【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店市場(chǎng)拓展工作，開發(fā)新客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升酒店市場(chǎng)份額； 2、制定并執(zhí)行銷售策略，完成月度、季度及年度銷售目標(biāo)； 3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提出有效的市場(chǎng)拓展方案； 4、與酒店各部門協(xié)作，確保客戶需求得到高效落實(shí)，提升客戶滿意度； 5、參與商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，并跟進(jìn)后續(xù)合作進(jìn)展； 6、定期提交銷售報(bào)告及市場(chǎng)分析，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。 【崗位要求】 1、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力及客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店行業(yè)優(yōu)先； 2、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠獨(dú)立完成商務(wù)談判及客戶維護(hù)； 3、具備數(shù)據(jù)分析能力，能根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整銷售策略； 4、目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動(dòng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

崗位職責(zé)： 1. 帶領(lǐng)西南區(qū)域開發(fā)團(tuán)隊(duì)，完成區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)； 2. 多年深耕西南區(qū)域，熟悉區(qū)域市場(chǎng)，有充沛的物業(yè)及加盟商資源； 3. 具備較強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力及自我驅(qū)動(dòng)力。

【崗位職責(zé)】 1.根據(jù)指定的重點(diǎn)酒店制定年度銷售策略。包括大客戶策略、產(chǎn)品策略、渠道策略等營(yíng)銷策略。 2.根據(jù)年度策略制定與之匹配的大客戶目標(biāo)清單、目標(biāo)收入預(yù)算分解及相關(guān)費(fèi)用等預(yù)算。 3.按計(jì)劃完成銷售計(jì)劃并完成相應(yīng)報(bào)告 4.跟進(jìn)相關(guān)生意線索的獲取、確認(rèn)等落地內(nèi)容 5.協(xié)助酒店跟進(jìn)生意線索的預(yù)訂、入住、離店及結(jié)賬等內(nèi)容 6.根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定完成相關(guān)中央預(yù)訂費(fèi)用收入的確認(rèn)及收取。 7.提高酒店對(duì)本業(yè)務(wù)的滿意度。 【崗位要求】 1. 至少兩年北京/上海酒店集團(tuán)區(qū)域銷售工作經(jīng)驗(yàn)。 2. 所負(fù)責(zé)的酒店數(shù)量不低于10家，至少覆蓋5個(gè)一線/二線城市 3. 大專及以上學(xué)歷，有一定英語溝通能力。

主要針對(duì)旅行社、康養(yǎng)客群。 監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)并協(xié)助監(jiān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷售，并與其談判商定最適合的價(jià)格以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。 銷售酒店的所有產(chǎn)品。 指導(dǎo)和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。 需要時(shí)出差對(duì)酒店進(jìn)行推銷，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 監(jiān)測(cè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并在銷售策略會(huì)上提出建議以擴(kuò)大業(yè)務(wù)。 發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。 起動(dòng)和籌備業(yè)務(wù)招標(biāo)工作。 評(píng)估市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)，協(xié)助評(píng)估市場(chǎng)銷售活動(dòng)。 分析銷售綜合計(jì)劃和可能對(duì)酒店目標(biāo)產(chǎn)生的影響。 及時(shí)與運(yùn)營(yíng)部門進(jìn)行溝通。 協(xié)助新產(chǎn)品和服務(wù)的準(zhǔn)備工作。 按市場(chǎng)銷售總監(jiān)與地區(qū)經(jīng)理們的指示執(zhí)行相關(guān)工作。 協(xié)助銷售總監(jiān)/銷售副總監(jiān)制定部門的培訓(xùn)計(jì)劃及內(nèi)容，在銷售總監(jiān)/銷售副總監(jiān)不在的情況下執(zhí)行 通過客戶管理，向現(xiàn)有的客戶提供服務(wù)。 設(shè)立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標(biāo)市場(chǎng)的主要人物會(huì)面。 對(duì)客戶進(jìn)行拜訪。 策劃并實(shí)施使客人熟悉環(huán)境的現(xiàn)場(chǎng)考察活動(dòng)。 根據(jù)酒店的營(yíng)業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會(huì)務(wù)策劃者、游客和會(huì)展局、旅行社、旅游運(yùn)營(yíng)商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 通過參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種活動(dòng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上樹立良好形象。 協(xié)助銷售總監(jiān)和銷售副總監(jiān)管理部門資產(chǎn)。

