要求：同行業2年以上帶團隊經驗，良好的溝通銷售協調能力和統籌能力。 崗位職責：制定團隊銷售計劃，確定銷售政策，設計銷售模式，帶領團隊完成銷售目標。

【職責內容】 職責說明： 1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。 2、負責產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。 3、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。 4、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。 職位要求： 1、熟悉美容日化線、專業線市場操作及銷售者優先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強的市場敏感度，優秀的分析、判斷及解決問題能力。 4、具有團隊精神，較強管理、組織及實施能力。

【職責內容】 崗位職責： 1、通過平臺聊天工具接待客戶，為客戶解答疑問； 2、熟悉產品知識，以專業的態度，來處理客戶要求； 3、承擔網站部分網絡推廣工作； 4、對客戶資料及信息進行審核 5、負責客戶數據統計、分析及日常跟蹤維護。 任職要求： 1、熟練操作計算機，打字速度45字以上/分鐘； 2、待人熱情，具備良好的溝通能力； 3、頭腦清晰，思維敏捷，反映速度快；可同時與多人以上進行網上交流； 4、工作耐心、細致，具有良好的服務意識及團隊協作意識； 5、樂于接受挑戰，能夠承受工作壓力；

【職責內容】 崗位職責： 1、通過平臺聊天工具接待客戶，為客戶解答疑問； 2、熟悉產品知識，以專業的態度，來處理客戶要求； 3、承擔網站部分網絡推廣工作； 4、對客戶資料及信息進行審核 5、負責客戶數據統計、分析及日常跟蹤維護。 任職要求： 1、熟練操作計算機，打字速度45字以上/分鐘； 2、待人熱情，具備良好的溝通能力； 3、頭腦清晰，思維敏捷，反映速度快；可同時與多人以上進行網上交流； 4、工作耐心、細致，具有良好的服務意識及團隊協作意識； 5、樂于接受挑戰，能夠承受工作壓力；

【職責內容】 1、22-45歲，形象氣質佳。 2、通過電話溝通的形式，邀約客戶來洽談項目。 3、有良好的溝通能力，工作經驗不限，接受應屆畢業生。 4、負責意向客戶后續聯系和協調維護工作。 5、具有較強的團隊合作意識，客戶服務意識，勇于挑戰，敬業負責。 6、有銷售經驗，會議經驗者優先錄用。

【職責內容】 崗位職責： 1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶； 2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業績； 3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力； 4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。 任職資格： 1、20-35歲，有美容行業，化妝品銷售經驗者優先； 2、對銷售工作有較高的熱情； 3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力； 4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力； 5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有相關電話銷售工作經驗者優先。 薪資福利:保底5000+父母津貼200+工齡工資260/年+高額提成+五險一金+節假日福利=8000-15000 上班時間:朝九晚六，每月4天調休 聯系方式:19937605291（微信同號） 037155191153 5A級寫字樓，優越舒適的辦公環境，無試用期薪資，更有各項福利津貼，歡迎您的加入，有意向者可直接致電或投遞簡歷。

【職責內容】 職責： 1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶； 2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業績； 3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的“”潛力； 4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。 要求： 1、市場營銷、教育學、醫學或其他相關專業專科及以上學歷，能力突出者可放寬學歷； 2、語言表達能力良好，富有親和力、應變能力強、有耐心、擅長溝通交流，有一定的銷售技巧； 3、有產后修復、美容美體等高端服務行業銷售經驗； 4、形象氣質良好、普通話標準、身材勻稱； 5、良好的職業道德，工作責任心強，有一定的抗壓能力，團隊合作意識強。

崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加省內外的銷售活動。 4、發揮創造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協助計劃和配合銷售活動。 12、協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續建議及支持。 15、執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 崗位要求 1、具備良好的溝通能力，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統。 4、了解商務旅游、會議及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、良好的電腦技能。 7、良好的人際交往和溝通技巧。 8、獨立工作和團隊工作的能力。

崗位職責： 1、負責與客戶保持聯絡，發掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務。 2、嚴格遵守酒店各項規章制度。 3、充分了解掌握酒店的經營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。 4、協助負責酒店會議、團隊業務的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設施及各項服務，與重要客戶建立長久良好的合作關系。 5、協助負責酒店VIP客人的接待。 6、協助負責酒店各類大型活動的宣傳與促銷。 7、了解市場信息與競爭對手情況，對市場前景做出預測，及時上報上級主管及決策部門，以便決策層做出準確的市場判斷及決策。 8、負責協調酒店與客戶的關系。 9、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務及各項工作。 崗位要求： 1、大專及以上學歷，旅游管理、酒店管理、市場營銷等相關專業優先。 2、3年以上酒店銷售工作經驗，有客戶資源、銷售渠道者優先。 3、熟悉酒店業務，掌握市場營銷、銷售、談判知識，熟練使用辦公軟件。 4、出色的溝通、銷售與市場分析能力，擅長客戶關系管理與團隊協作。 5、責任心強，有敬業和服務意識，抗壓能力強，恪守職業操守。

1.制定營銷策略、管理銷售團隊； 2. 制定年度營銷戰略（如淡季促銷方案、會員體系升級）。? 3. 分析市場競對動態（如房價、套餐設計），調整酒店定價策略。? 4、需帶領團隊深入市場達到各板塊協議簽約量。 崗位要求：1：熟悉OTA運營；熟練使用Word、WPS、Excel等辦公軟件； 2.精通RevPAR（每間可售房收入）、GOP（經營毛利）等核心指標分析。? 3.熟悉酒店CRS（中央預訂系統）操作，能制定渠道傭金政策。? 4.具備中小型活動策劃經驗（如戶外花園婚禮、商務會議承接）。

1.高中及以上學歷、年齡35歲以下 2.熟悉酒店業發展，市場營銷推廣經驗 3.1年以上同等崗位工作經驗，具備優秀的市場資源整合能力和市場敏感度 4.具有良好的溝通技巧能力、公關能力、應變能力、談判能力,數據分析能力