崗位職責/職位描述 【崗位職責】 1、負責通過公關和促銷活動實現集團和酒店在本地和國際上的定位目標； 2、協助銷售總監開發公關促銷計劃及制作預算； 3、與媒體、本地社區、客戶及酒店總部保持密切聯系，代表、宣傳酒店形象； 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達到集團的標準，維護酒店的良好形象和定位； 5、開拓并實施公關活動，負責制作促銷資料、對媒體宣傳資料及安排在媒體對酒店的報道； 6、開發并跟進酒店的各項市場活動。 【崗位要求】 1、與媒體、各營銷渠道及組織機構溝通并提供合適的材料以確保他們有足夠的資料促銷酒店的服務； 2、積極主動組織豐富的市場公關及廣告媒體的會議活動； 3、發布酒店重大事件及促銷新聞； 4、建立，保持與廣告商和公共關系組織的關系； 5、在本地市場內，通過參加各種營銷活動，樹立酒店的形象； 6、負責各類材料、圖片、數據庫，資料庫和文檔等； 7、維護酒店和集團的形象； 8、監視并確保對競爭對手的活動有完全的了解，以便在制定戰略時使用這些信息； 9、計劃與協調酒店贊助的活動； 10、開發并執行市場公關/廣告媒體計劃去完成整個酒店的目標與媒體，并與公關客戶保持聯系； 11、積極地與主流媒體交流去提高酒店在市場的曝光率或撰寫文章； 12、在銷售總監的指導下，組織活動包括邀請媒體，本地重要人物，公司客戶，旅行社和其他相關客人。

工作內容： 1. 對項目的日常進行選題策劃（酒店景觀、客房體驗、美食之旅、活動亮點、旅行攻略等），并幫助市場完成文案相關輸出； 2. 策劃線上互動活動、直播、達人合作等，提升曝光與轉化（套餐預訂、節日促銷） 3. 獨立運營微信公眾號、小紅書、抖音、微博等主流平臺，分析運營數據，持續優化策略， 4. 拓展旅游相關行業KOL的邀請 5. 及時回復粉絲評論與私信，維護品牌形象，收集用戶反饋，優化帳號 任職要求： 1.??????3年以上新媒體運營經驗（有旅游/酒店/生活方式類賬號經驗者優先） 2.??????出色的文案功底與視覺審美，能獨立完成圖片/短視頻基礎制作（會剪輯、攝影加分！） 3.??????基礎數據分析能力，以結果驅動運營 4.??????網感十足、創意滿滿、責任心強、抗壓性好

【崗位職責】 1、負責度假村新媒體平臺（微信公眾號、抖音、小紅書等）的日常運營，包括內容策劃、編輯、發布及粉絲互動； 2、結合度假村特色及市場熱點，策劃并執行線上營銷活動，提升品牌曝光度與用戶粘性； 3、定期分析運營數據，優化內容策略，提升賬號粉絲增長及互動率； 4、協助拍攝及制作短視頻、圖文等內容，確保內容質量與品牌調性一致； 5、關注行業動態及競品動向，提出創新性運營建議。 【崗位要求】 1、熱愛新媒體行業，對社交媒體平臺（如抖音、微信、小紅書等）有基本了解； 2、具備一定的文案撰寫能力，能獨立完成內容創作； 3、學習能力強，對數據敏感，能通過數據分析優化運營策略； 4、具備良好的溝通能力和團隊協作意識； 5、有攝影、剪輯或設計經驗者優先，無經驗者可培養。

