【職責內容】 職責說明： 有口服保健品市場經驗者優先 1、建立并完善品牌形象及中長期市場戰略發展規劃； 2、負責全國年度市場推廣計劃的制定和實施； 3、負責新老客戶的維護與定期回訪，跟進和監控重要客戶銷售； 4、對各環節業務人員的工作績效進行監督評定 5、負責本部門內部管理工作。 職位要求： 1、有2年以上品牌操作實戰經驗。具備新品上市、市場推廣、品牌形象建立及維護成功經驗。 2、良好的職業素質，具備成熟的市場意識。做事有主見，果斷，原則性強。 3、能組織召開各類招商會、終端會、培訓會。 4、團隊協助性強，有領導能力和人格魅力。

【職責內容】 職責說明： 1、建立并完善品牌形象及中長期市場戰略發展規劃； 2、負責全國年度市場推廣計劃的制定和實施； 3、負責新老客戶的維護與定期回訪，跟進和監控重要客戶銷售； 4、對各環節業務人員的工作績效進行監督評定 5、負責本部門內部管理工作。 職位要求： 1、有2年以上品牌操作實戰經驗。具備新品上市、市場推廣、品牌形象建立及維護成功經驗。 2、良好的職業素質，具備成熟的市場意識。做事有主見，果斷，原則性強。 3、能組織召開各類招商會、終端會、培訓會。 4、團隊協助性強，有領導能力和人格魅力。

【崗位職責】 1、 制定和組織公司的公關計劃，實施公關活動； 2、策劃與組織實施產品訂貨會、新產品發布會以及行業展會的市場宣傳等公關活動； 3、協調公司各部門資源，樹立和提升公司行業知名度； 4、積極參加行業活動，了解與掌握市場信息，建立行業人際關系橋梁； 5、及時了解與媒體/合作方合作中遇到的各種問題并妥善解決； 【崗位要求】 1、2年以上公關從業經驗，擁有一定酒店資源、媒體、人脈資源； 2、熟悉行業規則，對外公關經驗豐富、有較好的危機處理能力； 3、擁有良好的項目推廣方案策劃、撰寫、執行、落地能力； 4、形象氣質好，具有較強的商務談判技巧，人際溝通及語言表達能力；

【職責內容】 職責說明： 1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。 2、負責產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。 3、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。 4、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。 職位要求：

崗位職責： 1、制定及執行酒店市場銷售計劃。 2、酒店市場開發、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。 3、分析市場動向、特點和發展趨勢，設立市場目標。 4、走訪客戶，根據市場變化，并不斷改進服務工作。 5、審核服務活動的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認報刊合同、廣告宣傳服務協議。 7、統籌酒店內外的公關宣傳工作;審閱酒店對外發布的宣傳稿件。 8、對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經營的宣傳目標。 任職資格： 1、本科以上文化程度；具有500間客房以上的酒店從業經驗，同類型酒店5年以上相關工作或職位的工作經驗，。 2、按照酒店整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務和管理的戰略規劃。 3、負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。 4、負責監督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施。 5、負責組織營銷推廣、銷售執行、客戶服務等方面專業人員的培訓。

1、在酒店執行總經理的領導下，負責酒店銷售部、市場策劃部管理工作，定期向上級匯報工作開展情況。 2、負責酒店銷售管理工作，制定市場開發計劃并推動落實，做好酒店市場、渠道、客戶的開發維護工作，搭建線上、線下銷售平臺，推動酒店年度、各階段性銷售任務的達成。 3、負責酒店營銷管理工作，創新客戶營銷模式，推動酒店年度、各階段性營銷活動的制定與執行，不斷提升酒店經濟效益與品牌形象。 4、負責銷售與營銷團隊建設工作，提升團隊專業性與執行力。

【崗位職責】 1、負責規劃公司的市場發展策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發、會議、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學歷要求：大專以上學歷，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關專業優先 2、工作經驗及年限：五年以上酒店市場管理工作經驗，3年以上市場營銷負責人工作經驗 3、培訓：戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷及談判技巧等方面的培訓 4、專業技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話標準流利 6、職業素養及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力 7、能接受全國調派者優先

