作為市場銷售總監，您將負責為酒店制定并實施銷售和市場營銷策略及戰術計劃，確保這些策略和計劃得到有效落實。同時，監督策略和計劃的實施效果，以達到市場占有率目標，并確保實現營收和客房銷售目標。 您的日常工作 員工團隊? 管理日常事務，計劃和分配工作。 通過輔導和提供反饋培養團隊并提高績效，為員工制定績效和發展目標，表彰表現優異的員工 培訓員工，確保他們按照標準實現酒店的營收目標，并擁有高效工作所需的工具 為團隊的發展創造一個良好的工作環境；緊密團結各部門，培養“一個團隊”的意識 負責酒店的外聯事務：賓客、供應商以及其他聯系人（如有需要） 與主要客戶和外部聯系人建立并保持良好的合作關系，實現創效增收 賓客體驗 為賓客提供信息（例如：會員計劃、本地特色、餐廳和便利設施等信息），提升賓客體驗 安排在酒店內舉辦的會議及業務團隊活動，與酒店其他級別部門協調配合，共同完成銷售部門與潛在客戶達成的協議中規定的各項服務 與有關部門交流所有相關信息，包括即將抵達的貴賓、大型團體或其他重要賓客的要求和特別需求 主導各種營銷活動，向賓客追加銷售酒店服務、產品及設施 財務回報 達成所有個人/團隊銷售目標，保證利潤目標達成 協助制定部門預算，財務計劃及酒店的營銷計劃 ? 制定并執行銷售計劃，推動客房入住率上升，提高平均房價，提升業務量，增加餐飲和宴會銷售 審核每月報表和銷售預測報告，分析當前和潛在的營銷趨勢，協調各種活動以增加營收與市場份額，并監督進展，確保業績達到或優于既定營收計劃 制定、開發各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業務。參加酒店當地乃至全國的貿易展和重要市場營銷活動，增加新業務機遇，為酒店提升營銷機會 企業責任 與所在城市當地社區團體的重要業務領導、官員和代表保持密切聯系，確保酒店經常獲得高曝光度 高效推廣、宣傳酒店的環保與可持續發展元素，通過此類信息獲得新業務機會 與廣告機構、咨詢公司和其它供應商合作，擴大廣告投資效益，確保廣告體現品牌形象 提升酒店和品牌在當地的知名度和聲譽，在媒體采訪時擔任酒店的形象代表 發現市場營銷活動和酒店整體銷售績效中的改進機會，與其他部門緊密合作 我們對您的要求? 市場營銷或相關專業學士及以上學歷或同等學歷? 4?年及以上服務業或酒店市場營銷或相關工作經驗，需具備直接管理銷售團隊經驗 需要熟知本地業務及業務趨勢? 能說流利的中文，能使用英文作為工作語言

【崗位職責】 1、負責制定并執行酒店的市場營銷戰略，確保銷售目標的達成； 2、領導市場銷售團隊，統籌管理市場推廣、品牌宣傳及客戶開發工作； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態，優化銷售策略，提升市場份額； 4、維護并拓展高端客戶資源，建立長期穩定的合作關系； 5、策劃并執行線上線下營銷活動，提升品牌影響力及客戶轉化率； 6、協調與其他部門的合作，確保銷售政策與酒店整體運營策略一致； 7、定期提交銷售數據分析報告，為管理層提供決策支持。 【崗位要求】 1、具備敏銳的市場洞察力及優秀的商業談判能力； 2、出色的團隊管理經驗，能夠高效帶領銷售團隊完成業績目標； 3、熟悉酒店行業市場運作模式，對客戶需求有深刻理解； 4、具備較強的數據分析能力，能夠通過數據優化銷售策略； 5、抗壓能力強，適應快節奏工作環境，能接受必要的出差安排； 6、具備創新思維，能夠提出有效的市場推廣方案。