崗位職責： 1.負責制定新媒體平臺（公眾號、微博、小紅書、抖音、視頻號快手等）的內容運營，營銷活動及產品推廣策劃、選題、執行、出稿、傳播發布。帶動粉絲量增漲，有效提升新媒體賬號的用戶量、閱讀/播放量、活躍度等對應指標。 2.協助數字化營銷全媒體業務建設，（包含但不局限于抖音、視頻號、小紅書、微官網、小程序等）業務的對接和產品上架、店鋪運營管理； 3.對標行業競品，對視頻質量、視頻流量、用戶等數據開展深入分析，建立有效的運營傳播手段，持續增加粉絲量； 4.分析市場及協助數字化營銷平臺研究競品信息，定期監控數據，進行流量投放，提高內容和產品曝光量、轉化率和復購率； 5.根據經營需要，適時提出活動創意，及時設計經營活動方案設想，經論證后，報部門經理審批實施； 崗位要求： 1.熟知公眾號、微博、視頻號、抖音、快手、小紅書等垂直類新媒體平臺的運營思路和策略，對短視頻行業有深刻研究，對酒店及景區行業趨勢和新玩法敏銳，有較好的判斷力、出色的產品策劃經驗； 2.會使用相機、航拍設備并對剪輯剪映、PR等潮流剪輯與美化軟件使用精通；? 3.運營過微信公眾號、抖音、小紅書等平臺，有成功案例者優先。 本崗位歡迎有意向的應屆生積極應聘！

工作內容： 1. 負責撰寫推廣文章并幫助市場完成文案相關輸出 2. 負責搜集各門店素材并整理 3. 負責墅家三清山慢漫邨活動內容策劃及課程開發 4. 根據三清山的在地文化、自然環境開發因地制宜的活動并落實 任職要求： 1. 具有良好的文案能力，能獨立完成公司所需的各類推廣文案 2. 良好的溝通能力，反應敏捷，優秀的決策和控制能力 3. 具備良好的職業素養和服務意識 4. 有行業相關資源者優先 5. 本科及以上學歷

崗位要求： （善于做數據監控與分析，善于營銷活動策劃，善于攜程，美團，飛豬等各平臺OTA運營，提升曝光率，點擊率轉化率和收益。善于品牌建設與推廣）

崗位職責 1、預測市場需求，為酒店爭取市場關鍵時機。 2、協助各下屬酒店公司收益最大化，提高市場份額，同時取得更好的收益。 3、與下屬酒店公司預訂部及銷售團隊緊密合作以推動針對性收入，在個人和團隊預定中始終堅持高標準的客服理念。 4、始終能對環境競爭，優化每間可銷售客房的平均收益。 5、相應敏銳的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光來領導團隊。 6、適當調節以保證酒店房間銷售和收益最大化，按照標準執行并記錄。 7、監督各酒店公司房間預訂流量，節假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統與公司標準相一致。 8、具備制訂和執行營業預算及經營計劃的能力。 9、具備制訂符合下屬酒店公司總體營業目標及行動方案的能力。 10、負責跟蹤和分析預訂流程，團隊流量，特別關注和加強團隊預留房管理，更好的做好團隊適度減量，最大程度提高收益。 11、根據下屬各酒店公司收益情況做出分析，每周召開收益信息會，每月召開下屬各酒店公司收益管理分析會。 崗位要求 1、1年以上星級綜合酒店銷售經理或連鎖酒店收益經理崗位工作經驗； 2、具有團隊協作能力和管理能力； 3、有較強的創新意識和創新思維； 4、出色的溝通、計劃管理和問題解決能力； 5、對市場不斷變化較有很好的敏感性； 6、具有一定的英語聽說讀寫能力。

工作內容 1. 負責三清山項目上線OTA平臺（包含攜程、美團、飛豬等） 2. 熟悉攜程等OTA相關渠道操作，妥善處理各類型訂單 3. 和各渠道業務緊密聯系，爭取資源曝光等 4. 每日做相關數據統計，為酒店正確分析市場情況、客源情況、價格情況等提供準確的數據 任職要求 1. 大專以上學歷，專業不限，酒店管理、旅游管理專業優先 2. 具備良好的賓客服務意識和線上優化業務能力 3. 對數據敏感并擁有較強數據分析能力 4. 良好的團隊合作精神和溝通、協調、應變能力 5. 熟練掌握OFFICE辦公軟件 6. 有相關經驗者優先錄用

