會基礎表格

吃苦耐勞，有相關工作經驗，工作認真負責，男女不限

【崗位職責】 1、負責度假區商務服務產品（酒店客房、餐飲、會議、科普研學、露營營地等）的市場推廣與銷售工作，開發新客戶并維護現有客戶關系； 2、根據公司銷售目標，制定個人銷售計劃并完成月度、季度銷售任務； 3、通過電話、網絡、線下拜訪等多種方式與客戶溝通，了解客戶需求并提供專業解決方案； 4、收集市場信息及競爭對手動態，及時反饋客戶需求及行業趨勢； 5、參與公司組織的銷售培訓及會議，不斷提升銷售技巧與產品知識； 6、配合團隊完成其他相關銷售工作，確保客戶滿意度及銷售目標的達成。 7、領導交辦的其它事宜。 【崗位要求】 1、中專以上學歷，掌握基礎電腦操作，對銷售工作充滿熱情，具備較強的抗壓能力及目標導向意識； 2、具備良好的溝通能力、談判技巧及客戶服務意識； 3、學習能力強，能夠快速掌握公司產品及服務內容； 4、有團隊合作精神，能夠適應快節奏的工作環境； 5、有酒店銷售經驗或酒店前臺管理經驗者優先。

吃苦耐勞，有相關工作經驗，認真負責，男女不限

【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、餐飲等產品的銷售工作，開發新客戶并維護現有客戶關系； 2、根據酒店銷售目標，制定個人銷售計劃并完成月度、季度銷售任務； 3、定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業的酒店服務解決方案； 4、協助處理客戶預訂、合同簽訂及后續服務跟進，確保客戶滿意度； 5、收集市場信息及競爭對手動態，及時反饋并提出銷售策略建議； 6、參與酒店銷售推廣活動，提升品牌知名度及市場占有率； 7、完成上級交辦的其他銷售相關工作。 【崗位要求】 1、年齡18-40歲，學歷不限，1年以上銷售工作經驗，有酒店行業經驗者優先； 2、具備良好的溝通能力、談判技巧及客戶服務意識； 3、性格開朗，抗壓能力強，能夠適應快節奏的工作環境； 4、具備一定的市場分析能力，能獨立開發客戶資源； 5、工作積極主動，責任心強，具備團隊合作精神； 6、能熟練使用辦公軟件（如Word、Excel等）進行數據整理與匯報。

【崗位職責】 1.具備酒店所需的專業知識及技能，滿足客人所需，提高賓客滿意度。 2.準備每周宴會預測及其他需要的支持文件。 3.確保對客服務的及時性，獲得整個活動中賓客滿意。 4.確保會議活動結束開具所以專職發票。 5.與預定，銷售部門及餐飲部門保持密切的溝通，確保整個會議活動協調一致。 6.與相應的事件管理人員合作，在適當的時候提供部門/客戶的具體服務。 7.參與和參加適當的、組織培訓會議、日常簡報和其他會議。 8.協助銷售經理或銷售主任完成在店期間的各類接待活動。 【崗位要求】 1.大專學歷及以上，形象、氣質佳，有營銷相關經驗或專業者優先； 2.具有代表酒店與顧客，員工和第三方交往的能力； 3.積極主動,滿足期限和承諾,按要求完成任務和項目； 4.維護電子和文件歸檔系統所需的強大組織技能； 5.抗壓能力強。

【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、餐飲等產品的市場開發與銷售工作，完成公司下達的銷售任務指標 2、積極拓展新客戶資源，建立并維護穩定的客戶關系網絡，定期回訪重點客戶 3、收集分析市場信息及競爭對手動態，制定有效的銷售策略并落實執行 4、參與酒店營銷活動的策劃與執行，提升酒店產品市場占有率 5、及時處理客戶投訴及特殊需求，協調相關部門提供優質服務 6、定期提交銷售工作報告及市場分析數據【崗位要求】 1、大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理或相關專業背景2、3年以上酒店銷售工作經驗，熟悉酒店運營模式及銷售流程 3、具備較強的市場開拓能力和客戶關系維護能力 4、優秀的溝通表達能力和商務談判技巧 5、能承受工作壓力，適應靈活的工作時間安排 6、年齡25-35歲之間，形象氣質良好，職業素養高

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2、高效認知和掌握銷售線索，主動參與，完成各種銷售報告。 3、協助計劃和配合銷售活動，協助配合開發制作所有酒店促銷材料。 4、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、在所負責的區域內，與市場銷售總監一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 9、執行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 【崗位要求】 1、良好的人際交往和溝通技巧，獨立工作和團隊工作的能力。 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統。 4、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。