業務開發經理負責管理客戶及其檔案，旨在生成酒店收益及市場份額并使其最大化。此職位的關鍵是與市場調查團隊已分配給的客戶建立并發展關系，以便增加收益并轉化潛在客戶。此職位也會參與管理并會培訓業務開發專員及協調員The Business Development Manager will be responsible for managing anaccount portfolio with the aim to generate and maximise hotel revenue andmarket share. Key to this role is building relationships and developing networkswithin the accounts assigned by the Sales Research Team in order to increase revenueand conversion. Where applicable, this role will also involve the managementand coaching of a team of Business Development Executives and Business DevelopmentCoordinators. 實現潛在客戶轉化并根據洲際酒店業務開發SOP制訂個性計劃。 ?Validate of the potential ofassigned accounts and create account plans as per the IHG hotels BusinessDevelopment standard operating procedures 開發已分配的客戶以滿足既定目標并使利潤最大化。 Develop the assigned accountportfolio to meet set goals and maximise profitability 收集現有的，及潛在的客戶聯系信息以生成額外增加的生意。 Gather information on currentand prospective clients / contacts to generate incremental business 保持有效控制銷售費用。 Maintain effective control ofsales expenses 使用客戶信息及公共工具來監測競爭者的行為，因為這與酒店及客戶息息相關，并使用酒店流程與主要股東分享相關信息。 Use both account interactionand publicly available tools to monitor competitors' activities as it relatesto both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant informationwith key stakeholders in line with hotel procedures 提供關于改變市場環境管理的反饋，包括市場競爭及市場趨勢。 Provide feedback to managementon changing market conditions, including competition and market trends 參與必要的銷售拜訪和銷售會議 Involve Director of Sales whereappropriate on sales calls and sales meetings 與上級溝通工作中遇到的任何問題及相關信息。 Communicate to his/her superiorany issues encountered and other relevant information 出席并參與組織培訓，每日簡報及所需要參加的其他會議。 Attend and participate in andwhere appropriate, organise training sessions, daily briefings and othermeetings as required 監督，管理及培訓商務發展專員及商務發展協調員，旨在貫徹實施他們各自職位的職責。 ?Where applicable, supervise, manageand train Business Development Executives and Business Development Coordinatorsin carrying out their responsibilities 在某個客人的檔案網絡里與關鍵決策人和其他相關人員建立關系。 Network within one’s portfolioof accounts to build relationships with key decision makers and other relevantstaff 合理為客戶計劃協調安排場考察體驗。 Conduct client meetings as wellas planning and coordinating site introduction tours and inspections 處理及管理客戶的詢價或是問題。 Handle and manage clients’queries or issues 主動積極跟進新的會議信息，加深客戶體驗。 Be proactive and responsiblefor the follow up of new sales leads to enhance guest experience 開發并維持與商務統籌者（MICE 計劃者，旅行社等）的聯系。 Develop and maintain contactwith business generators (MICE Planners; travel agents; etc.) 使用特定的銷售工具（如Delphi,Opera）確保精準及時的更新所有相關活動的記錄供今后參考和控制 Ensure accurate and timelyupdating of an accurate record of all relevant activities in the provided SalesSystem (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes 更新客戶及聯系文檔，并附上客戶計劃，以確保今后活動使用信息的可用性。 Update Account and Contactprofiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action 提高酒店在當地市場的認知度及聲譽影響。 Develop awareness andreputation of the hotel and the brand in the local community. 履行所分配的其他職責 Performother duties as assigned. 這是一個在提供高端餐飲、宴會及/或會議設施等全面服務的奢華度假型酒店或主要一流酒店，提供大型會務統籌方面的中級職位。 This is middle level sales and marketing position in a full orlimited service hotel and may include meeting space and/or catering facilities. 該職位的評估標準需遵循以下幾個重要衡量標準： ·?????????每年確定一次關鍵工作表現目標（依據IHG政策規定） ·?????????針對性的客戶計劃 ·?????????銷售會議數量 ·?????????新客戶生意信息數量 ·?????????老客戶生意信息數量 ·?????????新客戶確定生意信息質量 ·?????????老客戶確定生意信息質量 ·?????????程序要符合SOP Performance of this role should be measured by the following keymetrics: ·????Key Performance Objectives setannually (as per IHG policy) ·????Individual Account Plans ·????No. of sales meetings ·????No. of leads from new accounts ·????No. of leads from existingaccounts ·????Value of definite leads fromnew accounts ·????Value of definite leads fromexisting accounts ·????Process compliance as theindicated compliance in the Standard Operating Procedures QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS任職要求 市場，商務或酒店管理專業的證書或相關文憑，至少在酒店業或相關服務專業3年的銷售經驗。Degree or Diploma in Marketing, Business or Hospitality Managementdesired, and 2 – 4 years of relevant Sales experience in Hospitality or arelated service industry. 需要具備以下技能： ·?????深入了解銷售準則及銷售技巧 ·?????高效的溝通及談判技巧 ·?????酒店產品，價格及市場體系的扎實知識 ·?????熟練的電腦操作（包括微軟） ·?????開發與客戶及其他股東良好關系的能力 ·?????熟知銷售工具的知識及經驗 Expected to possess the following skills: In-depth knowledge of sales principles and techniques Effective communication and negotiation skills Strong knowledge of hotel products, rates and marketing programmes Excellent PC skills (including MS Office) Ability to develop strong relationships with customers and otherstakeholders Knowledge and experience of Sales Systems (i.e. Delphi; Opera; etc.)is advantageous