崗位職責： 1、有國際品牌酒店籌備、運營經驗，全面負責酒店籌開及運營工作； 2、制定酒店運營管理計劃、酒店銷售策略，確保完成年度銷售目標； 3、全面負責酒店的日常管理工作，包括人員安排及調配、部門職責分工、日常運營及考核評估等，確保酒店團隊的穩定和高效； 4、拓展酒店銷售渠道，與各大企業 、旅行社、OTA平臺等合作伙伴建立長期穩定的合作關系。 任職要求： 1、酒店管理相關專業本科及以上，具備5-10年以上國際品牌酒店運營管理經驗，中英文溝通流利； 2、擁有廣泛的大企業人脈關系，能夠迅速拓展客戶資源； 3、具有較強的組織協調能力、管理能力和執行力，能夠有效地處理各種突發事件； 4、熟悉OTA運營、數據分析、收益管理； 5、具備良好的職業道德和敬業精神，能夠承受較大的工作壓力；

·?與希爾頓歡朋酒店營運支持團隊密切合作，確保酒店各個崗位的員工配置與工作量、生產力相符。最大程度的發揮培訓的作用，并策劃如何提高工作效率，改進酒店的經營和服務狀況； ·?建立并維護與社區主要成員的友好關系，確保在當地社區樹立良好的酒店形象，確保以最積極的方式處理社區和媒體的相關詢問，在遇到公眾敏感問題時及時報請希爾頓歡朋總部的公關部門處理； ·?根據要求向酒店營運支持團隊提供針對酒店財務和運營狀況的常規及特別信息的報告； ·?監督保安工作以確保為酒店的客人、員工及資產提供安全可靠的環境，確保遵守品牌的各項標準； ·?建立并保持有效的人力資源職能，從而確保激發員工的主動性，為員工提供培訓及發展機會，管理工資和福利，遵守政策法規和各項程序以及酒店所在地的勞動法；與員工和當地的工會(如有的話)培養積極的員工/勞動關系； ·?鼓勵為全體員工提供良好的工作環境。通過正式和非正式的會議，討論及工作業績評定，予以不同級別的員工指導； ·?與員工一起有效的共事，討論有關文化或工作環境的問題，從而積極提升員工及客人的體驗； ? ·?衡量多種營銷計劃的有效性和收益管理的效果，使酒店盡可能的進入不同層次的細分市場，并使酒店的收益多源化。

工作地點：安徽省蕪湖富力萬達嘉華酒店 任職要求： 1.本科以上學歷，旅游、酒店管理、市場銷售相關教育背景，45歲以下； 2.3年以上同崗位工作經驗； 3.熟知酒店產品結構、服務規范、質量標準和銷售系統并具有良好的溝通能力。 崗位職責： 1.向總經理提供專業的建議及行政上的支持，以達到酒店的戰略目標。 2. 參與開拓和實施酒店和部門的政策規定。 3. 在酒店指導方針指引下，協助總經理規劃年度預算，制定市場戰略及促銷計劃。 4. 設定并達到酒店目標，銷售及預算收入。 5. 制定酒店價格策略及銷售目標。 6. 提出方案和策略以便進一步改進銷售表現。 7.不斷檢驗和監督客戶預訂和網上訂房情況。 8. 不斷回顧，時時更新價格策略，以期為酒店創造盡可能多的利潤。 9. 針對目標市場組織海外旅行及產品展示。 10. 通過與總部聯系，確保所有營業活動的順利完成。 11.參與總部發起的銷售活動。 12.管理特殊項目及其他相關業務。 13.控制部門各項耗費及制定預算。 14.確保部門資源的高效利用。 15.參加每周舉行的MARCOM會議以檢驗和集體討論公關活動，客房及餐飲有關促銷活動，保證酒店對國內外媒體的高度關注。 16.完成其他交予的工作。