【崗位職責(zé)】 1. 根據(jù)控股戰(zhàn)略要求，負(fù)責(zé)酒店拓展工作，制定并執(zhí)行酒店業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 2. 開發(fā)并維護(hù)潛在客戶資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升酒店市場(chǎng)份額； 3. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提出有效的市場(chǎng)策略和業(yè)務(wù)優(yōu)化建議； 4. 主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，確保合作條款符合公司利益； 5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)跨部門協(xié)作，確保項(xiàng)目順利落地并持續(xù)優(yōu)化； 6. 定期提交市場(chǎng)拓展報(bào)告，總結(jié)業(yè)務(wù)進(jìn)展及問題，提出改進(jìn)方案。 【崗位要求】 1. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度和商業(yè)談判能力，能夠獨(dú)立完成業(yè)務(wù)拓展任務(wù)； 2. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠高效對(duì)接客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)； 3. 具備較強(qiáng)的抗壓能力，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠接受短期出差； 4. 對(duì)酒店行業(yè)有深刻理解，熟悉行業(yè)運(yùn)作模式及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 5. 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)制定有效策略； 6. 有酒店市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)者、熟悉華住、希爾頓等品牌建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)者優(yōu)先。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的制定與實(shí)施，開發(fā)潛在客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)份額； 2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展計(jì)劃； 3、維護(hù)與政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)客戶等關(guān)鍵合作伙伴的關(guān)系，推動(dòng)長(zhǎng)期合作； 4、策劃并執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升酒店品牌影響力及市場(chǎng)占有率； 5、定期提交市場(chǎng)拓展報(bào)告，評(píng)估業(yè)務(wù)進(jìn)展并提出優(yōu)化建議； 6、協(xié)調(diào)銷售、運(yùn)營(yíng)等部門，確保市場(chǎng)拓展策略的有效落地。 【崗位要求】 1、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力及優(yōu)秀的商業(yè)談判能力； 2、熟悉酒店行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作模式，有相關(guān)資源者優(yōu)先； 3、具備較強(qiáng)的策劃與執(zhí)行能力，能獨(dú)立完成市場(chǎng)拓展項(xiàng)目； 4、邏輯清晰，善于數(shù)據(jù)分析與策略制定； 5、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神； 6、能適應(yīng)高強(qiáng)度工作，有較強(qiáng)的抗壓能力。

崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)酒店內(nèi)非房業(yè)態(tài)合作商戶的日常運(yùn)營(yíng)及管理對(duì)接。 2.負(fù)責(zé)支持酒店外部合作伙伴拓展及維護(hù)。 3.負(fù)責(zé)外部市場(chǎng)相關(guān)專項(xiàng)項(xiàng)目的項(xiàng)目管理及執(zhí)行。 3.協(xié)助產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化內(nèi)外部工作流程，推進(jìn)項(xiàng)目落地。 任職要求 1. 本科及以上學(xué)歷，3年以上市場(chǎng)拓展及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。 2. 有復(fù)雜項(xiàng)目、長(zhǎng)期項(xiàng)目的統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，具有多線程任務(wù)處理能力。 3. 具有良好的表達(dá)能力和人際溝通技巧，具有團(tuán)隊(duì)合作精神。 4. 熟悉酒店度假、藝術(shù)設(shè)計(jì)、文化體驗(yàn)領(lǐng)域，對(duì)全球趨勢(shì)有敏銳嗅覺； 有酒店度假類項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