崗位職責： 1.具備出色的文字撰寫能力。 2.負責制定新媒體平臺（公眾號、微博、小紅書、抖音、視頻號快手等）的內容運營，營銷活動及產品推廣策劃、選題、執行、出稿、傳播發布。 2.協助數字化營銷全媒體業務建設，（包含但不局限于抖音、視頻號、小紅書、微官網、小程序等）業務的對接和產品上架、店鋪運營管理； 崗位要求： 1.熟知公眾號、微博、視頻號、抖音、快手、小紅書等垂直類新媒體平臺的運營思路和策略，對短視頻行業有深刻研究，對酒店及景區行業趨勢和新玩法敏銳，有較好的判斷力、出色的產品策劃經驗； 2.具有1年以上同崗位工作經驗； 3.運營過微信公眾號、抖音、小紅書等平臺，有成功案例者優先。

Job overview職位概述 Manages all sales activities and events including direct sales, sales solicitation, sales administration, public relations and management of the sale team. 管理所有銷售工作與活動，包括直銷、銷售詢價、銷售管理、公關活動和銷售團隊管理。 ? 在洲際酒店及度假村?，我們希望賓客感覺風格獨特、時尚現代和深入洞悉，這意味我們需要你： 親切、充滿自信、體現尊重來展現富有魅力的你。 理解和預測賓客的需要、做到細心周到、具主人翁精神、把事情辦好，保持專注當下。 見多識廣、分享閱歷、展現你的風格來創造令人感覺特別的時刻，做到令人難忘。 At InterContinental Hotels & Resorts??we want our guests to feel special, cosmopolitan and In the Know which means we need you to: Be charming?by being approachable, having confidence and showing respect. Stay in the moment?by understanding and anticipating guests’ needs, being attentive and taking ownership of getting things done. Make it memorable?by being knowledgeable, sharing stories and showing your style to create moments that make people feel special. ? Duties and Responsibilities工作職責 Essential Duties and Responsibilities –?(Key Activities of the role) 主要職責﹣(職務的主要工作) Produces the Annual Revenue Plan in conjunction with Executive Committee, Sales and Marketing Budgets and forecasts? 與行政委員會一起制訂年度收益計劃，制定市場銷售預算和預測。 ? Produces, implements and monitors action plans to ensure Revenue Plan objectives are achieved 制訂、實施和監測工作計劃，以確保收益計劃的目標得以實現 ? Analyses current and potential markets/trends, coordinates all activities to maintain and increase revenue through added business volume and increased rate 對現有的和潛在的市場和趨勢進行分析，協調各種活動，以通過增加的業務量和提高的價格來保持并增加收益 ? Procures new and repeat business for the hotel by monitoring contact with airlines, travel agencies, commercial houses, private clubs and professional associations within local and international markets. Maintains contact with planners, corporate accounts, incentive buyers, airlines and wholesalers, through personal sales calls, telephone contacts and written communications 與當地的和國際市場上的航空公司、旅行代理人、商行、私人俱樂部和行業協會保持聯系，以發展新客戶及保持老客戶。通過個人銷售拜訪、電話和書面交流等與策劃者、企業客戶銷售人員、獎勵購買者、航空公司、批發商等保持聯系 ? Creates and implements special programmes to achieve greater productivity through: 設計和實施特別項目，以通過如下手段取得更高的效率： ? Increasing average rate 提高平均房價 Increasing occupancy 提高入住率 Increasing business volume during difficult periods 增加淡季業務量 Increasing local food and beverage banqueting sales 增加當地餐飲和宴會的銷售 Manages key accounts 管理大客戶 Oversees the selling and servicing of group business 監管團組業務的銷售和服務 Co-ordinates the development of all promotional material 協調所有促銷材料的制作 Provides direction on and conducts market research 進行市場調研并提供指導 Monitors competitor activities 監測競爭對手的活動 Maintains close liaison with Regional/ Corporate Sales teams and those of other IHG hotels to ensure the hotel receives proper corporate consideration, direction and support? 與地區和公司銷售隊伍和洲際酒店集團的其它酒店緊密合作，確保酒店得到公司的考慮，指導和支持。 Ensures the hotel is represented as an active member of the local community through association membership? 確保通過加入協會使酒店成為當地社區的活躍的成員? Coordinates sales and promotes business for other InterContinental Hotels within the region. Interacts with worldwide regional sales offices with particular attention to local office 為區域內的其它洲際酒店集團成員促進和協調銷售業務。以當地的區域銷售辦公室為重點，與世界范圍內的區域銷售辦公室進行合作。 Plans and executes sales trips to major market areas 計劃并實施前往主要市場進行銷售活動。 Attends major travel functions to promote sales for the hotel 參加大型旅游活動，促進酒店的銷售工作 Directs all sales activities for Sales Managers to ensure they meet the goals of the Revenue Plan 為銷售經理指導各種銷售活動，以確保實現收益計劃的目標 Conducts weekly reviews of sales personnel activity to ensure targets and sales objectives are being met 每周檢查銷售人員工作，以確保銷售計劃得以實現 Produces monthly Sales reports and forecasts 制作每月銷售報告及預測 Meets with guests from major producers/organizers of big events staying in the hotel to ensure customer satisfaction 會見在酒店下榻的大型活動組織者的客戶，以保證客戶的滿意度 Establishes and continuously updates mailing lists 建立郵寄名單并進行更新 Organizes and attends major sales/PR related functions within the hotel 在酒店內組織和參加大型與銷售和公關相關的活動 Works with Human Resources on manpower planning and management needs 和人力資源部一起進行人力規劃和管理需求。 Works with Director of Finance in the preparation and management of the Department’s budget 和財務總監一起編制和管理部門預算。 ? QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS任職要求 Required Skills – 技能要求? ? Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company. 具有代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。 Problem solving, reasoning, motivating, organizational and training abilities. 具有解決問題，推理，號召，組織和培訓能力 Proficient in the use of Microsoft Office 精通微軟辦公軟件 Good writing skills 良好的寫作技能 ? Qualifications – 學歷 ? Bachelor’s degree in Sales, Marketing or related field.? 具有營銷，市場或相關領域的學士學位。 ? Experience – 經驗 ? 4 years of relevant experience or similar supervisory role, or an equivalent combination of education and work-related experience. 4年相關工作經驗或類似的管理經驗，或與此相當的教育與工作經驗結合的背景。