1. 市場開發與客戶拓展 制定周邊縣市政府客戶開發計劃，走訪目標客戶，推動合作簽約； 開拓企業客戶資源（如周邊縣市的中小企業、政府機構），洽談差旅協議、會議場地租賃等合作，完成年度簽約目標。 2. 客戶關系維護與需求挖掘 定期出差回訪已合作客戶，收集服務反饋，解決合作中的問題（如訂單對接、價格異議等），提升客戶滿意度與復購率； 挖掘客戶潛在需求（如開會、住宿推廣），結合酒店產品（如客房、餐飲、會議服務）制定定制化方案。 3. 市場調研與競爭分析 出差期間調研周邊縣市酒店市場動態（如競品價格策略、促銷活動、新開業酒店信息），形成調研報告并提出應對策略； 4. 業績目標與團隊協作 獨立完成區域銷售業績指標，管理客戶檔案與跟進記錄； 與酒店內部團隊對接，確?？蛻粜枨舐涞兀ㄈ鐓f調會議場地布置、客房預留等）。 任職要求： 1.大專及以上學歷，酒店管理、市場營銷等相關專業優先； 2.2 年以上酒店行業或相關行業銷售經驗（如 OTA 平臺、連鎖酒店、旅行社、文旅景區銷售崗），有政府客戶拜訪經驗及資源者優先。 3.出差適應性：能接受高頻次跨城出差，具備獨立規劃行程、高效拜訪客戶的能力； 4.客戶開發能力：擅長陌生客戶開拓，有成功簽約酒店合作協議、企業客戶的案例； 5.溝通與談判技巧：能精準把握客戶需求，靈活處理價格談判、合作條款協商等場景。

全面負責酒店所有產品的宣傳與銷售工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會，等。 ·????????帶領團隊完成酒店設定的銷售目標及相關任務。 ·????????制定銷售計劃并確保所有團隊成員按照計劃執行對所負責的地區或行業的客戶進行維護及開發，通過電話銷售，當面拜訪等形式了解客戶需求并最終達成銷售。 ·????????總結管理酒店的銷售流程。定期對銷售進行工作評估，確保每個銷售人員完成銷售目標 ·????????監管銷售的產值并且根據市場變化調整銷售的行動。 ·????????組織出差的計劃表并且管理出差的經費，優化市場銷售力度。 ·????????與會展公司，航空公司，旅行社和希爾頓區域銷售辦公室建立良好的聯系。 ·????????使銷售部的每一位員工了解自己的職責，目標，成績，一年兩次對員工進行評估。 ·????????親自管理及維護重要的客戶。 ·????????建立個人銷售的目標，并且挑選重要的客戶。 ·????????與宴會銷售部，市場傳訊部和收益管理部共同調整團隊定房。 確保銷售團隊可以高效地制作完成報價，合同發送給客戶并及時跟進，邀約客戶進行酒店參觀。 ·????????確保部門及時發送團隊工作單，宴會工作單 同時確保相關部門接收到相關信息 ·????????主動收集市場及行業信息與銷售團隊其他成員分享，抓住商機并最終轉換為生意確認下來。 ·????????了解并熟悉競爭對手的所有產品信息，包括主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務相關促銷信息等，并及時反饋信息給商務發展總監。 ·????????在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。 ·????????組織定期的會議，確保銷售團隊與酒店運作團隊有效的溝通，并協助宴會銷售部或運營部跟進宴會或會議中發生的事件。 ·????????無論何時，增加銷售額，并對團隊及宴會收入進行有效的預測。 ·????????負責部門相關部分的預算制定，并積極參與預測及市場計劃的制定。 ·????????定期給員工進行培訓，確保團隊熟悉酒店產品及流程，可以高效的發掘客戶需求并為之提供專業的定制服務。 ·????????定期分析客戶產量及客源市場結構，預判市場發展趨勢并提前設計產品及渠道以便抓住商機。 ·????????領導銷售團隊達到部門目標。 ·????????完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 ·????????誠摯待客：?????? 自愿全心全意為賓客提供無與倫比的體驗 ·????????正直誠信：?????? 時時刻刻為所應為 ·????????領導核心：?????? 力爭在業界和所在社區都位居領導地位 ·????????團隊合作：?????? 所有工作中積極發揚團隊合作精神 ·????????主人翁精神：? 勇于為自己的行動負責并敢于做出決定 ·????????即時行動：?????? 以刻不容緩的態度和紀律運營 ·????????大學?？?·????????良好的中英文讀寫能力。 ·????????能在強壓下勝任工作。 ·????????了解本地客戶的情況并具有很強的市場分析能力。 ·????????擁有一定的客戶資源。 ·????????具備設立最適合酒店的總體營業目標及行動方案的能力。 ·????????具備制訂和執行營業預算及經營計劃的能力。 ·????????具備高效地推廣和將品牌定位在理想的水平的能力。 ·????????掌握政治，經濟和社會方面的知識及市場趨勢。 ·????????具有良好的溝通技巧，處理危機的知識和能力。