1、負責與客戶保持聯絡，發掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務。 2、嚴格遵守酒店各項規章制度。 3、充分了解掌握酒店的經營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。 4、協助負責處理酒店的公共關系事務，與新聞媒體、關系單位、業務部門建立并保持良好的公共關系。 5、協助負責酒店會議、團隊業務的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設施及各項服務，與重要客戶建立長久良好的`合作關系。 6、協助負責酒店VIP客人的接待。 7、協助負責酒店各類大型活動的宣傳與促銷。 8、了解市場信息與競爭對手情況，對市場前景做出預測，及時上報上級主管及決策部門， 第 2 頁 以便決策層做出準確的市場判斷及決策。 9、負責協調酒店與客戶的關系。 10、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務及各項工作。 11、每周及每月按時以文字的形式向部門上級匯報本周或本月的工作情況。

【崗位職責】 1、為商務發展部總監提供專業、有力的支持，以達到戰略目標。 2、實施并發展部門和酒店的政策。 3、同商務發展總監和收益經理一同制定市場推廣戰略和促銷活動。 4、通過發展并實施銷售市場推廣策略達到收益目標。 5、根據外部環境可能對銷售產生的因素，制定不同的方案。 6、根據市場變化趨勢，尋找競爭優勢，提高市場份額。 7、分析市場機會，制定具體目標，發展并有效實施策略和計劃。 8、根據酒店的住房及會議情況，評估市場機遇，并協助其他部門（如：餐飲部，公關部等）宣傳和推廣促銷活動。 9、評估、掌握市場動態和趨勢。 10、制定銷售目標，對于與實際完成銷售任務的差額，如何采取補救措施。 11根據客戶的需求，不時向客戶更新酒店優惠政策。 12、針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 13、有效管理時間。 14、分配銷售市場、劃分客戶類型。簡而言之，把時間管理概念有效灌輸給銷售、宴會的同事。 15、維護客戶關系，了解客戶需求，掌握服務技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 16、通過對酒店銷售人員的培訓、引導，提升住房率，給酒店帶來收益。 17、通過對銷售人員的培訓、引導，制定相應的規則，使團隊銷售潛力發揮到最大，建立榮譽感，提升忠誠度。 18、與商務發展總監、總經理、部門經理和客戶保持良好的溝通。 19、能夠為客戶呈現良好的酒店介紹及描述。 【崗位要求】 1、具備優秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權。 5、擅長交際 6、擅長與不同的人打交道 7、懂得運用心里學技巧 8、具備銷售的相關經驗 9、酒店專業或相關經驗的優先

每日2小時左右的工作（18:30-20:30，隨落日微調），落日篝火氛圍中展才藝 工作內容： 1. 主持篝火晚會及夜間活動，控場調動客人情緒； 2. 操作打碟設備，適配場景播放DJ音樂； 3. 展示歌舞才藝，設計互動環節，保障客人體驗。 職位要求： 1.1有主持/DJ經驗，會打碟、善主持； 2. 能歌善舞，有服務意識，可靈活控場。

負責項目內商業運營場所業務管理，確保商業運營場在項目內高效、有序、高質量運營； 自營商業： 1. 確保自營商業場所，按照經營計劃及預算，完成經營目標； 2. 商業各場所安全管理； 3. 商業各場所成本管控； 4. 商業各場所培訓管理； 5. 制定并嚴格落實規章制度和服務操作規程，使各項管理和服務工作規范化、細節化、效率化； 合作商業： 1. 確保合作商業按照各項合同條款執行； 2. 協助合作商業，按照經營計劃及預算，完成經營目標； 3. 合作商業場所運營監督與檢查，確保服務符合項目整體要求； *勝任能力要求： 1. 擁有3年以上商業運營工作經驗 2. 熟悉商業運營業務，有商業運營業務管理經驗優先； 3. 具有高度責任感，良好的執行力和協調能力； 4. 具有良好的組織，溝通協調，風險管控，資源整合能力； 5. 具有全局觀念，有良好的團隊意識。

【崗位職責】 1、負責規劃公司的市場發展策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發、會議、渠道拓展、商務洽談、開發和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學歷要求：大專以上學歷，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關專業優先 2、工作經驗及年限：五年以上酒店市場管理工作經驗，3年以上市場營銷負責人工作經驗 3、培訓：戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷及談判技巧等方面的培訓 4、專業技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力、密切的媒體合作關系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話標準流利 6、職業素養及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力 7、能接受全國調派者優先