設計并組織親子活動，包括且不限于場地設計，布置，流程控制，安全維護等。 任職要求： 工作態度積極 具備親子活動或者青少年訓練營組織活動經驗優先 溝通能力良好 具備基本的英文溝通能力

Responsibility 1. Management of digital content and community outreach in the village and provide digital customer experience rich and interactive content 2. Depending on the highlights, it will ensure the management and delivery of content and information Village and Social Networks. 3. Data catching in village 4. Development on E-Survey （Depend on project or resort needs） 5. Village complaints management on Social Media 6.Others Requirement 1. Specific colleague course or above; basic in English spoken and writing; Basis of graphic design software (e.g. PS). 2. Good interpersonal skills. 3. Proficiency in Microsoft Office. 4. Experience in media marketing is preferred (e.g. Wechat, Weibo). 5. Work 6 days a week? 【G.O福利】： 雙人住宿； 一日三餐國際自助餐廳； 吧臺飲料暢飲； 度假村內所有娛樂活動及場地設施免費使用； 機場接送服務； 工作滿一年往返度假村和住址機票； 完善的工作意外傷害保險及社會保險； 國際化G.O團隊； 擁有登臺演出的機會； 每年輪換海外及大中華區度假村工作機會； Club Med海外度假村免費房間； 快速晉升通道。

目標地區：江蘇宿遷、山東棗莊、安徽蕪湖 任職要求： 1.大專以上學歷，旅游、酒店管理、市場營銷相關教育背景，45歲以下； 2.3年以上同崗位工作經驗； 3.熟知酒店產品結構、服務規范、質量標準和銷售系統并具有良好的溝通能力。 崗位職責： 1.密切關注行業動態與對手策略，分析目標客戶需求，據此制定酒店銷售策略及促銷方案，協同市場部優化推廣渠道。 2.通過多種途徑開拓新客戶，推銷酒店產品服務；定期回訪老客戶，解決問題，維護良好合作關系；負責重要客戶接待，提供個性化服務。 3.領導銷售團隊，明確分工，制定績效考核標準；組織內部培訓與經驗分享，提升團隊業務能力；協調與其他部門的工作。 4.定期收集、分析銷售數據，評估策略效果，調整銷售計劃；向管理層匯報業績、市場及客戶反饋等，依分析結果提出改進建議。