崗位職責 1、部門文件的收發、建檔工作。 2、根據部門的業務需要，草擬稿件、打印、編號并發送至店內外有關部門、單位或客戶。 3、收集和剪輯新聞媒介提供的信息資料，并予保存。 4、做好本部門各銷售市場的檔案管理工作。 5、做好部門的例會記錄、電話留言記錄，并及時通知當事人員。 6、編制部門員工的每月考勤。 7、負責來訪客人的接待，要求耐心、微笑、彬彬有禮。 崗位要求 1、能用英語進行交談，熟練使用電腦及上網操作。 2、有較好的組織協調能力、語言表達能力及理解能力。有敬業精神及團隊意識。

【崗位職責】 1. 協助接待來訪客戶，解答關于酒店房型、價格、設施的咨詢；定期回訪老客戶，維護客戶關系，收集客戶反饋。 2. 協助銷售經理整理客戶資料、建立客戶檔案；起草銷售合同、預訂確認單等文件，確保信息準確無誤。 3.跟進客戶訂單的確認、變更及核銷，協調客房、餐飲等部門落實訂單需求；統計每日/每月銷售數據（如客房預訂量、會議預訂數），制作銷售報表。 4. 參與酒店促銷活動（如節假日套餐、企業合作優惠）的執行，協助發放宣傳資料；收集周邊競品酒店的價格、活動信息，提供市場參考。 5.協助整理銷售部日常文件、報銷單據；完成上級交辦的其他銷售輔助任務，如協調客戶入住接待、會議場地布置對接等 崗位要求： 1、有同崗位工作經驗優先； 2、良好的溝通協調能力，待人熱情； 3、熟練使用各類辦公軟件。

崗位職責： 1. 建立和更新銷售部的檔案系統 2. 根據酒店的政策和程序，負責部門辦公用品的申請及收集 3. 堅持酒店安全制度，熟悉財產安全緊急救護及火警的處理程序，遵守酒店的政策及程序 4. 按酒店銷售團隊的要求準備各種行政文件 5. 按要求協助促銷和宣傳活動 6. 協助編訂年度預算、業務計劃和日常工作計劃 7. 負責對宣傳品的庫存管理 8. 保管印刷品的庫存 ?9.?協調并保持企業禮品和促銷用品的供應 崗位要求： 1.?英語書面語流利，口語可以交流 2. 學歷要求:本科 3. 在國際連鎖酒店集團擔任類似的工作崗位，具有1-2年的經驗 4. 銷售部的相關的銷售系統、預訂系統、前臺系統等

職責義務： Duties & Responsibilities: 1.負責酒店OTA渠道開拓及上線，對接各大OTA渠道（美團、攜程等），維持良好合作關系。 Responsible for the development and launch of hotel OTA channels, docking with major OTA channels (Meituan, Ctrip, etc.), and maintaining good cooperative relations. 2.對各大OTA渠道政策維護及優化，效果評估、分析、監測以達到酒店產量提升目標。 Maintained and optimized the policies of major OTA channels, evaluated, analyzed and monitored the effects to achieve the target of increasing hotel output. 3.每日監測線上價格走勢。 Monitor online price movements daily. 4.能夠獨立分析各大渠道優勢和特點，組織和策劃產品推廣和計劃實施。 Able to independently analyze the advantages and characteristics of major channels, organize and plan product promotion and plan implementation. 5.完成上級領導安排的各項工作等。 Complete the work arranged by superiors. 6.線上評論維護。 Online comment maintenance. 7.服從部門負責人的工作調配，積極完成安排的其它工作。 Obey the work deployment of the department head, and actively complete other assigned work. 專業知識技能： Job Knowledge / Skill: 1.大專以上學歷，有酒店行業OTA渠道經驗優先。 College degree or above, OTA channel experience in hotel industry is preferred. 2.有良好的文字功底，熟練操作Office軟件系統操作，會英文者優先。 Have good writing skills, proficient in operating Office software system, English is preferred. 3.具有較強的組織、協調能力、獨立解決問題能力及很強的執行能力。 Have strong organization, coordination ability, independent problem solving ability and strong execution ability.

