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酒店收益經理/總監（永樂華住）

8千-1.5萬

全國 | 5年以上 | 學歷不限
- 五險一金
- 技能培訓
- 崗位晉升
- 管理規范
- 帶薪年假
- 節日禮物
- 領導好
- 員工生日禮物
- 年度旅游
- 人性化管理
卓越雇主
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華住酒店管理有限公司

有限服務中檔酒店 | 2000人以上

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進行每周預測；設置散客/團隊庫存策略和定價策略；平衡出租率和房價以最大化收益。確保酒店有最佳客源比例以最大化收入和利潤。保證各個市場的最優定價，特別關注企業、團隊和散客。執行永樂華住定價政策。保證價格策略在各個渠道的正確執行，特別是品牌網站、第三方網站、和GDS。推動當地酒店市場信息的獲取，收集市場狀況、區域規劃、競爭對手和其他主要需求和供給推動因素。戰略性地思考當地酒店市場過去、現在和未來的情況，并作為酒店收益管理策略的基礎。針對團隊的價格/庫存提供獨立意見。管理團隊客房活動，保證截止日期、客房清單、團隊變化（增加、流失）妥善管理。領導每周的客源審核（針對大型團隊酒店）。根據永樂華住標準推動每周收益策略會議。如果酒店安裝了自動化收益系統，領導自動化系統的實施以提升酒店收入。 ?從利潤角度主動發現和分析商業機，并進行適宜的商業決策，如比較婚宴生意和有客房的會議團隊。監控酒店客房策略，保證和永樂華住最優價格理念一致。分析永樂華住和第三方渠道業績。 ?匯報關鍵戰略數據，如渠道分析、促銷的投資回報等，保證永樂華住各系統的數據輸入和輸出的準確。

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彌勒東風韻美憬閣精選酒店

國際高端酒店/5星級 | 100-499人

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崗位職責 1.編制年度營銷計劃和手冊，并設立政策，程序和目標。 2.通過配合酒店的年度預算來決定市場銷售的策略。 3.在滿足酒店的需要與符合市場的趨勢的情況下設定定期的價格策略報告。 4.跟蹤所有部門的報告，包括客戶的產量，增銷收入，促銷宣傳等，以確保完成必要的改進措施。 5.與收益經理和預訂部經理緊密合作，有效地利用與團隊和散客業務相關的所有自動化銷售和預訂系統。 6.監督所有生意線索都有效的跟進，以實現生意的確定并維護長期的客戶關系。 7.確保所有公司客、團隊和旅游貿易商的長期更新文件得到維護，這些客戶具有很強的客房消費潛力。 8.通過各種工具（例如媒體、社交活動、集會與競賽等)，探索經濟數據、某些公司結構的新發展、新任務、工業綜合體、新商業中心、新項目，所有這些都可能對酒店感興趣和有益，并將這些信息分發給相關員工。 9.確保系統隨時更新，必要時提供新的想法，確保有足夠的庫存隨時可用于銷售和促銷活動。 10.保持對團隊產量及活動的密切關注和跟進，確保最小的生意損失和提高生意線索轉化率。 11.與銷售總監與銷售經理設定每年當地或者國際公司，旅游貿易商，商務客戶的價格，制定明確的談判策略。 12.與餐飲部門和相關部門合作為酒店的客房和宴會的推廣做計劃，確保信息及時、詳細地分發給所有相關人員。崗位要求 1.大學本科以上文化程度；5年以上同崗位工作經驗。 2.按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務和物業管理的戰略規劃。 3.負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。 4.負責監督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施。 5.負責組織營銷推廣、銷售執行、客戶服務等方面專業人員的培訓。 6.在國際品牌酒店擁有相同職位的工作經驗，熟悉云南市場。 7.具有良好的人際關系、溝通技巧、領導技能，和責任范圍內所有任務的知識。 8.具有良好的市場分析能力。
高級銷售經理 Senior Sales Manager

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崗位職責： 1.根據年度市場銷售計劃管理銷售活動，并執行酒店銷售策略實現或超額完成預算。 2.監督日常銷售經理/銷售主任的銷售活動，負責指導銷售和培訓的具體職責。 3.與銷售總監協作，領導和監督銷售團隊。 4.通過銷售談判，實現酒店的最大利潤和最高價格。 5.參加酒店客戶的活動以及當地社區商務或交流活動。崗位要求： 1.旅游或酒店管理專業學士學位。 2.至少三年在國際酒店銷售部的工作經歷。 3.對本地，國內以及國際市場的客戶有深刻的了解。具有開發新商業機會的能力。 Key Responsibilities: 1.The position is responsible for managing sales activities in line with the annual sales and marketing plan and to achieve/exceed budget in executing the sales strategy of the Hotel.? 2.?Oversees the day to day sales activities of the Sales Managers/Sales Executive, with specific responsibilities for directing sales and training. 3.In conjunction with the DOS, leads and supervises the Sales Team. 4.Conduct negotiations to achieve the best profit and rates for the Hotel. 5.Attend hotel client events and local community business events and networking. Required Skills: 1.Bachelor Degree in Tourism or Hotel Management.?? 2.Minimum 3 years’ in relevant experience within an international hotel chain. 3.Good in depth knowledge of accounts within local, domestic and international markets.? Ability to develop and hunt for new businesses.
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崗位職責：1、根據年度市場銷售計劃管理銷售活動，并執行酒店銷售策略實現或者超額完成預算；2、監督日常銷售經理銷售主人的銷售活動，負責指導和培訓的具體職責；3、通過銷售談判實現酒店利潤；4、參加酒店客戶的活動及當地社區商務活動或者交流。5、維護與拓展客戶資源，建立良好的客戶關系；崗位要求：1、具有三年以上高星級酒店銷售經驗；2、有云南省內或者北上廣深酒店銷售經驗，熟悉旅行社行業、會展行業、大健康行業，擁有良好的客戶資源和行業人脈，具備明銳的市場洞察能力，能及時發現并把握市場機會，高度的責任心和職業道德。

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