崗位職責 1、編寫年度市場傳訊計劃，根據酒店戰略性營銷計劃及團隊市場傳訊計劃設定具體目標和預算。制定路標以達到目標，同時根據市場狀況更新、調整計劃，確保傳訊團隊充分了解目標和進程。 2、與餐飲部、銷售部緊密合作，安排整年的推廣活動。 3、為總經理、酒店高管的通訊交流提出建議，確保信息的清晰連貫，并與酒店業務戰略、萬達酒店及度假村總體消息發送相一致對應。 4、積極參加行業活動，了解與掌握市場信息，建立行業人際關系橋梁；與本地重要決策者、當地社區建立并維持關系，以便展示酒店正面積極的形象。 5、代表萬達酒店及度假村品牌，負責為酒店構思、尋找當地故事定位。基于大眾媒體需要而定制故事構思，并在24小時內及時處理媒體關系。 6、與集團公司公關部、區域新聞辦公室緊密合作，為國際市場建立獨特的故事視角。 7、鼓勵、安排、接待來訪的新聞團隊。根據媒體的興趣及需要，制定個性化、有趣的路線。通過媒體問答、背景簡介，準備、教導酒店發言人如何進行媒體互動。 崗位要求 1、至少5年以上市場傳訊部門從業經驗，擁有一定酒店資源、媒體、人脈資源； 2、熟悉行業規則，對外市場傳訊經驗豐富、有較好的危機處理能力； 3、擁有良好的項目推廣方案策劃、撰寫、執行、落地能力； 4、形象氣質好，具有較強的商務談判技巧，人際溝通及語言表達能力；

職位概述 1.??執行市場推廣促銷活動來增長收益來源（包括客房， 餐飲，宴會和婚宴、會議與活動），本地知名度（酒店品牌在本地市場的聲譽及知曉度）及維持良好關系（企業客戶、酒店客人、商業伙伴、本地社區、政府和供應商）。 2.??管理酒店市場傳訊六大核心職責：市場推廣計劃、印刷品與廣告的設計制作、內容管理、公共關系、酒店推廣及活動和社交媒體。 3.??與合作團隊（包括餐飲、會議和活動、銷售、收益管理/預訂）就市場推廣良好合作。 工作職責 1.??根據市場傳訊標準操作流程，管理酒店的重要市場傳訊活動，包括：市場推廣計劃、印刷品與廣告的設計制作、內容管理、公共關系、酒店推廣及活動和社交媒體。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 2.? ?制定并執行酒店的所有活動，公共和媒體關系，忠誠度和渠道營銷以及其他市場推廣活動的全年計劃。? ??????????????????????????????????? 3.???保持市場推廣活動與酒店主要業務細分市場的一致性，確保活動中對投資回報率 (ROI) 有明確的時間和預算支持。 4.??發展良好的媒體關系，策劃新聞發布會以及其它公關活動。代表酒店與媒體溝通，以促進良好的公關形象，提高酒店知名度和抵銷負面影響。 5.??通過發送新的酒店報道、推廣或活動的新聞稿給媒體、商業刊物和本地社區，建立持續的酒店知名度。??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 6.??管理酒店的市場活動，包括預算，客人名單、議程/計劃、媒體參與、攝影/視頻及禮品。???? 7.??根據品牌標準，設計并制作酒店和市場推廣的宣傳印刷品。????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 8.???管理酒店自媒體內容管理系統，更新文字和圖像，優化內容質量并良好呈現品牌標準。 9.???管理酒店圖像數據庫包括官方酒店照片、活動照片和員工照片等，用于酒店推廣?? 10.??管理酒店社會化媒體平臺，支持策略性促銷活動，建立酒店客戶數據庫。??? 11.??管理酒店和品牌在當地城市和主要客源市場中的聲譽和知名度 12.??關注競爭對手的知名度及推廣活動并在制定策略時充分利用信息。 13.? 編制并管理酒店部門市場預算?? 14.? 協助市場銷售總監準備市場推廣年度預算的編制 15. ?協助市場銷售總監來管理市場推廣活動收入和控制市場推廣成本，確保預算執行情況 16. ?協助市場銷售總監編制酒店的短期和長期策略計劃? ? ?? 要求： 學歷：市場營銷、大眾傳播、媒體或相關專業的學士學位。 經驗： 1.至少3年的相關工作經驗或4年的大學教育和工作經驗等效結合。 2.在國際連鎖酒店集團擔任類似的工作崗位，具有2~3年的經驗。 其他技能要求 3.必須具備良好的中，英文讀寫能力