【崗位職責】 1、 接受宴會、會議場地的預訂。 2、 銷售人員外出時，隨時準備接待來訪的客人，并可根據銷售總監的授權向客人報價，但要及時反饋給相關客戶經理進行具體落實。 3、 協助銷售經理草擬宴會建議書。 4、 擬定合同，并負責執行合同的簽署和收發流程。 5、 準備宴會通知單，并分發到相關部門。 6、 宴會當天現場待命，以處理緊急變更事宜。 7、 與相關部門緊密協調，處理宴會細節或臨時變更事宜。 8、 收集客戶反饋，匯總報告，并提交致宴會銷售經理。 9、 任何特殊事件需向宴會銷售經理匯報并征得認可 10、 客戶的任何特殊要求需向宴會銷售經理匯報。 11、 出席每日宴會銷售部會議，需要時參加協調會議。 12、 每月更新客戶名單。 13、 執行宴會銷售經理分派的其它任務。 14、 具體負責宴會客戶檔案管理工作。 15、 做好辦公室的日常工作。 （1） 歸納每日、每周及每月銷售人員確認生意情況并上繳報告，在每日銷售例會時作出匯報（團隊及宴會會議預訂、團隊丟失統計、宴會會議接待統計等）； （2） 推廣活動總結報告； （3） 部門月度總結圖表及統計數據的跟進； 負責部門的員工的考勤及日常接待工作等； 【崗位要求】 1、 自然條件：男女不限，形象氣質良好。 2、 文化程度：本科以上學歷。 3、 工作經驗：可接受應屆畢業生，1年以上高星級酒店相應崗位工作經驗優先。 4、 語言能力：性格開朗，溝通能力強，有一定的抗壓能力。 5、 業務素質：熟悉部門運作及團隊接待流程，熟悉文檔管理，具有良好的組織協調能力和溝通技巧。

OB OVERVIEW職位概述 ? Participates in sales activities and events and assists Sales Manager in successful achievement of budget in forecasted room revenues in accommodation and other revenue generation areas. 參與銷售工作和活動來協助銷售經理成功的完成客房收入和其它創收方面的預算。 DUTIES AND RESPONSIBILITIES工作職責 ? With Sales Manager plan sales strategy and implement tactics to achieve budget 與銷售經理一起計劃并執行銷售策略，?完成預算。 ? Sell all facets of the hotel and cross sell other InterContinental Hotels Group properties 銷售酒店的所有設施，并跨酒店銷售其它洲際酒店。 ? Establish new business and maintain existing business accounts through the preparation and execution of action plans 通過制定和執行工作方案來開發新業務客戶，維護現有業務客戶。 ? Convert sales leads 轉化銷售線索。 ? Handle accounts/prospects jointly with senior positions 與高職位員工一起處理客戶或可能成為客戶的業務。 ? Solicit and close business according to established parameters 根據建立起來的監測數據接收和拒絕業務。 ? Conduct familiarizations and site inspections 執行使客人熟悉環境的現場考察活動。 ? Maintain a regular sales call pattern 保持定期的電話銷售模式。 ? Monitor competitive set and communicate tactical changes to Manager 監測同檔次酒店并與經理就策略的更改進行交流。 ? Attend regular meetings 參加例會。 ? Entertain prospects and existing key accounts with the view to sustain business and generate further sales 招待潛在客戶和現有重要客戶以獲得業務和創造更多銷售額。 Report as required on sales activities and successes 按要求匯報銷售工作和戰績。 ? Participate in conducting client interviews 參加客戶拜訪。 ? Maintain regular contract with the ICHG regional network of hotels and reservation center 與所在區域內的洲際酒店集團成員和區域預訂辦公室保持定期聯系。 ? Monitor competitor activities 監測競爭對手的工作。 ? Build profile in market place 在市場上創造聲譽。 ? Assist Sales Manager with collateral distribution and direct mail campaigns 協助銷售經理分發宣傳品和直郵廣告。 ? Develop and maintain contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/Convention Bureau travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel Business 與業務供應方，會展策劃人，游客或會展旅行代理，旅行社，航空公司，公司，政府部門及其它與酒店業務密切相關方建立和保持聯系。 ? Work in line with business requirements 依照業務需求開展工作。 ? Complete other tasks assigned by Superior. 完成上級領導分配的其他工作任務。 Key Metrics – 主要績效指標 ? Sales Target 銷售目標 ? Completion of assigned tasks 完成分配給的工作的情況 Decision Making Responsibilities (Decision Rights) – 決策職責(決策權)﹣ ? Within the authority as assigned for Hotel Band 7 role 酒店職務級別7級所規定的權限 QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS任職要求 Required Skills – 技能要求 ? Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company. 具有代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。 ? Problem solving and organizational abilities. 具有解決問題和組織能力。 ? Proficient in the use of Microsoft Office 精通微軟辦公軟件 ? Good writing skills 良好的寫作技能 Qualifications – 學歷 ? Diploma or Vocational Certificate in Sales & Marketing, Hotel Management, Business Administration, or related field preferred. 具有市場營銷，酒店管理，商業管理或相關領域的大專學歷或職業證書。 Experience – 經驗 ? 1 year related experience or an equivalent combination of education and experience 1年相關工作經驗，或與此相當的教育與工作經驗結合的背景。