崗位描述： 無論你是酒店職業(yè)經(jīng)理人，無論你是地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)者，無論你是地產(chǎn)銷售員，無論你是建筑設(shè)計(jì)師，還是普通的打工者，你身邊無處不在的酒店加盟信息，經(jīng)雅閣商務(wù)團(tuán)隊(duì)的抽絲剝繭，都具有無窮價(jià)值，傳遞信息，創(chuàng)造價(jià)值，自當(dāng)老板，輕松賺錢。 雅閣酒店集團(tuán)城市合伙人招募，傳遞信息，創(chuàng)造價(jià)值，助力洽談，分潤(rùn)百萬，自當(dāng)老板，輕松賺錢！歡迎加入雅閣AHG City?Partner城市合伙人招募計(jì)劃！ 雅閣酒店集團(tuán)（紐交所股票代碼NYSE：GHG）是澳大利亞最具規(guī)模的酒店管理集團(tuán)。目前覆蓋亞太區(qū)百余城市，擁有11個(gè)酒店品牌：雅閣大酒店、雅閣璞邸酒店、雅閣度假酒店、雅閣酒店、雅閣公寓、澳斯特酒店、雅閣澳斯特酒店、澳斯特精選酒店、澳斯特公寓、澳斯特WOW酒店及Metro酒店。從豪華酒店到精品酒店，從度假村到服務(wù)式公寓，您可在眾多目的地中探索旅程中的別樣精彩，迎接人生新的機(jī)遇。 ? 【城市合伙人事業(yè)部】 聯(lián)系人：周寧女士 聯(lián)系電話：13632195789 郵箱：joline.zhou@argylehotels.com

【崗位職責(zé)】： 1. 負(fù)責(zé)藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)和開拓渠道，負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營(yíng)的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，投資分析，全方位進(jìn)行評(píng)估，出具評(píng)估報(bào)告。 4、負(fù)責(zé)與意向加盟商的商務(wù)談判，對(duì)其進(jìn)行加盟模式、政策、公司經(jīng)營(yíng)理念等方面的宣傳；以及負(fù)責(zé)整個(gè)加盟店項(xiàng)目的簽約； 5、完成小區(qū)選址開發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建與管理工作，參與團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)與績(jī)效考核等工作，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平與執(zhí)行力。 6、作為小區(qū)選址開發(fā)項(xiàng)目的核心協(xié)調(diào)人，及時(shí)傳遞項(xiàng)目信息與需求，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中出現(xiàn)的各種問題與矛盾，確保項(xiàng)目各環(huán)節(jié)工作的無縫銜接與高效推進(jìn)。 7、與外部合作伙伴（如房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)業(yè)主、地方政府部門等）建立良好的溝通渠道與合作關(guān)系，積極協(xié)調(diào)各方利益訴求，處理項(xiàng)目合作過程中的各類商務(wù)事宜與公共關(guān)系事務(wù)，為項(xiàng)目順利實(shí)施創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。 【崗位要求】 1、大專學(xué)歷以上，有6年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責(zé)任心強(qiáng)； 4、有豐富的帶團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 5、有能力、有責(zé)任心，過往業(yè)績(jī)良好、成熟、穩(wěn)重有激情。 6、有酒店開發(fā)、行業(yè)資源、酒店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成新項(xiàng)目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)的占有率。積極通過各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會(huì)，根據(jù)各專業(yè)對(duì)項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、5年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、全國(guó)區(qū)域招聘，可異地辦公。

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成新項(xiàng)目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)的占有率。積極通過各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會(huì)，根據(jù)各專業(yè)對(duì)項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、5年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、全國(guó)區(qū)域招聘，可異地辦公。