【崗位職責】 1、負責規劃公司的市場發展策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發、會議、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學歷要求：大專以上學歷，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關專業優先 2、工作經驗及年限：五年以上酒店市場管理工作經驗，3年以上市場營銷負責人工作經驗 3、培訓：戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷及談判技巧等方面的培訓 4、專業技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話標準流利 6、職業素養及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力 7、能接受全國調派者優先

【崗位職責】 1、負責制定并執行酒店市場營銷策略，提升品牌知名度和市場占有率； 2、統籌管理銷售團隊，制定銷售目標與計劃，監督執行并定期復盤優化； 3、開發并維護客戶資源，拓展商務合作渠道，包括旅行社、企業客戶、線上平臺等； 4、分析市場動態及競爭對手情況，及時調整銷售策略以應對市場變化； 5、策劃并組織線上線下營銷活動，提升酒店入住率及客戶滿意度； 6、協調與其他部門（如前廳、餐飲等）的協作，確保銷售策略落地執行； 7、負責市場預算的制定與控制，確保投入產出比最大化； 8、定期提交銷售數據報告，為管理層提供決策支持。 【崗位要求】 1、具備較強的市場敏銳度及商業洞察力，能夠獨立制定并推動營銷策略； 2、優秀的團隊管理能力，能夠帶領銷售團隊完成業績目標； 3、出色的溝通與談判技巧，能夠高效開發并維護客戶關系； 4、具備數據分析能力，能夠通過市場數據優化銷售方案； 5、抗壓能力強，適應快節奏工作環境，能夠靈活應對市場變化； 6、對酒店行業有深刻理解，熟悉OTA平臺運營及線下銷售模式者優先； 7、具備創新思維，能夠策劃有吸引力的營銷活動。

【崗位職責】 1、負責酒店品牌形象的整體策劃、推廣及維護，制定并執行市場傳訊策略； 2、統籌線上線下宣傳渠道，包括官網、社交媒體、OTA平臺等，確保內容準確性和品牌一致性； 3、策劃并執行各類營銷活動、公關事件及媒體合作，提升酒店曝光度與市場影響力； 4、撰寫新聞稿、宣傳文案及推廣材料，優化宣傳內容以吸引目標客戶群體； 5、監測市場動態及競爭對手動向，定期提交分析報告并提出改進建議； 6、協調內外部資源，與設計、銷售、運營等部門協作完成宣傳項目； 7、管理市場傳訊預算，確保資源合理分配并達成預期效果。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，市場營銷、傳媒、廣告或相關專業優先； 2、具備優秀的文案撰寫能力及創意策劃能力，熟悉酒店行業傳播特點； 3、熟練使用辦公軟件及基礎設計工具（如Photoshop、Canva等），能獨立完成簡單視覺設計； 4、對社交媒體運營及數字營銷有實踐經驗，了解SEO/SEM等推廣手段； 5、邏輯清晰，具備數據分析能力，能通過市場反饋優化傳播策略； 6、抗壓能力強，適應快節奏工作，能高效協調多任務； 7、無經驗者需展示相關學習或項目經歷（如校園推廣、自媒體運營等）。

【崗位職責】 1、負責規劃公司的市場發展策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發、會議、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學歷要求：大專以上學歷，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關專業優先 2、工作經驗及年限：五年以上酒店市場管理工作經驗，3年以上市場營銷負責人工作經驗 3、培訓：戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷及談判技巧等方面的培訓 4、專業技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話標準流利 6、職業素養及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力 7、能接受全國調派者優先

專業能力 擁有新聞傳播學、廣告學、市場營銷等相關專業大專及以上學歷，具備扎實的理論基礎。 精通各類主流設計軟件，如Photoshop、Illustrator ，以及視頻剪輯和特效制作軟件，像Premiere、After Effects ，能把控視覺內容的創意和質量。 深刻理解社交媒體平臺的算法規則和運營機制，熟悉微信公眾號、微博、抖音、小紅書等平臺特性，能夠制定有效的內容發布和推廣策略。 工作經驗 具備2年以上傳媒相關工作經驗，其中至少1年酒店、文旅行業的傳媒工作經歷，熟悉酒店業務流程與宣傳重點。 有成功主導品牌宣傳活動的經驗，能展示提升品牌知名度、美譽度和市場影響力的實際成果。 管理與協作 具備優秀的團隊管理能力，能合理分配工作任務，激勵團隊成員，提升團隊整體績效。 擁有出色的溝通協調能力，能與酒店各部門緊密合作，精準把握宣傳需求，整合資源。同時，能夠與外部媒體、合作伙伴建立并維護良好的合作關系。 其他能力 具有敏銳的市場洞察力和數據分析能力，能通過數據評估宣傳效果，及時調整策略。 工作嚴謹負責，具備較強的抗壓能力，能在復雜多變的環境中高效完成工作任務，推動酒店傳媒業務不斷發展。