崗位職責： 1. 協助總經理完善品牌規劃，確保品牌形象與市場策略的一致性； 2. 協助總經理完善品牌營銷體系，提升品牌知名度和市場占有率； 3. 負責品牌營銷策劃，包括但不限于市場調研、數據分析以及策劃執行品牌相關活動； 4. 對目標顧客進行深入理解，輸出分析報告以支持業務決策； 5. 設計并運營會員體系，提升顧客留存和忠誠度，增加消費頻次； 6. 熟悉并優化新美大平臺的運營機制，提升平臺的復購率。 任職要求： 1. 具備5年以上品牌運營、營銷策劃工作經驗，具有較強的市場策劃能力； 2. 創意靈活，思維敏捷，具有較強的洞察力； 3. 能夠根據公司需求獨立策劃和組織相關活動； 4. 有新媒體行業和自媒體運營經驗，對移動互聯網發展潮流高度關注； 5. 對品牌建設和市場增長有深刻理解，能夠有效地結合兩者，推動品牌持續增長。 要求：本地人

【職責內容】 職位要求： 崗位職責： 1：負責品牌推廣，團隊管理； 2：負責編制培訓計劃，對門店員工進行新進產品專業知識的培訓及考核； 3：:負責團隊銷售業績，制定品牌部的年度，季度，月度業績； 4：協助門店人員找尋目標客人，分析，鋪墊及銷售，直至銷售達成； 5：協助團隊成員解決產品在市場上遇到的問題以及團隊的日常管理工作； 6.跟進及解決產品在市場上遇到的問題，并及時上報領導找尋解決辦法解決。 任職要求： 1.具備專業的品牌策劃、宣傳知識以及經驗; 2.熟悉品牌定位、策劃以及宣傳流程;熟悉了解企業要求以及市場動態，了解熟悉企業的產品信息; 3.具備領導管理能力; 4.具備敏銳的市場洞察力以及市場分析能; 5.具備良好的溝通協調能力; 6.具有創新能力。 福利待遇：底薪+補助+提成+季度獎金+年終獎+社保+住房基金 6天休息（調休）

【崗位職責】 1、根據項目運營計劃，制定線上線下媒體推廣計劃，統籌預算分配。 2、負責項目微信公眾號、視頻號、抖音、微博、小紅書等新媒體賬號的日常運營宣發等工作；具備獨立完成文章輸出、短視頻策劃、腳本撰寫、拍攝剪輯及直播執行的能力。 3、拓展外部資源，建立KOL/KOC合作庫（重點度假酒店、滑雪場等垂類達人）。 4、負責新媒體平臺相關內容、節日活動策劃、日常主題執行/出稿等整體規劃和運營管理，把握整體風格及發展方向。 5、負責日常維護管理媒體渠道及媒體內容監控。 6、負責項目品牌所需的各項宣傳支持等工作。 7、配合領導制定公司品牌提升計劃，并實施。 8、完成領導交辦的其他工作。 【任職要求】 1、本科及以上學歷，應屆畢業生或社招均可，語言類、新聞傳播類、傳媒類、市場營銷類相關專業優先。 2、具有度假酒店、滑雪場方向運營經驗者優先。 3、有較強的文字功底和藝術審美等綜合素養。 4、具有良好的語言表達能力、溝通協調能力。 5、思維敏捷、視野開闊、對事物有獨到見解及較強的理解領悟能力。 6、工作細致，有責任心，執行力強，學習能力強。 7、有個人新媒體賬號運營經驗者優先。 【其他說明】 1、公司項目位置：張家口崇禮。 2、項目類型：滑雪度假小鎮（酒店、滑雪場等業態）。 3、該崗位需要北京、張家口崇禮兩地之間辦公，項目旺季大部分時間需要在張家口崇禮辦公。