職位: Position Title: ? 發(fā)展總監(jiān) Director of Business Development 部門： Department： 項(xiàng)目發(fā)展部 Business Development Department 匯報(bào)給： Reports to： 發(fā)展與業(yè)主關(guān)系副總裁 VP of Development and Owner’s Relations 工作地點(diǎn)： Location: 上海/華南/西南/西北 Shanghai/South China/West south China/West north China 概要： Summary: 作為業(yè)務(wù)發(fā)展部門的一員，你將和團(tuán)隊(duì)合作并支持完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。 As a member of BD Team, you will support and corporate with the team to achieve company’s target. A.?????關(guān)鍵績(jī)效目標(biāo)KEY PERFORMANCEOBJECTIVES ·???????制定并執(zhí)行戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，在HMA模式、Design+HMA模式和資產(chǎn)相關(guān)模式下實(shí)現(xiàn)短期和長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)； Develop and execute strategicdevelopment plan to achieve the short term, and long-term business growth underHMA model, Design+HMA model, and asset related model ·???????實(shí)施和維護(hù)一個(gè)健全的發(fā)展監(jiān)控系統(tǒng)，包括增長(zhǎng)，渠道報(bào)告，業(yè)主數(shù)據(jù)庫(kù)，簽約和潛在客戶預(yù)測(cè)，以及相關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)告。始終扮演裸心品牌大使的角色，確保品牌的完整性和清晰度，始終保持公司的DNA； Implement and maintain arobust development monitoring system, including growth, pipeline reporting,owner’s database, signings and leads forecasts, and relevant financial reports.Play the role of naked brand ambassador at all times and ensure brand integrityand clarity and company’s DNA is always maintained ·???????通過業(yè)主活動(dòng)和與現(xiàn)有和潛在業(yè)主的互動(dòng)，積極探索新的業(yè)務(wù)關(guān)系，滿足業(yè)主的期望。新產(chǎn)品開發(fā)內(nèi)部智庫(kù)成員； Pro-active approach to explorenew business relationships and meet expectations throughout owner events andinteractions with existing and potential owners. Member of internal think tankfor new product development. ·???????建立和維護(hù)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行項(xiàng)目推介，簽訂度假村管理合同； Establish and maintainstrategic partnerships, pitch for projects and sign the resorts managementcontracts ·???????通過財(cái)務(wù)建模、估值分析、盡職調(diào)查、市場(chǎng)研究和其他合適的方法，評(píng)估潛在項(xiàng)目的可行性并進(jìn)行可行性研究； Evaluate viability and conductfeasibility studies of potential projects through financial modeling, valuationanalysis, due diligence, market research, and other suitable methodologies ·???????通過收集經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)及相關(guān)第三方報(bào)告，監(jiān)控全國(guó)和全球范圍內(nèi)的行業(yè)趨勢(shì)，建立業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)庫(kù)； Monitor industry trend on bothnational & global scale by collecting economic and marketing data andrelevant third-party report, establishing business development database. ·???????與法務(wù)和財(cái)務(wù)部門合作準(zhǔn)備新的度假村項(xiàng)目模型和管理合同/設(shè)計(jì)合同/法律文件(LOI, MOU, NDA等)； Working with legal and financedepartment to prepare new resort projection model and management contracts /design contracts / legal documents (LOI, MOU, NDA, etc.) ·???????發(fā)展和管理與酒店業(yè)主、經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)投資信托基金、合資伙伴、投資公司以及內(nèi)部同事的關(guān)系； Develop and managerelationships with hotel owners, brokers, REITs, joint venture partners andinvestment firms; as well as internal colleagues ·???????項(xiàng)目生命周期內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)訪問和業(yè)主關(guān)系管理，以及其他需要的職責(zé)； On-site visit and ownerrelation management during project life circle and other ad-hoc duties required B.?????任職資格QULIFICATIONS 教育背景 Education Background 至少本科學(xué)歷，商業(yè)，金融，經(jīng)濟(jì)，酒店或旅游管理或相關(guān)領(lǐng)域。 At least Bachelor Degree in Business, Finance, Economics, Hotel or Tourism Management or similar domain. 工作經(jīng)驗(yàn) Working Experience 至少6年在知名品牌酒店管理公司從事酒店開發(fā)工作的經(jīng)驗(yàn)，并有完成大量酒店管理輸出項(xiàng)目的開發(fā)拓展記錄。有房地產(chǎn)開發(fā)商及酒店行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 At least 6 years of experience as a hotel developer in well known brand hotel management company with track record of closing substantial hotel project deals. Experience in real estate developer hotel sector will be a plus 必要的工作技能 Essential Job Skills ? 多才多藝，靈活，快速適應(yīng)變化和聯(lián)系:你對(duì)快節(jié)奏、快速變化的環(huán)境感到興奮。 Versatile, flexible, adapt quickly to change and connect: you are excited by fast-paced, fast-changing environments. ? 良好的職業(yè)道德和創(chuàng)業(yè)精神。 Strong work ethic and entrepreneurial spirit. ? 較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，具有前瞻性思維，緊跟中國(guó)酒店/旅游行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。 Strong business development capability, forward thinking, keep him/herself very close to the trend of China’s hotel/tourism industry development trend. ? 具備執(zhí)行合同的能力，并運(yùn)用優(yōu)秀的談判和演示技巧。 Proven ability to implement contracts using superior negotiation and presentation skills. ? 以結(jié)果為導(dǎo)向，具有管理和執(zhí)行項(xiàng)目的能力。 Results driven with ability to both manage and execute projects. ? 中英文流利。 Be fully fluent in Chinese and English and writes well.