【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、餐飲等產品的銷售工作，完成月度銷售指標； 2、開發新客戶資源，維護現有客戶關系，定期拜訪重點客戶； 3、根據市場需求及酒店政策，制定銷售計劃并推動執行； 4、協助策劃并執行酒店促銷活動，提升酒店營收； 5、收集市場信息及競爭對手動態，及時反饋并提出改進建議； 6、處理客戶預訂、協議簽訂及后續服務跟進工作； 7、配合財務部門完成應收賬款催收工作。 【崗位要求】 1、年齡18-45歲，形象端正，具備良好的溝通表達能力； 2、對銷售工作有熱情，能承受一定工作壓力； 3、具備團隊協作精神，學習能力強； 4、有酒店行業銷售經驗者優先，無經驗可培訓上崗； 5、能適應彈性工作時間，必要時可接受短期出差或加班。

【崗位職責】 1、負責酒店銷售數據的收集、整理與分析，定期提交銷售報表 2、協助銷售團隊處理客戶訂單、合同及協議等文件 3、維護客戶檔案，跟進客戶需求并及時反饋至銷售經理 4、參與銷售活動的策劃與執行，包括會議、推廣及客戶拜訪等 5、處理日常銷售相關的行政事務，如文件歸檔、會議記錄等 6、協助完成銷售目標，支持團隊達成業績指標 【崗位要求】 1、熟練使用Office辦公軟件，具備基礎數據分析能力 2、具備良好的溝通能力與團隊協作意識 3、工作細致耐心，能適應快節奏工作環境

【崗位職責】 作為宴會銷售主任，您將應以標準完成以下任務: 熟悉了解酒店產品知識，以及相關活動。 以市場銷售計劃為指導，針對所在市場執行所有銷售計劃。 銷售代表建立和維持存檔中區域的主要客戶。 可向客戶引薦其他兄弟酒店。 當市場變化時，銷售代表通過直接拜訪，電話銷售，發送郵件的方式給他/她負責區域的客戶，當市場有變化時提供反饋信息給宴會銷售總監/宴會銷售經理。 帶領客人參觀酒店。 適當的傳播宴會銷售部的信息給其他部門。 參與所有宴會會議準備，并處理籌備工作及會議中發生的事件。 在及時和高效率的一致方法上實施所有職責，根據酒店建立的政策方針上去達到酒店在市場的全部位置。 建立良好的工作關系。 對所有酒店的客人/客戶/員工保持高水準的專業性。 不向外泄漏任何的商業機密。 實施特別啟劃關系的職責和分配。 如有必要，該部門有權更改或補充該職位描述。 完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 【我們尋找什么樣的人才?】 希爾頓宴會銷售主任始終要以賓客的利益為重并與其他團隊成員密切合作。若要成功地應聘這一職位，您的態度、行為、技能和價值觀應符合下列標準: 大學專科 具有至少三年在國際連鎖酒店的相關經驗 良好的中英文讀寫能力 擁有較強團隊合作精神 ?較強的人際交往能力，具有良好的溝通技巧 有酒店銷售經驗，有客戶資源 能在強壓下勝任工作 了解本地客戶的情況并具有很強的市場分析能力

【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、餐飲等產品的銷售工作，開發新客戶并維護現有客戶關系，完成月度銷售指標； 2、對接OTA平臺（如攜程、美團、飛豬等），完成酒店房態、房價的日常維護及優化，提升線上轉化率； 3、分析市場動態及競爭對手情況，制定銷售策略，定期提交銷售報告及市場反饋； 4、協助策劃并執行酒店促銷活動，提升品牌曝光度及客戶粘性； 5、處理客戶預訂、咨詢及投訴，確保客戶滿意度； 6、與酒店其他部門（如前廳、客房、財務等）保持高效溝通，確保銷售政策落地執行。 【崗位要求】 1、對酒店行業有熱情，具備較強的銷售意識和服務意識； 2、熟悉OTA平臺操作規則及運營邏輯者優先； 3、具備良好的溝通能力、談判技巧及客戶關系維護能力； 4、能承受一定工作壓力，適應靈活的工作時間安排； 5、學習能力強，能快速掌握酒店產品知識及銷售流程； 6、有酒店銷售或OTA運營經驗者優先，無經驗者可接受培訓上崗。

【職責內容】 職責說明： 1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。 2、負責產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。 3、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。 4、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。 職位要求： 1、熟悉美容日化線、專業線市場操作及銷售者優先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強的市場敏感度，優秀的分析、判斷及解決問題能力。 4、具有團隊精神，較強管理、組織及實施能力。