崗位職責/Job Description: Executive in charge of reaching the targeted goals as defined in the Sales & Marketing Plan. Responsible for orienting and following up to materialise the budgeted revenues of respective segments through existing clientele and key prospects. This position focuses on hotel’s national and international key accounts / key prospects base. 負責執行并實現市場計劃中設定的目標。負責跟蹤現有的客戶和潛在的重要客戶。此職位需要密切關注酒店國內外重點客戶及潛在客戶群。 ???? Supervise preparations and definition of the Sales & Marketing Plan and manual for the department and participate in setting up the sales & marketing policies, procedures and objectives. 監督市場銷售計劃的準備和制定。管理部門，并參與建立市場銷售部的政策，程序和目標。 ? ???? Determine the corporate/travel trade marketing and sales strategy related to pricing and promoting to meet the objectives outlined in the Sales & Marketing Plan. 決定集團/旅游貿易市場及與價格相關的銷售策略。促進達到市場銷售部制定的目標。 ? ???? Clearly understand and communicate the Corporate and Regional Strategic Sales Objectives to the Sales & Marketing team. 明確了解并與市場銷售部團隊交流分享集團或區域銷售目標 ? 1. Handle budgets for miscellaneous sales activities and promotions. 處理銷售活動及促銷活動的預算。 ? 2. Actively involved in the recruitment of all members of the Sales & Marketing Team in conjunction with People Services. 與人才服務部相互協調，積極參與市場銷售部團隊所有員工的招聘， ? 3. Identify, retain and develop Talent within the team. 在團隊內識別、保留和培養員工 ? 4. Ensure that regular and appropriate communication is carried out with the Global Sales Offices that assist the Hotel Sales & Marketing team in achieving their goals. 全球銷售辦協助酒店銷售團隊達到目標。確保與全球銷售辦的定期溝通交流。 ? 5. Carry out on-boarding for all Sales & Marketing colleagues. 執行市場銷售部員工的上崗培訓 ? 6. Follow the sales and marketing results (accounts’ room night productivity, revenue, etc.) and propose corrective actions if needed. 跟進市場銷售結果（客人的住房間夜量，收益等等）并且，如有必要，須提出正確的行動方案 7. Maintain and maximize the utilization of all automated sales and reservations systems involved with group business. 保持，并利用集團內的自動化銷售和預定系統。

崗位職責 1.制定及執行飯店市場銷售計劃 2.酒店市場開發、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。 3.分析市場動向、特點和發展趨勢，設立市場目標。 4.走訪客戶，根據市場變化，并不斷改進服務工作。 5.審核服務活動的策劃方案，組織員工工作。 6.簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認報刊合同、廣告宣傳服務協議。 7.統籌酒店內外的公關宣傳工作;審閱酒店對外發布的宣傳稿件。 8.對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經營的宣傳目標。