工作職責(zé) 1.???制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃：根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，與BD Leader制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，并完成個(gè)人簽約指標(biāo)； 2.??? 開發(fā)新客戶：通過各類渠道與潛在業(yè)主、特許經(jīng)營(yíng)加盟商、合作伙伴及投資者建立并保持良好的客情關(guān)系，提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢和解決方案，吸引業(yè)主選擇雅詩(shī)閣及旗下品牌進(jìn)行合作； 3.??? 推進(jìn)項(xiàng)目簽約：按照公司的合規(guī)要求，主導(dǎo)合同簽約流程，并與公司各部門密切合作，與業(yè)主協(xié)商合約條款，完成簽約； 4.??? 簽約項(xiàng)目跟進(jìn)：協(xié)助對(duì)接業(yè)主，完成簽約后續(xù)各類協(xié)調(diào)事宜，確保酒店/公寓物業(yè)按時(shí)開業(yè)； 5.??? 維護(hù)現(xiàn)有關(guān)系：與工作范圍內(nèi)公司指派/過往成功簽約的業(yè)主保持良好的關(guān)系，及時(shí)了解業(yè)主的推展計(jì)劃和發(fā)展動(dòng)向，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作、互利共贏。 6.??? 商務(wù)線索維護(hù)：根據(jù)公司的要求，在指定系統(tǒng)內(nèi)及時(shí)建立客戶檔案，維護(hù)業(yè)主KP變動(dòng)及談判關(guān)鍵信息； 7.??? 參與市場(chǎng)調(diào)研：通過定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，并根據(jù)市場(chǎng)變化配合BD Leader調(diào)整短期策略。 8.??? 工作總結(jié)匯報(bào)：定期進(jìn)行業(yè)績(jī)分析和總結(jié)，及時(shí)制訂改進(jìn)和調(diào)整方案，并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和管理層匯報(bào)； 9.??? 積極參與培訓(xùn)：積極學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識(shí)，完成公司要求的培訓(xùn)計(jì)劃，不斷提高業(yè)務(wù)開發(fā)能力； 10.? 其他工作：協(xié)助完成BD Leader指派的工作。 資質(zhì)需求 1.??? 本科及以上學(xué)歷，英文讀寫流利； 2.??? 3年及以上旅宿業(yè)商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，豐富的屬地資源，在中國(guó)核心城市有項(xiàng)目成功簽約落地經(jīng)驗(yàn)。 3.??? 有進(jìn)取求勝意識(shí)，目標(biāo)感強(qiáng)，邏輯表達(dá)能力及思路清晰； 4.??? 具備較強(qiáng)的決策力、良好的談判技巧和同理心； 5.??? 了解工作相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并具備較強(qiáng)的分析能力以及優(yōu)秀的文字功底； 6.??? 有較強(qiáng)的團(tuán)協(xié)作能力，配合上級(jí)進(jìn)行資源整合，協(xié)調(diào)相關(guān)部門通力合作，推動(dòng)簽約落地； 7.??? 認(rèn)可企業(yè)核心價(jià)值觀，執(zhí)行力強(qiáng)，吃苦耐勞，適應(yīng)一定頻率的差旅； 8.???有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠順應(yīng)公司的業(yè)務(wù)升級(jí)，不斷挑戰(zhàn)自己，完成目標(biāo)。

1. 負(fù)責(zé)藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)開拓渠道，負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營(yíng)的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，投資分析，全方位進(jìn)行評(píng)估，出具評(píng)估報(bào)告。 4、負(fù)責(zé)與意向加盟商的商務(wù)談判，對(duì)其進(jìn)行加盟模式、政策、公司經(jīng)營(yíng)理念等方面的宣傳；以及負(fù)責(zé)整個(gè)加盟店項(xiàng)目的簽約； 5、加盟后期協(xié)助籌建運(yùn)營(yíng)。 6、積極主動(dòng)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)信息并形成對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性的建議提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 7、完成上級(jí)交辦的其他開發(fā)部工作。 崗位要求 1、大專學(xué)歷以上，有2年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責(zé)任心強(qiáng)； 4、可適應(yīng)出差，形象氣質(zhì)良好。