Develops media contacts, plans press conferences and other press activities. Acts as hotel’s liaison with media to promote good publicity and counteract bad publicity. 與媒體人士聯系，策劃新聞發布會以及其它新聞活動。代表酒店與媒體聯系，以促進良好的公關形象，抵銷一切不良影響。 Develops and organizes promotional activities, coordinates with departments concerned; invites VIPs and media to promotional activities; prepares and issues press releases. 開發和組織促銷活動，與相關部門協調，邀請嘉賓和媒體參與促銷活動，準備并進行新聞發布。 ?Establishes sales leads from the study of magazines, newspapers and form personal contacts; coordinates sales leads with Banqueting and Sales Departments. 通過雜志、報紙和個人關系發現銷售機會，與宴會及銷售部就銷售機會進行協調。 Disseminates corporate press releases to appropriate local trade and consumer media. 向合適的當地商業和消費者媒體發布公司的新聞。 Establishes a programme for sending promotional news to trade publications on a regular basis releases covering special events, promotions, etc.. 建立向行業出版物定期發送促銷新聞的機制，新聞內容包括特別活動和促銷活動等。 Prepares promotional press releases on personalities among guests and employees of the hotel and on newsworthy events in the hotel. ?在酒店的客人和員工中及酒店內開展的活動中公布促銷信息。 Provides information to other departments on activities within and outside the hotel which may be useful when dealing with guests. ?向其它部門就酒店內外的活動提供信息，這些信息可能會在與客戶交往中發揮作用。 Accepts clients and media complaints, requests, and inquiries and coordinates handling with departments concerned. 接受客戶和媒體的投訴、申請和詢問，并協調相關部門進行處理。 Coordinates all activities with the Sales Manager. 與銷售經理就所有活動進行協調。 Maintains good public relations by extending personalized service to VIPs. e.g. following up on reservations for VIPs, assisting in greeting VIPs and groups upon their arrival, sending welcome letter to VIP guests. 通過向貴賓提供人性化的服務保持良好的公共關系。例如，為貴賓的預訂提供后續服務，在貴賓及其隨行人員到酒店時協助歡迎活動，向貴賓贈送歡迎信。 Coordinates guest lists and invitations for VIP receptions, luncheons, dinners, etc.. 就貴賓接待、午餐、晚餐等的名單和請柬等進行協調。 Maintains clipping files pertaining to the hotel(s) based on daily perusal of the media and provides same to General Manager, other departments, other hotels, corporate public relations, as appropriate. 每日瀏覽媒體并保留與酒店相關的新聞剪輯，并視情將其呈送至總經理、其它部門、其它酒店和公關部門。

崗位職責： 一、數據管理 1、對管轄內業務數據（收入、成本、客流等）進行監控、收集、整理、分析，發現問題并推進改善； 2、主導新簽約項目的全維度數據測算、開業倒排計劃等。 二、業務溝通 1、協助新合作酒店開業籌備，參與投資測算、進度跟蹤等工作； 2、基于數據統計與分析結果，為管理層與管轄內各酒店提供優化建議及其他各種支持； 3、與阿那亞其他業務部門及管轄內各單店緊密合作，下達公司任務指標到管轄內各酒店，并協助酒店與業務部門間溝通； 三、流程優化 1、監督、推動部門各項工作的執行； 2、針對酒管層面工作流程優化及業務發展，撰寫SOP等各類管理文件。 工作要求： 1、統招本科及以上學歷（必須項），酒店管理相關專業優先考慮； 2、工作認真、誠實守信、注重細節、抗壓能力強、責任心強，具有良好的服務意識； 3、具備較強的溝通和執行能力； 4、有良好的團隊合作意識； 5、掌握人力、財務、法務相關基礎知識 6、熟練使用辦公軟件。

男女不限，30-40歲，大專以上文化程度，星級酒店5年以上工作經驗，對酒店前臺、餐飲、會議服務及接待有一定經驗，有政府資源及旅行社資源者優先。

1. 根據部門經理制定的銷售方針，具體執行對該市場旅行團的銷售工作。 According to the sales policy formulated by the Department manager, the sales work of the tour group in this market should be carried out concretely. 2. 掌握報所管轄地區的旅游市場動態，根據市場、旅行社的變化和全年淡旺季及酒店的客房預訂狀態。 To grasp the tourism market trends in the newspaper area, according to the changes of the market, travel agencies and the booking status of hotel rooms in the off-peak season of the year 3. 根據酒店的整體銷售計劃，結合管轄市場的特點，提出具體的促銷計劃和切實可行的配額方案。 According to the overall sales plan of the hotel and the characteristics of the market under its jurisdiction, specific promotion plans and feasible quota schemes are put forward. 4. 擴大管轄市場的銷售網絡，熟悉該地區的旅游機構、旅行社、交通、預訂銷售網絡的業務特點和操作方式。 Expanding the sales network under the jurisdiction of the market and familiarizing with the business characteristics and operation modes of the tourism agencies, travel agencies, transportation and booking sales network in the region 5. 協助部門經理作好旅行團的銷售的產品分配管理工作，提高酒店入住率和經濟效益。 Assist department managers in product distribution management of tour group sales, improve hotel occupancy rate and economic benefits 6. 檢查、督導銷售主管的工作，帶領銷售主管完成規定的營業銷售計劃。 To inspect and supervise the work of the Sales Supervisor and lead the Sales Supervisor to complete the stipulated business and sales plan. 7. 根據市場和旅行社的業務變化，負責對銷售主管的培訓工作。 Responsible for training Sales Supervisors according to the business changes of marketing and travel agencies 8. 每月向銷售部經理匯報當月的銷售情況并提出下月的工作計劃。 Report monthly sales situation to sales manager and propose work plan for next month