With thousands of hotels in over 100 countries and territories, Hilton offers countless opportunities to delight. From an open door to a welcoming smile and an exceptional experience, we offer the millions of travelers who stay with us every year a welcome they will never forget. In addition to our flagship brand, Hilton Hotels & Resorts, the family of brands includes Waldorf Astoria, LXR, Conrad, Canopy, Curio Collection, DoubleTree, Hilton Garden Inn, Hampton, and many others. If you appreciate the impact global travel can have on the world, you may be just the person we are looking for to work as a Hilton Team Member. Because it’s with Hilton where we never forget the reason we're here: to delight our guests, Team Members, and owners alike. The Director of Operations is responsible for the effective operational management of the hotel in order for Head of Departments to achieve and exceed their revenue and guest satisfaction targets. What will I be doing? As the Director of Operations, you will be responsible for performing the following tasks to the highest standards: Work in conjunction with the General Manager / Area General Manager to actively manage key property issues (including capital projects; customer service; refurbishment). Assist the development of meaningful, achievable hotel budgets and other short-term and long-term hotel strategic goals. Provide effective leadership to the hotel management team and team members to ensure targets are met and exceeded. Respond to audits that are completed by the company to ensure continual improvement is achieved. Plan, direct and coordinate the service delivery of all operational departments to meet and exceed guest expectations. Comply and exceed hotel and company service standards. Ensure that costs are controlled throughout the operational departments and the results are analyzed regularly to highlight problem areas and take appropriate action. Manage and develop the Head of Departments (HODs) to ensure career progression and effective succession planning within the hotel and company. Seek and respond to guest feedback to achieve positive outcomes and high levels of customer satisfaction. Hold regular briefings and communication meetings with the HOD team. #LI-VG2 Qualifications - External What are we looking for? A Director of Operations serving Hilton brands is always working on behalf of our Guests and working with other Team Members. To successfully fill this role, you must possess the following qualifications, attitude, behaviors, skills, and values that follow: A degree or diploma in Hotel Management or equivalent Strong commercial acumen, preferably with experience in Food & Beverage or Rooms Management Experience in managing budgets, revenue proposals and forecasting results In-depth knowledge of the hotel / leisure / service sector Strong leadership skills to effectively manage and motivate the team to achieve high level performance and exceed targets Accountable and resilient Able to work under pressure It would be advantageous in this position for you to demonstrate the following capabilities and distinctions: Knowledgeable of hotel property management systems Previous experience in the same or similar role What will it be like to work for Hilton? Hilton is the leading global hospitality company, spanning the lodging sector from luxurious full-service hotels and resorts to extended-stay suites and mid-priced hotels. For nearly a century, Hilton has offered business and leisure travelers the finest in accommodations, service, amenities, and value. Hilton is dedicated to continuing its tradition of providing exceptional guest experiences across its global brands. ?Our vision “to fill the earth with the light and warmth of hospitality” unites us as a team to create remarkable hospitality experiences around the world every day. ?And, our amazing Team Members are at the heart of it all!

【崗位職責】 - 負責規劃酒店項目的市場發展策略，把握項目在行業中的發展方向，完成項目在行業中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善； - 通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責； - 負責大客戶開發、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； - 負責團隊的建設與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 - 市場營銷或相關專業大專以上學歷，酒店管理、市場營銷等相關專業優先； - 工作經驗及年限：至少2年以上市場銷售部負責人工作經驗； - 有戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理及談判技巧等方面的培訓能力； - 對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系 - 高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力

崗位職責： 1、深入了解市場需求和競爭態勢，進行市場調研和分析，為酒店制定有效的銷售策略提供依據。 2、掌握客戶和競爭對手的信息，及時調整銷售策略以保持市場競爭力。 3、根據市場調研結果，制定年度、季度和月度銷售計劃，并確保計劃的執行和達成。 4、制定并執行酒店的價格政策、推廣計劃、品牌標準等，以提升酒店品牌形象。 5、建立并維護有效的銷售渠道，包括線上和線下渠道，如旅行社、企業、協議單位等。 6、積極參與行業展會、會議等活動，拓展新的銷售渠道和市場。 7、維護與現有客戶的良好關系，定期回訪客戶，了解客戶需求并提供個性化解決方案。 8、積極開發新客戶，擴大客戶基礎，提高酒店的市場占有率。 9、組織策劃各種營銷活動，如展會、會議、促銷活動等，并進行相關推廣宣傳。 10、審核酒店的公關策劃方案和重大促銷計劃，確保活動的有效性和影響力。 11、參與酒店品牌宣傳活動，提升酒店的知名度和形象，增加客戶黏性和忠誠度。 12、領導和管理銷售團隊，進行團隊招聘、培訓和績效管理。監督銷售團隊的工作表現，確保銷售目標的達成。 13、制定培訓計劃和方案，提升銷售團隊的業務能力和綜合素質。鼓勵團隊成員持續學習，跟蹤行業動態和最新銷售技巧。 14、與其他部門緊密合作，協調資源，確保銷售和服務的協調一致。 崗位要求： 1、本科以上學歷，市場營銷、酒店管理等專業畢業。 2、有國際品牌酒店相同崗位工作經驗2年以上。 3、在市場推廣、客戶管理、收益管理等方面具有豐富經驗。 4、具備熟練的英語聽說讀寫能力。 5、具備酒店籌開工作經驗。

【崗位職責】 1、負責規劃公司的市場發展策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學歷要求：市場營銷或相關專業全日制大專以上學歷，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關專業優先。 2、工作經驗及年限：十年以上企業市場管理工作經驗，3年以上五星級全服務型高端品牌酒店市場銷售部總監工作經驗。 3、培訓：戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理及談判技巧等方面的培訓。 4、專業技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系。 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。 6、職業素養及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。 7、服從管理、接受全國統一派駐，穩定性好。