【崗位職責】 1. 品牌與市場策略 ??- 制定并執行慢漫邨年度營銷計劃，提升品牌在長三角高端度假市場的占有率。? ??- 主導“山野療愈”品牌IP打造，聯動道教文化、女性經濟、自然教育等標簽。? 2. 流量與銷售轉化 ??- 搭建“高凈值客群（私域）+年輕流量（公域）”雙渠道模型 ??- 開發高溢價產品：療愈套餐、聯名衍生品、企業定制服務，非住宿收入占比≥40%。? 3. 團隊與資源管理 ??- 管理及監督合作的營銷團隊（內容/渠道/電商/商務），優化抖音、小紅書、攜程等平臺運營。? ??- 拓展高端合作資源：國際健康品牌（如悅榕莊SPA）、文旅KOL、企業客戶（阿里/華為團建）。? 【任職要求】 1. 硬性條件 ?- 8年以上高端文旅/酒店/奢侈品行業營銷經驗，。? ?- 精通私域運營（復購率≥30%）、爆款內容策劃（單條傳播量≥100萬）、高客單價銷售（單套餐≥3000元）。? ?- 資源庫：至少擁有50+精準KOL、20+企業客戶、10+高端旅行社資源。? 2. 核心能力 ?- 能寫轉化型文案，能算清ROI數據表，能帶隊打硬仗。? ?- 對“美”有強迫癥：從客房攝影到宣傳片分鏡，細節決定轉化率。

工作地址：目前集團旗下有四家酒店，分布位于上饒市城區、德興市、橫峰縣、玉山縣，根據面試情況及工作需要，合理安排工作地。 直接管理和領導市場推廣及銷售隊伍達到最高之士氣及部門運作順利；負責制定執行銷售策略、預算及推廣提高酒店形象和聲譽；認真執行總經理的指示，建立良好的顧客聯系網以及領導部門全體人員完成酒店制定的營業指標。 1、參與并督導全年市場銷售計劃的執行并進行調整，經常向總經理提出新的營銷策略，以適應市場環境的變化； 2、對銷售隊伍的工作進行合理的分工，保證整個部門的工作有序、有效、協調地進行； 3、管理指導銷售隊伍及整個部門的日常工作運作，定期對員工進行培訓、評核； 4、定期提交部門報告給總經理，并完成指定的特殊工作； 5、如期完成酒店的營業指標，并利用銷售策略提高營業額； 6、制定并控制市場銷售部的每月開支預算和廣告預算； 7、制定酒店客房價格； 8、樹立酒店的社會知名度； 9、在酒店關系網和級別范圍內及由總經理制定的內部規定范圍內，覆行職責； 10、確保部門與部門之間運作順利及關系良好； 11、在任何時間、任何形式的聯系中，確保提高酒店的形象和聲譽； 12、處理與客戶的信件往來，確保客戶對酒店的要求、投訴、意見都及時處理，并回復客戶及報告總經理； 13、組織銷售隊伍收集有關市場信息、賓客意見供決策參考并向總經理匯報關于房價、市場及競爭對手的信息； 14、發展酒店有潛力的商務客戶以及旅行社之間的緊密關系，與酒店同行、專業人士、新聞媒體保持聯系； 15、代表酒店與航空公司、訂房中心、旅行社、商務公司、政府機關及其它促銷組織商談酒店房價及有關條款； 16、安排并陪同重要客戶及新客戶參觀了解酒店設施和服務； 17、每月排列和預告重要團隊日程表； 18、與大型團隊、會議或其它重要團隊的組織者討論住店的具體安排； 19、控制大型團隊房間的分配； 20、監督酒店與旅行社及訂房中心的合同管理；匯總旅行社的每月產量報表；監督旅行社在酒店內的組團（拼團）及用房情況； 21、處理有關電話訂房，確定房間安排并檢查各崗位職權范圍內的房價使用標準； 22、查閱所有發出的訂房確認、變更、取消及預訂缺席情況； 23、參加與銷售有關的各種社交活動。

崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系 2、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標 3、在所負責的市場區域內，監視和報告市場及競爭者的情況 4、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度 5、執行上級要求的任務，完成市場銷售目標 崗位要求 1、了解商務旅游、旅游業國際市場，會議旅游及餐飲銷售 2、能夠掌握和理解市場和競爭 3、良好的人際交往和溝通技巧 4、獨立工作和團隊工作的能力

崗位職責/職位描述 【崗位職責】 1、負責通過公關和促銷活動實現集團和酒店在本地和國際上的定位目標； 2、協助銷售總監開發公關促銷計劃及制作預算； 3、與媒體、本地社區、客戶及酒店總部保持密切聯系，代表、宣傳酒店形象； 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達到集團的標準，維護酒店的良好形象和定位； 5、開拓并實施公關活動，負責制作促銷資料、對媒體宣傳資料及安排在媒體對酒店的報道； 6、開發并跟進酒店的各項市場活動。 【崗位要求】 1、與媒體、各營銷渠道及組織機構溝通并提供合適的材料以確保他們有足夠的資料促銷酒店的服務； 2、積極主動組織豐富的市場公關及廣告媒體的會議活動； 3、發布酒店重大事件及促銷新聞； 4、建立，保持與廣告商和公共關系組織的關系； 5、在本地市場內，通過參加各種營銷活動，樹立酒店的形象； 6、負責各類材料、圖片、數據庫，資料庫和文檔等； 7、監視并確保對競爭對手的活動有完全的了解，以便在制定戰略時使用這些信息； 8、計劃與協調酒店贊助的活動； 9、開發并執行市場公關/廣告媒體計劃去完成整個酒店的目標與媒體，并與公關客戶保持聯系； 10、積極地與主流媒體交流去提高酒店在市場的曝光率或撰寫文章； 11、在銷售總監的指導下，組織活動包括邀請媒體，本地重要人物，公司客戶，旅行社和其他相關客人。

會基礎表格

辦公地點：上饒市 崗位職責 1. 保存以前、現有客戶的資料和檔案。 2. 安排銷售拜訪。在酒店接待重要客戶。 3. 記錄上月的銷售活動或其它相關活動。 4. 向市場銷售總監提交拜訪概況的報告，提交月銷售拜訪計劃。 5. 每月提交客人客房使用量的總結報告。 6. 每周提交競爭對手情況報告。 崗位要求 1.大專以上文化程度；熟悉酒店領域的銷售工作。 2.在當地有一定的客戶群。 3.有較強的團隊合作意識，及強的團隊領導能力。 4.具有一定的外語水平，能夠閱讀預定函電并進行接待服務。 5.熟悉公關營銷部的業務，能協調各崗位的工作。 6.具有一般的公關和社交能力。 7.形象氣質佳。 8.條件優秀者可考慮應屆畢業生。