職位描述 工作內容包括： 1. 活動運營：酒店及其他配套空間的活動策劃、籌備、現場執行；多線程協調，解決突發狀況，確保活動順利舉辦；活動的總結復盤與素材留存； 2. 傳播支持：博主和媒體接待，協助小紅書等新媒體平臺的運營； 3. 信息統籌和對接：對接設計、文案工作以及各類內部流程。 5. 酒店籌開及項目支援：協助酒店及配套空間開業前準備；支援阿那亞其他項目，輔助現場活動及傳播工作（一年中可能會有半年時間在阿那亞其他項目外派） 我們希望你： 1. 思維活躍：對于圖文內容敏感度高，對于產出內容邏輯嚴謹，并具備一定的審美和創意思維； 2. 善于溝通：卓越的溝通與團隊協作能力；能夠隨機應變的處理突發情況，擅長與內外部門人員交流協調； 3. 融入環境：具備較強的自主學習能力和探索精神，能快速適應并融入各類新環境； 4. 遵循安排：可接受不定期的出差/外派，以及部門安排的其他工作任務。

招聘崗位：內容與傳播專員 工作地點：阿那亞·秦皇島 薪資：5-7k 你的工作內容包括： 1. 活動運營：酒店及其他配套空間的活動策劃、籌備、現場執行；多線程協調，解決突發狀況，確保活動順利舉辦；活動的總結復盤與素材留存； 2. 傳播支持：博主和媒體接待，協助小紅書等新媒體平臺的運營； 3. 信息統籌和對接：對接設計、文案工作以及各類內部流程。 5. 酒店籌開及項目支援：協助酒店及配套空間開業前準備；支援阿那亞其他項目，輔助現場活動及傳播工作 我們希望你： 1. 思維活躍：對于圖文內容敏感度高，對于產出內容邏輯嚴謹，并具備一定的審美和創意思維； 2. 善于溝通：卓越的溝通與團隊協作能力；能夠隨機應變的處理突發情況，擅長與內外部門人員交流協調； 3. 融入環境：具備較強的自主學習能力和探索精神，能快速適應并融入各類新環境； 4. 遵循安排：可接受不定期的出差/外派安排 5. 本科學歷以上

【崗位職責】 1、負責設計、美工制作、酒店宣傳用品、市場推廣以及與酒店服務有關的宣傳品設計。 2、負責供應商與酒店之間的溝通，確保所有出品準時完成，并符合酒店集團標準。 3、協助部門日常工作和分配下的特別任務。 【崗位要求】 1、按照飯店宣傳品和廣告的標準制作美工設計。 2、為市場傳訊總經理提供所有宣傳品和廣告的設計方面的技術支持。 3、準備每周工作報告至市場傳媒部門。 4、維護酒店形象。 5、負責公關活動的攝影及照片的剪輯。 6、更新和維護酒店圖片庫，聽從直接匯報人指揮進行必要工作。 7、負責所有的設計工作包括設計、排版、影印和印刷。 8、監督酒店所有宣傳品的質量。 9、參加酒店促銷活動 10、與市場傳訊經理工作，確保在所有酒店宣傳品、廣告及媒體報道都給酒店帶來最優良的形象宣傳。 11、遵守酒店酒店的員工守則。 12、遵守酒店酒店的程序及政策。

負責合作美容院的銷售培訓售后指導

崗位內容： 1. 協助項目總兼管金山嶺&霧靈山項目6個餐廳的前廳&廚房的日常運營，確保服務質量、客戶滿意度和財務目標的達成。 2. 完成餐飲業務的新餐廳籌開任務，跟進落實籌開計劃。 3. 完成餐飲業務各項專項工作（食品成本率、服務質量、投訴處理、季節菜單更新等）。 4. 協助項目總進行金山嶺項目商業&園區統籌管理的交辦工作。 我們希望您： 1. 具有酒店餐飲/運營3年以上相關管理經驗，30-40周歲。 2. 熟悉文旅/酒店/餐飲行業及相關監管法規、員工管理和團隊協作技巧。 3. 具備專業的溝通能力、自我驅動力、適應快節奏工作，具備足夠的戰略遠見意識和持續成長性。 4. 需兼管金山嶺&霧靈山兩地餐飲業務，需適應和接受經常性出差。 5. 工作地點Base承德項目駐地，提供免費食宿。