Global Account Director, Luxury Sales 大客戶及奢華品牌銷售 Major Duties & Responsibilities職責(zé)義務(wù) Management Responsibility管理職責(zé) a)?????Conduct daily meetings and briefings with Banquet Sales and EventsManagers, Director of Revenue Management, and Director of Public Relations andMarketing to discuss direction and implementation, except on a daily basis. 與宴會(huì)活動(dòng)銷售經(jīng)理、收益總監(jiān)、公關(guān)和市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行日常會(huì)議和簡(jiǎn)報(bào)，討論方向和實(shí)施，日常工作除外。 b)?????Record profiles of all past, present and potential clients, and developand implement client assumptions to achieve client goals for each hotel. 記錄所有過去、現(xiàn)在和潛在客戶的資料，制定并實(shí)施客戶的設(shè)想，以實(shí)現(xiàn)各個(gè)酒店的客戶目標(biāo)。 c)?????Record profiles of each customer for each hotel, whether past, present,or potential, and implement customer assumptions to bring target customers intoreality. 記錄各家酒店每位顧客的檔案，無論是過去的、現(xiàn)在的還是潛在的，并實(shí)施顧客的假設(shè)，使目標(biāo)顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 d)?????Conduct regular sales visits or as needed based on established annual,quarterly and monthly plans. 根據(jù)制定的年度、季度和月度計(jì)劃，定期或根據(jù)需要進(jìn)行銷售拜訪。 e)?????Prepare and submit to the General Manager a tentative monthly schedulefor each hotel, to record sales and other related activities for the previousmonth. 準(zhǔn)備并提交給總經(jīng)理每家酒店的初步的月度計(jì)劃，記錄上個(gè)月的銷售和其他相關(guān)活動(dòng)。 f)??????Perform credit checks on all new customers for each hotel to verify thecompany's credit status, and others, and take action to deny accountsreceivable if they are negative or problematic. 對(duì)每家酒店所有新客戶進(jìn)行信用檢查，核實(shí)公司的信用狀況和其他情況，對(duì)不良或有問題的應(yīng)收賬款采取拒絕處理措施。 g)?????Provide ongoing sales guidance to subordinates by implementing a jointcalling program and providing guidance and direction on customer meetings andthe development and implementation of action plans. 為下屬提供持續(xù)的銷售指導(dǎo)，通過實(shí)施聯(lián)合拜訪計(jì)劃，指導(dǎo)和指導(dǎo)客戶會(huì)議，制定和實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃。 h)? ? ??The position requires working in Shanghai (with preference given to local Shanghai candidates), conducting weekly virtual meetings to provide strategic guidance on sales and promotional initiatives, ensuring clarity of communication and effective implementation. Candidates with established connections in the luxury goods industry and access to consulates and embassies across various nations will be considered favorably. 在上海辦公（上海本地優(yōu)先考慮）每周至少進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，并對(duì)銷售和促銷進(jìn)行指導(dǎo)，確保內(nèi)容清晰，并被理解和執(zhí)行。擁有高端奢飾品行業(yè)資源及各國(guó)領(lǐng)事館、大使館資源為佳。

主要職責(zé)： 1.?制定并執(zhí)行酒店的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃，確保酒店的銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。 2.?領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。 3.?開拓新的市場(chǎng)渠道，建立良好的客戶關(guān)系，提高酒店的市場(chǎng)份額。 4.?分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略和銷售方案。 5.?與酒店其他部門協(xié)作，確?？蛻舻男枨蟮玫綕M足，提高客戶滿意度。 6.?負(fù)責(zé)酒店的品牌推廣和市場(chǎng)傳訊工作，提升酒店的品牌知名度和美譽(yù)度。 任職要求： 1、擁有5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。 2、市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理、旅游管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先，了解市場(chǎng)營(yíng)銷原理、消費(fèi)者行為學(xué)、酒店運(yùn)營(yíng)管理等知識(shí)基礎(chǔ)； 3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷理論，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位（STP），以及 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）等營(yíng)銷組合策略； 4、了解酒店行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)； 5、有創(chuàng)新的營(yíng)銷思維，能夠策劃有吸引力的營(yíng)銷活動(dòng)。 6、熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研方法，能夠準(zhǔn)確收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)品分析、消費(fèi)者需求調(diào)研等； 7、有萬豪背景工作的經(jīng)歷者優(yōu)先；

崗位職責(zé) 一、?負(fù)責(zé)長(zhǎng)期收集并研究市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為集團(tuán)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃提供建議和信息支持。 二、?根據(jù)景瀾酒店集團(tuán)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃制定具體實(shí)施計(jì)劃和操作方案并實(shí)施。 三、?協(xié)助上級(jí)對(duì)重大投資、管理項(xiàng)目做好投資前期考察和商務(wù)談判工作。 四、 協(xié)助上級(jí)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)、工程、營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷等部門或團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目之間的工作配合。 五、?負(fù)責(zé)填報(bào)項(xiàng)目拓展中心的各類種拓展表格、報(bào)告等。 六、?負(fù)責(zé)《合作意向書》、《項(xiàng)目建議書》、《全權(quán)委托管理合同》等文本文件的草稿審核，修改后報(bào)上級(jí)核準(zhǔn)。 七、?根據(jù)項(xiàng)目拓展各階段的工作需要，及時(shí)協(xié)助上級(jí)協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外部相關(guān)資源，解決拓展經(jīng)理、項(xiàng)目業(yè)主的各類合理需求。 八、?參加拓展工作會(huì)議，及時(shí)掌握部門拓展工作進(jìn)度。 九、?協(xié)助上級(jí)開展市場(chǎng)開發(fā)、渠道建設(shè)等方面的工作。 十、?與各地旅游飯店行業(yè)政府主管部門、商會(huì)協(xié)會(huì)、地產(chǎn)開發(fā)商，飯店業(yè)的專業(yè)咨詢顧問機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)等保持良好的合作關(guān)系。 十一、?完成上級(jí)布置的其它工作。 任職資格： 一、?基本素質(zhì)：具備良好的溝通能力及業(yè)務(wù)技能，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的組織管理能力。 二、?健康條件：健康 三、?工作經(jīng)驗(yàn)：相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)3年

招聘： 開發(fā)區(qū)總、開發(fā)總監(jiān)、開發(fā)經(jīng)理 崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)開拓渠道，負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營(yíng)的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，投資分析，全方位進(jìn)行評(píng)估，出具評(píng)估報(bào)告。 4、負(fù)責(zé)與意向加盟商的商務(wù)談判，對(duì)其進(jìn)行加盟模式、政策、公司經(jīng)營(yíng)理念等方面的宣傳；以及負(fù)責(zé)整個(gè)加盟店項(xiàng)目的簽約； 5、加盟后期協(xié)助籌建運(yùn)營(yíng)。 6、積極主動(dòng)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)信息并形成對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性的建議提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 7、完成上級(jí)交辦的其他開發(fā)部工作。 崗位要求 1、大專學(xué)歷以上，有2年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責(zé)任心強(qiáng)； 4、可適應(yīng)出差，形象氣質(zhì)良好。 5、有能力、有責(zé)任心，過往業(yè)績(jī)良好、成熟、穩(wěn)重有激情，想賺錢； 6、有酒店開發(fā)、行業(yè)資源、酒店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者。 工作地點(diǎn)：浙江寧波

1. 負(fù)責(zé)藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)開拓渠道，負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營(yíng)的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，投資分析，全方位進(jìn)行評(píng)估，出具評(píng)估報(bào)告。 4、負(fù)責(zé)與意向加盟商的商務(wù)談判，對(duì)其進(jìn)行加盟模式、政策、公司經(jīng)營(yíng)理念等方面的宣傳；以及負(fù)責(zé)整個(gè)加盟店項(xiàng)目的簽約； 5、加盟后期協(xié)助籌建運(yùn)營(yíng)。 6、積極主動(dòng)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)信息并形成對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性的建議提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 7、完成上級(jí)交辦的其他開發(fā)部工作。 崗位要求 1、大專學(xué)歷以上，有2年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責(zé)任心強(qiáng)； 4、可適應(yīng)出差，形象氣質(zhì)良好。